第一篇：康師傅贊助策劃書

貴州民族大學人文科技學院

請

求

康

師

傅

公

司

贊

助

策

劃

書

活動主辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業

請求康師傅贊助策劃書

一、客戶名稱： 康師傅

二、活動主辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業

三、活動承辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業

四、主題：實訓活動月—市場營銷實訓活動

五、時間：2012年11月

六、地點：貴州民族大學人文科技學院

七、活動目的：

1、康師傅在我校的知名度很高，可以帶來更好的經濟效益。

2、憑借康師傅對管科系贊助這一良好效應，吸引我校同學對該品牌的熱愛。

3、以營銷活動打出康師傅文化的品牌，展示出康師傅品牌的實力，引導學生的消費方向。

4、通過此次活動在校園內對康師傅的品牌進行推廣，提升品牌形象，增強該品牌的影響力，促進學生對該品牌的消費，開拓校園市場。

七、活動開展的有利條件：

1、校園市場前景廣闊。我校是貴州民族大學的二類院校，兩院之間相距較近。由于我校近年來不斷的擴大招生后，全校學生已達到6000多人。目前，相繼各大公司到我院宣傳贊助都起到良好效果。

2、管科系作為我院學院最大的一個系之一，擁有1600多名學生，歷年來在學校的各項活動及常規工作中一直處于領先地位，在學校有較大的影響力。管科系所開展的校內外活動如“迎新晚會”、“導游之星大賽”、“模擬經營大賽”等活動以其優質及影響已成為校級品牌活動，受到了全校師生的一致肯定。

3、10級市場營銷專業學生因其優秀能力和連續多次得到學院的認可和表揚，并想和康師傅公司一起努力完成本次活動，并可為以后的合作打下基礎。

4、本次活動主要是以10級市場營銷專業的學生的實訓活動為主，以面向全系，甚至全校師生，通過宣傳可以為貴公司帶來更好的經濟效益和宣傳效應。

5、本次活動恰值本學期第12—18周期間，期間擁有眾多時間進行宣傳。

八、活動具體內容：

1、在實訓活動開始時，在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅，讓廣大同學能第一眼看到該品牌的標志，擴大對該品牌的宣傳力和影響力。

2、在此次實訓活動中樹立康師傅品牌的標志，以文字擴大宣傳。

3、學員可以穿著貴公司提供的宣傳服飾進行宣傳。

九、宣傳計劃：

通過條幅，設立展板以及學員對貴公司產品進行銷售推薦的方式對貴公司及本次活動進行全方位立體式的宣傳使人文科技學院內對公司產品無人不知。橫幅：在學院內顯眼位置懸掛到活動結束一目了然，持續時間長。

展板：在公寓飯堂和教學樓各放一塊，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

產品展示會：在活動場地進行公司產品銷售。活動當天使公司產品得到展示銷售,吸引校內人士參觀及過路人的目光。

十、活動效果分析：

通過橫幅、宣傳等形式,擴大宣傳力度,讓廣大同學增加對康師傅品牌的好感和信賴。通過實訓活動的現場銷售，進而可提高貴公司促銷量,擴大宣傳影響力,讓廣大同學對康師傅有了更進一步，即文化層次上的了解，樹立品牌形象。在校園市場空白的情況下搶先一步宣傳將更有利于獲得先機占有主動權,增強同行業中產品的競爭力，在極大程度上為康師傅開拓校園市場創造了非常有利的條件。

十一、商家補償計劃

小冊子宣傳： 如公司有自制的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供。

展板宣傳:展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響。

橫幅宣傳：活動當天在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅。

廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金。產品宣傳：公司產品作為該活動的銷售產品贊助產品必須滿足活動需要方可。工作人員用品宣傳：本次活動工作人員可穿本公司服裝進行工作等。銷售點宣傳： 活動期間每天現場搞促銷。

產品代理：貴公司的產品可由10級市場營銷2班代理，可長期合作。

十二、贊助經費及物品：

1、贊助物品：

貴州民族大學人文科技學院

2012年11月

合 作 協 議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著誠信、互惠互利的原則，就在貴州民族大學人文科技學院管理科學系10級市場營銷專業舉辦的實訓活動月的事宜，達成以下協議：

一、甲乙雙方聯合舉辦2012年貴州民族大學人文科技學院實訓

活動月10級市場營銷2班實訓活動，活動時間為________________________。大賽由乙方按方案組織實施，甲方為活動提供：

?

?

二、乙方同意甲方在貴州民族大學人文科技學院校內懸掛條

幅、展架，所需物料由康師傅公司制作，具體事宜如下：

1、校園內懸掛條幅：“管理科學系實訓活動月”

2、條幅：“康師傅預?；顒訄A滿成功”4*0.8米

3、X展架2個：用于宣傳貴公司產品

三、乙方在活動結束一周內，由乙方向甲方提供活動期間的照片已經視頻資料。

四、乙方在活動現場對康師傅的產品進行銷售。

五、甲方為此次活動的贊助商。

六、其他：

四、合同期限：合同簽字生效后至2012年月日止。

五、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議自雙方簽訂蓋章之日起生效。

甲方：乙方：_______________________簽字：________________________簽字：_________________________ 蓋章：________________________蓋章：_________________________ 電話：________________________電話：_________________________

__________年_____月_____日

第二篇：W.E贊助策劃書 康師傅

西語系第一屆

W.E外國語歌唱大賽

贊助策劃書

晚會主題：W.E（W for west,E for east,東西語系）

活動對象及人數：全院學生、有關媒體

主辦單位：廣東外語外貿大學南國商學院西方語言文化系及東方語言文化系 承辦單位：西方語言文化系及東方語言文化系學生會、團委

W.E外國語歌唱大賽贊助策劃書

尊敬的贊助商：

您好!

