第一篇：洋河述職

兩年以來，洋河集團有限公司在市委、市政府以及主管部門的正確領導下，緊緊圍繞公司制訂的工作目標，積極開展各項工作，狠抓工作質量和工作進度，確保各項工作順利完成。在配合洋河酒廠股份公司（以下簡稱股份公司）上市，資產交割、盤活存量資產、清欠往來帳務、廢舊物資的處理等方面，建設性地開展各項工作。回顧過去兩年來工作報告如下。

一、積極清除關聯交易，為股份公司上市做好有關準備工作

（一）清理集團公司下屬子公司

根據股份公司上市需要，避免第一大股東與股份公司發生關聯交易，集團共改制了一家子公司，清理注銷了17家子公司。

1、包裝材料有限公司原屬集團公司51%控股子公司，鑒于其業務主要來自于股份公司，為保持其持續、穩定和發展，我們提出了增資擴股、稀釋國有投改制方案，并報市國資委批準，將集團公司持有的股權由51%稀釋到25%，集團公司不再控股，引入民間資本，不僅消除了關聯交易，而且給包材公司注入了新的活力。

2、對原來正常生產經營的興業物資回收公司、生活服務公司、豪盛酒業公司、富氧水廠予以依法注銷。公司財務人員主動配合中介機構，認真做好清產核資工作，與保管人員對所有資產認真清查和核對，真正做到了賬賬相符、賬物相符，對該收的應收款項堅決收回，確保國有資產不流失。在清算注銷過程中，根據中介機構的清算報告和審計報告，對該移交的資產進行登記造冊，建立會計檔案，編制資產交接明細表，嚴格履行相關手續，真正做到交得清，接得明。

3、已經停業的江蘇天藍酒業股份有限公司，常州、南京等地的銷售公司，淮陰罐頭廠，徐州分公司，洪澤分公司等都予以解散。

4、運輸公司經市國資委同意，以中介機構評估價協議轉讓給股份公司。

5、將原屬集團公司的江蘇洋河集團有限公司賓館進行工商注銷登記，并對其原有債權、債務進行了清算。

6、江蘇洋河集團宿遷旅行社有限公司和江蘇洋河集團宿遷物業管理有限公司自成立以來一直沒有正式運行，我們通過工商部門辦理了兩公司的名稱變更以及集團公司持有該公司的股權轉讓手續，為股份公司的上市清除障礙。

（二）承繼集團公司或代替股份公司對外擔保。

為江蘇泗絹集團有限公司、宿遷日報社、宿遷市廣播電視總臺三家單位擔保貸款合計3950萬元，其中，泗絹集團1200萬元，宿遷日報社1500萬元，宿遷市廣播電視總臺1250萬元。

（三）積極推進集團公司與股份公司資產交割工作。

資產移交工作是企業改制的關鍵一個環節，為了確保此項工作按時完成，公司專門成立領導小組，強化落實，責任到人，于2007年2月6日下午，集團公司和股份公司召開了資產移交動員大會，經過兩公司三個多月的共同努力，完成了集團公司在省產權交易中心掛牌交易資產總額15095萬元的交割工作，其中：①固定資產6263萬元，②土地8812萬元，③商標20萬元。隨后的稅費（3000萬元）減免也已完成。

二、盤活存量資產 最大限度減少資產損失

集團公司接收的廢舊物資數量巨大、品種繁多，并分別存放于市經濟開發區租賃倉庫、股份公司60余個倉庫，廢舊物資主要以返回酒（滯銷酒）、包裝材料、廢舊五金備件為主，賬面總價值達8965.16萬元。公司聘請了會計師事務所對上述物資進行評估，經質監機構檢驗已失去原有賬面價值。為了減少管理費用、倉儲費用，降低損失，更好地配合股份公司技改擴建工程。公司按照相關處理國有資產程序，報經市國資委批準，對廢舊物資予以公開、規范、及時的處理，共收回殘值158.98萬元。

經過此次處理，股份公司移交給集團公司的全部廢舊物資處理完畢，避免了損失的進一步擴大，為股份公司的發展創造更有利的條件。

三、以“雙清”工作工作為重點，確保取得實效

認真整理財務資料，對欠款單位認真、細致的排查，查閱各種往來賬冊，了解欠款單位的真實情況，分析原因、采取對策，克服各種困難，清收陳年老帳。我們在掌握材料的基礎上對欠款單位，欠款原因進行梳理、分析：

