第一篇：怎樣做營銷策劃

深圳大學管理學院 馮建民

策劃第一步：如何界定問題

把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

營銷策劃的最佳始點在于開始理解您在經營中希望達到什么目標，以及一種對于最能幫助您實現那些目標的戰略直覺。

即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產品，您的企業仍會破產。

在錯誤的時間從事錯誤的行業，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業，您的策劃肯定不會成功。

方法一：專注于重要的問題

如果您認為每件事都重要，結果會變成沒有一件事是重要的。

方法二：細分問題

任何問題都可以細分！

方法三：改變原來的問題

方法四：用“為什么”來界定問題

第二步：如何收集并利用信息

要找到有價值的信息！

何謂令人心動的有價值的信息？

有價值的信息來源于市場的負面信息

訣竅:要以謙虛的態度向消費者收集負面信息！

提高您的最新信息收集能力

建立廣泛人際關系

鞏固人際關系

第三步：如何產生創意

要點一：

一個創意獨特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨特性決定的。

要點二：

創意產生的過程實際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產生靈感的（線索）啟示、產生靈感、產生創意構想三個階段。

要點三：

尋找策劃構想或創意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。

要點四：

勤奮是獲得靈感的要訣。

第四步：如何書寫營銷策劃書

★關鍵點

營銷策劃書90%不是為自己寫的。

營銷策劃書是一種說服性材料。

★營銷策劃書中的必備項目

策劃名稱（策劃主題）

策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

策劃制作年月日

策劃目的以及策劃內容的簡要說明

策劃的經過說明

策劃內容的詳細說明

策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）

策劃的預期效果

對本策劃問題癥結的想法

可供參考的策劃案、文獻、案例等

如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

策劃實施中應注意的事項

第五步：讓上司接受您的策劃

準備答辯

根據決策人的水準恰當地表述自己的策劃案

作到令人嘆服的現場表現

使原來反對自己的評審人最終支持自己

第六步：成功地實施營銷策劃

策劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位，要注意溝通與協調。

策劃的真正意圖要讓實施者充分理解。

第二篇：怎樣做品牌營銷策劃

陳春雷：怎樣做品牌營銷策劃

2010-10-18 12:58:50 來源： 一大把專家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關懷等。

(4)品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結與真誠等。

(5)品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗，是能夠讓消費者產生強烈心理共鳴的某種品牌特性，如廣告語：“春蘭空調，高層次的追求”，似乎是在說只要是高次的人都會追求“春蘭”牌空調，那么反過來，只要購買“春蘭”牌空調的人，就會在心理上感受到自已經符合高層次的條件了。同樣的還有如：“安踏，贏的力量”；“每一個成功的男人都要有一件柒牌立領”等等。

因此，品牌形象策劃，其實是在對一個形象系統的設計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單的為產品取個名字、設計個商標就能夠了事的，而是要科學、系統、全面地設計品牌的各種目標形象。

3.品牌傳播策劃

品牌的目標形象策劃好后，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式了。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌，而這需要的就是對品牌進行有效的傳播，因此也必須對品牌形象的傳播進行科學的策劃。在信息高度發達的現代社會里，信息傳播的方式也呈現出了多樣多彩，傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會不同，傳播方式通常有：

(1)動態媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動感的現代化視聽媒體來進行品牌營銷活動，如：電視廣告、新聞專題片、電視購物、電

視商城、廣播購物等。電視是受關注率最高的媒體，電視的表現力豐富、生動，能集聲、畫、意于一體，利用電視對品牌進行傳播活動，其優點就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準確、表現力豐富、影響力大。但也有其無法避免的缺陷，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生，其始終無法讓人產生真實感，而且成本高昂、互動性差、缺乏針對性，無法偖存。

(2)靜態媒體方式。是指利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態媒體來進行品牌營銷活動，如：報紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態媒體方式的最主要的優點就是價格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播。但是靜態媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現方式呆板、互動性差、影響力小等。

(3)人員媒體方式。是指直接讓營銷人員去傳播品牌。如：上門銷售、巡回展銷、現場定貨會、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點等。利用營銷人員直接去傳播品牌的優點就是：針對性強、感知性強、互動性強、靈活多變、生動而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營銷人員個體素質的影響較大。

(4)網絡媒體方式。電腦網絡是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網絡進行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網上廣告、網上商店、網上購物、網絡銷售等。網絡媒體方式的優點就是：傳播速度快、信息更新快，信息傳遞準確并且表現力豐富、形式多樣、互動性強、成本低、可偖存，其不足之處就是：受電腦普及率及網絡知識普及率的影響較大、傳播面小、針對性差等。

