第一篇：怎樣做銷售主管

怎樣做主管

主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有尊貴的社會地位。盡管人人向往，但卻并非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定活得輕松，許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴格，人際關系融洽不夠，以致于“尺寸”把握不準，而大惑主管難也！這里筆者試從主管工作的基本功能加以探討，以期對各位主管有所幫助。

一、主管的性質與內涵

主管是勞心而非勞力者所謂勞心者是指運用其智慧，發掘潛在問題，進而深入分析，提出解決問題對策的人；勞力者是指憑自身實力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：勞心者役人，勞力者役于人。

主管是人才而非人手企業的強弱是看各類人才（運用腦力去管理部屬者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意辦事的人）多，人多只是勢眾，但不一定能成事。主管不是當官主管不是做官，而是引導別人把事做好的人，因此主管并非事必躬親者。既然不是當官，就不能有“官大學問大”的心態，頭銜高并非一定實力強，名副其實才是真主管。

主管是既管又理的人過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時代；當今則是技術、資金、信息與人才密集的時代，找事已變成求才。因此，主管的角色不能再憑至高無上的權威，頤指氣使、管教、謾罵的待人方式已經落伍，取而代之的是講理、注意理性和身臨其境的方式管理員工，故主管不只是講求管教，還要講求合理、合法及合情。主管是負責單位業績成敗的人企業各部門若有良好的業績，大家都會說主管的領導有方。然而，計算成敗其實應該按90:10的原則，有錯則由上（90）往下（10）記，有功則由上（10）往下（90）記。

主管既要盡力而為，領導部屬完成上級所交給的任務；又要善于踏實本分，設法爭取到老板的支持與信任，進而順利完成任務。

二、主管的管理功能

主管的管理功能有規劃、組織、用人、指揮及控制等，他們彼此之間有一個前后銜接的關系。

1、規劃

規劃是一種知己知彼的工作，也是企業管理的首要功能，主管只要規劃做的好，其他事就可順利開展。規劃主要有四大點：

A、評估外界環境形式的變化，分析哪些形勢對自己是機會，哪些是威脅。

B、了解自己的強弱優劣。

C、建立負責部門的整體與長期發展計劃。

D、依據整體目標再制訂部門的方針。

2、組織

組織要求團體合作，建立共識，組織的目的就是要將一群烏合之眾變為百萬雄師，強調“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬親，而要本著“組織設計”發揮團隊合作的效果，使整體大于個別之和，一般而言，組織設計涉及到以下三種做法：A組織要將各種心態不一的眾人引向統一的目標，需通過溝通、協調、忍讓、共識及合作來建立共識。

B主管應對每個部屬充分了解，設法使他發揮所長，以達到分工專業化的效果。組織是人才的組合，也是每個人要發揮其專業才能的所在。

C主管除設法讓部屬充分表現外，更應透過各種溝通與協調，使部屬上下一心。主管要通過理念的灌輸、會議、目標和各種制度設計，促使大家彼此相互配合，同心協力，拋棄本位主義。

3、用人

用人要求知人善任。企業是要靠人來提高生產力的，主管懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規劃大事，否則若不敢授權，盡己全力只能做些小事。主管用人一般應注意：

A 人才靠自己培養，挖墻角不能建立共識；

B士為知己者死，人的能力與向心力是靠激勵來發揮其潛能的；

C我們要用的是最適合的人，而非最好的人；

D培養部屬工作的成就感，使其潛力浮出水面；

E利用輪調或第二專長的真培養，使部屬能接棒。

4、指揮

指揮能建立共識、培養使命感。部屬是主管的鏡子，有怎樣的部屬就有怎樣的主管，主管必須設法讓部屬建立共識，賦予責任心與使命感，員工才有勇于做事的抱負和主人感，幫主管出注意：

A身教重于言教，待人注重誠心；

B設法使部屬成為自己的信徒；

C身先士卒，要求部屬之前要先要求自己；

D推行在公眾面前表揚，在私下處理過錯；

E獎懲應活用，但應遵守多表揚少斥責的原則。

5、控制

控制是追蹤考核，確保目標達到，規劃落實。作為主管，必須事先制定各種衡量準則，為此主管應做到：

A不要有“亡羊補牢”的思想；

B重點管理，注意各種例外情況；

C定期評估業績，而非年終才算總賬；

D評估標準明確具體，盡可能量化；

E機會教育，吸取別人的慘痛教訓，避免重蹈覆轍。

三、主管應具備的能力與條件

主管一般應具備技術、人際、全局、判斷四種管理技巧。

技術主要包括專業性的知識、對專業問題的分析能力、專業工具及專業技術的熟練程度。作為主管，不管是銷售、生產、人事，還是財務、研究、住處等各個方面的知識都應鉆研，技術越好，越能與他人協調與合作。

