第一篇：完美事業怎樣做的問題

完美事業怎樣做的問題——就是行動！

一個人一生中總會碰到很多機遇，那些成功的人并沒有什么超人的能力，只是他們善于把握機遇而已！

經過美國哈佛大學商學院，斯坦福大學和紐約華爾街報的研究，預計在未來幾年，全世界50%至65%的貨品將會以直銷的形式來交易。只是現在國內出現的直銷形式還處于初級階段，這也是與我國直銷的狀況，和人民市場意識不強有一定的關系，但是隨著我國加入WTO和直銷網絡的普及，MLM的發展勢不可擋。

世間事，都是時間的積累，都要經過特定的過程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過程。人生，從不會走路到會走路，直到會跑，不跌上幾跤是不能完成這個過程的。我們不都是跌跤后，爬了起來，今天才會跑嗎。

本文分下面幾個問題和大家分享：

一、要有一種精神

二、深刻理解新諾羅亞原理

三、在實踐中不斷提升自己

四、復制的重要性

五、掌握宣傳藝術

六、把你的下級會員培養的比你還要強

七、整理好自己的資料

一、要有一種精神

在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個簡單的靜態公式去算月收入，成千上萬上百萬，好像立即就能緣了你的夢，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實際相距甚遠。有沒有人實現了那個理論數據？有！是不是每個人都能實現？不是！你自己能不能實現？就看你有沒有一種精神！這種精神就是棄而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。

首先要認清網絡直銷的特點，直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網絡直銷、人員直銷等。我這里講的網絡直銷是個大概念，任何銷售都會形成一個網絡，只不過相對固定和不固定而已。直銷的網絡比較固定。由直銷模式和獎金制度決定，業務員的獲益是先慢后快的。通過倍增原理，使他的收入成幾何級數增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速占領市場的企劃。另外，業務員的付出并不亞于所謂的傳統行業，并不是不勞而獲的，你的隊伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業里可以對業務員的素質有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的上級會員都阻擋不了你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級會員而做的，這正是在做你自己的事業。

認清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業。想通過自己的勞動體現自我價值的人，可以大顯身手。

既然是先慢后快，許多人就在起跑線前面不遠的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅持就是勝利！

二、深刻理解新諾羅亞原理

我就是看到新諾羅亞原理在網絡上前輩們證實了以后才信心百倍的。

安全數量及平均原理（新諾羅亞原理）：當我最初開始加入這一行時，一位真正天才的網絡營銷專業人士向我講訴了下面這個故事。小甘尼問父親是否他也可以開創自己的事業。

甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的密訣。于是就答了應甘尼請求。

甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創他的個人事業。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。

于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了。“我去問了三家，那們都說不用”甘尼對父親說。

父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經開始賺錢了！” 聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。“我告訴過你，他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到啊！”

“甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力！你會發現當有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不’。數字是不會錯的。所以因為您的服務費是10美元，當有人對你說可以或不用的時候，你實際已經賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務”。

有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不’之后才忽然有三個人對你說‘可以’。關鍵問題在于因為你和別人說出你的服務而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。

正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到只要他對別人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網絡營銷專家。讀完這個故事后，你有什么想法呢？

三、在實踐中不斷提升自己

你為什么不成功？是因為你與失敗者為伍。你選擇和比你優秀的人在一起，當你落敗時，他會幫你檢討總結，為你加油助威：失敗只是暫時停止成功，成功是最終的必然；當你成功時，他會提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。

很明顯，在這個行業里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個工作。要記住用自己學來的知識幫助別人，幫助別人成功才是真正成就自己。

在哪些方面提升？

1.必須熟悉你所做的業務。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。

2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。

3.要有助人之心。在這個行業里，只有下級成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級培養起來。要有耐心和信心。4.要有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。

5.要善于學習。學點成功學，激勵自己也激勵別人。學些具體方法，讓你得心應手。學別人好的經驗不斷武裝自己。

只有這樣你才能帶出一個很好的團隊，才能實現你的目標。

四、復制的重要性

什么叫經銷網復制?就是所有經銷商統一用同一種方式拓展自己的事業。麥當勞的崛起就是復制的典范。克拉克先生說：“麥當勞需要的是一個完整，但簡單的系統。使加盟的人能在最短的-時間內學會這門生意，并開始營業”。就是按照統一的方法和統一的流程去做。先看看麥當勞的故事再看看我們該怎樣復制。早在1937年的時候，在美國加利弗尼亞州與亞歷桑那州交界的地方有一對兄弟，名叫迪克·麥當勞和麥克·麥當勞。原來他們倆是開電影院的，時值1930年經濟大蕭條剛過不久，電影院生意不好做，看起來似乎前途渺茫。于是他們就把腦筋動到開餐廳上面。1937年這兩個從來沒有餐飲業經驗的人開設了麥當勞餐廳，因為他們從沒有餐飲業的經驗，反倒是他們致勝的原因。他們沒有傳統餐廳經驗的包袱，使得他們得以用全新的角度來檢視餐廳內部的烹調流程。麥當勞兄弟用了十多年的時間尋求如何用最快的速度，為他們的顧客提供最新鮮、最美味、最廉價的食物；到了1950年，一個位于沙漠邊緣的偏僻小鎮，一個餐廳不可能起飛的荒涼地方，居然出現了一家全美知名的餐廳。

許多人從全美各地來向他們學習，并要求做他的連鎖店。接著、1952年在全美各地如雨后春筍般出現了幾十家麥當勞連鎖店，但是很不幸的，這些店沒有一家是成功的，什么原因呢?這本書上說得很清楚，因為麥當勞兄弟對拓展連鎖店沒有概念，他們的數十家連鎖店除了店名一樣都叫麥當勞以外，其余就幾乎沒有相像的地方。它們各有各的產品，各有各的價目，當然也是各有各的管理方式，雖然這些麥當勞分店都失敗了，但位于加州屬于麥當勞兄弟的這家本店倒還是生意鼎盛。1954年，一位銷售奶絡攪拌機的業務員注意到這家麥當勞本店。因為一般的餐廳頂多使用1-2部的奶酪機，可是這家麥當勞餐廳卻使用了10部。于是他從東部(美)搭飛機到加州和這兩位兄弟見面，試圖了解他們生意如此好的原因。當他在中午時間到達餐廳之時，被餐廳外擠滿顧客的情景完全的震懾住了。他當下就做了一個決定，這是一個賺錢的生意，我也要做。于是他和麥當勞兄弟簽下了代理的合約。麥當勞連鎖店重新開始。這就是在美國家喻戶曉，世界知名的麥當勞連鎖店創辦人克拉克先生。

好!我們現在就來看看克拉克先生到底用了什么樣的魔術棒，變出了這么龐大的事業。那就是他能精確的復制：

我們到今天也不知道克拉克先生是笨還是聰明，克拉克這個人也同樣對餐廳經營是十足的門外漢。照書上的說法，他甚至是一個毫無創意的人。可是也正因為他毫無創意，他才愿意100％復制麥當勞兄弟餐廳。我們甚至可以這么說，現今遍布全球的一萬多家麥當勞連鎖店幾乎與1954年時候的麥當勞店沒有什么兩樣。克拉克先生可以說窮其一生的精力只在維護麥當勞餐廳的一致性，統一性。我前面說過，麥當勞兄弟本身曾經做了數十家的連鎖店，全部失敗，就是敗在數十家餐廳數十個樣子。

