第一篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機(jī)構(gòu)：娃哈哈集團(tuán)有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：***

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)有限公司想要在湖南市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品?！凹せ睢被钚跃S生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營(yíng)銷(xiāo)目的………………………………………………………9 ⒍營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………9 ⒎財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………9 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10 9.效果評(píng)估………………………………………………………10

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來(lái)印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞。”激活“還有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！三.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ⒈當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

有限的市場(chǎng)空間和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問(wèn)題，目前食品飲料行業(yè)比較常見(jiàn)的做法就是模仿成長(zhǎng)，即跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，因?yàn)檫@樣短期來(lái)看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且對(duì)于成長(zhǎng)性的市場(chǎng)還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長(zhǎng)策略當(dāng)中最為常見(jiàn)的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時(shí)尚；崇尚新、奇、特；消費(fèi)人群以青少年為主等特性；這些消費(fèi)特性造成了市場(chǎng)一旦形成流行趨勢(shì)則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)下，市場(chǎng)被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂(lè)千萬(wàn)家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司的加入，可口可樂(lè)冰露和百事在中國(guó)的水飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額。即使如此，中國(guó)水飲料行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是很大，只是競(jìng)爭(zhēng)激烈。3.消費(fèi)者需求：

未來(lái)飲料的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。（4）跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非?？蓸?lè)、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。（5）品牌認(rèn)識(shí)度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。（6）公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。劣勢(shì)（W）：

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒(méi)有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂(lè)酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。

（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷(xiāo)相對(duì)于其他飲料品牌而言較弱。機(jī)會(huì)（O）

（1）水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

（2）作為中國(guó)的本土品牌，受到國(guó)家重視。（3）我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加。威脅（T）

（1）國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨國(guó)公司的進(jìn)入，是國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。（2）水飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取使利潤(rùn)率達(dá)到15%，并且，通過(guò)這次的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語(yǔ)：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無(wú)限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍。請(qǐng)明星代言，推出娃哈哈的廣告語(yǔ)。一日限時(shí)銷(xiāo)售方案策劃：

根據(jù)銷(xiāo)售地點(diǎn)，湖南各個(gè)高校，時(shí)間定為國(guó)慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷(xiāo)售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)部分。一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)。考慮到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動(dòng)，此時(shí)我們將銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷(xiāo)售點(diǎn)轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請(qǐng)一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

七.財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。3.具體費(fèi)用視實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售當(dāng)天情況而定。4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷(xiāo)售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營(yíng)銷(xiāo)方向不變。

九.效果評(píng)估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)空間很大。激活一定能夠在湖南市場(chǎng)得到暢銷(xiāo)的。

市營(yíng)1003班 譚秀情

第二篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書(shū)

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書(shū)

娃哈哈城建小組

組長(zhǎng)：申志寬

組員：張書(shū)鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言...........................3

二、策劃背景分析.........................3

2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介........................3

2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介........................3

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)........................4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1現(xiàn)狀分析.......................4

4.1.2產(chǎn)生商機(jī).......................4

4.2創(chuàng)新之處：.......................5

五、消費(fèi)者分析.............................5

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析.............................6

6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析......................6

6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開(kāi)辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷(xiāo)售。娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場(chǎng)上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場(chǎng)未被打開(kāi)，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介

杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。

2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)

1、首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。

2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來(lái)說(shuō)，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說(shuō)每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提。再說(shuō)夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺(jué)不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機(jī)

由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺(jué)到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來(lái)解決問(wèn)題，而要想解決所有問(wèn)題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來(lái)消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場(chǎng)。

2、從大方面來(lái)講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問(wèn)題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問(wèn)題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問(wèn)題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場(chǎng)潛力很大。

4、重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告），寫(xiě)詳細(xì)說(shuō)明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析

6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析

如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場(chǎng)上更有許多同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，市場(chǎng)上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂(lè)百氏礦泉水、樂(lè)百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場(chǎng)上針對(duì)不同消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒(méi)有放太大精力，所以高校桶裝水市場(chǎng)較混亂，沒(méi)有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無(wú)法進(jìn)行成本收益分析。

第三篇：娃哈哈校園促銷(xiāo)策劃方案

娃哈哈校園促銷(xiāo)策劃方案

班級(jí):財(cái)務(wù)1031姓名:葉春舒學(xué)號(hào):H20106063161

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷(xiāo)目的、目標(biāo)）促銷(xiāo)活動(dòng)主題 促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象 環(huán)境分析（消費(fèi)分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容安排（活動(dòng)執(zhí)行方案）活動(dòng)前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置等）促銷(xiāo)活動(dòng)控制與管理、人員安排、危機(jī)控制、安保、注意事項(xiàng)等 費(fèi)用預(yù)算（列表）活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

二、前言：通過(guò)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特推出校園促銷(xiāo)方案，讓學(xué)生可以更好的了解這個(gè)產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

