第一篇：像談戀愛一樣做營銷

事半功倍學會像“戀愛高手”一樣搞營銷 在當前激烈的市場競爭中，每家公司都使出渾身解數想獲得顧客的青睞，“以顧客為中心”的觀念一經提出，迅速被各路營銷人馬奉為圭臬。甜言蜜語、無孔不入，一味的迎合討好讓顧客煩躁厭惡，恨不能逃之夭夭。有些營銷者總是故作一往情深地看著顧客，并且嘴里念念有詞，“為什么我的眼中飽含淚水，因為我對你愛得深沉”，這樣能不讓人渾身起雞皮疙瘩嗎?

什么事情都有一個度，過分必然產生反效果。營銷活動是一種人與人之間的心理戰，因此輕松的心態、必要的技巧以及不可或缺的娛樂精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊，花花公子身邊總是少不了各色美女。“男人不壞，女人不愛”，戀愛高手能夠在情場上游刃有余、左右逢源，其經驗非常值得營銷人來揣摩和研習。不要太黏對方，距離產生美

距離產生美，經常見面就會有厭煩情緒，就不會特別珍惜。適當的神秘感可以增強對顧客的吸引力，比如可口可樂的原漿配方，一直對外秘而不宣，甚至有一段時間不惜退出印度市場，以抗議印度政府要求其公布配方的壓力。有些專家就認為可口可樂公司是故弄玄虛，因為在實驗室里分析其成分簡直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公眾強烈的期待心理。書評文章都扣住暫不發表，作者不得接受任何采訪，海外譯本也被推遲，唯恐不慎泄露玄機，甚至書名、頁數和價格等信息也僅在上市兩周前才公布。刺激性的細節，包括一個主要人物的死亡以及哈里的情竇初開，被技巧性地一點一點透露給垂涎欲滴的新聞界。印刷商和批發商必須簽署嚴格的保密協議，書店嚴格遵守指定時間才能售書的規定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，讀者只能通過上鎖的櫥窗看看那些誘人的封面來解解渴。被吊足胃口的讀者還可能不在第一時間去搶購嗎?

不過分遷就，保持獨立性

有人講“顧客是上帝”，上帝是什么樣子，我們對上帝應該用什么樣的禮儀?應該匍匐在地嗎?應該三叩九拜嗎?所以錯誤的假設會導致錯誤的結果。有些營銷人員總覺得自己有求于顧客，感覺比顧客矮一截，其實大可不必。市場經濟之中大家都平等自愿，都有隨時變更交易對象的權利，如果我們的產品和服務不滿足對方要求，就是把人家捧上天也不會有用。因此要相信對方選擇我們是一種明智選擇，對他來說也是有利的。

一個失去自我的人不可能品嘗到愛情的甜蜜，過分遷就對方反而會被看低。營銷的狀況與此類似，對待顧客應該熱情真誠，就像對待有多年交情的老朋友，要真心實意地為顧客考慮，要發自內心地愿意為顧客服務，但同時要注意保持雙方的平等關系，不卑不亢。如果過于謙卑反而讓對方感覺你不自信，你的產品和服務肯定有什么缺陷，即使不會轉身離去也會提出更苛刻的要求。

在互動中掌握主動，不被牽著鼻子走

一個戀愛高手絕不會失去掌控局面的主動權，營銷高手也應該抱持同樣的態度。何況有時候顧客并不清楚自己想要什么?亨利?福特認為：“如果問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬’，而不會想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個的消費者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個市場就不可能很有把握了。而營銷者因為長期從事某個行業，信息來源更廣泛，專業知識更豐富，所以專業判斷會更準確。因此有時候就需要拿出這種自信和底氣，堅持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。會玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛過的人都知道，愛情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛情片不是跌宕起伏的情節，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠的遺憾呢?所以大多數人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺刺激，才讓人回味無窮。

喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強勢的姿態，消費者為等產品發布會而徹夜排隊，買產品需要提前預定，限量供應產生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會補貨。既滿足了顧客獨占性的心理，又會促使其下次購買時更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發了收藏的風潮，使得品牌的號召力更上一層樓。

喬?吉拉德(Joe Girard)連續12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無人能破由他保持的連續12年平均每天銷售6輛車的銷售紀錄。以下是喬?吉拉德總結的推銷7種武器：第一種武器是250定律，無論如何不要得罪任何一個顧客。每位顧客背后都站著250個人，這些人都是關系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿天飛，向每一個人推銷。喬到處發名片，每次至少兩張，餐館付帳時把名片夾在帳單中，運動會時將名片大把大把地拋向空中。因為不同尋常所以更加引人注目，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會超過成本。喬認為，每個推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會得到更多的機會。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、文化背景等等信息。有了這些材料，就會知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會讓人失望。

第四種武器是獵犬計劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來買車，成交之后每輛車會得到25美元的酬勞。此后持續保持聯系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發現某位顧客影響力大，那么就會加倍努力設法發展其成為獵犬。計劃的關鍵是要守信用，寧可錯付也不要漏掉。1976年獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷產品的味道，用體驗打動顧客。喬總是鼓勵顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會建議他開車回家，讓家人和朋友也來體驗。根據喬的經驗，凡是體驗過的顧客，即使當時不買，不久后也會來買，新車的體驗已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠實，誠實是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠實與奉承的關系，在真誠之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。第七種武器是每月一卡，喬認為推銷是一個連續的過程。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會使生意越做越大，客戶越來越多。喬會1年12個月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠印有“我喜歡你!”。如果‘喬吉拉德’一年出現在你家12次，你想要買車時，自然就會想到他。

第二篇：像談戀愛一樣工作

1．大胸翹屁股女孩兒是每個男人的夢想，當然還包括高挑、面容嬌好以及各種內在美，當然，這樣的女孩兒，我們在畫片兒、掛歷、電視上見到的次數遠比真實世界高的多，更不要談你與她戀愛，從數學角度來講，分子是1，分母卻是1后面N個0。因此，想想可以，但天天憋著非要娶回家，這就要看緣分了，所以你要不想憋得滿臉包或者成為老處女，多半人最后清醒的意識到要踏踏實實和“普通人”談戀愛，過日子。找工作也一樣，豐乳翹臀的微軟、谷歌、可口可樂、四大會計師事務所………但凡你張口就來的一定是你的夢想，每個行業都有，如同每個城市都有美女，然而，想進去工作的難度如同搞定美女。我不是說沒機會，夢想是動力，但解決眼前問題是實際。So，在這兩個類似的問題上，矢志不渝做分母的同志們要么是憋死了，要么是餓死了。

