第一篇：房地產銷售現場管理常奧臨定書

認購申請書

致：常州奧林匹克花園房地產開發有限公司

本人于二OO年月日申請認購常州奧林匹克花園區號樓門房，單價元/平方米，建筑面積平方米，應交定金人民幣貳萬元整。現本人所帶現金不足，申請交納臨時訂金￥元，而訂金余額￥元，本人保證在24小時內補齊。否則，貴公司有權將本人所預定的單位另行出售，所交納臨時訂金不予退還給本人。

特此申請！

申請人住址：

身份證號碼：

電話：

經辦人(銷售人員)：

申請人(簽字)：

申請時間：二OO年月日

同意以上申請！

審批單位：常州奧林匹克花園房地產開發有限公司(蓋章)

銷

二售部 OO年月日

第二篇：房地產銷售現場管理常奧認購須知

常州奧林匹克花園認購須知

一、認購前敬請詳細閱讀《售樓單張》、《戶型單頁》、《付款方式》、所認購物業的平面圖和本《認購須知》等資料。

二、認購手續：

1.個人購房請攜帶本人身份證或護照，未成年人購房由監護人辦理(帶戶口簿)；公司購房請

攜帶營業執照、法定代表人身份證明、授權委托書、受委托人工作證及身份證原件。

2.認購單位須現金支付定金￥20000.元整(每套)，并同時簽署《認購書》。

3.簽署《認購書》后，按規定時間交付首期樓款，并簽署《商品房買賣合同》，按揭付款方

式者同時辦理按揭手續。逾期不辦理者視為自動放棄認購權，本公司有權對其預定的單位另作處理，定金不予退還。

4.認購方在簽署《認購書》后、簽署《商品房買賣合同》前，更換認購單位每次須向我公司

繳付￥500.元的手續費。若簽署《商品房買賣合同》后變更業權人，須征得出售方同意，并向出售方繳付￥1000.元手續費

三、簽約手續

1.簽署的《商品房買賣合同》時所有署名業主須親自到場，如委托他人辦理的必須有業主親

筆簽署的經公證之委托書(如外籍人士，公證書在領事館公證，且必須有外文原件和中文翻譯件各一份)。

2.簽署《商品房買賣合同》時須帶備《認購書》、定金收據，身份證原件及復印件四份(銀行

按揭付款須申請人夫妻雙方身份證原件及復印件二份，夫妻雙方戶口簿原件及復印件二份或單身未婚證明二份，定金收據及復印件一份，申請人或配偶龍卡和龍卡復印件一份，收入證明正本一份)。

3.交納首期樓款后不再辦理換房和轉換付款方式手續。

4.各期樓款請按合同時間準時交納，本公司不再另行通知。

四、有關政府部門購房收費(以有關部門最新公告為準)：

1.契稅 ： 總房價的2%

2.公共維修基金 ： 35元/m2×套建筑面積

3.產權登記及抵押： 200元/套

登記代辦費

4.印花稅 ： 總房價×0.3‰

5.房屋產權登記費 ： 總房價×0.15%

6.有線電視建設費 ： 350元/戶

7.管道煤氣建設費 ： 900元/戶

8.管道煤氣開通費 ： 2400元/戶

9.電話開通費 ： 308元/戶

五、注意事項：

1、房屋建筑面積以房管局測繪隊測量為準。

2、以上費用標準僅供參考，以政府部門實際收費為準。

戶 名 ：常州奧林匹克花園房地產開發有限公司

開戶銀行 ： 中國建設銀行常州市新北支行 開戶銀行 ：

賬號 ： 5102214000188 賬號 ：

開發商 ： 常州奧林匹克花園房地產開發有限公司

銷售熱線 ： 5058888

第三篇：房地產銷售——逼定

實現銷售的第四個關鍵時刻——成交

清楚的向顧客介紹情況，到現場參觀了樓盤，并解答了顧客的疑慮，進行到這一刻，銷售人員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。

1、成交時機

※顧客不再提問，進行思考時

※當客戶靠在椅子上，左顧右盼，突然雙眼直視你，那表明一直猶豫不決的人下了 決心

※一位專心聆聽，寡言少詞的客戶，開始詢問有關付款及細節問題，表明客戶有購買意向 ※話題集中在某一單元時

※客戶不斷點頭，對銷售人員的話表贊同時

※客戶開始關心售后服務時

※客戶與朋友商議時

2、成交技巧

※不要再介紹其他單元，讓顧客注意力集中在目標單元上

※強調購買會帶來的好處，如折扣、抽獎、送禮物等

※強調優惠期，不買的話過幾天會漲價等

※強調好房子不等人的※觀察后確定購買目標→進一步強調該單元優點及會為客戶帶來的好處

※幫助客戶做好明智選擇

※讓顧客相信此次購買行為是正確的決定

3、成交策略方法：

A、迎合法：例：“我們的銷售方法與您的想法合拍嗎？”這一方法的前提——售樓人員必須首先知道客戶的想法。

B、選擇法：例：“XX 先生，既然您己找到了最合適的樓盤，那么您希望我們何時下定呢？”——避免使用“是”與“否”的問題

C、協商法：例：“我想，在客戶名單上加上您的名字，您認為怎么做才能達到這個目標？”

D、真誠建議法：“我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面努力呢？如果客戶現在表現出較多的異議，這種方法可幫助銷售人員明確客戶的主要異議。

