第一篇：醫院營銷工作規劃

民營醫院營銷戰略性規劃

一、善學善用醫療營銷戰略，踏踏實實做醫院

過去，我們經歷過靠廣告拉起一片市場的階段，但今天，民營醫院的經營是需要積累。積累，需要時間，卻和商業意志相違背，這也就是為什么那么多的民營醫院因為一個醫療事故就一蹶不振的緣故。

我們把醫院按發展過程分為“生存期”、“發展期”、“深化期”，不同時期的醫院積累的內容都不同。如果將經營積累上升到戰略層面，則可以分化成“技術戰略”、“服務戰略”、“文化戰略”。這三種戰略不是單獨成立的，而是在不同時期重點不同，比如上海瑞金醫院在全國率先推出了“糖尿病門診”、“感冒門診”，就是該院處于深化期時對服務戰略和文化戰略的具體實踐。

簡而言之，醫院的經營無非“德”、“專”、“情”，德乃文化、專乃技術、情乃服務，任何醫療營銷策劃都是圍繞這三字真經展開的，選擇合適自己的戰略，站到更高的角度看待醫院的發展才是百年大計。

認清自己醫院的處境，比打千萬元的廣告都來得重要。做醫院就跟做人一樣，花言巧語只能圖一時之快，踏踏實實地做醫院才是長久之道。歷史總是在循環中前進，醫院總是在“技術”與“責任”間徘徊，每一次輪回都會割除許多見不得光的枝杈，最終沉淀下來的你看會是什么？

二、醫療營銷需要巧宣傳

原本轟轟烈烈的醫療廣告霎時偃旗息鼓，先不說醫療服務行業為何走了無數彎路導致這樣的下場，我們重點談談廣告受禁后如何應對。現在擺在我們面前的無非兩個問題：（市場宣傳）說什么？怎么說？

先談談怎么說吧?，F階段有三個辦法：社區滲透、事件創意、客服重組。社區滲透。

一位資深風險投資人說：背離主流，必將淘汰。此話對于現今的醫療行業是一句真理。不少醫院早在若干年前就嘗試過社區推廣，不過那時都是在社區投遞dm，路邊設個咨詢攤位等，效果欠佳、可信度差。真正的社區推廣應該與社區行政機構緊密聯合，深入到日常的居民生活中去。如今社會的主流是“和諧”，如果抱著太商業化的思維，必然是要受阻的，我們就不能公益一些嗎？公益并不是狹隘的“無償付出”，公益同樣可以產生銷售。社區衛生服務中心戰略一經提出，便有人提倡“亦醫亦友”的指導思想，這個思想同樣適合我們，同樣在“德”、“專”、“情”的基礎上替我們描繪出了美好的愿景。至于社區拓展的具體手法實在太多，不一而足。

（筆者注：如今的社區環境不同以往，地面營銷也要出師有名，因此尤其強調“策劃度”，不少醫院把地面營銷當做單純的銷售工作來處理，這是非常危險的。）

事件創意。

07年母親節，某醫院舉辦了“背媽媽”大賽（具體情況可以在互聯網查詢），媒體爭相報道；又有某醫院為準媽媽們舉辦“古典音樂欣賞會”，吸引了眾多目光。要知道，社會對類似的策劃永遠不會審美疲勞，何不仿效之？記得在05年婦女節，上海建橋醫院在上?；春Ｂ窐淞⒕薮笞訉m模型作科普活動，同樣人頭攢動、摩肩接踵，唯一缺憾的是少了人文要素的推動。環顧周遭，在倫理層面上有多少未開發的處女地？

