第一篇：洋河集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例

洋河集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例 洋河, 網(wǎng)絡(luò), 營銷策劃

目錄：

市場(chǎng)狀況 ? page1 ~page5 競(jìng)品狀況 ? page6 ~page9 品牌定位 ? page10~page12 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播策略： ? page13~page22 創(chuàng)意策略 ? page23~page28

報(bào)價(jià)?

第一部分? 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（一）全國性大環(huán)境分析

我國城鎮(zhèn)總?cè)丝谟?.77億。白酒消費(fèi)者占總?cè)丝诘?1%，多達(dá)53%的男性居民喝白酒，白酒消費(fèi)者平均每月喝白酒1.25公斤，說明我國城市有一個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。7.7%的居民經(jīng)常喝白酒，說明城市白酒市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。

《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2009年中國白酒制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1960.2億元，增長率為18.7%；產(chǎn)品銷售收入達(dá)到1708.1億元，增長率為21.0%；利潤總額達(dá)到245.1億元，增長率為31.5%。

《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：2009年，白酒產(chǎn)量保持增長，行業(yè)景氣逐步恢復(fù)。白酒12月單月產(chǎn)量為84.43萬噸，增速21.15%，增速比11月略有下降。隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，白酒行業(yè)的消費(fèi)逐步恢復(fù)，特別是從09年下半年開始，行業(yè)產(chǎn)銷量增速均快于去年同期。2010年1月隨著春節(jié)的臨近，白酒的消費(fèi)量進(jìn)一步恢復(fù)，行業(yè)景氣回升勢(shì)頭將繼續(xù)保持。2009年全年白酒產(chǎn)量為706.93萬噸，增速23.82%.《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)2010年中國白酒行業(yè)將結(jié)束高速發(fā)展期，進(jìn)入發(fā)展的“拐點(diǎn)期”, 2011-2015年將進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)期，中小白酒企業(yè)將會(huì)繼續(xù)被整合。

據(jù)2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2011-2020年，我國白酒業(yè)出口增長將達(dá)到5%至10%,利潤將達(dá)到20%.短期來看，預(yù)計(jì)2011-2012年我國白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長率約為25.0%,2012年產(chǎn)值將達(dá)到3,827.5億元；收入年均增長率約為23.2%,2012年收入將達(dá)到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%,2012年利潤將達(dá)到

560.8億元。（以上信息來自中情網(wǎng)及2009-2013年中國白酒市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告）

（二）企業(yè)發(fā)展分析

洋河酒廠方面，主營洋河系列白酒的生產(chǎn)和銷售。2009 年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4，002，048，450.63 元，同比增長49.21%；實(shí)現(xiàn)利潤總額1，673，308，162.66 元，同比增長68.54%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1，253，613，135.31 元，同比增長68.71%。

同時(shí)洋河酒廠開始注重發(fā)展高平臺(tái)。2009年11月6日，洋河酒廠股票在深圳證券交易所正式掛牌交易，成為江蘇省白酒行業(yè)第一家、宿遷市唯一一家國內(nèi)A股上市公司。公司站到了一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)。這對(duì)于提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升盈利能力以及進(jìn)一步提升品牌知名度和號(hào)召力、鞏固市場(chǎng)地位等方面帶來積極作用。

銷售保持高速度增長。2009年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400，205萬元，同比增長49.21%。和行業(yè)排名靠前的上市公司相比，洋河繼續(xù)保持領(lǐng)先，增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是繼續(xù)領(lǐng)跑中國白酒，領(lǐng)軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高

增長的“洋河速度”。

2009年，在銷售快速增長的同時(shí)，公司的效益指標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了大幅攀升。2009年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額167，331萬元，同比增長68.54%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤125，362萬元，同比增長68.71%，繼續(xù)保持較高盈利能力，并連續(xù)六年榮獲白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳

企業(yè)（前五名）。

檔次向高端進(jìn)位。2009年，公司堅(jiān)持品牌高檔化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品檔次的高進(jìn)位，高提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。這個(gè)變化不僅有量的優(yōu)勢(shì)，更有質(zhì)的提高，具體體現(xiàn)在兩個(gè)增長最快。第一、增長最快的品牌是藍(lán)色經(jīng)典。2009年，藍(lán)色經(jīng)典在高基數(shù)基礎(chǔ)上，仍然繼續(xù)保持高速增長，全年增幅達(dá)65.82%，占銷售總額的比例進(jìn)一步提升。第二、增長最快的產(chǎn)品是夢(mèng)之藍(lán)和天之藍(lán)。夢(mèng)之藍(lán)全年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長145.09%，天之藍(lán)全年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長113.07%，已經(jīng)成為公司銷售新的增長極和拓展點(diǎn)。