“啟力，給我們帶來(lái)全新的體驗(yàn)?！?/p>

四、活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2012年5月28~30日

活動(dòng)促銷(xiāo)地點(diǎn)：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動(dòng)促銷(xiāo)范圍：東食堂門(mén)口

活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象：校園學(xué)生

五、環(huán)境分析

1.消費(fèi)分析:它的口味、價(jià)格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場(chǎng)多年，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。

2、產(chǎn)品分析:品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷(xiāo)售,市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進(jìn)”標(biāo)本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能"這一品牌核心內(nèi)涵的突出,在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì),啟力飲品在市場(chǎng)就有較為穩(wěn)定的消費(fèi)保障.3:競(jìng)爭(zhēng)分析:市場(chǎng)上出現(xiàn)的功能性飲料有以補(bǔ)充能量的著稱的紅牛,預(yù)防上火的王老吉,護(hù)嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,有護(hù)嗓潤(rùn)喉功效的萊陽(yáng)梨汁.這一系列產(chǎn)品的存在,面對(duì)剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來(lái)說(shuō),要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,迅速吸引目標(biāo)是很難的.六、

第四篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目規(guī)劃情況、投資情況??

項(xiàng)目地理位置概況

本項(xiàng)目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽(yáng)湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長(zhǎng)2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過(guò)洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達(dá)。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達(dá)1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)。縣鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級(jí)油路

國(guó)家規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車(chē)穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車(chē)分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號(hào)路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號(hào)路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽(yáng)市、安順市、六盤(pán)水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)拉開(kāi)序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處 聚居著22個(gè)民族總?cè)丝?70多萬(wàn)人。整個(gè)地區(qū)有總?cè)丝?00多萬(wàn)。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，具有冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑的特點(diǎn)。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無(wú)霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚(yáng)中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個(gè)種類455個(gè)品種。有獨(dú)具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚(yú)河四腮魚(yú)屬全國(guó)軫稀魚(yú)種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬(wàn)畝。草地面積73.8萬(wàn)畝。河流總長(zhǎng)695公里，水能蘊(yùn)藏量20.83萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)量l1.56萬(wàn)千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬(wàn)畝，宜園土地面積16.46萬(wàn)畝，宜林土地面積67.94萬(wàn)畝，宜牧土地面積21.17萬(wàn)畝，勞動(dòng)力資源為47。32萬(wàn)人，剩余勞動(dòng)力10-15萬(wàn)人。風(fēng)景名勝頗多，市境內(nèi)列入國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市面上級(jí)重點(diǎn)文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個(gè)革命老區(qū)。貴州省第一個(gè)中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開(kāi)了政治局常委分工會(huì)議。1936年2月，紅二、六軍團(tuán)長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)畢節(jié)時(shí)，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國(guó)川滇黔省革命委員會(huì)”。

在出任中共貴州省委書(shū)記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報(bào)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”。近年來(lái)，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成為“貴州科學(xué)發(fā)展的試驗(yàn)田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進(jìn)了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢(shì)。

緊緊圍繞開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制的主題，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難和希望同在的實(shí)際，充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實(shí)進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)”的試驗(yàn)區(qū)精神，抓住機(jī)遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，控制人口增長(zhǎng)，堅(jiān)持變救濟(jì)式扶貧為開(kāi)發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設(shè)于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中，以生態(tài)建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始走出了經(jīng)濟(jì)貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實(shí)現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設(shè)成效明顯，人口的過(guò)快增長(zhǎng)得到有效控制；基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程項(xiàng)目建設(shè)成就顯著；人民生活改善；社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。

畢節(jié)市大力實(shí)施“以開(kāi)放促開(kāi)發(fā)，以開(kāi)發(fā)促發(fā)展”的開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省政府的各項(xiàng)方針政策，并結(jié)合實(shí)際，先后出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)的意見(jiàn)》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務(wù)制度》等政策文件，放寬了投資領(lǐng)域，強(qiáng)化了政務(wù)服務(wù)中心、行政投訴中心、外來(lái)投資者投訴中心職能，完善了獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)機(jī)制，為外來(lái)投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報(bào)告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。把推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，擴(kuò)大總體規(guī)模，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升技術(shù)層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提高服務(wù)業(yè)的總量和質(zhì)量。重點(diǎn)推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，力爭(zhēng)服務(wù)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商務(wù)流通等生活服務(wù)業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)流通新興服務(wù)業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風(fēng)情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭(zhēng)旅游總收入達(dá)到50億元，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺(tái)《關(guān)于畢節(jié)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，明確“把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國(guó)西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗(yàn)區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項(xiàng)目，具有政策優(yōu)勢(shì)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個(gè)民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬(wàn)人。經(jīng)濟(jì)以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長(zhǎng)16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長(zhǎng)11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長(zhǎng)19.05%；財(cái)政總收入11.53億元，比上年增長(zhǎng)75.8%；其中地方財(cái)政收入9.59億元，比上年增長(zhǎng)81.3%；財(cái)政總支出31.73億元，比上年增長(zhǎng)53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計(jì)完成增加值20.1億元，同比增長(zhǎng)20.95%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.0億元，同比增長(zhǎng)18.22%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7.8億元，同比增長(zhǎng)17.39%；上交國(guó)家稅收0.855億元；為勞動(dòng)者提供報(bào)酬6.7億元，同比增長(zhǎng)12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個(gè)數(shù)達(dá)20886個(gè)（其中：個(gè)體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國(guó)漆城”、“天然藥園”之譽(yù)；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國(guó)四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚(yáng)光大飲食文化，一方面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一方面對(duì)民族文化進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和保護(hù)。