1、政府機關借款（含集資、專項贊助等掛賬）1700萬元。包括宿遷市財政局用于駱馬湖開發500萬元，乾隆行宮修建500萬元，原泗陽縣財政局集資淮陰市華能電廠558萬元，淮陰市總工會等單位借款65萬元，市外事辦（旅游局）保證金10萬元，洋河鎮政府41萬元等，及其他小額借欠款。

2、企業職工欠款合計240萬元，其中在職職工欠款107萬元，內退、退休、辭職職工欠款133萬元。在這方面，我們采取了先發催款通知書，有手續未入賬的請當事人找有關領導認定簽字后，到集團公司財務進行沖抵賬務，沒有有效票據的催其還款。如不還欠的，由集團公司領導與股份公司領導溝通。

3、企業欠款合計7142萬元，多數賬齡在五年以上，欠款企業總數近300家。且多數欠款單位或改制、或破產、或變更，收回難度極大。

我們對不同情況，采取不同措施：①對政府機關借款的保持與其聯系，能要回的盡量要回，可能要回的，完備手續、理順關系；②對在職職工欠款的，限時還款，超時不還的在不影響正常生活的情況下，扣除部分工資，直至還清為止；③對退休、辭職的職工久拖不還和5年以上欠款的，企業沒有還款打算的，履行法律程序進行起訴、追討，盡量減少國有資產的損失。

全年共清回收回現金、物資及有效票據1985.94萬元，其中；

收回現金與物資共計300萬元，有效票據1084.06萬元。

四、盤活固定資產 增加資產收益

組織人員對屬于集團公司以房屋土地為主的固定資產進行詳盡調查核實，查清現狀，并以適當的方式予以處理，盡可能的盤活資產，避免閑置和流失。該部分資產賬面總價值為647.4萬元，具體情況如下：

1、普通浴室、桑拿中心、二區幼兒園在保持現有經營內容的基礎上重新洽談簽訂出租協議。

2、老風味館、會堂門面房通過努力，已經對外出租。

3、南賓館原租賃期將結束，公司已和承包人員重新簽了租賃方案。

4、職工娛樂中心（辦公用房及倉庫）的租賃正在與股份公司洽談之中，預計年可收取租金50萬元。通過多方協商，集團公司現有的固定資產（主要是房屋）全部租賃完畢，避免了閑置和流失，每年租金收入可達40萬元。

五、加強對參股企業的監管力度，確保國有資產保值增值

1、自集團公司獨立運行以來，我們一直與股份公司保持經常聯系與溝通，依法參與股份公司股東會議、董事會議，認真審議各項議案，強化集團公司在股份公司國有股權地位，確保董事會決策的科學性、客觀性、公正性，積極維護集團公司在酒廠股份公司的國有股合法權益，使國有股權有效保值增值。

2、江蘇洋河集團包裝材料有限公司是集團公司投資102萬元的子公司，集團公司所占其股份20%。積極為他們出謀劃策，使其健康、快速發展。該公司今年一到三季度實現銷售收入1991萬元，比去年同期1357萬元增加634萬元，增長46.72%；實現利潤總額122.85萬元，比去年同期56.96萬元增加65.89萬元，增長115.68%。

六、精心準備材料，認真對待和處理應訴案件

1、因集團公司在2003年3月為泗陽縣中意玻璃鋼有限公司擔保貸款850萬元負連帶責任而被起訴，與股份公司一同及時向市領導反映、匯報，按照許市長指示精神與泗陽縣政府保持經常聯系，及時了解和掌握案件的發展進度。

2、搜集相關資料，積極參加河南省三門峽市糖酒公司的破產會議。

七、加強公司內部管理，不斷完善規章制度

1、針對清欠工作難度大的實際情況，修改完善了《清欠工作方案》內容。調動清欠人員工作積極性，使《清欠工作方案》更趨于合理和可操作性。

2、為進一步增強小車駕駛員安全意識、節約意識，適當提高小車駕駛員的福利待遇，我們制訂了《江蘇洋河集團公司小車管理辦法》。

3、根據監事會在審計過程中提出的意見，結合會計制度的要求，我們對清回抵欠物資進行了臺賬管理，對物資的進出庫都要履行一定的手續，做到賬物相符，賬賬相符，防止國有資產流失。