2009年，企業(yè)先后榮獲“中國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國白酒制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“中國商標(biāo)十佳企業(yè)”、“推動(dòng)中國酒業(yè)發(fā)展的60企”、“全國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”等稱號(hào)。由于在物質(zhì)、精神和政治文明建設(shè)方面的突出成績，洋河再次被國家文明委表彰為全國文明單位，這是洋河第二次獲此殊榮（第一次是2005年首批全國文明單位），也是對(duì)洋河三個(gè)文明建設(shè)工作的一個(gè)充分肯定和表彰。

（三）全國性白酒行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

在當(dāng)今國際和國內(nèi)糧食供應(yīng)偏緊，糧食價(jià)格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費(fèi)引導(dǎo)”的政策性風(fēng)險(xiǎn)；定價(jià)策略是公司的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵，考驗(yàn)公司管理層的智慧。稍有不慎會(huì)使公司處于被動(dòng)的境地，甚至

有可能造成量價(jià)配合的反轉(zhuǎn)。

同時(shí)酒類企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在許多不規(guī)范的情況，如地方保護(hù)、地區(qū)封鎖，使市場(chǎng)達(dá)不到優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮。以白酒為例，由于白酒企業(yè)一直是地方的財(cái)政支柱之一，在“投資小、見效快”的利益驅(qū)動(dòng)下，仍有一些地方在新建、擴(kuò)建白酒項(xiàng)目，造成數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品供過于求。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有白酒企業(yè)3.7萬余家，1999年，行業(yè)虧損面達(dá)到30%左右，69%企業(yè)處于微利，只有1%企業(yè)維持較高的利潤。還有個(gè)別企業(yè)制售假酒，擾亂市場(chǎng)秩序，如在97年葡萄酒供不應(yīng)求時(shí)很多企業(yè)制造假冒名牌產(chǎn)

品，致使整個(gè)葡萄酒業(yè)的信譽(yù)受損。

在當(dāng)今國際和國內(nèi)糧食供應(yīng)偏緊，糧食價(jià)格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費(fèi)引導(dǎo)”的政策性風(fēng)險(xiǎn)；..定價(jià)策略是公司的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵，考驗(yàn)公司管理層的智慧。稍有不慎會(huì)使公司處于被動(dòng)的境地，甚至有可能造成量價(jià)配合的反轉(zhuǎn)；..公司多處于山區(qū)，臨河而建，不排除因重大的自然災(zāi)害，如：地震、洪水、泥石流等造成損失可能性。，是中國著名的白酒原酒生產(chǎn)集散地，國內(nèi)很多白酒廠家都要依靠這些地區(qū)生產(chǎn)的原酒進(jìn)行加工銷售。沒有這些地區(qū)的原酒供應(yīng)，很多中小白酒品牌將無力支撐生產(chǎn)，甚至有可能出現(xiàn)“酒荒”。這次地震，對(duì)于中國白酒市場(chǎng)的中小品牌無疑是“雪上加霜”，本身已被通脹壓力折磨得精疲力竭，原酒價(jià)格進(jìn)一步上漲也許會(huì)成為壓垮這些中小企業(yè)的“最后一根稻草”。所以說，此次地震，極可能導(dǎo)致了白酒業(yè)的一次“洗牌”，實(shí)力弱的企業(yè)會(huì)被淘汰出局，間接成為一次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致了

進(jìn)一步的優(yōu)勝劣汰。

首先，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，為了獲取市場(chǎng)份額，從價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)到促銷戰(zhàn)，到處是一片烈火。緊接著業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的新花樣又是層出不窮，先是廠家通過給酒店服務(wù)?quot;開瓶費(fèi)“這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為搶占市場(chǎng)使”開瓶費(fèi)“泛濫了，然后非理性又促使”買斷促銷權(quán)“粉墨登場(chǎng)，隨之而來的便是終端進(jìn)店費(fèi)的”突飛猛進(jìn)“，白酒終端的門檻越來越高。無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和惡性拉鋸戰(zhàn)讓各個(gè)企業(yè)都苦不堪言，最后怎樣呢？據(jù)前段有關(guān)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國3.8萬家白酒生產(chǎn)企業(yè)中，微利的只占22%，在虧損與倒閉邊緣掙扎的占78%，而效益