人際技巧重點在與人的合作，作為一個主管是否擁有良好的人際技巧，可從三個方面來觀察：他用什么方式去看他的上司、同事及部屬？他用什么方式去了解這些人對他的看法？他如何處理這兩方面的問題？人際技巧是一種時時刻刻自然流露的活動表現，主管并非只在做決策時才需要正確了解他人的能力，主管應切記：自己的一言一行，對部屬都有不可言喻的影響。

全局性是要求主管能從企業的整體來看問題，同時認請各組織各部門之間的相依性，只有產、供、銷、研、財、信等各個部門的密切配合，企業才能有綜合效果而言；同時要看主管能否同企業界、社會、政府、學校等力量保持一種什么樣的關系，能否使其為我企業所利用，對我企業有利。

判斷對于一個主管來說非常重要，企業經營錯綜復雜，常常通過主管了解來龍去脈因果關系，從而找到問題的真正癥結所在，并提出解決方案。這便要求主管能洞察先機、未雨綢繆，這樣就能化危機成轉機，最后變成良機。

借助孫子的說法，一位主管應具備的條件是：“將者，智、信、勇、嚴”。主管要有過人的智慧，以作出正確判斷，作出合理的決策；要言出必行，以建立威信，同時要依賴部屬，進而獲得部屬的依賴；要有仁德，要愛護部屬；要有道德和做事的勇氣，能下決斷，并有魄力的執行任務，敢作敢當；必須嚴守紀律，尊重制度，賞罰分明。

摘自“中國人力資源網”出處：山屹風采

第二篇：怎樣做讀書筆記

寫讀書筆記的好處：

“不動筆墨不讀書”，這是徐特立先生向同學們介紹的一條寶貴的治學經驗。“動筆墨”就是讀書一定要記筆記。

記讀書筆記的好處是：

（1）做讀書筆記可以加強記憶。學習的成功，絕不是一個早晨就能實現的，必須要經過堅持不懈地努力，必須要經過長期的知識積累和思想積累。為實現這種積累和準備，光靠記憶是不行的。人的記憶力總是有限的，過目成誦者雖有，但時間久了他也會忘記的。“好腦子不如爛筆頭”，“筆記使人精確”。

（2）做讀書筆記能促進大腦的思維。大腦是信息處理機，筆記本相當于信息儲存器。在記筆記時，大腦和筆記相聯系，這就像處理機與儲存器的接通。它們相互作用，有時會使思維活躍起來，產生特殊的效果。在記筆記過程中，可以使頭腦里原來模糊的思想清晰化、條理化。有時，還能迸發出新的思想的火花，有利于創造性思維的發展。

（3）做讀書筆記有利于積累資料，日積月累，筆記本就能成為包羅萬象的腦外倉庫，用時，打開它，豐富的詞匯、名言警句、疑難題解等都會涌現出來，使人思路開闊，得心應手，左右逢源。

（4）做讀書筆記可以節省查找資料的時間。在知識不斷更新的現代社會，別人的成功經驗、科技信息，在閱讀時花上點時間記上幾筆，存儲起來，用時會很快查找到，避免把很多時間浪費在不必要的搜尋之中。

寫讀書筆記的方法：

許多名家學者的經驗早已證實，堅持做讀書筆記是提高讀書效率的最好方法。據說，馬克思為了寫作《資本論》，閱讀和做札記的書就有1500本以上。列寧讀過的書上，常常寫有眉批，還寫了讀書心得、內容摘要。毛澤東青年時代讀書時，一直堅持做筆記，僅一本不很厚的《倫理學原理》上就寫了萬余言的評語。至于一些作家、編輯、記者，幾乎都有自己的讀書筆記本、資料卡片等。同學們應從中受到啟發，注重培養讀書做筆記的習慣，找到一條學好語文、提高寫作能力的捷徑。

做讀書筆記的方式一般有四種：

一是卡片式筆記，將摘記的內容分類記在備好的卡片上。

二是摘要式筆記，即在讀書過程中將其重要內容或書上一些含義深刻或精彩語句摘抄在筆記本上。

三是批注式筆記，即在讀書過程中，隨時將自己的感悟、聯想、疑問等以眉批的形式寫在書上，也可以對有關語句畫記號、標重點。

四是讀后感式筆記，也就是針對書中的有關內容，聯系社會或個人實際寫出體會。

做讀書筆記很重要，因此我們要養成邊讀、邊想、邊記的習慣，持之以恒，必將受益非淺。

二、怎樣寫讀書筆記。

寫讀書筆記是先讀了“書”，然后寫與讀“書”有關的一些體會。換句話就是把讀――想――寫，三者統一起來。

怎樣“讀”、怎樣“想”、怎樣“寫”是寫讀書筆記的三個環節，是我們今天學寫讀書筆記必須解決的三個問題。

1.怎樣“讀”

