第一篇：如何利用QQ做營銷

如何利用QQ做營銷

如何利用qq做營銷標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) qq群 qq好友 qq郵箱 雜談

qq現(xiàn)在是中國網(wǎng)民使用最多的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價(jià)非常昂貴，可以說對(duì)中小企業(yè)來說是個(gè)天文的數(shù)字。這些都給中小企業(yè)對(duì)qq是又愛又恨難以割舍。

現(xiàn)在在qq里面做的最大的宣傳模式是注冊qq號(hào)然后瘋狂的加qq群，在群里面發(fā)送廣告信息或者向群里的每個(gè)用戶發(fā)送廣告信息，成為眾多qq用戶對(duì)這類小廣告的厭惡。在互聯(lián)網(wǎng)也看到了一些關(guān)于qq營銷的技巧，但是大多都是采用了這樣的方法進(jìn)行闡述。筆者認(rèn)為，這種方法能帶來一定的效果，但微乎其微，更多的是影響了公司品牌和降低了用戶印象。

通過一段時(shí)間的實(shí)踐，筆者總結(jié)出了以下進(jìn)行qq營銷的方法：

1、完善qq資料：把qq里面的資料全部更新為真實(shí)有效的資料，這樣會(huì)給人一信任感和真實(shí)感，同時(shí)可以讓客戶隨時(shí)能夠聯(lián)系上你，qq簽名上的簽名上可以寫上產(chǎn)品承諾和服務(wù)理念，公司有最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)時(shí)可以為最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)內(nèi)容，這樣就可以讓客戶隨時(shí)知道相關(guān)信息。

2、添加好友：

通過把現(xiàn)有客戶的qq加為好友，在qq上面隨時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，是其得到最為貼心的服務(wù)，維護(hù)好了客戶關(guān)系，他們給我們帶來的利益時(shí)不可估量的，記得有句話是這樣說的“當(dāng)你失去一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶”，這句話說明了客戶關(guān)系服務(wù)的重要性，服務(wù)不好就會(huì)產(chǎn)生“當(dāng)你失去一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶”反之“當(dāng)你維護(hù)好一個(gè)客戶的時(shí)候其實(shí)等于是得到了一百個(gè)客戶”

3、建立qq群：

建立qq群把一些忠實(shí)的客戶加入到群眾讓他們進(jìn)行討論，這樣可以使單獨(dú)的交談變?yōu)槿后w性交流，使產(chǎn)品知名度上升。

注意：要保持群內(nèi)qq用戶都是忠實(shí)用戶，或者是非客戶，在這個(gè)里面我們可以安排幾個(gè)馬甲進(jìn)行正面的宣傳，但千萬不要讓客戶發(fā)現(xiàn)時(shí)馬甲。不然造成的后果很嚴(yán)重

4、維護(hù)好qq空間：

這個(gè)有點(diǎn)像博客營銷，寫些產(chǎn)品介紹軟文、網(wǎng)絡(luò)買賣經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品如何選購、買家如何防騙等文章，同時(shí)附上你的網(wǎng)店地址，在給QQ好友提供實(shí)用信息的同時(shí)做廣告，通過擺事實(shí)講道理的方式讓你慢慢進(jìn)入你的“思維圈”。

5、制作qq表情：

搞笑，有意思的、指的收藏和傳播的qq表情，在這些qq表情中適量添加些宣傳語或者是公司網(wǎng)站，這樣我們就可以在邊聊天中邊娛樂放松下也做了下廣告。

以上的是我們已經(jīng)有了客戶被動(dòng)或者半主動(dòng)的方法。下面幾個(gè)方法可以使我們?nèi)ラ_拓新的客戶：

1、主動(dòng)搜索添加用戶：

根據(jù)年齡、性別、區(qū)域等資料盡量找到你的目標(biāo)qq添加。一個(gè)QQ可添加500個(gè)好友，加入qq群怎么沒有限制。添加用戶后我們不必要馬上主動(dòng)的去進(jìn)行銷售，可以進(jìn)入好友空間去進(jìn)留言，然后設(shè)置好友空間關(guān)注，好友有更新在自己的空間就會(huì)有顯示，我們可以立即去進(jìn)行留言，如果好友在我們qq空間上面留言了，我們也可以及時(shí)的可見。