好的企業(yè)卻不足0.5%。

其次，白酒行業(yè)正面臨著替代品的巨大挑戰(zhàn)。拿2000年和1999年相比，我國啤酒的產(chǎn)量增長了8.3%，葡萄酒增長了7.1%，黃酒增長了28%，飲料增長了25.7%，全國飲料酒總產(chǎn)量增長了7.5%，總體上呈現(xiàn)出快速上升趨勢(shì)，而只有白酒在下降。白酒的這些替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中白酒企業(yè)可謀取利潤的定價(jià)上限，從而限制了白酒產(chǎn)業(yè)的潛在收益。因?yàn)樘娲繁旧頌橄M(fèi)者提供了更為豐富的價(jià)格及性能選擇機(jī)會(huì)，使得白酒產(chǎn)業(yè)利潤及發(fā)展空間的”上

蓋"被壓得越來越緊。

再次，消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，帶來了白酒行業(yè)的新威脅。因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步及國際文化與儒家文化的不斷碰撞和滲透，使人們?cè)诔院壬细⒅?、講究保健、低耗和營養(yǎng)。在朋友聯(lián)歡、婚喪嫁娶等場(chǎng)合，謝絕白酒已不是什么奇怪現(xiàn)象，特別是青年一代，高級(jí)知識(shí)分子一族，白酒消費(fèi)已引不起他們的多大興趣。同時(shí)，假酒**等業(yè)內(nèi)丑聞的不斷彰現(xiàn)，更是國人對(duì)白酒消費(fèi)心驚膽戰(zhàn)，白酒失寵也在情理之中了。業(yè)內(nèi)曾有人說烈性酒（白酒屬于烈性酒）的銷量在世界各國都是與國家發(fā)達(dá)程度成反比，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、生活水平越高烈性酒的消費(fèi)量就越少，看來中國社會(huì)文明的進(jìn)步卻帶來了白酒產(chǎn)業(yè)的不幸。最后，國家現(xiàn)行控制政策的影響日益突出。國家于2001年調(diào)高了白酒產(chǎn)品的消費(fèi)稅，從量征收每市斤上調(diào)0.5元。同時(shí)，取消了外購原酒的增殖稅抵扣政策。新政策一出臺(tái)，給大中小型企業(yè)都帶來了較大的影響。蘭陵、仰韶、叢臺(tái)等一大批白酒骨干企業(yè)頓時(shí)在市場(chǎng)上黯然失色；一部分不能迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)企業(yè)很快成了新酒稅的犧牲品，舉步維艱；而部分小企業(yè)并沒有象國家原先預(yù)計(jì)的那樣被提高了的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘迅速淘汰出局，畢竟中國目前對(duì)小企業(yè)的稅收征收難度較大，結(jié)果行業(yè)內(nèi)的不公平競(jìng)爭(zhēng)反而加劇了。在遭受以上種種巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，中國白酒產(chǎn)業(yè)目前還面臨著WTO的挑戰(zhàn)，法國、西班牙等世界葡萄酒大國對(duì)中國早已是虎視眈眈，他們將憑借雄厚的資金，科學(xué)的營銷手段，優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品擠占中國市場(chǎng)，爭(zhēng)奪青年一代消費(fèi)者，截?cái)嘀袊拙瓢l(fā)展之路。中國白酒

路在何方？

窮則變，變則通。針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，中國白酒惟有理性把握傳統(tǒng)消費(fèi)機(jī)遇，進(jìn)行不斷創(chuàng)新，積極實(shí)施創(chuàng)造營銷、響應(yīng)文化營銷，才能塑造、凸現(xiàn)獨(dú)特的品牌個(gè)性，提升白酒品牌之價(jià)值，找到走出產(chǎn)業(yè)困境之捷徑，再創(chuàng)一片輝煌。

通過上述材料我們不難看出洋河酒業(yè)的強(qiáng)大運(yùn)營優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)白酒行業(yè)的日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們將以何種方式及何種姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？我們將用何

種最為有效的推廣方式開辟新市場(chǎng)？

（四）地方性白酒市場(chǎng)分析 煙臺(tái)市場(chǎng)白酒主要品牌：

本省品牌：

煙臺(tái)古釀、孔府家、百脈泉、扳倒井濃香、趵突泉濃香、趵突泉芝麻香、碧海緣、老村長、大山特酒、古貝春、國井（扳倒井）芝麻香、景陽春、景陽岡、景芝濃香、景芝芝麻香、孔府家、蘭陵、瑯琊臺(tái)、玲瓏、洛北春、蒙山、蒙山全蝎、水滸酒、四君子、泰山特曲（濃香）、文登學(xué)酒、溫河、心酒、欣馬、沂蒙老區(qū)、沂蒙老鄉(xiāng)、一品景芝、又一村、魚光、禹王亭、云門春、棗木杠酒