2．甜言蜜語可以搞定女孩子，確實可以，成本低，效率高，有人天生就有此神力，當然，如果天資一般，經過后天培訓，也可成器。甜言蜜語也可以搞定企業，確實可以，特別是在就業培訓滿天飛的當今社會。然而，兩種事情都具備了一個共同特征，略帶欺騙性，有的甚至就是赤裸裸的欺騙。甜言蜜語或過分的包裝，可以讓你進企業的門，也可以讓你把大美妞兒抱上床，但是進門和上床僅僅是開始，我們都希望和所愛的企業與姑娘一直下去。可事實是，每個人在說甜言蜜語的時候，一定存在著明顯夸大、經過包裝甚至添油加醋的內容，如果你不想讓你的公司和你的另一半秋后算賬，最好還是在進門和上床前實際一些，哪怕你不曾擁有，但你問心無愧，更何況風水輪流轉呢。因此，真實、真誠勝過一切。

3．喜歡一個人可以很久，這給了你堅持的動力，也搞不好也成了你犯傻的原因。喜歡是

一種原始本能，但不是你一定要追到手的理由。我在之前說過，很多人不是沒工作餓死的，而是餓死在找工作的路上。非你不娶，非你不嫁只是追逐中好聽的催化劑，不是指導我們前行的宗旨。有些年輕人剛畢業初入職場，甚至在上學期間，就設定了工作的目標，非哪類企業不去，更變態的是非哪幾家企業不去。如實做到的，基本上屬于狗屎運奇好，有做半仙兒的潛質；沒有做到的，或者經過2、3個月還沒做到卻依然在堅持的，基本上都“啃老”呢，與快餓死在找工作的路上無區別。

4．沒有完美的人，也沒有完美的企業。挑花眼是我們在找工作與另一半中常會遇到的問

題，跟著感覺走，第一眼感覺告訴你還okay，你就先戀愛談起來，工作先干起來，有一才有二，有開頭才有繼續。然而，不少人卻努力半天，自身條件也不差，結果回望1年后，還是單身或工作無果，究其原因，其實不過是眼花了，見到一個還不錯的，總是以為還有更好的，其實人無完人。在這個人身上的優點，往往是另一些人的缺點，而另一些人的優點這個人往往又不具備，因此在你舉棋不定和糾結的過程中，時間溜走了。別忘記，你是在中國。在中國最不缺什么？不是不差錢兒、不是不差資源、中國更是地大物博。在中國，最不缺的就是人，尤其是能吃苦、聰明的人。

5．背景調查很重要，這是制勝關鍵。不過有個前提，你中意的人和企業，已經向你發出

了邀請。邀請有很多意義，比如企業喊你去面試，比如你中意的女孩接受了你的約會邀請，或者說，你組織的party她確認回來，等等。這時候一定記得做足功課。好好了解這個企業做什么的，這個企業的基本發展史，這個企業的基本業績，這個企業要做什么，未來要做成什么樣子，特別是你所要應聘的這個職務，具體是做什么的。好好了解那個你心儀的女孩（男孩），她的過去，她的現在，她的喜好，她的習慣。當然，了解一個企業和心儀對象，這需要你依托于良好的八卦素質，活用互聯網，發動身邊廣大人民群眾的力量。當你掌握這一切后，你才有機會對癥下藥，也就是說才能說該說的話，做對胃口的事兒，當然，這也會企業和你的心儀對象感到了你對他們的重視，你對他們是如此上心，真心換真心，就從這些細節開始的。

6．莫裝X，裝X遭雷劈。時刻擁有一顆純潔的心，以誠相待，坦誠示人。我承認，這個

世界帶著面具的人越來越多，多到我們自己不帶著面具出門都不好意思見人，但其實被吸引的雙方，本質上還是追求坦誠的交流。對于初入職場工作經驗不深的人，或者初試戀情經驗還不豐富的人，坦誠、真誠是你最有力的武器，也是你身上最閃光的魅力所在。初談戀愛的你，初入職場的你，如果對方經久沙場自然能一眼看穿。其實這對他們來說，年輕、甚至幼稚并不代表什么不好的事情，反而是優勢。年輕、單純的孩子，企業更合適將你們打造成凝聚力最強的員工，一個經驗欠缺但坦誠的人，企業更會將你當作未來的人才儲備著力培養和發展。同樣，純真、單純、善良的心，在愛情中越來越可遇而不可求，這其實是愛情的本質。對于企業來說，他們知道你是一張白紙，因此過分包裝也無意義，倒不如坦誠相待，讓企業認為你是值得被信任、值得被企業花錢培養、值得和企業共患難、共分享的那個人！

7．別談錢，談錢傷感情。這是對新人說的。換成談戀愛，一個女生上來跟你說一個月給

我3000塊錢、5000塊錢，你會是什么感覺呢？企業也一樣。任何崗位，任何行業，都有差不多的明碼標價，任何規范的企業，薪水結構都是標準的，都有比較完善的績效管理系統。然而，還是有很多應屆畢業生傻傻的跟企業說我的理想薪水是如何，你敢這么說，我就敢說10個企業9個pass了你，剩下那一個企業本身也不會規范到哪兒去。如果一個企業無法做到按你勞動成果來給予你應有報酬，那么不會只是你受不了，全公司都會造反，我相信還沒有想好好做的正規企業會傻成這樣。所以，尤其是新人，當你不具備在行業內某種類似不可替代實力之前，切記別談錢，否則當你說出口的那一剎那，你就已經掛了。

8．企業不是你爸你媽，沒義務養活你，更沒有義務按照你的要求養活你，你們是赤裸裸的雇傭與被雇傭關系，赤裸裸的相互創造價值并分享價值而已，因此，在沒創造你應有價值的時候，你的一切要求都是浮云，浮云！你懂的，特別在你還是個新人的時候。我們遇到過很多這樣的情況，尤其是家不在本地的新人找工作，會提出諸如還要租房、每日的交通成本等問題，更有甚者連談女朋友的成本也要算進來，其最終目的不過是，當前的薪水可否再高點，或者漲一些。放棄吧，親愛的，企業沒生你，也沒義務養你，就這么華麗麗赤裸裸的事情。創造價值，企業與你分享，沒創造價值的時候，忍著吧，忍不住了，打道回府，忍得住，享受自己分享的那一部分。其它的，都是浮云。

9．相守到老的那些承諾，都是浮云，一切都是。我們誰都不是半仙兒，誰也不是**，誰也不能預料到即將發生什么。所以當你跟老板或HR說我將與公司同生死共患難這事兒基本就像我要和你廝守到老一樣的如浮云般的不靠譜。此一時彼一時，這種承諾不過是在激情時的催情劑，就好像我們一邊做愛一邊說著我愛你。我會和公司同生死共患難這事兒倒是放在酒桌上和老板交心時應景不錯。沒有老板會因為你的這個承諾就另眼相看，也沒有女人會因為這句話就對你托付終身，因為我們都知道誰也不是誰的誰，能做好你眼前的工作，能在當下對你的另一半好一些，就足矣。路是走出來的，不是說出來的。