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)進(jìn)入國(guó)家和省規(guī)劃的飛雄機(jī)場(chǎng)正加速建設(shè)，預(yù)計(jì)2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽(yáng)客運(yùn)專線、林歹—織金—納雍—六盤(pán)水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機(jī)—畢節(jié)—六盤(pán)水、威寧—六盤(pán)水）建設(shè)整體推進(jìn)，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)全面提速。按照畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)“十二五”要求，期末，實(shí)現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，但考慮地區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)有限。對(duì)于工業(yè)，由于水土流失嚴(yán)重，近年環(huán)境問(wèn)題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會(huì)受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財(cái)政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源互動(dòng)局面，對(duì)于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點(diǎn)，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎(chǔ)的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動(dòng)區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進(jìn)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動(dòng)畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)良性增長(zhǎng)。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風(fēng)情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)上有著得天獨(dú)厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨(dú)龍族等民族。30多個(gè)少數(shù)民族共170多萬(wàn)人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來(lái)因襲相傳的文化、風(fēng)情、習(xí)俗“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強(qiáng)大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語(yǔ)東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語(yǔ)北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動(dòng)，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。被譽(yù)為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認(rèn)為與彝族古代的天文學(xué)密切相關(guān)，是彝族古代的“天文臺(tái)”，也有人不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因而至今無(wú)人能夠準(zhǔn)確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語(yǔ)。苗語(yǔ)中蘊(yùn)涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)苗語(yǔ)的研究可以尋繹到內(nèi)蘊(yùn)深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來(lái)的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語(yǔ)衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風(fēng)景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細(xì)，其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強(qiáng)烈，審美價(jià)值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術(shù)品。苗族的歌舞藝術(shù)內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂(lè)器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂(lè)的樂(lè)器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個(gè)品種，其中豆類7種227個(gè)品種；油料作物7種64個(gè)品種，蔬菜56種395個(gè)品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補(bǔ)、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨(dú)厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對(duì)較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構(gòu)不夠合理，生產(chǎn)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務(wù)比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達(dá)7個(gè)之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個(gè)；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚(yú)中蝦，以魚(yú)中蝦為主料的烹制的“雙色魚(yú)中蝦”，成了色香味獨(dú)特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無(wú)不具有濃郁的民族特點(diǎn)。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬(wàn)，市區(qū)人口130萬(wàn)人，估計(jì)年旅游人數(shù)100萬(wàn)左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費(fèi)100元，年消費(fèi)130萬(wàn)×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費(fèi)100萬(wàn)×100=1億元；其他商務(wù)消費(fèi)估計(jì)為0.05億元；地區(qū)人口正常流動(dòng)率估計(jì)為0.2，保守估計(jì)年消費(fèi)50元，則產(chǎn)生的消費(fèi)估計(jì)為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費(fèi)總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（3）消費(fèi)者分析

四、項(xiàng)目目標(biāo)

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項(xiàng)目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)目標(biāo)等。

五 項(xiàng)目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實(shí)施，工程計(jì)劃等）

六 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)，如何運(yùn)用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)背景，分析經(jīng)濟(jì)可行性，然后再說(shuō)做什么，怎么做。

畢竟我們對(duì)貴州和畢節(jié)的真實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見(jiàn)諒！)11

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購(gòu)”

推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：

想購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買(mǎi)不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡(jiǎn)介

“信科易購(gòu)”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門(mén)。

“信科易購(gòu)”團(tuán)隊(duì)前期做過(guò)針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營(yíng)電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，平臺(tái)以性價(jià)比有保障、送貨上門(mén)、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤(pán)類：雷柏、彩虹鳥(niǎo)、可唯等移動(dòng)電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤(pán)以及存儲(chǔ)卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤(pán)類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺(tái)式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤(pán)膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購(gòu)”針對(duì)的對(duì)象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來(lái)學(xué)校，所以主要對(duì)象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢(shì)（Weaknesses）沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒(méi)事售后服務(wù)中心 沒(méi)有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會(huì)（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場(chǎng)

4.威脅（Threats）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門(mén)口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過(guò)微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動(dòng)宣傳

活動(dòng)時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動(dòng)地點(diǎn)

文體中心

開(kāi)始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)的禮品放置好

活動(dòng)流程

1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動(dòng)開(kāi)始后，各區(qū)域分別開(kāi)展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束

本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來(lái)的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門(mén)的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算