第一篇：如何做好做精做完美 營銷如何創新

一、如何做好、做精、做完美

1、人員的操作技能基礎應完善培訓機制，比如三包胎的生產要求操作技能高，設備精度高，這就要求人員素質急需提高，所以做好、做精、做完美不可缺少的第一因素是人員的綜合素質。

2、實現設備的自動化管控，通過自動化管理來提高質量，因為質量是企業賴以生存的保障，就好比當前生產、設備、技術共同研討的MES放錯質量管控體系一樣，在大投入的基礎上收獲的是更大的宏觀效益（原材料管控，成本管控，流程管控，費用節約，質量體系管控，產品可追溯管控等）。

3、把好原材料的入庫關，對原材料的進廠嚴格檢驗，這是把握好生產質量的前提，加大材料的批次管理，實現條碼管控，對原材料的出入庫、使用、運行狀態全面管控，才能談到做完美。

4、作為企業要想做好、做精、做完美要抱有雙贏的心態去處理與商家，與消費者的關系。

5、在當今競爭力日趨激烈的今天，我們要持有學習的心態，要不斷的學習不斷的提高，同事是老師，上級是老師，客戶是老師，競爭對手更是老師，所以說學習不僅是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。

6、用老板的心態去考慮企業的成長，企業的生產成本如何控制，如何創造利潤等等，只有這樣我們才能自己融入企業，才能感覺到企業的事情就是自己的事情。

二、營銷如何創新

1、改變營銷規則：挖掘賣點，品牌第二。常規的思維會認為品牌是每個企業的靈魂，賣點只是品牌的的一部分，而在現實的銷售中真正重要的是賣點而不是品牌，而賣點有可能是質量好，或是價格低，或是售后服務好等等，所以說要圍繞賣點開展營銷，而不是圍繞品牌營銷。

2、加大新產品的開發推廣市場，做到搶占空白市場，把握產品領先優勢。

第二篇：公益組織怎樣做好做微博營銷（推薦）

公益組織如何做微博營銷

——微博定位、運營策略、團隊建設缺一不可

時間：2012-1-20 19:45:37

編者按：作為一種新興傳播方法，微博在過去一年得到廣泛關注和認同。借助微博平臺，各種微公益項目如雨后春筍奇軍突起，許多大型公益組織也紛紛開通微博，通過微博平臺發布各類信息，與網民展開密切互動，深受好評。但如何運作好一個微博，許多人對此卻不甚了解。近日，《淺談公益組織怎樣進行微博營銷》一文在網上廣為流傳，吸引眾多媒體轉載，并得到大量公益從業人員關注。該網友從自身實踐經歷出發，結合企業微博營銷理論，對公益組織的微博營銷進行了分類歸納，頗有實際應用價值，或可供已開通微博或即將開通微博的各地各級紅十字會參考。

一、初識微博營銷

1.必要性

微博使用的必要性無須贅言：使用人群廣泛，宣傳成本低，信息傳播快，互動性強，方便快捷??即使是長期駐守項目點、上網條件差的公益組織也可以很方便地用手機更新微博。

2.基本流程

定位→關注（發現信息、資源、觀點等）→分享（分享有價值內容）→互動（回應粉絲評論，建立關系、打造口碑等）→評估

公益組織是有差異性的：關注領域不同，有的關注環保，有的關注扶貧，有的關注助學，還有的“支持型NGO”關注公益組織本身；執行策略也各不相同，有的以宣傳倡導為主，有的為試圖解決某一地點的某一具體問題奮斗終身。