麥當勞餐廳使用可口可樂，但是有一家營業狀況非常好的分店，堅持他的分店所在的地區的顧客較喜歡百事可樂，于是他不顧克拉克的反對而改賣百事。結果克拉克先生為了維護麥當勞的一致性，不得不忍痛將他的經營權收回。大家或許會想，同樣都是可樂，又何必堅持非可口可樂不可呢?可是你仔細深入想一想，如果可樂無關緊要，可以改掉，那么是不是還有其他的地方可以改?改到后來是不是又回復到麥當勞兄弟自已做連鎖店時的狀況了呢?這種一絲一毫都不放松的精神，就是克拉克先生成就大事業的關鍵。在＜金色拱門的奇跡＞這本書里寫到，許多人以為是克拉克先生建立了麥當勞連鎖餐廳，其實根本錯了。克拉克先生只是一位嚴格的復制者，完全沒有個人的創見。

說到這里，我想暫停一下話題，來和大家討論一下。我們希望自己是一個有創意的窮光蛋呢?還是做一個復制的億萬富翁?什么叫100％復制，我想各位應該慢慢掌握到重點了。我再提一件事，各位可以更了解100％復制約重要性。自從麥當勞在快餐界掘起之后，許多大財團認為這是個很容易賺錢的生意，因此也模仿麥當勞的模式加入了快餐業。但仍然沒有一家能夠和麥當勞相提并論的。”許多靠模仿麥當勞而加入快餐業的人，他們只抄襲他們自以為重要的部份，然后，覺得應該修改的地方就大肆修改，使它變成自己的系統。可是抄襲者總是會忽視了成功者真正精髓所在，所以新發展的系統，總不如原來的好。越是對食品業有經驗的人，越容易有這類錯誤。“這整段話是從書上抄下來的，我覺得這個作者確實觀察入微。克拉克先生在復制麥當勞餐廳的過程中如此堅守一致的規格，這個人到底是笨呢，還是他有高度的智慧：各位愿不愿意告訴我答案?

掌握復制的神奇力量，看看我們該怎樣復制：

創建強有力的、自我復制事業的策略由一個簡單的四步過程組成：“講－看－試－做”。沒有什么比這更快的創建您的網絡事業了。

第一步是“講”。您的責任是告訴您的新事業合作伙伴我們公司的運作過程。并且在每一步做出必要的輔導、讓他們知道下一步該如何做、會遇到什么樣的問題、他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過前期的引導，歡迎信函以及30天的成功之路的系統培訓課程完成這些步驟。通過不斷地講完美公司各種產品的特點、功效以及使用中該注意的事項等。

第二步是看。您讓您的伙伴了解您已經告訴他們的事情如何具體操作。如何與客戶洽談并宣傳完美產品，你是如何向客戶介紹產品的，有全面地介紹話術。客戶會提一些什么樣的異議，你又是如何一一為客戶分析解釋的。

第三步是試。經過幾次介紹如何向客戶介紹產品的各項優點與購買好處之后，您可以讓他們親自嘗試。試著向周圍最好的朋友推薦完美產品，以提升你對產品知識的掌握情況。也可以讓朋友提出不同的問題，看你如何一一化解。第四步就是做了。即他們不僅做您告訴他們要做的事情，而且也已經準備好與他們自己的新會員開始“講－看－試－做”的過程。您的伙伴絕對不會去主動做您讓他們去做的事情。他們總是會做他們看到您正在做（或不做）的事情。如果您的小組沒有幫助新會員加入培訓。很可能您沒有向他們提出邀請，或者，更糟糕的是，連您自己都沒有參加我們的培訓。如果您的小組沒有進行各種培訓學習，很有可能，您也根本沒有進行學習。記住，有兩件事將決定您的直銷事業最終是否成功：信息和行動。我們已經向您提供了相關的培訓，即信息，但是除非您自己采取行動，您絕對不會實現自己的金融夢想。除非您迫不及待的希望在今后的24個月中實現自己的金融自由，最終的結果將與您剛剛加入我們的直銷事業時的狀況沒有絲毫的改善。每個人的情況不同，水平不同，公司提供了指導性的資料，照著上面說的去做就行了。無論您是做什么的，把心態歸零，一切從頭開始。

五、掌握宣傳藝術：宣傳就是溝通，只有心與心的碰撞，才能產生共鳴的火花。宣傳的目的就是讓別人知道你在做什么，讓共鳴者與你合作共創輝煌。所以宣傳要適度，要抓住對方的心境，要有針對性。還要學會講故事，講成功的經驗。

1.宣傳什么記得國外有一名很成功的推銷員，可是他在整個推銷過程中沒有賣過一樣產品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人們的心理。他所推銷的是服務。在直銷領域，我們需要宣傳的不外乎就是我們的服務，我們有能力幫助對方實現他的夢想，宣傳公司，宣傳你的上級會員的能力和熱情，宣傳團隊精神。很明顯，人們不會去關心您想要什么，他們只是關心這些方案、機會產品會給他們帶來什么利益。所以，要幫助別人先實現他們的目標，而不是我們的目標。反之，我們組織中的每個人都很清楚他們的目標了，你將會自動的實現自己的目標。這就是事業繁榮的強恒定律。記住，不管做什么事情，抓住人們的心里，一切歸于心。如果在你人生的過程中，無論做什么都抓住了他人的心，ok，你就是那個成功者！

2.如何針對在我們和別人溝通的過程中，對方總會提出很多問題。對一些具體問題，你可以按照系統的統一解釋給以回答。對一些思想問題，你可以掌握一些技巧。比如，經常上網的人，經常上網的人一般都是在聊天，或者玩游戲，時間長了也會感覺膩煩沒意思，但是，苦于找不到其他打發時間的事情來做，我們可以把這件好事說出來和他們分享，把這項兼職工作當做一個游戲，還會為自己賺取收入。在這個環節當中，我遇到了很尷尬的事情，對方問我賺了多少錢？因為我才開始工作。還沒有賺錢。于是，我就實話實說，告訴他我還沒有開始賺錢，但我看到了這項事業的未來趨勢，看到了未來前景，我學到了很多我沒有的知識，而且我的老師們已經開始賺錢，最重要的，這是我自己的事業。我相信不遠的將來我就會賺錢，我會努力，因為我并不擔心，因為這里有團隊，有支持我，給我無私幫助的伙伴，信心是做出來的，只有做，才能做出信心。我看過一個直銷專家講過的一個故事：張小姐坐在我辦公桌前已經整整一個小時，她是三個多月前加入這個行列的，我們這段冗長的談話，已使我耐心盡失。她呢?似乎對我冷漠的態度也不甚滿意。張小姐告訴我，她肯定從事這門生意，成功機會很大，她也很想闖一番轟轟烈烈的事業，可是她就是遲遲無法動手去做。她告訴我許多她過去失敗的經驗，以及自她小時候以來便一直揮之不去的挫折感。張小姐自怨自艾，她告訴我，如果她能重拾信心，她一定立即開動這項事業。她說，你一定要把我的信心鼓舞起來。”我不必鼓舞你的信心。“我回答她”。你只要開始去做就可以了。“你說得很對，可是我總要讓自己內心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻著手進行就是”。“可是我覺得我內心不踏實，沒有安全感”。我耐著性子再次告訴她：“你說得很對，可是，你確實只要立即動手去做，好事情隨后就到。” 我知道，張小姐真正想聽到的是我對她表示同情，最好我還能夠輕聲安慰。她萬萬想不到，我的回答竟是如此的冷淡、無情。我和許多人談過一個成功方程式，需要×信心＝行動。這個方程式很明白地指出，行動是結果，是獲致成果的同義詞，而促成行動的兩大要素則是需要和信心。表面上看來，張小姐的要求合情合理，我卻何以極力強調先行動? 過去十多年，我在許多對新進業務人員培訓場合向這些銷售行業的新人提出一個問題：有沒有信心做好銷售工作?絕大部份人都會士氣高昂地回答：有!他們雖回答得鏗鏘有力，我心里卻明白,他們的意志力可能比棉花還要柔軟。如果有人認為信心可以在一朝一夕之間建立，那么，這個人肯定從來沒有成就過什么做樣的事情。