10．凡事皆有成本，不考慮成本的找工作，注定也不是一個企業需要的人。不考慮

成本的談戀愛，注定也不是另一半選擇的對象。這個成本，直觀的部分，是錢。無論談戀愛還是找工作，總要打扮打扮自己，包裝包裝自己，然而凡事有個度。不是因為對方是大企業你就要打腫臉充胖子穿一身名牌去對方才會要你，畢竟，大部分企業不是招聘模特和形象代言人，你也沒必要為了這些面子工程讓自己信用卡欠了銀行一屁股債。不是因為對方是個大美女大帥鍋，你就要得瑟的非得一身名牌和各種蘋果產品，對方也不是選美來的，選美看電視就可以了，對方是找人過日子的。無論戀愛還是工作，企業與另一方都不喜歡看到一個死要面子活受罪的人，這樣的人，進入企業，會給企業帶來其

所在崗位的風險，因為你裝過啦！這樣的人，談起戀愛，會給對方帶來不小的麻煩，搞不好她（他）要幫你一起還信用卡。So，符合自己就是最好的，本真為王，干凈、得體是要點，假LV有些人一樣背著，別人非說是真的。真LV有些人恨不得掛臉上出門，但大家卻說是A貨。從另一個角度說，你也要考慮你找工作和戀人的時間成本。前面我說過，太挑剔，你要么死在找工作的路上（中國畢竟不缺人，你不來有人來），要么憋死在找另一半的路上，等遇見合適的人突然發現，靠，自己老了。

11．激情早晚要褪去，早也早不過倆月，晚也晚不過半年。曾經有一項數據表明，戀愛期的新鮮感平均不超過7個月，這條放在工作中也適用，而且時間還短的多。我們剛進去一個公司，無論如何，就像我們剛開始一段新的戀情，一切都新鮮，一切都只看到了美好的一面，無處不在充斥的新鮮感沖淡了一切，從關系本身來說，了解對方的過程是美好、刺激的，這是人的本能。然而，激情褪去后，顯現出來的就不那么美好了。戀愛中的激情褪去后，彼此開始更多看見對方的毛病，其實，更多的不過是你無法接受的習慣或與你習慣沖突的地方而已。工作中的激情褪去后，你會覺得可能再重復完成一些瑣事而已，你開始看到很多企業其實都一樣，無法避免的公司政治，無法避免的決策慢，無法避免的明爭暗斗。但無論你換了多少另一半，換了多少份工作，彼此給你規劃了多么貌似不一樣的一個情景，但凡過一段時間，你又會進入這個怪圈。其實這就是生活，這就是工作，因此在工作與戀愛中，我們從一開始要去做的不是幻想如何的不一樣，而是在盡情享受新鮮感的同時，多想想激情褪去后，我們如何度過周而復始般平淡而無奇的愛情與工作，在那個時候，責任感、創造價值是讓你感受活在其中樂趣的最好辦法。

12．你可以出軌，但你不能出賣。你可以曖昧，但你不能無恥。這一條，在工作與

戀愛中同樣適用。出軌與出賣、曖昧與無恥，往往就是一層窗戶紙的事兒。別信誓旦旦的說我只喜歡你一個，你是個人，你又不是神，何況，都是動物進化過來的人，本能無可改變。別一臉真誠的跟企業說我與你生死同在，沒人信，真沒錢渡難關的時候，絕對大部分勞燕分飛，因為在個人生計問題面前，選擇讓自己先活下來是自然反應，不可厚非。所以，大可不必做專一狀，在的時候負好責任就行。綜上所述，沒有人在戀愛的時候沒喜歡過別人，也沒有人在企業工作的時候，不和別的企業眉來眼去，都正常，不過是出出軌，曖曖昧的問題，這與人品本身無關。然而，你拿著你男朋友給你買的東西送給別人，抑或你在困難的時候，你女朋友通過自己努力賺錢幫助你，而你卻用這錢去包二奶，這就叫赤裸裸的出賣，赤裸裸的無恥，在工作中同樣，你跟想挖你的企業眉來眼去沒什么，但你為了某些利益或者僅僅是為了表現自己而把還在服役的企業的商業秘密兌換出去，公示出去，你就是赤裸裸的可恥。就算你已經離開，已經分手，這樣做，同樣無恥。換做你，把你光屁股跟床上折騰的錄像在分手多年后扔網上，你覺著舒服不？那么，也不要這樣對你曾經工作過的企業。

13．一般來說好馬不吃回頭草，但辯證地看，有的吃了回頭草的也確實是好馬。問

題就在于，你到底是不是好馬，同時也取決于，回頭是不是夠好吃的草。這個問題，要辯證地看。曾經與一個騰訊公司的中層聊天，談到騰訊的環境、平臺，太好了，這種大公司，只要你不太笨，在里面都會覺得自己就跟神一樣，因為企業提供了一個巨大的平臺與品牌后盾，做起事情來，相對較容易，干擾小，當然，也就如同溫室里長大的孩子一樣，身體容易不好，因此很多出去創業的人，最終選擇回到了騰訊，這樣的好馬吃回頭草，是值得的，而且對于大企業來講，更歡迎有過這樣歷練的人回來，反倒粘性更好，吃過苦，才知道原來生在蜜罐中。在戀愛中，吃回頭草也未必是一件壞事，雖然我說過，鏡子摔碎了總有裂痕，但有裂痕的鏡子未必很影響你的使用，保不齊握起來更順手、貼手，更有可能，那個鏡子對你意義頗深，不可能再買到新的。有的時候，因為沖動的分開，歷經其它感情經歷后驀然回首，那份獨特的感覺，此生只他有。

14．走到一起的你和企業、抑或戀愛中的兩個人，很正常。一個是赤裸裸的供需關

系，一個是赤裸裸的人之本能。然而，能在度過激情期后繼續平淡的走下去，分享細節的點滴，分享在一起相互扶持的樂趣，能夠共患難，也能夠共分享，卻是一件難上加難的事兒，更何況，無論戀愛還是工作，往往患難時度過了，分享時卻分道揚鑣。所以，每次我們開始新的工作和戀愛以后，一旦感覺平淡，不要后悔是自己當初的沖動，而是好好學著，如何在周而復始總將面對的平淡中，找到讓你值得繼續走下去的理由。