在后面的闡述中，筆者將公益組織分為兩類：希望讓更多群眾知道了解支持自己的A組織和為NGO提供支持和服務的B組織。

3.幾大作用

即時更新：項目、活動現場直播等。

組織宣傳：組織文化、歷史、團隊。

公關傳播：溝通互動，危機公關。

受眾管理：目標調查，收集建議，解答咨詢。

二、微博賬號建立 1.平臺選擇

現在最火的微博是新浪微博和騰訊微博。根據這兩個平臺的主要活躍人群，個人認為社會組織可以選擇新浪，學生組織可以選擇騰訊，也可以采取雙管齊下的方針。

2.基本設置

微博昵稱：簡潔易記，以組織名稱為宜。

頭像：以組織LOGO為宜。

背景：簡潔、清晰為主，可以用系統自帶的模板，也可以根據微博尺寸自己設計，注意加上網站和聯系方式等。

標簽：描述組織的關鍵詞。根據組織定位、關注領域及目標人群定位設置關鍵詞，便于潛在受眾搜索。

3.微博認證

加V，既可增加可信度，也防止冒名組織微博混淆視聽。

三、運營策略

1.時間策略

根據目標人群的活動規律制定發布時間，切忌隨心所欲。通常來說，星期

一、星期二人們會比較忙，上午剛上班、下午快下班及晚飯后的時間段比較活躍。最好能對目標人群進行前期調研，調研本身也是一種推廣手段。

微博發布時間要均勻，避免過于密集（一小時發好幾條上十條）或過于分散（幾個小時不見一條）。

2.內容策略

早晚問好，會給人很親切的感覺。現在是個賣“萌”的時代，公益組織其實也可以活潑一點，沒必要整天做悲天憫人或苦大仇深的姿態,適當轉發一些活潑的內容更能吸引關注。

一般來說，公益組織微博可以發布的內容有：公益資訊、熱點評論、組織動態、經驗思考、充電學習、案例分享、財務透明、圈內趣事等等。每天劃分若干時間段，如早9點發資訊，晚9點發互動內容。盡量讓一個組織的微博看起來是有秩序、有規劃、很專業的。

“# #”，即話題制定

概括地說，微博內容要合理包裝，讓受眾容易接受，盡量圖文并茂，同時體現“個性”，讓粉絲和組織微博互動時感覺是一個人而不是一個冷冰冰的組織，從字里行間能夠感受到這個組織的風格。

關注、粉絲和@

組織微博開通后，可以向另一些微博表示關注。通常關注的對象可以有：同行，公益評論人，資助方。可以圈的粉絲有：宣傳受眾，志愿者，媒體記者，資助方等。當你發布的微博內容希望得到媒體關注時，可以@一些記者的微博，匯報項目進展則可以@資助方。

3.推廣策略

微博和組織的官方網站一樣需要宣傳推廣，方法有平臺內部推廣：即利用微博平臺自身優勢的推廣方式，主要有活動推廣（例如在微博發起微活動，調查網友對組織關注領域的了解程度，或發起某熱點公益話題的討論，吸引粉絲參與）；和同行合作（如交換粉絲資源等）；主動關注（通過搜索相關關鍵詞，找到潛在目標人群，主動請求關注）；站外推廣（如在博客、人氣論壇、組織官網上發布微博信息）；微博組件推廣（如在官網上添加關注、分享等微博按鈕，在其他論壇的簽名檔調用組織微博的內容）；在海報、折頁、名片等宣傳材料添加微博信息等。

另外，粉絲數量永遠沒有質量重要，10個認同的粉絲比100個看熱鬧的粉絲更有價值。

4.評估策略 微博是有很多數據指標的，如粉絲數、微博數、評論轉發數、通過微博訪問組織官方網站的流量和注冊人數（即轉化率）。有條件的組織可以建立一個微博運營記錄進行詳細分析，至少要知道自己哪些內容更受歡迎，什么樣的內容讓人有興趣訪問，什么時間段參與話題討論互動的人比較多等等，以便對微博內容做出調整改善。面向全國的組織還要知道粉絲的地區分布等。

四、微博運營團隊

現在比較可行的模式一般為：組織網絡媒體傳播專員+志愿者。也許將來會出現專業為公益組織提供網絡營銷支持的NGO，利用資助方支持的資金無償為NGO提供微博營銷等服務。這種NGO有很強的造血能力，因為它還可以為企業等提供商業服務，獲取機構運營費用。

五、微博矩陣建設

微博矩陣是一種概念，用于實戰當中，可以有以下形式：

1.組織有多個項目、需要經常在微博中直播項目現場匯報項目進展時，可以建立“組織微博+A項目微博+B項目微博+其它”的微博矩陣。組織微博始終以組織為導向，把項目報道的話筒交給項目微博。