⑴.讀什么？

選擇有益身心健康的讀物。

⑵.怎樣讀？

開始選擇比較淺顯易懂的文章。

特別仔細地讀，想讀懂課文。

要想讀懂課文我們還得邊讀邊想，如果只讀不想，我們讀書還有什么意義呢？

ａ根據課文的內容想：文章主要講了什么？重點講了什么？

ｂ想文章哪部分（哪幾點）給你的印象最深。

弄清了這些問題，我們才算讀懂了這篇文章。

2.怎樣“想”。

“想”，就得聯系自己和社會的實際來想，想自己在某方面的得或失，想將來怎樣去做（決心或打算）；有時也可結合社會的實際談自己的看法、想法。

（可談三點，也可以談兩點，因人而異。）

3.怎樣“寫”

寫讀書筆記雖沒有固定格式，但還是有規律可循的。

⑴簡單交待，概括大意。

自己在什么時候、以什么心情、看了誰的一篇（本）什么文章（著作）。概括文章大意以及總的印象。

⑵寫體會。分段分層來寫。這是讀書筆記的重點（印象最深的）部分，要詳寫。⑶小結。（受到什么啟發、懂得了什么道理或安排次要內容。）

板書：

怎樣寫讀書筆記

讀→想→寫

↓有益身心

讀什么？↓

↓淺顯易懂

認 真↓

怎樣讀？

↓仔 細⑴簡單交待概括大意(略)

哪幾點一點一點地寫

讀 懂：⑵寫體會

印象最深得失 打算 見解

⑶總結(略)

那么，如何寫好讀書筆記呢 ?．要選出自己最喜歡的一篇課文或一本書。可以在自己印象特別深刻的書或文章中去選。．認真閱讀原文。讀懂原文，確定引發感想的 “ 點 ”。在確定好讀的書或文章后，就要認真閱讀了。讀書時要能做到如下幾點：搞清作品中的時間、地點、人物、事件，知道作者寫這篇文章的目的，分清文章的主要內容和次要內容。注意抓住文章的要點。通過讀文章，弄清以上幾點后，接下來便是要確定引發感想的那個 “ 點 ”。所謂 “ 點 ”，便是我們感受深刻的地方。這個“點”不是讀后感的主體，而是感想的土壤，感想才是盛開的花朵。正因為如此，找準感想的“點”才顯得非常重要。那么從哪些地方尋找感想的“點”呢 ?

① 以文章的主要內容作為引發感想的 “ 點 ”。讀了一篇文章或一本書后，對其中的主要內容有什么想法可寫出來； ② 文中的某個情節，也可作為引發感想的點。文中某個情節，使你深受感動，感到憤恨，感到傷心 ?? 都可用來作引發感想的 “ 點 ”。如一位同學讀了《金色的魚鉤》一文后，對老班長命令小梁吃魚這一情節印象特深，后來他以此內容寫了一篇讀后感。③ 文中的特別精彩的一句話。④ 文中含義特別深刻的一句話等，都可將之作為引發感想的點。．根據找出的 “ 點 ” 進行思考和聯系實際，寫出讀后感。在所找出的引發感想的 “ 點 ” 中，如果 “ 點 ” 很多，要選擇一兩個主要的點寫，其他次要的，可一帶而過或不寫。

對于所選的點要去進行思考，對此進行判斷，這話說得對嗎 ? 他為什么要這樣講呢 ? 這樣講的意義到底在哪兒呢 ? 反過來講行不行 ??? 如此這樣多問幾個 “ 為什么 ”，對寫好讀后感是大為有益的。

聯想和思考，常常是密不可分的。當你讀到某些內容時。必然會聯想到身邊的事情，進而會去思考。如有一位讀《養花》的同學，由文中的一句“不勞動，連棵花都養不活”，想到“馬家軍”中的驕人成績，“她們在高原訓練時，每天跑三四十里，衣服被汗水濕透了，鞋子里都能擰出水來。”緊接著，他的感想就來了，“試問，她們不付出艱苦的勞動，能取得震驚世界的好成績嗎 ? 古往今來，凡是成功者無不付出艱辛的勞動。” 由養花，想到馬家軍，又悟出成功和勞動的關系。由此可見思考和聯想是寫好讀后感的重要支柱。

