第一篇：牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案

牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案

戰略描述：在競爭越來越激烈的今天，工行決定抓住金融市場還未全面開放的機會, 在入世前, 重新定位其在市場中的位置，并以自身原有的資本條件，積極發展業務，改善服務，爭取在兩年內，讓工行走上國際化軌道，從而更好的迎接入世帶來的競爭。

來源：本人以F廣告公司策劃總監的身份受廈門工商銀行的委托，主持該項目的策劃。

應用：在銀行信用卡的推廣使用中有借鑒性的作用。

內容：

在經濟高度發達的今天，全球的銀行都相繼推出了各類銀行卡、借貸卡、信用卡來取代貨幣消費，然而在已過千禧之年的中國，人們的生活水平和消費水平不斷提高，可是信用卡的使用率卻還達不到10%。問題出在哪？如何讓客戶們積極使用信用卡消費，應了解是什么導致了信用卡使用率較低。制定新的推廣策略和刺激消費用卡是重點。我的思路是：從‘傳輸概念、刺激消費、發展客戶群’上引導客戶使用信用卡。即是，重新對客戶宣傳信用卡消費，傳輸消費用卡概念。以利誘的形式，刺激用卡消費，并引導客戶習慣用卡消費。為了能更好的帶動人群使用牡丹卡消費，努力發展新的客戶群也是必不可少的一步。

在本案中就以前面提出的三點為核心目標展開了新一輪的‘牡丹卡推

廣活動’。首先，我們以廣告的形式向客戶和準客戶宣傳和介紹牡丹卡與消費積分活動。其次，以‘刷卡得利’為誘惑點，‘教唆’用戶刷卡積分。最后，以各種策略發展潛客戶。

案例：

9月7號上午, 李副行長給我打來電話, 表示他正在計劃搞一個信用卡積分消費的推廣活動, 并由于我對這類策劃經驗比較豐富, 想請我幫忙策劃該案.9月9號下午，我于公司的AE小曾、工行信用卡部主管及工行客服部的兩位專員就牡丹卡遭遇的困境，開了個簡單的分析會議。從工行專員們所提的意見和見解加上我本身對牡丹卡消費的了解，我們總結出以下幾條問題：與其他競爭對手相比，牡丹卡在服務質量上和服務類型上都有著一定的優勢。且長年積累的工行品牌形象也為牡丹卡做了最好的信譽保證。但不足點也暴露了出來，首先，工行如其他大型國有商業銀行一樣，并不夠積極推廣信用卡消費，加上消費者對信用卡的使用、積分和計息方法不了解，產生用卡消費的抵觸心理。

回到公司后我把我所了解到的信息和公司的其他策劃人員做了交流, 并將我們的初步方案口訴給了李副行長。行長聽了比較滿意, 并授權我成立了由我主持的專案小組。聽取過工行管理層的部分意見和詳細的市場調查, 并經過一系列的整理和判斷。我們定下了三點策略。‘傳輸概念、刺激消費、發展客戶群’。

從營銷角度出發，我們把推廣對象分為三類：現有的信用卡用戶、在工行開戶并未辦理信用卡的用戶和潛在客戶群。我們重復地將策略和

推廣對象進行反復判斷分析后，將我們的思路通過文本的方式提交給工行的主管部門討論。之后，他們對我們的策劃感到十分滿意，但由于刺激消費中的種種策略需征得總行同意方可實施，所以希望我們把重心先放在‘概念傳輸’和‘發展客戶群’上，并省略刺激消費中的兩點策略。經過兩論決策后，在專案小組和工行領導一致通過策劃案后，于10月5日正式開始了策劃案的執行

傳輸概念：

10月15號，由我們公司設計部設計的牡丹卡虛擬代言人‘蛋子’出爐了。使用親善的卡通人物形象作代言，大力推廣牡丹卡及其積分活動。接著通過簡單扼要的報紙廣告、車站燈箱、營業網點POP吸引消費者的注意，引起大眾對‘消費積分活動’的興趣和提高消費者對該活動的了解欲望。

刺激消費：

在吸引老客戶方面，我們在每月寄出的‘月結單’中，以連環畫的形式用戶講解‘消費積分活動’的形式、內容、方法和注意事項。并直接傳達信息給客戶，積分可換取免費機票，刷卡可刷走電話帳單，刷出報紙，刷走年費等直接利益。讓客戶明白，有卡不刷會吃虧的道理。之后經過電話訪問，結果很多客戶都表示以前不知道信用卡消費能帶來如此好處，更表示以后要常用信用卡消費，不刷可虧大了。發展客戶群：