15．大部分想改變對方的人，都被對方干掉了。付出是不一定有回報的，但不付出

是注定沒有回報的。談戀愛的時候，我們總是期望對方按照自己的意愿來行事，尤其以女性更是如此。然而，沒有任何人有權利改變對方，也沒有任何人有義務一定按你說的去做，我們畢竟都是獨立的個體。大部分戀愛中的人，期望通過不斷地言語和嘮叨來讓對方改變一些自己認為不對的習慣，然而結果往往都是最終分開了。有一點我們不能忽略，性格是無法改變的，最多是在行為中去刻意規避。然而，對方是不是刻意規避一些你覺得不太好的習慣時，往往取決于他覺得是否值得。所以我們能做的僅僅是自己盡量讓對方滿意，進而也許，僅僅是也許，對方會感動到原意為你做一些掩飾下的改變，僅此而已。在工作中，也是這樣，我們總想改變一些公司中自己看不慣的事情，然而努力地結果往往是反作用，自己被干掉了。很多剛剛工作的同學，往往總會有很多創新的想法，他們總會認為自己是對的，然后去和自己的領導談。假設你的領導很開明，但我相信你會遇到一輪又一輪的論證會、研討會什么的，直到消磨到你再無激情。所以，一旦你有了什么想法，我建議你不耽誤自己本職工作的前提下，先努力去做，做出個DEMO來，再給你的老板看，也許他會被你已經做到的事情感染。當然，付出不一定是有回報的，因為你不能要求對方一定站在你的立場上看問題，每個人的角色都是不同的，你除了嘗試影響對方，別無他法，然而影響的前提是你已經做了一些事情。

16．在工作中，大部分人都善于在背后嘮叨老板的不是，卻不曾仔細想想，為何他

是老板，而我是給他打工的，更傻的就是僅僅因為賭氣和看不慣老板拍屁股走人的，除非你真是那塊料兒走哪兒哪兒能混，否則，別沖動。你有階級弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要掛，你走的好。如果是你天天抱怨老板最后因為看不慣走了，其實我覺得你也不好混，你老板一定會在行業內把你說的很囧，哪個老板還會用你呢？有平時抱怨老板的功夫，不如去多想想業務怎么做。當然，不抱怨是不可能的，不過凡事有個度，你要是最牛B的那個員工，我作為老板，你騎我脖子上拉屎估計我都能樂醒了。在戀愛中也一樣，抱怨彼此似乎成了我們度過激情期后的主旋律，如果你天生喜歡沒事兒給自己添堵，你就保持這個習慣。如果你對生活還有一絲美好的期盼，學著調整、壓制一下自己心里因為平淡而躁動的那顆心，多去想想，如何讓新的動力進來彌補這平臺，而不是用大量時間在抱怨對方的不是，你換成誰做另一半，都將如此往復。

17．大部分企業雖然有公司政治問題，但很多人忽略了這畢竟還是公司，而不是政

府機關，不是政治。因此，當大部分人沉迷于如何與人斗其樂無窮的時候卻迷失了自己的本真，所謂本真，即你在一個企業中，無論是否有公司政治問題（雖然這些根本無法避免），你的首要工作是極可能出色的完成自己的手頭工作先，而并不是一門心思的斗

來斗去。無論你手段多么高明、陰險、毒辣，任何一個企業的老板、你的上級、董事會都會清醒的認識到能夠為自己創造價值的人，才是會被留下的，縱使這個人有一些性格缺陷。然而，假如你過于圓滑、過于好斗、更甚至于對與人斗之事感到其樂無窮的話，你縱使能讓你的老板在某種意義上開心，你縱使能有一些東西甚至威脅到董事會，但任何一個利益共同體的最終結果都是將你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。談戀愛則反之。為了談戀愛而談戀愛，或者將婚姻視為戀愛結果抑或主要工作的戀愛，是可恥的，是違反戀愛精神的，更是違反人類本能的。順其自然，這四個字是對一場好戀愛的最好詮釋，太工作化，你有可能不是因為犯錯而分手，大部分原因是你喪失了對愛情本質的追求。

18．千萬別把自己當成神，這種錯誤10個創業者9個會有這毛病，包括我自己。

這事兒在婚姻前也很常見。就如同每個人結婚前都告訴自己和別人不同，自己有能力，可以經營一段驚天地泣鬼神的婚姻神話故事，往往越是這樣，結束的越快，正所謂期望越高失望越大。創業同是如此。每個人都堅信自己是那個能成功的人，100個創業者100個都這么認為，而且幾乎99個都是很激進的。這是人的本能，但這種本能要抑制。我們本質上充滿著對自我的認識肯定，然而山外有山天外有天是注定的，柴米油鹽醬醋茶等到我們真的開始面對的時候我們才發現經驗缺失，so，創業與結婚前，多問問自己哪里不行，遠比告訴別人和自己哪里最行來的實惠的多。

19．本金是必須的，無論婚姻還是創業，忘記那些不切實際的智力入股或者白手起

家創造婚姻美好生活的神話故事、偶像劇吧，有的時候只是為了給你一些動力，卻殊不知把你帶到歧途了。拿著幾頁紙的商業計劃書或者PPT，在一分錢沒有的狀態下，僅靠一張嘴就成功的神話故事是不會存在的，沒有人會為了虛無縹緲的一堆字兒和不成功便成仁的“勇氣”就支持你，支持也僅僅是精神上與你同在。婚姻也一樣，無經濟基礎的婚姻注定無法存活，當然，我不是說這個經濟基礎一定是要買得起房子，有的時候在北京這種地方，聰明點的方式你會發現租房子結婚都比買房子劃算的多，然而，毫無經濟基礎的裸婚確實有著巨大的風險，首當其沖的自然是女方的安全感全無，這是女人的天性，你早晚要面對的。

20．在創業中，你會遇到很多很多的合作伙伴，有機構、有人。有一點是不會變的，在商業中只有永遠的利益沒有永遠的朋友。遇到的合伙人，也一定會是合久必分分久必合。遇到的合作伙伴，一旦在你壯大后、或者他壯大后，你們都將面臨著再抉擇，這一切都是正常的，只是，很多人沒有準備好去接受這個殘酷的現實，對每個人都抱有著極大的美好，一旦遇到分開甚至對抗的時候，除了無盡的惆悵，就是無盡的互踩了。

21．創業只有0和1的結果，0是玩完失敗了，1是你所謂的成功了，也就是賺錢

了。無論是上市套現了，還是收購套現了，還是自收自支小日子很美，都是1。不過，有的時候也有0.5，就是生不如死，但這種情況不多。婚姻也是這樣，只有0和1,0是紅皮本兒換綠皮本兒了，各自尋找第二春去了。1是金婚銀婚各種堅持到最后的婚，是夕陽紅里可以把你放進片頭拉手的老頭老太太里。不過，有時候婚姻也有0.5，就是有了娃，你離了婚，為了娃還繼續在一起痛苦的生活，不過，這事兒也不多。無論婚姻還是創業，特別是以創業為主，你是那根棍兒，你就說什么都是對的，縱使你翻過的錯誤比作對的時候多，但你是1。如果你是那個蛋，縱使你做了100次正確的決定但因為1次閃失掛掉的，你也一切都是錯的。你要清楚地記得，你在中國，在我們的文化定義中，活下來的做什么都是神，如同電視劇里單槍匹馬的英雄，子彈永遠打不到他，他就算往天上開槍背后的敵特分子都會死。你要清楚地記得，你在中國，在我們的文化定義中，就算婚姻的失敗全部是因為女人，那也是你男人的錯。就因為你在中國，你就要接受我們的特色文化，這是你必須在創業和婚姻前想好的，做好準備去面對的。