廣東外語外貿大學南國商學院于2009年4月下旬或5月上旬(初定)舉辦一個全校性W.E外國語歌唱大賽。本次是本院西方語言文化系及東方語言文化系兩大系的合辦活動，本次外國語歌唱大賽又改一貫常例唱本土語言歌曲的特色，而是進行外國語歌曲的表演和選撥，故更具可觀性。同時，我校既為以語言教育為特色的外語學校，學生能靈活地寓學習于娛樂，通過有趣新奇的方式學習并運用所學知識。另外，通過本次活動，學生也能通過此體驗各國的人文風情。為開展這一精品活動，豐富同學們的課余生活，繼續營造廣外南國商學院良好的外語學習氛圍，特計劃舉行本次外國語歌唱大賽。

我們校系學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一、關于活動

晚會時間：2009年4月底或5月上旬（具體日期待定）

晚會地點：學院商業街廣場

晚會主題：W.E（W for west,E for east,東西語系）

活動對象及人數：全院學生、有關媒體

主辦單位：廣東外語外貿大學南國商學院西方語言文化系及東方語言文化系 承辦單位：西方語言文化系及東方語言文化系學生會、團委

二、宣傳方式

1、冠名權。本次活動的主題名稱可設為：“康師傅W.E外國語歌唱大賽”

2、舞臺背景板大海報宣傳：由貴公司提供本次活動舞臺的背景大海報，海報以“康師傅W.E外國語歌唱大賽”為大標題，背景板右下角可相應印上貴公司的信息以作宣傳。

3、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容： “康師傅預祝W.E外國語歌唱大賽取得圓滿成功”)，活動前一周作宣傳工作，橫幅將粘貼在人流量多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。（由貴公司提供）

4、海報：由貴公司提供與本次相關的宣傳海報，海報內容必含本次活動名稱（W.E外國語歌唱大賽。）（由貴公司提供）

5、場景布置宣傳：在運動場上可擺設由貴公司提供的各類廣宣物。

6、開閉幕式宣傳：主持人口頭宣傳、MIC牌注明貴公司名稱。

三、贊助內容：

（1）晚會的舞臺布置及制作布幕背景

（2）優質的燈光和音響器材

（3）制作一條掛在布幕上的以晚會主題為內容的橫幅

（4）制作若干份與本次活動相關的宣傳海報。

四、可行性分析

1、本次歌唱大賽得到了團委和學校領導和其他相關部門的大力支持，規模大、面向全院學生展開，參與者多，且準備時間充分，前期宣傳、報名、篩選等工作能充分高效率展開，故商家對于我校活動的支持和贊助必能得到學校的肯定和重視。

2、貴公司作為飲料品牌，在本院校深入民心，在本院生活超市能見到很多貴公司的飲料產品，因選購者較多，故能長期貨源充足，若貴公司能借此機會再作一定的廣告宣傳，能讓學生感受到貴公司與我校能長期展開合作，對貴公司的產品的信任度必能提高，貴公司產品必能更受學生們的歡迎。

3、我系外聯部曾與貴公司展開過合作交流活動均能達到互利互助的效果，若貴公司能再次與本系進行合作共辦活動，必能得到更大更好的宣傳效果。

4、我系文娛活動舉辦頻率較高，有豐富的經驗，每次晚會等類型的活動，必能靈活調動現場氣氛，互動環節的舉行可進行與贊助商公司信息、情況等相關的有獎問答，從而讓幫商家作廣告宣傳，讓同學更了解本次活動的贊助商。

5、本次活動形式新穎，大賽共分三大環節，每個環節都各具特色，能充分展現選手的自我風采，屆時能吸引眾多學生觀看，是一個值得然商家作小投資高收益的活動。（晚會活動詳情見活動策劃書）

6、本次活動是我院東、西語系兩大語系合作，合作性強，有較高的可觀性，兩大語言系合作，必能盡力為商家作最有效的廣告宣傳。

廣東外語外貿大學西語系學生會外聯部

二OO九年三月十日

第三篇：康師傅贊助策劃書案例

第二屆“青春達人”風采大賽

暨康師傅校園推廣

策

劃

書

一、背景資料

康師傅自1992年在天津投產以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進了千家萬戶?！翱祹煾怠崩锏摹翱怠弊?，取自“健康”之音、之意，意為為消費者提供健康營養的食品；師傅——也指有一定水平的專業技術人員，師傅給人以親切、責任感、專業成就的印象，反映了“康師傅”的責任心。

“康師傅”無論是面、餅干或是飲料在綿陽師范學院校園里邊都占有一定份額，深受同學們喜愛，但目前市場競爭激烈，資深品牌廣告勢頭強勁，促銷活動鋪天蓋地，爭奪市場花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強品牌效應，進一步深化品牌在同學們心目中的形象就變得任重而道遠，這是長期的也是保持乃至增長綿陽校園市場份額的重要途徑！

打一新同學的到來給校園帶來了新的活力，對于“康師傅”來說，這絕對是一個樹立品牌形象、增強競爭優勢、拓展消費群體的大好契機！

二、市場分析

1、學院目前在校學生一萬余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費的主體，校園消費潛力巨大。

2、學生追求時尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點對學生具有深刻的吸引力。

3、“康師傅”品牌產品豐富，無論是方便面、餅干或是飲料都是與學生生活密不可分的，學生在每個生活點都可能會消費到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類，到底選擇哪一種呢？這個時候，品牌將起到決定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學生的腦海中根深蒂固，學生才會毫不猶豫地在第一時間選擇“康師傅”。

4、學生心理追求方便實惠，“康師傅”都做到了——質量可靠，口感絕佳，食用方便，價格適中，很符合學生擇物標準。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅持長期以各種方式進行廣告宣傳，樹立品牌形象。