需要注意的是：因為是讀后感，重點應在自己的感受和收獲上面，千萬不能抄原文代替自己的感想，或者復述課文，一定要 “ 感 ” 比讀多。引用文中的原句是為了談感想、收獲或體會。決不能引用了一大堆原句而無自己感受。寫自己的感受一定要和文章主要內容相合，否則會離題。例如《養花》一文是講勞動真有意思，勞動創造了美。可你的感想是北京的天氣不適合于養花。這就犯了讀和感脫節的毛病。所以寫自己的感受一定要使讀和感有機結合，水乳相融。

本次練筆的同學：楊大雁張笑笑支學萍宋金鳳陳貝貝 徐傳威薛穎平

錢明潔胡月張婭娟（10位同學）

未交同學：孫同光 戴志遠 徐龍解進 范翔 周倩李星丁志青劉進

封威（10位同學）

一、引--圍繞感點，引述材料。讀后感重在“感”，而這個“感”是由特定的“讀”生發的，“引”是“感”的落腳點，所謂“引”就是圍繞感點，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發“感”的關鍵詞、句，或概述引發“感”的要點。不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準確，有針對性。

二、議--分析材料，提練感點。在引出“讀”的內容后，要對“讀”進行一番評析。既可就事論事對所“引”的內容作一番分析；也可以由現象到本質，由個別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。

三、聯--聯系實際，縱橫拓展。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。聯，就是要緊密聯系實際，既可以由此及彼地聯系現實生活中相類似的現象，也可以由古及今聯系現實生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼，也可以從小處入手。當然在聯系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應“引”部，使“聯”與“引”“藕”斷而“絲”連。

四、結--總結全文，升華感點。總結既可以回應前文，強調感點；也可以提出希望，發出號召。不管采用哪種方式結尾，都必須與前文貫通，渾然一體。讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時地回扣“讀”的內容，結尾也要恰當回扣“讀”的內容不放松。

第三篇：怎樣做研究

怎樣做研究

幾年前，我寫了一套膠片，題目是《怎樣做研究》，多次在實驗室內部給學生們做報告，也曾對外講過一次，聽眾反應良好。也有網友讀過這套膠片，給我來 信稱有所收獲。然而，膠片中的文字畢竟只是提綱攜領，無法充分闡述我的想法，為此，借周末一點閑暇，把《怎樣做研究》寫成一篇文章，與師友切磋。什么是科學

科學是分科的學問，客觀地說，是起源于西方的。中國只有經驗科學，典型的如中醫。我的母親是學中醫的，我從小就對中醫耳濡目染，生了病，媽媽就會請 他的老師來，一貼小藥下去，我的病就好了。因此，我對中醫一直是很信服的。然而，近些年來，中醫多受批評，發展也越來越緩慢，究其原因，中醫不是科學，或 者說只是經驗科學，而非實證科學。中藥的成分以及生化功效不曾用實驗進行深入的分析，望聞問切的診斷方法完全憑經驗而無法量化，陰陽五行的理論似是而非，祖傳秘方的傳承方式與知識共享的現代思維背道而馳。因此，盡管中醫有診治的整體觀和方劑的個性化兩大優點，但其停留于經驗層面，而遲遲不能進入科學的殿 堂，因此在現代社會中的發展必然步履維艱。

中醫不是科學，那到底什么是科學呢？科學（自然科學）是人們用來認識和改造自然世界的思維武器，科學研究可以分為基礎研究（理論研究）和應用研究（技術研發）。

基礎研究

萬事萬物皆有其規律，掌握并且利用這些規律就能夠為人類造福，這些規律是隱蔽在紛繁復雜的現象背后的，要識破大自然的奧秘，讀懂上帝的天書，非要下 一番深入觀察和探究的功夫不可。以揭示規律為目的的研究活動屬于基礎研究，從事這些活動的學者是科學家。規律不是被創造出來的，而是早已存在的，人們只有 認識規律的權利，而沒有創造規律的可能。

從根本上講，推動基礎研究的也是人們在生產生活中的一些實際需要，但是隨著基礎研究的深入，理論已經成為一個龐大的體系，理論研究早已開始按照它自 有的邏輯獨立發展，而不必時時刻刻聯系實際需要，比如著名的歌德巴赫猜想，可能在百年之后，發現其有重大的應用價值，但是目前到底有什么用，誰也說不清 楚。理論的價值在今天這個非常講求短期功利的社會中常常被忽視，現在有一種傾向認為只有產生實際經濟效益的科研工作才有價值，這種極端化的觀點顯然是錯誤 的，我們必須承認并高度尊重理論研究者的成就。