八、建立學習型組織，不斷加強廉政教育

公司始終把學習貫穿到工作的全過程，采取不同形式，經常組織業務、政治和廉政學習，使公司從上至下每一位員工，都能廉潔自律，樹立了公司良好形象。

第二篇：洋河基本情況

基本情況：

洋河鎮位于膠州市南部，地處膠州灣西海岸，南接全國紡機重鎮王臺，東鄰黃島經濟技術開發區，處于青島市半小時經濟圈內，地理位置優越，區位優勢日漸凸顯。全鎮總面積129平方公里，轄84個行政村，總人口5.8萬人。近年來，洋河鎮緊緊圍繞打造“責任、誠信、親民”政府的奮斗目標，按照“南工北農中旅游”的發展思路，著力實施新型工業化、新型城鎮化、農業現代化三大戰略，結合鎮村實際，成立汽車配件產業園、河道綜合治理和房地產開發三個領導小組，以招商引資為重點，以結構調整為主線，以民生改善為根本，加快建設膠州灣西海岸現代化特色小城鎮。

工業經濟：

堅持“工業強鎮”的發展理念，規劃建設9.6平方公里的青島洋河工業聚集區產業園。目前，已容納工業企業120家，其中規模以上工業企業21家。特別是近年來，適時提出了“對接藍色經濟區，積極融入大青島，做大做強車船配件產業集群”的工業發展思路，依托黃島上汽通用五菱、海西灣造船基地等大項目的輻射帶動，規劃1平方公里的車船配件產業基地已開工建設，先后引進投資1億元的九洲汽配、投資8000萬元的瀘州油箱、投資6000萬元的金洋河汽配、投資8000萬元的天鵬汽配、投資1.2億元的拓順汽配等項目，車船配件企業達到21家，形成了良好的發展態勢。

生態農業：

洋河鎮山水資源豐富、土地肥沃，生態農業遠近聞名，“艾山”牌農牧產品供不應求。轄區內有著名的AAA艾山風景區、膠州市最大飲用水源地山洲水庫、濕地風貌保存完好的十八道河水庫、膠州古八景之一 “石耳爭奇”之稱的東石和西石和洋河、溫涼河發源地等，被授予“山東省旅游強鄉鎮”。依托生態農業，先后成功舉辦三屆采摘節，進一步叫響了“生態觀光旅游”的品牌，為久居都市的人們送上最美的“世外桃源”，打造起大青島生態旅游的“后花園”。

第三篇：洋河案例

洋河藍色經典團購策略六大秘訣

秘訣一：發展社會資源型客戶為團購第一要務

公關團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務，是洋河藍色經典團購策略的重要特點。在江蘇省內市場，洋河藍色經典利用品牌影響力和社會資源優勢，在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發展社會關系的經銷商作為重要標準。在北京等大市場，廠家直接成立分公司，全面啟動社會資源型分銷商。經銷商本身就是核心消費群體，并有強大的公關能力和消費引導能力，使洋河藍色經典的市場開拓來源中國酒業新聞網事半功倍。

強調社會資源型經銷商，而不是強調市場操作經驗。前提是洋河藍色經典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統一的操作思路，協助解決經銷商運作團購和終端的短板。

秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障

專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業要么就是老板公關、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經典將團購專業化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關能力的銷售經理+社會關系較強的經銷商+團購經理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。

專業的部門+專業的團隊，是將關系轉化為團購資源，將團購資源轉化為關系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關是很難成功的。洋河藍色經典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標市場、確定了經銷商團隊，洋河藍色經典就針對政務消費集中或者政務消費者經常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關團購就順利多了。

秘訣四：公關先行，整合社會資源

團購，表面上針對團體客戶的直接銷售。而對于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍色經典在開始團購以前，非常重要目標客戶關系的建立和擴大目標消費群體的影響。例如，省內市場，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業高層親自公關，擴大人脈。洋河藍色經典在很多市場通過人代會啟動政務消費、通過老鄉會、通過同學會啟動演藝界消費、通過各種關系啟動大型的企業事業單位。北京首鋼已經成為洋河藍色經典的大客戶。

