第一篇：娃哈哈市場分析

前言--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

前言

1、娃哈哈桶裝水市場分析

（1）市場優勢

（2）市場劣勢

2、娃哈哈桶裝水市場機會與市場威脅

（1）市場機會

（2）市場威脅

3、娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告及促銷策略

（1）目標市場

（2）市場定位

（3）營銷目標

（4）促銷策略

4、廣告及其他促銷活動安排計劃

（1）廣告創意

（2）廣告組合媒體

時間

配套活動

（3）廣告預算

廣告制作

媒介

其他

總計

5、效果與評測

6、關于實施本策劃書的建議

本策劃書娃哈哈桶轉水進入湖州市場2002年的廣告策劃書

前言

隨著我國國民經濟的不斷高速發展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營養、潔凈，人們越來越喜愛上了它，桶裝水的市場也以此越來越大。但機會面前人人平等，恩愛哈哈只有明確目標，指定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。

一、娃哈哈桶裝水市場分析

（一）、市場優勢分析

娃哈哈可說是眾所周知，從一個小企業成為一個集團公司，它做得和成功。以它的實力，消費者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。他、特別是3月15日，中央電視臺關于“消費者權益日”專題欄目暴光了桶裝水的黑幕--有一些企業不符合國家的生產標準、衛生標準私自生產桶裝水。這給那些熱忠于桶裝水的消費這敲響了警鐘。在這以前，市場上的確有些出奇便宜的桶裝水，對于那些對價格比較敏感的消費者當然比較喜歡，但他們萬萬沒有想到生產廠家竟用如此黑暗的手段。這以來，消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，唯有可靠的就是“娃哈哈”和“農夫山泉”了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇“娃哈哈”，“娃哈哈”的潛在市場在日益擴大。

（二）、市場劣勢分析

湖州市場對于娃哈哈桶裝水來水是個新市場。這就意味著要進入新市場，花費的成本比

較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且娃哈哈桶轉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

二、娃哈哈桶裝水市場機會與市場威脅

（一）、市場機會

娃哈哈應該充分把握的發展機會主要有：

不斷擴大的市場規模

國家和個級政府的高度重視和支持

已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力

正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性

對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）

已經擁有的規模效益

市場威脅--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

（二）市場威脅

從娃哈哈桶裝水市場的優勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，“農夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在湖州建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈'打入湖州市場必有一些障礙。除外，湖州桶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般桶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

三、娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告及促銷策略

目標市場

本策劃書認為，娃哈哈竟如湖州市場的主要目標市場應該是湖州居民家庭、湖州企事業單位、在湖州的各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所

市場定位

充分滿足消費者需要的優質桶裝水。

營銷目標

具有關部門資料得出，湖州地區約200萬人左右，2001沒、年人均消費3桶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入湖州市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以10元/桶的零售價計算，年度總銷售額為3000萬元左右。

促銷策略

為了實現營銷目標，娃哈哈必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進構成的促銷組合。

四、廣告及促銷活動安排計劃

（一）廣告創意

娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先在關高創意上必須十分重視。

廣告創意是表現主題服務的。娃哈哈桶裝水的主題是”娃哈哈純凈水--關愛您的生命。“在娃哈哈桶裝水的廣告制作上，我們的意境是”第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈桶裝水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成桶；第二畫面--一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩灌了一杯純凈水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈。”這一廣告的內容突出了娃哈哈桶裝水的優質質量和優質服務，并體現人間真情，關愛生命。（2）廣告組合 媒體的選擇、時間、配套活動的安排 娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先是借助湖州電視臺或者其他一些媒介播放娃哈哈桶裝水的廣告。播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關的配套活動是，在銷售初期，組織一次“娃哈哈桶裝水公司”贊助的專題電視節目，包括點播電視劇和開展電視活動，中間可插播娃哈哈桶裝水的廣告和知識。其次，通過湖

州日報，湖州晚報的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷娃哈哈桶裝水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖州市中心開展促銷活動。傳發宣傳紙，設點答題有關問題。同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應配套活動有定期的在居民區開展一次宣傳活動，包括參加一些社區活動。同時可以通過公共關系，參加一些公益性的社會團體活動。最后，每月可開展一次“娃哈哈桶裝水”的問卷調查收集消費者意見，以采取改進措施。總之，廣告組合圍繞和廣告內容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進活動來擴大娃哈哈桶裝水的影響力。（3）廣告預算 A 廣告制作費 娃哈哈桶裝水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預計20萬 人民幣。B 娃哈哈桶裝水的各種媒介費：報刊費7萬、宣傳小報加印刷費3000無人民幣、電視 臺播出費20萬人民幣 C 娃哈哈桶裝水贊助的電視節目和電視活動費，預計25000元 D 市中心促銷活動預計2萬 E 各種社區活動和其他活動10萬 G 其他費用預計5000元 總計廣告及配套活動的費用總預算為65萬