(5)綜合方式。也就是綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業實力的強大，從而從另一個方面也為企業的品牌塑造了形象。

4.綜合創意策劃

在策劃好品牌的目標形象和傳播方式后，就要根據品牌形象的設計要求和傳播方式的特點，為最終能夠在目標市場中成功的塑造品牌形象而進行綜合的創意了。綜合創意是對品牌傳播過程中的每一個細節和每一個內容進行創意設計，創意要能夠準確地表達出品牌形象設計的意圖，并且要讓絕大多數的目標消費者所能夠感知和認同，因此，綜合創意其實是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項工作，是品牌營銷策劃的靈魂所在。

筆者序言：今天企業要想獲得更具競爭力的優勢，想要打造百年老店，就必須要重視品牌營銷策劃，只有完整、科學的品牌營銷策劃才能夠使企業在競爭中獲得巨大的市場與經濟效益。因此，品牌營銷策劃是企業百年老店的締造的重要杠桿與聚魂之顛！

第三篇：企業怎樣做全網營銷策劃

企業怎樣做全網營銷策劃？做全網營銷有什么優勢？

開展全網營銷策劃首先要做好全網營銷診斷分析，主要包括以下幾個部分的診斷分析：

1、網站定位與盈利模式分析

2、網站營銷基礎診斷分析

3、網站搜索引擎優化診斷分析

4、網站的人性化設計診斷分析 接下來就是具體實施過程：

第一步：企業要找準網站定位，分析企業的盈利模式。

第二步：網站的優化和完善，企業的網站開發建設完成之后并不是就完成了，僅僅是構建出一個框架出來，要想通過網站賺錢，就要有專門為企業網站做SEO優化的人員，完善網站、維護和建立企業與粉絲之間的關系。做好企業網站的營銷定位，找準目標客戶，人性化運營網站，以致達到盈利模式。

第三步：網站推廣方案策劃，網站推廣的方案有很多種，由于網站不同、行業不同、預算不同、執行的團隊也不同，就直接影響著網站推廣策略的選擇也會截然不同。一個企業的網站推廣，如何能在將成本控制到較低的同時保持效果較好呢?這就是全網營銷策劃較為重要的地方，也是展現出網絡推廣策劃作用的較好體現。第四步：全網營銷管理。

做好全網營銷的好處有以下幾點：

1、全網營銷可以幫助企業節約成本，主要體現在兩個方面，一是企業能夠直接在互聯網上面完成原材料的采購，二是企業能夠利用互聯網的不同渠道或平臺開設店鋪將自己的產品賣出去，這些都是可以有效幫助企業節約成本的。

2、全網營銷可以為企業帶來大量傳統營銷無法創造的商機，以互聯網為基礎開展營銷，宣傳力度絕對要比傳統營銷大的多，任何的宣傳都不會受到時間和空間的限制，白天也好，黑夜也罷，只要有網絡，全球任何一個地方都有機會看到你的廣告。

3、傳播的速度也快，即使存在某些問題也能夠第一時間進行修正，令企業對外發布的產品或服務信息及時的得到更新。

4、在互聯網上進行營銷，能夠讓企業更加有針對性做出一些工作舉措。比如根據不同的產品或服務縮小用戶群，專門為潛在客戶提供需求。

5、眾所周知，互聯網屬于多媒體，也就是說企業能夠利用五花八門的方式完成自我展現，而且具有可重復性和可檢索性。

而且隨著互聯網技術的日新月異，全網營銷公司對企業的助力作用也是與日俱增。你還在猶豫什么呢！選擇祥奔科技，一個專門做全網營銷策劃的公司，讓您知道如何利用互聯網找到創新營銷模式。

第四篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收報表，最重要的是要把景區當作一個特有的 主題公園來打造，這當中涉及復雜的各項專業管理工作，而這一切都來自于對主題公園的充分認識，認知和多年的專業運作。

第五篇：怎樣做讀書筆記

寫讀書筆記的好處：

“不動筆墨不讀書”，這是徐特立先生向同學們介紹的一條寶貴的治學經驗。“動筆墨”就是讀書一定要記筆記。

記讀書筆記的好處是：

（1）做讀書筆記可以加強記憶。學習的成功，絕不是一個早晨就能實現的，必須要經過堅持不懈地努力，必須要經過長期的知識積累和思想積累。為實現這種積累和準備，光靠記憶是不行的。人的記憶力總是有限的，過目成誦者雖有，但時間久了他也會忘記的。“好腦子不如爛筆頭”，“筆記使人精確”。

