第一篇：怎樣做一次高水平的營(yíng)銷大會(huì)演講

怎樣做一次高水平的營(yíng)銷大會(huì)演講？

案例：小王是一家乳品企業(yè)連鎖系統(tǒng)的銷售代表，平時(shí)工作表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)非常突出，作為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，有幸參加了公司組織的全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)議上主持人要求小王就個(gè)人情況和連鎖系統(tǒng)的工作心得作個(gè)介紹，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，面對(duì)臺(tái)下領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英，小王感覺(jué)非常緊張，說(shuō)話磕巴，聲音斷斷續(xù)續(xù)，開(kāi)場(chǎng)沒(méi)做好，大腦一片空白，自己都不清楚說(shuō)了些什么。小王感覺(jué)非常自卑，一次很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)沒(méi)有把握好。

許多銷售人員都存在以上的情況，他們是默默無(wú)聞的基層工作者，基礎(chǔ)工作扎實(shí)，業(yè)績(jī)突出，但是在人數(shù)眾多的營(yíng)銷會(huì)議上，總是克服不了緊張的心理，設(shè)計(jì)好的發(fā)言內(nèi)容，結(jié)果臨場(chǎng)發(fā)揮表現(xiàn)的一塌糊涂。

營(yíng)銷會(huì)議上的演講，也是高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)，表現(xiàn)不佳，不知還要繼續(xù)默默工作到何時(shí)才能等來(lái)這樣的機(jī)會(huì)，這樣的失誤對(duì)于那些能力非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是非常可惜的。

怎樣在營(yíng)銷會(huì)議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構(gòu)成：聲音（38%）、內(nèi)容（7%）、身體語(yǔ)言（55%）。

一、聲音的基本要求。

聲音是我們完全可以控制的。

對(duì)于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準(zhǔn)確清晰、生動(dòng)、注意語(yǔ)調(diào)、注意語(yǔ)氣。

普通話是演講中最基本的語(yǔ)言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽(tīng)懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場(chǎng)人員能夠全部聽(tīng)到，也是克服緊張沒(méi)有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場(chǎng)聽(tīng)眾的專注。

準(zhǔn)確清晰，吐字清楚，使在場(chǎng)聽(tīng)眾能夠聽(tīng)清演講的每一個(gè)字句，保證演講的效果。

演講一定要生動(dòng)，才能顯得不乏味，調(diào)動(dòng)在場(chǎng)聽(tīng)眾聆聽(tīng)的興趣，運(yùn)用幽默詼諧的方式，協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛。

在語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的把握上也要有一定的度，語(yǔ)氣一定要用親切、高興的方式，控制語(yǔ)調(diào)的節(jié)奏。

聲音占到整個(gè)演講的38%，是非常重要的，臨上場(chǎng)前，要清一清嗓子，或者喝水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，保證發(fā)音效果。

二、有效開(kāi)場(chǎng)的四步驟。

開(kāi)場(chǎng)是做好演講的前提。

開(kāi)場(chǎng)因?yàn)橹匾砸嫉秸麄€(gè)演講時(shí)間的十分之一。

如何有效進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)呢？通過(guò)四步驟來(lái)完成。

1、歡迎聽(tīng)眾。

上場(chǎng)之后，首先要?dú)g迎聽(tīng)眾，以博得聽(tīng)眾的好感，一般采取贊美、表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)之類的詞語(yǔ)，用熱情洋溢的話語(yǔ)，贏得聽(tīng)眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結(jié)識(shí)眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹。

自我介紹要根據(jù)不同的情況，設(shè)定不同的介紹內(nèi)容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友。

要達(dá)到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個(gè)人的興趣、愛(ài)好，通過(guò)興趣、愛(ài)好展示你的性格，甚至可以提到你在某個(gè)興趣或愛(ài)好中比較突出的細(xì)節(jié)，以引起聽(tīng)眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛(ài)好是體育、旅游、讀書(shū)、上網(wǎng)，我最喜歡的體育活動(dòng)是打乒乓球，哪位同事有興趣，會(huì)后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業(yè)的權(quán)威性。

建立專業(yè)的權(quán)威性，就需要從學(xué)歷、專業(yè)認(rèn)證、證書(shū)、教育背景、職業(yè)背景等方面進(jìn)行展開(kāi)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況需要，靈活的組合，以樹(shù)立你演講的權(quán)威性。

