第一篇：衛生局鍛造一支圣潔隊伍演講

文章標題：衛生局鍛造一支圣潔隊伍演講

尊敬的各位領導、評委、親愛的朋友們：

大家好！我來自××縣衛生局，我演講的題目是：《做人民健康保護神，鍛造圣潔衛生隊伍》。

也許，我們還稱不上國之棟梁，但我們是白衣天使，被譽為人民健康的保護神；也許，我們還稱不上國之根本，但我們是衛生戰線的一支勁旅，是人民健

康事業的中堅和脊梁。衛生行業是和諧社會的重要窗口，人民群眾往往從醫療衛生服務看經濟發展成果、看政治管理能力、看社會和諧與公平。衛生事業的興旺發達是時代的呼喚、是黨和人民的殷切期望。衛生事業做得好與壞，直接影響到政府的威信和形象。群眾利益無小事，[xiexiebang.com文章-http://www.tmdps.cn/找文章到xiexiebang.com]我們理應清醒認識，并勇于擔當做人民健康保護神的重責，義無反顧地鍛造一支圣潔的衛生隊伍！

鍛造一支圣潔隊伍，必須從制度入手，從領導做起。多年來我縣衛生系統狠抓領導班子建設、黨風廉政建設和行風建設。多年來，局黨組以抓黨風廉政建設促行風整頓，局黨政一把手與各醫療單位一把手分別簽訂了黨風廉政建設“一把手”工程責任狀和衛生行業行風建設責任狀；局黨政一把手親自帶隊組織了千人參加的“拒收紅包、開單提成，維護醫學圣潔”的集體簽字儀式。通過專項治理，規范了醫療服務行為，醫德醫風明顯好轉，各項工作取得了顯著成績。2005年我局三文明目標管理榮獲縣特等獎第一名，黨風廉政建設“一把手”工程檢查評比名列前茅，并受到××市檢查組領導的高度贊揚。

鍛造一支圣潔隊伍，必須牢記救死扶傷、為民謀利的宗旨，忠實實踐“三個代表”。當我們看到生病的農民朋友因高額的醫療費而在醫院門口徘徊時、當我們看到生命垂危而焦急地盼望救護車到來的群眾時、當我們看到患者因各醫療單位的藥價不統一而棄近求遠擔擱病情時、當我們了解到患者因各醫療單位對單病種手術定價不統一而猶豫不決時、當我們想到每天含辛茹苦在基礎設施落后工作的醫務工作者時……。我們體會到人民的心情，感到責任之重大。為此，局黨組多次召集有關會議，急群眾之所急、想群眾之所想，在今年的深化“保先”教育活動中推出了五大利民舉措：一是繼續推進完善新農合工作，使全縣自愿參加新農合的農民達到75以上，擴大農民的受益面；二是對673萬元鄉鎮衛生院國債項目實行公開招投標并抓好建設，力爭年內建成達到全區一流水平；三是實行全縣急救車、巡回醫療車免費接診病人；四是全縣國有醫療單位實行藥品陽光采購、執行統一藥價；五是推行單病種手術定價。這些惠及千家萬戶的舉措，深受廣大人民群眾的歡迎，正是我們忠誠實踐“三個代表”的縮影。

鍛造一支圣潔隊伍，必須體顯以人為本，人性關愛的理念。“病人至上，真情關懷”不僅要成為我們的行為規范，更應當成為我們的職業習慣。××鎮農民×××患膽總管結石病治愈后花去了4萬多元，局黨政一把手知道后親自到他家慰問，在了解實際情況后，按照規定不僅讓他享受到最高補償3000元，還給予大病救助款3000元，緩解了大病之后的困難，讓×××感動得熱淚盈眶。他逢人便說：共產黨的政策好，合作醫療好！合作醫療是農民群眾健康的保護神，衛生局領導是我們的貼心人呀！事實上，病人選擇了我們，就是對我們的信賴，我們必須用精湛的醫術、真誠的關愛來回報，這正是我們白衣天使的靈魂所在！

在全黨深入開展實踐“三個代表”、保持共產黨員先進性教育活動的今天，我們將一如既往，構建并筑牢預防反腐倡廉的體系，滿懷黨和人民的重托，做人民健康的保護神，永葆共產黨員的先進性！

同志們、朋友們：只有人民的健康，我們才能實現奔小康的偉大藍圖。我們的一切努力，都是為了這支神圣隊伍的圣潔，都是為了人民的健康——這就是白衣天使的共同誓言！請相信我們!