22．很多創業者或想創業的人，都會關注風險投資。就如同很多人結婚都會想到住

房公積金和銀行貸款是一樣的。然而，太把風險投資當回事兒會讓你非常的失望，就如同住房公積金和銀行貸款永遠不可能解決你根本問題，只會跟你增加每天一睜眼就欠錢的困擾。創業和婚姻都要清醒的認識到，風險投資、住房公積金、銀行房貸都是看起來很美的玩意兒，雪中送炭是別指望了，大家都是干錦上添花的事兒。

23．創業和婚姻一樣，面對的都是柴米油鹽醬醋茶的一些瑣事之事，如果你天生厭

煩這些，那就別往下想了，更別做了。創業和婚姻與偶像劇中的描述，成反比。所以，無論婚姻還是創業，經歷過的人告訴我們，之前你的不淡定，換來的一定是日后的蛋疼。

24．天天想著自己的公司能上市，并將此意淫過程分享給創業團隊的人，是作為創

業團隊中風險最大的那個人。也許對外可以這么說，那是一種宣傳行為，但是對內，我們要清醒的認識到，能上市的公司少之又少，包括創業板，而以互聯網行業最為明顯，10個公司9個嚷嚷著要上市，可能么？It’s impossible啦。這不過是畫餅。這就像結婚前，我一定告訴你我要全款買房在結婚，給你一個幸福美滿的家庭，可能嗎？在眼前的中國，肯定不可能，10個人，9個不可能。那我們何必意淫。互聯網行業最為明顯，想上市的公司，9個中7個是沖著套現去的。與其有這功夫再創業初期意淫和給團隊畫餅，不如安靜坐下來好好想想怎么自給自足。與其給美好的婚姻畫餅，不如安靜坐下來理性聊聊如何解決一起奮斗走下去的問題。

25．創業少展望未來，多考慮如何眼前活下來，活出精彩。婚姻少展望未來，多考

慮如何眼前少負債，愛出激情。

26．創新是創業的原動力，但過分創新而不考慮借鑒是注定失敗的。偉大的騰訊告

訴我們，山寨可以是上市公司，但，山寨卻毫無創新的公司，注定做不成市值最高的互聯網公司，到底是山寨還是創新，如何平衡度的問題很重要。

第三篇：與客戶談戀愛 像戀愛高手一樣搞營銷

與客戶談戀愛 像戀愛高手一樣搞營銷

在互動中掌握主動，不被牽著鼻子走

一個戀愛高手絕不會失去掌控局面的主動權，營銷高手也應該抱持同樣的態度。何況有時候顧客并不清楚自己想要什么？亨利？福特認為：“如果問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬’，而不會想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個的消費者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個市場就不可能很有把握了。而營銷者因為長期從事某個行業，信息來源更廣泛，專業知識更豐富，所以專業判斷會更準確。因此有時候就需要拿出這種自信和底氣，堅持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。

會玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛過的人都知道，愛情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛情片不是跌宕起伏的情節，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠的遺憾呢？所以大多數人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺刺激，才讓人回味無窮。

喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強勢的姿態，消費者為等產品發布會而徹夜排隊，買產品需要提前預定，限量供應產生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會補貨。既滿足了顧客獨占性的心理，又會促使其下次購買時更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發了收藏的風潮，使得品牌的號召力更上一層樓。

鏈接：銷售之王的“7種武器”

喬？吉拉德（Joe Girard）連續12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無人能破由他保持的連續12年平均每天銷售6輛車的銷售紀錄。以下是喬？吉拉德總結的推銷7種武器：

第一種武器是250定律，無論如何不要得罪任何一個顧客。每位顧客背后都站著250個人，這些人都是關系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿天飛，向每一個人推銷。喬到處發名片，每次至少兩張，餐館付帳時把名片夾在帳單中，運動會時將名片大把大把地拋向空中。因為不同尋常所以更加引人注目，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會超過成本。喬認為，每個推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會得到更多的機會。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、文化背景等等信息。有了這些材料，就會知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會讓人失望。

第四種武器是獵犬計劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來買車，成交之后每輛車會得到25美元的酬勞。此后持續保持聯系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發現某位顧客影響力大，那么就會加倍努力設法發展其成為獵犬。計劃的關鍵是要守信用，寧可錯付也不要漏掉。1976年獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷產品的味道，用體驗打動顧客。喬總是鼓勵顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會建議他開車回家，讓家人和朋友也來體驗。根據喬的經驗，凡是體驗過的顧客，即使當時不買，不久后也會來買，新車的體驗已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠實，誠實是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠實與奉承的關系，在真誠之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。

第七種武器是每月一卡，喬認為推銷是一個連續的過程。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會使生意越做越大，客戶越來越多。喬會1年12個月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠印有“我喜歡你！”。如果‘喬吉拉德’一年出現在你家12次，你想要買車時，自然就會想到他。（文/《銷售與管理》）

第四篇：像做新聞一樣做簡歷

像做新聞一樣做簡歷

張慕梁

本人從事新聞行業工作多年，最近在報社負責招聘一些記者。每天在郵箱里查收幾百封郵件，然而一天辛苦下來，雖累的兩眼發脹腰酸背痛，卻依然很難在大浪之后淘到滿意的金子。

這并不能說這每天幾百個投簡歷的人全都是“沙子”，實則是許多人的簡歷無法打動我的心。因為我一直認為：作為做新聞的人來說，如果連一份簡歷都做不好，他也就無法做好新聞。因為做新聞與做簡歷實在有太多相似之處。做標題一樣做郵件主題

學新聞的人都知道，標題是新聞之眼，要想吸引別人看新聞內容，就必須將標題做得夠吸引人。當前由于信息量過大，新聞媒體競爭激烈，有人甚至說讀報時代已經過渡到了讀題時代。因此制作好的標題是寫好新聞的關鍵所在。