5、效果 溝通效果：通過問卷調查的形式，得出每次活動的效果。銷售效果：通過目標和市場的市場占有率來評價廣告效果

6、關于實施本企劃書的建議 本企劃書的有效實施，必須得到娃哈哈的全力支持 廣告及其他促銷手段只是幫助娃哈哈桶裝水成功營銷的一些不可缺少的重要因素，起同樣作用的因素還有很多。本企劃書認為娃哈哈桶裝水可以作出以下文章：提供完善的服務；建立完善的服務網絡。

內容摘要--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

內容摘要：

一、市場分析

二、廣告創意

三、廣告組合：

1、媒體組合

2、時間組合四、促銷配套活動

五、廣告預算

一、市場分析

今年央視的3.15晚會揭出一些桶裝水的黑幕。當然，在湖州市場上也不例外，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源，從來不在乎周圍是否有污染。裝水的工人流動性很大，從來不進行健康檢查，在工作中也很少講衛生。這種劣質水只有7角錢的成本，市場價卻賣到10元錢。為了把劣質水推銷出去，不法生產者以只相當于合格產品一半的價格提供給經銷商，并實行各種各樣的促銷手段。

劣質桶裝水在湖州市場上出現，使消費者失去了對桶裝水原行先的信賴和支持。據調查，許多消費者以果汁等其他飲料代替桶裝純凈水飲用，甚至于“談水色變”。這種現象對于娃哈哈梭裝純凈水來說，既是機遇，又是挑戰。

二、廣告創意

1、廣告目標：突出娃哈哈桶裝水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在湖州市 場上順利地進行銷售。

2、廣告主題：邀請深受人們喜愛的演員范冰冰作為廣告的女一號，同時邀請五個青春健康的女演員。針對湖州市場上劣質桶水泛濫的情況，使消費者認識到他們還可以找到健康干凈的--娃哈哈桶裝純凈水，而不必用其他飲料來代替純凈水飲用。通過范冰冰清新的健康形象，使消費者感受到娃哈哈確實可以信賴。

3、廣告內容：

畫面1：枝繁葉茂的大山中，太陽當空，酷熱難擋，六個大學生背著旅行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒有發現。

畫外音1：好熱！渴死了！

畫面2：她們走了許多路。突然，終于發現了一處水潭，她們高興不已，但當她們蹲下身子，手伸進水潭，正欲欲用時，卻發現里面的水臭氣熏天，非常渾濁，實在難以飲用。畫外音2：好臟啊！

畫面3：她們繼續向前去，接連地發現了幾個水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強忍著向前走去。

畫外音3：這是水嗎？

畫面4：突然，一股很強的反光照在她們臉上，出于好奇，她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪，剛才的反光是由于太陽照射到小溪，被清水反射到臉上形成。只見小溪中溪水清澈見底，魚兒正游得歡快，她們不顧一切地擁入小溪，追逐嬉鬧起來，此時，范冰冰站在小溪中，旁邊放著娃哈哈桶裝純凈水，她說：娃哈哈，純凈看的見！

品牌標題：純凈看得見！

廣告組合--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

三、廣告組合1、媒體組合（1）電視廣告

充分發揮電視廣告形象直觀，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈桶裝純凈水有深刻地印象。

（2）報紙廣告

選擇電視廣告中的畫面4，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈純凈水的干凈與清新。

（3）印刷品類廣告

對娃哈哈桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可作如下陳述：

A 娃哈哈桶裝純凈水采用娃哈哈集團公司獨特配方，特殊工藝生產的純凈水為小 分子團高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促進人體新陳代謝，排除體內的有害物質。

B 每一桶娃哈哈飲用水，都有要經過機濾，活性碳過濾，二反滲透等多達30多層的選擇性過濾

C 采用美國CAP，SNAP三位一體，全部生產過程不接觸人手，由機器自動完成。

D 每只空桶都要進行多達10道工序的反復清洗。、時間組合（1）電視廣告與報紙廣告可每天都有，以擴大娃俁哈純凈 水的影響力

（2）印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費者分發

（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈桶裝純凈水活動

（4）9、10月份進行用戶回訪，設計用戶回訪表

二、促銷配套活動

1、與湖州日報社、湖州電視臺聯合舉辦首屆湖城家庭“娃哈哈杯”寶寶秀攝影作品大賽，評先“十佳娃哈哈產品榮譽用戶”，享受娃哈哈的星級服務，擴大產品知名度。

2、娃哈哈生命健康接力--喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動，把娃哈哈良好的企業文化，產品質量、科學的規范管理等知識能過“我愛娃哈哈雙向交流活動”展示出來。

3、與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：浙北大廈、農行（各網點）、公共服務區域（車站、中心廣場、蓮花莊公園），提供免費飲水服務，服務場所由上述單位負責管理，服務期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

