第一篇：試論如何加強女性在市場營銷中的能力建設(shè)

試論如何加強女性在市場營銷中的能力建設(shè)

婦女是人類社會發(fā)展的一支重要偉大的力量，尤其是知識更新迅捷，經(jīng)濟發(fā)展從主要依靠物質(zhì)資源逐漸轉(zhuǎn)向依靠知識科技的今天，女性與男性相比生理上固有的弱勢逐漸被淡化，而女性的心思細致縝密、考慮問題周到全面等特點，在專業(yè)化和分工細化的信息社會都將成為比較優(yōu)勢，更大有可為。

實際上，女性在職業(yè)上的優(yōu)勢已經(jīng)有所體現(xiàn)，我們也早開始留意這樣一些比較適合女性從事的職業(yè)：營銷、公關(guān)、企劃、人力資源管理……為了更好地發(fā)揮女性在市場營銷中的作用，本文從女性特點的角度出發(fā)，進行剖析，希望能給有志于從事營銷工作的女性朋友一點啟示，從而不斷增加能力建設(shè)，在市場經(jīng)濟的大潮中揚帆遠航。

盡管沒有確切的統(tǒng)計數(shù)字，但是有一個現(xiàn)象是毋庸置疑的，那就是營銷業(yè)中，女性從業(yè)人數(shù)的比例是相當(dāng)高的，那么——為什么女性適合做營銷？

1、她們有著強烈的責(zé)任心和堅韌不拔的精神。

與男性相比，女性更認真、更細膩、更踏實、更執(zhí)著，并且更有進取心，更能集中自己的全部智慧和精力去爭取成功和勝利。女性有比男性更堅韌的力量來面對艱難困苦，有比男性更強的責(zé)任心和使命感。

2、她們有著扎實的工作作風(fēng)和周到的服務(wù)意識。

營銷工作千頭萬緒，客戶聯(lián)系、公關(guān)接待、信息管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)都十分瑣碎復(fù)雜，而女性營銷人員作風(fēng)扎實細致，能從大處著眼，善從小處著手，觀察問題細致，預(yù)想方案周嚴，這些優(yōu)良作風(fēng)對于開展營銷工作都極為有益。以人為本的服務(wù)意識也能貫穿于營銷的全過程，主動上門服務(wù)、有求必應(yīng)，細致解答各種疑難問題等等，有助于在客戶中樹立健康良好的公司形象。

3、她們有著合適的性格特征和營銷理念。

女性一般富有同情心，善于換位思考，溫和親切，她們從事營銷工作容易產(chǎn)生一種被外界接受的親和力，能以柔克剛。智力化、人性化、柔性化的現(xiàn)代營銷模式為善解人意、善于溝通協(xié)調(diào)的女性提供了廣闊的用武之地和發(fā)展空間。

4、她們有著較強的表達能力和社會活動能力。

做營銷工作需要不斷地與公眾交往，在某種程度上來說，營銷工作也兼具公關(guān)的特點。比如與各式各樣的客戶交往，組織座談會、寫宣傳稿件、業(yè)務(wù)發(fā)布演示會，以及組織內(nèi)部的溝通，都需要有較強的表達能力。而女性和男性相比，表達能力比較強，這是一個女性適合做營銷的原因。另外女性的社會活動能力一旦釋放出來，在與新聞媒體、政府、行業(yè)內(nèi)部等方方面面的交往上，有比男性更多的優(yōu)勢，成功把握也更大。

那么，女性從事營銷又存在哪些弱勢呢？

1、缺乏自信，相對容易產(chǎn)生的自卑感及膽怯心理。

女性從事營銷工作之前，內(nèi)心常常有種恐懼，開始自我否定，懷疑自身才華及技術(shù)，甚至質(zhì)疑自己理念及行動價值。因為在傳統(tǒng)社會中女性一直被塑造成“弱者”的形象，受傳統(tǒng)思想影響，女性就會缺乏自信，患得患失，裹足不前。而在營銷過程中碰到挫折，又會加重自卑感及膽怯心理。

2、視野欠廣，相對缺少長遠的規(guī)劃打算。

大局意識、全局意識較為淡薄，許多工作著眼于眼前或局部，就事論事。工作上思考問題相互之間聯(lián)系較少，經(jīng)常把問題割裂開來，缺少系統(tǒng)的觀念。存在著比較容易安于現(xiàn)狀、保守的思想，滿足于小有成就。