（2）做讀書筆記能促進大腦的思維。大腦是信息處理機，筆記本相當于信息儲存器。在記筆記時，大腦和筆記相聯系，這就像處理機與儲存器的接通。它們相互作用，有時會使思維活躍起來，產生特殊的效果。在記筆記過程中，可以使頭腦里原來模糊的思想清晰化、條理化。有時，還能迸發出新的思想的火花，有利于創造性思維的發展。

（3）做讀書筆記有利于積累資料，日積月累，筆記本就能成為包羅萬象的腦外倉庫，用時，打開它，豐富的詞匯、名言警句、疑難題解等都會涌現出來，使人思路開闊，得心應手，左右逢源。

（4）做讀書筆記可以節省查找資料的時間。在知識不斷更新的現代社會，別人的成功經驗、科技信息，在閱讀時花上點時間記上幾筆，存儲起來，用時會很快查找到，避免把很多時間浪費在不必要的搜尋之中。

寫讀書筆記的方法：

許多名家學者的經驗早已證實，堅持做讀書筆記是提高讀書效率的最好方法。據說，馬克思為了寫作《資本論》，閱讀和做札記的書就有1500本以上。列寧讀過的書上，常常寫有眉批，還寫了讀書心得、內容摘要。毛澤東青年時代讀書時，一直堅持做筆記，僅一本不很厚的《倫理學原理》上就寫了萬余言的評語。至于一些作家、編輯、記者，幾乎都有自己的讀書筆記本、資料卡片等。同學們應從中受到啟發，注重培養讀書做筆記的習慣，找到一條學好語文、提高寫作能力的捷徑。

做讀書筆記的方式一般有四種：

一是卡片式筆記，將摘記的內容分類記在備好的卡片上。

二是摘要式筆記，即在讀書過程中將其重要內容或書上一些含義深刻或精彩語句摘抄在筆記本上。

三是批注式筆記，即在讀書過程中，隨時將自己的感悟、聯想、疑問等以眉批的形式寫在書上，也可以對有關語句畫記號、標重點。

四是讀后感式筆記，也就是針對書中的有關內容，聯系社會或個人實際寫出體會。

做讀書筆記很重要，因此我們要養成邊讀、邊想、邊記的習慣，持之以恒，必將受益非淺。

二、怎樣寫讀書筆記。

寫讀書筆記是先讀了“書”，然后寫與讀“書”有關的一些體會。換句話就是把讀――想――寫，三者統一起來。

怎樣“讀”、怎樣“想”、怎樣“寫”是寫讀書筆記的三個環節，是我們今天學寫讀書筆記必須解決的三個問題。

1.怎樣“讀”

⑴.讀什么？

選擇有益身心健康的讀物。

⑵.怎樣讀？

開始選擇比較淺顯易懂的文章。

特別仔細地讀，想讀懂課文。

要想讀懂課文我們還得邊讀邊想，如果只讀不想，我們讀書還有什么意義呢？

ａ根據課文的內容想：文章主要講了什么？重點講了什么？

ｂ想文章哪部分（哪幾點）給你的印象最深。

弄清了這些問題，我們才算讀懂了這篇文章。

2.怎樣“想”。

“想”，就得聯系自己和社會的實際來想，想自己在某方面的得或失，想將來怎樣去做（決心或打算）；有時也可結合社會的實際談自己的看法、想法。

（可談三點，也可以談兩點，因人而異。）

3.怎樣“寫”

寫讀書筆記雖沒有固定格式，但還是有規律可循的。

⑴簡單交待，概括大意。

自己在什么時候、以什么心情、看了誰的一篇（本）什么文章（著作）。概括文章大意以及總的印象。

⑵寫體會。分段分層來寫。這是讀書筆記的重點（印象最深的）部分，要詳寫。⑶小結。（受到什么啟發、懂得了什么道理或安排次要內容。）

板書：

怎樣寫讀書筆記

讀→想→寫

↓有益身心

讀什么？↓

↓淺顯易懂

認 真↓

怎樣讀？

↓仔 細⑴簡單交待概括大意(略)

哪幾點一點一點地寫

讀 懂：⑵寫體會

印象最深得失 打算 見解

⑶總結(略)