如“各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學(xué)畢業(yè)，獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入大型跨國(guó)A公司，任職總經(jīng)理助理，2000年就職于國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一品牌B公司，任職大區(qū)經(jīng)理??”專業(yè)性的介紹不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘?qū)I(yè)性領(lǐng)域的亮點(diǎn)，以引起聽(tīng)眾的敬仰和專注。

C、建立親和力。

建立親和力，需要以平易近人的態(tài)度進(jìn)行自我介紹，保持微笑的表情，運(yùn)用幽默的表達(dá)方式，例覺(jué)工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽(tīng)眾的興趣。有時(shí)，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽(tīng)眾的共鳴。

自我介紹控制的時(shí)間在2.5分鐘到3分鐘之間，對(duì)于具有特殊含義的名字，也可以進(jìn)行拆解說(shuō)明，但是不宜進(jìn)行反復(fù)解釋。

3、內(nèi)容簡(jiǎn)介。

自我介紹之后，要對(duì)演講的內(nèi)容作個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，摘出幾個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過(guò)程中，內(nèi)容沒(méi)有組織性，顯得非常零亂。通過(guò)簡(jiǎn)介，組織了演講的內(nèi)容框架，也提醒自己在框架內(nèi)闡述觀點(diǎn)。

如“今天的演講我就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這幾個(gè)方面和大家進(jìn)行深入的交流”等等。

4、告訴好處。

告訴好處是吸引聽(tīng)眾注意力的一種方式。

簡(jiǎn)明扼要的告訴聽(tīng)眾，本次演講內(nèi)容，從幾個(gè)方面來(lái)闡述問(wèn)題，和聽(tīng)眾進(jìn)行那些方面的經(jīng)驗(yàn)分享和交流，具體的內(nèi)容又涉及了哪些方面的技巧，對(duì)于現(xiàn)實(shí)工作會(huì)有哪些方面的指導(dǎo)意義。

如“生動(dòng)化陳列是銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么我會(huì)就生動(dòng)化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內(nèi)容要求。

演講的內(nèi)容要求具備兩個(gè)特點(diǎn)：邏輯性、口頭語(yǔ)言。

1、邏輯性。

演講內(nèi)容的邏輯性保證了聽(tīng)眾的接受效率。

每一次演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾真正能記住的關(guān)鍵點(diǎn)并不多，這取決于對(duì)演講內(nèi)容的合理組織。演講的內(nèi)容具有邏輯性，就會(huì)增加聽(tīng)眾的記憶點(diǎn)，也便于聽(tīng)眾記憶更多的內(nèi)容。

如“今天要說(shuō)明的是三個(gè)問(wèn)題，一是、二是、三是”“首先要說(shuō)明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時(shí)間、季節(jié)、從大到小、從小到大等等順序來(lái)組織演講內(nèi)容。

2、口頭語(yǔ)言。

現(xiàn)場(chǎng)的演講形式不同于書(shū)面的表達(dá)方式，口頭語(yǔ)言更能使聽(tīng)眾易于接受。因?yàn)檠葜v內(nèi)容要保證絕大部分聽(tīng)眾都能聽(tīng)懂，所以盡量采取口頭語(yǔ)言的形式。

四、身體語(yǔ)言。

身體語(yǔ)言要注重幾個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，具體內(nèi)容如下：

1、目光接觸。

目光是演講中最重要的身體語(yǔ)言，不用目光去關(guān)注聽(tīng)眾，又怎么能引起聽(tīng)眾對(duì)你的關(guān)注呢？

一般采取的作法是環(huán)顧聽(tīng)眾，目光停留在每個(gè)聽(tīng)眾的時(shí)間，不超過(guò)2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個(gè)聽(tīng)眾，不要在單個(gè)聽(tīng)眾停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一是不禮貌，二是忽略了其它聽(tīng)眾。

2、移動(dòng)。

為了能讓后面聽(tīng)眾聽(tīng)清楚，同時(shí)保證目光也能注視到后面的聽(tīng)眾，還要采取移動(dòng)的方式。

移動(dòng)采取的是緩慢移動(dòng)的方式，如果是環(huán)形會(huì)場(chǎng)的布置情況，就要走直線，設(shè)定幾個(gè)停留點(diǎn)，每到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，環(huán)顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個(gè)點(diǎn)。

