第一篇：做高水平的醫院營銷

做高水平的醫院營銷

廣告已經成為廣大民營醫院獲取知名度、擴大自身影響力的重要戰略手段，眾多民營醫院紛紛投入巨資進行廣告運作。其結果是，廣告越做越大、投資越來越多，引來的社會質疑聲和討伐聲卻越來越多。首先，廣告的特性要求必須不斷重復、不斷強化，這對于自負盈虧的民營醫院而言，已經成為一個巨大的投資，而這些成本勢必是要從醫院所提供的醫療服務中來回收的，直接加重了患者的負擔；為招攬更多的患者、聚集人氣所進行不實、虛假宣傳，已經讓民營醫院的醫療廣告漸漸走入了死胡同。

從醫院實際情況出發，整合優勢資源，根據客觀的市場發展規律適時調整營銷思路，如何不依靠雙刃劍的廣告同樣將醫院經營的風生水起，是當前民營醫療營銷人最應該深刻思考的問題。

七月來臨之際，失卻廣告依傍的民營醫院要發展，要壯大，要盈利，關鍵要堅持“以病人為本”的基本理念，要學會建立新的營銷套路，對此，醫院全體人員營銷思想要整齊劃一，形成合力，面向社會，面向街道，面向社區，打一套組合拳，將醫院業務特色，服務魅力，業務內涵等，充分整合到行業高端資源中來，樹立人本意識，借學術或公益活動打造醫院強大的品牌形象和行業形象力，大打公益牌。

七月份，倡導新的營銷戰略，可借鑒的模式包括公益活動、學術論壇、專家門診、國際合作等權威度、學術性首屈一指的大型外部營銷活動，借此捆綁、推廣醫院各項業務，推動知名度和效益提升。

運作大型外部營銷活動的目的，一方面是在廣告受到嚴格控制且可信度下降的情況下，將業務推廣真正實現落地；另一方面，為醫院貼上業界專業標簽，提升整體影響力，包裝醫院品牌，同時，為業務推廣找一個搭順班車的機會，從另一個角度開拓市場，推銷業務等。

第二篇：怎樣做一次高水平的營銷會議演講

怎樣做一次高水平的營銷會議演講

怎樣在營銷會議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構成：聲音（38%）、內容（7%）、身體語言（55%）。

一、聲音的基本要求

聲音是我們完全可以控制的。

對于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準確清晰、生動、注意語調、注意語氣。

普通話是演講中最基本的語言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場人員能夠全部聽到，也是克服緊張沒有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場聽眾的專注。

準確清晰，吐字清楚，使在場聽眾能夠聽清演講的每一個字句，保證演講的效果。

演講一定要生動，才能顯得不乏味，調動在場聽眾聆聽的興趣，運用幽默詼諧的方式，協調整個會場的氣氛。在語氣、語調的把握上也要有一定的度，語氣一定要用親切、高興的方式，控制語調的節奏。

聲音占到整個演講的38%，是非常重要的，臨上場前，要清一清嗓子，或者喝水潤潤喉嚨，保證發音效果。

二、有效開場的四步驟

開場是做好演講的前提。

開場因為重要，所以要占到整個演講時間的十分之一。

如何有效進行開場呢？通過四步驟來完成。

1、歡迎聽眾

上場之后，首先要歡迎聽眾，以博得聽眾的好感，一般采取贊美、表揚、夸獎之類的詞語，用熱情洋溢的話語，贏得聽眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結識眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹

自我介紹要根據不同的情況，設定不同的介紹內容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友

要達到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個人的興趣、愛好，通過興趣、愛好展示你的性格，甚至可以提到你在某個興趣或愛好中比較突出的細節，以引起聽眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛好是體育、旅游、讀書、上網，我最喜歡的體育活動是打乒乓球，哪位同事有興趣，會后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業的權威性

建立專業的權威性，就需要從學歷、專業認證、證書、教育背景、職業背景等方面進行展開，根據現場情況需要，靈活的組合，以樹立你演講的權威性。

如“各位領導和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學畢業，獲得了管理學學士學位，同年進入大型跨國A公司，任職總經理助理，2000年就職于國內乳業第一品牌B公司，任職大區經理??”專業性的介紹不宜過長，時間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘專業性領域的亮點，以引起聽眾的敬仰和專注。

C、建立親和力

建立親和力，需要以平易近人的態度進行自我介紹，保持微笑的表情，運用幽默的表達方式，例覺工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽眾的興趣。有時，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽眾的共鳴。

自我介紹控制的時間在2.5分鐘到3分鐘之間，對于具有特殊含義的名字，也可以進行拆解說明，但是不宜進行反復解釋。

3、內容簡介

自我介紹之后，要對演講的內容作個簡要的介紹，摘出幾個關鍵的要點，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過程中，內容沒有組織性，顯得非常零亂。通過簡介，組織了演講的內容框架，也提醒自己在框架內闡述觀點。

