第一篇：怎樣做一份節日營銷計劃

怎樣做一份節日營銷計劃 來源:亦銳營銷策劃

假日既是機遇，更是一種挑戰，因此酒類企業如何挖掘現有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是酒類廠商在未來激烈市場競爭中站穩腳跟，分享假日經濟這道大餐的關鍵。

確定促銷活動目標

一個節日營銷活動要包容整個流通環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。選擇營銷溝通工具的組合節日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節日）、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用送小面值贈券、連環大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產品名錄、報價單等 ；制造公關事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等 ；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機 ；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使 ；通路激勵，對在規定節日期間（如春節期間），完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“× 節幾日游”，或加大批量折扣，試銷、代銷權（新產品），或網上銷售，方便顧客。這里重點闡述銷售促進策略。

售促進是市場營銷溝通系統的主要環節，也是節日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節日營銷成功與否的關鍵。因此酒類企業營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟、方式、內容很有必要。

1.促銷的市場類型。不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如酒樓與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同。

2.競爭條件、費用分配。這包括酒類企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品 牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）。

3.銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接 送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。

4.銷售促進時機的選擇。銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鐘，必 須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以 3 周為宜，節前 7天為推動期，節中 7 天為重點期，節后 7 天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。

5.銷售促進目標對象的選擇。節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的 銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦要對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

制定產品策略把產品的賣點節日化

1.形式產品 ：產品節日化的實現，就要借“節”造勢，打“節日牌”，售賣概念產品，賦予產品更多的精神載體功能、特征，賣產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節的茅臺“九月九”酒，定位于春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“慶功酒”，以及定位于五一節的韓國大巖清酒集團的“勞動酒”等，都是成功的產品定位，營銷的利器。

2.營銷產品的三個核心層次 ：經濟、綠色、時尚。

3.暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日酒，好彩頭好心情。

4.重視包裝 ：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格。節日包裝既要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來。節日包裝要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④禮品化。

5.飲用口感上 ：產品要滴滴精釀，更要清香爽口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同節日、不同情感的各種需要。

第二篇：怎樣做一份節日營銷計劃

怎樣做一份節日營銷計劃

2005-04-29 14:19:08

酒作為一種獨特的精神物質化的產品，與人民生活密切相關，占有重要地位，假日所引發的經濟現象在酒類企業生產經營中的作用意義日益凸顯。尤其是在今天的買方市場競爭日益激烈，在機遇愈來愈少的整體大環境下，假日經濟為酒類企業打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機。然而，假日即是機遇，更是一種挑戰，因此酒類企業如何挖掘現有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是酒類廠商在未來激烈市場競爭中站穩腳跟，分享假日經濟這道大餐的關鍵。

假（節）日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求企業營銷制定者要果敢、創新、迅速、準確，借“節”而發，順“節”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標？是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉？重點解決的對象是終端問題還是批發環節？所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成？還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標？

確定促銷活動目標

一個節日營銷活動要包容整個流通環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜

率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

針對消費者的營銷活動，主要目標就要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？或是通過促銷手段鞏固現有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。選擇營銷溝通工具的組合節日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節日）、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用送小面值贈券、連環大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產品名錄、報價單等；制造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵，對在規定節日期間（如春節期間），完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日游”，或加大批量折扣，試銷、代銷權（新產品），或網上銷售，方便顧客。這里重點闡述銷售促進策略。

銷售促進是市場營銷溝通系統的主要環節，也是節日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節日營銷成功與否的關鍵。因此酒類企業營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。

（1）、促銷的市場類型 不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如酒樓與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同。

（2）、競爭條件、費用分配 這包括酒類企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）。

（3）、銷售促進媒介的選擇 比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。

（4）、銷售促進時機的選擇 銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節中7天為重點期，節后7天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。

（5）、銷售促進目標對象的選擇 節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦要對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開

展節日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

第三篇：怎樣做好節日營銷

怎樣做好節日營銷？

來源：秦藝文化時間：2011-9-30

營銷目標確定

任何營銷活動，目標的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動，所以也不例外。營銷目標一定是跟企業的營銷戰略相關的，對于節慶營銷而言，要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當然，銷量也是活動重要的一環。

通過活動的開展，了解目標消費者的生活主張、習慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

營銷主題選擇

很多渠道營銷活動，成了經銷商“黑色收入”的溫床；消費者活動，最后成了看節目，做游戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結束，消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢？最大的問題不是活動不精彩、不熱烈，而是活動的主題不清晰，不能打動人。

主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合，也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以，在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者，在活動時嵌入這樣的主題，引起共鳴。

行動方案構建

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規范是非常重要的，但一定要緊扣在活動的主題的目的之中，切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴，要講究回報。營銷活動要有價值的體現，一是目標消費者獲得了價值；而是廠商獲得了價值的增值。創意設計

每年很多企業感嘆節日營銷成了“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應。那么，其中一項重要的任務是要設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。

第四篇：怎樣寫好營銷計劃

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（三）怎校寫好酒店營銷計劃書

制定營銷計劃是酒店營銷管理工作的重要內容之一，每到年底，營銷負責人就要謀劃下一個的營銷總體規劃，將其付諸于文字，就是年營銷計劃書。我國有一部分酒店在營銷管理中重經驗、輕科學，導致全年營銷活動呈現盲目性與隨意性，有了營銷計劃書，就有了全年營銷的藍本，它將指導整個酒店全年的營銷活動，其重要性不言而喻。

那么，如何寫好酒店營銷計劃書呢？筆者認為應包括以下八個部分：

一、營銷計劃概要

酒店營銷計劃的開始應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便酒店的決策者能迅速了解整個計劃的主要內容。在概要之后應附上計劃的內容目錄。