三、活動主題

青春達人，魅力挑戰——康師傅系列產品

活動以“青春達人”風采大賽為主組織各類的競技和娛樂項目，吸引大量的同學參與。

四、活動主要組織

主辦：學院

承辦：學院團總支、學生會

全程冠名：（1）第二屆“青春達人”風采大賽

（2）“康師傅”杯風采大賽

五、活動流程

第一階段11月11日——11月12日策劃組建活動組織團隊

第二階段12月14日啟動全校個范圍內的展板宣傳

第三階段12月16日——12月19日啟動全面海報宣傳

第四階段12月20日 第二屆“青春達人”風采大賽開始

六、宣傳方案

1、展板宣傳（營造氛圍）：由康師傅提供材料，自行制作。

（1）展板依據“康師傅”校園推廣需要進行設計

11月20日

地點：二食堂

2、橫幅（2—3條，由康師傅提供）

（1）誰是下一個“青春達人”？

（2）下一個“青春達人”就是你！

3、海報

（1）由“康師傅”提供，可根據需要制作。

4、幕布（16m*8.5m）：由康師傅提供

樣例

第二屆

“青春達人”風采大賽

主辦：交通運輸與管理學院

承辦：交通運輸與管理學院

團總支、學生會

七、活動項目

1、時間：11月20日（周六）

2、地點：北校區二食堂

3、對象：全體學生

八、活動流程：

1.會場布置（可以提前把上場次序按照抽簽的形式確定下來）

2.入場

3.主持人宣布開始（宣讀規則）

4.選手上場，每個選手大概時間是4-7分鐘

5.評委打分，評出獲獎人

6.嘉賓對活動總結，結束

7.清掃會場

備注：比賽環節中穿插一康師傅為中心的系列知識問答、抽檢以及趣味活動。

八、預期效果

1.進一步在校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。

2.繼續打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。

3.使“康師傅”產品在校園里占領更大的市場份額。

4.同過與本次活動的有機結合，將“康師傅”系列產品深深地銘刻在同學們的腦海中。

九、資金預算

1.租借會場： 250元

2.裝扮材料：彩帶 40元

氣球 40元

3.主持人化妝：40元，衣服100元

4.演員化妝及服裝 ：250元 刻碟：50元

5.嘉賓花費：請柬25張25元

礦泉水40瓶40元

6.獎品設置：由康師傅提供，獎品待定。

一等獎：一名 獎狀一張 2元

二等獎：一名 獎狀一張 2元

三等獎：二名 獎狀一張 2元

7.經費范圍：850元左右

十、前景暢想

國人的眼里，“康師傅”已經成為健康，美味，時尚的代名詞語，而這些新新元素都是經過“康師傅”人數十年的精心打造而揉入的，“誠信、務實、創新”的企業理念已經深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團即秉持“誠信、務實、創新”的企業理念，穩健經營，踏實筑夢的精神，用心凝聚士氣，努力實踐“培育一流人才，創造一流產品，成就一流企業，回饋社會，永續經營”的企業使命，以誠信團結、勇于開拓的精神，推動集團持續不斷成長創新、永續經營！

食為天，學生也不例外，因此，綿師校園市場也成為“康師傅”的重要市場之一，我們相信：只要以“誠信、務實、創新”的企業理念繼續奮斗，“康師傅”在綿師校園必定能夠繼往開來，占領更大的市場份額。我們可以預期，“康師傅”的健康美味的傳統文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個綿陽師范學院！

備注：此方案為初步制定的草案，可以根據康師傅的需要進行協商。

主辦單位：學院

2010年 11月9日

聯系人：張小娟

吳小蒙

第四篇：康師傅公關策劃書

康師傅公關策劃書

篇一：康師傅公關活動策劃

就是這個味兒

——康師傅公關活動策劃

一、前言隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印?？旖?、簡單、美味和廉價的迅速適應了時代發展的要求。方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。作為中國大陸方便面的第一品牌，“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在大陸的市場占有率為主要目的做了一整套策略方案。

二、項目背景

在中國普通老百姓眼里，康師傅幾乎是個家喻戶曉的名詞；但提到魏應州，卻沒幾個人能立刻把他與康師傅聯系起來。盡管康師傅品牌的廣告從未離開過人們的視野，但這位康師傅控股有限公司董事長和他的兄弟們卻顯得默默無聞，同其他早期進入大陸投資的臺商一樣，不事張揚、為人低調。

1992年8月21日，康師傅投資了800萬美元在天津開發區成立天津頂益國際食品有限公司，“康師傅”第一碗紅燒牛肉面誕生，適合國人的 2

根據對其他品牌的調查得知，學生選擇康師傅吸引學生群體的特 4

點就是味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，所以康師傅的紅燒牛肉面跟所有品牌比較都是無敵的。但是，與統一、華龍的競爭還是很激烈。那么，如何將康師傅的特色展現出來，又如何讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？鑒于以上分析，我將采用以下策劃方式。

１、電視廣告

通過電視廣告推出“就是這個味兒”的主題廣告，爭取覆蓋最大面積，并持續投放一個月，傳播康師傅奉行的“美味，安全，安心，健康，和平，幸福”的理念。

２、商場促銷活動

康師傅在大型商場進行促銷活動，推出方便面系列海報、橫幅，用于張貼、懸掛。此外為配合商場促銷活動，另制作相關主題DM、書簽，增加促銷效果。通過這一大型促銷活動，宣傳康師傅一貫關注食品健康，盡心盡力，不斷創新，為人們提供高質量面食的承諾。提升康師傅品牌在中國地區的認知度、增強品牌的社會影響力。取得廣泛的媒介覆蓋率，包括廣播、報紙和雜志。

３、抽獎互動活動

在康師傅的一系列方便面中加入抽獎卡片。獲獎公眾可領取價值不等的獎勵。幸運公眾可進入康師傅工廠內進行全程參觀，有興趣者還可參與康師傅方便面的現場制作。

篇二：康師傅方便面公關策劃書

康師傅方便面公關宣傳、促銷策劃書

執筆人： 班級： 學號：合作人： 指導老師：

前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在邯鄲市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一、活動主題

康師傅方便面，好吃看得見。

二、活動目標

通過在邯鄲各大商場、超市宣傳、促銷活動，提高康師傅產品的認知度，增加消費者對康師傅產品的認可與信任。

三、綜合分析

1．企業概況

康師傅控股有限公司于1996年2月在香港聯合交易所有限公司上巿。主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品等。該集團于1992年開始生產方便面，并從1996年擴大業務至糕餅及飲品；康師傅作為中國食品行業的領導企業，目前本集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。據ACNielsenXX年12月的零售市場研究報告，調查結果顯示在這期間該集團在方便面、即飲茶及包裝水銷售額的市場占有率分別為%、%和%，同時穩居市場領導地位；稀釋果汁及夾心餅干分別以%及%居同類產品第二位。該集團大部分產品均使用“康師傅”品牌銷售，并相信“康師傅”是中國最為消費者熟悉的品牌之