三、廣告預算

假設利潤為600萬，按16%為廣告預算費，則總共可用廣告預算費為96萬。

1、電視廣告費：30萬

人員費：10萬 制作費5萬 發布費15萬

2、報紙廣告費 20萬

3、印刷品廣告費 10萬

4、超市促銷費 2萬

5、用戶回訪費 1萬

6、舉辦首屆湖州“娃哈哈杯”寶寶秀攝影作品大賽費用：10萬

7、舉辦“我愛娃哈哈雙向交流活動”費用10萬

8、與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動費用：10萬以上合計廣告費用為93萬元

第二篇：娃哈哈純凈水市場分析報告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業分析及展望

飲用水行業中單純定位高、中、低檔是不確切的說法，因為很難在質量上找到賣點。固飲用水行業品牌導入容易，品牌知名度化較難。

近年來，隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費水平快速增長，人們已經從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區氣候適宜，制造業發達，屬于泛珠三角區域,加外來人口達2億多,良好的消費潛力讓國內外飲料巨頭無不虎視眈眈。<例如怡益之爭、農夫山泉在廣東河源10億建設全國最大的飲用水生產基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業的涉入，導致華南地區市場進入白熱化

根據中國瓶裝飲用水行業協會介紹，2009年華南地區飲用水產量達到650萬噸左右。隨著市場的需求增加，華南地區飲用水市場規模每年將增長一陪。目前，華南地區水企業都在每年20%-30% 增加產能。在整個華南市場，以怡寶、農夫山泉、娃哈哈為第一集團，占據三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達能益力、景田、潤田等占據著第二集團，幾乎占據廣東剩余的市場份額

二、華南地區飲用水企業面臨的問題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領域為例，目前全國已勘探出4000多個礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優質的水源地，因環境保護問題不允許開發，其余的被各大飲用水企業搶占。

2、產能的極度擴大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場進一步成熟，各飲用水企業擴產擴能，產能比去年同期暴增一倍，市場競爭加劇在所難免，整個華南地區飲用水市場也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競爭同時帶來的就是：一些規模小的飲用水企業的不正當經營。2009年-2010年，正逢華南地區飲用水多事之秋，“大品牌割據、小品牌無序競爭”的局面繼續上演。

3、利潤空間備受撼動。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節節攀升，但是，水生產企業的負責人都感嘆“產品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運輸費用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產品總成本的20%-50% ；同時這兩種材料又都是石油化工產品。伴隨著石油化工產品的漲價，直接導致了包裝材料的漲價。

油價的浮動一直牽動著運輸業，而運輸費用又是制約飲用水行業利潤的關鍵環節。燃油的漲價，致使運輸費用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運輸費用給飲用水企業帶來了更大的壓力。另外一些企業受自身產地地理位置限制，不得不在運輸成本上投入更多的資金。

4、政府監管力度不夠。飲用水的生產安全，直接關系到廣大消費者的身體健康，因而飲用水企業擔負著更多的食品安全責任。然而有些小品牌的飲用水企業，面對暴漲的包裝材料和運輸費用，利潤空間的急劇下降，降低了產品質量，有的甚至生產條件和產品的質量根本達不到國家標準和行業標準。而有關部門卻監管力度不夠，一是由于當地政府行政資源有限，執法力量不足；二是存在地方保護主義，為了當地眼前的利益，犧牲了廣大的消費者利益。從第一縱隊的屈臣氏、農夫山泉、怡寶、益力、樂百氏，景田等知名飲料企業及第二縱隊的本土中小型飲品企業競爭猶如激烈，千招齊發，加盟、直銷、強勢廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認證在行業內的嚴格推行，但只是對行業規范的一次提升，真正做到清除行業積弊，還需職能部門加強宣傳力度和監督查處力度以及消費者理性化消費意識的增強。據一份資料調查顯示現行華南地區飲用水品牌達20000多種，水品牌太多市場上可供選擇的空間太大，讓消費者無從選擇，所以下一步我們工作側重點在質量和知名度建設上下功夫。每個飲用水企業的文化背景，效益目標上的不同取決了運作模式上的不同。我公司實力雄厚，社會資源關系良好以及飲用水生產為OEM；故我個人認為現階段應執行以直銷(樣板形象,誘導作用)為主，批發為輔的銷售方案。

二、飲用水行業SWOT分析

S：實力雄厚，社會資源關系良好。

統一形象，統一VI，配送能力強。

W：飲用水生產為OEM含不穩定因素。

入行晚、新項目啟動，一時在行業內難以建立知名度。

市場<潛在除外>空白。

O：公司領導的信念取決了整個項目的順利進行，創知名品牌。

市場空白為市場機會點所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產品在市場上的價值命脈。

T：行業缺乏規范，魚龍混雜。

面臨眾多競爭對手。

三、銷售計劃的實施

（1）消費群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點高價位不為廣大消費者所能嘗試，固我們的消費群體為知名工企、事業單位以及收入頗豐家庭、個人。

（2）健康消費為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發為輔。

四、直銷計劃的實施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區域）形象店工程，統一VI，POP店招。預計直銷形象店數:6-8家