如“今天的演講我就產品、價格、促銷、渠道這幾個方面和大家進行深入的交流”等等。

4、告訴好處

告訴好處是吸引聽眾注意力的一種方式。

簡明扼要的告訴聽眾，本次演講內容，從幾個方面來闡述問題，和聽眾進行那些方面的經驗分享和交流，具體的內容又涉及了哪些方面的技巧，對于現實工作會有哪些方面的指導意義。

如“生動化陳列是銷售中很重要的一個環節，那么我會就生動化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內容要求

演講的內容要求具備兩個特點：邏輯性、口頭語言。

1、邏輯性

演講內容的邏輯性保證了聽眾的接受效率。

每一次演講，你會發現聽眾真正能記住的關鍵點并不多，這取決于對演講內容的合理組織。演講的內容具有邏輯性，就會增加聽眾的記憶點，也便于聽眾記憶更多的內容。

如“今天要說明的是三個問題，一是、二是、三是”“首先要說明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時間、季節、從大到小、從小到大等等順序來組織演講內容。

2、口頭語言

現場的演講形式不同于書面的表達方式，口頭語言更能使聽眾易于接受。因為演講內容要保證絕大部分聽眾都能聽懂，所以盡量采取口頭語言的形式。

四、身體語言

身體語言要注重幾個細節動作，具體內容如下：

1、目光接觸

目光是演講中最重要的身體語言，不用目光去關注聽眾，又怎么能引起聽眾對你的關注呢？

一般采取的作法是環顧聽眾，目光停留在每個聽眾的時間，不超過2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個聽眾，不要在單個聽眾停留時間過長，一是不禮貌，二是忽略了其它聽眾。

2、移動

為了能讓后面聽眾聽清楚，同時保證目光也能注視到后面的聽眾，還要采取移動的方式。

移動采取的是緩慢移動的方式，如果是環形會場的布置情況，就要走直線，設定幾個停留點，每到一個點的時候，環顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個點。

從最后一個點再緩慢的退回到起點，退回的時候一定要面對著聽眾。對于演講內容的把握，要在退回起點的時候，進行結尾性的演講。

3、手勢

手勢加強了演講的生動化。

作手勢需要強調的是：克服小動作。在實際講演的過程中，許多人會不由自主的做些小動作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動等等，這都是平時需要注意的細節。

使用手勢最忌諱的是無意識的指著某個聽眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑

時刻保持著微笑，更能表現講演者的親和力。

因為緊張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽眾的好感。

成功的演講者，要學會怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿

筆直的站姿既表示了對聽眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語言、聲音、內容組織等細節開始，進行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動，富有吸引力。要想成為一個非常成功的演講者，在領導和眾人面前展示自己的才華，就不要放過任何一個鍛煉的機會。

第三篇：怎樣做一次高水平的營銷大會演講

怎樣做一次高水平的營銷大會演講？

案例：小王是一家乳品企業連鎖系統的銷售代表，平時工作表現積極，業績非常突出，作為優秀的業務代表，有幸參加了公司組織的全國營銷會議。會議上主持人要求小王就個人情況和連鎖系統的工作心得作個介紹，進行經驗分享，面對臺下領導和來自全國各地的銷售精英，小王感覺非常緊張，說話磕巴，聲音斷斷續續，開場沒做好，大腦一片空白，自己都不清楚說了些什么。小王感覺非常自卑，一次很好的表現機會沒有把握好。

許多銷售人員都存在以上的情況，他們是默默無聞的基層工作者，基礎工作扎實，業績突出，但是在人數眾多的營銷會議上，總是克服不了緊張的心理，設計好的發言內容，結果臨場發揮表現的一塌糊涂。

營銷會議上的演講，也是高層領導發現你的機會，表現不佳，不知還要繼續默默工作到何時才能等來這樣的機會，這樣的失誤對于那些能力非常強的業務人員來說，是非常可惜的。

怎樣在營銷會議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構成：聲音（38%）、內容（7%）、身體語言（55%）。

一、聲音的基本要求。

聲音是我們完全可以控制的。

對于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準確清晰、生動、注意語調、注意語氣。

普通話是演講中最基本的語言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場人員能夠全部聽到，也是克服緊張沒有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場聽眾的專注。