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第二篇：以人為本,鍛造一支高素質的員工隊伍

以人為本，鍛造一支高素質的員工隊伍

隨著現代企業管理制度的建立，員工越來越成為企業生存的決定性因素，擁有良好員工和良好企業團隊精神的企業必將在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業要發展就要重視員工，要以人為本，建立一支高素質的員工隊伍。

一、樹立正確的人才觀

主要是領導者人才觀的樹立。領導者要注意培養和發現人才。一個優秀的人才總是充滿自信，希望在短時間內得到領導的重用，以施展自己的才華，如果任憑有才能的員工從底層慢慢向上發展，這個過程是漫長的，很多有才能的人在這一段時間內由于看不到發展的希望而選擇跳槽，造成了企業人才的流失。

二、堅持以人為本，圍繞員工來加強企業的管理，注重全方位引進人才

企業要根據自身的實際需要，引進各方面的人才，特別是在該行業領域有突出成就的人才，這些優秀人才不僅可以解決企業生產運營過程中的技術難題，而且有利于引導和培養其他的員工，使其他員工在技能和業務素質上有所提升。企業在發展的過程中可以和當地高校建立人才培養和輸送機制，這樣既可以保證企業的人才供應，又可以實現人才的標準化和規范化。對于山西錦宏鋼結構有限公司來說，由于公司剛剛起步，急需有經驗的員工，讓公司各方面的工作迅速轉入正軌，企業可以招聘同行業跳槽的優秀技術人員，這些技術人員熟悉技術操作，能很快投入到工作中，同時可以指導和培訓公司的新進人員，節約公司培訓支出。

三、多渠道培養人才，儲備企業的后備力量

要推動企業可持續發展，光靠從外部招聘人才是不行的，要注重企業內部員工的培訓。要從思想政治，現代管理，業務技能和創新能力等多方面培訓員工，提高員工的素質。首先，公司要為員工學習提供良好的環境。公司可以建立相應的圖書閱覽室，將有關公司的業務及各方面的情況編輯成宣傳冊，放置于閱覽室，使員工在工作之余可以進一步了解公司，學習先進的技術，同時閱覽室也加強了員工之間的交流與溝通；再次，注重培養后備人才。用發展的眼光來看待人才，對一些工作優秀突出的員工重點培養，有意識的鍛煉年輕人才，為公司的下一步擴展儲備力量。

四、采用個性化的措施留住人才，完善激勵約束機制，促進員工和企業共同成長(1)采用物質激勵，待遇留人。員工進入企業最本質，最直接的目的是為了獲得物質報酬，企業如果滿足了員工的這種需求，員工就能安心為企業工作，但是企業不能把薪酬定的太高，企業的薪酬要有一定的激勵作用，即可以讓員工通過一定的努力得到，讓員工充滿積極工作的動力，又使薪酬和員工的工作成果相適應，勞有所值，減輕企業的薪酬負擔。

(2)采用感情激勵。倡導以人為本，在員工的管理上，加入情感，形成一種相互信任，相互尊重，相互關心，相互幫助的人際關系，使員工在企業中感受到大家庭的溫暖。企業可以通過開展各種活動，如節日聯歡會，籃球、足球比賽，加強員工之間的交流和感情；領導可以設立座談會，和員工面對面交流，及時了解員工的思想，工作及家庭情況，幫助員工解決生活上遇到的難題，同時對于優秀的技術人員給予特殊獎勵，讓員工從心理上感受到企業對人才的重視和關懷，并從心里愿意為公司效力。

(3)對有能力的員工要委予重任，讓員工感受到在公司有發展的前景，愿意長期在公司工作，同時企業自身要不斷強大，才能吸引人才，留住人才。(4)注重精神上的激勵。定期張貼出優秀員工的名單并授予一定的榮譽，把他們當做企業的模范人物大力宣傳，以模范激勵其他員工，同時也督促模范人物嚴于律己，不斷進步。

以人為本，建立員工和企業間的和諧共存，讓人才資源成為推動企業發展的內在動力，是企業成功的重要因素，我們要理解并認真做好這一點。

第三篇：鍛造隊伍

鍛造隊伍

努力鍛造一支高素質的干部隊伍特別是領導干部隊伍，是國有企業不斷發展壯大的有力保證。在改革開放新時期，國有企業領導干部應該既有共產黨人之德，又有駕馭市場經濟之才。青島港始終高度重視加強領導干部思想作風建設和業務能力建設，打造了一支“德才兼備、又紅又專、真才實學、干事創業”的領導干部隊伍。在思想作風方面，著力解決好在國有企業當領導干部圖什么、為了誰、干什么、怎么干等重大問題，倡導堅定信念、敢講真話，一心為民、造福職工，真抓實干、艱苦奮斗；在業務素質方面，要求領導干部永不脫離一線、永遠面向市場，認真學習各種有用知識，刻苦鉆研港口業務，不斷提高解決工作中實際問題的能力和水平，讓干部職工信服。

