第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

該策劃書(shū)主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過(guò)了解各個(gè)高校的自行車(chē)租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車(chē)的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車(chē)出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車(chē)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)了解東華理工大學(xué)的自行車(chē)管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來(lái)源于租賃自行車(chē)的租金，輔助為管理自行車(chē)的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車(chē)是車(chē)主可以將自行車(chē)放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車(chē)分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車(chē) 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車(chē)行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車(chē)為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車(chē)的同學(xué)擔(dān)心車(chē)輛丟失及老化損壞，沒(méi)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車(chē)租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非常可觀。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫(huà)圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫(huà)的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專(zhuān)科是獨(dú)立的，但是有很大一部分專(zhuān)科生一個(gè)禮拜也需要來(lái)兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車(chē)被盜和不需要每天都用而不會(huì)買(mǎi)自行車(chē)，但是有時(shí)又會(huì)用自行車(chē)而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車(chē)實(shí)為最佳選擇，因此單車(chē)租賃具有充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車(chē)租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車(chē)租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車(chē)租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類(lèi)似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車(chē)比自行車(chē)更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車(chē)的需求，而且電動(dòng)車(chē)充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷(xiāo)。但是考慮到向同學(xué)借車(chē)不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車(chē)子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢(qián)租車(chē)來(lái)使用。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售

1、在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車(chē)的情況有一定的體會(huì)，更能打開(kāi)市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車(chē)，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車(chē)會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車(chē)的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車(chē)時(shí)缺少自行車(chē)的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車(chē)會(huì)員卡和自行車(chē)輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車(chē)是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車(chē)實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開(kāi)始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢(qián)一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢(qián)。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車(chē)得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類(lèi)推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車(chē)場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車(chē)的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車(chē)的車(chē)子，一些人可能怕自己的自行車(chē)被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來(lái)領(lǐng)取車(chē)子，只能是本人來(lái)領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車(chē)可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類(lèi)似推廣到附近其他大學(xué)，來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車(chē)的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車(chē)輛，擴(kuò)建車(chē)庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行一開(kāi)學(xué)賺了一萬(wàn)多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開(kāi)學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車(chē)亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車(chē)租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來(lái)的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車(chē)定點(diǎn)定期維修，與修車(chē)工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車(chē)輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車(chē)進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車(chē)的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車(chē)的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車(chē)的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒(méi)有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問(wèn)題，但是我相信，畢竟問(wèn)題是可以解決的，而且它的問(wèn)題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說(shuō)明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門(mén)口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車(chē)的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車(chē)的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車(chē)聯(lián)系起來(lái)，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車(chē)，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱(chēng)：綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司》

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

營(yíng)銷(xiāo)策劃案

第一部分：需求分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析

3、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析

一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析

三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、細(xì)分市場(chǎng)分析

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費(fèi)者能力分析

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷(xiāo)售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定

一、銷(xiāo)售目標(biāo)確定

二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解

三、成本計(jì)劃

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價(jià)格策略

四、促銷(xiāo)策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶(hù)，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話(huà)

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶(hù)邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話(huà)確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷(xiāo)方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

目的：

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境分析：金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)位于武漢南部的白沙洲大道107國(guó)道旁，面對(duì)白沙洲大市場(chǎng)背靠黃家湖大學(xué)城。武漢南部的107國(guó)道兩旁是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達(dá)，尤其是服務(wù)業(yè)相當(dāng)?shù)穆浜螅粫r(shí)間幾乎成了影響武漢這個(gè)中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶(hù)”。這一地區(qū)既不是傳統(tǒng)的區(qū)域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費(fèi)者大多是經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就處于這樣的商業(yè)環(huán)境中。另外我們知道在這樣現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達(dá)的地區(qū)從事服務(wù)業(yè)尤其是服裝等和人們生活息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)他的生存狀況不容樂(lè)觀。而且一個(gè)更加嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是白沙洲地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)交通便利，到武漢三鎮(zhèn)尤其是武昌中心商業(yè)區(qū)的路程并不算遠(yuǎn)，而且就人們對(duì)衣服等相關(guān)商品的一貫的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而言，消費(fèi)者也愿意花更多的時(shí)間和精力去買(mǎi)到自己比較中意的商品（這種情況對(duì)女姓消費(fèi)者而言表現(xiàn)的有味的明顯）

