第一篇：康師傅冰紅茶營業(yè)推廣策劃書

康師傅冰紅茶

營業(yè)推廣策劃書

姓名：賈賀博

班級：市場營銷（石油）

日期：2013年12月7日

一、活動背景

二、活動目標（目的）

三、活動對象

四、活動方式（即活動工具）

五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細節(jié)）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預(yù)估

八、預(yù)算費用

1．活動背景

中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴大自己的銷售量

雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

2.活動目標（目的）

通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。

3.活動對象

根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.4.活動主題和方式

暢爽在圣誕 冰爽2013

基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)

5.活動具體內(nèi)容

1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

活動期限；2013年12月-2014年2月

活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動對象；目標消費者

活動促銷品;康師傅冰紅茶

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網(wǎng)站確認信息并憑有效證件領(lǐng)取

設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名

設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名

設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名

一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗

三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，活動對象；目標消費者

活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品

活動期限；2013年12月-2014年3月截止領(lǐng)獎

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

活動時間；2013年12月-2014年1月

活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品

活動對象；目標消費者

活動促銷品；鼠標墊，小杯等

活動期限；2013年12月-2014年1月截止

活動地點；全國所有地區(qū)

6.廣告宣傳

1.公共交通工具廣告投放

根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的3.明星代言廣告

因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據(jù)品牌特點，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

7.推廣效果預(yù)估

通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果

8.預(yù)算費用

本次預(yù)算費用如下

20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算約30萬元

雙人紐約旅游費用約20萬元

30臺iphone5S每臺iphone5s約5200元約15萬6000元

30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

小杯，鼠標墊等禮品約29萬元

公共交通工具廣告費用 約40萬元車載交通電視費用約20萬元 明星代言費用約50萬元

電視劇情廣告約30萬元

網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體約40萬元

營銷人員工作費用約20萬元總計;301萬6000元

第二篇：康師傅冰紅茶產(chǎn)品策劃書

康師傅冰紅茶產(chǎn)品策劃書

一、策劃背景

在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46.9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

二、產(chǎn)品分析

一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自2001年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。2002年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的任

賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。2004年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，2005年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。2007年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風靡一時。2008年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛。

三、競爭對手分析

統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個強大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。

娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。康師傅冰紅茶優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢：康師傅是做方便面起家的，在消費者心目中的形象大多停留在理性層面，如質(zhì)量有保證、值得信賴等，而情感方面的認知非常少。但飲料市場是一個同質(zhì)

化非常強的領(lǐng)域，如果只是從產(chǎn)品角度出發(fā)，很難使品牌具有獨特個性。要想尋找差異，就必須運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受、活動參與等一系列的傳播活動中與消費者溝通，對他們進行潛移默化的影響。

“名人代言”與”冰力巨星”:由于康師傅冰紅茶的核心消費群基本上是集中在15—20歲的青少年。追趕潮流、自我實現(xiàn)是映射在他們身上最主要的特色。而師傅冰紅茶的活力四射、冰力十足的品牌形象，并通過“冰力十足”這一核心訴求，展示品牌個性，向崇尚個性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶。這正好吸引了這些充滿叛逆性的年輕人。

而且康師傅冰紅茶有起步早、市場覆蓋率的高等優(yōu)勢。劣勢：

1.康師傅茶飲料眾多，普通消費者根本無法區(qū)分所有產(chǎn)品，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這各種產(chǎn)品進行分類整合，集中宣傳康師傅冰紅茶的健康理念。

2.盡管目前市場上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應(yīng)該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。康師傅一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴大其茶飲料的市場容量。

3.茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點，從七大城市影響消費購買茶飲料的因素來看，有67.9%的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素，而對于品牌，僅占29.9% 因此要從口味上做文章。

四、康師傅冰紅茶市場分析

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。縱觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”，2007年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成熟期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段： 1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨秀； 2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立； 3、2000年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；

4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭；近年來，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，2011年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。

我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。

（一）、細分市場

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

1、不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年 齡段口味的不同產(chǎn)品。

2、不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

3、不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

（二）、目標消費者定位：

茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。

圖表1：茶飲料的核心消費人群

（三）、場合定位：

學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道

（四）、功能定位：

低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

四、康師傅茶飲料推廣策略

（一）、廣告策略

1、廣告目標

希望能通過這次的廣告進一步提高廣大消費者對該產(chǎn)品的認證率據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費者對冰紅茶的認識是通過廣告而獲得的希望能通過這次的廣告康師傅冰紅茶在各高校的市場占有率。