那么，如何寫好讀書筆記呢 ?．要選出自己最喜歡的一篇課文或一本書。可以在自己印象特別深刻的書或文章中去選。．認真閱讀原文。讀懂原文，確定引發感想的 “ 點 ”。在確定好讀的書或文章后，就要認真閱讀了。讀書時要能做到如下幾點：搞清作品中的時間、地點、人物、事件，知道作者寫這篇文章的目的，分清文章的主要內容和次要內容。注意抓住文章的要點。通過讀文章，弄清以上幾點后，接下來便是要確定引發感想的那個 “ 點 ”。所謂 “ 點 ”，便是我們感受深刻的地方。這個“點”不是讀后感的主體，而是感想的土壤，感想才是盛開的花朵。正因為如此，找準感想的“點”才顯得非常重要。那么從哪些地方尋找感想的“點”呢 ?

① 以文章的主要內容作為引發感想的 “ 點 ”。讀了一篇文章或一本書后，對其中的主要內容有什么想法可寫出來； ② 文中的某個情節，也可作為引發感想的點。文中某個情節，使你深受感動，感到憤恨，感到傷心 ?? 都可用來作引發感想的 “ 點 ”。如一位同學讀了《金色的魚鉤》一文后，對老班長命令小梁吃魚這一情節印象特深，后來他以此內容寫了一篇讀后感。③ 文中的特別精彩的一句話。④ 文中含義特別深刻的一句話等，都可將之作為引發感想的點。．根據找出的 “ 點 ” 進行思考和聯系實際，寫出讀后感。在所找出的引發感想的 “ 點 ” 中，如果 “ 點 ” 很多，要選擇一兩個主要的點寫，其他次要的，可一帶而過或不寫。

對于所選的點要去進行思考，對此進行判斷，這話說得對嗎 ? 他為什么要這樣講呢 ? 這樣講的意義到底在哪兒呢 ? 反過來講行不行 ??? 如此這樣多問幾個 “ 為什么 ”，對寫好讀后感是大為有益的。

聯想和思考，常常是密不可分的。當你讀到某些內容時。必然會聯想到身邊的事情，進而會去思考。如有一位讀《養花》的同學，由文中的一句“不勞動，連棵花都養不活”，想到“馬家軍”中的驕人成績，“她們在高原訓練時，每天跑三四十里，衣服被汗水濕透了，鞋子里都能擰出水來。”緊接著，他的感想就來了，“試問，她們不付出艱苦的勞動，能取得震驚世界的好成績嗎 ? 古往今來，凡是成功者無不付出艱辛的勞動。” 由養花，想到馬家軍，又悟出成功和勞動的關系。由此可見思考和聯想是寫好讀后感的重要支柱。

需要注意的是：因為是讀后感，重點應在自己的感受和收獲上面，千萬不能抄原文代替自己的感想，或者復述課文，一定要 “ 感 ” 比讀多。引用文中的原句是為了談感想、收獲或體會。決不能引用了一大堆原句而無自己感受。寫自己的感受一定要和文章主要內容相合，否則會離題。例如《養花》一文是講勞動真有意思，勞動創造了美。可你的感想是北京的天氣不適合于養花。這就犯了讀和感脫節的毛病。所以寫自己的感受一定要使讀和感有機結合，水乳相融。

本次練筆的同學：楊大雁張笑笑支學萍宋金鳳陳貝貝 徐傳威薛穎平

錢明潔胡月張婭娟（10位同學）

未交同學：孫同光 戴志遠 徐龍解進 范翔 周倩李星丁志青劉進

封威（10位同學）

一、引--圍繞感點，引述材料。讀后感重在“感”，而這個“感”是由特定的“讀”生發的，“引”是“感”的落腳點，所謂“引”就是圍繞感點，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發“感”的關鍵詞、句，或概述引發“感”的要點。不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準確，有針對性。

二、議--分析材料，提練感點。在引出“讀”的內容后，要對“讀”進行一番評析。既可就事論事對所“引”的內容作一番分析；也可以由現象到本質，由個別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。

三、聯--聯系實際，縱橫拓展。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。聯，就是要緊密聯系實際，既可以由此及彼地聯系現實生活中相類似的現象，也可以由古及今聯系現實生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼，也可以從小處入手。當然在聯系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應“引”部，使“聯”與“引”“藕”斷而“絲”連。

四、結--總結全文，升華感點。總結既可以回應前文，強調感點；也可以提出希望，發出號召。不管采用哪種方式結尾，都必須與前文貫通，渾然一體。讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時地回扣“讀”的內容，結尾也要恰當回扣“讀”的內容不放松。