準確清晰，吐字清楚，使在場聽眾能夠聽清演講的每一個字句，保證演講的效果。

演講一定要生動，才能顯得不乏味，調動在場聽眾聆聽的興趣，運用幽默詼諧的方式，協調整個會場的氣氛。

在語氣、語調的把握上也要有一定的度，語氣一定要用親切、高興的方式，控制語調的節奏。

聲音占到整個演講的38%，是非常重要的，臨上場前，要清一清嗓子，或者喝水潤潤喉嚨，保證發音效果。

二、有效開場的四步驟。

開場是做好演講的前提。

開場因為重要，所以要占到整個演講時間的十分之一。

如何有效進行開場呢？通過四步驟來完成。

1、歡迎聽眾。

上場之后，首先要歡迎聽眾，以博得聽眾的好感，一般采取贊美、表揚、夸獎之類的詞語，用熱情洋溢的話語，贏得聽眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結識眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹。

自我介紹要根據不同的情況，設定不同的介紹內容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友。

要達到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個人的興趣、愛好，通過興趣、愛好展示你的性格，甚至可以提到你在某個興趣或愛好中比較突出的細節，以引起聽眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛好是體育、旅游、讀書、上網，我最喜歡的體育活動是打乒乓球，哪位同事有興趣，會后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業的權威性。

建立專業的權威性，就需要從學歷、專業認證、證書、教育背景、職業背景等方面進行展開，根據現場情況需要，靈活的組合，以樹立你演講的權威性。

如“各位領導和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學畢業，獲得了管理學學士學位，同年進入大型跨國A公司，任職總經理助理，2000年就職于國內乳業第一品牌B公司，任職大區經理??”專業性的介紹不宜過長，時間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘專業性領域的亮點，以引起聽眾的敬仰和專注。

C、建立親和力。

建立親和力，需要以平易近人的態度進行自我介紹，保持微笑的表情，運用幽默的表達方式，例覺工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽眾的興趣。有時，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽眾的共鳴。

自我介紹控制的時間在2.5分鐘到3分鐘之間，對于具有特殊含義的名字，也可以進行拆解說明，但是不宜進行反復解釋。

3、內容簡介。

自我介紹之后，要對演講的內容作個簡要的介紹，摘出幾個關鍵的要點，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過程中，內容沒有組織性，顯得非常零亂。通過簡介，組織了演講的內容框架，也提醒自己在框架內闡述觀點。

如“今天的演講我就產品、價格、促銷、渠道這幾個方面和大家進行深入的交流”等等。

4、告訴好處。

告訴好處是吸引聽眾注意力的一種方式。

簡明扼要的告訴聽眾，本次演講內容，從幾個方面來闡述問題，和聽眾進行那些方面的經驗分享和交流，具體的內容又涉及了哪些方面的技巧，對于現實工作會有哪些方面的指導意義。

如“生動化陳列是銷售中很重要的一個環節，那么我會就生動化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內容要求。

演講的內容要求具備兩個特點：邏輯性、口頭語言。

1、邏輯性。

演講內容的邏輯性保證了聽眾的接受效率。

每一次演講，你會發現聽眾真正能記住的關鍵點并不多，這取決于對演講內容的合理組織。演講的內容具有邏輯性，就會增加聽眾的記憶點，也便于聽眾記憶更多的內容。

如“今天要說明的是三個問題，一是、二是、三是”“首先要說明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時間、季節、從大到小、從小到大等等順序來組織演講內容。

2、口頭語言。

現場的演講形式不同于書面的表達方式，口頭語言更能使聽眾易于接受。因為演講內容要保證絕大部分聽眾都能聽懂，所以盡量采取口頭語言的形式。

四、身體語言。

身體語言要注重幾個細節動作，具體內容如下：

1、目光接觸。

目光是演講中最重要的身體語言，不用目光去關注聽眾，又怎么能引起聽眾對你的關注呢？

一般采取的作法是環顧聽眾，目光停留在每個聽眾的時間，不超過2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個聽眾，不要在單個聽眾停留時間過長，一是不禮貌，二是忽略了其它聽眾。

2、移動。

為了能讓后面聽眾聽清楚，同時保證目光也能注視到后面的聽眾，還要采取移動的方式。

移動采取的是緩慢移動的方式，如果是環形會場的布置情況，就要走直線，設定幾個停留點，每到一個點的時候，環顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個點。

從最后一個點再緩慢的退回到起點，退回的時候一定要面對著聽眾。對于演講內容的把握，要在退回起點的時候，進行結尾性的演講。

3、手勢。

手勢加強了演講的生動化。

作手勢需要強調的是：克服小動作。在實際講演的過程中，許多人會不由自主的做些小動作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動等等，這都是平時需要注意的細節。

使用手勢最忌諱的是無意識的指著某個聽眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑。

時刻保持著微笑，更能表現講演者的親和力。

因為緊張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽眾的好感。

成功的演講者，要學會怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿。

筆直的站姿既表示了對聽眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語言、聲音、內容組織等細節開始，進行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動，富有吸引力。要想成為一個非常成功的演講者，在領導和眾人面前展示自己的才華，就不要放過任何一個鍛煉的機會。