一。

2．產品概況

方便面又稱“速食面”、“即食面”，是指以小麥粉、蕎麥粉、玉米粉、綠豆粉、米粉等為主要原料，添加食鹽或食品添加劑，加適量水調制、壓延、成型、汽蒸后，經油炸或干燥處理，達到一定熟度的方便食品。根據生產工藝的不同分為油炸方便面和非油炸方便面。油炸方便面是指經食用油脂煎炸、脫水的方便面（簡稱油炸面）；非油炸方便面是指經速凍、微波、真空和熱風等方法干燥的方便面（簡稱非油炸面）。康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

3.市場分析

面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發展的要求。康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

據國際方便面制造商預測：到XX年，世界方便面的需求量將達到10000億包，市場將比現在的擴大20多倍。國內專家也測算：中國方便面市場遠未飽和，還有600—700億包的市場有待開發?？祹煾底鳛樾袠I領導者，其市場占有率和銷售額在XX年和XX年兩年的發展中呈穩步提高的趨勢，市場占有率從XX年的%提高到XX年的%，增幅為%，銷售額占全國方便面銷售總額的比例則由%提高的%，增幅為%。

大學生是方便面的重要消費群體。學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

4、消費者分析

方便面的消費群體大部分是上班族和學生。這些人一般都離不開方便面，根據我們的調查得知，消費者通常在一下情況下選擇購買方便面：

①懶。很多人忙于學習或者工作，懶得去吃飯或者看到食堂吃飯的人太多不愿意排隊，會選擇吃方便面。

②窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

③整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

④形單只影。找不到同伴，不喜歡一個人出去吃飯的人，會選擇方便面。

⑤真的很喜歡吃方便面的人。

這類人在人群中所占比例很大，因此，方便面銷售市場前景廣闊。

5．競爭對手的分析

根據調查我們得知，學生選擇白象、好勁道和福滿多的原因多是因為這些品牌價格低廉，而康師傅的價格則與中高檔的統一、今麥郎等品牌持平。這幾個品牌競爭是相當激烈的，而康師傅的優勢在于面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛

肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的面和料相較于其他品牌而言更具優勢。在價位相同的情況下，應當突顯康師傅在味道方面的特色，讓消費者認可。

四、基本活動程序

1.在XX年6月1日至6月3日期間，在廣大超市同時展開宣傳、促銷活動。每包價格在原有基礎上下調元，并在每個超市專柜配1名導購，介紹該產品特點。

2.與此同時舉辦試吃活動 可以讓消費者免費品嘗多款口味的康師傅方便面。

五、傳播與溝通方案

1.在活動前一周，在邯鄲市各大報刊上進行宣傳，重點說明此次試吃活動全程免費，口味繁多，以激發人們踴躍參加此活動的熱情。

2在各大超市、商場、企業、小區、學校附近張貼海報，散發宣傳單。

2由超市導購員向消費者宣傳介紹產品。

六、經費預算

宣傳單1萬份，400元；活動宣傳的媒體廣告費1萬元；超市導購的勞務費1500元；場地費用5000元；共計16900元。

七、預算效果

本次活動全部費用在~萬元之間，只要活動安排得當，通過康師傅方便面的宣傳活動，應能使康師傅品牌更加深入人心，增加大量新消費人群，使得康師傅方便面的銷量大大增加，從而在方便面產業中奠定更加穩固的基礎。

篇三：康師傅危機公關策劃方案1

篇四：康師傅危機公關策劃方案5

康師傅危機公關策劃方案（5）

題記：本文轉自絡（瑞普利公關組織），本期博威時代危機公關公司將精選五個方案，向您全方位的展示企業危機公關的原因，重要性，以及策略，在絡時代，微博、微信興盛，個人媒體崛起，全民皆媒體，讓企業危機公關面臨的形勢更加嚴峻，同時由于新技術的應用，及時監測、緊急跟進、提前預防變得更具可能。

（二）康師傅水源門危機公關策略分析

根據康師傅水源門事件危機公關開展的先后順序，可以按照危機發展的四個階段來分析其危機公關策略:

1.危機前兆期： “恐龍公關”，沉默公關

從7月24日《康師傅：你的優質水源在哪里？》絡文章在天涯社區的貼出到8月5 日康師傅杭州公司第一次正式發表聲明, 相隔整整十天。這十天

里, 康師傅集團并未采取任何積極應對措施,完全是沉默公關。這就好比 “恐龍公關”---因恐龍挨打之后反應慢而得名, 指企業或集團由于各種原因對市場、危機反應遲緩的公關現象。正是因為企業的沉默不語，使得負面信息迅速蔓延而得不到控制, 危機影響不斷加劇。

這一階段, 康師傅的危機公關表現為極為消極的公關，其公關失誤主要表現為:（1）盲目沉默，消極應對

康師傅作為一家臺灣企業，具有其獨特的“臺灣式公關”風格。在發表聲明之前,康師傅奉行其一貫的“沉默策略”, 主張“沉默是金”, 用“不積極應對”的態度來避免不必要的誤解和麻煩。沉默策略的運用背景有三種: 一是媒體的報道方向與企業的解釋不一致, 二是行業專家的解釋對企業不利, 三是企業的決策者認為自己的解釋將對抗大多數公眾的情緒。

在此次危機中, 媒體和專家都在期待康師傅的解釋, 而公眾更是迫切地想要知道事件真相, 因而沉默策略根本不適用。特別是在誠信危機中，首先承認錯誤而不是讓媒體指出錯誤，能令企業挽回不少消費者的心，反之則陷于被動。

（2）貽誤最佳處理時機

由于信息不對稱，《康師傅：你的優質水源在哪里》的絡帖子讓消費者陷入對康師傅礦泉水的迷惑與質疑，隨后媒體的報道又鋪天蓋地而來，公眾亟需康師傅說明真相。然而，康師傅并沒有在最短的時間內給消費者一個滿意的答復。

危機公關“5S 原則”中的“速度第一原則”指出, 當事組織如果不能在事件發生后的第一時間向媒體公布其所知事實, 這個組織就失去了控制事態惡化的最佳戰機, 以后的挽救, 要花費百倍的努力。一般來說, 危機發生后的24 小時,是處理危機的“黃金時機”, 如果在這24 小時內, 當事企業不能及時表明自己正確的態度與立場, 就很容易引發公眾的反感和事態的擴大。在突發事件中, 快速地判斷并控制局面尤為重要。危機一旦出現, 企業的第一要務就是迅速判斷危機事件的起因、危機事件可能帶來的風險、將危機事件控制在現有的程度或框架之內, 使其不再擴散。