E、利用形勢法：“促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。”

4、備注：

※ 切忌強迫客戶購買

※ 切忌表現不耐煩“你到底買不買？”

※ 必須大膽提出成交要求

※ 注意成交信號

※ 進行交易，干脆快捷，切勿拖延。

第四篇：如何做好房地產項目銷售現場管理

如何做好房地產項目銷售現場管理

一、培訓

培訓的目的是為了使新員工能更好的理解公司的經營理念，公司所開發的項目，使得員工具有健康向上的思想，較強的專業知識，為以后在銷售過程中具備較強的抓客能力和維系客戶推銷公司項目及公司品牌而打下良好的基礎。

1、在培訓過程中不斷灌輸房地產的發展趨勢，發展前景，使得員工對未來房地產市場充滿信心，堅定從事房地產營銷的決心，為打造一只穩定的團隊做好鋪墊。

2、在培訓的中除了教授員工房地產的專業知識外，可以適當的穿插健康的有一定團隊協作的游戲，使得員工在培訓的時候就融入到一種快樂的和諧的氣氛當中，使得他們都喜歡這樣的公司，這樣的伙伴，愿意和公司一起成長。

3、在培訓的時候多多結合保險行業的經驗，使得員工在訓練中學會堅強、勇敢，對以后的銷售過程中碰到的困難有迎難而上的勇氣。

二、制度建設

1、在培訓的過程中需要提前建立銷售管理手冊及各種制度的建設和優化，使得以后的工作過程當中形成統一的操作流程及操作標準。

2、除了例行制度建設外必須建立主動營銷的相關制度及操作流程標準（淡市下每位銷售人員應做到“銷售無時不在”的思想準備）

三、銷售現場管理

1、培訓的持續性：很多現場管理人員認為做完了前期培訓就結束了，其實這是一種誤解，當前期培訓完成后，銷售現場的培訓其實才剛剛起步，許多的銷售問題只有在銷售過程中才會體現出來，所以在今后的管理中本人一定會注重時時提高自己的專業水平，使得員工時時有東西可學。

2、帶頭學習：在銷售現場客戶較少的時候，及時的激發大家學習的熱情，使得銷售現場始終活躍在學習的氛圍中。

3、言語謹慎：做為銷售現場的管理者語言一定要謹慎，許多有關工程和政

令的話題尤其如此，做到一言一行都準確，避免影響置業顧問思路模糊的情況。

4、處理公正：許多的問題處理過程中做到公正，這其實是很多現場管理人員最容易犯的錯誤，做到對任何置業顧問都處在同一感情線上是保持這一原則的前提條件。（不要與置業顧問稱兄弟，這樣容易喪失原則，造成執行力不足）

5、激發員工的建議：在銷售現場管理當中，要注意激發員工的建議熱情，因為任何的銷售和管理都存在問題，不斷自我完善是銷售提高的唯一方式。

6、上下班問題：在銷售現場的管理過程中，主管除不能遲到、早退等違紀現象外，更要注意盡量最晚一個離開銷售現場（員工看到這一現象，往往會受到極大的震撼，許多的情況下管理者就是他們最直接的榜樣）。

7、黃色玩笑：無論在什么情況下銷售主管都不允許開黃色玩笑（許多男銷售主管有這樣的毛病）這樣會影響公司形象。

8、適當做衛生：很多銷售管理人員都不做衛生，因為有安排人做，其實在管理過程中，有聲的命令往往敵不過無聲的行為。

9、建立主動營銷激勵機制：現場的管理過程中不斷使用獎勵的手法有助于更大的激發大家的銷售意識提高銷售現場成交率。

10、游戲：在銷售現場中，如何在沒有客戶的情況下使團隊快樂并學習，游戲成為最好的方式。

11、現場問題的處理：許多置業顧問在接待客戶過程中會在解答客戶疑難問題上出現差錯，作為管理者要善于發現這些問題，并及時處理。

12、少“批評”多“鼓勵”：多鼓勵銷售員，使得大家對市場更有信心，對銷售工作更有激情。

13、幫助銷售人員管理客戶：客戶管理在銷售現場過程中非常重要，要幫助他們管理好客戶并維系好客戶。

14、與各部門的銜接：主管不僅僅要進行現場管理，往往還要往返于各個部門之間，為銜接好公司各部門和銷售部門起到橋梁作用。

15、對策劃的理解：銷售現場的管理人員應當具備一定的策劃知識及廣告知識，及時的向置業顧問傳遞公司的最新策劃和廣告回饋。

16、將公司的企業文化植入銷售人員“心臟”：公司需要有忠誠度的銷售團隊，而作為管理人員應當時時刻刻記住這點，為公司打造和培養一支忠誠度的團

隊而努力。

以上是在以前管理團隊中的一些心得，希望公司在未來的市場競爭中立于不敗，最后祝公司事業更上一層樓。

第五篇：房地產銷售現場管理戶型推薦流程

戶型推薦流程

一、根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)

二、介紹戶型指標（確認所推薦的戶型符合客戶基本要求）

1、戶型格局（幾室幾廳幾衛）

2、面積

3、朝向

4、所在位置

5、總價

三、介紹戶型總體特點

1、全明戶型

2、戶型采光優勢

3、通風優勢

4、功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、干濕分區）

5、觀景效果

四、依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型 注意：側重各部位的優點，要根據客戶特點及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發其購買欲。

五、了解客戶對戶型的意見