2.“組織微博+A專職+B專職（或兼職、核心志愿者）”的形式，組織工作人員可以在自己的微博分享工作感受，提出發展建議，與組織微博互動。

第三篇：做好做實學生會工作

做好做實學生會工作。學生會工作現已走向正軌，各項工作能做到規范化，制度化。現有的學生會下設紀律部、衛生部、宣傳部三個部。紀律部和衛生部每組有15人，配合學校做好常規檢查工作。宣傳部下設板報組、畫廊組、“濤聲”文學社、“校園之聲”廣播臺等組織，負責學校的各項宣傳工作。

建好班組支部和各種社團組織。我校現建有38個班級團支部、8個少先隊中隊，以及文學社、街舞社、廣播站、學生會禮儀督導、文明督導、衛生督導隊等社團組織。一學期來，各社團組織能結合學校實際，按照德育處、團委工作安排，切實做好各項工作。

要與深化少先隊品牌活動結合起來，與校園文化建設結合起來，發揮“雛鷹爭章”在活動中的激勵作用，推動活動深入發展。

第四篇：“三心兩意”做營銷

“三心兩意”做營銷

要成功營銷我行的金融產品，要做到“三心兩意”。第一，是愛心。只有喜歡每項新的金融產品，對其感興趣，把產品的特點記好才能夠找到合適的客戶進行營銷，熟悉了產品特點自然在營銷中就顯得更為專業，而專業的話語必能在很大程度上讓客戶對我們的產品產生更大的信心。第二，是耐心。要讓客戶接受我們的產品并且讓客戶拿出錢來投資

并不是靠你說一兩句就能完事，畢竟對于客戶來說所投資的產品是陌生的，所以員工一定要有耐心，而且要通過模擬營銷提高技藝。第三，是良心。一定要站在客戶的立場去想，哪一種產品適合客戶，怎樣讓客戶的投資更合理化，更能達到保值、增值，而不能為了完成某項任務進行盲目地營銷。“兩意”就是有意識、有意向。在日常工作中要有營銷產品的意識；要有成為客戶經理的意向。在這里，我跟大家分享一下在基金營銷中的一次成功經驗。

一天中午12點多了，當我做完手上的工作正準備離崗吃飯時，一位太太向我的柜臺走過來向我詢問。因為當時我行正在搞存款的優惠活動，她看了宣傳后過來問我是否存定期三十萬元就可送保管箱，雖然那時的我已餓得肚子咕咕叫，但我馬上意識她是個大客戶。于是便跟她說：“是的，如果你存一年我們便送你一年，如果你存三年，我們就讓你免費用三年的。”這位太太一聽，便高興地說：“沒關系，反正我這筆錢是用來買國債的，現在沒用，就先存定期吧。”當時我很高興，但又轉念一想，既然這位太太打算用這筆錢買國債，我們也正好在銷售寶康基金，其中不就有一種是債券型基金嗎？于是我便拿起了寶康基金的宣傳資料一邊遞給她一邊說：“如果你打算買國債，不妨看一下我們銀行現在銷售的這只基金，它們是一個系列基金，也有一種是債券型的，挺好的。如果你買三十萬，我們也是有保管箱送你用的。”這位太太一聽，也表現出非常感興趣的樣子，拿起來仔細地看，于是我便在她看的同時，把這只基金的特點和辦理的手續向她說明，也仔細地列出如果她用這筆資金存定期或買國債或買基金進行對比，看她如果投資基金的話這筆資金能增值多少。同時，在談話的過程中，我得知她對投資股票、基金有了一定的了解和認識，我就把寶康其他兩種消費型和靈活型也跟她詳細說明，更象玩游戲般地用寶康的測試表來測試一下她投資哪種比較適合。在這個過程中，我覺得我并不只是在為她營銷，更多的是在想怎樣的投資方式比較適合她，我分析她一開始就想買國債，那應該不太適合太高風險的產品，所以我建議她買債券型，因為我之前已熟悉了這只基金的特點，另外也把握住這只基金三種類型是可以互相轉換的，如果她以后想轉也是很方便。她同意我的觀點，同時也通過我的詳細講解，對寶康基金也有了一定的認識，她表示對這只基金還是有信心的，但還要考慮一下。她離開時已經是中午近2點了，雖然我的肚子餓扁了，雖然當時她也沒有決定要購買，但我從她的反映感受到她挺認同我的觀點，對我的服務也很滿意，于是我也感到很高興。