很顯然，康師傅沒有預料到或是不屑于一篇絡文章的嚴重后果，白白失去了最好的危機處理時機，直接導致康師傅遭遇了嚴重的信任危機與品牌危機。

（3）錯失輿論主控權

在危機管理業界, 存在著著名的三“T”原則, 其中第一個原則即為“Tell your own tale ”(“以我為主提供情況”), 它主張危機處理時組織要牢牢掌握信息發布的主動權, 從而引導輿論, 避免發生信息真空的情況。也就是說, 在危機發生之后, 組織必須在第一時間建立快速反應通道, 對事件表明立場態度, 爭取信息發布的主動權。從7 月24 日開始, 許多關心康師傅水源門事件的媒體試圖采訪康師傅, 但康師傅并未召開新聞發布會, 8月5日, 康師傅杭州頂益食品有限公司公關部相關負責人承認，康師傅杭州生產基地所生產的礦物質水，的確是用城市自來水經水濾系統過濾出來的。

康師傅公關部門不夠專業, 進而使其失去了對整個事件的主控權, 被動地處于負面信息的漩渦之中，逐漸失去了輿論主控權。

博威時代危機公關公司簡介：博威時代危機公關公司是一個接受委托研究與執行危機公關策劃案的跨地域營利組織。在北京，天津，石家莊等華北主要城市皆有業務覆蓋，為客戶展開危機公關業務。

篇五：康師傅危機公關策劃

危機公關策劃

——康師傅“水源門”應對方案

轉危為機小組：

一、方案背景

隨著中國經濟連續20多年的高速發展，中國進入歷史上從未有過的發展階段。國家的強盛、人民的富強、文化的重建，使得中國的發展備受世人矚目。而在當今這個過剩經濟時代，買方市場已然形成，產品同質化趨勢日益明顯，競爭日趨白熱化，企業時時刻刻如履薄冰，稍有不慎，就會面臨重重危機。同時，由于科技進步，通訊絡的發展，消息已由過去的“好幾日一千里”，轉變為現在的“幾秒鐘傳遍全球”，并且“好事不出門，壞事傳千里”，企業只要出現一點點問題，就會以非?？斓乃俣葌鞅槿?，引起軒然大波，如若處理不當，就會引發消費者的抵制，將企業多年來的積累付諸東流，甚至影響到一個企業的生死存亡。所有這些，都對企業危機公關體系建設提出了很高的要求。

Intel公司前CEO安迪·格魯夫說過：“優秀的企業安度危機，一般的企業在危機中消亡，只有偉大的企業在危機中發展自己?！?公關學上有一個觀點，即考察一個企業的經營實力和可持續經營能力，只需要知道它如何應對危機就行了。企業的戰略眼光、經營管理能力、組織效率乃至公關意識都在危機中得到集中、全面而真實的體現。所謂“危機”，是“?！迸c“機”的組合：危機=危險+機遇。危機既會使一個企業遭受重創，甚至是覆滅，但也可能會給企業帶來意想不到的機遇，或者是重生。因此，遇到危機時，如果處理得好，企業不僅能夠化險為夷，而且還能跨越上一個新高度。危機的發生會暴露出一個企業在經營管理、生產銷售等等多個方面的問題，從而給企業認識自我、審視自我、改善自我的機會，充分利用這個機會，可以解決制約企業發展的瓶頸環節，解決企業存在的潛在問題，不斷提高企業的管理水平，從而更好地發展壯大企業?？梢哉f，危機管理對企業的興衰起著舉足輕重的作用。

二、思路方法

通過圖書館和互聯查閱了有關企業危機公關處理方面的研究文獻，包括同專題的行業分析報告、最新的數據資料、以及國內外以往的研究成果等二手資料，為撰寫方案提供理論基礎和參考依據。同時理論聯系實際,從康師傅礦物質水事件入手，分析危機產生后企業應對的策略，并對其進行比較、歸納，參考其可取之處。一方面運用理論指導實踐,另一方面總結企業危機后進行危機處理的成功經驗充實危機處理方案,并反過來指導危機處理實踐。

堅持一切從實際出發，運用相關知識，結合營銷手段，為企業策劃危機處理方案，具體的研究方法有：文獻法、對比法、案例分析法。

三、事件回顧

XX年7月份，一個名為《康師傅：你的優質水源在哪里——康師傅水廠探密》的帖子在擁有約XX萬用戶的天涯社區中發出，以探密的形式稱：康師傅礦物質水的水源來自自來水，還指出了該廠瓶子隨意堆積、廢棄瓶蓋重新利用等問題，針對康師傅曾在廣告上稱其品牌的礦物質水“來自優質水源”提出質疑。帖子還附上污水管道的照片（圖一），用以說明康師傅“礦物質水”是從那里面抽出來制作的。此帖一出，跟帖達到了450多個，引起

友對康師傅的強烈反感，均對康師傅表示了嚴厲的斥責。隨后，市場正在旺銷的康師傅礦物質水又遭遇了接二連三的炮轟---從水源延伸到產地、商標標注、PH值高低、商業道德還有生產質量等。據不完全統計，此事件所引發的轉載及評論1000篇，而絡閱讀量上億。近年來，康師傅包裝水占據了越來越多的市場份額，引起競爭對手的關注，招致一系列的絡攻擊，從“水源門”、“產地門”、“道德門”等無一不有。

從爆發“水源門”事件起，《每日經濟新聞》對康師傅礦物質水中廣告中聲稱的“選取的優質水源”原來是自來水，被指涉嫌虛假宣傳進行連續報道。一經報道，市場的反響更大，廣大消費者紛紛對“康師傅礦物質水”有抵觸情緒，表示不再購買“欺騙”消費者的“康師傅礦物質水”。最后，工商、質檢、消協等部門相繼介入此事。圖一 康師傅水廠污水管道