在非江蘇市場，藍色經典吸引當地核心消費群的一個重要做法，首先以在當地具有一定社會地位的江蘇籍人士為突破口，通過他們來啟動核心消費市場。如藍色經典在山東一些區域市場召開同鄉會，專門邀請那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍色經典在進軍鄭州市場時，沒有按照常規的市場“打法”鋪設渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉在鄭州當官、經商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯誼會”即同鄉會的形式，把這些駐外人員的“戀鄉”情結調動起來，然后，對這些“意見領袖”，也即核心消費群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進行A、B、C分類，A類客人每個月送兩箱洋河藍色經典，B類客人每兩個月送兩箱，C類客人每三個月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內。并給予每月贈酒、定期贈酒、不定期贈酒三種不同的待遇。活動開展了一段時間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務人士，享受一定數量的免費贈酒，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對洋河藍色經典很有興趣。見時機到了，洋河藍色經典快速鋪貨，很快，該款產品就迅速席卷了鄭州中高端消費場所，并形成了一股消費的熱潮，產品很快就占領了中高端市場。

秘訣五：鎖定核心消費者，引導消費習慣

很多企業的公關團購策略是通過一兩次品鑒會、大規模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經典以“培養意見領導的消費習慣”為主導思想。首先，精準定位。意見領導的帶動作用非常之大，洋河藍色經典牢牢瞄準有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經典一旦鎖定目標消費群體，就會以邀請參觀酒廠、社會活動等名義加深消費者的品牌印象.第三,洋河藍色經典針對核心目標消費者,關鍵是定期、定量、長期贈酒，培養消費者的口感依賴。比如，洋河藍色經典在某地市場針對某政府領導長達兩年的贈酒。

秘訣六：團購管理，象酒店終端一樣精細

銷售仍然是最終端的目標。前面所有的工作完成以后，團購銷量就水到渠成了。洋河藍色經典的公關團購部就發揮了作用，他們將單位分類管理，責任到人，制定相應的目標，針對每個單位采取針對性的溝通和促銷策略，挖掘團購的銷售潛力。

總之，洋河藍色經典把公關團購作為市場運作的戰略思路，以人力、物力、財力全面保障其執行到位，形成了系統的操作模式和與眾不同的執行力。成為洋河藍色經典攻城略地的利器！

第四篇：洋河發展戰略

洋河藍色經典

洋河藍色經典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。“藍色經典”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標后，又一商標獲得國家級認定。

洋河藍色經典的研發概況如下：

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研。了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發現他們未被滿足的全新需求。調查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關系數等統計分析方法應用于消費者消費習慣的研究；應用SPSS等大型計算機統計分析軟件對市場調查結果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標消費者口味測試、以及對2,315人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結果后“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產品。

2003年8月，洋河在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優點、工藝要求、微量成分等系統理論之后，終于讓“洋河藍色經典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍色經典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經典”榮膺2008年中國白酒工業十大創新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業主營業務排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風云榜上，洋河藍色經典以最高票當選為十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

●市場規劃策略：

該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點布局已經成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現金來公司要求簽約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。

●準確的市場定位

洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

●合理的產品定位

洋河藍色經典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。

●產品特點

產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

●產品包裝

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。

●產品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

●產品文化

藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰當的定價策略

經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價上得到充分的保證。

●先進的市場運作理念

藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。

洋河藍色經典一飛沖天的成功法則之二：戰略就是一切

食品商務網 2008-01-04 13:38:00

編者按：關注洋河發展，解讀“洋河現象”應當從“創新”和“戰略”這兩個關鍵詞說起。本刊上期從楊廷棟和張雨柏關于創新的論述與實踐中，指出了洋河人的創新是基于務實的一種美德。本文旨在以“戰略”的尺子來丈量洋河的行業高度與價值。

最新動態：截止2007年11月上旬，洋河已經順利完成全年銷售目標，銷售收入已突破20億元，銷售區域以江蘇為核心開始向全國范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場表現，僅河南一地銷售收入已破億元大關。

“面對日新月異的市場變化，國有傳統產業要想立于不敗之地，只有加快科技創新，不斷加快戰略整合步伐。”十七大代表、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟在十七大會期接受媒體采訪時這樣表示。

洋河是近幾年中國白酒企業中產能、銷售、效益增長最快的企業之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關鍵總結為創新和戰略，而且它們從來就不只是一個點，而是歷時很長，經歷曲折的系列整合之戰。

洋河戰略的核心：品牌

把洋河的成功歸結為藍色營銷或是大膽引領中國白酒消費新潮流是不夠的，歸結為品牌也不足夠，唯有上升至戰略系統來看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫的《中國名優白酒企業發展的必由之路——江蘇洋河集團實施名牌戰略側記》中，有關洋河戰略的系統早已表露：洋河將一直堅持以白酒生產、銷售為主業不動搖，全面貫徹落實洋河系統化的品牌戰略。洋河品牌戰略的成功必須得到幾個方面的支持，即：以市場營銷創新實施品牌價值；以管理創新發展品牌，以多元化戰略擴充品牌，以科技創新鑄就品牌，以新產品提升品牌；以高質量永葆品牌，以企業文化豐富品牌，以高素質人才把握品牌。