3、交往不廣，相對較為封閉的社交環(huán)境。

受“男主外、女主內(nèi)”的傳統(tǒng)觀念束縛，女性的活動空間較為狹小，基本上局限于單位、家庭，社交活動少，特別是承擔(dān)家庭的日常生活擔(dān)子壓力比男性大許多，使得工作時間相對減少。由此造成較為封閉的人際交往環(huán)境。

為發(fā)揮女性從事營銷的優(yōu)勢，我認為一名優(yōu)秀的女性營銷人才一定要揚長避短，敢于爭先，培養(yǎng)并具備下面五種能力。

1、不斷培養(yǎng)自信心的能力。

自信是一個人成功的關(guān)鍵，更是營銷的必備素質(zhì)。有了它才能發(fā)揮潛能，大膽思考，勇于創(chuàng)新，才能從容面對每一個客戶。而女性自信心的培養(yǎng)，首先需要正確認識自己，對自己的素質(zhì)有個合理的評價，過高或過低地估計自己，都不利于自信心的培養(yǎng)。其次要勇于突破“女性”性別限制，前惠普公司執(zhí)行長菲奧莉納表示“如果有人認為性別、種族與成長背景是一種限制，將使他們的發(fā)展受限”，不要考慮“女人可以做什么，不能做什么”，要對自己說“我行，我可以”。第三要善于激勵自己。要運用自己做過的較成功的案例不斷激發(fā)自己的自信心，樹立一種昂揚向上的奮發(fā)精神。

2、不斷培養(yǎng)細致入微的洞察能力。

多元化的市場蘊藏著無數(shù)的商機，善于發(fā)現(xiàn)、善于捕捉潛藏著的商機。一個好的營銷員能夠從近似不可能中創(chuàng)造奇跡，從而產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的效果。中國電信的小靈通在上馬之初飽受非議，誰也沒有看好它。但中國電信卻發(fā)現(xiàn)了商機并敏銳地抓住了它。到今天小靈通已在全

國范圍內(nèi)形成了“星星燎原”之勢，占據(jù)了移動通信市場的很大一部分市場份額。同時要時時處處做個有心人，傾聽客戶的聲音，正確對待客戶的投訴，甚至無理要求，從客戶的“不滿”中尋找商機。轟動一時的“能洗地瓜”的海爾洗衣機，正是從客戶的投訴中找到靈感，從而一舉打開西北市場，取得了很好的效益。

3、不斷培養(yǎng)協(xié)調(diào)整合的公關(guān)能力。

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耐基說過“一個人的成功，只有15%是靠他的專業(yè)知識，而85%要靠他良好的人際關(guān)系和處世能力。”在這個重視團隊合作精神的時代里，不斷培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系整合全局的公關(guān)能力就顯得尤為重要。女性營銷人員更應(yīng)以親和力，良好的溝通能力來協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系。女性營銷人員主要應(yīng)協(xié)調(diào)好二方面關(guān)系：一方面是內(nèi)部關(guān)系。若想取得好的營銷業(yè)績，除本身努力外，還需得到公司內(nèi)部如財務(wù)、技術(shù)、人事、供應(yīng)等各個部門環(huán)節(jié)的支持。任何一個部門配合不暢，都會給營銷帶來困難。同時，內(nèi)部可能存在營銷人員相互之間的競爭，因此通過溝通協(xié)調(diào)，增強內(nèi)部凝聚力，創(chuàng)造一個較為寬松和諧的內(nèi)部環(huán)境十分重要。另一方面是外部關(guān)系。營銷人員對外代表著公司，因此要有意識地開展各類公關(guān)活動，整合一切可以利用的資源，從而既提高自己的營銷業(yè)績，又擴大公司產(chǎn)品在市場的占有率。

4、不斷培養(yǎng)開拓進取的創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展最具價值的推動力，也是營銷永恒的主旋律。營銷創(chuàng)新包括營銷觀念創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新等。著名的“和尚買木梳”故事就是營銷創(chuàng)新的最好例證。女性營銷人員必須加強這方面能力的培養(yǎng)，不斷根據(jù)市場、產(chǎn)品、顧客層次等變化，及時調(diào)整營銷策略，區(qū)分城市與農(nóng)村、新產(chǎn)品與老產(chǎn)品、不同年齡段客戶的特點，提出有針對性的營銷方案，如此必能取得事半功倍的效果。