（筆者注：醫療服務宣傳有兩個永久主題：“科學技術”與“倫理情感”，并且是根據社會關注熱點變化而不斷循環的，此處不作展開）

客服重組。

客服建設分為兩個層面，一是醫院內部客服系統運營，二是產業鏈客服互動。民營醫院應當更重視醫院內部的客服業務的開發。至于產業鏈客服互動，將會是下一階段的一個新熱點。民營醫院可以推出特色的產品或組合，在一定的醫療質量約定情況下與健康管理機構合作，借用他們的客服資料庫系統進行特色推廣。大家可以上網查閱“卒中單元”，這是一種新的醫療模式，在我們營銷人的眼中就是一種新的產品組合，像這樣的新產品就完全可以和健康管理機構進行對接。簡單的講：卒中單元就是針對“腦卒中（一種疾?。倍O立的治療中心，集合腦外科、神經科、康復科等多種醫療單元對病人統籌治療，不同于一般的會診。類似的還可以設立“中風單元”、“癲癇單元”、“不孕癥單元”等。

不經意間，已經把“講什么”的問題也闡述完了。不過各位讀者注意了，以上三法仍是以“德”、“?！?、“情”為核心的，脫離了這個本質，效果是要打折扣的。

三、醫療營銷需結合自身

廣告受限的情況下，原來大部分民營醫院采用的“廣譜”宣傳模式即將淡出市場。其實，醫療廣告環境的變遷暗藏營銷模式的改變，而改變的重點就在于市場細分的重新定位。遺憾的是，許多醫院在開業今，還沒有進行過細分市場的分析，自然就不知道宣傳資源向哪里集中了。但是，在當前的情勢下，如果再對此視而不見，那就可能“關張大吉”了，尤其是那些處于生存期的中小醫院。市場細分至少可以幫助醫院解決三個難題：其一，宣傳資金的定向集中；其二，內部經營系統的針對性改變，比如服務流程、硬件調整、產品組合等；其三，找到自己能扎根的市場。

四、醫療營銷管理標準化

《三字經》中的名言終于是時候用于醫療服務行業了。從行業總體看，我國醫院的管理水平比較低下，但是公立醫院經過長期的管理積淀，已經形成了一套相對穩定的管理秩序，而民營醫院在內部管理上卻是最令人擔憂的。大部分的民營醫院仍然處于“作坊式”管理模式，缺乏系統的流程規劃和標準化建制。民營醫院的諸多管理問題中，最致命的是“家族化”痕跡濃重，這點是留給民營醫院值得思考的一個很大的問題。

第二篇：手機營銷工作規劃

近期營銷策略

5.1黃金銷售旺季已過，市場將會在短時間的節假日爆發之后，又逐步進入5、6、7、8月的常規淡季。在前期，通過我們產品線的不斷豐富和極具創造力、差異化的明星產品的不斷推出以及一線將士的不懈努力，已在市場上打下了一定基礎，形成了良好的銷售氛圍，并且在渠道通路建設上，也初具規模，渠道信心逐步恢復。另外，本月又要上市了幾款強勢機型，G1，M6、Q-737進一步完善了我司產品結構，對市場進行持續強有力的沖擊。因此，如何維護并鞏固我們這兩個月辛苦打下的江山，如何在如此變化無常的市場競爭中實現規模性突破，如何真正建立我們可持續發展的核心競爭力。5、6、7、8四個月的整體營銷，對我們來說就顯得尤其重要，同樣也是莫大的考驗。在此，我根據公司整體發展階段，市場發展趨勢和現有各方資源狀況，特提出區域淡季營銷規劃方案：

一、鞏固渠道壁壘

市場分析： 在淡季，市場容量有所降低導致渠道處于收縮狀態，渠道存量和通量都大

幅減少，商家進貨謹小甚微。各種品牌終端銷量差距縮小，商家容易以短期產品優勢作為渠道運作重點，如新上市優勢產品和降價優勢產品，并且總希望淡季有限的資金周轉速度發揮最大的使用效率。