2、搜索qq群添加：

根據(jù)區(qū)域，群性質(zhì)來搜索目標(biāo)群。加入qq群怎么沒有限制。同樣的，我們也不要急于做銷售，我們在群里面要先觀察這個(gè)群主要在討論什么話題，自己了解不了解，如果不了解，我們在網(wǎng)絡(luò)上“臨時(shí)抱佛腳”下，然后加入他們的討論，通過觀察和了解該群里面那些人群是活躍人群，我們可以重點(diǎn)進(jìn)入這些重點(diǎn)人群的空間進(jìn)行留言。

注意：很多人進(jìn)去就銷售，發(fā)發(fā)言這是不可取的，好友就是跟群主拉關(guān)系，這個(gè)也沒有什么必要性，就算你跟群主關(guān)系再好，群里面的人也是不會(huì)給你面子的同時(shí)也會(huì)給群主很大的壓力把你踢出群的。

3、添加企業(yè)qq用戶：

在企業(yè)qq用戶里面去根據(jù)區(qū)域、公司產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象去搜索企業(yè)qq，然后添加為好友，企業(yè)qq一般是不會(huì)刪除好友的，但不是一定不刪，同樣看你怎么去做qq營銷了，因?yàn)槠髽I(yè)qq本省就是qq營銷的一種模式，他會(huì)給企業(yè)一個(gè)專屬qq好和企業(yè)空間，我們可以進(jìn)入企業(yè)空間查看這些公司有什么需求和客戶群體是怎么樣，然后在里面留言，同時(shí)企業(yè)qq里面的聯(lián)系方式也是真實(shí)的，這樣我們可以拿到企業(yè)電話進(jìn)行電話銷售。

4、通過好友的空間進(jìn)入到好友好友的空間去查看空間內(nèi)容然后留言，這樣的話我們可以在某種意義上來說是可以無窮盡的得到我們目標(biāo)群體的qq。

5、通過soso搜索空間，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，區(qū)域，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶搜索關(guān)鍵詞去搜索用戶的空間，然后根據(jù)時(shí)間排序來進(jìn)入空間，在空間里面留言，吸引別人進(jìn)入我們的空間進(jìn)行瀏覽

6、通過soso問問進(jìn)行提問：在soso問問里面去做用戶，在上面發(fā)帖提問，然后自己用另外的號(hào)碼區(qū)回答，并且提問的號(hào)把最佳答案給回答的馬甲。或者自己根據(jù)關(guān)鍵詞在問問里面回答問題，盡量第一個(gè)回答或者在回答問題的翻頁處回答，這樣可以引起更多的人關(guān)注，同時(shí)第一個(gè)回答可以給提問者先入為主的印象。

7、通過qq群空間進(jìn)行帖子的發(fā)表，qq群空間里面發(fā)帖可以讓一個(gè)群里面的用戶進(jìn)行討論和關(guān)注。

8、利用qq郵箱，把qq好友的郵箱和qq群里面用戶的qq郵箱全部收集起來，進(jìn)行郵件列表營銷。

注意：做soso問問的時(shí)候一定要把問問在空間和qq基本設(shè)置里面屏蔽掉，不然很容易被別人看出來是做“籠子”

最后補(bǔ)充：我們最好是開通qq會(huì)員，這樣你qq上線后會(huì)在qq好友客戶端優(yōu)先顯示，也就是說會(huì)顯示在非會(huì)員的前面，并且是以紅色字體顯示。這樣就更加容易讓目標(biāo)客戶群體注意到。