5、不斷培養(yǎng)善于汲取的學(xué)習(xí)能力。

在當(dāng)前這個知識爆炸的信息時代，知識更新的速度越來越快，產(chǎn)品在不斷更新，營銷技術(shù)技能在不斷發(fā)展，對營銷人員的素質(zhì)要求越來越高。必須克服惰性思想，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、營銷知識、心理知識、市場經(jīng)濟知識等，同時要廣泛搜集其他競爭對手的各種產(chǎn)品，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。通過不同形式、不同方法的學(xué)習(xí)克服女性知識結(jié)構(gòu)較為單

一、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)不夠精通等弱點，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、營銷、心理、市場經(jīng)濟等知識，同時要廣泛搜集其他競爭對手的各種產(chǎn)品信息，做到心中有數(shù)，從而成為客戶可以信賴的專家型營銷人才。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，女性作為營銷隊伍中的一支生力軍，必將在市場營銷中發(fā)揮越來越大的作用。

第二篇：淺談品牌建設(shè)的創(chuàng)建及在市場營銷中的作用

淺談品牌建設(shè)的創(chuàng)建及在市場營銷中的作用

以前都說“酒香不怕巷子深”，可在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟高度發(fā)展的時代，老皇歷早就不靈了，品牌建設(shè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，是一個企業(yè)生存與發(fā)展的靈魂。生意場上，產(chǎn)品靠質(zhì)量更得靠品牌，誰得牌子打響誰就是老大，客戶就信服誰。

一、品牌建設(shè)的定義及重要意義

品牌指企業(yè)的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標，和其它可以有別于競爭對手的標識、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。品牌是一種無形資產(chǎn)，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程也是不斷創(chuàng)新的過程，自身有了創(chuàng)新的力量，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,繼而鞏固原有品牌資產(chǎn),多層次、多角度、多領(lǐng)域地參與競爭。企業(yè)品牌的建設(shè)是以誠信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心的，只有這樣才能培育消費者的信譽認知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。

品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和延續(xù)性的。品牌代表著企業(yè)的競爭力，品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。品牌意味著高質(zhì)量、高品位，是消費的首選。好的品牌可以為企業(yè)帶來較高的銷售額，可以花費很少的成本讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)更有競爭力，品牌及品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)筑市場競爭力的關(guān)鍵。同時，品牌也是一種重要的無形資產(chǎn)，有其價值，企業(yè)開發(fā)一個品牌，建立一個品牌，推廣一個品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各項費用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟價值。另外，消費者在與其他產(chǎn)品比較的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生的在公眾心目中的名氣和聲望，構(gòu)成了品牌的無形價值。品牌價值的大小，取決于人民大眾對對這種品牌特征的看法和評價，因此品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。

二、品牌戰(zhàn)略和品牌經(jīng)濟

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物，戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠發(fā)展，近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。在科技高度發(fā)達、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。

所謂品牌經(jīng)濟，就是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟要素，帶動經(jīng)濟整體運營的一種經(jīng)濟形態(tài)。現(xiàn)代市場經(jīng)濟從某種意義上講就是“品牌經(jīng)濟”，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，品牌對企業(yè)的生存與發(fā)展越來越重要。在經(jīng)濟全球化和知識產(chǎn)權(quán)保護制度日益國際化的背景下，研究品牌經(jīng)濟問題對于建設(shè)創(chuàng)新型國家，提高國家和地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)的競爭力具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史影響。

三、如何創(chuàng)建發(fā)展企業(yè)品牌

如何創(chuàng)建品牌我們可以從以下三個層次逐漸開展深化：

產(chǎn)品標識是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。任何品牌活動的開展，說到底都是為消費者選購本品牌的產(chǎn)品提供方便。標識層一般通過商標、品牌名、品牌標志等元素表現(xiàn)，它是品牌最原始、最基本的層面，主要起到直觀的區(qū)分產(chǎn)品的作用。標識層的建設(shè)相對簡單，無須過多的資金和人員投入。因此，中小型企業(yè)完全有實力進行標識層的品牌建設(shè)。要結(jié)合行業(yè)特點開展企業(yè)和產(chǎn)品標識設(shè)計，以新穎、獨特、有吸引力的標識，來提高品牌傳播的效率，增強用戶對品牌的記憶度。