同樣，在經濟危機影響下，越來越多的大學生紛紛加入找工作的潮流中。往往一個工作崗位，會有成百上千的人去競爭。而招聘的人往往沒有那么多時間也沒有那么多閑情去將所有的簡歷一一瀏覽。所以，如何在郵件主題中突出自己顯得非常重要。如何將自己的郵件主題做得與眾不同呢？這就像做新聞標題一樣，將新聞內容中最有價值的東西提出來。如：若你畢業于清華大學、北京大學、中國人民大學等國內一流大學，你就可以在郵件主題中寫明“XX大學生XXX應聘XX職位”；如果你沒有這么好的出身，也沒關系，找找自己其它的特色，如研究生學歷、以往好的工作經歷等。比如你若要應聘新浪的編輯，剛好你有在搜狐工作的經歷，你就可以在郵件主題中寫

明“搜狐編輯應聘新浪XX職位”??這樣一下子就能抓住招聘人的眼球，對你的簡歷青睞有加。

寫導語一樣寫郵件正文

導語，顧名思義，引導之語，在讀者讀完標題之后，能不能吸引他更進一步看文章的內容，就主要看導語能否寫得引人入勝抓人眼球了。

很多人會在郵件的正文寫求職信，這算是引導的一個方式之一。但是這其中有太多的人都習慣講套話，一開篇就是“敬愛的XX非常感謝XXX祝福XXX”等之類的語言，這些客氣話確實能說明你對該單位的人敬重有加，但是這是在招聘，是展示你能力的時候，如果整篇文章都在說這些，誰會看上你呢？這些話只要是會上網的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都會說。

所以如果要寫求職信，也一定要另辟蹊徑，拿出與眾不同的本事來。可以在正文中寫自己的亮點，也可以寫自己對心儀單位的有力建議。如果你能像某大學生在一封郵件中點出微軟幾個漏洞來一樣，在開篇中就能給招聘單位提出具有建設性的意見來，也許他不看你的簡歷便會拍板要你。

寫新聞主體一樣寫簡歷

好的新聞主體貴在結構清晰、主次分明、形式新穎，因此，做簡歷也應該做到這些。

結構清晰。簡歷一定要讓人感覺很干凈舒服，讓人一看就知道整份簡歷包括哪些內容。一般情況下，都會包含應聘者姓名年齡性別畢業院校等基本信息以及供人參考的工作經驗、自我評價等。我在看簡歷時，經常會看到一些人像用文本文檔寫長篇小說一樣寫他的簡歷，我瞪大了我1.5視力的眼睛，找了半天還不知道該人到底是男性還是女性，不知道應聘的人畢業于哪個學校學的什么專業。不要說我有性別歧視，許

多單位對性別都有要求，比如做服務行業的大多都喜歡找女性，而苦力行業大多愿意要男性。因此，簡歷中的內容一定要有個清晰的結構，便于招聘人一覽無余。

主次分明。文章貴在主次要分明，該詳的要詳，該略的要略，簡歷的正文也一樣，如果你覺得你某份工作的經驗對你應聘現在的職位特別有幫助，可以將這個經歷詳細地介紹一番，包括你在該單位的職位、所做的事情、業績、經驗、教訓等全部列出來，這樣別人就會很樂意在這個地方停留下來，好好研究你的這番經驗對他們的工作是否有幫助。試想，如果正文的自我評價與工作經驗占據同樣的字數，一般的招聘者都會認為這位投簡歷的老兄審美觀可能存在問題，因此這樣的簡歷很容易被埋沒。

形式新穎。小新聞一般都追求形式樸實，但專題新聞就會要求版面活潑生動，最好能有表格、花邊、小貼士等形式多樣的內容。其實，一般情況下，簡歷也要求清水出芙蓉天然去雕飾，最簡單的也就是最美麗的。不過，有一些人實在有太強的藝術細胞，可以將自己的簡歷設計得鶴立雞群，這樣對于看久了普通簡歷的招聘人來說，實在是一種視覺沖擊，因此會對你的簡歷格外注意。如果你剛好是應聘設計或藝術總監職位的話，那這個就更加重要了。不過，需要提醒的是：該動作危險系數較高，對于那些不會玩花樣的人最好不要輕易模仿。

不要有多余的內容

很多媒體算稿費都是按照字數來計算，因此有一些記者為了多拿稿費，往往會在原來只要寫500字的稿子中注水，硬生生地湊成了1000字。但報社編輯也不是吃素的，這時候他們往往就會拿鼠標一掃，然后按下Delete鍵，刪掉不該要的東西，有時候甚至直接把該稿給斃掉。

簡歷也是一樣，注水的內容一概不要，堆砌所有的工作經歷對你沒有多大的幫助。在我收的簡歷當中，有時會看到一些朋友將之前的所有工作經歷全部寫上，其實有些經歷如果對你找這份工作如果沒有任何幫助的話，你寫上它只會增加招聘人的視覺疲

勞。比如你若要去應聘設計師，如果你將大學在飯館里掃地的經歷與之前三四份做設計的經驗列舉在一起，完全就是累贅，不但減少了那三四份經歷“出鏡”的機會，還很有可能讓招聘人忽略重要的內容。

貼張靚照

在新聞中，有新聞圖片比沒有新聞圖片的版面會更好看一些。同樣，如果你在簡歷當中粘貼上一張靚照，也會讓看慣了文字的招聘人員眼前一亮，如果你的照片剛好又屬于陽光、漂亮（或帥氣）、富有朝氣或者很符合招聘人員的口味，那恭喜你，你命中的幾率又比別人高了一點。

不過，需要特別指出的是，靚照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你獨特的氣質、獨特的魅力即可。另外，貼靚照一定不要太過分，千萬不要把簡歷當作你的相冊，把生活照、藝術照、婚紗照啥的全都粘貼上。雖然說愛美之心人皆有之，但招聘人員

是招人才，不是招美女或帥哥，美麗、帥氣只能給你加分，不能成為你的直接敲門磚。

注意細節

一篇通順的文章絕對不允許出現語病和錯別字，同樣，一份好的簡歷也不能出現細節上的差錯。關于細節，有個一顆鐵釘滅亡了國家的故事最能說明，故事內容大致為：丟掉一只鐵釘就會丟掉一個蹄鐵，丟掉一個蹄鐵可能失去一個馬蹄，丟掉一個馬蹄可能失掉一匹戰馬，丟掉一匹戰馬可能會丟掉一個將軍，丟掉一個將軍可能就失去一場戰爭，由于這場戰爭非常關鍵，丟掉一場戰爭就失掉一個國家。一個小鐵釘的問題，由于處理不當，可能會導致國家的滅亡。

我在看簡歷的時候，經常能看到有人將自己的工作時間寫錯，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他們會把時間寫在2008年，這樣的硬傷很容易給招聘人留

下不好的印象。上次還有一個人來報社填寫筆試時間的時候，居然填上了自己的生日。

另外，還經常看見一些郵件明明正文寫著請見附件，但我找了半天，也沒看到附件里有文件。

其他幾點建議

1、簡歷的經歷中最好能突出你的職業規劃。如果你想做一名市場銷售經理，你可以將你在大學里賣報的經歷寫上，至于那些文筆優美、曾在什么網絡公司做過編輯的經歷最好一筆帶過甚至可以不寫。