我們和信用卡部的專員們就信用卡辦理問題交換了意見，決定改變銷售策略。從以往等著客戶自己來申請信用卡的銷售方式，改為主動積

極的上門推廣方式。也就是對信譽好，儲額高的用戶，鼓勵辦卡，利用電話訪問的方式鼓勵辦卡。對買車，買樓，買電腦等大金額的消費群，做出對應的信用卡分期借貸的服務。推出信用卡購車專柜等。并在每月的第二個星期五在流動網點做信用卡服務咨詢來吸引辦卡。在一系列的推廣執行后, 工行的信用卡刷卡率已從原來的10%不到跳升至52%, 總刷卡額也增長了大約3倍.在短短的三個月里, 新用戶達3500余人.解釋：

長久以來，國內四大商業銀行就給人一種高高在上的感覺。由于其政治背景等原因，并無任何危機感。可是在近兩年里，政府不斷地開放金融市場，外資銀行慢慢的滲透進來，且有狼吞國內市場之勢。國內銀行該如何發展其各項業務，如何在越來越激烈的競爭中保住自己的市場份額。關鍵在于留住自己的客戶同時如何積極地發展新客戶群。而在信用卡業務的推廣中，我覺得應主要抓住以下三點：

傳輸概念：就是將信用卡服務及優點以廣告的方式，傳達給大家。該策略就是通過突出產品的特色及功能，把產品推廣出去。例如麥當勞以‘麥當勞叔叔’為形象代言人，不僅加深了品牌印象，而且提高了品牌的親和力。本案也采取了同樣的手法，‘蛋子’的作用也表現在此。這點讓我們了解到：利用親善的形象代言，把產品推銷出去，不僅能提高注目度，也可相應的提升品牌形象。

刺激消費：就是擺出利益點，誘惑客戶消費。該策略主要抓住人性弱點，引導消費者消費。例如眾多服務性場所，所分發出的體驗卷，消

費卷一樣，就是利誘消費者上門消費。本案中也給消費者灌輸了‘不刷吃虧’的思想，引導他們消費。這讓我們體會到，如何準確利用心理攻勢，達到營銷目的。

發展客戶群：就是從提高服務質量，改變服務方式的策略吸引顧客。盟牛牛奶就一改以往的超市銷售模式，改為上門直銷，送貨上門，結果客戶量大增。本案也采用了這種方法，改被動為主動。不僅爭取到了客戶，更增加了客戶對服務的滿意度。這告訴我們，在競爭日欲激烈的今天，企業更應該想客戶所想，主動的發展客戶與業務。加強企業競爭力。

在執行此案的過程中，我體會到，市場開放以來，企業如何在競爭中求生存，必須抓得住客戶的心，只有得到客戶的認同，才會有市場，有市場才有生存的機會。而在尋求客戶認同企業之前應該做到如何讓客戶認識企業。

第二篇：營銷推廣計劃

市場推廣計劃

策略闡述

根據市場現狀及競爭對手的狀況以及我公司目前的情況上來看，LED行業走到今天已經進入了一個瓶頸，質次價高的產品正在使消費者及客戶的信心失去，都知道LED是照明的革命，無序的發展及大量熱錢的進入，LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了LED的本來意義，影響整個行業的發展，市場對LED的認識已經到了一個極其危險的地步，必須采用新的營銷及推廣的辦法，使LED產品盡快的被客戶及消費者認可從而進入良性的發展。

· 在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局；

· 在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢（成本優勢或技術優勢等）產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在LED行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升；

· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。

· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

· 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗LED照明帶來的利益；

· 以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

【

一、推廣目標】

·

廣告宣傳目標：在推廣內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度；

·

渠

道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點；并在推廣末在全國范圍內建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。

·

管

理 目 標：在推廣內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系； · 產

品 目 標：完善產品線；確立在市場最具競爭力的核心產品群。【

二、推廣目標受眾】

·

推薦作用類：設計院、監理公司、建委；

·

目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等 · 渠道成員：經銷商、員工等 【

三、重點推廣區域】 全國發達地級市以上市場 【

四、重點推廣產品群】

整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣 【

五、推廣策略闡述】

1、廣告 1.1、廣告受眾

1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師：

25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創新???