（2）直銷店的各項管理制度的建立及完善

（3）區域：形象店周邊區域。

（4）促銷活動：在形象店，社區，商場等人流量集中區域進行。

A、免費試飲

B、買水贈水，買水贈機（具體細節略）

C、買機贈水

D、抽獎活動

5、開拓經銷商（批發）計劃的實施

通常來說，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經銷商利潤的多少。廠家要給予經銷商合理、穩定的利潤回報，經銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設。一種瓶裝水要做到讓消費者唾手可得，就必須在銷售過程中掌握穩定客戶資源、強大的渠道影響力和合作無間的分銷網絡。最后則是需要在消費者中具有相當的知名度，最終形成公眾購買力。包裝革新和品牌革新，和消費者進行了360度的溝通。推出全新設計的標簽和瓶形，進一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動的市場促銷活動在消費者中建立起認知度同時，以形象直營店帶動、影響經銷商和加盟店。再以直營店、經銷商、加盟店結合的方式縱橫桶裝水市場。特別要求加盟商具有強烈的服務意識，長遠的渠道建設眼光，優良的經營管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業務人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區域分配（具體細節略）。

（3）返利（附件）。

（4）對經銷商的支持（廣告、促銷、業務人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務。

公司銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷服、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽市主流媒體、車站、廣場、公交車身上發布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區域市場（以區為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立娃哈哈品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。善于引導員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產品知識培訓工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

市場開發資金預計:

直銷形象店費用:租金2000元/月*12個月*8個=192000元

(備注:直銷形象店建設按計劃實施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽傘:95元/把*100把=9500元

落地燈箱:500元/個*20個=10000元

易拉網展架:1000元/個*4個=4000元

易拉寶:40元/個*50個=2000元

促銷臺500元/個*4個=2000元

促銷場地費用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費用:(主流媒體、車站、廣場、公交車身上發布)30W3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環境，并初步擬定市場拓展規劃。

（三）業務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集有關飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關傳單、海報資料。

C）發布相關的主流媒體、車站、廣場、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應注重以下幾點：

A）全面介紹飲用水發展趨勢。

B）概括產品賣點。

C）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

D）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（四）產品陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品應陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報、架頭牌、指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產品價格標簽統一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動推廣

1、產品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區域，盡可能一星期爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃為：4~8把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B）以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

（六）市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各銷售店內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。

2、客情關系。與各銷售商的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。娃哈哈上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A）不定期拜訪, 贈送小禮品、（尤其在生日時）

B）邀請其參加培訓或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會 D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導原經營雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚，同時盡可能和雁城水聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔娃哈哈品牌消費群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。

第三篇：娃哈哈

娃哈哈企業文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家

2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強不息

3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家 發展大家 報效國家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認真 嚴格 主動 高效

6、娃哈哈行為準則：忠誠 創新 負責 親情

7、娃哈哈工作作風：拉得出 打得響 過得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團隊意識：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗 能上能下 崇尚科學 精益求精

三、娃哈哈“家”文化的主要特色

個性是文化的生命。一個文化系統如果沒有自己的特色那它肯定不會有生命力。娃哈哈“家”文化最大的特色就是它全部來源于企業經營管理實踐，是對企業經營成功經驗的高度概括和總結。得到了全體員工的認同，同時又在指導和推動著企業的生產經營工作。它產生于實踐，指導著實踐，有著厚實的實踐基礎，決不是單單寫在紙上，掛在墻上，更重要的是已經深入扎根在員工的心上。

娃哈哈的文化特色，主要表現在以下幾個方面：

1、娃哈哈文化是中國革命文化、中國傳統文化和現代管理文化三者相結合的產物。

任何一種文化總是對其他文化的吸收和融合，世界上恐怕沒有一種文化是與其他任何文化相割裂的。娃哈哈文化也不例外，作為企業文化，它必然受社會主流文化的影響；作為經營管理文化，它還會很自然地吸收現代管理科學的文化因子。從文化因子的組成上說，娃哈哈文化是中國革命文化、中國傳統文化和現代管理文化諸多文化因子相結合的產物。

眾所周知，中國革命始于艱危，成于困苦。革命的條件非常差，而所要面對的敵人卻異常強大，革命的目標又十分高遠。因此，在革命文化中就十分強調振奮精神，昂揚斗志；強調

團結一心，共赴時難；強調奮勇拼搏，戰天斗地，不怕犧牲，前赴后繼；娃哈哈文化中“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的十六字企業精神以及“拉得出、打得響、過得硬”的工作作風就是對革命文化中這些優秀因子的直接繼承。

娃哈哈公司經常舉行企業職工運動會、各種文體比賽、勞動競賽，倡導以艱苦奮斗，不怕困難為榮，凡此種種就是對革命文化的宏揚。

中國傳統文化是一座積淀深厚，蘊藏豐富的文化寶庫，有著取之不盡，用之不竭的文化資源。許多企業在建設、培育自己的企業文化時都會從中吸收優秀的文化因子。娃哈哈也一樣，在構筑自己的“家”文化系統時，也廣泛吸收了傳統文化中的精華。

如忠誠，在娃哈哈文化中是一個重要的行為準則，有著重要的地位。企業十分強調忠誠的重要性，通過黨、團員宣誓，年終考核評比等多種手段，旨在加強忠誠意識教育。而我們知道“忠誠”同時也是傳統文化中的重要內容，在中國歷史上流傳著如岳飛“精忠報國”，文天祥“留取丹心照汗青”，蘇武牧羊十九年“身在荒漠心在漢”的動人佳話。娃哈哈把這樣的傳統文化因子吸收進自己的文化體系中，不僅極大地豐富了文化內涵，而且對于隊伍整體戰斗力的提高起到了很好的保證作用。