理論研究的直接動力是科學家的好奇心，以及他們對科學榮譽的渴望。越是單純的科學家越有希望發現真理，他們的科學探索有點像迷宮探寶或者海邊拾貝，偉大的科學家都是沒有喪失童趣的人，他們在實驗室里是寧靜而愉快的，他們是樂此不疲的，很多在常人看來難以忍受的寂寞在他們看來卻是一種幸福。越是找不到 答案，越是激發探索的熱情，在一次次的失敗中積累著煩悶與緊張，在終于取得突破后興奮異常。與此同時，也必須承認科學榮譽也是激勵科學家們前進的重要動 力，只要別把榮譽看得高于真理，貨真價實的榮譽仍然是值得追求的。理論上的突破對應用研究產生持續不斷的推動力，在模式識別領域，神經網絡、支持向量機、條件隨機域等等機器學習技術不斷出現，每當一項理論出現，應 用研究者們爭相將其應用于自己的研究課題中，于是基于神經網絡、基于支持向量機、基于條件隨機域的某某研究就成為一個標準的論文題目。首先把某項理論應用 于某個實際課題的研究工作應該說還是具有一定的創新性的，畢竟用一個新的思路、新的模型去觀察了一個舊的課題，HMM在語音識別上的成功應用就是一例。有 人比喻說，理論工具仿佛是錘子，實際課題好比是釘子，一個新的錘子被打造出來，大家都借用過來砸一砸自己手頭的釘子，確屬常理。不過，需要注意的事，如果 拿一個碩大無比的汽錘去砸一個纖細的大頭針就荒誕可笑了，不注意思考問題與理論的適配關系而盲目跟風的事情在學術界也是司空見慣，比如我們就曾用HMM試 圖解決詞義消歧的問題，而每個多義詞的詞義跟它前后一兩個詞并沒有緊密的關系，因此詞義消歧貌似和詞性標注一樣屬于線性序列標注問題，其實是有根本差別 的。

應用研究

我們是搞計算機的，計算機是一門應用科學，應用科學是由應用驅動的。時至今日，數學定理和物理學定律似乎已經被先哲們發現的差不多了，因此整個科學 界中純粹搞理論研究的人越來越少，很多大學教授都和工業界有著密切的聯系，很多大企業也開辦企業研究院，這些導致應用科學的研究如火如荼。最近，國家 863設立了一個“中文為核心的多語言信息處理”重點項目，總經費7000萬，這在多年前的大陸語言處理界完全是不可想象的。

應用驅動，也可以說是市場驅動。市場是一個精靈古怪的家伙，搞應用研究的人如果對市場的未來沒有一個基本準確地判斷，往往會導致選題上的偏差。二十 年前，國內一些研究者開始研究漢字手寫輸入技術，開始人們覺得從鍵盤輸入漢字很困難，手寫輸入一定有前途，但是很快，拼音輸入法大面積普及，而且拼音輸入 的速度遠比在手寫板上輸入漢字快得多，于是漢字手寫輸入套件根本賣不動，前景黯淡。有人開始猶豫，有人開始轉向搞印刷體漢字識別等，但忽然有一天，集成了 手寫功能的商務通大量熱銷，人們忽然發現原來在手持設備上由于鍵盤太小，輸入不便，給手寫功能留下了很大的應用空間。一直專注于手寫識別的漢王公司也借著 商務通的熱銷而把多年的科研成果成功地產業化了。再舉一個例子：5年前，我認為以圖像為輸入的圖像檢索沒有什么應用價值，問這些技術的倡導者，他們也只說 能夠在數碼相冊中可以找到一些應用，但近來聽了微軟一些學者們的演講，他們提到可以用手機拍下一個植物的圖片，傳回服務器，在大量植物圖片庫中檢索，找到 最相似的植物，并給出植物的名稱，特點等。哈哈，這對于我這個五谷不分的人來說實在是太有幫助了，可見對于一項技術是否有用實在要仔細思考，不要早下斷 言。

技術和市場是一個互動的關系，有人認為技術嚴格地從用戶的現實需求出發，這個觀點總的來說沒有錯，但是忽視了技術創造需求的一面。大多數用戶往往并 不了解技術發展到了什么程度，他們提不出需求來，這時技術專家們需要把技術和產品做出來給人們看，刺激、引領用戶的需求，比如數碼相機，5年前我想大多數 用戶和我一樣并沒有淘汰膠卷相機的強烈要求，但當數碼相機進入市場后，人人都意識到：原來我需要這個東東。