外省品牌：

稻花香、汾酒、古井貢、國窖1573、劍南春、金六福、今世緣、口子窖、郎酒、瀏洋河、瀘州老窖、茅臺(tái)、茅臺(tái)王子酒、水井坊、五糧液、五糧液黃金酒、西鳳酒、紅星二鍋頭

（五）煙臺(tái)婚慶酒水市場(chǎng)分析 本地主要婚慶用酒品牌分析：

瀘州老窖天意喜系列，金六福福星系列，煙臺(tái)古釀系列，郎酒系列，茅臺(tái)系列，五糧液系

列

這些品牌已經(jīng)在煙臺(tái)市場(chǎng)各占一定份額，并且有各自針對(duì)婚慶的系列產(chǎn)品！我們將如何殺

出重圍？

（1）洋河白酒 S、w、o、t 分析:

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）●品牌優(yōu)勢(shì)：洋河大曲自唐朝就已享盛名，尚可考證歷史達(dá)400年。洋河酒進(jìn)入煙臺(tái)市場(chǎng)

具有先天強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

●企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：2009年，洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400，205萬元，同比增長49.21%。和行業(yè)排名靠前的上市公司相比，洋河繼續(xù)保持領(lǐng)先，增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是繼續(xù)領(lǐng)跑中國白酒，領(lǐng)軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高增長的“洋河速度”。此次進(jìn)軍煙臺(tái)市場(chǎng)，洋河具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢(shì)。

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，優(yōu)秀的行銷團(tuán)隊(duì)，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)

●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的生產(chǎn)及經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境

變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）●南北文化差異 ●南北酒文化差異 ●本地白酒品牌的夾擊 ●慣性消費(fèi)習(xí)慣的不良影響

●品牌的認(rèn)知度 ●假冒偽劣對(duì)產(chǎn)品品牌的影響

公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：

●品牌推廣 ●品牌檔次的提升和拉高 ●前向或后向整合 ●剛性需求的市場(chǎng)增長

危及公司的外部威脅(T)： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長率下降 ●社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

第二篇：洋河案例

洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購策略六大秘訣

秘訣一：發(fā)展社會(huì)資源型客戶為團(tuán)購第一要?jiǎng)?wù)

公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶作為團(tuán)購策略的第一要?jiǎng)?wù)，是洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購策略的重要特點(diǎn)。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典利用品牌影響力和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，在部分市場(chǎng)直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場(chǎng)，洋河也將發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。在北京等大市場(chǎng)，廠家直接成立分公司，全面啟動(dòng)社會(huì)資源型分銷商。經(jīng)銷商本身就是核心消費(fèi)群體，并有強(qiáng)大的公關(guān)能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力，使洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)開拓來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)事半功倍。

強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源型經(jīng)銷商，而不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。前提是洋河藍(lán)色經(jīng)典擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理模式和團(tuán)隊(duì)，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運(yùn)作團(tuán)購和終端的短板。

秘訣二：專業(yè)團(tuán)購隊(duì)伍，是團(tuán)購開展的保障

專業(yè)團(tuán)購隊(duì)伍，是公關(guān)團(tuán)購的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購場(chǎng)人員，團(tuán)購工作開展隨機(jī)性較大，難以啟動(dòng)市場(chǎng)。洋河藍(lán)色經(jīng)典將團(tuán)購專業(yè)化隊(duì)伍作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障，并且配置具備公關(guān)能力的銷售經(jīng)理+社會(huì)關(guān)系較強(qiáng)的經(jīng)銷商+團(tuán)購經(jīng)理都作為團(tuán)購部的核心人員。另外，洋河在很多市場(chǎng)上，還發(fā)展社會(huì)流動(dòng)能力較強(qiáng)的名流，作為團(tuán)購顧問。

專業(yè)的部門+專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團(tuán)購資源，將團(tuán)購資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴(kuò)大核心消費(fèi)群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團(tuán)購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費(fèi)帶動(dòng)。對(duì)于核心消費(fèi)者而言，一個(gè)沒有影響力的品牌靠贈(zèng)酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍(lán)色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，洋河藍(lán)色經(jīng)典就針對(duì)政務(wù)消費(fèi)集中或者政務(wù)消費(fèi)者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關(guān)團(tuán)購就順利多了。