信心無法在短期內建立，“決心”卻是可以的。人會隨著“需求”的大小來決定“決心”的大小。需求越大，決心也就相對越大，決心之后，行動便隨之而來。前面說過，行動是收獲的同義詞，行動越多，收獲就越大，而信心也就跟著逐漸建立起來。我沒有能力鼓舞張小姐的信心,唯一能做的只是促使她行動。二個星期后，張小姐又再次坐在我辦公桌前，神采亦亦，兩眼發光：“我從未想過，這樁買賣竟然是如此容易，有一些人拒絕我，可也有一些人接納我。現在我每次出門向朋友介紹，我知道有可能成功，也有可能失敗。可是，如果不動手去試，永遠不知道結果。”張小姐沒有向我再提“信心”兩字，我卻知道她已信心十足。親愛的朋友，您有信心成功嗎?我知道您會有的!3.如何跟進

跟進是個重要的環節。常規行業表明，一個目的的達成，一般需要7--9次的跟進。在直銷領域也不例外，一般可能要經歷這樣一個過程：自己了解情況、咨詢、再咨詢、下定決心、動搖、再下定決心或者放棄、付出實際的行動。在這里的每一個環節，你都要跟進，針對對方的情況給以必要的說明，引導對方最后付出實際行動。你一定要有耐心，一定要在這個過程中顯示出你的人格魅力。只有他真正成為你的伙伴了，你才成功了一半。剩下的就是對他的培訓，奔向他的目標。

六、把你的下級會員培養的比你還要強

在當今的直銷中，有下級會員就等于有了財富。下級會員越多，您的財富將越大。

推薦一個值得推薦的人，是開展這項事業的重要原則。所謂值得推薦的人是想通過努力實現自己的目標的人。已經是你的伙伴了，你就要把他培養的比你還要強。這是你的隊伍有活力的一個保障。

怎樣培養：

1.通過不斷提升自己，給下級會員以有力的指導。2.用上面復制的原理和方法，讓你的伙伴從入門到提高。3.互相交流經驗，共同總結和提高。

4.強調學習精神。學習學習再學習，努力努力再努力。

七、整理好自己的資料

在你學習和宣傳的過程中，發現會有不少經常會用到的資料，你一定要把他整理好，做到隨用隨取。比如，重要的文章，情況介紹，重要的網頁連接等，這是你的財富，也是你的隊伍的財富。這些資料可以在與客戶洽談時引經據典的。行動吧！

在這個事業里，我們強調，沒有過人的智慧與創造力，也能成功；但我們更肯定一點，如果沒有百分之百的“行動力”，不可能成功。因為，所有為您完備的計劃、所有成功者為您踏出的坦蕩大道，如果您裹足不前，當您低頭徘徊之際，成功又離您更遠一尺。

立刻行動!克服您的畏縮與恐懼。立刻行動!克服您的因循與茍且。立刻行動!克服所有面臨的挫折。只有立刻行動，才能掌握成功!邁向成功!

第二篇：完美事業最新獎金制度

完美事業最新獎金制度 | [<<] [>>]

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經營者提供巨大的發展空間。請以前做過完美的朋友和現在想了解完美事業和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內涵。共有38項優惠制度,我們簡單的介紹前9種。

一、優惠顧客：累計消費報酬（6%--18%）

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度最多可以達到18%（解釋一下，PV就是產品值，是公司為方便計算獎金制定的，在這里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 優惠6%

1001---2000PV 優惠9%

2001---4000PV 優惠12%

4001---6000PV 優惠15%

6000PV 以上優惠18%。

條件:是個人無限期累積。而且是永遠不歸零，上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的直銷員，直銷員也很容易，只要您堅持一個動作，重復完成，您早晚可以成為公司的直銷員。（注意：這里的6000個PV必須是自己消費或者銷售累積所得業績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業績）

二、成為直銷員 ：銷售獎勵(23%--30%）

直銷員資格：

1.你和你所服務的優惠顧客，消費積分累計達到3.6萬以上。

2.你和你所服務的優惠顧客，消費積分累計達到2.4萬，個人當月銷售積分達

到1.2萬。

凡符合以上兩點之一者，均可向完美公司申請直銷員資格，獲得完美公司認可后，公司向你頒發直銷員證，就可按照直銷員標準領取銷售報酬。

當月合格直銷員，公司再獎勵300元，當月合格Ｒ獎勵300元；另：榮譽獎勵以完美公司公布的信息為準。

在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，也就是說您可以享受團隊積分的累加（舉例：您消費或銷售了1000個PV，您的朋友消費或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費或者銷售了1000個PV，那么您獲得的PV值為3000PV。），而且是整組累積，無限期（沒有時間限制）累積到3.6萬個PV，升級當月您的團隊必須要銷售達到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個時候，恭喜您成為公司的直銷員！無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧？

這個時候的優銷售報酬為:

200---6000PV 優惠23%

6001---11999PV 優惠26%

12000以上優惠30%。

1、每個月的當月如果您的團隊業績達到12000PV。你個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為直銷員后您的團隊總業績后達不到12000PV的話，公司會分成兩個階段也給你優惠，也就是當業績在6000PV—12000PV之間時您的個人優惠為26%；在200PV---6000VP之間的時候您的個人優惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個不是直銷員的優惠顧客就有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客進入完美公司，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。您的團隊里面任何一個人，他的積分在500PV以下的時候，您有30%的差額獎金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當月團隊銷售積分達到了12000以上 <可能也達不到,就按照您的業績獲得的優惠度來算,23%和26%兩個。>，您的個人優惠是30%，而他的個人優惠是0%，就拿您的優惠度減去他的優惠度再乘以他消費的400個

PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當月您的團隊中有一個這樣的朋友您當月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了直銷員這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美事業的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據你的業績走最低也有1200。

