第一篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

娃哈哈集團在成立初期，致力于兒童用品店開發和推廣，公司從娃哈哈營養液起步，迅速占領市場。當營養液取得成功時，企業又抓住時機進行新產品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產品純凈水。經營領域擴大到第二條戰線--瓶裝水市場，引導了全國消費者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業的第二個拳頭產品。在飲用水方面，一直致力于經營純凈水市場。通過適當的品牌擴張，拓展了品牌的消費群體，擴大了品牌的影響力，增強了品牌的知名度。

據中國飲料工業協會的統計，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達３０％

二、產品特點：

巨資引進先進自動-----自動純凈水生產線，采用美國二級反滲透技術，生產出具有國際一流品質、小分子團高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強親和力的特性，可以促進體內新陳代謝、提高人體細胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡潔。

（2）、審美性不是很強。

（3）、包裝的基本保護功能良好，物流運輸和其他大多數音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對消費者有一定的吸引力，也有助于促進銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標，代言人等也吸引消費者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應。而包裝本身所產生的附加值效應較小，品質感叫弱。看上去包裝普通，因而價格偏低。

（1、保護功能

2、方便物流

3、促進銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標消費者分析

現有消費者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴展目標消費群：對品質感要求較高的人群

五、目標消費者選擇產品的動機，主要利益點

純凈，方便，解渴，便宜，品質

六、產品的銷售優勢？困境？

優勢：品牌知名度高

困境：面對農夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發展，如何提高產品所能表達的品質。

七、產品定位

優質，純凈

八、過去產品訴求點是什么？

過去“我的眼里只有你”現在“純凈經得起考驗” 這是一個很成功的明星與產品的組合，正因為是井崗山，產品、品牌、明星三者之間才達到了完整的統一。

九、主要競爭對手的訴求點是什么？

農夫山泉：“農夫山泉有點甜”，純凈自然。

選擇市場切入點――有點甜(構造消費者心理差異化:聯想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點甜),水質(采用千島湖…)進行差異化細分,有明確的市場切入點.樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業的產品定位于：健康，時尚，主要講目標顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點，樂百氏純凈水給消費者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產品的包裝分析與改進方案

過去創意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號來講，“純凈經得起考驗”，應該將純凈的感覺在包裝上發揮的出來。利用包裝把產品檔次提升一

大節。

改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現。

成本：改良瓶體，使產品的品質在瓶體上表現出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。

能達到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費群體縮小。要先進行小范圍的實驗。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質感。將商標和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側。（無需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調的包裝紙進行再包裝，商標圖案簡單。由于不會作圖所以找了幾張圖做實例。

如：

娃哈哈水系列：

第二篇：包裝策劃

產品包裝究竟該如何才能夠做得更科學更優化，筆者總結了以下幾點淺薄認識，希望能與各位同仁交流。

一、產品整體概念的三個層次

——包裝不是產品，需求才是產品。

我們首先來看一下產品的概念，產品的整體概念包含了三個層次：第一個層次為核心產品，它的具象表現即是產品能夠帶給消費者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產品的核心利益是產品與生俱來的屬性，是任何外在的因素無法改變的。核心利益只有能夠和市場需求利益達成對接，才能夠稱其為產品。

第二個層次為有形產品，它是核心產品利益的載體和表現形式。有形產品最直接最集中的表現就是產品的包裝，產品沒有包裝就無法讓消費者去獲得產品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產品。

第三個層次為附加產品，它是在滿足消費者基本需要之外而附加給消費者的利益，就是我們所說的產品附加值。產品附加值是滿足消費者需求和欲望的東西，是產品營銷的高級階段。如：產品良好的售后服務，產品所帶來的文化價值，品牌價值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過品牌的塑造來實現。

二、產品包裝需要承載的信息

第三篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機構：娃哈哈集團有限公司

策劃人：譚秀情

聯系方式：***

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據消費者的要求和市場的需求，推出的主要產品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區的推廣方案。

現在娃哈哈有一次推出新產品，娃哈哈“激活”活性維生素水產品。娃哈哈集團有限公司想要在湖南市場推廣新產品：“激活”活性維生素水產品。“激活”活性維生素水產品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產品分析………………………………………………………4 ⒊營銷環境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營銷目的………………………………………………………9 ⒍營銷策略………………………………………………………9 ⒎財務預算………………………………………………………9 ⒏方案調整………………………………………………………10 9.效果評估………………………………………………………10

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產品能夠在湖南地區很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學家介紹，“瓜拉那”是世界上營養最高的植物果實，它含有氨基酸、礦物質、碳水化活物等等，所以幾百年來印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費者的青睞。”激活“還有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現當然出人意外。現有柑橘、檸檬兩種深受消費者喜愛的口味面市。

激發潛能，超越自我！----激活！專業配方，科學配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質、碳水化合物，更方便、更健康，隨時隨處補充能量！激活你的每個細胞，表現當然出人意料！三.營銷環境分析 ⒈當前市場狀況及市場前景分析：