秘訣四：公關(guān)先行，整合社會(huì)資源

團(tuán)購，表面上針對(duì)團(tuán)體客戶的直接銷售。而對(duì)于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍(lán)色經(jīng)典在開始團(tuán)購以前，非常重要目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的影響。例如，省內(nèi)市場(chǎng)，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業(yè)高層親自公關(guān)，擴(kuò)大人脈。洋河藍(lán)色經(jīng)典在很多市場(chǎng)通過人代會(huì)啟動(dòng)政務(wù)消費(fèi)、通過老鄉(xiāng)會(huì)、通過同學(xué)會(huì)啟動(dòng)演藝界消費(fèi)、通過各種關(guān)系啟動(dòng)大型的企業(yè)事業(yè)單位。北京首鋼已經(jīng)成為洋河藍(lán)色經(jīng)典的大客戶。

在非江蘇市場(chǎng)，藍(lán)色經(jīng)典吸引當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)群的一個(gè)重要做法，首先以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣?huì)地位的江蘇籍人士為突破口，通過他們來啟動(dòng)核心消費(fèi)市場(chǎng)。如藍(lán)色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場(chǎng)召開同鄉(xiāng)會(huì)，專門邀請(qǐng)那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍(lán)色經(jīng)典在進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)時(shí)，沒有按照常規(guī)的市場(chǎng)“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州當(dāng)官、經(jīng)商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會(huì)”即同鄉(xiāng)會(huì)的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動(dòng)起來，然后，對(duì)這些“意見領(lǐng)袖”，也即核心消費(fèi)群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進(jìn)行A、B、C分類，A類客人每個(gè)月送兩箱洋河藍(lán)色經(jīng)典，B類客人每兩個(gè)月送兩箱，C類客人每三個(gè)月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈(zèng)酒、定期贈(zèng)酒、不定期贈(zèng)酒三種不同的待遇?；顒?dòng)開展了一段時(shí)間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費(fèi)贈(zèng)酒，因此，與朋友聚會(huì)、請(qǐng)客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典很有興趣。見時(shí)機(jī)到了，洋河藍(lán)色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費(fèi)場(chǎng)所，并形成了一股消費(fèi)的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場(chǎng)。

秘訣五：鎖定核心消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣

很多企業(yè)的公關(guān)團(tuán)購策略是通過一兩次品鑒會(huì)、大規(guī)模的贈(zèng)酒就能夠啟動(dòng)核心消費(fèi)，或者無目標(biāo)贈(zèng)送，造成資源浪費(fèi)，很難達(dá)到效果。而洋河藍(lán)色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣”為主導(dǎo)思想。首先，精準(zhǔn)定位。意見領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用非常之大，洋河藍(lán)色經(jīng)典牢牢瞄準(zhǔn)有社會(huì)地位和影響力的核心消費(fèi)者，并集中資源突破。第二，洋河藍(lán)色經(jīng)典一旦鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就會(huì)以邀請(qǐng)參觀酒廠、社會(huì)活動(dòng)等名義加深消費(fèi)者的品牌印象.第三,洋河藍(lán)色經(jīng)典針對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者,關(guān)鍵是定期、定量、長期贈(zèng)酒，培養(yǎng)消費(fèi)者的口感依賴。比如，洋河藍(lán)色經(jīng)典在某地市場(chǎng)針對(duì)某政府領(lǐng)導(dǎo)長達(dá)兩年的贈(zèng)酒。

秘訣六：團(tuán)購管理，象酒店終端一樣精細(xì)

銷售仍然是最終端的目標(biāo)。前面所有的工作完成以后，團(tuán)購銷量就水到渠成了。洋河藍(lán)色經(jīng)典的公關(guān)團(tuán)購部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責(zé)任到人，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)單位采取針對(duì)性的溝通和促銷策略，挖掘團(tuán)購的銷售潛力。

總之，洋河藍(lán)色經(jīng)典把公關(guān)團(tuán)購作為市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財(cái)力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍(lán)色經(jīng)典攻城略地的利器！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例

毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

本文以“東升艾克”為例，和大家分享了毛絨玩具的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。該策劃書主要包括：產(chǎn)品介紹、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、Swot分析及營銷策略的選擇四個(gè)大部分。每部分具體包括哪些內(nèi)容？本文對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)說明。