又比如企業精神中的“自強不息”，此語本出自《周易》：曰：“天行健，君子以自強不息”，要求一個品德高尚的正人君子，必須象天體運動那樣，孜孜以求，永不停息。在我國傳統文化中，這是非常積極的因素。它要求我們，在困難面前不逃避、不低頭，積極地去面對它戰勝它；在成績和榮譽面前呢？又要求我們不自滿、不驕傲，不淺嘗輒止，不小富即安。娃哈哈把“自強不息”作為企業精神的一部分，極大地鼓舞了全體干部、員工的斗志，激發了公司上下的拼搏熱情。特別是在企業取得全國龍頭地位，各項經濟指標飛速發展，員工生活日益富裕、房子、車子都已變得尋常之時，還能始終保持開拓者本色，依然發揚奮斗精神是十分具有進步意義的。

在娃哈哈文化系統中有“創新”的理念，有“認真、主動”的理念，有講究高度執行的要求，這一些在娃哈哈文化中十分重要的理念實際上都與現代管理理念相吻合。創新，是這個時代的本質特征，只有創新才能贏得發展，不創新就意味著自取滅亡。江澤民同志在“十六大”報告中指出：創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。娃哈哈強調創新，既是自身發展經驗的總結，也反映了這個時代的要求。“認真、主動”的理念，在管理史上可以說是一個永恒的理念，自從19世紀末美國人阿爾伯特哈伯德寫成那本名為《致給加西亞的信》的著名小冊子以來，以“認真、主動、明確使命，絕對服從”為核心的羅文精神就一直被視為管理的最高境界，是亙古不易的目標。“執行力”是近年西方管理界所提出的一個新名詞，據說有研究機構曾對全球一些大企業進行過跟蹤調查，得出結論：凡是長期以來效益始終上升的企業大都是講究高度“執行”的企業，因而“執行力”為我國企業界所熱捧，有人甚至提出了“贏在執行”的口號。事實上，娃哈哈文化中一直強調“令行禁止，統一號令，一切行動聽指揮”。娃哈哈權力高度集中的管理體制既是追求高執行力的體現，同時也是保證。凡此種種，娃哈哈真正從經營管理需要出發，所形成的文化理念，雖然樸素卻最有實效，雖然淺顯卻深中現代管理的肯綮，體現了娃哈哈“家”文化強烈的時代特點。

2、娃哈哈文化是“家”文化，正確理解和處理三“家”關系是娃哈哈文化的總括和邏輯起點。

娃哈哈文化經過近18年時間的積淀，內涵十分豐富，幾乎涉及了企業管理、銷售、科研，內部、外部等各個方面，覆蓋面相當廣泛。但我們如果用一個字來高度概括娃哈哈文化，那么就可以稱之為“家”文化。

這里的“家”是指“小家”，即每一個員工個人；“大家”即企業，“國家”，即國家和社會三者的總稱。“小家”、“大家”、“國家”等三“家”構成了娃哈哈文化中“家”的全部。

娃哈哈認為企業所要面對的矛盾和關系雖然錯綜復雜，千頭萬緒，但是仔細分析就會發現，其中“員工和企業”、“企業和社會”這“兩對三方”的關系是企業中一切關系的邏輯起點和總括。

關于這兩對三方之間的關系，娃哈哈認為企業必須想方設法把員工“小家”凝聚起來、團結起來才會有整體戰斗力。當然，圍繞著凝聚和團結有大量的文章可做，娃哈哈文化中關于人才觀，關于工作要求、工作作風、團隊意識、座佑銘等等，事實上，都是圍繞著員工的，也就是圍繞著單個的“人”，是關于員工即“小家”的理念。

“小家”凝聚起來的根本目的是發展“大家”，即發展企業。在娃哈哈看來，企業發展是“硬道理”，不發展就沒有生路，所以無論如何，企業發展總是應該擺在第一位的。事實上，企業的良好發展是對社會的最大負責。也只有企業的良好發展才能有每一個“小家”的幸福生活，所以娃哈哈常說：大河有水小河滿，大河無水小河干，這也就是“小家”和“大家”的關系。

“大家”發展了之后應該怎么樣？娃哈哈作為一個飲料行業的龍頭企業對此的回答是：報效國家，對社會負責。這也是娃哈哈處理企業與社會之間關系的根本準則。娃哈哈“健康、快樂”的企業宗旨，“誠信、負責”的理念都是在這個準則下的派生。

“小家”、“大家”、“國家”三者之間的關系，是企業各種關系的總括，因此也是娃哈哈“家”文化的邏輯起點。

3、娃哈哈“家”文化緊扣時代脈膊，適應發展要求，結合企業實際，體現了時代性、先進性和實效性。

民營經濟在我國的經濟結構中是最活躍，最積極，最具競爭力，發展速度最快的經濟成份。娃哈哈集團有限公司又是民營經濟集團軍中的佼佼者，創業至今18年來持續保持高速增長，銷售收入年均增長高達74%！經濟的高速增長，文化是其重要支撐。