從最后一個(gè)點(diǎn)再緩慢的退回到起點(diǎn)，退回的時(shí)候一定要面對(duì)著聽(tīng)眾。對(duì)于演講內(nèi)容的把握，要在退回起點(diǎn)的時(shí)候，進(jìn)行結(jié)尾性的演講。

3、手勢(shì)。

手勢(shì)加強(qiáng)了演講的生動(dòng)化。

作手勢(shì)需要強(qiáng)調(diào)的是：克服小動(dòng)作。在實(shí)際講演的過(guò)程中，許多人會(huì)不由自主的做些小動(dòng)作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動(dòng)等等，這都是平時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

使用手勢(shì)最忌諱的是無(wú)意識(shí)的指著某個(gè)聽(tīng)眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑。

時(shí)刻保持著微笑，更能表現(xiàn)講演者的親和力。

因?yàn)榫o張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽(tīng)眾的好感。

成功的演講者，要學(xué)會(huì)怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿。

筆直的站姿既表示了對(duì)聽(tīng)眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽(tīng)眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時(shí)的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語(yǔ)言、聲音、內(nèi)容組織等細(xì)節(jié)開(kāi)始，進(jìn)行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動(dòng)，富有吸引力。要想成為一個(gè)非常成功的演講者，在領(lǐng)導(dǎo)和眾人面前展示自己的才華，就不要放過(guò)任何一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

第二篇：怎樣做一次高水平的營(yíng)銷會(huì)議演講

怎樣做一次高水平的營(yíng)銷會(huì)議演講

怎樣在營(yíng)銷會(huì)議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構(gòu)成：聲音（38%）、內(nèi)容（7%）、身體語(yǔ)言（55%）。

一、聲音的基本要求

聲音是我們完全可以控制的。

對(duì)于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準(zhǔn)確清晰、生動(dòng)、注意語(yǔ)調(diào)、注意語(yǔ)氣。

普通話是演講中最基本的語(yǔ)言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽(tīng)懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場(chǎng)人員能夠全部聽(tīng)到，也是克服緊張沒(méi)有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場(chǎng)聽(tīng)眾的專注。

準(zhǔn)確清晰，吐字清楚，使在場(chǎng)聽(tīng)眾能夠聽(tīng)清演講的每一個(gè)字句，保證演講的效果。

演講一定要生動(dòng)，才能顯得不乏味，調(diào)動(dòng)在場(chǎng)聽(tīng)眾聆聽(tīng)的興趣，運(yùn)用幽默詼諧的方式，協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛。在語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的把握上也要有一定的度，語(yǔ)氣一定要用親切、高興的方式，控制語(yǔ)調(diào)的節(jié)奏。

聲音占到整個(gè)演講的38%，是非常重要的，臨上場(chǎng)前，要清一清嗓子，或者喝水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，保證發(fā)音效果。

二、有效開(kāi)場(chǎng)的四步驟

開(kāi)場(chǎng)是做好演講的前提。

開(kāi)場(chǎng)因?yàn)橹匾砸嫉秸麄€(gè)演講時(shí)間的十分之一。

如何有效進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)呢？通過(guò)四步驟來(lái)完成。

1、歡迎聽(tīng)眾

上場(chǎng)之后，首先要?dú)g迎聽(tīng)眾，以博得聽(tīng)眾的好感，一般采取贊美、表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)之類的詞語(yǔ)，用熱情洋溢的話語(yǔ)，贏得聽(tīng)眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結(jié)識(shí)眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹

自我介紹要根據(jù)不同的情況，設(shè)定不同的介紹內(nèi)容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友

要達(dá)到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個(gè)人的興趣、愛(ài)好，通過(guò)興趣、愛(ài)好展示你的性格，甚至可以提到你在某個(gè)興趣或愛(ài)好中比較突出的細(xì)節(jié)，以引起聽(tīng)眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛(ài)好是體育、旅游、讀書(shū)、上網(wǎng)，我最喜歡的體育活動(dòng)是打乒乓球，哪位同事有興趣，會(huì)后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業(yè)的權(quán)威性

建立專業(yè)的權(quán)威性，就需要從學(xué)歷、專業(yè)認(rèn)證、證書(shū)、教育背景、職業(yè)背景等方面進(jìn)行展開(kāi)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況需要，靈活的組合，以樹(shù)立你演講的權(quán)威性。