第二篇：怎么利用QQ群更好的營銷

怎么利用QQ群更好的營銷

在中國擁有QQ的人數(shù)數(shù)不勝數(shù)，而且有的人還不止一個(gè)QQ號(hào)碼，作為這個(gè)聊天工具的另一種聊天方式QQ群也應(yīng)該成為我們廊坊網(wǎng)站建設(shè)公司的推廣工具之一。今天德恒文化和大家分享一下利用QQ群進(jìn)行推廣的一些方式。

1、QQ群排名

這里說的排名是讓你的名字在群成員的展示中靠前一些，我們可以在自己的名字上加入a按照字母順序就可以排在靠前的位置，或者申請(qǐng)管理員或群創(chuàng)建者，以及改變登錄狀態(tài)，“Q我吧”這個(gè)狀態(tài)是排名最靠前的。

2、拓展功能

QQ群除了聊天以外還有共享、討論、論壇等其他的拓展功能，很多站長都在群里發(fā)過廣告然后直接被踢出去了，我們可以利用這些功能上傳一些宣傳信息，群主如果沒有查出來便可以在群內(nèi)多生存一段時(shí)間。

3、互動(dòng)

利用QQ群大家聊天的功能可以先可以和大家進(jìn)行互動(dòng)，例如用多個(gè)帳號(hào)在群內(nèi)聊一個(gè)話題，比如我想做網(wǎng)站，廊坊網(wǎng)站建設(shè)的公司都有什么等等，其他的號(hào)碼可以共同討論吸引有同樣興趣的人加入，可以更好的實(shí)現(xiàn)相關(guān)客戶的轉(zhuǎn)化。

最后，利用QQ群發(fā)展的方式也不局限于這幾個(gè)方面，站長們可以選擇更適合自己的方法。

德恒文化原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載寫明出處。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧如何利用QQ空間做網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷技巧如何利用QQ空間做網(wǎng)絡(luò)營銷：

現(xiàn)在的QQ用戶中，大多數(shù)都是80后、90后，而這個(gè)人群都到了適婚年齡，所以利用QQ網(wǎng)絡(luò)營銷技巧成為了很多影樓營銷的一種渠道。利用QQ做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意哪些問題呢?網(wǎng)絡(luò)營銷技巧下面的一些建議希望能對(duì)大家有所幫助。

第一、設(shè)置QQ空間風(fēng)格界面，添加相應(yīng)推廣信息。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間頭像：影樓的logo，讓人一目了然;或者一個(gè)另類的圖片，但最好要給人以舒服的感覺。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間風(fēng)格：開場動(dòng)畫，背景圖片，掛件，皮膚等等，都是很好的廣告位，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧都要適當(dāng)添加咱們影樓的推廣信息。

第二、空間資料設(shè)置。

空間資料有三個(gè)部分：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間昵稱，它相當(dāng)于影樓網(wǎng)站的title，因此非常重要。別人在訪問你或者訪問別人博客或者給別人留言，他們第一眼看到都是你的空間昵稱，要在空間昵稱上用些心思，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧你要推廣的信息讓人留下深刻印象;

2.網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間說明，相當(dāng)于影樓網(wǎng)站的描述，寫一段簡潔的足以表明你要推廣網(wǎng)站內(nèi)容但又可以引人注意的話;

3.網(wǎng)絡(luò)營銷技巧簽名檔，QQ空間的簽名檔是很給力的，簽名長度到達(dá)500個(gè)字符。可以設(shè)置為文字、錨文本、圖片、微博等等信息。最重要的是，在你進(jìn)行博客留言時(shí)可以顯示在其他空間顯示，而且永不消失，即使你換了簽名檔，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧之前留過的簽名依然不會(huì)變。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間互動(dòng)推廣，尋找你的客戶群體，多多訪問他們并留言與他們互動(dòng)，引誘他們點(diǎn)擊你的連接，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧訪問你的影樓網(wǎng)站。