策略：

1、鞏固前期渠道網絡。繼續通過產品資源優勢（新上市產品和進入新價格階

段產品），鎖定核心經銷商，大量占用其有效資金，保證足夠的銷售重心傾斜，形成良性循環。

2、發展并完善地級渠道網絡。依靠渠道體系和前期分銷狀況，逐步確立各地級區域核心經銷商，并繼續通過高額利潤空間的原始驅動力，占據其淡季銷售重心。

3、合理分配渠道各環節利益。在保證一二級渠道有足夠的利益驅動前提下，合理規劃地包分銷網絡，拓展渠道深度，保持合理零售利潤空間。

戰術：

1、在淡季來臨之前，利用各種手段（如渠道獎勵、渠道競賽等）實現渠道提

貨的強烈欲望，保證我品渠道有足夠的壓力，讓淡季有限的資金周轉都為我所用。

2、將新上市產品結合前期優勢產品進行渠道造勢，實現品牌和產品的增值，保證渠道持續足夠的激情。

3、幫助各級經銷商打好銷售節奏，合理規劃產品價格周期，“該出手時就手”

嚴格避免出現庫存積壓。

4、我和江經理不斷的走訪渠道，及時解決一些渠道沖突和困難，不斷增強其

信心。

5、分步驟的進行核心地包的滲透，切忌操之過急，每個地級區域首先穩固一

家核心，必須要求占具其30%以上資源份額。再考慮選擇其他地包進行補

充。

二、打造終端長城（重中之重）

市場分析： 進入淡季，各品牌渠道下貨受阻，必然會將大部分精力放在終端工作上面，力圖通過終端流量的提升，帶動渠道流通。此消彼長，如果在此時我們不

在終端多下工夫，即使渠道優勢再明顯，也有可能會被競品終端攔截。并

且，按照公司整體部署及現實狀況來看，5、6、7、8月是大力開始我品終

端建設的最佳時機。

策略：

1、根據VI標準，全力建設硬終端，快速提升我品知名度和美譽度，迅速和

產品銷售形成合力。

2、加強軟終端建設，迅速提升終端戰斗力，全面實現終端攔截。

3、展開靈活有效的終端宣傳推廣活動。

4、打造全省40家核心地級或縣級零售商，建設終端長城，豐富渠道體系。戰術：

1、我制定和落實硬終端建設計劃，原則是集中資源重點投入一級核心售點。

隨后將會有硬性指標下發。費用由“廠家的終端建設基金”和個別地包共

同承擔。

2、共同制定和落實軟終端建設計劃，迅速完成和加強加強終端人員（包括核

心賣場營業員）戰斗力培訓

3、以新產品上市為主題，并結合前期旺銷資源，進行整合營銷傳播。費用由

我向總部申請部分終端建設基金，如有不足且情況特殊，再向總部單獨申

請推廣費用。

4、全面展開聯盟旗艦店建設工程。

〈內容〉： 全省各區域必須選擇相應數量的核心地級或縣級零售商納入聯

盟終端體系

〈數量要求〉： 地級市場： 每個地級市區1-2家

縣級市場： 每個縣級市場1家

全省總計： 40家以上

〈選拔標準〉： 綜合3、4、5月單店手機終端銷售數量，平均在40臺/月

以上，單店面積在80MM以上

〈享受支持〉：（1）硬終端建設（專區、專柜、門頭等）

（2）日常推廣支持（橫幅、單張、海報等宣傳物料）

（3）節假日推廣支持（禮品、終端包裝、促銷活動等）

（4）促銷人員支持（通過銷量考核，選擇投入）

（5）優先享受各項終端銷售政策

三、加強內部建設

市場分析： 淡季正是修煉內功的最好時機，誰修煉的境界更高，誰在旺季來臨之后，才爆發的更有力。

策略及戰術：

1、在開展上述相應工作的同時，不斷總結和自省，反復揣摩，戒焦戒

躁，穩步前進。

2、對區域內組織結構和運作模式不斷進行評估和優化。（必須制定出各

節點量化考核指標，就此進行評估和整改）

3、加強企業文化和團隊建設，增強凝聚力和歸屬感。