如“各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學(xué)畢業(yè)，獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入大型跨國(guó)A公司，任職總經(jīng)理助理，2000年就職于國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一品牌B公司，任職大區(qū)經(jīng)理??”專業(yè)性的介紹不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘?qū)I(yè)性領(lǐng)域的亮點(diǎn)，以引起聽(tīng)眾的敬仰和專注。

C、建立親和力

建立親和力，需要以平易近人的態(tài)度進(jìn)行自我介紹，保持微笑的表情，運(yùn)用幽默的表達(dá)方式，例覺(jué)工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽(tīng)眾的興趣。有時(shí)，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽(tīng)眾的共鳴。

自我介紹控制的時(shí)間在2.5分鐘到3分鐘之間，對(duì)于具有特殊含義的名字，也可以進(jìn)行拆解說(shuō)明，但是不宜進(jìn)行反復(fù)解釋。

3、內(nèi)容簡(jiǎn)介

自我介紹之后，要對(duì)演講的內(nèi)容作個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，摘出幾個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過(guò)程中，內(nèi)容沒(méi)有組織性，顯得非常零亂。通過(guò)簡(jiǎn)介，組織了演講的內(nèi)容框架，也提醒自己在框架內(nèi)闡述觀點(diǎn)。

如“今天的演講我就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這幾個(gè)方面和大家進(jìn)行深入的交流”等等。

4、告訴好處

告訴好處是吸引聽(tīng)眾注意力的一種方式。

簡(jiǎn)明扼要的告訴聽(tīng)眾，本次演講內(nèi)容，從幾個(gè)方面來(lái)闡述問(wèn)題，和聽(tīng)眾進(jìn)行那些方面的經(jīng)驗(yàn)分享和交流，具體的內(nèi)容又涉及了哪些方面的技巧，對(duì)于現(xiàn)實(shí)工作會(huì)有哪些方面的指導(dǎo)意義。

如“生動(dòng)化陳列是銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么我會(huì)就生動(dòng)化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內(nèi)容要求

演講的內(nèi)容要求具備兩個(gè)特點(diǎn)：邏輯性、口頭語(yǔ)言。

1、邏輯性

演講內(nèi)容的邏輯性保證了聽(tīng)眾的接受效率。

每一次演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾真正能記住的關(guān)鍵點(diǎn)并不多，這取決于對(duì)演講內(nèi)容的合理組織。演講的內(nèi)容具有邏輯性，就會(huì)增加聽(tīng)眾的記憶點(diǎn)，也便于聽(tīng)眾記憶更多的內(nèi)容。

如“今天要說(shuō)明的是三個(gè)問(wèn)題，一是、二是、三是”“首先要說(shuō)明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時(shí)間、季節(jié)、從大到小、從小到大等等順序來(lái)組織演講內(nèi)容。

2、口頭語(yǔ)言

現(xiàn)場(chǎng)的演講形式不同于書(shū)面的表達(dá)方式，口頭語(yǔ)言更能使聽(tīng)眾易于接受。因?yàn)檠葜v內(nèi)容要保證絕大部分聽(tīng)眾都能聽(tīng)懂，所以盡量采取口頭語(yǔ)言的形式。

四、身體語(yǔ)言

身體語(yǔ)言要注重幾個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，具體內(nèi)容如下：

1、目光接觸

目光是演講中最重要的身體語(yǔ)言，不用目光去關(guān)注聽(tīng)眾，又怎么能引起聽(tīng)眾對(duì)你的關(guān)注呢？

一般采取的作法是環(huán)顧聽(tīng)眾，目光停留在每個(gè)聽(tīng)眾的時(shí)間，不超過(guò)2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個(gè)聽(tīng)眾，不要在單個(gè)聽(tīng)眾停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一是不禮貌，二是忽略了其它聽(tīng)眾。

2、移動(dòng)

為了能讓后面聽(tīng)眾聽(tīng)清楚，同時(shí)保證目光也能注視到后面的聽(tīng)眾，還要采取移動(dòng)的方式。

移動(dòng)采取的是緩慢移動(dòng)的方式，如果是環(huán)形會(huì)場(chǎng)的布置情況，就要走直線，設(shè)定幾個(gè)停留點(diǎn)，每到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，環(huán)顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個(gè)點(diǎn)。