1.1.2、所有照明施工方采購人員、工程負責人；

1.1.3、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業單位等等 1.1.4、渠道所有成員

1.1.5、其它行業內專業人士 1.2、產品定位：

節能、環保、低碳的高檔照明產品； 1.3、產品價值、賣點分析：（略）1.4、廣告主題：3E 讓地球快樂起來（Let Earth Delighted）

詮釋：Let Earth Delighted讓地球快樂起來 3E LED照明為了您的生活增添光明。1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。

因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由3E帶來的不同空間感受（。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網絡廣告：

媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布；

數量：在5—8個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文； 1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發布； 區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等； 終端生動化宣傳、展示物料； 樣板間展示廣告

經銷商自有車輛車身廣告 1.6.4、終端標準化、形象化工程：

· 根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。

· 對產品展區的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合3E品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。

· 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等 1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負責無償投放噴繪，經銷商尋找懸掛地點，并負責安裝； 1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告；

數 量：選擇3－5個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告；

發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經銷商負責支付； 1.6.7、軟文宣傳

以中國建材網、中國照明網等行業內專業新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種3E進入市場的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象；

產品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業以及目標客戶的影響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網絡全面鋪開階段：緊跟3E大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、安全等方面的關注 1.6.8、聯合廣告

與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等；

1.6.9、樣板間展示

在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產品補助。

2、銷售促進

積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強； 2.1、渠道推廣

2.1.1、對經銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區域市場營銷拓展計劃，并給予一定的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.1.2、“太陽計劃”

鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立3E品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信賴度； 2.2、營業推廣

2.2.1、跨行業聯合推廣

內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣。2.2.2、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷：

如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持；

2.2.3、現場推廣活動 選擇5－6個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發布、人員費用。

2.2.4、“節約中國 節能3E”3E節能系列產品市場推廣活動

結合國家對LED照明的產業注冊及世界能源緊張的現狀，LED照明產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。

3、公關活動

3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關系管理

與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前；如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。3.3、區域房產活動贊助

贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度；

4.、專業展會推廣

內選擇2－3個在國內具有較大影響力的專業照明展會，集中資源高調參與。4.1、會議營銷

· 利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點；

5、培訓推廣：

通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力

完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態。5.1、對經銷商的培訓

培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等； 5.2、對經銷商業務員的培訓

培訓內容：新產品上市計劃，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等 5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等； 5.4、對經銷商導購人員的培訓

培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、3E產品與競爭品牌的產品的區別等

第三篇：娃哈哈校園推廣營銷策劃案

娃哈哈校園營銷策劃案

目 錄

一、營銷策劃書概括

1、娃哈哈企業簡介

2、產品選擇

3、主要競爭對手

4、營銷戰略和策略

二、娃哈哈純凈水營銷環境分析

1、微觀環境

2、宏觀環境

三、SWOT問題分析

四、營銷目標

1、市場目標

2、財務目標

五、營銷戰略

1、產品策略

2、定價策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、風險控制

九、總結

娃哈哈純凈水營銷策劃書

一、企業介紹

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2012中國民企500強，2012胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以

280億元品牌價值，排名第四；2013年成為國內的首個與國際球隊曼聯合作。娃哈哈集團在全國29省市建有58個基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”

杭州市上城區校辦企業經銷部開始創業歷程，用了十一年的時間成為中國最大全球領先的飲料企業，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經營理念

娃哈哈格瓦斯廣告語：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產品本身有“酒”的特質，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標群體理解感受它的特質。最關鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對女人的欲望一部分被轉移到格瓦斯上了。）

廣告語：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發武器，在飲料中又開辟了一個藍海，不但對目前市場上的功能性飲品有直接的沖擊，對仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業，也將有所啟發。客觀地說，以做營養液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當的時機，開創了一條新路子。

第四篇：項目推出整體營銷推廣策劃案

**項目

開業整合營銷推廣策劃案

●目 錄

活動背景???????????????? 活動主題???????????????? 活動目標???????????????? 活動程序???????????????? 活動方案???????????????? 經費預算????????????????