傳達產(chǎn)品或企業(yè)信息是品牌建設(shè)的第二個層面。它可以通過品牌標識直接反映，也可通過產(chǎn)品包裝，說明書或具體的企業(yè)行為等途徑來傳達，讓人一聽就知道購買和使用該產(chǎn)品的是哪一類的顧客。中小型企業(yè)由于資金限制無法進行大量廣告投入和開展大量公關(guān)活動的，并且受制于傳播信息渠道的狹窄性，決定了品牌信息層承擔(dān)著傳播企業(yè)信息的重任。因此，該層面的品牌建設(shè)一定要結(jié)合企業(yè)自身的特點展開，比如給產(chǎn)品一個能夠傳達產(chǎn)品信息的品牌名，設(shè)計精美的能承載企業(yè)、產(chǎn)品信息的商品包裝，注重產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化的新聞效應(yīng)等。

闡述企業(yè)概念及文化是品牌建設(shè)的重要功能。由于許多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為了使用戶迅速識別品牌，企業(yè)就人為地制造一種觀念，并把這種觀念向用戶反復(fù)的強調(diào)，這就需要企業(yè)投入大量的廣告費用作為支持。此時，品牌建設(shè)就進入概念層。而當(dāng)企業(yè)不斷重復(fù)的概念被社會普遍承認，并且企業(yè)內(nèi)部也確實營造出這樣的集體氛圍，品牌的文化層由此產(chǎn)生，文化層是品牌發(fā)展的最高層次。

四、重視品牌在市場營銷中的作用

品牌是消費者在生活中通過認知、體驗、信任、感受，對一個

企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等的總體認識。因此在市場營銷中，品牌也越來越受到重視，在整個過程中，品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。

第一，品牌方便消費者進行產(chǎn)品選擇，縮短消費者的購買決策過程。品牌能夠讓消費者很容易辨認、識別所需商品，從而有助于消費者很快選購心屬的商品。在產(chǎn)品宣傳中，品牌企業(yè)會著重突出產(chǎn)品特色，從而從相似產(chǎn)品中脫穎而出。比如，同為汽車品牌，寶馬訴求強調(diào)開車的樂趣和愉悅感；奔馳則說，車是身份與地位的象征；與此同時Volvo最為強調(diào)的就是安全。這樣消費者在選擇的時候就能清楚地依據(jù)自己的喜好很快選取目標。

第二，選擇知名的品牌，對于消費者而言無疑是一種可靠又減少風(fēng)險的方法，有利于消費者利益的維護。企業(yè)為了維護自己的品牌形象和信譽，都十分恪守給予消費者的利益，并注重同一品牌產(chǎn)品質(zhì)量的同一化，如此廠商維護產(chǎn)品形象的同時消費者獲得了穩(wěn)定的購買利益。

第三，品牌對企業(yè)的作用也十分顯著。品牌有助于促進產(chǎn)品的銷售，樹立企業(yè)形象；有助于保護品牌所有者的合法權(quán)益；有利于約束企業(yè)的不良行為；有利于擴大產(chǎn)品組合。

第四，品牌可以超越產(chǎn)品的生命周期，是一種無形資產(chǎn)。一般而言，產(chǎn)品都有一個生命周期，會經(jīng)歷從投放市場到被淘汰退出市場的整個過程，包括投入、成長、成熟和衰退四個階段。品牌則不同，有時它甚至?xí)竭@個生命周期，即使產(chǎn)品已經(jīng)歷多次改良或更換，但其領(lǐng)導(dǎo)地位仍舊經(jīng)久不變，仍然擁有廣大的忠誠顧客，比如我國的同仁堂老字號。

由于品牌在市場銷售中的作用日益重要，企業(yè)會越來越重視品牌的建設(shè)，品牌的價值觀也會非常多樣化。一個品牌的創(chuàng)立是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。在創(chuàng)建品牌的過程中或者對品牌的重新定位都首先要做到認識自己，現(xiàn)市場上擁有一流品牌的企業(yè)都非常了解并且忠實于自己。它們有著誠信的行為，且始終如一地堅持這些行為。除此以外要保持獨特性，品牌定位越獨特，就越能免受競爭的沖擊，同時使你和顧客的關(guān)系更加緊密。更重要的是抓住顧客，加強客戶群，在留住大批的忠實客戶群的同時要加強品牌體驗吸引更多新顧客。

五、做好企業(yè)品牌營銷

做品牌營銷第一個要點就是要順大勢，順消費者的需求之勢，就是說你要迎合消費者，而不要去引導(dǎo)消費者，為了做到這一點，你不僅要知道消費者目前的消費需求，你還必須理清消費者需求的變化趨勢；順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌用與競爭對手相同的策略反擊競爭對手，因為你是拿你不熟悉而競爭對手很專業(yè)的策略與其競爭。順企業(yè)資源之勢，就是不要打腫臉充胖子，要量力而行，殺雞取卵式的企業(yè)經(jīng)營是走不遠的。