娃哈哈文化與經濟發展相融一體，體現了鮮明的時代特點。知識的爆炸式增長，信息技術的廣泛應用，科學技術迅猛發展是當今時代的重要特點。在這樣的時代，經濟的增長表現出了與工業經濟時代大異其趣的、全新的增長方式，知識和科技在經濟增長中所產生的作用是前所未有的，科技成了生產力中最活躍的因素，成了第一生產力。娃哈哈對此是有深刻認識的。1987年，娃哈哈通過與專家教授合作，成功開發出第一只產品兒童營養液，填補了國內空白，贏得了消費者的青睞，企業因此得以立足。在“二次創業”時期，娃哈哈通過引進設備進行大規模技術改造，極大地提高了設備的現代化程度(目前娃哈哈公司擁有從美國、德國等世界各地引進的現代化生產線共90多條，價值約4億多美金；在娃哈哈科研中心和質檢部門，擁有ZL5100原子吸收分光光度儀、Lambda20紫外-可見-近紅分光高度計、GC-14B氣相色譜儀、全自動定氮儀、AE240Mettler電子天平、Marss微波溶解儀等一大批世界一流的檢測儀器)；通過推進信息化管理，走以信息化帶動工業化發展道路(截止目前，娃哈哈公司已投資1.3億元建設信息網絡系統，擁有計算機系統及相關設備1800多臺套，擁有電腦1200多臺，管理人員電腦使用率已超過98%。采用寬帶網技術實現了總部與全國35個生產基地、廣大供應商和銷售客戶間的高速互聯)大大提高了生產效率，使企業效益迅速增長，競爭能力獲得極大提高。娃哈哈以自身的經營實踐，嘗到了走科技興企道路的甜頭，體會了科學技術在企業發展中的極端重要性，在企業文化中因而就有“崇尚科學”的核心價值觀。

人才是成就一切事業的根本。方針、目標確定之后，人就成為決定因素。人才問題，又不僅僅是一家單位、一個部門的問題，而是每家單位，每個部門都會遇到的問題，是全社會的共同問題。我們黨在領導著全國人民從事改革開放，全面建設小康社會的偉大事業，同樣也面臨著人才問題。什么是人才？如何用人才？中共中央在《關于進一步加強人才工作的決定》中指出：人才存在于人民群眾之中。只要具有一定的知識或技能，能夠進行創造性勞動，為推進社會主義物質文明、政治文明、精神文明建設，在建設中國特色社會主義偉大事業中作出積極貢獻，都是黨和國家需要的人才。要堅持德才兼備的原則，把品質、知識、能力和業績作為衡量人才的主要標準，不唯學歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，不拘一格選人才。鼓勵人人都能作貢獻，人人都能成才。中央提出這樣的人才工作原則是客觀的，是能調動最廣大人民群眾積極性的，是與黨的建設事業的目標相一致的，因而是先進的。娃哈哈正在從事的是整個經濟建設工作的一部分，是波瀾壯闊的美麗建設畫卷中的一角，娃哈哈同樣需要一個對于人才問題的正確認識，“唯德唯才，有用即才，人皆為才”，娃哈哈的這一人才觀其精神實質與黨的人才工作原則完全一致，也充分體現了人才工作指導原則的先進性。

第四篇：娃哈哈教案

小學音樂課《娃哈哈》教案

教材分析：

歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的語言和富有新疆特色的節奏為我們描繪了祖國美麗的河山與新疆人民的幸福生活。歌曲詞義簡單,節奏明快。教學目標：

1、知識目標：知道維吾爾族是我國能歌善舞的少數民族之一。了解維吾爾族的一些民族風情。

2、能力目標：學生能用歡樂的情緒演唱歌曲，并學會用簡單的新疆舞動作邊歌邊舞。

3、情感目標：培養學生熱愛偉大祖國的情感，增強民族團結意識。教學重點：

學生能用歡樂的情緒演唱歌曲，并能用簡單的新疆舞動作邊歌邊舞。教學難點：

掌握歌曲的旋律與前八后十六的節奏型 教學用具：

多媒體教學、電子琴、打擊樂器、維族爾族小花帽、教學過程：

一、組織教學

聽音樂進教室（播放音樂《娃哈哈》）

二、導入新課

1、（播放一段新疆舞視頻）

師：小朋友！你們知道這是哪個民族的舞蹈嗎？你們了解這個民族嗎？ 生： 維吾爾族。

師：對，這是新疆維吾爾族的舞蹈。

我們的新疆古稱西域，歷史悠久，民族眾多，自古以來就是民族音樂與歌舞藝術的薈萃之地.其中，維吾爾族人數最多，他們能歌善舞，是新疆的主體民族。

有一座白雪皚皚的天山，天山腳下聚居著一個能歌善舞的民族，這個民族熱情大方，十分好客———維吾爾族。

2、你們知道新疆有些什么特產呢？ 生：有哈密瓜、葡萄、、、、師：對，最有代表性的特產是哈密瓜和葡萄，新疆的哈密盛產哈密瓜，吐魯番盛產一串串紫葡萄。所以新疆人最喜歡用葡萄和哈密瓜熱情招待遠方來的客人。