四、危機評估

（一）遭媒體窮追猛打

國內很多的危機案例告訴我們，當企業面臨各種危機，內外交困的時候，企業無法避免地成為媒體競相報道的目標。很多企業在媒體的窮追猛打中聲名掃地、一蹶不振。我們必須清楚的認識到媒體在企業危機到來時所帶來的負面影響。媒體在報道企業事件時有三個特點：

1.媒體作為危機事件它是以第三方的角度來看待問題的，所以媒體沒有義務按照企業的理解和希望去確定報道的角度或重點；

2.媒體可能因為不準確的語言描述而背離了企業所想表達的內容，因此，給企業留下了危機的隱患。

3.媒體報道的及時性。也正是由于媒體報道及時性，需要第一時間把報道發出去，所以，造成媒體對報道的事實，缺乏足夠的時間調查，從而為報道的失真埋下了隱患。

而現實告訴我們，正因為當初康師傅缺乏對大陸媒體的正確認識，導致了后來被動挨打的局面。8月6日，上海某媒體率先報道“康師傅礦物質水水源竟是自來水”，披露整個事件來龍去脈?？祹煾邓词录⒓匆鸨本⑸虾５让襟w廣泛關注，媒體報道升級（圖二）。

圖二 “康師傅水源門”中的媒體共振規律

（二）品牌形象受損，陷入誠信危機

康師傅以自來水充當優質水源，在宣傳上誠信缺失?！八撮T”系列事件嚴重影響了“康師傅”在消費者心目中的形象，“康師傅”成了“缺乏誠信”的品牌。水危機之前，根據康師傅XX年年報顯示，其包裝水市場占有率達到了%，為市場第一。水危機之后，據新浪調查：康師傅部分礦物質水產品由自來水凈化而成，你是否還信任康師傅品牌？結果66112人參加了調查，其中%的民表示不再信任，%表示不好說，只有%會繼續信任康師傅品牌。

不信任 信任 不好說

圖三 危機發生后，消費者對康師傅的信任度

（三）影響企業產品的銷售

XX年上半年，康師傅的公司銷售額同比增長%達億美元，凈利增長%達億美元，下半年康師傅礦物質水卻由盈利變成千萬元以上的嚴重虧損。據AC尼爾森公布的“XX年12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場占有率——按銷售額計算，從XX年的%跌至XX年的%，成為行業第二。

康師傅控股有限公司09年發布業績報告顯示，09年營業額達到億美元，相比去年同期提升了%；不過這是從XX年以來，銷售額同比增長最低的一年。

圖四（數據來自易財經日訊）

五、對康師傅應對策略的分析

篇六：康師傅營銷策劃書

康師傅干拌面營銷

戰略策劃書

康師傅干拌面營銷戰略策劃書

一、產品構想

一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過大量資料顯示及經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。于是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。

二、市場分析

1、市場需求分析

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

2、市場容量分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的%，在容器面市場中也僅占%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，XX年1月干拌面在容器面市場的占有率為%，到XX年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

3、拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

4、競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

三、市場機會分析

1、區域環境分析

（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場

（2）在中國，政府對外資或合資企業具有優惠的經濟政策和稅收政策

（3）隨著中國經濟的發展，人民生活水平的提高，對新產品的接受能力提高

（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質量的選擇多樣化

2、消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

3、競爭者分析：

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。其中康師傅占主導地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優勢更加突出。

但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。競爭者并不是很多，競爭環境并不激烈。

4、企業內部環境分析：

SWOT分析

（1）優勢分析：

1）.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，并建立了強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。

2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者。

3）.康師傅公司產品組合有深度，資金鏈強大。

4）.康師傅的廣告投放度極其高

（2）劣勢分析：

1）．康師傅“水源門”事件讓許多的消費者對康師傅產品產生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。

2）、康師傅剛剛進入干拌面領域，技術不成熟，新產品不被信賴。

（3）機會分析：

1）．隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費。

2）．政府對康師傅公司的大力支持。

3）．中國快餐面的消費市場潛力巨大

（4）威脅分析：

1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產品所在的行業競爭激烈，代替品多。

2）．隨著經濟的發展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快

3）.來自競爭對手的威脅

四、市場定位

確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。

該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

五、營銷戰略

1、整體戰略

綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，采用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

2、產品定位

以全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

3、目標定位

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。

4、定價策略

實行低價策略進入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經濟基礎并不需要太好。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。

5、渠道策劃

(1)區域經銷制，基本上一個城市一家經銷商。

(2)經銷商的條件必須有20萬的?？钸\作本品。

(3)款到發貨

(4)年終完成相應的銷量得到相應的返利： 100萬返1%，200萬%，300萬%，500萬

%(上述指超出部分)

(5)階段性進貨激勵，隨季節不同臨時通知

(6)邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會，并且制定進貨獎勵

6、促銷推廣

篇七：康師傅公關活動總策劃

————康師傅軟飲料公關活動策劃

策劃單位：歡校文化傳媒

策劃負責人：酈汀

時間：XX年7月15

目錄

綜述...............................................................3

一、軟

飲

行

業

市

場

發

展

狀況..............................................4

現狀...........................................................4 行業呈現以下基本特征...............................................4

結論............................................................4

二、康

師

傅

介紹.......................................................4 “

康

師

傅

”

飲

料

業務.................................................4 “康

師

傅

”

軟

飲

料

SWOT

分析...........................................5 產品定位.........................................................5

三、競

爭

者

分析.......................................................6

主

要

競

爭者.......................................................6

競

爭

者

分析.......................................................6 四、軟

飲

料

消

費

者

分析...................................................7

消

費

者

分析................................................................7 五、公

關

策

劃

活動......................................................7

整

體

策略.........................................................8 酷夏高考，康師傅帶讓你更靜心.......................................8 炎

炎

夏

日，我送

清涼...............................................8

策

略

執行.........................................................8 酷夏高考，康師傅帶讓你更靜心.......................................8 炎

