第一篇：后續營銷策劃案

推廣情景：舉行活動當日，賓客（大多數是被邀請的車主）滿座，活動先由xx發言，接著溫海軍講話，接著雙方領導為寶馬車揭開紅蓋頭，（中間穿插節目略）主持人仔細介紹騰虎公司及膜的歷史，讓在場車主更加了解了公司的文化背景，品牌內涵以及膜的特點服務等。

3、新品質、新價位、高享受——“第一屆某地區寶馬車主座談會暨愛心寶馬會籌備發布會、記者懇談會”

時間：6月下旬

地點：某酒店國際會議廳

情景回放：繼舉行完“寶馬汽車文化節”后，在該地區掀起“寶馬文化熱”的基礎上，該項目籌備小組趁熱打鐵舉辦了“車主座談會”進一步交流對寶馬文化的體驗及感受，同時大打愛心牌，籌備愛心寶馬會，接下來為開展公益活動做鋪墊，從而進一步升華了寶馬文化的內涵，讓車主具體可感，并融入其中。

4、相關的配套活動：

1）“尋人啟事”——即在該地區范圍內征集“寶馬車主”，為舉行“第一屆寶馬車主聯誼會”做鋪墊；廣告宣傳方面：通過人性化訴求將寶馬的發展歷程的優勢融入、渲染、點化。

時間：7月上旬—中旬

情景回放：“尋人啟事”一經過媒體刊出，不少寶馬車主甚至連外地的寶馬車主也打電話過來詢問，并要求參加車主聯誼會

2）“寶馬愛心車主評選”——寶馬愛心車主征集及評選活動，在該地區范圍內征集，凡寶馬車主均可報名參加（需提交個人奉獻愛心或駕駛寶馬轎車的體驗及感受材料1000字以內），并組織寶馬車主參加一些義工組織，或參加一些慈善募捐活動，制造社會效應。征集時間由7月中旬—8月中旬

情景回放：有不少寶馬車主將自己參加捐贈扶危濟困、支持希望工程、參加社區義工志愿活動等文字及圖片寄了過來，經過層層篩選，挑選出近十位極具愛心的寶馬車主，在經得他們同意后，將他們的事跡及圖片以報紙廣告的形式刊出，主題是“愛心寶馬會即將成立、某寶馬4S店開業在即”！

第二階段（借勢7-8月）：

1、文化營銷——愛心寶馬會

創建“愛心寶馬會”，成立寶馬會當日，邀請當選的十位愛心車主現場現身說法，再次強調俱樂部成立的動機，制造新聞由頭；并著手宣傳并預售“愛心寶馬會”會籍的工作；寶馬會成立后多次組織寶馬車主舉行“愛心”系列公益活動。

2、體驗營銷——試乘試駕

與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進行“寶馬試乘試駕”活動，加深消費者對寶馬新品質的認識；同時，每月組織兩次寶馬免費試乘試駕活動，全程跟蹤報道，周六日并在某地區黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動，收集客戶資料；

情景回放：

1、廣告宣傳：那家經銷商花小錢在DM雜志做了一期封三的彩色廣告，刊登面向社會招集試乘試駕該車的愛好者，并著重邀請律師、教授、工程師、設計師、建筑師、企業主、企業高層管理者以及歸國留學生等等知識分子、文化精英參加。

2、報名情況：最終有近百人報名參加。

3、經過回顧：某個周日上午9點，在某小區的廣場上，那家車商及雜志的工作人員早已到位并迎客，他們撐起了好幾把太陽傘，擺放了幾張桌椅、立起了產品資料架和“易拉寶”噴畫，旁邊安放的音響不停地播放車商的公司概況及該活動的介紹，期間也穿插播放一些車型介紹和勁歌金曲，現場的工作人員正在應接不暇地給試乘試駕者分組編號。那天試乘試駕的車輛只有兩輛，為了節省時間，每人只能試駕3分鐘，客戶試駕前先填寫調查資料，試駕過程中有工作人員陪著全程跟蹤，讓客戶親身體驗駕駛樂趣的同時，融入了寶馬品牌歷史、廠家信譽、開車、養車等系列的車文化，刺激“體驗者”的購買欲望，經過兩三個鐘頭的試乘試駕體驗，潛在用戶對寶馬汽車有了更深一層的認識和體會，更加堅定購買寶馬轎車的信念。該活動下來車商收集到了近百份詳盡的客戶資料。