三、成為客戶經理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經理

【直銷員】

幫助1-2位朋友-----------------

↓↓

直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）

此時你就是客戶經理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領導獎金+2%的特殊獎金。（9%的領導獎=您的團隊總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。）還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為大客戶經理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經理

【客戶經理】

幫助3-4位朋友-----------↓↓↓↓直銷員直銷員直銷員直銷員（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。公司會請你到

國外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢！

這個階段月工資在1萬-3萬之間！~

五、成為鉆石經理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是鉆石經理

【大客戶經理】

幫助5-6位朋友

----------------------------↓↓↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金,收入在3-5萬之間/月。

六、成為金鉆石經理

只要你能幫助7－8位朋友做到直銷員你就是金鉆石經理

這個時候 您的收入=9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金+1%的無限代獎金獎金,收入在6萬以上/月。

七、金鉆石經理平級獎：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

（條件：培養 1金鉆石經理 收入：100000元以上/月）

八、旅游獎：鉆石經理連續三個月，一年內有6個月合格，可享受夫妻海外旅游．

九、特別獎：

1、客戶經理連續5個月合格，到總公司免費培訓，珠海、澳門游；

2、大客戶經理連續6個月合格，生存拓展培訓；

3、每年有面對全體顧客的抽獎活動；

另：

1、大客戶經理連續合格兩個月可申請開辦服務中心，享受配貨額的6%

2、服務中心可推薦服務中心，享受2代的1%

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員，按理說您的團隊里就有了3個直銷員，但是因為您只培養了您朋友一個人上直銷員，所以您只能算有一個直銷員，而您的朋友卻有兩個。也就是說您的朋友可以比你先上客戶經理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機會是均等的~！

機會永遠存在，關鍵是我們能否進行深入的了解。不考察完美的人,我覺得實在太可惜了。

這就是完美公司的獎金分配制度，這就是從事完美事業心動的理由！如果您想擁有這樣的收入，如果您肯改變，希望您再花一點時間與我交流一下：

第三篇：怎樣打造完美男人

完美，不可能，90%都是最好的。但你的想法很好，要把自己打造成紳士，就要努力呀。

從談吐方面：文雅，博學，有獨特的見解，有獨立意識；

從衣著方面：得體，適度，瀟灑，帥氣，有獨立的風格；

從清潔方面：發型整齊，經常修剪，指甲干凈，日日修剪，內衣一日一換； 從修養方面：接人，待物，大庭廣眾的表現，各種禮節的表示…… 總之很多很多……

第四篇：完美事業的36個魅力范文

完美事業的36個魅力

完美事業的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻的事業。理同——根據公司三位領導人的指陳，起碼有三十六個。諸如：

1．加入完美，就是擁有自己的事業。

2．任何人都可以加入的行業，因為，不需要什么創業資金。3．可以賺取潛力無窮的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且還可以全家人樂融融在一起工作。

5．可以兼羝不需要放棄目前職業和固定的收入。

6．即使生病也不受影響，你不需要請假，也不會因臥床太久而被開除現職。

7．每一個人的機會都是均等的，沒有任何人會受到偏袒或優待。8．成敗不是靠個人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。9．不論你的種族、宗教，教育程度是什么，絕不會影響你的成功。10．是一個營銷的事業，很多人都需要這個機會。11．可以從中學習管理技巧和與人相處的技巧和口才。

12．完美擁有四大系列．40螽種優良靜聲品。所有產品的品質都有四個認證作保證。

13．完美產品強調顧客滿意保證，不滿意則按規定退款。14．完美提供多樣化的經營方式，營銷員可以直接銷售產品，也可以介紹新推銷員，擁有完全自主經營的事業。15．完美事業能夠磨練你的領導能力。培養更多待人處事的經驗。16．沒有強迫退休的年齡限制。在完美，你永遠不會被遺棄，你想做多久就做多久。

17．女性、男性的待遇相同，沒有性別上的差異。

18．介紹人和領導人都樂于培訓和指導其部門的營業代表。19．沒有固定的上班時間，由自己決定工作時間。20．完美事業充滿愛心，你處處受到愛護與關懷。

21．純粹是以現金交易。加入完美事業，不用擔心賒帳、倒帳等問題。

22．你可以透過完美事業來了解這個多姿多彩的世界，而且很容易就能辦到。

23．完美公司提供一切資源，代表你去跟政府做交涉，使你的事業得以順利地推廣而不受到限制。

24．擁有規模龐大的研究開發中心，掌握潮流改變的趨勢，隨時推出新產品。

25．提供法律上的支援，以便使一切活動合法化。26．完美事業提供自由企業的一切完善制度。27．完美公司財務健全，經得起經濟風暴的沖擊。

28．從司的各級都是專家，受過完整的訓練而且經驗豐富。29．完美公司的勞資關系非常和諧，從未因內部關系而導致送貨發生問題。

30．設計了各種形式的廣告和宣傳：對推銷員提供間接的協助。31．完美是由一群有愛心而又愿意奉獻的人士組成。32．完美是一個非常理想的環境，大家都很樂觀進取。33．完美的營銷員，能夠提供人們一股自我砥勵的動力。34．完美營銷員可以幫助朋友，使他們有能力改善生活品質。35．完美可以幫助消極頹廢的人自立自強。

36．完美事業報酬的多寡，完全取決于你個人付出努力的大小。朋友，完美事業雖然擁有上述三十六個特點和優點，但是，你的成功，仍然是有效于你自己腳踏實地的努力工作。

成 功 系 統

成功實現經歷的5個階段： 夢想、目標、計劃、行動、信念

夢 想

生活中一個令人深思的問題：為什么有的人成功，而有的人卻失敗？研究表明，成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個人都期待獲得成功，因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想，并且堅信夢想定能最終實現。隨后，他們不懈努力，絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉，就在于一個人的夢想和實現夢想的決心。珍惜你的夢想。勿讓別人偷去你的夢想。

目 標

夢想是人類特有的能力，它越強烈，目標不越明確。夢想就是動力，激勵著我們邁向最后成功。總而言之，強烈的夢想促使明確的目標形成，從而促使成功的實現。

計 劃

只有夢想，沒有計劃，這只是空想。在有了夢想和目標后，就應制定計劃。人生猶如一次長途旅行，如果你不知道自己將要去向何方，你就無法制訂你的行程計劃。明確的目標和詳盡的計劃是成功步聚中的重要部分。

行 動

無論多么強烈的夢想，多么明確的目標，多么周密的計劃，如果不付諸行動，最終會像蒸氣一樣消失得無影無蹤。成功系統的方法已擺在了你面前，現在你必須做出決定；你是真的打算將夢想付諸行動？

信 念

前面四個步驟的完成需要我們的理性，但成功的最終實現需要的是我們的信念。信念是人類的一種情感、情緒。情緒似乎總是難以把握，這是因為我們對它缺乏了解，為什么有些事情在某些場合令我們感到煩躁不安；而在另外一些場合，同樣的事情卻不會令我們有這樣的感覺呢? 人類的天性就是如此。只要能夠合理解釋的東西，只要是肯定的，我們就會堅持——這就是信念。當你相信了自己的能力，憑著你的信念，你就能努力工作，你的命運就能真正掌握在自己手中。英國文豪莎士比亞說過：“這世界上有許多美好的事情，只要努力我們就能得到。可是，由于自我懷疑的蒙蔽，令我們失去了嘗試的勇氣，從而也就失去了應該得到的一切。”