●活動背景：

/ 35 某某廣場——家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業慶典的機會一定要抓住。● 活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸 名仕生活館 盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開業氣勢上“一炮打響”，體現出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次開業促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業中留下良好的知譽度。（3）體現項目高品質、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

/ 35（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成

開業慶典 促銷活動

第一部分 開業慶典儀式

一、籌備安排

/ 35

1、活動規模：

參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場

3、活動內容：某某廣場——家居生活館開業儀式

4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

/ 35 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人 B、主辦單位負責人 C、業內權威機構 D、知名人士、記者 E、業主及商家

9、廣告宣傳：

根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。廣告內容要求: 5 / 35 開業告示要寫明事由,即“某某——國際家居生活廣場”開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息。廣告媒體安排

在活動前20內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、??

10、工作安排： A、前期準備階段：

（1）2006年8月15日，對開業策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。（3）確定各項公關，針對上級管理部門及相關單位協調好各種關系。

（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：

（1）2006年8月25日，籌備小組應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。

/ 35（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。（3）2006年9月4日，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節外生枝。C、現場布置階段工作安排：

（1）2006年9月6日，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。

（2）2006年9月7日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。D、活動實施階段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。

（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

場景布置 [立式燈箱]

1、數量：2個

2、規格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內容：開業慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前廣場

[三角形燈箱] 8 / 35

1、數量：7個

2、規格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內容：開業慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場 [刀旗]

1、數量：不限

2、規格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內容：開業慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數量：11個雙耳 3個單耳

/ 35

2、規格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內容：開業慶典及促銷

5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗]

1、數量：不限

2、規格：

3、材料：

4、內容："開館慶典及促銷”。

5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手

印制精美的掉旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅] 10 / 35

1、數量：4條；

3、規格：

4、內容：某某廣場——家居生活館隆重開業

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數量：2000個

2、材料：進口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。[高空氣球] l、數量：10個

2、規格：氣球直徑3米

/ 35

3、內容：祝賀及慶祝語

4、布置：現場及主會場上空 [彩虹門]

1、數量：2座

2、規格：跨度15米以上／座

3、內容：待定

4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場

后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。[簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]

1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。

/ 35

[花籃]

1、數量：40個

2、規格：

3、布置：主席臺左右兩側與中庭走廊及后廣場。

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面]

1、數量：一塊

2、規格：規格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內容：開業主題詞 [舞臺]

1、數量：1座：

2、規格：5*8平方米

/ 35

3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數量：100平方米

2、布置：舞臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據剪彩人數扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個

6、胸牌150個

7、綠色植物30盆

/ 35

8、盆花20盆

氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數量：10位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。

[專業樂隊]

1、數量： 1支

2、規格：專業人員（西洋樂隊）

3、位置：舞臺OR舞臺右側

通過現場西洋樂器演繹現代的傳統經典歌曲和現代歌曲，營造一種別樣的經典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音 15 / 35 繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業儀式的宣傳力度。特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數量：l套

2、說明：專業

3、位置：主會場舞臺兩側

二、儀式程序 2006年9月8日

上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品。8：40 來賓入場就座。

/ 35

8；50 音響播放慶典進行曲，出現舞蹈者表演舞蹈，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。

9：00：舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協會領導致辭。

9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負責人講話。9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業內代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

10：00 宣布開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球將典禮推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業。

10：10 某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。

10：30 裝飾協會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術家居展開幕”。

/ 35 10：40 開幕式結束，接下來欣賞歌舞表演。

演出情況安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根據本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節目具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛的目的。

具體表演內容涉及到現代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現場衛生清理：配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

/ 35

3、活動工作報告：定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛及應急措施：配備10名保安員對活動現場進行全面的監控。

5、交通秩序：

肆名保安負責活動現場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。

7、技工：

活動現場用品的維護和支持。

8、電工、音響師：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

/ 35

第二部分：活動方案 活動一

9月8日——9月10日

***市首屆新概念藝術家居展

背 景：開業慶典是營造現場氛圍，傳遞開業信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業之始，必須把本項目作為**市高檔精品市場的品質特征傳達出去，讓行業和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著開業慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區別開來。

活動時間：2006年9月8日——10日

/ 35 活動地點：某某廣場——家居生活館 活動主題：品質家居 締造藝術生活 活動構思：

1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術展銷會”，把藝術與現場布展促銷相結合來延續開業慶典。通過經營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大于實質的弊端。