第四、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧空間的內(nèi)容建設(shè)，這個(gè)是重點(diǎn)，引來了顧客要想留住，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧并且關(guān)注你的影樓網(wǎng)站，內(nèi)容是關(guān)鍵。客片、樣片等影樓的宣傳品都是可以選擇的。注意：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧建設(shè)一個(gè)QQ空間時(shí)要充分考慮到，不能把一個(gè)空間整的像一個(gè)廣告網(wǎng)站，每天留言個(gè)數(shù)要限制，以免被舉報(bào)，用戶體驗(yàn)至關(guān)重要，盡量豐富空間的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧為訪客提供有用的可看的東西。

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第四篇：如何利用微信做營銷？

微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千。8月18日微信公眾平臺(tái)上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌，一時(shí)間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地。

從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺(tái)，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實(shí)時(shí)對(duì)話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略。基于這種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信的特點(diǎn)更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對(duì)話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng)。試想一下，如果你關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營銷的關(guān)鍵。《南方人物周刊》曾經(jīng)給出一個(gè)頗有建樹的建議,“提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵。”

那么，微信營銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時(shí)又有多少可以最終留在這個(gè)平臺(tái)?我們觀察并總結(jié)了時(shí)下最有效的六種營銷模式，并獨(dú)家連線三位營銷公司代表，讓他們告訴你微信營銷前線的真實(shí)狀況。

模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使微信營銷dongding 得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。

模式二：互動(dòng)式推送微信

營銷方式：通過一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對(duì)話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會(huì)員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會(huì)員卡”活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營銷方式：微信開放平臺(tái)是微信版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。

第五篇：利用明星效應(yīng)做營銷的利與弊

利用明星效應(yīng)做營銷的利與弊

在二十一世紀(jì)，可以說一個(gè)產(chǎn)品的營銷和銷量是有著直接的關(guān)聯(lián)的，你的營銷力度有多大幾乎和產(chǎn)品的銷量是正相關(guān)的，當(dāng)然現(xiàn)在采用廣告營銷的公司約來越多，提到廣告營銷就不得不提明星代言，當(dāng)然自然而然的要想到明星效應(yīng)了。

明星效應(yīng)是指所有企業(yè)的每一種產(chǎn)品都應(yīng)該追求市場的最大效用——需求數(shù)量最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，以使人人盡知，以獲人人喜愛，就像培養(yǎng)一個(gè)大明星一樣培養(yǎng)自己產(chǎn)品的形象，就像明星們應(yīng)該首先提高自身的素質(zhì)一樣提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

就像每個(gè)硬幣都有兩面一樣，凡事皆有利弊。利用明星效應(yīng)做營銷有以下的好處。

1、利用明星效應(yīng)、迅速擴(kuò)大品牌知名度。2.使品牌形象具體化、易于目標(biāo)顧客理解和記憶。3.利用目標(biāo)顧客崇拜和效仿心理、促成購買行為。

明星效應(yīng)給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的弊端也有不少。1.形象代言人的選擇同時(shí)也是一種排斥 ,是對(duì)認(rèn)可所選的形象代言人以外的其他群體的排斥。選擇形象代言人 ,選此意味著舍彼。當(dāng)然 ,人們盡可能請(qǐng)具有最廣泛的知名度和受歡迎程度高的明星做品牌的代言人 ,但另一個(gè)方面的問題是 ,僧多粥少 ,大家都是同樣的想法 ,勢必造成一人代言多種品牌的情況出現(xiàn)。2.代言人的形象是否與品牌形象符合關(guān)系著品牌形象能否收到預(yù)期效果 ,若使用的形象代言人與品牌形象不符 ,勢必造成品牌形象塑造失敗。3.單純追求。所以面對(duì)任何一個(gè)選擇的時(shí)候u，我們都得理性的做一個(gè)評(píng)估，找到一個(gè)生活的平衡點(diǎn)。

現(xiàn)代社會(huì)物欲橫流，希望我們的企業(yè)在利用明星效應(yīng)做營銷的同時(shí)更要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，用真心，真誠做產(chǎn)品。