每當你想到生命成功給你帶來的一切，你定會心潮澎湃。然而，保證你真正將夢想的一切成為現實，你需要的就是信念——無論發生任何事情都無法動搖堅定信念，相信我們能做得到，把信念化作行動，將夢想變成現實!信念——成功的催化劑

成功者總是憑借自己的堅定信念，從計劃階段邁向行動階段。人人都渴望成功。人們常說：信念足以移山。要獲得成功，首先你必須相信自己一定能成功，強烈的必勝心激發你不斷思考，并嘗試取得成功的各種方法和途徑，同時，自信也使你周圍的人受到感染，從而對你產生信心，成功的道路就是這樣開始的，無論遇到任何艱難險阻，成功人士永遠保持必勝的堅定信念，這是他們的基本特征之一。

完美公司古潤金董事長曾說：“目標低的人總似乎如愿以償。他們從未真正想過自己究竟要什么，又能得到什么?生命不應當這樣浪費。樹立遠大目標并為此不懈奮斗的意志，是世界上最強大的力量，是足以移山填海的力量!一個人認為他能得到的和他實際上可能做到的兩者之間差距，是微乎其微而沒有界線，不過，一切必須始于你的信念！告訴你自己：我一定做得到！今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的

裝 備

1．公司簡介

2．產品示范．(精做四樣)

3．獎金制度 4．一對一OPP：先溝通，看資料或VCD，做示范，講制度，分析現狀。

5．10個以上成功人士故事

6．10個身邊或朋友為什么做完美的故事

7．回答疑問

8．營養或美容主攻方向 以上除了第八點之外，其它一個月全部學會。

基 本 功

手里無產品不講，手里無資料不講，環境不對不講，時間不夠不講 1．完美事業講解指南

2．保健食品講解指南 3．瑪麗艷美容指南

4．產品宣傳單張 5．力Ⅱ入表格及套裝

6．筆記本及通訊簿 7．示范產品及工具

8．個人及家居品講解指南 9．成功人士VCD，錄音帶和書籍

10．必要及適量存貨

零售、推薦與服務 零售和推薦的關系

1．零售與推薦是兩塊基石，零售決定完美事業的有和無，推薦決定完美事業大與小。

2．零售和推薦是完美事業的兩條腿，兩條腿走路才又快叉穩，因人而異，有人先不接受機會，但會接受完美產品，又透過產品認識這樣機會。

3．零售和推薦的目的是最終建立一群長久，穩定的消費群，這才是利潤和保障的來源。

4．完美成功的兩個關鍵：

最終決定你完美事業成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人用您的產品，最終決定你完美事業成與敗的，是您的部門中是否有一批堅定的，訓練有素的骨干。

5．服務的對象：顧客(包括八折顧客)和營業代表(培訓和協助)記住：零售治百病，推薦定江山，服務得天下。

融入團隊，擠入核心

如果你希望得到你的部門領導幫助，你應當向他／她表明你重視這個生意，愿意遵循系統，成為核心組員，這是你表達決心的最佳方法，你應當向部門領導證明你值得他／她付出時間和精力。

你完全可以達到核心組員的七大條件，成為核心組員是你在這個生意里邁向成功的第一步，核心組員將受褒獎，得到更深入的技巧知識等方面的培訓，所具有的積極向上的健康心態和良好的工作習慣，對于生意的長遠發展來說，都是至關重要的。成為核心組員以上零售顧客。

4．每天閱讀推薦書籍至少15分鐘。5．每天反復聽推薦帶，培養態度和技能。6．參加所有的系統聚會，學習并激勵其他人。7．富有團隊合作精神。

培養謙虛好學的態度，定期向部門領導業務咨詢，培養強烈的責任心。復制系統，尊重合作伙伴。

從事完美事業的步驟

用產品

開始使用完美產品，逐漸成為使用產品20種以上的優秀用戶。逐漸成為100％用戶，盡可能用齊各種產品，還要100％用心去體會。喜愛產品和學習示范，不打無準備之仗，各種資料和產品及示范工具是必備的投資。

來學習

個人成長：培養積極心態，謙虛好學，團隊合作的精神，樹立個人的良好形象，保持專業儀表儀態，通過VCD、書籍及各種聚會與成功者溝通學習。每會必到，每到必會，學習各種知識，錢是給內行人賺的，堅持學習市場計劃。只要按照步驟，就一定能邀請到高素質的朋友來了解計劃。家庭計劃應遵循計劃講解指南，這樣，才能保證易學，易教，易復制，學習如何規范講計劃，經常練習，可保持旺盛斗志。

定期咨詢部門領導：積極參加各種個人成長培訓計劃。

復制：系統的力量在于“復制”要發揮系統的最大效力，自己學習系統，教會部門運用系統，以你自己為榜樣，言傳身教。

定目標

目標是清醒劑，是加速器。沒有目標的人，為有目標的人工作。

列名單

人脈就是錢脈。成功：知識+人脈。寫下你認識的所有人的名字，不要預先做出判斷。

做邀約

永遠將“邀請”與“講解”兩個步驟分開，部門領導會教你正確邀請的方法。多動腦筋方法因人而異，執著而講究方法。

去銷售

訂購新產品，教授新營業代表產品演示方法，幫助他們確立目標，逐漸成為100％用戶并服務每個顧客。同時，你也要確立你整個部門的總目標。生活化開口，幫助對方解決生活問題，先賣知識后賣產品，顧客一定喜歡您。

講計劃

每天講一場業務計劃。

勤跟進

鞏固已有收獲，擴大戰果，及時適度的跟進，會令生意長流不息，給聽過計劃的朋友留下資料袋并約定下次會面的時間，最好在2—3天內，明確他們對完美的感興趣程度，按照步驟正確地幫助新的營業代表起步。對于仍然未能做出決定的朋友，繼續依靠VCD、聚會等輔助工具和產品與對方保持聯系。今天不要，不代表以后不要。

規范的業務講解是重要的

一、開場自

1．簡單自我介紹，引導理想和夢想，引起危機感。2．切入主題：

我今天請各位來的目的就是想跟你談談完美。我以前也跟你一樣，也不喜歡完美，但我了解之后覺得不錯，所以您今天既然來了，請您無論如何要給我一兩個小時，讓我認認真真跟您講講完美，我寧可您昕懂了不做，也不愿您稀里糊涂錯過，因為你可能不知道現在從事完美實在是大好時機，你更不知道現在是什么人在做完美。

(講故事)再說，你可以不做!但一定要了解完美。我保證我不是最后一個跟你講完美的人，以后隨著完美的發展，一定有越來越多的人跟你講完美。與其晚了解，不如早了解，因為正確的決定來自于完整的了解。