第二天，這位太太來到我網點選擇購買了30萬靈活配置型的寶康基金，我從心里笑了。

第五篇：關于做好做強舞蹈培訓的幾點建議

關于做好做強舞蹈培訓的幾點建議

如今，孩子的家長越來越重視舞蹈教育，舞蹈培訓班也逐漸興盛起來，但既要堅持以人為本的教學理念，又要實現商業化的目標卻又面臨諸多問題，如何讓舞蹈培訓班教學一流、生源火爆、長足發展是一個需系統考慮和規劃的。

一、需求如今社會上這么多舞蹈培訓機構，家長為何要選擇來你這是我們最需要搞明白的一個問題。是教學質量高還是教學設施先進，還是價格有優勢？我們只有了解家長的愿望是什么，才能找到切入點，來進行宣傳廣告，進行商業化運作。

二、依托電視臺的宣傳力進行宣傳，宣傳內容如上一條切入點來進行切入，家長最期望的是什么，我們就做什么。通過學校門口散發傳單、另通過現代網絡、微博、論壇、廣告、報紙等。

三、辦學特色形成自己的辦學特色，依托媒體開展自己的特色欄目，例如小明星藝術團、或開辦夏令營、進入專業院校進行進修學習等。

把宣傳這方面和辦學特色歸為一談。電視臺、電視媒體就是我們的優勢，我們既然有這方面的優勢就應該在這一方面下些文章。

例如:河南電視臺小明星藝術團。

我2012年夏天暑假曾在那里帶過兩個半月的國標舞課程。那里的報名者絡繹不絕，他們那里有一句口號，是“專業培訓+舞臺實踐=夢想實現”。經常會有電視臺的導演去選拔一些小明星參與一些兒童話劇、兒童舞蹈劇、兒童節目的拍攝錄制任務。我相信我們可以效仿這一個成功案例

1、與濱州電視臺優秀的導演、主持人、記者的見面交流。

2、濱州電視臺、魯北晚報及相關媒體的宣傳支持。

3、濱州電視臺獨有的鏡頭前訓練以及濱州電視臺眾多活動的全面支持。

4、濱州電視臺強大的品牌號召力和資源整合能力，以及名師權威的集合。

在濱州形成自己獨有的特色，就是我們有專業的培訓，我們有獨有的舞臺，給予孩子們一個更為廣闊的展示和發展空間，力求打造一個藝術門類多元化、資源豐富、師資強大、管理規范、以少兒表演的形式全新演繹和延伸濱州文化和內涵，為濱州電視臺各個欄目輸送提供高質量節目和優秀演員，參加濱州電視臺大型晚會或者獨立創辦特色節目，在各類活動和電視節目中展示機會繁多的藝術培訓活動中心。

為了能夠使學生專業上得到更大的提高我們可以聯系附近的專業院校進行合作，舉辦夏令營或與專業院校進行合作，給予技術層面上的支持，讓我們去學習或者請一線專業老師來進行具有時代性、前沿性、專業性的輔導。

當然，冰凍三尺非一日之寒，舞蹈更是如此，想讓孩子跳好舞就必須從基本功著手，我們不能按照河南電視臺的模式死搬硬套，我們可以借鑒部分并結合自身實際尋找到真正適合自己的。

四、教學質量

教學質量是關鍵，舞蹈老師必須具有前瞻性的眼光，了解最新的舞蹈資訊，最新的舞蹈技術，才能保證教學質量。家長的愿望無非就是希望通過舞蹈來提升孩子的氣質、增強協調性、鍛煉身體或學習才藝等。

1、例廣州藝術學校和深圳駿藝藝術學校是廣東兩所在全國都很有名氣的專業國標舞院校。廣州藝術學校是成兵、瞿臘佳任總教練。深圳駿藝是現任中國體育舞蹈國家隊主教練馬駿任校長。通過去學習發現，這兩個學校都有很細致的分班情況。通過水平、年齡段、再分班，這樣講到的內容會盡量都會聽明白。建議增設一個選手班，選拔濱州拔尖的少年舞者，由課下小班教學，每次45分鐘，每個班只有3-5對選手（建議免費制，以對為標準）。為的是快速提升成績，達到登上舞臺一鳴驚人的效果。