有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業不得不考慮自己的發展策略和方向的問題，目前食品飲料行業比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發展方向，因為這樣短期來看不僅企業面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質化產品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費人群以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產品創新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產品”，也成為了娃哈哈龐大的產品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰略產品。經過近幾年的潛心經營，娃哈哈已經成功地確立了其品牌區隔。延續了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優秀的產品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產品。娃哈哈產品得到了消費者的青睞，使得信產品娃哈哈“激活”活性水產品更容易進入市場得到消費者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產品是經過中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費者的青睞。”激活“還有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。2.競爭對手：

隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國的水飲料大戰，及臺灣兩大飲料集團統一和康師傅的激烈競爭，再怡寶和農夫山泉，整個水產品市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，在中國的水飲料行業占據著一大塊市場份額。即使如此，中國水飲料行業未來發展空間還是很大，只是競爭激烈。3.消費者需求：

未來飲料的發展趨勢也逐漸明朗，具體表現為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發展方向：復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發展的熱點；維生素水產品發展潛力巨大。

四.SWOT分析

優勢（S）：

（1）產品形式豐富。娃哈哈集團生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品。

（2）創新意識強，新產品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20%-30%，涌現出陰陽快線等多款經典產品。

（3）優質的營銷渠道，產品鋪市迅速。一月之內，產品可鋪到全國數百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。（4）跟進意識強且速度快并與同類產品有差異化。娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產品屬于典型跟進型產品。跟進中創新，既減少市場風險，又差異化創新發展。（5）品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質量和性欲的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。（6）公司管理者的管理能力強，員工素質高。劣勢（W）：

（1）品牌創新的晦澀乏力。沒有創新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網”般的營銷網絡，由于產品線豐富埋在網絡建設上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。機會（O）

（1）水飲料行業生命力強，是經久不衰的行業，可持續性強，仍有強大的發展空間。

（2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。（3）我國加入WTO后，出口機會增加。威脅（T）

（1）國內水飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是國內水飲料市場份額進一步縮小。（2）水飲料行業可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產品價格進一步壓低，利潤空間趨少。（4）目前產品創新空間小，推出能為消費者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標

在我們所指定的營銷策略下，實現20%的銷售額，爭取使利潤率達到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產品在消費者中形成一定的影響，在一定程度上擴大產品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無限潛能。

3.激發潛能，超越自我！----激活！專業配方，科學配伍。請明星代言，推出娃哈哈的廣告語。一日限時銷售方案策劃：

根據銷售地點，湖南各個高校，時間定為國慶的那一天。消費者人群定位為大學生。在銷售手段方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩個部分。一個是宿舍區，一個是運動區。考慮到時間段的因素，在傍晚接近晚飯的時間，運動區的學生結束運動，此時我們將銷售點設在運動場。在下午和晚飯后，宿舍區是人流量比較集中地地方，我們將銷售點轉移至宿舍區。媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費者的明星，請一個為娃哈哈“激活”活性維生素水產品代言。以此來吸引消費者的目光。

七.財務預算

1.廣告語設計費用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產品。3.具體費用視實戰銷售當天情況而定。4.媒體費用。

八.方案調整

以上所指定的營銷策略會根據實地銷售情況作出相應的合理調整，但大致的營銷方向不變。

九.效果評估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產品在湖南市場推廣的市場空間很大。激活一定能夠在湖南市場得到暢銷的。

市營1003班 譚秀情

第四篇：娃哈哈校園促銷策劃方案

娃哈哈校園促銷策劃方案

班級:財務1031姓名:葉春舒學號:H20106063161

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標）促銷活動主題 促銷時間、地點、范圍、對象 環境分析（消費分析、產品分析、競爭分析）促銷活動內容安排（活動執行方案）活動前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準備、場地布置等）促銷活動控制與管理、人員安排、危機控制、安保、注意事項等 費用預算（列表）活動效果預測

二、前言：通過對娃哈哈產品啟力正宗保健功能飲料的詳細分析，結合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出校園促銷方案，讓學生可以更好的了解這個產品，讓啟力走近我們的校園生活。

三、促銷活動主題

“啟力，給我們帶來全新的體驗。”

四、活動促銷時間：2012年5月28~30日

活動促銷地點：廣西工業職業技術學院

活動促銷范圍：東食堂門口

活動促銷對象：校園學生

五、環境分析

1.消費分析:它的口味、價格等與紅牛都屬于保健產品。紅牛占據市場多年，深受消費者喜愛。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費觀不高。要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。

2、產品分析:品牌的基礎是市場銷售,市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力,促進”標本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能"這一品牌核心內涵的突出,在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優勢,啟力飲品在市場就有較為穩定的消費保障.3:競爭分析:市場上出現的功能性飲料有以補充能量的著稱的紅牛,預防上火的王老吉,護嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,有護嗓潤喉功效的萊陽梨汁.這一系列產品的存在,面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說,要想在激烈的競爭中,迅速吸引目標是很難的.六、