第四篇：2011醫院營銷

2011年母親節婦科醫院活動策劃方案

2011-04-26 15:25:56 作者：hxyjw 來源：海峽醫界網 瀏覽次數：0

母親節活動宗旨為：

（1）公益活動、公眾活動

（2）事件性活動

（3）新聞性活動

——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節

周期：10天（5月中旬）

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。

活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性。

鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：

快樂母親節健康好媽媽–送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物

女子醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛

關愛母親健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現場活動：

在“母親節”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財富！

健康是生活的基礎！

健康是快樂的源泉！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。

第一步公關支持：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特制對聯一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

第一步現場新聞點突破促銷：

以物載情，以情動人！

送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，并且送“健康保險”，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。

活動目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應速度，搶占先機，擴大品牌影響；

2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.三．活動時間：200x年5月11日——5月18日 共計8天

四．活動主題：我為母親送健康！

五、活動內容：凡在“母親節”活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

一、文娛活動

“獻給母親的愛”表演會

5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場

還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。

活動需要的支持：

1）爭取與（省）市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費

共計￥50，000

二、學生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。

（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。

活動需要的支持：

A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動的預告配合。

活動預算：

約10場專場費用、條幅制作費用、現場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

網絡活動

三、愛媽絕招--網絡短信、網絡故事征集。

在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。

4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫院—專業關愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

第五篇：“三心兩意”做營銷

“三心兩意”做營銷

要成功營銷我行的金融產品，要做到“三心兩意”。第一，是愛心。只有喜歡每項新的金融產品，對其感興趣，把產品的特點記好才能夠找到合適的客戶進行營銷，熟悉了產品特點自然在營銷中就顯得更為專業，而專業的話語必能在很大程度上讓客戶對我們的產品產生更大的信心。第二，是耐心。要讓客戶接受我們的產品并且讓客戶拿出錢來投資

并不是靠你說一兩句就能完事，畢竟對于客戶來說所投資的產品是陌生的，所以員工一定要有耐心，而且要通過模擬營銷提高技藝。第三，是良心。一定要站在客戶的立場去想，哪一種產品適合客戶，怎樣讓客戶的投資更合理化，更能達到保值、增值，而不能為了完成某項任務進行盲目地營銷。“兩意”就是有意識、有意向。在日常工作中要有營銷產品的意識；要有成為客戶經理的意向。在這里，我跟大家分享一下在基金營銷中的一次成功經驗。

一天中午12點多了，當我做完手上的工作正準備離崗吃飯時，一位太太向我的柜臺走過來向我詢問。因為當時我行正在搞存款的優惠活動，她看了宣傳后過來問我是否存定期三十萬元就可送保管箱，雖然那時的我已餓得肚子咕咕叫，但我馬上意識她是個大客戶。于是便跟她說：“是的，如果你存一年我們便送你一年，如果你存三年，我們就讓你免費用三年的。”這位太太一聽，便高興地說：“沒關系，反正我這筆錢是用來買國債的，現在沒用，就先存定期吧。”當時我很高興，但又轉念一想，既然這位太太打算用這筆錢買國債，我們也正好在銷售寶康基金，其中不就有一種是債券型基金嗎？于是我便拿起了寶康基金的宣傳資料一邊遞給她一邊說：“如果你打算買國債，不妨看一下我們銀行現在銷售的這只基金，它們是一個系列基金，也有一種是債券型的，挺好的。如果你買三十萬，我們也是有保管箱送你用的。”這位太太一聽，也表現出非常感興趣的樣子，拿起來仔細地看，于是我便在她看的同時，把這只基金的特點和辦理的手續向她說明，也仔細地列出如果她用這筆資金存定期或買國債或買基金進行對比，看她如果投資基金的話這筆資金能增值多少。同時，在談話的過程中，我得知她對投資股票、基金有了一定的了解和認識，我就把寶康其他兩種消費型和靈活型也跟她詳細說明，更象玩游戲般地用寶康的測試表來測試一下她投資哪種比較適合。在這個過程中，我覺得我并不只是在為她營銷，更多的是在想怎樣的投資方式比較適合她，我分析她一開始就想買國債，那應該不太適合太高風險的產品，所以我建議她買債券型，因為我之前已熟悉了這只基金的特點，另外也把握住這只基金三種類型是可以互相轉換的，如果她以后想轉也是很方便。她同意我的觀點，同時也通過我的詳細講解，對寶康基金也有了一定的認識，她表示對這只基金還是有信心的，但還要考慮一下。她離開時已經是中午近2點了，雖然我的肚子餓扁了，雖然當時她也沒有決定要購買，但我從她的反映感受到她挺認同我的觀點，對我的服務也很滿意，于是我也感到很高興。

第二天，這位太太來到我網點選擇購買了30萬靈活配置型的寶康基金，我從心里笑了。