第四篇：如何鍛造銷售隊伍

在一個陰雨連綿的日子里,到任不足1個月的,某奶粉銷售公司總經理正坐在自己的辦公室,看著寬大的辦公桌面上到處堆著的銷售公司各部門、各分公司經理及許多經銷商提交上來的各類問題的材料,思索著需從哪些方面做工作,才能事半功倍地解決。

該企業在上世紀90年代曾經創造出輝煌,無論是產品研發還是銷售模式上都取得了巨大的成績,1980年就利用廣告擴展了區域市場,1993年到中央電視臺做廣告,在全國范圍內極大地提升了企業知名度和銷售業績,作為業內標桿企業,多名**曾到企業參觀并指導工作。

近年來奶粉競爭日趨激烈,奶粉生產廠商紛紛加強銷售終端建設,但是該企業的銷售終端卻不斷萎縮、銷售額不斷下降,已從業內第一滑落到第七,銷售額比最高峰時下降近40%。另外,沖貨行為屢禁不止、優秀銷售人員不斷流失、套取費用行為越來越多、許多經銷商認為該品牌可做可放、在消費者心目中,已成為低檔品牌的代表等等都成為企業發展的障礙。如何破解難題,成為新上任的銷售總經理近期工作的重點。根據對市場的調研,奶粉尤其是嬰兒奶粉的消費量和消費金額是不斷上升的,而且高中端嬰兒粉的消費額占嬰兒粉的總消費額的比重并沒有下降,因此問題產生的原因不是來自市場需求。

另外,公司在45年的奶粉生產中一直將產品質量放在第一的位置,從奶源地的選取、原料奶運輸、包材的選取與檢驗以及奶粉生產加工工序等各個方面嚴把質量關,從未發生過重大質量事故,因此問題不是來自產品質量問題。

排除以上兩點,可以說銷售下滑的主要原因肯定在市場營銷的內因方面,而一切工作都是由人來做的,所以鍛造一支有統一的先進思想、有執行力和戰斗力的銷售隊伍,是解決問題的核心,銷售隊伍不僅包括公司所聘用的各崗位人員,還包括經銷商、分銷商、終端店的人員。作為銷售公司總經理,如何鍛造銷售隊伍就是其目前所要思考的問題。

通過一段時間的市場調研,并結合多年的工作經驗,總經理認為需從五個方面著手。

第一、必須在銷售隊伍中樹立統一的、正確的思想。

具備統一的思想,是鍛造隊伍最基本的要素。沒有“人往一處想”,不會“活往一處干”。目前隊伍中,有的人想長久地做市場,有想短期沖量的;有想沖貨的,有想堵的;有以市場需求為工作核心的,有以領導需求為工作核心的。為此,必須樹立一種統一的思想,作為所有銷售人員行為的指導。

另外,統一的思想必須是正確的。目前公司銷售隊伍的思想存在幾大關鍵問題,一是重通路輕終端;二是重成熟的低毛利產品銷售,輕正處于發展期的高毛利產品銷售;三是不把經銷商看作是我們銷售隊伍的一員,對經銷商重壓貨,輕合作與服務。

終端是商品與消費者面對面的展示和交易的場所,是消費者產生購買行為的地方,產生真實的消費。只有產生真實的消費,才能使廠家與商家真正地獲利。為此,終端應是一切銷售行為的核心關注點。為此,必須在銷售隊伍中樹立正確的“終端為王”的思想。

企業的產品基本上都會有一個生命周期,對于處于成熟期的產品,雖然毛利相對較低,但因為銷售難度小,投入的精力不多,如果稱為銷售人員收入的主要來源,必然會導致銷售人員忽視對企業長期發展重要的,但目前尚處于進入期或成長期的產品的銷售。

為此,必須在銷售隊伍中樹立“按企業長久發展要求做產品銷售工作”的思想。

經銷商承擔著將產品分銷到終端店、墊付資金以及維護客情等有利于公司產品銷售的工作,他們的思想是否與公司相一致,決定了他們的配合程度,也影響著市場銷售,所以在銷售隊伍中樹立“經銷商等中間環節組織也是公司銷售隊伍一員”的思想。