炎

夏

日，我送

清涼.............................................11 六、媒

介

宣

傳

策略.....................................................13

媒介目標........................................................13

媒

體

選擇........................................................13 七、活

動

周期

安排.....................................................14

八、活

動

預算........................................................14

媒

體

費

用

預算....................................................14

活

動

開

支

預算....................................................14 九、活

動

效

果

評估.....................................................11

效

果

綜述.........................................................11

受

眾

反映.........................................................11

市

場

反應.........................................................11

綜述

軟飲料指的是經過包裝的乙醇含量小于0．5％的飲料制品。據原料和產品形態的不同，軟飲料多達八大類：碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁飲料、乳飲料、植物蛋白飲料、固體飲料、天然礦泉水飲料，以及其他飲料如橘子露、楊梅露、茶飲料等。

近年來，軟飲料產品迅猛增長，軟飲料行業及其消費者已經基本成熟，作為最終消費品的飲料工業屬于勞動力使用較密集的產業，其資本有機構成低。軟飲料產品產量保持快速增長的勢頭，擁有巨大的增長潛力和高速發展，多元化品牌體系與品牌格局多元化。以前較單一的碳酸型飲料已發展成為現在的包括碳酸飲料、果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料、瓶裝飲用水、奶品、乳酸飲料、茶飲料等在內的多個類別。碳酸型飲料為其中的最大塊，但天然的，營養好的、具有保健效果和較好口味的健康型新興飲料將會發展為飲料消費市場的主流。

康師傅軟飲料如何在此競爭激烈的市場中脫穎而出，抓住消費者的心，使消費者建立品牌忠誠度成了本次活動的重點。

1、酷夏高考，康師傅讓你更靜心（校園塑造，深度推廣，突出產品特點）

活動以高考為切入點，將康師傅軟飲料夏日清涼的產品精神與高考時期家長、學生、老師的情緒易變的心情相結合，針對高考過程之中，家長擔心、老師焦心、學生煩心的高考反映?！翱祹煾怠避涳嬃辖韫P活動形式，分別通過高考前的考前咨詢、高考中貼心關愛、高考后志愿報考咨詢三個階段，讓家長、學生、老師共同參與，以此來充分說明“康師傅”軟飲料關注高考、關愛社會、追求卓越的特色；直觀地表現“康師傅”軟飲料關愛社會大眾、夏日清涼、清爽的優勢。炎炎夏日里，通過康師傅軟飲料的高考咨詢將營造一個家長安心、老師放心、學生靜心的高考環境，表達在夏日里“康師傅”軟飲料讓高考不再騷動的產品特色。

2、炎炎夏日，我送清涼（“康師傅”軟飲料志愿者或者宣傳人員夏日送清涼、與交通民警、交通工作人員共同維持城市交通）

酷熱夏日里，交通民警毅然凌厲于太陽下，為人民服務辛勤工作。康師傅以民警、交通維護工作人員的工作精神為切入點，將康師傅產品夏日送清涼、關愛社會與民警關愛社會，不畏夏日炎熱，毅然維護交通秩序的精神相結合?！翱祹煾怠睘榻煌窬O立“康師傅”軟飲料太陽傘、送上清涼的“康師傅”軟飲料，“康師傅”軟飲料志愿者與交通民警、交通維持工作人員共同攜手維持交通，活動不僅表達了康師傅軟飲料關愛社會活動的思想，而且表達民警以及交通工作者們他們關愛社會，同樣也需要社會對他們關愛的特色，關愛民警、關愛交通工作者的這一活動的開展將強化“康師傅”軟飲料夏日關懷的理念，以清涼的形象帶給民警、公眾清涼的感受。通過活動，引起社會公眾的關注使得社會大眾共同參與到康師傅軟飲料協助交通工作者管理、維持交通的活動，引起媒體關注，使社會大眾樹立起“康師傅”品牌形象的信心。

一、軟飲行業市場發展狀況

現狀

中國本土軟飲料品牌的整體競爭力正在遭遇新的嚴峻挑戰，新品牌層出不窮，沖擊洋品牌，本土軟飲料品牌大比拼異常慘烈，本土飲料品牌的變化正在影響著整個軟飲料市場格局的變化。樂百氏的脈動、娃哈哈的激活、健力寶的爆果汽、匯源的她他、農夫山泉的尖叫，還有康師傅的勁跑X幾乎所有的新銳品牌都由大企業大手筆在運作。軟飲料行業以巨大的市場為基礎和依托，具有極大的成長空間。近幾年，軟飲料行業產值增長速度迅速。良好的發展前景，加之整個行業市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，競爭非常激烈。

行業呈現以下基本特征：

第一，軟飲料產業平均競爭門檻提高

目前軟飲料行業的競爭已處于新的平臺之上，是巨頭們（包括“可口可樂系”、“百事可樂系”、“達能系”、“臺資系”以及“本土系”等）之間的“博弈”，是多種要素和綜合實力的比拼。資源條件、研發能力、制造基礎、市場營銷水平等等，“一個都不能差”。此外，各品類均已出現較高的市場集中度，使得新進入者很難突破，成功的機會減少。換句話說，非大投入、大手筆、高起點不能取得優勢。

第二，廣告宣傳的邊際效用遞減

隨著價格下降，各企業用于廣告的資源有限；消費者在廣告“信息爆炸”的環境中有些麻木了，并且趨于理性。廣告“強轟”拉動市場的運作方式已經開始不適用了。未來品牌運作及市場推廣的突破方向，在內容上將更加注重溝通的深度和融合，在形式上將更加注重直接、互動，融入消費者生活的事件營銷將成為主流。

第三，產品本身的競爭地位提高

在渠道結構穩定、市場推廣大同小異之后，產品的差異化是競爭的主要途徑。各品類（如水、茶、牛奶、果汁等）內部品種均有細分趨勢，產品線日趨密集，體現了市場深化的特色。第四，得終端者得天下

掌控終端，提高終端競爭力（表現在鋪貨率、主推率等指標以及終端服務、推廣能力等方面）是各企業的基本策略傾向。營銷的優勢，已從品牌運作轉向渠道模式、結構與渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業爭奪的“焦點”。

第五，價格將長期成為競爭的焦點

不同品類價格競爭的激烈程度不同。可樂產品、瓶裝水產品由于產品同質以及密集式分銷等原因，價格已幾乎是底部，從長遠看，價格仍是改變行業格局最有效的武器。

第六，品牌決定產品價值

品牌效應已成為當今消費市場的主流，在飲料市場中，人們往往也會選擇自己認知的品牌，如碳酸飲料人們大多會選擇可口可樂和百事可樂等，所以樹立良好的品牌效應是體現產品價值的最好方式。