另一方面，你們都需要機會，而尋找機會的要點，不是看有沒有時間做，喜不喜歡做，而是要看值不值得做。如果你聽懂了不做，也沒有任何人可以勉強你，而且最起碼你自己以后也不后悔。

二、完美與我們的關系：變消費者為經營者(約l0分鐘)

三、介紹完美公司的實力和媒體的報道(約10分鐘)

四、產品示范(二款，若對方很感興趣可做三款)(約20分鐘)

五、制度 1．政策穩定： A．傳銷與直銷的區別

B．經歷了風雨的考驗：一方面，從政府方商來說，在一刀切的情況下仍批準完美轉型經營，說明政府對完美的肯定和支持；另一方面，完美在轉型過程中，損失很大，不但沒倒也沒撤，還追加了投資，說明了完美的實力和對中國市場的決心和信心。中國加入WTO，意味著中國要開放更多的領域，前景會更好。3．產品不斷增加——意味著經營范圍擴大。

4．現在還沒有太多競爭：加入WTO之后，市場會更繁榮，競爭也會更大。

5．現在做的人不多：

任何機會一開始出現時，都會有一定的隱蔽性和風險性，但當所有的人都看清楚它是機會時，它已不再是機會了。

B．誰先改變觀念，誰就擁有先機：誰可以影響別人改變觀念，誰就擁有市場。

C．全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永遠都不會把握先機。

D．一個人只有一次童年，完美公司也一樣，把握機會，把握時機。

講解生意計劃

開場白：

向大家介紹主講者，并在大家面前銷售他，把他當成朋友介紹給大家，以表明你對他的信任。這樣，他便可以吸}f大家的注意力，為你把業務介紹得十全十美；

請朋友暫時關閉式調到靜音，手提電話，暫停抽煙，保持安靜，專心聽講。

向主講者致謝。簡單介紹主講者的背景。

講明白自從你開始研究這個生意以來，你對這個生意發生了濃厚興趣。

請所有問題留待講解會后再提出。

業務講解時，你要自始至終都要留心、不要離開房間，要做筆記、錄音、最后要向主講者致謝。

結束業務講解：

感謝主講者在百忙中抽空來講解。強調你所得到的支持。你確信這生意是可行的。

講解進行中，不要遞飲料，絕對不要喝酒，講解完畢再遞上飲品。

邀請步驟

目的：與對方商量定下時間和地點，邀請他昕完美的業務講解，使用電話預約。但你的目的不是在電話里向他們介紹細節，你只是預約他們，他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。邀請有七個步驟，請和你的介紹人或部門領導一起練習：

1．使用電話

2．簡短談話

3.解釋簡短談話的原因

4、訂下見面的時間

5.邀請

6.確認見面的時間又掛上電話

使用電話：面對面邀請難度比較高，剛開始完美時，盡量用電話邀請。

簡短談話：互相交談，問候對方，但話說得愈簡短愈好。解釋簡短談話的原因：避免在電話上回答問題，記住，打電話的目的是預約見面，并非介紹計劃，例如：

A“我有事要出門，不能與你談太久” B．“我要照顧孩子，不能與你談太久” C．“因為在上班，不能與你談太久”

定下見面的時間：預先向你的部門領導訂出兩個合適的時間。如果他們不能在每個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。

盡量邀請你朋友和配偶一同出席，例：“您與某某在星期一晚上有事嗎?”

如對方說沒事，就說：‘‘太好了——’’(按第五步驟進行)如對方說有約會，就問：

“您可以取消約會嗎?”如對方說不能取消，就問：

“那么星期二晚上怎么樣?”如對方不行，就不要再談了，只說：

“沒問題，過些時候我再跟您聯系吧。”

注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇。

邀請：以專業方式邀請對方：開始邀請之前，與你的介紹人或部門領導一起練習可能發牛的情景。

A．每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或部門領導，使他能對你的進展作出評價。

B預留15、30分鐘，如生意計劃在八時正式開始，邀約七時半或七時四十五分，根據朋友的準時習慣而定。

C．提前2—4天作出邀請。

確定時問：日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。掛上電話。邀請范例： 1．你有興趣知道一個生意要領嗎?我正在參加一個生意銷售計劃。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現在的工作，你不反對試試吧? 2．正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：45點來我家? 3.最近認識幾個做生意很成功的朋友，今晚上有一個聚會，你愿不愿意多認識幾個朋友? 假如你愿意的話，我們7：00在××××見個面?4．您好，我很有幸認識一家大公司的高級業務經理，他們正在廣州開展業務，想找幾個有上進心、人際關系好的人。我很想去試試看。他們今天晚上在某某賓館有一個業務說明會，想請你陪我去參謀一下，我們今晚7：00一見個面好嗎? 5．手戔是一家大公司的高級業務經理，我們正在廣州開展業務，想找幾個有上進心、人際關系好的人。我很偶然的機會跟楊先生說起這件事，他跟我推薦了你，我們今天晚上在某某賓館有一個業務說明會，希望跟你見個面，我今晚7：00在某某賓館可以見到你嗎? 6．你好，——最近怎么樣?我是——先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個朋友。——擁有一間銷售公司，業務擴展得很快。他這星期會來我這里，現在我還不了解，但是從數字和生意的潛力來看，確實不錯，我們都很興奮。他正在要擴大業務，想找一些人才參加，我想到了你，我們明天見面怎么樣?當然我不能保證什么，先談談看吧(約時間)7．如果有錢賺，時間也不沖突，你對做生意感不感興趣呢? 對方可能會提出一些疑問，你可以用問題回答問題：

問：關于什么的?答：我很想告訴你，所以我們約在星朋一晚上見面，你能在7：15分來嗎? 問：你可不可以告訴我多一點JL?答：可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：15能來嗎?或者答：這生意涉及的層面很廣，不知道你對哪方面感興趣，你晚上7：15能來嗎? 問：是不是銷售生意?答：從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個，你能不能在晚上7：15來呢? 問：這是不是金字塔式交易?答：不是，你晚上7：45能來嗎? 問：要我花錢嗎’!答：幾乎不用什么錢，而且沒有風險，我們計劃賺錢，不是花錢，你晚上7：15可以來嗎? 問：是不是完美?答：必須回答是，然后反問他了解完美有多少?在多數下，他們的回答是含含糊糊，因為他們只是道聽途說或者見過廣告，聽他們說完，然后問他們幾個問題：“你看過整個業務計劃嗎?”“你明白中級經理培養獎金嗎?”如果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或對對方發表的意見評論，暫要保持沉默，只說：“很好，你星期一晚上來旁聽吧，7：15能到嗎?”如果對方說：“這個生意不適合我”，你可以說：“我知道，就來做個旁聽吧。您7：15能來嗎?邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，但只要你邀請得當，多數人都會來聽。”

問：“如果你不告訴我多點兒，我不會來”。答：

“那就算了吧，在電話中實在不能解答清楚，那我們只好以后再聯絡吧。”掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，因為電話中是無法把完美講清楚的。如果你讓他們留有好奇心，他們以后可能會接受你的邀請。

這里要說明的一點，為什么邀約電話中不直接告訴他是完美，因為大多數人對完美不了解甚至誤解，而初入完美的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應告訴他不直接告訴的原因，是希望他不帶偏見或成見，自己去了解和判析。