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久．有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過ISO等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。

該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單．該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費(fèi)者分析

1）消費(fèi)的對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈ィ笠曠R被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽

板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費(fèi)的潛力

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大？中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中

國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實(shí)現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2、價(jià)格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。靈活的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1）百度競(jìng)價(jià)排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大經(jīng)典案例

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大經(jīng)典案例

No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克一直以來采用的都不是傳統(tǒng)的營銷手法，而是采取頗具創(chuàng)意的新媒體形式。此次星網(wǎng)巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將絡(luò)星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣營告，是星巴克首次嘗試SNS營銷。

銷iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個(gè)以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計(jì)的交友社區(qū)網(wǎng)站FemaleSocialNetworking，盡全力幫網(wǎng)友打造一個(gè)女生喜愛的溫馨交友網(wǎng)站。品牌形象中心思想關(guān)鍵詞為：清新、幸福、溫馨、戀愛、時(shí)尚、藝文、流行。

1管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系12月12日是星巴克濱江店舉辦“璀璨星禮盒”活動(dòng)的特別日子，因此從12月1日開始，星巴網(wǎng)克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛絡(luò)情公寓網(wǎng)站上做成了頗具創(chuàng)意的“虛擬指路營牌”，并且還以倒計(jì)時(shí)的方式，等著你再好奇銷地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。

禮包展開前，采用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進(jìn)行。

2管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系1.神秘禮包：線上活動(dòng)結(jié)合了線下活動(dòng)的概念，送給網(wǎng)網(wǎng)友神秘禮物，便會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)友小屋當(dāng)中，虛擬的神絡(luò)秘禮包與實(shí)體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實(shí)體店面同樣以大禮盒的形象出現(xiàn)。

營銷2.星巴克情緣分享：網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗(yàn)的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認(rèn)可、受歡迎的。

3管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系禮包展開后出現(xiàn)品牌旗艦店，打造一個(gè)品牌大街，與繁華的鬧市區(qū)不同，STARBUCKS小店另網(wǎng)開嶄新的公寓大街區(qū)域，提供具質(zhì)感的品牌絡(luò)大街。虛擬的星巴克店家設(shè)計(jì)中，延續(xù)實(shí)體店?duì)I家的溫馨舒適感，店家周圍環(huán)境設(shè)計(jì)以享受生銷活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質(zhì)的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動(dòng)，讓網(wǎng)友更加了解品牌個(gè)性與特色所在。

1.見面禮：設(shè)計(jì)專屬禮品，來到虛擬店家就可領(lǐng)取或送好友。

4管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系2.活動(dòng)專區(qū)、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動(dòng)報(bào)網(wǎng)道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關(guān)于STARBUCKS絡(luò)的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網(wǎng)友的互動(dòng)。

營3.咖啡小教室：咖啡達(dá)人教室，固定的咖啡文化或相銷關(guān)教室消息，讓網(wǎng)友了解更多關(guān)于咖啡的文化。

5管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克在愛情公寓的虛擬店面植入性營銷被眾多業(yè)界網(wǎng)人士稱贊，甚至成為哈佛大學(xué)教授口中的案例。星巴絡(luò)克想讓他們的消費(fèi)者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動(dòng)，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新營產(chǎn)品推出，再到贈(zèng)送消費(fèi)者真實(shí)的優(yōu)惠券等等。這一銷系列營銷非常符合星巴克的愿望——不讓消費(fèi)者覺得他們是在做廣告。但是，如果星巴克每天發(fā)信息告訴你哪里有他們新開的店面，哪里有新出的產(chǎn)品，讓你趕快來買他們的產(chǎn)品。短時(shí)間可能會(huì)起到銷售的效果，但是這種不斷地強(qiáng)迫行為會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭煩之感，反而會(huì)徹底毀滅星巴克在我們心中良好的形象。

6No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系2009年春節(jié)，「可口可樂」深入地了解到消費(fèi)者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓準(zhǔn)了受眾微妙的心網(wǎng)態(tài)，倡導(dǎo)可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出“新年絡(luò)第一瓶可口可樂，你想與誰分享”這個(gè)新年期間的整合營銷概念，鼓勵(lì)人們跨越過去，冀望未來，以感營恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。

銷活動(dòng)充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源：社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機(jī)。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑，讓數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者了解了新年第一瓶可口可樂的特殊含義，并積極參加了分享活動(dòng)，分享了自己的故事，自己想說的話。