2、廣告定位

冰爽夏天，我選康師傅冰紅茶

3、廣告訴求內(nèi)容

精選上等紅茶，加入檸檬酸制成；冰凍后口感更佳。

突出產(chǎn)品的特征：“冰爽的冰紅茶”，闡明了消費者利益“享受清涼”。

4、廣告內(nèi)容

茫茫冰原，一片寂靜。康師傅冰紅茶震碎冰層，一個由冰山造型的舞臺呼之

欲出。舞臺上樂隊在演奏激情的音樂，歌手在冰山舞臺上激情演唱，舞臺周圍圍繞著一群年輕人。通過動感勁爆的音樂來渲染氣氛，使得舞臺周圍的年輕人一起投入到這場演出。歌手強大的感染力使得冰山舞臺上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機挑選了臺下的一個年輕人跳上舞臺跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專門為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關(guān)，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點以及有音樂就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結(jié)束后歌手手拿康師傅冰紅茶說出本次廣告的廣告語“冰茶魅力，我最愛”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺。

（二）、媒介投放策略

由于康師傅冰紅茶是大眾消費品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費群體。并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領(lǐng)域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達還要減少重合浪費。

1、電視廣告

電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對于冰紅茶這種飲料類產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

康師傅冰紅茶的目標消費群體是16-25 歲的年輕消費者，這個年齡段的消費者接觸最多的是網(wǎng)絡(luò)。所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告可以讓目標群體看到廣告的概率大大增加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設(shè)計。投放網(wǎng)絡(luò)廣告時可以選擇目標消費群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來說，可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進行宣傳。

3、交通工具廣告投放

冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣告的投入費用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的注意，達到宣傳產(chǎn)品的目的。

4、新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達率也就相對的較高，而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的。

5、廣告預(yù)算

本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、交通工具廣告等，所以廣告預(yù)算為： 電視廣告預(yù)算：200萬 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：150萬 交通工具廣告：50萬 新興傳播媒介廣告：50萬 廣告總預(yù)算：450萬

（三）、終端促銷

在茶飲料市場中，統(tǒng)一也占據(jù)了30％的市場份額，是康師傅的最大競爭對手，其他還有哇哈哈，可口可樂，雀巢等等，茶飲料市場緊張激烈，已是一片紅海，競爭壓力巨大，所以康師傅冰紅茶需要促銷活動來提高市場份額。

1、活動目的

通過本次促銷活動，以及適當?shù)慕樾蜗蠼M合，展示康師傅象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額。通過促銷活動找出市場空缺，提高銷售額；對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，讓消費者了解康師傅冰紅茶的歷史，以及特點，通過這些相關(guān)常識的了解增強企業(yè)的知名度；適當贈送小禮品，讓利于消費者，同時消化庫存； 擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。借助此次促銷活動，宣傳一些新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度

2、活動對象

黑龍江東方學院的教職工和同學們

3、時間和地點

四月三十日到五月三日，在黑龍江東方學院內(nèi)開展

4、活動主題

為熱愛運動的你 送上一份清涼

5、活動方式

（1）、在校內(nèi)廣場搭建表演舞臺，并且下面有一些銷售棚，邀請主持人和一些，一次來吸引眼球。印有表演者進行宣傳表演（表演內(nèi)容和本次促銷活動有關(guān)）少量宣傳廣告，讓同學們了解康師傅冰紅茶。

（2）、贊助校籃球隊球服，飲料，舉辦友誼賽。活動期間，凡是到體院館觀看比賽的同學，均可到贈飲區(qū)免費品嘗。籃球賽中，獲得勝利的一方，每人可獲得由頂新公司提供的精美禮品一份。同學們可以現(xiàn)場購買飲料，只要購買兩瓶，便可參加抽獎活動，中獎概率為100。獎項設(shè)置如下： 一等獎：運動背包一個 二等獎：太陽帽一頂 三等獎：太陽眼鏡一副 四等獎：綠茶屏幕擦

（3）、多購優(yōu)惠，買六瓶送一瓶，買 10 瓶送 2 瓶

（4）、發(fā)放優(yōu)惠劵，凡購買十元以上康師傅冰紅茶者，都發(fā)放一元康師傅方便面的優(yōu)惠劵，多買多送 所以參加促銷的人員均由廠家事前培訓，接受廠家領(lǐng)導(dǎo)