4、不斷組織各種技能培訓和學習，提高人員素質和單兵作戰能力。（每周至少1次）

5、努力創建學習型組織，不斷提高團隊工作效績。

6、進一步完善各項工作模塊、制度規范和流程控制。

四、靈活品牌運作

市場分析： 我們已經在前階段打下了較好的市場基礎，6、7、8、9將會是我們全面

起飛的重要準備階段，但僅僅靠渠道驅動是絕對不夠的，還必須要依靠靠

品牌驅動，這也是今后我們會重點打造的的重要內容。在總部大品牌運作

之前，我們如何因地制易的進行靈活品牌運作，就顯的相當重要。

策略及戰術：

1、前面提到的硬軟終端建設。

2、借新產品上市，加強對渠道的宣傳，進行品牌整合傳播。

3、靈活運用各種品牌傳播手段，在渠道上和市場上進行全面造勢。（如

各種小型促銷活動：DM單派發、橫幅、臨促游行等等）

4、公共關系傳播（如商家、營業員培訓，以及高品質客戶服務等）

五、優化服務品質

市場分析： 通過我們不斷推出創新的、差異化的，高性價比的產品，在短時間內能夠

在市場上取得突出優勢，但從長遠戰略眼光來看，必須提高售前售后服務

品質，以增強我們的品牌和產品的溢價能力，才能保持長久的核心競爭力。

策略及戰術：1、2、3、4、5、6、7、樹立全員服務意識（包括對外服務、對內服務），并不斷加強。從小做起，注重細節 通過培訓和學習，提升個人素養，提高單兵服務質量。并將服務品質作為個人考核的重要指標。不斷優化服務內容和流程，提高服務系統整體運作效率和質量。不光要優化售后服務品質，更要作好售前的服務工作，如一線人員和終端推廣的服務質量等等。營造出良好的銷售氛圍。及時跟蹤外包服務網點的工作情況，對其服務品質要高要求、嚴把關。積極協調各方資源，大力展開各項增值服務。（1）圖鈴免費下載 可印刷精美“增值服務卡”隨機贈送，在指定地點享受一個月的免費圖鈴下載。印刷費用由經銷商和服務網點共同承擔，因為這樣既可促進銷售又可在一月后帶來下載業務的增值收入（2）免費檢測、免費清洗（3）免費現場體驗

“大軍未動，服務先行”

第三篇：2017旺季營銷工作規劃

2017旺季營銷工作規劃

2017年的旺季營銷即將到來。作為濰坊分行的輔助營銷公司，將一如既往的在分行領導的領導下，充分利用上級行下發的營銷指引和相關政策，為濰坊行的旺季營銷做出應有的貢獻。具體規劃如下： 第一：從落實層面。在不違背公司大方向的前提下，堅決執行行方領導的營銷指示。在工作中體現出“響應快、落實準、及反饋” 第二：從學習層面。認真學習分行下發的旺季營銷方案，并根據方案找準旺季營銷的發力點和著力點。認真領會審批人的風險偏好，并結合上級行下發的產品營銷指引，深挖現行產品的優勢和賣點，在前端做好輔助營銷工作。在工作中體現出“勤學、快做”

第三：在人員管理上。嚴格執行公司的相關規章制度，做到“獎懲有度”。在政策上要充分調動員工的積極性，使之有飽滿的工作熱情，全身心的投入到此次旺季營銷中來。工作中體現出“多交流、多幫助、多調度（雖然我說了不算）”。

第四：在業務的營銷過程中。我分管的產品有：安居、車位、分期通。結合此次旺季營銷的特點：以購車為重點，以其他為輔助的原則。多做沒有汽車經銷商的支行盡可能的做好員工的調配，多做重視安居、車位、分期通業務的支行，希望分行有關領導能夠在數據資源上有側重點的調配一下。如：個別城區的大行對于分期通產品的認識還不夠深入，對于業務的發展還停留在風險把控上。從而，直接導致了省行下發的營銷數據的嚴重浪費，我建議將這些大行的數據資源拿出來，放到想發展能發展的支行去，充分利用好這部分資源。具體細分規劃:

1、安居。旺季營銷期間事實上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來年做好鋪墊工作。首先，做好合作裝修公司和裝修設計師的維護工作。再次，繼續拓展新的裝修公司和安居分期的營銷渠道，為此次旺季營銷及來年做好準備。

2、車位分期。前期已經做好了項目的儲備工作和車位分期的后臺交易工作。在旺季營銷期間加大力度配合支行和開發商做好產品的宣傳工作和客戶的營銷工作。為旺季營銷做出相應的貢獻。

3、分期通。分期通產品的特點是名單制營銷。下發名單后，主要由我司人員電話營銷邀約客戶到行辦理。在旺季營銷期間，要加大電話營銷的力度不僅要做到“過一遍、跟一遍、篩一遍”。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營銷的節奏進行業務的辦理以及后續工作。同時，要以審慎的態度拓展社會渠道來為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來的客戶一定要做到“受理謹慎、調查嚴格、貸后跟緊”。從而使分期通產品能在旺季營銷期間健康有序的發展并作出相應的貢獻。

以上，是我對此次旺季營銷的一些工作規劃。不當之處，請領導批評指正。

2016.12.5

第四篇：營銷工作總結及工作規劃探討

“亮劍”2012

——2011年策劃推廣部工作總結及2012年工作規劃探討

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！首先我代表策劃推廣部的全體員工，對公司各級領導和萬象的同仁們表示衷心的感謝，感謝你們在過去的2011年對策劃推廣工作的大力支持，在此祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利！

近期電視上正在熱播《新亮劍》，《亮劍》這部經典的電視劇作，今天又一次被搬上熒幕。李云龍在《亮劍》里有這樣一段經典臺詞?！肮糯鷦蛡冊谂c對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。劍鋒所指，所向披靡。”

“亮劍精神”是種過人的膽略，必勝的氣勢，一息尚存，戰斗不止的堅定決心。我為之而震撼！今天引用這段經典臺詞作為總結的開篇，也算給自己在2012的開篇鼓舞吧！

2011已經過去，我們需要總結的很多，需要改進的更多。從一個項目到兩個項目，從兩個項目到三個項目，從最初企劃推廣部到營銷策劃推廣部，這種角色的轉變和職能、職責的變化，我們清楚的知道我們肩上的擔子有多重。我們不但肩負公司對內對外的宣傳工作，更要做好所有項目的各類營銷策劃、營銷推廣活動的制定、組織與落實，配合著銷售、業務等部門的一系列工作，同時還承擔著與企業品牌相關聯的其它事務。我們只有嚴格要求自己，踏踏實實的，一步一個腳印的走穩每一步，走好每一步！完成企業交給我們的任務，不辜負企業和領導對我們的信任！

2011年，在公司各位領導的英明指揮下，我們經歷了萬象城項目的分期開盤活動及重大節點的營銷活動以及大大小小的數次促銷活動。在這里不再一一列舉每個節點、每個環節的細節工作和數據。下面就部門職能、職責與業務情況等方面來進行總結：