3、讓我們一起來了解下美麗的新疆及能歌善舞的維吾爾族人們。（出示圖片）請看大屏幕：

這是甜甜的哈密瓜；（圖片1）一串串誘人的紫葡萄；（圖片2）

香噴噴的抓飯和馕餅、烤肉；（圖片3、4、5）漂亮的維吾爾族服飾；（圖片6、7）維吾爾族人們正在舉行盛大的宴會，這是維吾爾族歌舞麥西來普。（（圖片8）三：學唱歌曲《娃哈哈》

1、師：維吾爾族人個個能歌善舞，讓我們聽一聽新疆的歌曲吧！聆聽歌曲《娃哈哈》，生談感受。

這么好聽的維吾爾族歌曲你們想唱嗎？想唱首先要掌握這首歌曲的節奏。

2、節奏訓練

①出示節奏：X X X X X ︱ X X X X ‖

②填入歌詞：X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國 ︱ 是 花 園 ③ 按節奏讀歌詞3、4、5、6、7、學唱歌譜《娃哈哈》，師教唱，生模仿。教唱第一段歌詞，生模仿。齊唱第一段歌詞。

小組結合自學第二段歌詞。師伴奏，生唱第二段歌詞8、9、全班學生齊唱歌曲。

加入打擊樂器（鈴鼓、三角鐵、）

鈴鼓一拍搖一下，三角鐵兩拍敲一下。（師做示范）

10、完整的演唱歌曲，并加入打擊樂器。

四、編創舞蹈動作，表演《娃哈哈》

師：維吾爾族人個個能歌善舞，你們能模仿他們也邊歌邊舞嗎？（學生自由發揮跳起來）

師：好，你們跳得真棒。老師這里有一些維吾爾族戴的小花帽，接下來我們分組表演，看哪組表演的最好，最有創意。（小組展示，評價、表揚）

五、情感的升華

1、師獎勵小紅花，大屏展示祖國的版圖。

分三大組，其中兩組各獎勵十九朵小紅花，另一組獎勵十八朵。（屏幕展示）

19朵加19朵加18朵加起來剛好是56朵。

五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家。

2、在我們班有幾種民族？今后的生活中，我們應該怎樣做啊？

生回答：

小朋友之間應當相互關心、團結友善、共同進步。

六、師小結：

我們各民族之間應相互幫助、團結友善、和諧發展，共同建設我們偉大的祖國。相信祖國的明天會更好！

師：新疆人民是最熱情的，來，讓我們一起跳起來吧！播放音樂《娃哈哈》。在愉快的維吾爾族音樂中結束此課。板書設計：

娃 哈 哈

X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國 ︱ 是 花 園

第五篇：娃哈哈企業文化

企業文化到底是什么？何謂企業文化？眾說紛紜，仁者見仁，智者見智。按照我的話簡單來說，企業文化其實就是企業的靈魂，維持企業正常運轉的核心。為什么這么說呢？有下面幾個原因：

一．企業文化能激發員工的使命感。不管是什么企業都有它的責任和使命，企業使命感是全體員工工作的目標和方向，是企業不斷發展或前進的動力之源。

二．企業文化能凝聚員工的歸屬感。企業文化的作用就是通過企業價值觀的提煉和傳播，讓一群來自不同地方的人共同追求同一個夢想。

三．企業文化能加強員工的責任感。企業要通過大量的資料和文件宣傳員工責任感的重要性，管理人員要給全體員工灌輸責任意識，危機意識和團隊意識，要讓大家清楚地認識企業是全體員工共同的企業。

四．企業文化能賦予員工的榮譽感。每個人都要在自己的工作崗位，工作領域，多做貢獻，多出成績，多追求榮譽感。

五．企業文化能實現員工的成就感。[4]一個企業的繁榮昌盛關系到每一個公司員工的生存，企業繁榮了，員工們就會引以為豪，會更積極努力的進取，榮耀越高，成就感就越大，越明顯。

而在二十一世紀，企業之間的競爭直接體現在了人才的競爭上面，只有員工有了使命感，歸屬感等，企業才會有活力，企業才能更加持久地生存壯大。

我所欣賞的企業文化之一是杭州娃哈哈集團的企業文化。

娃哈哈公司發展有二十多年的歷史，從一家名不見經傳的校辦企業成為全國飲料行業的龍頭；企業凈資產、利稅、利潤、上繳稅收等主要經濟指標均增長了上萬倍；企業從代銷代工起步通過獨立自主開發，形成了10大類近300個品種的產品大家族；“娃哈哈”品牌走出里巷走向全國成為國內最具影響力和美譽度的品牌之一。娃哈哈集團是飲料行業中規模最大、效益最好、最具發展潛力的企業。飲料產銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國公司外，在全球排名第五。