將所有的系統圍繞品牌展開，無疑品牌被提到戰略核心的地位。從2002年的艱難轉型到今天快速發展，洋河為什么對品牌的重視程度始終處在近似“偏執”的狀態，這種“偏執”的背后有其系統的戰略。

洋河的經驗告訴我們，在當今的白酒行業，單單地強調品牌、渠道都不足以應對競爭，以品牌戰略為核心的系統競爭才是制勝關鍵。

洋河戰略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰略是在整體戰略控制下的系統化整合，除了“以市場營銷創新實施品牌價值；以管理創新發展品牌，以多元化戰略擴充品牌，以科技創新鑄就品牌，以新產品提升品牌；以高質量永葆品牌，以企業文化豐富品牌，以高素質人才把握品牌”之外，“渠道細分化，市場構建板塊化，營銷手段整合化，產品組合多元化，市場秩序規范化”的“五化”戰略實施共同為洋河品牌力的提升發揮了系統作用。

其核心的三大系統分別為：藍色現代的品牌文化、無縫對接的市場策略、實效穩定的渠道策略。

藍色現代的品牌文化

當絕大多數的白酒企業仍在沿用紅色、黃色代表正統、濃烈和人文態度時，洋河卻另辟蹊徑地通過藍色文化和綿柔酒質傳達出現代、輕松和個人情感。即使這是一種冒險，但洋河人以果敢、理智的態度和專業、專注的技術扛起了藍色大旗，成就了品質和文化高度差異化的“洋河藍色經典”酒。如果沒有當年洋河人的大膽創新，很難想象洋河會有今天的成績。

無縫對接的市場策略

前些年，在一些白酒企業靠擴大買斷產品，無止境地拉長產品線以增加收入的時候，洋河在堅持“系列產品主打市場，區域產品積極補充、專業產品渠道定位、買斷產品規避風險、老化產品適時改造”的產品組合多樣化戰略。當別人都在全國市場上大展拳腳、爭奪得不可開交時，洋河卻從原來的“全國一盤棋”向“以江蘇為根據地，在全國范圍內實現重點市場重點支持重點培養”策略性轉變。產品體系的進一步規范和銷售市場的合理收縮，使得洋河的產品和市場做到了“有的放矢”、“無縫對接”，為今天的洋河全面向全國市場邁進打下了堅實的基礎。

實效穩定的渠道策略

在酒水銷售“終端為王”的時代，許多廠家由于過于依賴經銷商，對終端和渠道失去控制。洋河卻在營銷模式上找到了適合自己發展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿”模式等。廠家配合經銷商開發終端、維護終端，而經銷商更多地在物流配送和現金流上發揮更大的作用，生產分工的更加細化和明確保證了洋河對終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰略思維能至上而下貫徹到生產、銷售、服務的各環節，從而形成了具有洋河特色的市場銷售體系。

從不被看好的藍色“反傳統”路線，到產品和市場的反向收縮，到營銷模式的銳意創新，洋河的想法做法似乎都在挑戰正宗的白酒哲學。但直至今日，行業才真正開始領會到洋河哲學的系統與深奧。

洋河戰略的基石：企業家精神

洋河系統的戰略構想，體現了洋河董事長楊廷棟和總經理張雨柏的智慧；洋河系統戰略的實施，體現了他們的毅力與韌性，作為企業家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經感慨地說，“對企業老總，人們看到的往往是他們在商場上揮斥方遒的氣派風光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知。”

1997年，楊廷棟從泗陽縣副縣長的位子上調任洋河酒廠廠長時，洋河酒在市場上正經受著來自川酒的巨大打擊。從進入洋河集團第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價值上實現根本性的提升。經過長期思考和調研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續在洋河原有品牌的創新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認為在舊的品牌基礎上縫縫補補最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進入洋河集團成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區最年輕的副縣長與楊廷棟一拍即合，經過多年的合作，他們之間的關系被業內一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場，張雨柏讓洋河在市場的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團推出醞釀已久的洋河藍色經典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍色經典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統套路，大膽創新，一改以往白酒產品包裝的古板沉重，開創了時尚經典的風格。