5、促銷費用預(yù)算

宣傳單：1000份 合計100元，海報：300 元，條幅:300元，拱門：600元，搭建舞臺費用：5000元，音箱租用費：300元，獎品：1000元，其他費用：600 元，促銷人員，以及工作人員一天70元，1200元.合計9400元。

第三篇：關(guān)于康師傅冰紅茶需求情況問卷調(diào)查

親愛的高校園區(qū)同學們 關(guān)于康師傅茶飲料需求情況的問卷調(diào)查

你們好:炎炎夏日康師傅送冰爽,為了進一步了解高校園區(qū)大學生對茶飲料的需求以及對口味的要求情況,從而幫助我們更好的為您提供所需要的產(chǎn)品,特以此問卷來進行市場了解,希望如實填寫(沒有特別要求的選項均為單選,只需在所給選項上鉤選即可)

1你平時有喝茶飲料的習慣嗎?(若選擇A請?zhí)?0題繼續(xù)答題)

A 沒有B 有

2您平時購買茶飲料的頻率是?

A 每天一瓶B 幾天一瓶C 一周一瓶D 偶爾購買

3您一般會購買什么價格段的茶飲料?

A 2.5 元B 3元C 3.5元D 4元以上

4您是否購買過康師傅的茶飲料(若選B 請?zhí)?0題繼續(xù)答題)

A 有B 沒有

5您最喜歡的康師傅茶飲料種類（）【最多可選3項】

A.冰紅茶B.綠茶C.茉莉清茶D.茉莉蜜茶E.奶茶F.烏龍茶G.鐵觀音

6你購買過那些規(guī)格的康師傅產(chǎn)品?

A250mL.B 500mLC 1LD 其它您一般是從那些地方購買康師傅茶飲料的?

A 學校食堂小店B學校超市C 校外商店D校外超市E其他

8.您在何種情況下購買和飲用康師傅茶飲料？（多選）

A 口渴時B 用餐時C運動后D 喜歡就喝，隨性E聚會時

9與其他同種飲料相比，以下哪些因素對你購買康師傅飲品影響最大？（）

A.價格B.口感C.功能及營養(yǎng)D.包裝E促銷活動你喜歡的茶飲料促銷方式是?

A有獎贈飲B 有獎兌換現(xiàn)金C 有獎兌換禮品D 購買附帶贈品E其它（請注明）

11你希望的康師傅茶飲料(500mL裝)的價格是多少?

A 2 元B 2.5 元C 3元D 3元以上

12您對康師傅飲料的評價是?

A 很好B 可以接受C 不能接受D 其它

13您對康師傅冰紅茶產(chǎn)品的未來發(fā)展希望是

謝謝您參與此次問卷調(diào)查祝你生活愉快！

第四篇：康師傅冰紅茶廣告策劃

主題：為康師傅冰紅茶做策劃

訴求：名人代言促銷

場景描述：撒哈拉大沙漠的生與死

場景一

炎炎烈日，周杰倫被一個火人窮追不舍。周杰倫拼命奔跑，前方有一個仙人掌。于是就停在仙人掌面前，忽然想起背包里還有“冰紅茶”，卻看見有一瓶是滿瓶另一瓶是半瓶。由于太熱了，所以周杰倫拿起那個半瓶的冰紅茶擰開喝。才喝了兩口火人又追了上來周杰倫丟下冰紅茶和背包，繼續(xù)往前跑。此時，冰紅茶從瓶子里流出，瞬時間撒哈拉沙漠冰封千里。

場景二

火人看見了周杰倫的背包，從里面掏出了剩下的一瓶冰紅茶，好奇的看了看，然后擰開蓋子開始喝，剎時間火人被冰凍了，直到全身被冰凍，將冰紅茶飲盡，火人徹底被凍上！

場景三

周杰倫拿著一瓶康師傅冰紅茶說道：“冰力十足，無可替代！”（同時在屏幕上出現(xiàn)此廣告語）

目的：利用名人效應(yīng)，在炎炎夏日把冰紅茶的冰爽到底的形象深深刻在每個人心中。要爽就喝冰紅茶，讓你瞬間降火，冰爽到底！

第五篇：康師傅品牌校園推廣活動策劃書專題

在校園進行康師傅品牌推廣活動策劃書

活動背景

隨著時代發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送個了這些不斷的驚喜，近年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷，大學生的消費力也在消費市場中越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。作為食品行業(yè)巨頭的康師傅，也需要將自己的品牌深入大學生內(nèi)部，形成強大的品牌效應(yīng)。為此，我部懷著誠摯的態(tài)度與貴公司合作舉辦這次康師傅校園一日推廣活動的計劃。