它所擁有的這些成就，發展速度之快，發展勢頭之迅猛，是什么原因呢？是什么力量呢？其中最重要的因素之一，當然是企業文化的奠基作用和正確的經營理念的向導作用。那么，娃哈哈集團的企業文化主要包括什么呢？又有哪些是各類企業發展值得借鑒的呢？

企業和文化到底是一種什么關系？杭州娃哈哈集團公司總經理宗慶后說：企業是樹，文化是根；企業是大廈，文化是地基；企業是軀體，文化是靈魂。這是宗慶后同志長期企業經營管理實踐的體會和總結。

“家”文化的企業理念是支撐娃哈哈集團走向今天的發展動力和發展原則，是娃哈哈最重要的企業文化和經營理念。“家”文化鼓舞著娃哈哈人克服前進道路上的一個又一個困難，激勵著娃哈哈人在綴滿鮮花的征程中不滿足不驕傲，凝聚了娃哈哈團隊，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈發展方向，是推動娃哈哈騰飛的強大動力。

“家”文化的提出，具有明顯的親和力和凝聚力，為企業的團隊意識做了指示作用。“家”文化的主要內容包括娃哈哈企業的宗旨、精神經營哲學、座右銘、工作要求、行為準則、工作作風、人才觀、團隊意識、核心價值觀。是一個完整的企業文化，有本企業特色，并適合于企業在不同時期的發展要求。主要圍繞“健康你我他 歡樂千萬家”的理念，認真，嚴格，主動，高效，創新，負責的自我要求，使娃哈哈企業一步步邁向新紀元，走向

蓬勃發展的道路。

通過查詢資料，了解到娃哈哈企業創業初期的艱難困苦，難以相信這樣規模的企業是如何摸爬滾打走到今天的成功的，是什么支撐著這樣的企業勇往直前的。企業初創時期，企業創始人宗慶后提出“勵精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強不息”的十六字方針，作為企業精神，一度催促著整個集團的向前拼搏，這既是創業時期艱苦困難現實的反映，又是創業者矢志奮斗的精神支柱，有很強的針對性和指導意義。這個企業精神是娃哈哈文化的起點，也是娃哈哈走向成功的重中之重。

改革開放后，娃哈哈企業進入發展階段，也就是“二次創業”時期，審時度勢，提出“產品上檔次，生產上規模，管理上水平”的主要戰略口號，引進外資，完成了“從大到強”的歷史性躍進。

文化需要土壤，娃哈哈經濟的發展也大大推動了企業文化的前進腳步，在經濟蓬勃發展的沃土中，娃哈哈“家”文化理念日益明晰，內容不斷豐富，體系日漸形成。

“家”文化業在不斷改善，它處理的是三“家”之間的關系，員工與企業，企業與社會，企業與國家這三者的關系。娃哈哈企業認為，每個員工“小家”都要凝聚起來，共同發展企業“大家”才能更好的發展。這就告訴我們，員工和企業是相輔相成的，皮毛相依的。作為一家行業龍頭的企業，娃哈哈把責任與義務認識的很清晰，不止以盈利為目的的經營，企業自身發展的同時更要回報社會報銷國家，為國家和社會盡責。正確對待這三“家”的關系，是娃哈哈整個“家”文化系統的邏輯起點和總括。

創新是當代企業發展的主旋律，時代在進步，科技在發展，停滯不前的傳統規模發展不可能適應新時代的發展，不可能得到更好的收益。娃哈哈企業認識到了這一點，是“家”文化理念中重要的一點，并且很成功的付諸實踐中。例如，第一只產品兒童營養液開啟了國內兒童營養健康飲品的先河。此外，在市場營銷、生產管理、產品開發、品牌經營等各個方面開展了大量的創新活動，取得了豐碩的成果。不斷創新才能跟上潮流的發展，才能更好的帶領企業走向更成功的天地。

娃哈哈，響亮的品牌，一提及，就會聯想到“健康”和“快樂”，這也是娃哈哈的企業宗旨。一方面，娃哈哈開發了一系列有益于消費者的身體“健康”的產品，如兒童營養液、含乳飲料、飲用純凈水等，深受市場歡迎。另一方面，企業連續多年贊助具有重大影響力的社會公益活動。這兩個方面充分顯示了娃哈哈企業文化的宗旨，顯示了大企業文化的重要性。

企業文化屬于企業的上層建筑，它的基礎是經濟發展，同時，更帶到著經濟的發展。當今，娃哈哈仍處于企業文化的不斷完善的階段，這是娃哈哈邁出的“三次創業”步伐。這個時期，娃哈哈繼續在提出一系列的文化理念，適應新時期的發展，“家”文化不斷地趨于完善。

娃哈哈“家”文化是企業發展走向的指示明燈，是企業快速發展的推進器，是員工隊伍的粘合劑，是員工隊伍戰斗熱情的激發器，總之是推動娃哈哈經濟騰飛的強大動力。

同時，“家”文化也給社會中各企業以啟示，啟發各企業的個性意識，責任意識，社會意識等等，也為社會各階層以及人們帶來了除物質層面的利益與發展，更帶來了精神層面的熏染與前進。相信娃哈哈企業將以更飽滿的熱情，走向更成功的領域。