第五篇：啟智助殘日策劃--娃哈哈

“溫馨五月，走進啟智”慰問活動

一、活動背景

全國助殘日是殘疾人的節日。1990年12月28日審議通過的《中華人民共和國殘疾人保障法》第48條規定：“每年五月第三個星期日，為全國助殘日。”《中華人民共和國殘疾人保障法》從1991年5月15日開始實施，“全國助殘日”活動即從當年開始進行。全國每年都進行“助殘日”活動，每年助殘日活動的主題，都是依據當年殘疾人事業發展的重點工作確立的。而今年５月19日是第２３個全國助殘日，今年全國助殘日的主題為“幫扶貧困殘疾人”。為響應國家號召，引起全社會對殘疾人的關注，宿遷學院五系團總支組織在校大學生在娃哈哈飲料公司的贊助下對宿遷市啟智學校進行捐助活動。

二、活動目的據中國殘聯介紹，由于受殘疾影響、教育程度偏低等原因的影響，大多數殘疾人的生活水平仍低于社會平均水平，農村有近30％的殘疾人仍生活在國家貧困線以下。我們作為大學生雖然不具備足夠的經濟實力去幫助殘疾人，但是我們終將扛起祖國的未來，我們有責任有義務去關心社會的弱勢群體，我們這次活動不僅是為了給啟智學校的孩子們送去快樂和祝福，更是希望讓社會大眾了解他們的生活，讓社會更多的去關愛這些孩子們。啟智學校這幾年也引起了社會的廣泛關注，如名為“臺灣叔叔”的志愿者3年來無償資助21位孩子，宿遷市委以及宿遷市紅十字會也將參與此項活動，為這些社會的弱勢群體盡自己一份力。此外正值夏季來臨——飲品的銷售旺季，消費者對飲品的需求量很大，贊助商通過贊助本次活動不僅能提高知名度，樹立良好的品牌形象，而且能開拓更加廣闊的市場。此次贊助活動無論是對貴公司還是對那些受幫助的人都將是一次難忘的經歷。

三、活動主題

“溫馨五月，走進啟智”

四、主辦單位

宿遷學院五系團總支 娃哈哈公司（飲料公司待定）

五、活動時間

2013年5月22日（暫定）

六、活動地點

宿遷市啟智學校，宿遷學院

七、具體流程

<一>、前期宣傳：

1、在學校設攤點，繪制全國助殘日海報進行展覽，并用哇哈哈免費贊助的飲料進行義賣，用所得籌

款以娃哈哈公司名義捐給啟智學校，提升企業知

名度，更好資助啟智學校。

2、在學校用最直接最客觀的方式拉橫幅來為娃哈哈

公司做宣傳。

3、利用網絡平臺進行宣傳。如（騰訊，新浪微博，人人網等）

<二>、活動細節：

1、啟智學校校領導、娃哈哈負責人、五系團總支負責人上臺進行發言。

2、進行捐贈活動，娃哈哈負責人協同五系團總支輔導老師共同將籌款或物資捐贈到啟智學校院方領導手中，完成捐贈活動。

3、進行表演環節：

①由宿遷學院學生為大家帶來街舞或者其他形式的舞蹈，朗誦詩歌（勵志的，積極向上關愛他人類型的。可以和殘疾孩子共同朗誦），獨唱勵志歌曲（最初的夢想，陽光總在風雨后等等）

②啟智學校的孩子為大家表演（視情況而定，方便的前提下）

4、互動環節：由宿遷學院學生與啟智學生互動游戲，過程中有娃哈哈公司提供飲料獎品，活動如下可供選

擇：

①投籃游戲：參賽選手有5次投擲機會，要求選手要將球扔進3米前的筒內（垃圾桶），根據命中率設置獎勵。②套圈游戲：參賽選手有5次套圈機會，參賽選手需要進圈套向3米至5米遠的各種娃哈哈產品，套中即可活動相應獎品。

③保齡球游戲：用皮球擊中5米處排列的一排瓶子，擊中參賽選手有2次機會，場上共10個瓶，2場得分累計。

活動用具：皮球若干個、圓環若干個【用于套圈活動】、（游戲可挑選一到兩個進行）

<三>、后期籌款宣傳：把在啟智學校當天進行的活動制成電子海報協同宿遷學院在寶龍廣場（暫定）進行活動后期的宣傳報道，提升企業的形象，并且再次進行義賣，借助活動影響從社會上更好的集資后再捐助給啟智學校。

八、活動要求

1、在學校進行飲料義賣前，做好在校園網或者人人QQ上的宣傳力度，爭取最大購買量。

2、義賣所得款項注意統計保管好，最終以宿遷學院和娃哈哈公司聯名捐款，當然娃哈哈公司也可以單獨名義

另外再提供給啟智學校物質資金等支持。

3、在啟智學校開展的活動中，要注意孩子們的特殊性和孩子們的安全，加強大學生和孩子們的互動，做些小游戲唱歌之類。

4、在活動中，要注意對孩子們的啟智教育學習及贊助商與學校領導之間的互動，達到提升企業親和力的作用，從而為贊助商的媒體宣傳提供更好的素材。

5、宿遷媒體要保持聯系，不管是前期宣傳還是活動中，都要切實加強媒體采訪報道。

6、活動后期注意媒體的跟蹤報道和有效的義賣籌款。

2013年5月13日

宿遷學院五系