第一方面：完善部門架構與分工

1.2011年，企劃推廣部與營銷策劃部整合為策劃推廣部，確立新的部門架構、職能、職責和業務范圍，并順利完成部門基本架構配置；

2.整合后的策劃推廣部相繼出臺了《策劃推廣事務工作流程和制度》；

3.進一步明確各崗位工作范疇與職責，形成了分工明確、責任到人的工作架構； 第二方面：加強部門建設，提高專業能力

1.加強部門人員的崗位考核，所有人員基本具備企業要求的專業工作能力（耐受性、程序性、執行力）；

2.加強部門培訓，組織了多次形式多樣的部門交流會和專題討論會； 3.制定文本化部門管理規范和流程，提高工作效率； 4.加強關注競爭對手狀況，并及時做出反應；

第三方面：加強部門市場能力，工作前置

1.通過銷售數據分析、渠道信息分析、問卷調研等方式完成客戶細分調研，并有針對性的營銷推廣；

2.組織外出考察學習、踩盤等人均5次以上；

3.與其他項目專業人士溝通、交流，并結成策略性伙伴，定期收集市場信息，關注市場動態；

第四方面：加強內外部資源的溝通

1.加強部門與部門之間的橫向交流與有效溝通，并得到了公司相關部門的大力支持，使業務開展及多次活動順利進行；

2.積極拓展媒體渠道，利用無成本投入的有效資源增加項目在媒體的曝光率； 3.長期關注網絡論壇輿論，并與網絡資源方建立良好的關系和討論，引導項目輿論與口碑的正面性；

4.與地產代理行業保持良好溝通，積極拓展聯動銷售渠道；

5.與專業媒體公司及媒體記者維持友好關系，并得到了相關媒體的大力支持，免費投放各種形式廣告和新聞事件報道數十次；

以上方面雖然有些時候因為事情的繁雜和可變性的工作性質，我們沒有把每件事情都做得盡善盡美，但我相信我們的團隊，相信我們團隊的每個人都有大局感，都能為整個企業的利益著想，都會明白“大河有水小河才會滿”的道理。相信我們會與企業一起成長！

2011的房地產，好似在糾結的行情中走完了，2012又會何去何從？以下本人結合大量市場數據分析及行業報道，針對行業狀況進行個人淺評。

據國家統計局數據顯示，10月份房地產市場量價齊跌，全國商品住宅銷售面積7367萬平方米，環比下跌27%；70個大中城市中，環比價格下降的城市有34個，比9月份增加了17個。三季度購房者信心指連續下跌至54.2，首次置業和改善性需求的購房者預期房價下跌的比例首次超過了房價上漲的比例，購房者預期產生逆轉。與此同時，中央政府高層在10月21日、11月6日和27日多次公開表態，調控不會放松，要堅持實施遏制房價過快上

漲的政策措施，進一步鞏固調控成果。另外，在此期間，允許地方自行發債、營業稅改革也進入了試點階段，這些看似與房地產無關的改革，其實緊密相連，意味深長。這無疑表明房地產市場在進入深度調整階段的同時，也迎來了制度改革時代，深度化和長期化的調控真正開始。

大亞灣，作為全國房地產投資的特殊之地，享有得天獨厚的海岸資源和近深圳的地理位置，吸引著數以千萬計的深圳客和全國的投資客。隨著碧桂園十里銀灘、萬科雙月灣、合正東部灣、卓越蔚藍海岸、星河丹堤等項目的相繼推出并在逆市中取得了不錯的銷售業績，我們看到的不光是地產大鱷的品牌優勢，更應該看到他們對市場的研判和果斷的操作策略，狼性競爭市場時代已真正來臨，市場蛋糕的份額正在被大塊的分食。這個時候，我們除了在大亞灣先入為主的天時優勢，除了與深圳一步之遙的地利優勢，除了一二期相繼入伙的人氣優勢，我們還能總結出什么獨一無二的優勢嗎？我們不禁要問自己，光靠這些夠嗎？中國有句老話：“攘外必先安內”，可能這個時候，我們更多的是要考慮如何練好自己的內功了。

劍中之神，是因為懾人的氣勢；做市場的王者，就必須有無所畏懼的勇氣和必勝的信心。這樣的勇氣和信心來自哪里？相信我們每個人都能說上一二，也相信萬象企業在不斷完善自己的同時也會慢慢的成為市場的王者。

2012年的戰斗號角已經吹響，在這樣競爭如此激烈的市場情況下，我們更需要整合資源、整合渠道、整合團隊、拿出更高的要求去面對！

2012年公司擬把策劃推廣部整合為集團品牌中心，我就從集團品牌中心的角度從以下幾個方面來展開工作規劃與探討：

第一、完成部門角色轉變，籌建集團品牌中心，根據集團不同階段的實際情況，通過集團行政廣納賢才，定崗定編，分階段配備人力資源及完善品牌中心架構與職能。

第二、進一步建立健全各項策劃推廣流程，理順相關的策劃推廣工作鏈；文本化制定策劃推廣工作各個對內對外環節的制度；明晰集團品牌中心與項目公司策劃推廣職能的關系；明晰集團品牌中心與項目策劃推廣的事務范圍和權利責任；形成有序有效的溝通發展平臺，杜絕責任分不清效率提不高的不良現象。