其次是要頂天立地，即戰(zhàn)略思維必須做到足夠高，這樣才能有足夠的高度和角度；而品牌營銷執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)必須要足夠低，這樣才能被最有效的執(zhí)行。懸在空中的營銷方案是沒有任何意義的。總之，品牌營銷就是，戰(zhàn)略做到不同，戰(zhàn)術(shù)做到更好。

第三個要點就是差異化。現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品上的差異幾乎微乎其微，不是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)特別出眾的企業(yè)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品基本上差不多。因此，在沒有技術(shù)差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一

種提法上的差異。這種提法上的差異，就是我前面說的“跑道差異”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的沒你做的好，為了讓我的菜賣得跟你旗鼓相當(dāng)，甚至超過你，我就的搞個新的提法出來。我搞一個“菜系”概念出來，并給每個菜系一個大家能夠接受的說法，并把我和競爭對手放在兩個不同的菜系里，這樣一來消費者就不會拿我們來比較了。我也就輕易把一個強大的競爭對手甩掉了，同時也讓消費者因我的“不同”而對我另有相看。這種差異的方法叫做品類差異。另一種差異化就是通過品牌塑造來實現(xiàn)，但是這種方式是一種長線操作，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達成。

六、提高品牌保護意識

博世－西門子公司與海信公司商標案的爭端對海信造成了損失，知名企業(yè)和知名品牌尚且如此，說明我國企業(yè)對品牌的保護已經(jīng)刻不容緩。要做好品牌保護，要加強對品牌保護的認識。品牌保護主要是指對商標、專利權(quán)等無形資產(chǎn)的保護以及在品牌管理過程中對品牌有無傷害行為。前者是硬性保護，后者是軟性保護。其中硬性保護包括近似注冊行業(yè)注冊跨國注冊副品牌注冊包裝風(fēng)格注冊形象注冊其它圖形注冊；軟性保護是指企業(yè)在品牌的管理中，謹防做出與品牌核心價值不一致的行為，造成對品牌的傷害。縱向保護是指在時間上，品牌應(yīng)該堅持一個主題去傳播，不要輕易改變主題，推出與主題不一致的廣告。橫向保護是指在同一時期品牌的推廣上，應(yīng)該以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，廣告、公關(guān)、促銷等行為應(yīng)該協(xié)調(diào)一致，不能相互打架，相互抵消。

第三篇：2009-8-31關(guān)于在高校女性應(yīng)屆畢業(yè)生中

關(guān)于在高校女性應(yīng)屆畢業(yè)生中確定預(yù)征對象工作的通知

海府征（2009）11號

各高校武裝部：

根據(jù)省征兵辦的通知，今冬征兵，女兵征集的對象將調(diào)整為全日制普通高等學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生和在校生。為做好女兵征集調(diào)整改革工作，要求各單位在高校女性應(yīng)屆畢業(yè)生中開展預(yù)征對象確定工作。現(xiàn)將有關(guān)事項通知你們。

一、對象范圍。確定女性預(yù)征對象的范圍是，入學(xué)前戶籍地在本省的全日制普通高等學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生。往屆畢業(yè)生、成人教育、各類非學(xué)歷教育、培訓(xùn)類院校及自考類院校學(xué)生不在范圍之類。

二、年齡條件。全日制普通高等學(xué)校高職（專科）畢業(yè)生為當(dāng)年年滿18至23歲，本科以上學(xué)歷畢業(yè)生可放寬到24歲。

三、組織實施。各高校武裝部根據(jù)征兵普查情況，會同教育、公安、衛(wèi)生等部門，組織實施預(yù)征對象確定工作。

四、年底征集。冬季征兵開始時，確定為預(yù)征對象的女青年持《應(yīng)屆畢業(yè)生預(yù)征對象登記表》及有效證件，到指定的報名處報名應(yīng)征。被確定為預(yù)征對象的女青年可在冬季征兵參加政審前，再將戶口遷回入學(xué)前戶籍所在地。

五、工作要求。做好普通高等學(xué)校女性應(yīng)屆畢業(yè)生中確定預(yù)征對象工作，是落實軍委、總部首長指示，推進“一個主體、兩個優(yōu)先”征兵工作調(diào)整改革，從制度上糾正不正之風(fēng)，提高征集