跟進步驟

跟進過程中，你會面對不同性格的人，各人對生意計劃的反應也各有不同。而你在生意中的經驗、信心、應變力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．識別他們對生意的興趣程度。2．消除他們的顧慮。3．幫助他們起步。

一、即時跟進：會后會(20分鐘)坐下來，接近距離，發名片，與他們做朋友，了解他們對完美的認識和今天的反應，問對方產品好不好?獎金制度有沒有吸引力?愿成為消費者還是經營者?解答疑問，給信心和方法。

輔助工具：

1.適量的產品和資料；產品可讓顧客選購，可免費贈送單張。2.加入資料袋

當對方聆聽計劃講解后，拿出你的資料袋。資料袋為對方提供更多有價值的信息并使跟進步驟成為可能。準備三、五張申請表。

3.聚會

邀請對方參加下次會議：“如果你能再次認真看看這個生意計劃，您會對我們有更多的了解”。隨著他們對完美進一步接觸，他們就能被積極向上的氣氛所感染，明白生意概念，提高對生意的興趣。

二、在聆聽計劃后的24-48小時內，進行跟進。

別讓他們猶豫，并當你確定他們的意向和興趣的程度后，你應幫他們作出自己的決定：

A.加入、發展自己的事業。B.加入、以批發價購買完美產品。6.不加入、成為你的零售客戶。

一旦是正確了解他們的需求，你將能正確幫助他們起動。1.對不想做的人鼓勵先辦卡成為八折顧客，或從他后面找到人脈； 明天你約幾個朋友來，我來講解，他們若做，做你的顧客或部門，我來帶，他們若不做，對你也沒什么損失；如果對方說沒有興趣，你就說：“我們尊重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可以向您介紹完美的一些基本產品呢？然后按“個人服務計劃”的程序按排送貨的時間。

2.更多的人人猶豫不決，不表態。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個機會感到興奮、但他們仍然有各種各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能想信他們嗎？我能帛時間嗎？我的朋友適合做這個生意嗎？我能賣得出這些產品嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。

而對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為他們都有答案。困難在于人們總不原意明確地將他們的顧慮提出來。他們怕被視為軟弱的人，為了掩飾，于是他們會給你一個聽起來很好的答復，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：“我現在很忙，現在不適合我，我將認真考慮并答復你，讓我和妻子商量一下，由她來決定。”

明白這一點后，在你計劃講解結束前，記得說“這生意看來很適合你，但我肯定你會有許多問題，我希望你按下面的方法去做：把這些資料拿回來看仔細，我們約個時間再見面，與你一起討論這些問題。”

3.想做的人要在24-48小時內進行跟進，與對方當面會談： 你不要先著急做，別著急跟別人講，因為你還不會講，要先學。許多人不成功就是因為沒學習好就亂做，在不懂完美時亂講就把人際關系破壞了。明天你來，我教你做產品示范、講制度、列名單，并幫你指定一個適合你的計劃。

請他帶一本書、錄間帶或VCD回去看，約好下次見面時間，并要提前幾個小時提醒。如果他們立即對這項計劃表現出興奮和明顯的興趣，給他們資料袋，并說：“我想你可以立即開始這個生意，我們明天下午6：30分再見，到時我會教你正確的方法。

專業的跟進也有一定的模式

明確你的目標：

你已經了解了這個生意機會，現在你是否明白

1．完美是一間可靠的公司，而且資金雄厚，不欠任何債務。2．產品品質優良，品種齊全，注重環境保護，也有品質滿意保證。3.可靠和公平、投資少、風險低的獎勵計劃，可以用業余時間發展，工作越努力，得到的報酬就越多。4．獨一無二的“不歸零獎金制度，人人都能取得成功”。如果你還有疑問，請馬上請教你的介紹人及部門領導。

把你對這項生意的期望寫下來：要什么／為什么／什么時候／你的理想是什么?擬定好目標，將目標寫在三張卡片上。

1.短期目標(一年)2．中期目標(二至四年)3．長期目標(五至十年)定下你的目標后，每天找一些時間看一遍你寫下來的目標。咨詢你的介紹人或部門領導，在他／她幫助下制訂出你完美生意的第一個目標。

注意事項：

一切都取決于你與營業代表之間所建立的關系，你們的第一次正式見面是建立你的領導誠信并表明你希望幫助他們在完美里實現目標的機會，首先讓他們明確知道你真正關心他們的成功，而且你知道做生意的專業技巧，同時讓他們消除擔憂，樹立對你、對團隊、對于函她自己的信心，團隊支持他們，他們有經驗的部門領導會為他們提供咨詢，為他們生意的發展而努力。

(1)用10一15分鐘時間寫一份名單。

拿出紙筆，幫助他們寫出名單。你認識誰?花店老板、理發師、美容師、卡車司機、雜貨店店主??還出現了其它新名字嗎?一定有!每周至少向兩個人講解生意計劃，一年內，你就大約向100個或更多的人介紹了完美的產品和生意機會。寫完名單后，問問名單上有沒有已經是完美的營業代表，并提醒對方名單上的人還會認識其他人，50x50=2500潛力巨大。

還要向對方指出，如果叫這些人參加完美，很可能沒有一個感興趣，但有許多人會接受用產品，但幾乎每一個人都會對每月多賺1000元感興趣。這些人需要的是看一個全面的業務講解，經你適當地邀請與介紹，他們才可以客觀地了解完美給他們帶來的生意機會。

(2)10--15分鐘時間教對方正確地邀請，這非常重要。如果你省略這一步，那么曾做過的工作便前功盡棄。反復練習邀請，直到對方有信心為止。告訴他們開始時不用自己做業務講解，你或其他有豐富經驗的部門領導會幫他們做業務講解。

(3)現在拿出你的工作手冊，把7—8天內妻召開的兩次家庭小組業務講解的日期定下來。

如果對方愿意預定日期，這說明你找到了“A”類營業代表。如果對方不愿意馬上定出日期，這說明他們可能想再索取一些資料，安排他們參加聚會。他們可能會說他們已發掘對這生意的追求。幾位“A”類營業代表加入你的部門，召開家庭小組業務講解，你的部門就立即擴大了。對于沒有興趣加入的朋友便可讓他們成為顧客。

（4）填好登記表格。正確方法加上不懈的努力，是成功的不二法門。從今天起講夠一進而次OPP，一定成功！成功是無數次失敗之后的積累。

業務咨詢

培養良好的咨詢習慣——無論您遇到任何新情況或感到疑惑時，在采取行動之前首先咨詢你的部門領導，你的介紹人和部門領導已結合了成功人士的良好經驗，應定期咨詢你的部門領導。在這個生意里，您擁有的優勢是與積極領導人的定期業務咨詢。如果你想要成為一個專業的網球手、鋼琴家或習行師，沒有了教練的鼓勵和指導，沒有了他對你的信任和支持，幫助你區分什么是重要的，什么是不重要的，你堅信以達成愿望的，這便是咨詢的重要價值所在。