我在看一些應聘記者的簡歷時，曾發現有人第一份工作做的是電影報道，第二份工作做的是廣播電視報道，第三份工作做的是娛樂，第四份工作又去電視臺做編劇，第五份工作便來應聘我們的健康類報紙，我問她做的怎么都不是一個行業，她回答我“我做的都是媒體”，想想媒體多大的范圍，如果不在一個行業里好好積累資源和經驗，那你與剛入門的又有多大差別呢？事實上，在我看來，這個應聘的人跟一個剛畢業的大學生確實沒有二樣。

2、為招聘的人多考慮下，為你進入該單位增添一分保障。由于大多數人投簡歷都習慣用附件添加，這就導致招聘的人每天都要不斷地下載、打開、保存簡歷，如果你能在郵件正文粘貼一份你的簡歷，這樣就可以方便招聘人一目了然，同時你最好還在附件附上一份簡歷，因為如果他看中了你，就可以直接將附件下載保存，就免掉了打開這個環節了。

3、為不同單位設計不同的簡歷。投簡歷的時候最忌海投，我見過幾位同學，在將簡歷發送給我們單位的同時，還抄送給其他很多單位，這種漫天撒網式的海投是很難撈到魚的。因為海里鯊魚、鯨魚、小魚各種魚都有，你要想撈到自己中意的魚，就應該設計不同的網。投簡歷也一樣，如果你想做健康行業，你就應該將你之前從事的所有與健康有關的經歷寫上，至于那些與健康無關的經歷最好少寫或者不寫。另外，很

多企業在招聘的時候都會注明應聘人員需要具備哪些能力，你可以相對應地將自己實際擁有的能力突出地寫出來，與這些無關的東西就可以省略掉。

不過，寫上的這些能力一定要是真實的，如果弄虛作假終究不會長遠。這就像相親一樣，第一次相親的時候你告訴人家你是博士生、家產上億，也許能馬上釣到心儀人，但到崗后一起要過日子了，所有的謊言就會全部露底。這時不但要面臨“離婚”，還會受到周邊人的信譽指責，為自己“再婚”制造更多的麻煩。

第五篇：像爸爸一樣范文

像爸爸一樣

活動目標：

1、能和爸爸一起閱讀，理解繪本，嘗試大膽講述獅子寶寶和獅子爸爸長相、本領的不同之處。

2、感受獅子寶寶對獅子爸爸的喜愛、崇拜之情，激發寶寶對自己爸爸的喜愛、崇拜之情，融洽父子（女）之情。

活動準備：

1、繪本PPT

2、繪本

3、邀請幼兒的爸爸到現場參與活動。

活動過程：

一、談話導入：請寶寶和自己的爸爸一起上課。

二、理解繪本內容，感受父愛的多面性。

1、分頁欣賞繪本。

（1）討論大獅子的樣子。（觀察圖片）

大獅子長的什么樣子？

（2）觀察獅子寶寶的樣子，比較獅子爸爸和獅子寶寶的不同。

獅子寶寶在哪里？獅子寶寶和獅子爸爸長得像嗎？什么地方不一樣？

（3）欣賞PPT，教師講述，獅子寶寶要哪些地方像爸爸一樣呢？

說說自己與爸爸不一樣的地方，希望什么地方長得像爸爸一樣？

2、親子閱讀繪本。

（1）這本書還有個好聽的名字，請爸爸們一起大聲地把書的名字念給寶寶聽。（書名：像爸爸一樣）PPT

（2）爸爸和寶寶一起閱讀，感受獅子寶寶對獅子爸爸的喜愛、崇拜之情。

（3）每個寶寶說說自己爸爸的本領，激發對爸爸的喜愛、崇拜之情。

獅子爸爸有很多本領，都教給了獅子寶寶，那你的爸爸有什么本領呢？

3、說說爸爸的情緒。

（1）獅子爸爸帶獅子寶寶捕獵，一大群蜜蜂追著獅子爸爸。

爸爸和寶寶一起看！獅子爸爸怎么啦？PPT

獅子爸爸受傷了、不開心了，獅子寶寶會怎么做呢？（教師引導寶寶、爸爸共同參與）

平時你的爸爸也有不開心的時候，你是怎么讓爸爸開心的？

我們來看看獅子寶寶是怎么哄爸爸開心的？PPT

（2）表演：請爸爸們來學學獅子爸爸，受傷了，不開心，寶寶給爸爸撓撓癢癢，逗爸爸開心，讓爸爸感受寶寶的愛！

爸爸開心了，給寶寶一個感謝的親吻吧！

小結：希望爸爸和寶寶多一點相處的時間，爸爸心里的愛要多表現出來一點，讓寶寶感受到你的愛。

三、互動游戲，體驗父親的力量。

爸爸不光有很多本領，還是個大力士呢，我們請爸爸和寶寶一起玩“大吊車”的游戲吧！

寶寶不要害怕，爸爸的力氣很大，會好好保護寶寶的哦！（大吊車開出去玩，說再見）

小班語言抱抱 活動目標:

1.理解故事內容，通過教師的講述體驗故事中小猩猩的心情變化。

2.能夠安靜地傾聽故事內容。

3.增進對親人和朋友的情感，回憶和自己喜歡的人抱抱的愉悅感受。

活動準備：繪本課件活動過程：

一、帶領幼兒欣賞繪本，并在講述中提出問題師：今天誰來了？（出示第一張PPT）它有個很好聽的名字，叫啵啵。小朋友們愿意和啵啵打招呼么？啵啵好！

這個啵啵有點調皮，它悄悄地離開了媽媽，一個人跑到大森林里去玩了。

師：忽然它高興地叫道：抱抱！啵啵看到大象媽媽和小象寶寶頭靠著頭，用它們的大鼻子抱在了一起啵啵想，森林里肯定還有好玩的，再往前走！（出示第二張PPT）師：走到前面的時候，啵啵又驚喜的大叫起來：“抱抱！”它看到了誰在抱抱？旁邊的小蛇和它的媽媽也在抱抱。

師：小象、小蛇都在和自己的媽媽抱抱。這下啵啵怎么了？---這么多的小動物都在和媽媽抱抱，啵啵沒有，他想媽媽了啵啵這么小，誰來幫助他找媽媽？大象媽媽看著。啵啵說：“啵啵，我來帶你去找媽媽吧！”

師：大象馱著啵啵往前走，去找啵啵突然指著前面，大聲的說：抱抱！獅子寶寶趴在媽媽的懷抱里，抱抱！看看小獅子什么表情？學一學。

師：啵啵又往前走，啵啵看到這么多的小動物都在抱抱，自己卻還沒有找到媽媽。它很著急，爬到了（大象背上），小河馬寶寶趴在媽媽的背上擁抱在一起呢！趴在媽媽的背上是什么感覺呢？