一、活動目的：

將康師傅品牌推廣進入華東理工大學，進而映射到整個奉賢大學城,在校園內(nèi)提高其知名度。

二、活動名稱：康師傅品牌推廣活動

三、活動時間：可由公司在近期決定

四、活動地點：華東理工大學

五、主辦單位：康師傅公司

六、主要對象：華東理工大學，奉賢大學城

七、活動形式：由公司或?qū)W生會在所借場地上搭建產(chǎn)品展示臺，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示和解說，由學生會負責維持現(xiàn)場秩序，現(xiàn)場分發(fā)傳單，活動前后張貼海報，產(chǎn)品意見反饋調(diào)查等。

八、活動分工：

活動前

1、項目部門主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生（學生會信息傳媒部）作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入華東理工大學bbs（梅隴客棧），校內(nèi)人人網(wǎng)等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.(4)華東理工大學材料學院刊物：橋報。我們將邀請記者團在活動期間對整個活動進行跟蹤采訪和報道。發(fā)表在材料學院專屬刊物橋報上。

宣傳方式詳解：

? 宣傳海報、宣傳單頁將貼在學校的各個宣傳欄里（海報，宣傳單可由公司提供）：

華理的每個宿舍區(qū)，教學樓都有可以用來張貼海報的信息欄，如果有定向宣傳需要，例如重點向某一年級或某一學院宣傳時，我們可以為您提供相應(yīng)信息，提高宣傳效率。

? 宣傳單頁將在食堂門口派發(fā)：

華理只有一個食堂，因此，食堂是整個華理人流最密集的區(qū)域，是大多數(shù)同學在宿舍和教學樓之間往來的必經(jīng)之路。晚會開始前的每天中午，也是人流最密集的時刻，在食堂口，進行現(xiàn)場宣傳，發(fā)放傳單，公司提供的DM

單。

BBS（校內(nèi)網(wǎng)）報道：

梅隴客棧是華理學生最主要的也是做自豪的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，很多學生將BBS灌水作為一種不可缺少的生活習慣。所以在校園BBC上全程宣傳，可以在網(wǎng)絡(luò)這一平臺上達到理想的宣傳效果。

校內(nèi)網(wǎng)不僅可以宣傳到華理，更可以將此次活動不斷的分享給其他學校熱愛文藝的同學們。

品牌互動：

我們希望能在此次活動中加入貴公司的互動節(jié)目。因此我們希望可以由此將比賽后的氣氛推向高潮，也是貴公司的形象深深植入在場的每位學生。

3、外聯(lián)部門

與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門維持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。活動后

1、外聯(lián)部門

負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

九、活動細則：

1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.十、活動預(yù)算：

人員勞務(wù)費（依據(jù)2011年上海市最低工資標準制定）

共939元，宣傳用品可由貴公司提供，有需求貴公司可提出。具體項目可具體商議 一點建議：貴公司可提供小獎品之類的東西，以抽獎的方式增加宣傳效果。

十一、活動效果預(yù)測：

可在華東理工大學擴大康師傅品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力

在校園各宣傳點(詳見上述明細)有效張貼海報（拍好貼海報的照片）。每天派人檢查海報，如有覆蓋或被撕，當天及時更新。

活動期間，海報如被覆蓋我們會負責每天補貼，并用手機拍照下來，匯報宣傳情況，并告知宣傳地點，合作方可派校園代表檢查。

宣傳過程中，我們會安排動態(tài)檢查，以了解校園宣傳態(tài)勢。歡迎合作方協(xié)同，督促。現(xiàn)場宣傳：為貴公司派發(fā)貴產(chǎn)品廣告宣傳單以及紀念品。所有的傳單都要在活動結(jié)束前發(fā)完，不浪費。

活動結(jié)束后，我們會向貴公司提供精彩的活動資料（照片，影音等）企業(yè)方面應(yīng)承擔的責任和義務(wù)

確保提供的宣傳材料真實性、有效性、合理性和合法性。（產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貴公司應(yīng)承擔所有責任）

華東理工大學 材料學院外聯(lián)部電話:***2011年9月25日