白沙洲大道兩旁的商業(yè)區(qū)大多以農(nóng)業(yè)和副業(yè)服務(wù)業(yè)為主，也摻雜了部分的小服務(wù)業(yè)（金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就屬于此類(lèi)），周邊農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員眾多服務(wù)水平基本能夠滿(mǎn)足主城區(qū)的消費(fèi)，但現(xiàn)代化的水平還比較的低。小服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平和主城區(qū)相比還有比較大的差距，但總體來(lái)說(shuō)生存狀況不容樂(lè)觀，很多的商家都是采取了小區(qū)域服務(wù)策略即定位于只服務(wù)周邊的一小塊的特定的人群。從小服務(wù)業(yè)的從業(yè)者的的數(shù)量來(lái)看，小服務(wù)業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較的少，而且大多是當(dāng)?shù)氐囊恍┦杖氩⒉惶叩娜巳海孕》?wù)業(yè)并不發(fā)達(dá)，也就是說(shuō)他們的起點(diǎn)都比較的低，當(dāng)然或許在武漢實(shí)施了“南部戰(zhàn)略”了以后這些小服務(wù)業(yè)可能未來(lái)還是會(huì)升級(jí)換代轉(zhuǎn)換為服務(wù)水平比較高的現(xiàn)代大服務(wù)業(yè)。從這些服務(wù)業(yè)的分布狀況來(lái)看，總的分布趨勢(shì)是總體分散區(qū)域集中的的發(fā)展趨勢(shì)，也就是說(shuō)總體看起來(lái)這些服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布的比較的分散，但在一個(gè)具體的小區(qū)域又呈現(xiàn)了集中的趨勢(shì)。在這個(gè)行業(yè)中由于發(fā)展水平普遍的比較 的低所以基本上沒(méi)有什么主要的企業(yè)。另外從他的分布狀況和從業(yè)的基本情況來(lái)看這并不是一個(gè)暴力行業(yè)，由于大多說(shuō)的小服務(wù)業(yè)的消費(fèi)者的消費(fèi)口味是“小”也就是一些價(jià)格相對(duì)較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)比較低的的哈行業(yè)！從他的網(wǎng)點(diǎn)分布情況---總體分散區(qū)域集中來(lái)看小服務(wù)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)性較弱很少有外部的從業(yè)者加入進(jìn)來(lái)即外部競(jìng)爭(zhēng)力較弱，而區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性較為激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部會(huì)有較多的競(jìng)爭(zhēng)者加入即內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力較大！當(dāng)然這也是他的利潤(rùn)比較低的原因之一！

微觀環(huán)境分析

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

案

題目下野地西瓜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

專(zhuān)業(yè)班級(jí)11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對(duì)食物 的要求逐漸提高在講求營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個(gè)夏季，伴著對(duì)綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。

●西瓜是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋(píng)果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時(shí)還有過(guò)“寒瓜”的稱(chēng)謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個(gè)大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國(guó)，俏

銷(xiāo)各地，深受消費(fèi)者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢(shì)，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)細(xì)分：

①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來(lái)自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷(xiāo)售，因此可種植無(wú)籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場(chǎng)；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)

是廣泛的。依據(jù)對(duì)西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以銷(xiāo)售為主，贈(zèng)送為輔，將打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱(chēng)“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱(chēng)“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營(yíng)養(yǎng)

素，是一種最富有營(yíng)養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營(yíng)養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競(jìng)爭(zhēng)分析：

1、水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿(mǎn)目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西

瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無(wú)可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營(yíng)養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無(wú)籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專(zhuān)屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無(wú)污染。

2、產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：普通類(lèi)和特等類(lèi)。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。

②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多的顧客贈(zèng)

送甜瓜，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠

3、分銷(xiāo)策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷(xiāo)

①?gòu)V告促銷(xiāo)： 打出標(biāo)語(yǔ) “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷(xiāo)售促進(jìn)：長(zhǎng)期和短期。長(zhǎng)期團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無(wú)論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。