創新就是冒險，創新就要付出代價，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評是一種冒險，有的人批評洋河要為此付出代價，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。但轉變的勇氣、創業的執著、銳意的改革、理性的堅持，在楊廷棟、張雨柏身上表現了一種難能可貴的企業家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發展。

回憶過去，楊廷棟只是淡淡地說“那是洋河的調整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來。”

張雨柏說，洋河過去能夠取得成績在于戰略轉變，同時也在于對企業戰略思想的一貫堅持，現在洋河要做的就是堅持洋河既定發展戰略，堅持洋河發展路線，在堅持中求變，在堅持中求發展。洋河在改革初期艱難時期的堅持體現的是智慧，洋河在階段性成功時的堅持體現的是理性。

第五篇：洋河小學介紹

追逐夢想，不斷前行

謹以此文感謝各位同仁一年來所付出的努力！向大家致敬！---陳建成

2015年，載著歡笑、困惑、挫折、收獲走來，即將離我們遠去；展望2016年，讓我們懷揣教育夢想，邁著堅實的腳步，合著時代的最強音，努力前行，創造輝煌。

2015年，辦學條件實現新跨越

1.校園布局更趨合理。本，我校在打造“山水洋河，歡樂祥和”的美麗校園的基礎上，結合學校特點調整布局：（1）將教學樓前的景觀重新更換為大理石圍欄，既保證了美觀，又確保安全；（2）將升旗臺重新用大理石進行了裝飾，更加大氣。（3）在中心大道上設計安裝奇石，形成一道亮麗的風景。（4）在操場北面建成“蝴蝶型”魚池；在操場南面硬化空地，準備建“籠式”足球場地。所有這些為學校進一步發展打下堅實的基礎。

2．文化氛圍濃厚。繼續發揮“六廳、四廊” 文化景觀的教育氛圍，定期更換內容，及時反映我們的工作，展現師生的風采，如和風細雨，潤物無聲。

3．“會說話的墻壁”。讓靜態的院墻、櫥窗、樓道“說話”，傳遞豐富的信息：它們成了學生展示自我，充實自我，完善自我的天地。本，我校致力于打造以勵志和習慣教育為主的樓道文化，以足球為主題的院墻體育文化，對學生起到了強烈的暗示作用。

學校在本大手筆規劃、大投入建設，讓校園變的更有韻味、更有檔次，提升了辦學水平，一個賞心悅目、和諧奮進的校園環境，使學生在美的熏陶中產生了奮進的力量，在優雅的環境中感受激勵、體驗幸福。

2015年，教師發展實現新跨越

1.加強師德建設，對促進教師團結協作、奮發有為起到了很好的推動作用。定期召開的“班主任例會”，不斷提高班主任的管理水平。

2.走出去、請進來。學校積極為教師創造機會學習，搭建與專家面對面學習、交流的平臺。劉文旭、孫道偉等分別到重慶、南京等地參觀學習；王友愛、劉小慶、王雪菲、崔婷、任程程、曹靜、劉婧、張亞東、張美玲、王曉麗、鄭英等等多人分別參加了青島組織的語文、數學的學習。青島市開發區珠江路小學校長張校長、李校長帶領本校韓老師、王老師到我校送課，他們與我校全體教師進行了零距離的溝通與交流。2015年4月份，我校劉小慶在我校出示青島市城鄉交流課；2015年11月25日，青島市小學品德與社會交流課展示現場會在我校舉行，我校王友愛與青島兄弟學校教師同臺上課；2015年12月9日青島市大學路小學與我校開展空中連線手拉手藝術交流活動；教研室各位領導分別到我校進行過專題講座；開學前，我校邀請教科室郭有田老師、二實小張淑英老師、七中冷愛霞老師、實驗初中冷建棟老師、教師進修校趙祉強老師分別到我校開展專題講座。2015年膠州市香港路小學英語送課到我校；2015年1月7日青島市教育局鄧局長率相關領導到我校實地調研“未來教室”使用情況；2015年3月24日，青島市信息技術現場會在我校舉行；2015年9月10日青島市市委書記李群到我校走訪慰問教師；2015年12月11日青島市電教館和偉東云教育專家到我校調研。2015年1月19日，馬店小學到我校考察學習“未來教室”使用情況。。。。學校的“走出去，請進來”極大的促進了教師專業素養的提升。

3.課堂是教師煥發光彩、成就自我的舞臺，是產生教學高質高效的陣地，是培養學生良好學習習慣的載體，為此，我校積極推行“展示課”、“匯報課”、“研究課”等活動，不斷提升教師授課技藝和水平。