第三、進一步完善培訓制度，提升整體的策劃推廣人員的水平。根據各個項目的銷售目標做好相關的策劃推廣的配合工作，充分調動人力資源，使集團品牌中心在一定程度上脫離一些最基本的瑣碎事務，留出更多的空間完善集團品牌中心的職能與整體部署功能。

第四、集思廣益結合各公司、各項目、各部門的智慧，創造出更多切實可行的推廣方式和營銷方法，并借助集團品牌的戰略優勢，適時的推出整個公司的營銷活動以及相關的促

銷活動。本著節省人力物力財力的原則，并根據不同的市場階段制定不同營銷推廣戰略思路，配合好各個新開項目的整體發展工作。

第五、建立萬象集團CIS 品牌形象策略，通過品牌識別系統、品牌運營管理、品牌個性及品牌理念的逐步確立，達到萬象品牌不能只流于表面，喊喊口號，需要在附屬層及文化層面上下功夫，彰顯自己的品牌個性和精神！切實的監督應用在所有項目，不以個人的偏好為轉移，統一各項目公司不規范的識別系統，嚴格執行公司統一的VI應用標準，全面樹立萬象品牌的集團化戰略形象。

第六、建立企業網站、籌劃編輯出版企業內刊。通過網站與內刊進一步豐富公司員工的精神文化生活、促使各項目員工相互學習相互促進，向廣大消費者展現萬象人積極向上的精神風貌，并借此平臺擴大企業宣傳面，增加對外銷售的機會。

總之，2012等待我們去做的事情還有很多，需要我們去挑戰的事情也很多，我們會發揮團隊的集體優勢，發揮個人的專業優勢，出思路找出路！就像我們萬象城，相信我們的團隊會越來越成熟，我們的工作會越來越完善。

過去的2011，我們看到的是“被市場”“被政策”“被調控”“被降價”??房地產行業的一切被動之舉，2012我們也許會看到“被機會”前的曙光，以下市場論調不代表市場導向，更不是專家觀點，謹屬個人侃談！

在銀監會暗示房地產價格可能暴跌40%、主流媒體驚呼地產業輝煌時代將被終結、部分開發商為求早日退出不再暴利的地產業只差沒把樓盤“慈善”出去之非常時期，我們該做的，不應該是“被降價”的隨波逐流，因為“被機會”前的曙光已在初現。

中國商品房價格的暴漲，其實起初并非來自開發商的本意，而是有嚴重缺陷的行業政策給了投機者炒作的空間，開發商只是順水推舟的“被漲價”而已。如今商品房市場愈演愈烈的“被降價”，盡管跟當年美國金融風暴下的“被市場”有所不同，但“被政策”了一年的房地產調控，在銀監會主席劉明康10月19日放言“銀行業可承受房地產抵押品下降40%”之后，無疑雪上加霜，房地產業界風雨飄搖。

但劉明康忽略了一個現實，開發商現在所推出的大多數新樓盤，其所拿地皮幾乎都是在2008年前后甚至更早之前“被廉價”的，即使未來可能有1/3左右的開發商“被政策”擠出房地產行業，也承受得了40%的跌幅。問題的關鍵是，房地產會發生40%的跌幅嗎？為自己壯膽的銀行業承受得了超過40%的跌幅嗎？

所謂的房地產泡沫，其實是政策呵護多年的泡沫，即使破滅了也只是一種政策性的修復，依然動搖不了房地產行業在中國經濟的主導地位——中國政府骨子里早就“被政策”了。

? 2011年開始的保障房建設提速只是預示著中國房地產將在商業房與保障房“雙軌并存”中良性發展，最根本的一條是，“被政策”改變不了中國人幾千年擺脫平庸（保障房）追求奢華（商品房）的傳統思維。