第三階段（攻勢，8月28日）：新店開業——銷售售后、雙雙飄紅

配合開業，做好寶馬以往用戶的全程售后跟蹤服務，力爭開業后銷售與售后業務“雙響開門紅”。

8月28日：專賣店正式開業

開業當天，前來賞車買車的客戶絡繹不絕，到維修站進行維修保養并加入愛心寶馬會的車主更是數以千計。車商借助新店開業，由該寶馬4S店客戶服務部專門對寶馬車主提供全程跟蹤服務，為客戶建立檔案，定期通過電話跟蹤、網上回訪、郵寄函件、培訓座談、免費維修保養（免費檢測項目包括發動機、底盤、四輪定位、車身、空調等）等方式保持聯系，培養顧客忠誠度，以舊促新！

另者，該車商充分享用與當地的舊機車交易中心合作，開展新舊寶馬置換系列促銷活動！拓寬了客源，刺激了業務。

經過，一系列未雨綢繆、虛實相生的整合營銷傳播活動，該寶馬4S店開業后運營相當順暢，取得顯著的經濟效益！

推廣點評：營銷需要創新

這是營銷推廣的一次創新的嘗試，該系列推廣活動未雨綢繆“以舊（車主或汽車）促新（車主或汽車）”、“以售后促銷售”、“以公益促文化”、“以宣傳促開業”、避實擊虛、虛實相生，徹底扭轉了商家們“開業后再宣傳推廣”的一貫被動做法，利用專賣店開業前的空擋時間、邊籌備邊宣傳，巧妙借助寶馬深入人心的品牌、利用寶馬文化、倡導愛心公益計劃，對該地區的寶馬車主及潛在用戶進行整合營銷傳播，收到了極為顯著的品牌宣傳效應和經濟效

第二篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的。現制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第三篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進

第四篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業班級11經管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養的基礎上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強勢來襲。

●西瓜是一種營養價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質、纖維素、蛋白質、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質，這些都是人所必需的營養物質。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽全國，俏

銷各地，深受消費者青睞。今年，下野地依托光熱條件優勢，在調整種植結構中，大力發展西瓜產業，把西瓜種植面積擴大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細分：

①按區域劃分：行知學院有來自疆內和疆外的同學，各地盛產的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質方面的原因，需要每天補充一定的維生素C及其他微量元素，根據西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費水平的提高，西瓜的大量生產使的其價格降低，加之同學們對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據對西瓜按照區域特征、人口特征和行為特征等進行市場的細分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養

素，是一種最富有營養、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯想的信息元素：

第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養形象，含有多種微量元素產品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標顧客與產品形象聯系起來，產生共鳴

第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西

瓜消費品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產品策略：①產品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標簽，謹防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農家肥，健康無污染。

2、產品定價：①產品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產品投入市場后前期，對于購買數量多的顧客贈

送甜瓜，團購和量大的進行9折優惠

3、分銷策略：①將產品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進：長期和短期。長期團購和量大的進行八折優惠，短

期的享受九折優惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對西瓜口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時建立積分制。

第五篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環境分析

1、宏觀市場環境分析（PEST分析）

2、微觀市場環境分析

二、市場趨勢分析

1、產品生命周期分析

2、行業進入退出壁壘分析

3、市場調研結果分析

4、市場趨勢預測

三、企業市場環境總體評價（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機會確定與競爭戰略選擇

一、細分市場分析與目標市場定位

1、細分市場分析

2、目標市場定位

二、競爭戰略五種力量分析

1、供應商能力分析

2、消費者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現有競爭者能力分析

三、競爭戰略選擇

第四部分：銷售目標確定及分解與成本計劃制定

一、銷售目標確定

二、銷售目標分解

三、成本計劃

第五部分：營銷戰術確定

一、產品策略

二、渠道策略

三、價格策略

四、促銷策略

1、廣告戰術

2、營業推廣戰術

3、公關戰術

4、人員銷售戰術