在市場與技術的互動中，總的來說，還是市場在引導和拉動技術的發展。市場需要的是產品，產品往往集成了多項技術，因此一項被市場接受的產品能夠推動 多項技術的進步。比如搜索引擎，它拉動了自然語言處理、并行計算、海量存儲設備、數據挖掘等等多項技術的發展。最近中國計算機學會設立了王選獎，在中國真 正有市場眼光，能夠發明一項技術，拉動一個行業的計算機專家，王選是第一人。怎樣根據市場選擇研究方向，設計產品，調整技術形態，我在后面還有詳細闡述。

科學技術的力量

科學技術的力量是巨大的，愛因斯坦給出的公式E=M*C2，C是光速啊，質量乘以光速的平方，這是多么巨大的能量啊，愛因斯坦的理論直接導致了原子 能的利用與開發。基因圖譜的發現以及后基因組時代對基因圖譜的深入分析必將為人類征服疾病提供一條嶄新的解決道路，通過對損壞的基因進行修復，將使無數患 者得以康復，無數家庭重拾幸福。互聯網的發明，把全世界連為一體，過不了多久，石頭里也會嵌入芯片，在這個世界上有生命的、無生命的各種物質之間都可能進 行通訊，人們的生活面貌已經徹底改變了。

當然，科學也是雙刃劍：原子彈爆炸了，核戰爭始終威脅著人類；在對基因組這套上帝給出生命密碼沒有全面理解以前，任何盲動都可能導致基因污染，以至于玩火自焚；互聯網上的虛擬生存讓人們感到更加孤獨。

研究的層次

研究是分層次的，很多大科學家在晚年登上了最高層，比如錢學森在80年代倡導思維科學，他對整個科學技術體系進行了重新分類。在中國的大學里，分為 一級學科，二級學科等，我就處在計算機科學技術一級學科下面的計算機應用技術二級學科下。二級學科的帶頭人稱為學科帶頭人，二級學科下面一個研究方向的帶 頭人稱為學術帶頭人，我就被指定為學術帶頭人。

我的研究方向是信息檢索，信息檢索下面又有子方向，比如文本檢索、文本挖掘、跨語言檢索、跨媒體檢索等，子方向下面設立具體的科研課題，比如文本挖 掘中的多文檔自動文摘課題，針對一項課題又有不同的解決辦法，基于事件抽取與集成的多文檔文摘就是利用一種具體的解決問題的方法。

總結來說，就是6個層級：

A.一級學科

B.二級學科

C.研究方向

D.子方向

E.課題

F.基于某種方法對課題進行的具體研究

君子思不出其位，我是學術帶頭人，因此主要在思考C類的問題，也就是和信息檢索相關的問題。一個學院的院長通常會思考A類的課題，學科帶頭人或者說 是一個博士點的點長是要考慮B類問題的。一個人對相關的方向或學科有所了解，對自己的研究工作是很有好處的，只有看清了整體的學科面貌，才能知道自己處在 那個位置上，自己未來的方向在哪里。我在讀博士以及在微軟做副研究員的時候，只看到E類問題，想到最多的是F類問題，因此你讓我提一個新方向，讓我對一項 技術進行預測，我茫然無知。后來擔任院長助理，負責學院的成果轉化，需要了解學院里各個方向的發展狀態，使我的視野開闊了一些。盡管我凡事不求甚解，但是 喜歡總結歸納，因此對信息檢索與其它學科的關系有了更多地認識，這對后來的選題很有幫助，特別是在應用研究方面，心里比較有底。學科好比一棵大樹的樹根，研究方向如同樹干，具體的課題就是枝葉了。和學科中各個方向都相關的研究課題是最基礎的研究課題，比如在人工智能中，各類 機器學習算法是圖像識別、語音識別和語言理解等各個方向都離不開的，機器學習技術提高一步，好比樹根抬高了一寸，各項應用技術也都跟著進步，因此越是基礎 的研究，越會對業界產生較大較深遠的影響力。不過，基礎研究的突破比較難，而在某個應用課題上不考慮一般情況，只考慮具體需要，成功的可能性大。枝葉上的 課題做多了，經過合并同類項，就會發現比較共性的基礎課題，比如我們在做問答系統、多文檔文摘、例句檢索等課題時發現復述(paraphrasing)是 一個共性的問題，于是把復述單拿出來展開專門的研究，如此，可以越做越深。