業務咨詢指南

1.個人咨詢至少每月一次，面對面，當生意發展很快時，每周甚至每天一次咨詢都是必要的。

2.對于外地營業代表，應當每周咨詢，檢查各項生意指標。3.業務咨詢并非是部門領導對部門成員的義務。如果你沒有行動，你的部門領導可以做出決定，只是電話咨詢或全我指定“功課”——讀推薦書，聽推薦帶，參加OPP等，然后檢查您“功課”的完成情況。

4.當你的生意發展得越大，營業代表和顧客人數增加得越快，此時，你更需要向部門領導咨詢，你會發現對這個生意你期實得很少。

5.你的部門領導，尤其是直系高級業務經理及以上的領導人，許多人需要他的業務咨詢，所以要主動打電話驗部門領導。

6.業務咨詢是團隊合作的重要體現，遵循該原則，你定能獲得部門領導的寶貴經驗。

當部門領導對你進行業務咨詢時

1.部門成員應向積極的、業績好的、每會必到的部門領導咨詢，千萬不要向那些不積極的、不興奮的、沒有每會必到的部門領導咨詢。

2.準備所有的問題或擔憂

3.請預先做好準備，預先畫好你的部門圖，標出所有加入的部門成員，并作出標識： 不做、但用產品（綠色——生命力）——加強用務。不做、也不用產品（空白——工作沒效率）落實產品； 不用產品、但很積極（黃色——危險）落實產品；后面找出人才 積極在做、又用產品（紅色——骨干）花時間心力幫助（他需要的話）

幾乎任何一個行業都有這種現象，80％的生產率來自20％的銷售力量，這是單均規律，在我們的生意里也適用。

4．填寫生意進度表，總結生意指標情況。

5．必須有謙虛好學的精神，耐心聽取部門領導的意見，做好筆記，有可能的話，將咨詢過程錄音。

6．主動向部門領導請教，例如：您認為我有什么地方需要改進嗎? 7.坦誠。將你真正的需求告訴部門領導，然后尋找最好的辦法實現您的目標。

當你向下級部門進行業務咨詢時

1．檢查部門成員的活動情況，及目前重要生意指標情況。2．回顧自上次業務咨詢后的生意進展。3．找出部門成員的擔憂，消除他們的顧慮。

4．最重要的：贊揚并鼓勵你的部門成員，把你的部門成員作為你的朋友，設身處地為他們著想，什么才是他們真正需要的，讓他們感到你真心關心他們。

5．指出部門成員的錯誤，提出改正的方法，強調正確的積極的心態。6．幫助他們制訂下步計劃。

7．一般情況下，每開發20一30個顧客，可能找到三位已經準備好可以馬上工作的營業代表，同時在三個部門里找到各個部門領導人(核心組員)，以其中一個部門作為示范部門，建立放大的顧客群，并與其中骨干營業代表建立友誼。

拓展深度所給你帶來的利益似乎并不那么顯而易見，如果你在公園里散步，看到一棵棵

枝葉繁茂的大樹，在你感嘆樹木旺盛的生命力的時候，你也許不會留意牢牢扎于地下的樹根．

但是，樹根才是樹木生命的所在，沒有牢固的根基，就無法成長為參天的大樹。同樣道理，建立你生意中牢固的根基，工作到深層，才能使你的生意健康茁壯地成長，最終實現你的夢想。

重要業務指標

當你去醫院做身體檢查時，醫生在診斷之前會為你檢查心跳、血壓、體溫，甚至進行x光肺部透視及血清檢查，因為你的部門領導，希望對你的完美事業作出正確判斷并根據你的實際情況制訂下一步目標，應當學會掌握重要業務指標。

生意是否健康，檢查你的達標情況。先了解事業兩個關鍵：

一、決定你完美事業成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人在用你的產品。

二、決定你完美事業成與敗的，在于你的部門中是否有一批堅定的、訓練有素的骨干。

1．部門營業額及個人營業額，這只代表了你當月的收入，而其他項目更能預示你完美事業發展的趨勢。

2．參加會議人數。

衡量你的部門成員對完美的投入程度及相互協作的緊密程度。定期的聚會使大家從中獲得激勵，知識、褒獎及友誼，一旦遠離了團隊，你對完美的信任及興趣便逐步減弱。

3.每月新加入顧客及部門人數。

衡量部門發展的速度。提升無非以下三個渠道：（1）增加顧客的人數。

（2）增加顧客的產品使用種類。（3）增加顧客的產品使用頻率。（4）任何生意的秘訣是量大。

4.直接用務的顧客和部門人數，直接與收入掛購。

完美不是推動、管理，而是帶動。別人不會聽你說什么，而是看你做什么。

5.部門成員顏色標識圖

用產品情況，直接反映銷售產品情況，分別消費者和經營者。6.部門成員總數

長遠來說，維持到一定的顧客人數，業績才會穩定。你部門（營業代表及顧客到營業代表）的多少和你的營業額的多少成正比的。但是不使用、不銷售產品的加入毫無意義。因為完美不是以人頭算獎金的，而是以營業額算獎金的。

相信這些重要業務指標，運用它作，這是我們經過多年來的實踐，證明行之有效的成功經驗所得。

當你把你的目標具體落實到這幾個重要業務指標上時，通過你主動積極地向部門領導進行業務咨詢，您定能建立一個穩固、長遠的，有利潤的生意。

第五篇：完美事業的十大價值

完美事業的十大價值

一．無風險創業

無需擔心經營經驗，產品銷路及杜絕三角債，創業風險降到最低。

二．市場前景好

完美提供高品質、價格合理的營養保健食品、美容護膚品、日用品等家庭消費品，顧客需長期消費，這些產品的需求隨生活水平提高也不斷增加，市場前景特好。

三、健康美麗的人生

經營完美保健食品、瑪麗艷美容護膚品、蘆薈系列日用品，接觸健康與美容的觀念和知識，健康美麗的人生自然屬于您和您的家人。

四、幫助他人

您不僅僅是銷售一系列產品，更是傳播一種科學的健康養生觀念和積極人生觀，幫助他人，也成就自己。

五、收入不封頂

多勞多得，收入隨著付出增加而持續不斷的增加。

六、工作時間富有彈性

自己當老板，自己決定自己的工作時間和工作程度。

七、團隊動力

借助公司及合作伙伴的全力支持和合作，智慧的您將事半功倍。

八、領導才能

完美提供確實可行的創業平臺會喚醒您心中的巨人------潛能，你的領導才能同時得到發揮和提升。

九、成就感

當您全力以赴投入并事業有成時，您將更加肯定自己的價值，獲得更多的榮譽感和成就感。

十、完美人生

建立完美的事業，您將擁有健康、財富和自由的人生------完美人生。

完美是一所全球聯網的直銷企業。你可以在任何地方經營完美事業，同樣你的朋友，也可以在全球任何地方發展他的業務。同時你不用擔心他的業務和你沒關系。因為完美是全球聯網的，每一個業務員在加盟時必須詳細的填寫個人資料和推薦人的資料，每個人的獎金是通過銀行發放的。

地址：靈山衛西門外3946號完美惠宏蘆薈日用品商行

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