2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標：

提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業氛圍。

/ 35 活動方案

一、主題活動

（一）人體雕塑藝術表演（行為藝術）時 間：2006年9月8日：

AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 點：某某家居生活館前廣場 表演人數：3——5人

表演內容：體現一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術表演必須和現場所展示物品結合起來。

（二）新概念家居藝術展 時 間：9月8日——9月10日 地 點：某某家居生活館

/ 35 參展內容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。

展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現場布展，并邀請專業畫手現場作畫。

（三）車 展

時 間：9月9——10日 地 點：金貿家居生活館前廣場

車輛選擇：品質較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風標志307）數 量：2—4輛

活動構思：通過車展現場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現場聚集人氣。布展安排：前廣場南面。

（三）新概念藝術家居生活攝影大賽

/ 35 時 間： 9月8——10日

地 點： 某某廣場——家居生活館 參賽人數： 不限

比賽內容： 以某某家居生活館開業和新概念藝術家居展銷會為內容，發現家居生活的藝術性。

比賽程序： 9月8日：

AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。9月9日：

AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料。9月10日：

AM 9：00新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料；

PM 4：00—5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。

/ 35 PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。

比賽說明事項：

1）本次比賽獲獎作品所有權歸某某家居生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構公證。3）獲獎者可以用獲獎現金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。

4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。6）獎項及獎品

組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。

/ 35

二、現場布展

1、時間：2006年9月8日——9月10日

2、地點：某某家居生活館

3、家裝展區設置：（1）衛浴設施展區：

衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；

（2）家居用品及設施、家紡展區：

家紡產品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區：

所有墻紙經營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區：

裝飾畫及家居飾品等。

/ 35（4）家裝材料展區：

各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷活動現場籌備布置 展位設定平面圖： 現場展位布置：

以商家營業時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。

開業現場促銷方案 A、促銷方案一

活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 9月8——10日 活動構思：

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（1）本項目作為新開業高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。

（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細則：

（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；

（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷方案二

/ 35

1、大獎送到家，小獎遍開花：開業期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；

2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現貨券，以開業一個月內均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

輔助方案一：

活動時間：2006年9月8日——10日 活動地點：展場

活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎

/ 35

獎品設置: 一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品 二等獎(5名)價值500元禮品

三等獎(10名)價值200元消費券或禮品 四等獎(20名)價值50元消費券或禮品 五等獎(50名)價值10元消費券或禮品 安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶

活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務員看著氣球附近場地。

媒體投放計劃

/ 35 傳播策略

根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進。

2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

3、在活動前15內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：開館半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。

宣傳內容：傳達某某家居生活館——市首家高品質精品家居生活館即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。

/ 35 傳達要素： 生活館的經營業態，品位、檔次、規模及商家概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主網絡媒體為輔。

1、選媒體的原由：

報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和**《搜房網》。

3、廣告計劃：

A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。

C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。D、《焦點房產網》和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。

第二階段：開館前的市場攻關

/ 35 宣傳時間：開館的前一周。

宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。

宣傳內容：傳達某某家居生活館開業和商品促銷的信息。

傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內容，開館的商品促銷內容。媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。

2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。

3、廣告計劃：

A、夾報8000份，價格：

B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

/ 35 D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。

第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開館本周之內

宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文

宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容

傳達要素：開館慶典的主題及內容，以及本項目開館對行業和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。廣告計劃 DM單：

1、內 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內容。

2、運作步驟：DM共計20000份

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3、通過2種渠道宣傳： A、派員分片區發送 B、報紙夾頁

4、DM單必須在一周前印制完成。

開業及展會費用預算/略

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第五篇：兒童攝影機構營銷推廣策劃案

兒童攝影工作室的營銷是建立在店堂形象的基礎上的，沒好的店堂形象兒童攝影工作室的營銷就起不了功效，假如消費者在進店以后感覺你店形象通常，門市所說的話消費者最多信你一半，而你定的價格消費者肯定會認為價高，這說明啦消費者心理防線你沒打夸!因此店堂形象和兒童攝影工作室營銷的比例是1：1。兒童攝影工作室的營銷留意項：

1、親和力的表達;

2、自身形象的包裝;

3、寶寶和媽媽的心理研究;

4、道具的合理運用;

5、店堂氣氛的撐控;

6、專業知識的介紹;

7、適時的價格策略;

8、提醒擔心反營銷法;

9、影樓的品牌策略