學者的層次

研究有層次，學者也有層次，大致可以分為：

A.大家（劍客）：提出問題

B.專家（俠客）：解決問題

C.學徒：修修補補

D.抄襲者：抄來抄去

E.搞偽科學的人：弄虛作假

A類是大家，站得高，看得遠，他們往往能夠前瞻性地提出某個學科領域中的若干重大問題，最著名的是希爾伯特的23個問題，對數學界影響深遠。提出問 題其實也是解決問題的一種方式，只不過他們是在很高的層面解決問題，類似一個軟件系統分析員，他把一個復雜的工程問題分解為若干個有機聯系的子問題，然后 宣布只要這幾個子問題解決了，整個大問題也就解決了。至于這幾個子問題到底怎樣解決，或者說相應的子系統到底怎樣開發，他就不管了。胡亂地提問題

并不難，小孩子也會向大人提出各種各樣有趣的問題，有的大人也答不出來，問題的關鍵在于在適當的時候提出適合當前學術發展階段的關鍵性課題，這絕對不是一般人能夠 做到的，這是需要具有對整個領域全面深入的理解才行的。B類是專家，是在某個研究方向上有專長的人，他們沿著大家指出的方向探索前進，提出全新的方法體系來解決問題。比如在機器翻譯領域中，日本長尾真教 授提出了基于實例的機器翻譯方法，從一個全新的視角看待機器翻譯問題。專家經驗豐富，能夠自由地駕馭課題，穩步地推動課題的進展。

C類是學徒，就是我們這些普通的研究人員了，這部分人的注意力在具體的課題上。學徒們還沒有宏大的視野，沒有捕捉全局戰略要點的本事，也還沒有在一 個研究方向上提出原創性的解決之道，他們跟在拓荒者后面撿拾麥穗，他們負責對科學大廈修修補補。他們一會兒聽說了一個新的機器學習方法，趕緊在自己的課題 上試一下；一會兒發現了一個以前忽略了的新的特征，立即想方設法把這個特征提取出來；一會兒為了參加一個技術評測，耐心地調一調系統參數；一會兒為了發表 一篇論文構造出一個試驗來。我們每天的研究活動差不多都是在這樣進行的，很多時候在原地打轉轉。

我這樣描述學徒們的工作情景絲毫沒有貶低的意味，在達到專家的水平，證悟研究真諦以前，跌跌撞撞、渾渾沌沌是在所難免的。只要遵守誠信之道，不抄 襲，不造假，點點滴滴的貢獻對科學界也是有幫助的。從更高的要求看，學徒的目標應該是成為專家，應該時常靜下心來想一想，自己的工作是否有價值，是否有新 意，揣摩一下大家們、專家們到底是怎樣思考問題的，在不斷地反思與實踐中向上邁進。

D類學者根本算不上學者，他們為了評職稱等目的，對別人的論文進行抄襲拼湊，他們是思想的竊賊，對學術界毫無貢獻可言。

E類學者不僅僅是做賊了，他編造偽科學，毀壞科學界在公眾中的形象，他們是科學界的公敵。

以上的分類也只是為了討論的方便，在各類之間并沒有明確的界限，我只是依次談出我心中做學問的境界而已。

在人類已知的世界和未知的世界之間有一條動態邊界，科學家就站在這條邊界上，他們是挑戰未知世界的勇士，他們每向前邁出一步，就意味著整個人類的已知世界向前拓展了一步，由此足見科學工作的艱難和科學家的偉大。

研究又好比爬山，一座座山峰如同一個個研究領域，大家已登峰造極，一覽眾山小，把東南西北各條山路上的溝溝坎坎，把此山與他山之間的距離關系看得清 清楚楚。隔行如隔山，隔行不隔道，在一個領域做到頂尖的學者已入化境，一通百通，你把另一個領域的問題講給他聽，他往往也能夠很快地抓到要害。專家已到半 山腰，看不到山的全貌，但是他找到了一條通往山頂的道路，并一步一步地向上攀登著。學徒還沒有進入山門，他們一會兒仰望山頂，一會兒看看山腰，在山腳下繞 來繞去找不到門徑，費力不少，卻并沒有縮短與山頂的距離。

第四篇：怎樣做自己

完美自己

命運完全把握在自己手中

企業在發展和經營的過程中，經營的本質和理念在不同的變化，逐步形成了以客戶和員工為中心的價值觀，直到有一天每位員工會自豪的說“這是我們的公司。”