從最后一個(gè)點(diǎn)再緩慢的退回到起點(diǎn)，退回的時(shí)候一定要面對(duì)著聽(tīng)眾。對(duì)于演講內(nèi)容的把握，要在退回起點(diǎn)的時(shí)候，進(jìn)行結(jié)尾性的演講。

3、手勢(shì)

手勢(shì)加強(qiáng)了演講的生動(dòng)化。

作手勢(shì)需要強(qiáng)調(diào)的是：克服小動(dòng)作。在實(shí)際講演的過(guò)程中，許多人會(huì)不由自主的做些小動(dòng)作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動(dòng)等等，這都是平時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

使用手勢(shì)最忌諱的是無(wú)意識(shí)的指著某個(gè)聽(tīng)眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑

時(shí)刻保持著微笑，更能表現(xiàn)講演者的親和力。

因?yàn)榫o張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽(tīng)眾的好感。

成功的演講者，要學(xué)會(huì)怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿

筆直的站姿既表示了對(duì)聽(tīng)眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽(tīng)眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時(shí)的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語(yǔ)言、聲音、內(nèi)容組織等細(xì)節(jié)開(kāi)始，進(jìn)行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動(dòng)，富有吸引力。要想成為一個(gè)非常成功的演講者，在領(lǐng)導(dǎo)和眾人面前展示自己的才華，就不要放過(guò)任何一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

第三篇：做高水平的醫(yī)院營(yíng)銷

做高水平的醫(yī)院營(yíng)銷

廣告已經(jīng)成為廣大民營(yíng)醫(yī)院獲取知名度、擴(kuò)大自身影響力的重要戰(zhàn)略手段，眾多民營(yíng)醫(yī)院紛紛投入巨資進(jìn)行廣告運(yùn)作。其結(jié)果是，廣告越做越大、投資越來(lái)越多，引來(lái)的社會(huì)質(zhì)疑聲和討伐聲卻越來(lái)越多。首先，廣告的特性要求必須不斷重復(fù)、不斷強(qiáng)化，這對(duì)于自負(fù)盈虧的民營(yíng)醫(yī)院而言，已經(jīng)成為一個(gè)巨大的投資，而這些成本勢(shì)必是要從醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)中來(lái)回收的，直接加重了患者的負(fù)擔(dān)；為招攬更多的患者、聚集人氣所進(jìn)行不實(shí)、虛假宣傳，已經(jīng)讓民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療廣告漸漸走入了死胡同。

從醫(yī)院實(shí)際情況出發(fā)，整合優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)客觀的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，如何不依靠雙刃劍的廣告同樣將醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，是當(dāng)前民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷人最應(yīng)該深刻思考的問(wèn)題。

七月來(lái)臨之際，失卻廣告依傍的民營(yíng)醫(yī)院要發(fā)展，要壯大，要盈利，關(guān)鍵要堅(jiān)持“以病人為本”的基本理念，要學(xué)會(huì)建立新的營(yíng)銷套路，對(duì)此，醫(yī)院全體人員營(yíng)銷思想要整齊劃一，形成合力，面向社會(huì)，面向街道，面向社區(qū)，打一套組合拳，將醫(yī)院業(yè)務(wù)特色，服務(wù)魅力，業(yè)務(wù)內(nèi)涵等，充分整合到行業(yè)高端資源中來(lái)，樹(shù)立人本意識(shí)，借學(xué)術(shù)或公益活動(dòng)打造醫(yī)院強(qiáng)大的品牌形象和行業(yè)形象力，大打公益牌。

七月份，倡導(dǎo)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可借鑒的模式包括公益活動(dòng)、學(xué)術(shù)論壇、專家門(mén)診、國(guó)際合作等權(quán)威度、學(xué)術(shù)性首屈一指的大型外部營(yíng)銷活動(dòng)，借此捆綁、推廣醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)知名度和效益提升。

運(yùn)作大型外部營(yíng)銷活動(dòng)的目的，一方面是在廣告受到嚴(yán)格控制且可信度下降的情況下，將業(yè)務(wù)推廣真正實(shí)現(xiàn)落地；另一方面，為醫(yī)院貼上業(yè)界專業(yè)標(biāo)簽，提升整體影響力，包裝醫(yī)院品牌，同時(shí)，為業(yè)務(wù)推廣找一個(gè)搭順班車的機(jī)會(huì)，從另一個(gè)角度開(kāi)拓市場(chǎng)，推銷業(yè)務(wù)等。

第四篇：怎樣做一次精彩的PPT演講

怎樣做一次精彩的PPT演講?