（師幼互動，讓孩子趴在自己的背上感受一下另外的一種擁抱方式）師：小象、小變色龍、、小蛇、小獅子、小長頸鹿、小河馬都在和自己的媽媽抱抱，可是啵啵沒有。它再也忍不住了、它怎么了？----啵啵一直哭個不停，小動物沒有辦法了，你們快幫幫它吧！幫它一起喊“媽媽”

師：看！誰來了？------媽媽飛一樣地跑過來，大聲喊著----“寶寶！”那啵啵會叫什么？好不容易找到媽媽，它會怎么喊？-----媽媽伸出長胳膊準備（抱抱啵啵）師：看！啵啵終于找到了媽媽，和媽媽抱在一起。你看后面那些小動物怎么樣了？------它們為什么高興呀？

師：啵啵趴在媽媽的懷里，媽媽的懷抱真溫暖呀！啵啵悄悄地對媽媽說了一句話，猜，她說了什么？-----“媽媽，我愛你！”

二、播放課件，并完整講述故事師：剛才老師的故事還沒有講完呢！我們再翻開一頁，看看，啵啵爬到了大象媽媽的鼻子上，和大象媽媽抱了起來，剛才大象媽媽幫助啵啵找到了媽媽，啵啵給了大象媽媽一個抱抱告訴幼兒：除了能和自己的媽媽抱抱以外，我喜歡的和喜歡我的，都可以抱抱，告訴他：“我喜歡你，我愛你！”

三、體驗環節

1、請幼兒和自己喜歡的小伙伴抱抱、和老師抱抱，并大膽表達自己對他們的愛，愛要說出來

2、師總結：原來一個抱抱可以讓人感到這么溫暖，我們一起來一個大大的擁抱，然后和后面的客人老師也一起抱抱，回到家后也給自己的爸爸媽媽一個抱抱好么？

小班 親子閱讀活動 《像爸爸一樣》

活動目標：

1、通過故事，引導幼兒大膽表述爸爸的長相、本領等特點

2、感受故事中愛的情感，融洽父子（女）之情。

活動準備

1、PPT小鏡子供爸爸和孩子一起照相貌（和幼兒人數相等）

2、邀請幼兒的爸爸也到現場活動

活動過程

（一）導入活動：今天我們這來了位動物朋友，你們猜猜看，它會是誰呢？ 1，幼兒：小兔子，小猴子?? 師：瞧，誰來了（打開PPT）

2、，現在公布謎底，（出示PPT），是誰呀？大獅子長得什么樣子？（頭上有鬃毛，神氣的尾巴）你們猜猜看這是獅子爸爸還是獅子媽媽？在動物里面所有的爸爸都長得很漂亮。所以有只小獅子它很崇拜他的獅子爸爸，你們見過獅子媽媽和獅子爸爸的寶寶嗎？我們在這張圖片中找一找獅子寶寶在哪里？這里還有一個好聽的故事呢《像爸爸一樣》：

獅子媽媽和獅子爸爸有了獅子寶寶，獅子寶寶很愛自己的爸爸，一會兒爬到爸爸的背上，一會兒蹲在爸爸的腳邊，小獅子看著神氣的爸爸想，有一天，我也要長出漂亮的牙齒，就像爸爸一樣。我還會長出尖尖的爪子和神氣的尾巴，就像爸爸一樣。我還會捕獵、爬樹、用舌頭舔自己的鼻子，就像爸爸一樣。

小獅子希望自己哪些地方像爸爸一樣？

（二）師幼共同講述故事：

1，孩子和爸爸一起講述故事《像爸爸一樣》

2，今天爸爸們都帶了鏡子，我想問一下，平時在家和寶寶一起照過鏡子嗎？什么時候照？好，現在請你把鏡子拿出來，把寶寶抱在腿上，和寶寶一起照鏡子，看看寶寶還有什么地方像你？（照鏡子）

小結：剛才老師說了，隨著寶寶慢慢長大，會越來越像爸爸，平時和寶寶一起照鏡子，寶寶越像你，爸爸是不是越高興？

（三）說說自己爸爸的本領。

1、爸爸除了有好看的臉型、鼻子，其實爸爸們也像獅子爸爸一樣有很多的本領，比如說獅子爸爸會爬樹、捕獵，那你們的爸爸有什么本領？

2、看來我們小朋友爸爸的本領比獅子爸爸的本領還要多呢。我們為爸爸鼓鼓掌。

（四）說說自己爸爸的情緒

不過雖然爸爸很能干，有很多本領，可是神氣的爸爸、能干的爸爸也會有不開心的時候，看，獅子爸爸怎么了？獅子爸爸在捕獵時被蜜蜂給蟄了，現在渾身都是傷，你看，他的身上貼了什么？現在獅子爸爸很不開心，獅子寶寶會怎么做呢？（父子共同說）

獅子寶寶怎么做的呢，原來獅子寶寶就去撓爸爸的腳底心，撓癢癢，爸爸就開心了，就笑了。現在請爸爸們到前面來扮演一下受傷的獅子爸爸，兩手交叉，身上全是邦迪，告訴寶寶：“獅子爸爸受傷了！”小獅子趕快去給爸爸撓癢癢，看那個爸爸先開心的笑起來。（游戲）

我們寶寶和爸爸在一起表演真開心，原來獅子寶寶是用這樣有點調皮的方法都爸爸開心的，老師想告訴小朋友，雖然爸爸高高大大的，很神氣，但也會有不開心的時候，比如說工作累了，受傷了，這時候我們的寶寶也要學著去關心爸爸，你們會嗎？我們可以給爸爸按摩、撓癢癢、說說悄悄話，這樣爸爸就開心了。老師還希望寶寶和爸爸在家里多一些開心，多一些相處的時間，爸爸知道了嗎？爸爸有時候都比較嚴肅，不太喜歡表達，但對于這么小的寶寶，我們爸爸要多一點表達，把心里的愛表現出來，可以多抱抱孩子，親親孩子，你們是喜歡爸爸親還是媽媽親？今天老師就讓你們的爸爸親你們親個夠，小朋友感覺一下爸爸親和媽媽親有什么不一樣。

（五）游戲《找鞋子》：

《找鞋子》：請你找到孩子的一只鞋子，然后坐到椅子上，看看你找的對不對？

（六）吊車游戲，體驗爸爸的力量。

剛才許多爸爸都找到鞋子了，看來爸爸很聰明，很了解孩子哦，不過老師還告訴你們，你們的爸爸也像獅子爸爸那樣有力量，現在我想讓爸爸變成一輛大吊車，寶寶吊在上面，我們開大吊車嘍！