4.學校成立了教研中心組，形成了以組長引領、骨干成員帶動、全體教師參與的階梯式教師專業化發展機制。

5.開展“讀教育名著，做智慧教師”活動。學校完善讀書評價機制，建立“教師成長檔案”，有力的促進了教師的專業發展。

目前，洋小教師團隊正在向研究型、專家型教師轉變的大道上闊步向前。本，我校有1人獲得青島市優秀教師；1人獲得青島市教學能手；有7人參加青島市優質課，二人獲得一等獎，三人獲得二等獎；4人參加膠州市公開課選拔并順利入圍；1位教師的論文發表在內蒙古、吉林教育刊物上，多人的論文獲獎或發表；1位教師獲得膠州市教學能手榮譽稱號。

2015年，學生實踐活動實現新跨越。

為促進學生全面發展，學校開展了富有特色的豐富活動，發揮實踐活動在提高學生道德水平、實現學生自我教育中的重要作用，學校積極創新內容、形式和手段，本致力于倡導四個理念：即“有特長的孩子最陽光”、“養成好習慣的孩子最陽光”、“會讀書的孩子最陽光”、“寫好字會誦讀的孩子最陽光”。創新活動，學生受鍛煉，家長歡迎，社會贊譽。

（一）“有特長的孩子最陽光”的理念。根據學生的愛好和特長，我校現在已經為學生提供了18項活動課程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美術、書法、足球、排球、籃球、田徑、乒乓球、微機、航模、七巧板、閱讀等，利用每周四下午第三節課時間全校統一開展活動，學生在其中吸允著知識的雨露，挖掘著自身的潛能。我校“啦啦操”隊員參加2015年世界體育大會第四屆全國全民健身操大賽獲得一等獎；我校參加青島市“小學生研究性成果”評選獲得二等獎；參加青島市“市長杯”校園足球聯賽獲得女子乙組第五名；我校航模小組獲膠州市第二屆青少年航空航天科技模型比賽三人獲一等獎，八人獲二等獎，五人獲三等獎；研究性成果“千年靈芝落戶家鄉”獲一等獎；《歲月，洋河山水少年》獲膠州市一等獎；參加膠州市第七屆小學生“科學才藝”展示二等獎；膠州市優秀網站評比二等獎、膠州市中小學生信息技術競賽團體三等獎。足球、籃球成績顯著：女子足球隊在青島市長杯獲得第5名，我校有4名學生被實驗初中足球特長班錄取；不久前結束的膠州市小學籃球聯賽男隊第6名女隊第5名；膠州市中小學足球聯賽女隊第 6 名男隊第 5 名。

（二）“養成好習慣的孩子最陽光”的理念。為培養學生良好行為習慣，我校主要開展了以下工作：

(1)“六一”兒童節大型文藝匯演.打破以往簡單的表演節目的方式，而是以班級為單位，開展誦讀、表演、繪畫、合唱等大型活動，確保每個孩子都有機會參入活動。受到學生、家長的好評。

（2）讓每個孩子都成為升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活動為平臺，給孩子一個展示自我的機會，“讓每個學生在小學階段都有機會成為升旗手（護旗手）”。引導學生樹立一個理念：從我手中升起五星紅旗，祖國就在我的心中。

（3）在重大節日里，認真組織全校性的主題教育。這些活動的開展，使愛國主義教育的形式具體化。

（三）“會讀書的孩子最陽光”的理念。開展班級圖書漂流活動。學校將“班級圖書漂流”作為提升學生綜合素質的突破口。購買了大量適合學生閱讀的圖書，各班建起了開放圖書柜。

（四）“寫好字會誦讀的孩子最陽光”的理念。我校實施“兩個一”活動：要求學生寫一筆好字，會誦讀美文。學校安排書寫水平最高的教師定期對學生傳授書法技藝，開設專門的練字時間；學校要求所有語文教師利用“晨讀”時間組織學生誦讀，提高學生讀書水平。