新兵質(zhì)量的重要舉措。各單位要統(tǒng)一思想認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認真策劃安排，積極做好工作落實。要按照粵征[2009]17號、粵財教[2009]26號精神，認真抓好本區(qū)域內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生預(yù)征對象的確定、手續(xù)辦理和優(yōu)惠政策落實工作。預(yù)征情況于9月8日前報區(qū)征兵辦。

廣州市海珠區(qū)人民政府征兵辦公室

二00九年八月十六日

第四篇：女性在相親中該如何定位自己

一些單身女孩都害怕去相親,主要是感覺相親很累,一些相親網(wǎng)站介紹的,相親前如何打扮,見面交談言行舉止還要十分謹慎,有幸一起進餐,各種講究,讓沒有參加過相親的女孩感覺確實很累.而這些屬于誤導(dǎo):女性總要求各方面完美無瑕,殊不知很多男性他想要的,卻是一個趣味十足的妻子.女人通常認為，如果自己漂亮，富有，會多國語言，并且精通廚藝，鋼琴，舞蹈，那么就能得到所有渴望的尊敬和愛情，這些都來自社會，雜志，電視等各方面的誤導(dǎo).男人一開始確實希望和一個完美主義的女孩交往，但當(dāng)他們回到現(xiàn)實時卻發(fā)現(xiàn)，如果他們遇到一個過于完美，過于甜美和過于恭順的女人時，他們很快就會感到厭倦。

所以一般選美表演的觀眾，通常是女人自己，只有少數(shù)傻到家的男人才會把電視停留在選美頻道,當(dāng)一個女人裝扮成一個“盡善盡美”的女孩去和男人約會的時候，她優(yōu)雅地走進餐廳，坐下的時候還不忘整理裙角。

晚餐時，她點的只是符合營養(yǎng)的蔬菜和水果，并且說“我吃不了太多”。她盡量露出得體的微笑，避免發(fā)出咀嚼的聲音，并且會在吃到一半的時候詢問是否可以去下洗手間，在回來時，她的妝容又被完善了一遍。

于是，在她重新坐下吃水果時，就已經(jīng)被坐在對面的男人打上了“臨時”標簽。之后的關(guān)系會一路直下。為什么呢？因為她太做作。他開始提防，想搞清楚她究竟是個什么樣的女人，她的真正動機又是什么。通常他的直覺會告訴他，她只是為了討好他而在作秀，就像那些選美冠軍對評委。

在相親中盡量賢淑,隨和的一面,畢竟男人是娶個居家過日子的老婆,欣賞美麗只是他們共同的愛好,太做作累了自己卻不見得就有好收獲.

第五篇：在要求做人流的未婚女性中范文

在要求做人流的未婚女性中，57.1%患有生殖道感染；1/3首次性行為發(fā)生在19歲以前，其中8.9%發(fā)生在中學(xué)期間，首次性行為最小年齡只有13歲；性伴侶數(shù)最多達到16個，但9道極為簡單的關(guān)于性健康知識的測試題，答對者卻只有1.2%??這組令人唏噓長嘆的數(shù)據(jù)，來自北京大學(xué)婦幼保健中心與世界衛(wèi)生組織的一份性與生殖健康調(diào)查，調(diào)查對象為北京、鄭州、南寧和深圳四市10家醫(yī)院的2000多名要求做人流的未婚女性。

在這個獲取信息極方便的年代，如果去說一個人性無知，你肯定會遭到嘲笑。但如果想想這些數(shù)字代表什么又意味著什么，恐怕誰都笑不出來。

一位婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“一個年輕產(chǎn)婦在一家小診所分娩時，胎盤粘連在子宮內(nèi)，怎么也下不來，幸好診所離我們醫(yī)院近，產(chǎn)婦被緊急轉(zhuǎn)過來的時候已經(jīng)開始大出血，我們只好決定切除子宮，產(chǎn)婦這才撿回一條命。可是，她再也不能有自己的孩子了。究其根本，這種高危分娩的罪魁禍首就是太頻繁、太不規(guī)范的人流手術(shù)。”

另一位婦科醫(yī)生說：“我曾經(jīng)給一名16歲的高中女生做檢查。看起來很時尚的女孩，卻同時患有霉菌和滴蟲性陰道炎、宮頸炎，還有慢性盆腔炎。我問她的性經(jīng)歷和平時的衛(wèi)生習(xí)慣，這個長著天使面孔的女孩竟回答說，流過兩次產(chǎn)，月經(jīng)期間曾有性行為，偶爾清洗外陰，無避孕手段！讓我心痛的不光是她的身體，更是她滿不在乎的口氣。”