7管理工程系網(wǎng)絡(luò)營銷8No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系除了使用在年節(jié)時(shí)最廣為應(yīng)用的短信拜年，向iCoke會(huì)員發(fā)出新年第一瓶可口可樂新年祝福短信，同時(shí)網(wǎng)也在iCoke平臺(tái)上提供國內(nèi)首次應(yīng)用的全新手機(jī)交互體絡(luò)驗(yàn)，讓擁有智能手機(jī)的使用者，通過手機(jī)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)ARCode：

AugmentedRealityCode的科技，用營戶收到電子賀卡時(shí)，只要將手機(jī)的攝像頭對(duì)準(zhǔn)熒幕上銷的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂于環(huán)繞的新年第一瓶可口可樂，我想與你分享的動(dòng)態(tài)畫面浮現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，并伴隨著活動(dòng)主題音樂，新技術(shù)的大膽運(yùn)用給年輕消費(fèi)者與眾不同的超前品牌體驗(yàn)。

9No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系自活動(dòng)開始，參與人數(shù)隨著時(shí)間呈幾何數(shù)增長。超過5百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬網(wǎng)的SNS用戶安裝了定制的API參與分享活動(dòng)，近2百萬的絡(luò)用戶，向自己心目中想分享的朋友發(fā)送了新年分享賀卡。同時(shí)，論壇、視頻網(wǎng)站和博客上，一時(shí)間充滿“新營年第一瓶可口可樂”的分享故事。除了驚人的數(shù)字外，銷消費(fèi)者故事的感人程度、與照片視頻制作的精致程度，均顯示了該活動(dòng)所創(chuàng)造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費(fèi)者情感訴求與網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)掌握方面的精準(zhǔn)度。

10管理No3：“奧巴馬女郎”，個(gè)人事件營銷工程系美國總統(tǒng)奧巴馬訪華，在上海與中國青年對(duì)話，不知為什么沒能留下幾句值得記住的話，倒是無意間捧紅網(wǎng)了現(xiàn)場(chǎng)一位沒有獲得提問機(jī)會(huì)的女大學(xué)生王紫菲。奧絡(luò)巴馬被公認(rèn)為“世界上最有權(quán)勢(shì)的人”，不過，在網(wǎng)絡(luò)推手面前，再有權(quán)勢(shì)的人也能當(dāng)自己的成名“道具”。

營銷奧巴馬離開上海的第二天，奧巴馬女郎的脫衣視頻、圖片，開始在各大論壇被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，于是，人肉搜索是在所難免的。顯然，這應(yīng)該也是某些“網(wǎng)絡(luò)推手”所設(shè)想的一樣。

11管理No3：“奧巴馬女郎”，個(gè)人事件營銷工程系王紫菲確是上海交大在讀研究生，“事件起因是其經(jīng)商的男友出資10萬元，聯(lián)絡(luò)一家北京的網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)利用奧巴馬在上海科技館演講的契機(jī)，炒作了‘奧女郎’絡(luò)知名度，王紫菲再伺機(jī)進(jìn)入演藝圈?！睜I銷12管理No3：“奧巴馬女郎”，個(gè)人事件營銷工程系網(wǎng)絡(luò)營銷13管理No3：“奧巴馬女郎”，個(gè)人事件營銷工程系“奧女郎”的整個(gè)策劃經(jīng)費(fèi)除男友資助的10萬元，另一機(jī)網(wǎng)構(gòu)也出資10萬，王紫菲的座位也被安排在最佳拍攝角絡(luò)度。王紫菲在博客披露了事件真相，稱“不奢求大家原諒我什么，只希望能讓我過上正常人的生活，還原本營該屬于我的世界，所以我選擇站出來，把真正的內(nèi)幕銷公布于眾。哪怕最后只能得到唾棄?！睆摹懊撘隆笔录箝_始潛水，然后又開博澄清，接著又大規(guī)模接受訪談，這一切的一切都是在策劃之中的炒作。”14管理No3：“奧巴馬女郎”，個(gè)人事件營銷工程系她王紫菲稱，“早在08年就認(rèn)識(shí)了一個(gè)在報(bào)社任職的攝影朋友王軍化名，我們私交很好。09年我為了自己網(wǎng)的演藝夢(mèng)想?yún)⒓哟笮瓦x秀節(jié)目《加油，東方天使》，絡(luò)希望憑借美麗的外表抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，但是事事不隨人愿。11月3日，王軍打電話給我，叫我出來營商量個(gè)事情，說可以讓我一夜爆紅，這對(duì)于一個(gè)一心銷想進(jìn)演藝圈的人來說是多么大的誘惑。當(dāng)日我應(yīng)邀前往。作為一家大型報(bào)社的攝影記者王軍其實(shí)早就得知奧巴馬總統(tǒng)訪華期間的行程，王軍告訴我要借助此次奧巴馬訪華給我來個(gè)炒作，然后讓我徹底火上一把?！薄艾F(xiàn)在的生活真的很亂，已經(jīng)面臨崩潰。本想一脫成名，誰想到頭來竹籃打水一場(chǎng)空?！?5管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》工程系《司馬TA呀》是聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本抓住年輕白網(wǎng)領(lǐng)一族在職場(chǎng)生活中的種種煩惱與困惑，以當(dāng)下流行的職場(chǎng)生存法則“S.M.A.R.T.”為起點(diǎn)與搜狐娛樂絡(luò)公司專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜營劇，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場(chǎng)的年輕銷一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時(shí)，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹立職場(chǎng)價(jià)值觀的過程中也增強(qiáng)了他們對(duì)于產(chǎn)品的信任與信賴，實(shí)現(xiàn)了從“滿足消費(fèi)需求”到“創(chuàng)造消費(fèi)需求”營銷轉(zhuǎn)變。