2015年，學校品牌知名度實現大跨越

我校在“仁智教育”總特色引領下，著力打造四個特色： 1.“規范、優質、低負”教學特色。

本，我校以教學為中心，致力于課堂教學研究，努力打造“優質高效”的教學特色。完善課程體系：在開齊開足國家、地方課程的基礎上，充分利用好校本課程《可愛的洋河》、《好習慣讀本》、《快樂寫字讀本》、《生活體驗英語》，使課程能突出重點，又能覆蓋全面；同時根據“青島市課程改革實施意見”精神，結合學校實際，本學期我校已經開始著手打造“足球”校本課程和“啦啦操”校本課程，并且初見成效。進行學科整合嘗試，學校正在根據“青島市課程改革實施意見”精神制定《洋河小學綜合實踐活動課程實施綱要》，計劃開展“小學生講故事”、“課本劇”劇場、“我夸家鄉”等實踐活動課程開發。

本，我校各學科開展了“自主學習愉悅課堂”教學研討課堂活動。在扎扎實實進行課堂教學研討過程中，分別梳理出了各具特色的教學模式，如語文學科的《讀悟一體，扶放結合》，數學學科的《順疑激思，七步提升》，英語學科的《四優六行，歡樂同行》，綜合科的《四環節課堂教學》，都初見成效，這些研究大大提高了學生的課堂學習的效率。2.足球特色。

本，我校加大資金投入，營造適宜校園足球發展的氛圍，為校園足球活動的開展提供保障，為足球人才的培養奠定基礎。本主要開展的工作：1.校園足球的普及。打造足球活動課程，全校每班每周安排一節體育課開展足球課；2.積極打造校、級、班三級聯賽制度。本上半年我校成功舉行了“校長杯”足球聯賽；并承擔了“鎮長杯”足球聯賽，我校獲得男女雙冠軍；3.努力提高我校足球隊比賽水平，為此，我校組成A、B、C三個梯隊，全年開展針對性訓練，努力提高學生的水平；4.成立“教師足球隊”，邀請26中、村小的愛好足球的教師組成兩支“教師足球隊”，定期安排一次對抗賽，以此帶動孩子們玩足球，達到強身健體的目的。5.不斷拓展足球文化。本，我校重視校園足球氣氛的培養，加大宣傳和普及推廣工作，尤其是以足球為主題的院墻體育文化，對學生起到了強烈的暗示作用。“足球文化長廊”（介紹足球技巧等專業知識和足球名將風采）已經完成前期準備，馬上就要開工建設。不懈的努力，我校足球取得優異成績：女子足球隊在青島市長杯獲得第5名，我校有4名學生被實驗初中足球特長班錄取；不久前結束的膠州市中小學足球聯賽女隊第 6名男隊第 5 名。3.農村現代化特色

依托先進的“未來教室”和“校園音視頻同步系統”，定時對學生進行進行宣傳教育，2014-2015學年第二學期初，學校聘請膠州市法院法官通過未來教室視頻共享系統，對全體師生進行開學第一課德育暨法制主題教育，膠州電視臺進行了專題報道。大隊部重組紅領巾廣播站，讓孩子們在自己的陣地上采編節目，讓品格在互動與交流中升華。我校和青島市大學路小學實現了空中連線課堂，實現城鄉、區域、遠程三聯動；在青島市舉行的國際信息化大會中，我校和青島市主會場順利聯線。2015年3月27日青島市教育局信息化現場會在我校成功舉行；電子書包的開發應用，為我校師生的發展插上了飛翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

學校深入挖掘家鄉山水文化內涵，堅持山水育人，讀寫啟智，讓“仁者樂山，智者樂水”的思想得以滲透，從內容到內涵上得以提升。本，我校已經在四個方面展開研究：課堂教學中如何對學生進行仁智教育 ；學生管理中如何滲透仁智教育；仁智教育對教師隊伍的發展有何影響；如何讓仁智教育成為學校的一種文化。現在已經取得階段性成果。2015年，學校碩果累累

一年來，正是工作的創新和深化，在全體師生的共同努力下，我校連續十一年獲得“膠州市教學管理先進單位”稱號，連續九年獲得“教育體育工作先進單位”稱號，并榮獲山東省文明單位、青島市文明單位、膠州市德育工作先進單位、教育科研先進單位等多項榮譽稱號。

2016年即將到來！新的起點，我們要牢記使命，把握機遇，努力開拓，用我們的智慧和汗水，圍繞教體局“安全、質量、特色、卓越”的工作思路，重點在“平安和諧校園建設”、“教師專業成長”、“構建現代化管理制度”、“深化課程改革”、“特色創建、品牌打造”等方面實現更大的突破，譜寫輝煌的新篇章！

我們有理由相信：仁智洋小，一定會走的更高，更強，更遠。

2015.12.30