PPT簡(jiǎn)報(bào)成功的關(guān)鍵可以歸納為內(nèi)容、態(tài)度/形象、和聲音三部份。請(qǐng)您猜猜看那項(xiàng)是簡(jiǎn)報(bào)成功的關(guān)鍵呢？想想我們每次為了簡(jiǎn)報(bào)搜索枯腸地找數(shù)據(jù)寫(xiě)PPT腳本，答案當(dāng)然是內(nèi)容啰！

錯(cuò)，我們辛辛苦苦準(zhǔn)備的PPT只占7％；簡(jiǎn)報(bào)成功最主要的關(guān)鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％。回想一下所謂的名嘴，那么這層道理也就不說(shuō)自明了。

簡(jiǎn)報(bào)是說(shuō)服的藝術(shù)，要說(shuō)服觀眾接受我們的觀點(diǎn)，首先要抓住觀眾的注意力，然后幫助觀眾清楚地了解我們要傳達(dá)的訊息，引導(dǎo)觀眾同意我們的觀點(diǎn)，最后建立共識(shí)。

做為信息時(shí)代的演講者，可以運(yùn)用信息科技來(lái)幫助我們建構(gòu)訊息，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，難不倒我們，但是真正能夠說(shuō)服觀眾的不是信息科技，也不是豐富的內(nèi)容，而是我們誠(chéng)懇的態(tài)度、專業(yè)的形象。所以，下回再有簡(jiǎn)報(bào)機(jī)會(huì)時(shí)，讓我們多花些精神來(lái)準(zhǔn)備占成功簡(jiǎn)報(bào)93％的態(tài)度、形象和聲音！

態(tài)度：

我能做好簡(jiǎn)報(bào)；

我的內(nèi)容很有價(jià)值；

我的觀眾很重要（顧客焦點(diǎn)）；

我要讓觀眾很有收獲；

形象：

情緒：我很高興來(lái)做簡(jiǎn)報(bào)；我要用熱情感染我的觀眾。

衣著：我很專業(yè)；我很有精神。

男：西裝（深色）、兄襯衫（白）。

女：套裝＋窄裙＋高跟鞋(最好有點(diǎn)高度，這樣可以讓自己時(shí)時(shí)保持抬頭挺胸)

聲音：

運(yùn)用聲調(diào)技巧；

停頓；

感情；

目光接觸：演講者應(yīng)該隨時(shí)與聽(tīng)眾保持目光接觸，據(jù)說(shuō)每個(gè)人約3-5秒；節(jié)奏快慢；

加強(qiáng)。

演講可以說(shuō)是一次表達(dá)思想的過(guò)程。在準(zhǔn)備演講稿和演講的過(guò)程中需注意：（1）演講不是詩(shī)情畫(huà)意；（2）演講時(shí)你要通過(guò)你的語(yǔ)言希望向聽(tīng)眾留下什么？（3）準(zhǔn)備演講稿稿時(shí)應(yīng)該注意，一般用兩頭抒情，中間邏輯的格式書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)比較成功，開(kāi)頭的抒情可以給聽(tīng)眾一種美感，可以吸引聽(tīng)眾的注意力，而演講的實(shí)質(zhì)是通過(guò)你的演說(shuō)給聽(tīng)眾留下你想表達(dá)的意思，在聽(tīng)眾被你的抒情吸引過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就要通過(guò)邏輯的串聯(lián)使得你的思想和目的深深地映入聽(tīng)眾的腦海。最后又再次使用抒情又給聽(tīng)眾美的享受。（4）說(shuō)話不要有a o e等