由于中國性教育的缺陷，以及社會風(fēng)氣的影響，很多女性的性知識都是似是而非的。一位教育家大聲疾呼：如果讓青少年自己摸索、嘗試錯誤，從色情商品中學(xué)習(xí)扭曲的性知識，那將是文明社會的恥辱！調(diào)查表明，21%的女大學(xué)生的性知識來源于周圍的朋友，而如果朋友的知識有誤，很可能會以訛傳訛，產(chǎn)生誤導(dǎo)。

在醫(yī)院采訪時，僅僅幾分鐘之內(nèi)，記者就在婦科醫(yī)生的診室里看到了多個前來就診的女性。她們年齡都在20歲左右，而且都能看懂妊娠試驗之類的化驗單，對月經(jīng)、避孕也能說得頭頭是道，顯然文化程度不低，然而她們又有著共同的困境

女性的一生，究竟經(jīng)得起幾次墮胎

2006年11月25日，四川綿陽市某校19歲女生小水(化名)獨自到綿陽市高水醫(yī)院做人流鉗夾手術(shù)，次日病情加重被學(xué)校送往綿陽市404醫(yī)院搶救無效死亡。在搶救過程中，404醫(yī)院的醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，死者的子宮已經(jīng)穿孔，小腸也有裂斷。

好端端的女學(xué)生為何突然身亡？綿陽404醫(yī)院的醫(yī)生解釋其死因是由于“失血性休克”、“病毒性休克”、“子宮穿孔”、“小腸裂斷”、“盲腸壞死”。隨后，醫(yī)生將手術(shù)中取下已壞死的小腸標本給家屬看，只見割下的小腸已全部變色。

醫(yī)生說，小水是11月26日早上8:30左右被學(xué)校送往404醫(yī)院的。當(dāng)時醫(yī)生向小水咨詢病情，她一直不肯說半個字。最后在醫(yī)生的逼問下，她才說自己前一天做了人工流產(chǎn)，并叮囑醫(yī)生為她保密。

小水死后，家人在整理她的遺物時，從她的口袋中翻出了一張名為“李燕”的人流收費單據(jù)。小水的母親說，女兒在學(xué)校讀書，他們對她有男朋友的事情根本一無所知。

在“李燕”的人流門診記錄中，醫(yī)生記下了實施手術(shù)時患者“出現(xiàn)惡心、嘔吐、下腹痛，立即停止手術(shù)”等情況。醫(yī)生當(dāng)即要求患者留院觀察，然而下午4:45，“患者拒絕留觀，要求回家去，趁醫(yī)務(wù)人員未注意，借口上廁所私自一人離院”。

盡管死者家屬對這份記錄的真實性仍然存疑，但畢竟小水年輕的身體已經(jīng)冰冷，再多的眼淚和呼號，也喚不回那個嬌嫩如花的生命了。

一位婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“女性的身體就好比一塊地，而不規(guī)范和多次的人流就好比恣意和無限度的翻土和耕作。一段時間后，再肥沃的土地也就貧瘠了。”

而另一位婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“在手術(shù)過程中，我有時候會對那些滿不在乎的年輕姑娘下手重一點。在不傷害她們又順利完成手術(shù)的前提下，我會給她們一些教訓(xùn)。因為痛過，才會有教訓(xùn)。”

是的，得了教訓(xùn)，才會懂得保護自己，不讓身體再三再四地吃虧受損。不要等到最壞的情形已經(jīng)發(fā)生了，才來捶胸頓足地追悔。

你可能不了解的一些數(shù)據(jù)

2006年，上海 東方衛(wèi)視在節(jié)目中公布的數(shù)據(jù)顯示，我國19歲以下的青少年中，5%-10%的男孩和3%-8%的女孩有過性經(jīng)歷。同時北京市婦聯(lián)的調(diào)查顯示，接受調(diào)查的13-19歲少女中，8%有過性經(jīng)歷，3%曾懷孕。

懷孕低齡化已成為一個不容忽視的現(xiàn)象。而另一個不容忽視的現(xiàn)象是女性的反復(fù)流產(chǎn)率增高。

在這個方面，已婚的職業(yè)女性未必就比未婚少女更有知識。上海的一項統(tǒng)計顯示，盡管兩次以上反復(fù)流產(chǎn)率為44.1%，仍有54%的已婚女性沒有采取任何避孕措施。在避孕失敗導(dǎo)致人流的女性中，有77%的職業(yè)女性因心存僥幸而沒有采取避孕措施。