自我定位

工作的目的為什么工作？為誰而工作？

工作是為了享受快樂還是承受痛苦？？？

自我工作評價

1、對自我本職崗位的評價

2、對自己的優點和不足的評價

3、對同事評價的認可度

4、對協作部門評價的認可度

5、對管理者和公司評價的認可度

自我心態檢測

責任心和主動性

1、我會盡力去做，我會全力以赴去做

2、找出問題，克服困難

3、主動匯報，主動回報

4、這不是我的事，這不歸我管

5、我早就講過這人不行，這方法行不通

6、這個問題沒辦法解決

包容心和協作性

1、大多時候我們都是拿著放大鏡去看別人的缺點，卻沒有想到這種行為正是自己的缺點。

2、我們衡量他人的尺度，其實是自己心中固有的成見。

3、過于的自大和自我封閉

4、信任別人就是相信自己

5、排除自我、自私、自大

6、用心幫助新成員，盡快跟上我們的團隊。

上進心和學習性

1、看見隊伍前面的人——學習進取，看見隊伍后面的人——自我滿足

2、人往高處走水往低處流，我們為目標，小人為目的3、知道自己的不足，不斷的學習和進取

4、學習的關鍵在于取舍和思考

5、衡量學習的標準是能否學以自用。

自我思考

1、獲得公司和大家的認同，能融入團隊，發揮更大的作用，實現自我價值就是逐漸淡化自我的一個過程，這個過程的長短因人而定，因人的心態而定

2、作為一個管理者和投資者，我是這樣認為：在公司發

展的初期，什么事我都沖在前面，在公司壯大的過程中，我會站在大家中間，公司壯大后我會退到大家的后面，這也是一個淡化自我的過程。（這是企業老板的座右銘）

你具備了嗎？

毅力

成就一項大事業

必須有持續的恒心和毅力

人們都知道水滴石穿，貴在持久

心態

大部分人沒有幸福感

沒有快樂感

就是因為缺乏積極的心態

總是看到消極負面的事情

我們試著用另一個角度去體會生活的苦與樂

學習

在這個信息時代

知識的更新是飛速的今天的時尚

明天就會變得陳舊

如果你想在瞬息萬變中立于不敗之地，就需要不斷的學習

自信

失去金錢的人，失去不多

失去健康的人，失去很多

失去信心和勇氣的人將失去一切

所以自信是成功的保護神

合作

領導者調動大家——齊心協力，你追我趕

眾人劃槳開大船，借助團隊的力量，造就未來 如果有一點，我們一起努力

如果很少，我們一起加倍努力！！

第五篇：怎樣做讀書筆記

怎樣做讀書筆記

現在，很多學校都開設了閱讀課，學生大量閱讀，知識面得到了拓展，閱讀能力及寫作能力得到了提高。有的同學為了積累資料，很想記點讀書筆記，但是卻不知道應當如何做讀書筆記。因此，了解關于做讀書筆記的方法和要求就顯得非常重要了。

一.做讀書筆記的基本要求

1.寫下讀書的時間。

2.記下所讀的書名或文章名、作者、國籍（如果是外國作家）、時代、所記筆記內容所在的頁碼。是書籍的要注明是哪個出版社哪一年出版，是第幾版；是報刊的要注明是發表在什么時間第幾期。

3.態度認真，書寫工整、清晰，格式正確。

二.讀書筆記的類型

1.摘抄型筆記。

就是將書中的片段摘抄下來，作為資料加以積累。可以摘抄在筆記本上，也可以摘抄在讀書卡片上。具體做法視自己的需要來決定。

2.補充型筆記。

一篇文章或一部作品讀完了，可以設想一下將來的情況，然后將個人的設想寫下來，這就是補充型筆記。如讀過了莫泊桑的小說《項鏈》，會覺得意猶未盡，莫泊桑筆下的瑪蒂爾德在知道了項鏈是假的以后會怎樣呢？她會向佛來斯節夫人要回項鏈嗎？佛來斯節夫人會給她嗎？假如佛來斯節夫人給了她那掛項鏈或給她經濟補償以后她又會怎樣呢？沿著這個思路想下去，一定會有新的收獲，那么，把這些寫下來，便是補充型筆記。

3.感想型筆記。

是讀完一部或一篇作品之后有所感想的筆記。這種筆記也叫札記，常用來表述作者讀書治學中的點滴體會，而以單篇形式散見于書刊報章之中，分學術性較強的治學札記和談論古今人事、社會滄桑、思想修養等的讀書札記兩種。做這種筆記應注意的問題是要抓住其中的一點作闡發，切忌面面俱到；而且要注意聯系個人或周圍的實際生活進行議論，有理有據，以培養自己對生活的認識能力及議論能力。

4.評價型筆記。

是對作品的思想或藝術手法進行評價的筆記。一部或一篇作品，都會表達一定的思想感情，采用一定的藝術表現手法，而我們讀過之后也都會有自己的看法，或贊賞，或肯定，或否定，或覺得美中不足，等等，我們不妨把自己的看法寫下來，并引用實例加以證明，這就是評價型筆記。