第五篇：怎樣做好一次演講正式版

怎樣做好一次演講

內(nèi)容摘要：說(shuō)話是我們與生俱來(lái)的一種能力，但如何把話說(shuō)好就是一種藝術(shù)了。而一次成功的演講就是好比是一件精雕細(xì)琢的藝術(shù)品，聽(tīng)起來(lái)就讓人心情愉悅。作為一個(gè)大學(xué)生，在求學(xué)求職的道路上，演講是我們不可避免的經(jīng)歷。演講是自身綜合素質(zhì)的展示，一場(chǎng)精彩的演講，極有可能成為我們成功的關(guān)鍵。演講是一門(mén)學(xué)問(wèn)，今天就讓我們一起討論如何做一次成功的演講。

關(guān)鍵字：演講稿，演講的基本功，技巧，注意事項(xiàng)

正文：演講又叫講演或演說(shuō)，是指人們?cè)跁?huì)議、集會(huì)或一定場(chǎng)合發(fā)表的講話。一次成功的演講可以給你帶來(lái)事半功倍的效果，例如：美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬能當(dāng)選總統(tǒng)有一半的功勞是因?yàn)樗难葜v，還有新東方總裁俞敏洪為什么飽受廣大師生的歡迎，在各高校舉辦一次又一次成功的演講？因?yàn)樗麄兌醚葜v的藝術(shù)，懂得怎樣讓聽(tīng)眾聽(tīng)他們的演講不覺(jué)得枯燥。既然演講這么重要，那怎樣才能做好一次成功的演講呢？

首先，好的演講就要有一篇好的演講稿，要寫(xiě)好演講稿，就要突破一般文章寫(xiě)作的思維定勢(shì)。選題是關(guān)鍵，選題應(yīng)該從現(xiàn)實(shí)生活中出發(fā)，選生活中的事，講生活中的事，還要注意的一點(diǎn)就是選擇自己比較熟悉，比較有見(jiàn)解的話題進(jìn)行闡述，這樣會(huì)比較得心應(yīng)手。另外，對(duì)于演講的語(yǔ)言還要適合現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)，語(yǔ)句不僅要通俗易懂，主題還要吸引聽(tīng)眾的耳朵。結(jié)構(gòu)上適合于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控，在成文過(guò)程中，要圍繞演講目的和內(nèi)容，在開(kāi)頭、過(guò)渡、展開(kāi)、收束等各個(gè)環(huán)節(jié)上有意識(shí)地運(yùn)用調(diào)控技巧。在行文上，可以先抑后揚(yáng)，設(shè)置些懸念，達(dá)到引人入勝的效果。對(duì)材料的選擇和組合，對(duì)先談什么后談什么以及怎樣說(shuō)，都要有精心的考慮，以求得更好地調(diào)控和駕馭聽(tīng)眾。對(duì)于你演講的內(nèi)容還要適合聽(tīng)眾，對(duì)于聽(tīng)眾的年齡，性別，教養(yǎng)，文化水平都要考慮進(jìn)去，這樣才能讓聽(tīng)眾認(rèn)同你的觀點(diǎn)。另外，演講稿的寫(xiě)作還要注意演講的環(huán)境，要根據(jù)地點(diǎn)的不同調(diào)節(jié)自己的情緒和語(yǔ)氣。

總之，一篇好的演講稿要一切從聽(tīng)眾出發(fā)，一切為聽(tīng)眾需要，一切替聽(tīng)眾著想，一切為聽(tīng)眾服務(wù)。演講不僅是語(yǔ)言的交流。演講者要與聽(tīng)眾融為一體，就一定要隨時(shí)與聽(tīng)眾進(jìn)行目光的交流。僅僅掃視一下全場(chǎng)是不行的，盯著地板天花板更不是交流。每次和一個(gè)觀眾從容地目光交流，目光在每個(gè)人身上應(yīng)持續(xù)五秒鐘或者持續(xù)到一個(gè)意圖表達(dá)完整之后。在完成一個(gè)之后，轉(zhuǎn)向下一個(gè)人看著他，直到第二個(gè)也陳述完畢。你應(yīng)該把你要表達(dá)的內(nèi)容傳遞給觀眾，并要和他們進(jìn)行目光交流，而觀眾也會(huì)因此認(rèn)為你控制著對(duì)話。非語(yǔ)言交流加強(qiáng)了語(yǔ)言交流的重要性。眼光接觸使你更可信、真誠(chéng)。姿勢(shì)端正有利于呼吸和發(fā)音順暢。當(dāng)強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)或要靠近聽(tīng)眾時(shí)進(jìn)行合適的位置移動(dòng)。利用手勢(shì)表達(dá)情感，但不要太多，否則顯得很緊張。