第二、公司必須對銷售隊伍給予激勵和維護隊伍的正氣,包括正向激勵和負向激勵。

作為公司總經理不可能對每個人的工作給予指導和監督,因此銷售人員積極主動地做正確的工作,是銷售工作提升的最重要因素。要保證銷售人員能夠通過自身努力,從正當途徑獲得合理地報酬,而一旦從不正當途徑獲得利益,就會被發現并必須付出高額代價。這樣,可引導銷售人員按公司得要求努力工作。根據下列的正向和負向激勵效力公式,可以明確從哪些方面著手。

正向激勵效力=可獲得總額×可獲得概率;

負向激勵效力=懲罰金額×可發現概率;

一是針對各個崗位,綜合行業內、地區內、企業內三個緯度,設計合理的薪酬標準,明確各個崗位人員經過一定地努力所能獲得的總額。二是針對各個崗位的工作內容為基準,設計合理的考核方案,既給出努力的方向,又保證努力程度切合實際。三是針對各種不良行為給予嚴厲懲處,產生警戒作用,既保護公司利益,也保護了員工。四是針對各種不良行為,設計嚴密的預防舉措、檢查流程與標準,提高不良行為被發祥的概率。第三、通過整頓市場秩序,維持良好的市場價格體系和銷售格局,保護和激勵優秀的銷售人員,懲罰投機取巧的。

市場秩序混亂又得不到治理時,當某個市場區域終端建設較好,產品銷售量較大時,會有更大的經銷商以低價格向此區域賣貨。

從公司角度看,會減少總銷售收入。另外,這會導致被沖貨區的經銷商的貨很難銷售,導致該經銷商會不再努力開拓市場,尤其是對公司將來發展有重要作用的,正處于進入期或成長期的高毛利產品,而且被沖貨區域的銷售人員會失去努力進行終端建設的動力。

因此,秩序地混亂將會使部分銷售人員短期利益增加,但損害了其他銷售人員和公司的利益,尤其是公司的中長期利益。

大經銷商能夠低價的原因是能夠從公司銷售人員得到更多的銷售費用的支持,而公司對費用使用是有相關限制的,如多貼費用,必然是挪用或套取其他市場建設費用,這也就使其成為滋生腐敗的溫床。市場費用被侵占,會建設終端建設投入,更進一步弱化終端銷售。

所以,公司需頒布相應的沖貨認定與處理規定,對沖貨的經銷商和銷售人員給予嚴厲處罰,保護其他銷售人員和經銷商的市場建設成果,這樣總體上會使銷售隊伍努力進行終端建設保證公司整體和長久的利益。第四、設置合理的組織結構,確定清晰的工作流程與適合的工作標準

成熟的快銷品銷售已經跨越了個人英雄主義階段,一個合理的組織結構可以保證銷售隊伍既有合作也有專業化分工,能提高隊伍的戰斗力,如果職責不清,權限不明,在業務運作中就會出現混亂。

銷售工作是由銷售公司與經銷商、分銷商、零售商等共同完成,所以要把各類單位都納入到組織結構中。明確各自的職責、權利和義務。這樣也保證了在制度、規定和流程的制定過程中,能夠綜合考慮各方,形成較為合理的方案。

比如對經銷商的管理與服務,如果把經銷商排除在銷售隊伍之外,就會形成簡單的買賣關系,那么公司與經銷商之間就是“零和游戲”。公司制定流程和規定時,把經銷商看成對手。如果將經銷商納入到銷售隊伍中,公司就會把經銷商看成合作伙伴,制定流程與制度時,就會考慮如何共同從消費者處獲益。

另外,在組織結構中對經銷商的組織規模給予一定的要求,既不能太小防止公司管理成本過高,也不能太大防止公司相關要求得不到經銷商的配合及執行。

清晰的運作流程和適合的工作標準,不僅能夠避免目前存在的銷售人員的失控狀態和工作行為的隨意性,而且給人員的考核提供了依據。比如,終端陳列的生動化,如果沒有一個標準,很難確定銷售人員是否努力與終端店溝通,是否正確使用終端物料等等。

第五、通過初選、培訓、評判與篩選等,逐步形成具有高執行力的隊伍

無論是公司人員還是經銷商,都必須具有公司銷售所需求的能力。比如,分公司經理必須具有產品銷售和領導隊伍的能力,經銷商必須有所轄區域的按需配送能力,物流部門及運輸公司必須具有在規定的時間內,保質保量地將所需商品配送到經銷商倉庫的能力。如果讓這些能力慢慢地培養,會嚴重阻礙公司的發展,所以必須采取快速有效地方式形成具有高執行能力的隊伍。