二、酒店目前的營銷狀況

這一部分應包括市場狀況、酒店產品與服務、競爭狀況、銷售渠道和宏觀環境的背景資料。

1、市場狀況。在這部分應提供的是有關目標市場的主要數據，包括市場規模和成長狀況、過去幾年的總營業額、各細分市場狀況等。各數據應是第一手的，并要反映顧客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

2、酒店硬件及服務水平狀況。要反映目前酒店軟硬件的總體狀況，特別要反映客人的滿意度如何。

3、競爭狀況。要識別主要的競爭對手，了解它們的位置、硬件水平、服務水平、目標客源市場、市場份額、營銷戰略、營銷戰術及行動等。

4、銷售渠道。要對酒店的主要銷售渠道和現狀進行描述。

5、宏觀環境。這一部分要對影響酒店經營的各種宏觀因素進行預測和分析，包括經濟的、政治的、法律的、社會和文化的。

三、機會和問題分析

書寫營銷計劃書的主要目的是認清本酒店的優勢、劣勢，并分析出機會和威脅。現階段，最流行的是采用“CWOT”分析法。

1、優勢（Strengths）與劣勢（Weakness）分析。通過對內外部環境分析，酒店必須辨別自身的優勢和劣勢，在分析上一定要客觀、準確。

2、機會（Opportunity）與威脅（Threat）分析。通過酒店優勢與劣勢分析，明確酒店在新的中面臨的主要機會和威脅。

3、問題分析。明確酒店在目標客源市場面對的主要問題。

四、目標設置

酒店必須對營銷計劃的目標做出決策，包括財務目標和營銷目標。

1、財務目標。確定全年的總營業額、毛利額、利潤等。

2、營銷目標。酒店財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性，要預測營業額、出租率、平均價格、市場份額以及酒店知名度美譽度等。營銷目標不能抽象化，而要盡量量化和具體化。

五、營銷戰略

酒店營銷負責人要制定營銷戰略，營銷戰略可以用下述結構表現，例如：

1、目標市場：中、高檔商務客人、大型會議、商檔旅游團隊或日本市場等。

2、定位：最好的質量、最好的服務。

3、價格：高于競爭對手。

4、渠道：航空公司、商務公司、旅行社、國際經銷商等。

5、銷售人員：增加10%。

6、廣告：全年預計多少廣告，什么類型，什么時期發布，針對什么內容，達到什么目標等。

7、銷售促進：全年開展什么促銷活動等。

在制定營銷戰略前，酒店營銷負責人要與酒店決策者及其它部門協商，保證營銷計劃的可行性。

六、具體營銷活動、行動方案

為了實現酒店目標汽采取的主要營銷活動，最好用表格體現，列出相關內容，如時間、參加人員、目標、費用等，營銷方案要有預見性并要在深入研究后決定。

七、收入預測與費用預算

在行動方案中，要表明計劃的預算。如收入預測，要反映預計的總營業額、各經營項目的價格及其它相關指標等。費用要反映成本的構成和成本細目。通過收入預測和費用預算，要確定是否能達到決策層下達的利潤目標。酒店要對營銷計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

八、控制

營銷計劃的最后一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算要按月或季度來反映，酒店要定期對計劃的執行結果進行檢查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以作出預測的因素，要制定權變計劃，以備不時之需。

第五篇：家具行業怎樣做微營銷

隨著微信通訊服務軟件微信的深入人心，微信公共平臺一經推出就備受矚目。業內人士認為，微信說到底只是一個工具，商家如果不能為客戶創造價值，隔三岔五推送的信息就成了 “信騷擾”，效果適得其反。

朋友圈成生意圈

去年夏季以來，東莞不少家居品牌商家紛紛建起微信公眾平臺，寄望于低成本挖掘潛在客源。

“以前我們做建材的找客戶很難，拿到業主資料要挨個打電話推銷，效率低下不說，還經常碰一鼻子灰。”王先生說，偶然發現微信批量加好友的軟件后，他嘗試將數萬個業主號碼一次性導入自己的微信號，讓原本陌生的業主成為朋友圈的一分子，這樣對方就可以看到自己每天發布的木門促銷內容了。

“用軟件添加業主，大約有30%的業主會回應成功。”王先生說，試水微信營銷第一個月，通過朋友圈溝通拉來幾位顧客，總成交額超過10萬元。這種幾乎零成本的廣告效應讓他感到竊喜，開始花費更多精力研究微信。微信粉絲4萬多

美豐家具王先生坦承，公眾平臺開通運營以來，雖然已經吸引了4萬多粉絲，但轉化率十分有限，線上微商城還未接到過訂單。

“現在很多功能還在摸索階段，不知道從哪個點上集中發力。”他表示，粉絲加進了只是完成了第一步，要粘住這些粉絲并產生效益，必須得有過硬的干貨內容，這正是公眾平臺面臨的最大短板。近期，他計劃整合東莞的裝飾公司、設計師資源，組建300人規模的微信群，加強業界的互動及資源共享，“等到粉絲數量足夠多，幫客戶推送一條信息也能收個一兩千元嘛”。

調查發現，目前有不少家居賣場及品牌商家已陸續建起微信公眾平臺，但信息推送頻次、內容架構等方面均存在不少問題，見到效益的則更是寥若晨星。

“微營銷”易成“信騷擾”

很多商家都是跟風注冊了微信公號，對如何用好這一溝通利器缺乏必要的認識，公司計劃3月中旬啟動微信營銷項目，屆時再考慮是否聘請專業人員或機構來維護、更新平臺的內容。

無論是家居商還是其他商家的微信平臺，應該思考的是到底能為用戶創造何種價值、帶來哪些真正的實惠，這樣才能引來更多粉絲，粘住有效的粉絲，進而產生可觀的效益。