演講稿完成之后就是準(zhǔn)備演講了，好的演講者首先要具備良好的心理素質(zhì)和豐富的知識(shí)面。演講之前做好準(zhǔn)備，樹(shù)立自信心，多加練習(xí)。

其次，成為一名好的演講者要掌握必要的演講技巧，說(shuō)話的語(yǔ)音，語(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)都要有一定要求。演講者說(shuō)話的方式以及質(zhì)量都有一定的要求，演講者要做到音量適宜，語(yǔ)速得當(dāng)，抑揚(yáng)頓挫，吐字清晰。感情豐沛，抑揚(yáng)頓挫，是演講的基本要素。入不了戲，感受不到天地萬(wàn)物停止了，都在靜靜地聽(tīng)你演講的感覺(jué)，那演講還是沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)。演講必須有足夠的現(xiàn)場(chǎng)感，即在現(xiàn)場(chǎng)，讓全部觀眾跟著你，在你的抑揚(yáng)頓挫中激動(dòng)或者難過(guò)，這樣的演講才精彩。

如果你想贏得一場(chǎng)演講比賽，那你還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、要贏，就要和會(huì)贏的人在一起；

2、找到最不可思議的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、唯有最強(qiáng)勁的對(duì)手，才能打造一流的戰(zhàn)士；

4、發(fā)揮您的優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，把自己的能力發(fā)揮到極致；

5、贊美和鼓勵(lì)是最好的改造工具；

6、贏不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”；

7、演說(shuō)的成與敗，事前準(zhǔn)備決定現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)；贏不是贏在比賽場(chǎng)上，而是贏在訓(xùn)練場(chǎng)上；

8、臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功――上臺(tái)之前，要不斷地演練，最好是對(duì)著鏡子練習(xí)；

9、練習(xí)時(shí)，動(dòng)作都要做到100%，演講者的能量必須是聽(tīng)眾的10倍；

10、如果您想贏，您就必須被徹底催眠。

當(dāng)然在比賽之前和比賽中還需要注意部分細(xì)節(jié)等問(wèn)題。比如：

1、一定要精心設(shè)計(jì)演講稿，包括什么地方需要

掌聲、需要重音，需要特別手勢(shì)，都需要提前設(shè)計(jì)好。演講稿不是

寫(xiě)出來(lái)的，是設(shè)計(jì)出來(lái)的；

2、一定要背熟演講稿，背熟后反復(fù)練習(xí)，找到

演講的感覺(jué)。通常一場(chǎng)演講的成敗，不是把內(nèi)容講完就可以了，更重要的是臺(tái)上的感覺(jué)；

3、演講之前一定要提前熟悉會(huì)場(chǎng)；

4、演講之前要洗澡、漱口；

5、演講之前2個(gè)小時(shí)不能吃飯；

6、演講穿著不能穿的太厚，無(wú)論冬夏，通常兩件衣服即可。一件襯衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。

7、一定要提前至少1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)；

8、演講之前1小時(shí)要熱身運(yùn)動(dòng)

9、演講之前一定花10分鐘時(shí)間，冥想演講的內(nèi)容，重新梳理?xiàng)l理。

10、演講之前，反復(fù)練習(xí)開(kāi)場(chǎng)白，找到語(yǔ)感。

也許聽(tīng)了上述演講者必備的條件之后，你會(huì)覺(jué)得成為一個(gè)像俞敏洪和奧巴馬那樣的人會(huì)很困難，但我希望大家了解這些演講的技巧后能明白“知難行易”這個(gè)道理，有的事你不去做永遠(yuǎn)不知道你能不能做好，好的演講者是需要鍛煉的，沒(méi)有誰(shuí)生下來(lái)就能侃侃而談。越是那些看似很難的東西，做起來(lái)也許會(huì)沒(méi)有你想象的那樣困難

如果能在演講中做到以上這些，我想這定是一場(chǎng)成功的演講。而我們，也在一次一次演講的鍛煉中收獲了種種交流技巧，在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作、生活中熟練地運(yùn)用這些技巧，以至成為習(xí)慣。

參考文獻(xiàn)：《做好每一次演講》

《演講技巧與口才訓(xùn)練》 主講：王曉暉