結論：

軟飲料發展趨勢——形象定位引領品牌發展方向；特許經營提升品牌市場價值；個性包裝詮釋品牌內涵；品牌精神感化消費者。

二、康師傅介紹

“康師傅”經過十年努力不懈的經營，建立了極具傳奇色彩的食品王國，生產基地已遍布全國各地，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證。在XX年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”?！翱祹煾怠痹诖箨懴M者心目中已經成為婦孺皆知、耳熟能詳的最著名品牌之一，“康師傅”品牌紅遍了大江南北。

康師傅軟飲料業務

據權威調查機構AC NielsenXX-XX年的康師傅軟飲料調查結果顯示，康師傅茶飲品于中國即飲茶市場銷售量及銷售額之占有率分別為%及%，位居市場第一；而果汁飲品于稀釋果汁市場銷售額之占有率分別為%及%，位居市場第二。而且新推出的乳酸飲品“優酪乳”快速被消費者接受，與100%每日C鮮果汁于大上海區已成為家喻戶曉的高品質健康飲品。

為進一步加強本集團快速成長的中國飲品市場長遠的經營實力，公司與由朝日及伊藤忠合組的AI Beverage簽訂協議，以共同經營此業，使康師傅飲料業務更加巨大、快速成長且競爭激烈的市場。

康師傅軟飲以精選的天然原料、先進的包裝技術、嚴格的品質管理、生產多樣化的產品：包括清涼飲料、天然果汁、茶飲料、運動飲料、含乳飲料、純凈水及有料飲料（冰紅茶、勁涼冰紅茶、綠茶、鮮の每日C、礦物質水、甜蜜一族康果汁、酸梅湯、勁跑X、實粒派）等多種飲料。

第五篇：康師傅廣告策劃書

康師傅廣告策劃書(校園推廣案例）校園推廣案例）校園推廣案例 前言： 前言： 隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便 面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便 面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康 師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造 了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分 析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一．市場分析 1.銷售環境分析 大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了 食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康 師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不 是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成 就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。” 康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園 外全國近期內的市場調查是這樣的數據： 冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在 34％以上。亞軍：統一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內 市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江 山。3.消費者分析 學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據我們的調查得知： A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃 方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。B.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分

人對著電 腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。C.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買 方便面時更多的購買方便面呢？ 4．競爭對手的分析 根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好 勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是 相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價 格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中 國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定 牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅 的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促 進康師傅的銷售呢？ 二．廣告策略 下面我們就進行一個更詳細的說明吧。1．廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪 個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄 目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個 點擊網頁彈出式 FLASH，這個 FLASH 最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告 的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和 FLASH 設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會 自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以 設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎 設為康師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略： A．根據我們調查：買方便面的有 70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好 要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康

康師傅的親切可 愛“康師傅”本人形象為畫面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易買。B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康 師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷 的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷 活動。D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消 費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷 售點，（這個銷售點點可以是網頁或者 FLASH 大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們 康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃 方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大 了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大 陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩 游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可 以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上 一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市 到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人 群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比 如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同 學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員 自發的去做，才能保證無成本。經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師 傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可 以有了首選康師傅的理由。2．廣告定位 A．訴求點：品牌大、味道好。B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面 3．廣告表現：（FLASH 腳本）（POP 牌）三．廣告總策劃 1．廣告目標： 通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到 3000 箱（如果一箱 方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000 元）。2．廣告時

間： A．POP 廣告，廣播，網絡的廣告時間為 6.1——6.31 B．臨時售點的戶外廣告為 6 到七月。C．促銷時間為 6.1——6.31 之間的每周五下午。3．廣告預算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網絡（含獎品）200 元 促銷贈品：200 臨時售點 150/月*2=300 戶外：100 元 總費用：1000（預測波動價大概價位就在 1000 到 1200 之間）附： FLASH 廣告腳本 廣告一： 廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象 女的看了一會，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不 需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師 傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。廣告二： 廣告二： 場景： 場景：舞臺上 舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。（畫面字體：康師傅要變魔術拉?。┡_下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他?？祹煾蛋芽曜釉诳胀肜镆粩嚢?，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅 燒牛肉面。（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢?，是一碗香菇燉雞味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對 準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無 比。）然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大 家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉換式。聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術了！”這一字樣時是模 擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……” 下面的觀眾發出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。（第一個廣告突出康師傅形

象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的 美味。）附件 2： ： 康師傅方便面市場調查問卷 1.您是否經常吃方便面？A 是 B 否 C 偶爾 2.您的首選方便面是什么品牌？A 康師傅 B 統一 C 白象 D 好勁道 E 今麥郎 F 福滿多 G 華龍 3.您選此方便面的理由是什么？ A 價錢 B 口味 C 品牌 D 份量 E 包裝 4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A 不喜歡 B 喜歡 C 一般 5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？A 合理 B 不合理 C 可以接受 6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1 元以下 B1-2 元 C2-3 元 D3-5 元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A 多 B 少 C 中等 8.您是從哪里了解康師傅的？A 電視 B 雜志 C 朋友 D 促銷 E 網絡 F 其它 9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香 菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 調查結果及分析 通過對中原工學院南區 120 名學生對方便面的調查，我們有了如下結果： 1.是否經常吃方便面 是 33 人 否 51 人 偶爾 36 人 2.首選品牌 康師傅 59 人 統一 18 人 好勁道 16 人 今麥郎 6 人 白象 15 人 福滿多 1 人 3.選此方便面的理由 品牌 37 人 口味 59 人 價錢 27 人 4.外包裝 喜歡 88 人 不喜歡 10 人 一般 22 人 5.價錢 合理 50 人 不合理 32 人 可以接受 38 人 6.可以接受的價錢 1 元以下 3 人 1-2 元 115 人 2-3 元 2 人 7.面量 多 1 人 中等 113 人 少 4 人 8.了解途徑 電視 120 人 朋友 63 人 其它 20 人 9.最喜歡的口味： 紅燒牛肉面 72 人 香菇燉雞面 23 人 鮮蝦魚板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西紅柿打鹵面 2 人 麻辣牛肉面 5 人