有關(guān)人流的一些問題

1.無痛人流真的無痛嗎？所謂“無痛人流”其實并非完全無痛，只是手術(shù)會在全身麻醉的狀態(tài)下進行。無痛人流實質(zhì)上對身體造成的傷害與其他人流方式并無不同。只要是流產(chǎn)，包括藥流或無痛人流，即使是用最先進的方法、找最可信賴的醫(yī)院和醫(yī)生，都會對你的身體造成損害。

2.藥流真的僅僅相當(dāng)于一次厲害的月經(jīng)嗎？雖然藥流跟上手術(shù)臺相比確實要簡單方便些，痛苦也要小些，但它對你身體的傷害一點也不比人流少。如果藥流不徹底，子宮里的胚胎不能清除干凈，最后還是得做刮宮手術(shù)，而且還有可能引起宮內(nèi)感染，損傷子宮內(nèi)膜，導(dǎo)致輸卵管閉塞，最終引起不孕。

3.多次人流會導(dǎo)致終生不孕嗎？人流手術(shù)時由于反復(fù)鉗刮子宮內(nèi)膜，使子宮壁變薄，內(nèi)膜越來越少，不但會引起出血、粘連、生殖道及宮腔感染、子宮穿孔、月經(jīng)紊亂、閉經(jīng)、腹痛等十幾種并發(fā)癥，還會導(dǎo)致盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位，甚至不孕。而且人流次數(shù)越多，危害越大。如果是未成年少女，則更容易導(dǎo)致后遺癥。更可怕的是，反復(fù)流產(chǎn)會使女性未來生育的可能性變小，難以懷孕，而且即使懷上了也容易流掉。

4.頭胎的寶寶是最好的嗎？不錯，第一次懷孕生下的寶寶，質(zhì)量是最高的。

你一定要注意的事項

1.求助相關(guān)機構(gòu)。目前國內(nèi)在上海、天津、成都、重慶、長春、合肥等地都設(shè)有少女意外懷孕救助中心，如果你需要幫助，可撥打當(dāng)?shù)?14查詢這些機構(gòu)的救助熱線。

2.堅持避孕。無論手術(shù)流產(chǎn)還是藥流，都只是避孕失敗的補救措施，絕不能將其作為避孕方法。所以，第一，要堅持避孕；第二，要選擇一種適合自己的可靠的避孕方法。

3.防止高危流產(chǎn)。在半年內(nèi)做兩次以上人流或未滿18歲做人流，都是高危流產(chǎn)。高危流產(chǎn)的發(fā)病率和死亡率都很高，如果你不想有生命危險，請做好避孕，降低反復(fù)流產(chǎn)率。

4.接受正規(guī)手術(shù)。一定要到正規(guī) 醫(yī)院接受手術(shù)，切不可為省錢或為了遮遮掩掩而私自購藥自行墮胎，更不能到無證無照的黑診所去做人流。

5.術(shù)后靜養(yǎng)。人流后，臥床靜養(yǎng)兩周。別干重活，更別喝冷飲，注意保暖，不要吹風(fēng)，嚴防感冒。多吃些營養(yǎng)豐富的雞肉、蛋奶和豆制品，忌食辣椒，嚴禁飲酒。

人流備忘錄

1.人流術(shù)前一周內(nèi)應(yīng)避免性生活。

2.確定妊娠后，請務(wù)必到醫(yī)院作陰道分泌物檢查排除炎癥；B超排除宮外孕。

3.人流手術(shù)中保持穩(wěn)定心態(tài)。

4.人流手術(shù)結(jié)束后應(yīng)觀察兩小時。

5.人流術(shù)后休息兩周，使用抗生素，并保持陰道清潔。術(shù)后兩周不宜盆浴。一個月內(nèi)絕對禁止性生活。

6.人流術(shù)后陰道出血超過10-15天，流血量超過月經(jīng)血量，應(yīng)及時就診治療。

7.人流術(shù)后一個月方可恢復(fù)性生活。注意避孕。

8.人流術(shù)后最好間隔一年再懷孕，至少也要等六個月。

當(dāng)然，也有很多的女性對人流有著深深的抗拒，極力地避免這件事情的發(fā)生。然而在這過程中，身體的健康卻仍然不在她們的考慮范圍之內(nèi)。