2、建立每月月考機制，由老師來考核。對上個月學習的內容來比賽考試。逢期末進行匯報演出，對家長有一個直觀了解孩子學習情況的機會。

3、建議增加舞蹈與其他專業的捆綁式教學，譬如報名舞蹈專業贈送幾學時的音樂或者播音專業的學習。也有利于學員增強綜合素質，走向更大的舞臺。

五、舞蹈比賽及考級

參加各類舞蹈比賽和才藝比賽或者一些文藝演出，一是進行自己舞蹈品牌的展示、提升學員舞臺表現力，增加舞臺經驗。二是提升學員自信心，有利于以后的長足發展，更益于推向更大的舞臺。

這就需要我們拓展更多的利益鏈條。培訓業界的利益鏈又是個動態性發展極強的行業，尤其是最近三五年，利益鏈的鏈條非常清晰。單就行業來說，出現了大批的就業老師和畢業生，有了更多的家長要求自己的孩子學些特長，有大量的舞蹈用品店，大量的考級機構，大量的賽事活動，大量的國際賽事和交流活動，具體來說這都是老師家長、學生需要的東西。主要是指家長需要什么，學生需要什么，你需要什么，而每一個環節又有自己一個完整的自成體系的利益鏈。譬如學生需要什么的利益鏈是：需要你的培訓課，當然他要求的肯定是物有所值。除了上課以外還需要各種考級，除了考級還需要演出，比賽，夏令營，國際交流等等等等，這是與藝術沾邊的利益鏈條。其實，在這個利益鏈條上你只抓到了一顆珠子：那就是教課。這樣大的一個利益鏈條，你只抓到一顆珠子就風險未免太大了。你的學生隨時都會跟著別人的利益鏈條走位，在你不完全踏進另一個利益鏈條時，你的學生隨時都會成為一顆流動的珠子。所以，你必須經營好自己的鏈條，也必須知道自己在利益鏈條上的準確位置和地位。培訓業界的利益鏈條縱橫交錯，每個老師都有自己的一條大小不一的利益鏈，每個老師的利益鏈又是相對比較穩定的，但關鍵是老師帶領著學生不是永遠在自己的利益鏈上轉悠，你老師再有能力，也無法滿足學生對眾多利益鏈條的滿足。所以，明智的老師需要走出自己的單線利益鏈。因為每個老師所謂的利益鏈不一定具有完整性和強勢，所以老師有責任和義務給學生找到最合理的利益鏈條。這就可以借助更為強大而又有優勢，誠信度極高的利益鏈條，來填充保護自我。

譬如考級的政策性管理，重大賽事活動的進站方向和趨勢等等，也就是培訓業的市場行情。只有徹底了解，參與，掌控，自己才能真正與時俱進，不斷地調整自我。當然，這對于普通培訓者來說有些事難以操控，難于上青天，因為這個利益鏈條的動態發展是上層權利人士的決策和制度，普通老師根本不可能輕易了解到。譬如目前舞蹈培訓業是個很火的行業，是一個完整的利益鏈。這個完整的利益鏈需要考級，當然你可以不考，但你不能忽視它但存在，不能忽視社會和家長的需求。考級是個強大的利益鏈條，試問：你在考級這個利益鏈條上處于何等位置？你是可以保證考級百分之百拿到證還是別的什么？

六、學員來了，怎樣留住學員

首先保證培訓的教學質量、優秀的教學環境、需讓學員始終保持對舞蹈的熱愛和興趣。老師的為人師表也是非常重要。俗話說：“親其師，信其道”。一定要鼓勵學員，讓他們知道他們每天都在進步，并且可以學以致用，這樣學生才會越學越有勁，越學越想學。

七、長足發展

口碑是非常重要的，是長足發展的一個重要因素，教學口碑好，學員在舞臺表演機會多，這樣學員或者學員家長出去無形中就會幫忙宣傳的，這比廣告更直接。

以上七點是我個人對于做好做強舞蹈培訓的經驗和看法，希望對電視臺舞蹈培訓工作有所幫助和借鑒。

電視臺文化產業發展中心培訓部 張超 2013年3月6日