16管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》工程系網(wǎng)絡(luò)營銷17管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》工程系在每一集中，成熟老練的“司馬”與他的團(tuán)隊(duì)以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個(gè)個(gè)小故網(wǎng)事，在劇情中將聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本的不同產(chǎn)品特絡(luò)性轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)人生中的應(yīng)對(duì)技巧，在消費(fèi)者關(guān)注劇情的同時(shí)自然而然地認(rèn)同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價(jià)值。

營銷在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰寫博文提出自己的意見和評(píng)論，網(wǎng)民不僅僅能夠看到媒體所表達(dá)的觀點(diǎn)，更能夠看到身邊網(wǎng)友的切身體驗(yàn)。不僅如此，網(wǎng)民還模仿《司馬TA呀》制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻，這些內(nèi)容與《司馬TA呀》輕喜劇本身形成了多元化的職場(chǎng)價(jià)值觀，從多個(gè)側(cè)面加深了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及品牌的體驗(yàn)。

18管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》工程系同時(shí)《司馬TA呀》劇組推出網(wǎng)民選拔活動(dòng)，聘請(qǐng)具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當(dāng)重要網(wǎng)角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。以聯(lián)想絡(luò)揚(yáng)天V450筆記本為推廣重心，通過四格漫畫填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動(dòng)，在保持與前述傳播主題一營致的前提下側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的介紹與推薦，將前期網(wǎng)民銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)短劇和關(guān)注熱情與職場(chǎng)生存法則的討論匯聚到聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦之上。

將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行話題打造成一部流行短劇，將一則職場(chǎng)生存法則擬人化為一個(gè)虛擬人物，將一款I(lǐng)T產(chǎn)品附加上與消費(fèi)者生活工作相關(guān)的心理價(jià)值，聯(lián)想《司馬TA呀》傳播案例充分運(yùn)用了多種媒介的不同特性。

19管理No5：諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)工程系2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對(duì)”盛大開場(chǎng)，數(shù)百網(wǎng)萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場(chǎng)史無前例的絡(luò)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，包括張靚穎、吳克群、王若營琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)銷民直接互動(dòng)。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場(chǎng)玩樂派對(duì)，與演出現(xiàn)場(chǎng)和音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會(huì)盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動(dòng)人次超過了五千萬。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(案例)

案例：

某工藝品公司 是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫、實(shí)物風(fēng)景畫為主的民營企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2005年在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：

1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了20002、購買商務(wù)快車軟件，花了39803、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004、購買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名10005、購買百度競(jìng)價(jià)3500

現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。

一、網(wǎng)頁改進(jìn)計(jì)劃

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進(jìn)銷售，在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類。營造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競(jìng)價(jià)排名

參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎

注冊(cè)通用網(wǎng)址

注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）

黃頁搜索引擎

注冊(cè)各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

1．購買百度競(jìng)價(jià)7000

2．購買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000

3．購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)

送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。

如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競(jìng)價(jià)排名

參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎

注冊(cè)通用網(wǎng)址

注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）

黃頁搜索引擎

注冊(cè)各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

1．購買百度競(jìng)價(jià)7000

2．購買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000

3．購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。

如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等