? 當過了一年半載，“被政策”的房地產業給中國其它行業（包括幾十年來占房地產放貸1/5的銀行業）帶來“多米諾骨牌效應”的重挫時、中國GDP也出現非?？s水后，我們今天的“被機會”就將化作又一次水到渠成的“被漲價”了。

? 中國GDP的穩定增長；城市化率的高速發展；人口紅利期的關系；家庭分裂速度的加快；低儲蓄率高消費率的新結構模式；從這五大方面所構成的樂觀因素來說，中國房地產未來十年不存在所謂泡沫所帶來的衰退和崩潰。

顯然，中國房地產價格被政策化、跌幅被指標化，這不過是房地產行業的一次大洗牌，會為“被遠見”的地產商帶來了一個千載難逢的“被機會”，而且將不亞于當年金融風暴所產生的機會，當年的綠地集團正是在“被機會”中異軍突起的，而現在各地產大鱷又在“被政策”的市場中不動聲色的變相抄底地皮了。

感謝“被機會”吧，房地產跌幅被指標化為我們把控未來新的切入點提供了決策依據，房地產價格被政策化也為我們繼續翱翔于由政策與市場共同主導的地產界提供了“被保護”的信心源泉。

既然中國房地產的一個特色總是離不開“被”字，那么就讓我們在這樣一個離不開“被”字的市場中敢于亮劍！敢于搏殺！敢于正面突擊！讓我們成為一個“被聰明”“被實力”“被準備”的地產商吧。調控是永恒的話題，保增長也是國家永遠的追求！中國扛不住房地產業頻頻下跌的沖擊，希望就在前方，萬象的明天會“被美好”！

各位親愛的伙伴們，多少年前，我們都是菜鳥，多少年后，我們成了今天的鳳凰。2012就在眼前，我們任重道遠，我們一如既往，我們披荊斬棘，我們說到不如做到，在龍年，希望各位龍的傳人，我們萬象的各位同仁、精英們亮出你們手中的利劍，堅定自己必勝的信心！讓我們振臂高呼吧：“2012，我們一定贏！” 謝謝！

萬象投資策劃推廣總監

2012-1-1

第五篇：營銷渠道管理工作規劃

2012營銷渠道管理工作規劃

為了適應營業部的發展對渠道的要求，現就營銷渠道管理崗的崗位要求，對2012的工作做出下列規劃：

一、渠道拓展：

1、為了配合渠道部的發展，計劃全年新開發有效渠道40-50個。按照季度為單位，計劃每季度保底增加新渠道10個。

2、每月按照市場的變化，不斷推出新的渠道開發方案，在確保銀行網點渠道穩定增長的同時，也要增加新的創新型渠道，例如出租車介紹、投資公司介紹客戶。

3、當新的渠道達成合作意向，允許駐點之后，要及時帶領營銷人員與網點對接，并且按月度，對新增的渠道進行分析，并向領導提交書面報告。

二、日常管理：

1、當與新增渠道合作，落實合作方案后，要及時培訓渠道部負責維護該渠道的銷售人員，并及時組織營銷人員學習渠道展業技巧。

2、定期拜訪合作渠道，及時了解合作渠道的需求以及動向，并實時做出調整，加以配合，增加渠道合作的穩定性。

3、不定時抽查營銷人員渠道駐點情況，并加以記錄。

4、每周兩次，配合營銷團隊管理崗拜訪銀行網點，與網點負責人溝通，洽談合作。

5、定期與合作渠道舉行營銷活動，并在活動后，及時總結活動

情況，形成書面報告上交領導。

6、及時訪談營銷人員，了解渠道營銷情況，并針對不同渠道狀況，向營銷人員提出工作建議，并根據營銷人員反饋的信息，對渠道進行數據統計與分析。