通過設置崗位標準或伙伴標準,確立執行某項工作人員或組織所應具備的基本能力,這樣可以省略大量的基礎培訓工作所耗的時間與成本。

通過多種方式的培訓,是提高執行能力的重要手段。比如,對終端店主的培訓,可以有效增加店主對公司的認可和公司產品的銷售能力。利用電子版培訓材料或刻制光盤等方式,節省了大量培訓成本,擴展培訓接受群。

通過定期評判,既可使公司及時掌握自身能力狀態,也有督促相關人員和組織維持能力的作用。

最后,通過篩選,獎勵優秀的、激勵普通的,淘汰較差的人員和組織,能夠保持和提升公司銷售隊伍整體的執行力。

第五篇：鍛造一支來之能戰戰而能勝的隊伍

鍛造一支來之能戰戰而能勝的隊伍

——XX支部抓干部隊伍思想工作記實

XX區XX現有干部16人，其中正式黨員9人，預備黨員2人，積極分子2人，隨黨學習3人；按年齡劃分40以上有4人，30—40歲4人，30歲以下8人；從文化程度上看，全部為大專以上學歷。在這樣一個文化程度高，年輕人聚集的單位，思想工作顯得尤為重要，如何帶好

這支隊伍，鍛造好這支隊伍是XX支部開展工作的重點。

一、從思想上教育

2002年12月，以XX局長為支部書記的XX支部，以學習“黨的十五屆六中全會”和“十六大”會議精神為重點，開展耐心細致的思想工作，圍繞團結問題，引導矛盾雙方正確對待過去，正確對待未來，著力抓干部的思想作風建設，改變過去軟弱渙散的思想狀況和工作局面，從講學習、講政治、講正氣、講團結入手，以“三個代表”重要思想為目標，結合學習兩個報告，開展“大學習、大討論”活動，要求廣大黨員干部自查自糾，統一思想，一心一意干好統計工作。現在XX隊伍穩定、思想統一，精神狀態良好，工作作風扎實，各項工作取得明顯進展。

二、從用人上引導

XX下設五個科室，如何使XX這支隊伍一切行動聽指揮，做到整齊劃一，如何為黨鍛煉和培養好一支隊伍，XX支部在做好思想工作的同時，在干部隊伍建設方面下大氣力。結合科級干部3次競崗活動，通過競崗者的演講，使大家清楚競崗者的經歷、工作成績、工作設想、存在的不足，聯系自己，對照檢查，每個干部都公正地投下自己神圣的一票。本次競崗活動，XX干部普遍認為XX用人政策是：用老實人，用干事的人，用靠得住、有本事的人，用能干事、能成事的人，用有事業心、責任感的人，用有潛力、清正廉潔的人。通過競崗活動上任的科級干部，倍感自己肩頭膽子重、壓力大，在工作、學習、生活中，處處帶頭，事事爭先；榜樣力量促使干部們自覺遵守各項紀律，無遲到早退現象，上班時踏實工作，不計報酬加班加點。無論嚴寒酷暑，刮風下雨XX的同志都能深入農村、企業進行調查研究。撲下身子，扎實調研的工作狀態已蔚然成風。

三、從創新機制入手，增強干部的愛崗敬業精神

統計工作的精髓就是優質服務，如何調動XX隊伍積極性，局支部做了許多有益嘗試。配合機關工會組織的“我的職業道德觀”演講比賽，全局12人參加了局內組織的職業道德觀演講比賽，同時XX也開展了《我與統計法制》有獎征文活動。通過演講和征文，使全局干部接受了一次職業道德洗禮，增強了愛崗敬業、扎扎實實、認認真真地把各項事業做好的動力，牢固樹立了干部的職業道德觀，為統計工作走向正規化、法制化奠定良好基礎。

四、今年取得的工作成績

目前，支部帶領全局干部進行“三抓三比”活動，努力增強統計服務意識，為領導決策當好參謀，及時印發《XX區主要統計指標完成情況》月報6期，撰寫統計分析50多篇，專題調查5篇，為區委、區政府提供信息40多條，向市XX報送政務信息100多條。經過不懈的努力，我局被市局評為2002全市統計工作先進單位和年報先進集體，許多工作經驗在全市得到推廣。