第一篇：貝因美集團營銷策劃

貝因美集團營銷策劃

1我國嬰幼兒市場的發展概述

據世界權威專家分析，嬰幼兒用品市場是目前乃至今后幾年發展潛力最大、收益比較豐厚的產業之一。我國城市新生兒用品家庭月平均消費達 900 元之多。再加上我國廣大農村城鎮地區的嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼用品市場每年將超過 1000 億元的規模。這個巨大的消費市場讓人們看到了嬰童業的發展前景，同時加快了中國嬰童業快速向產業化發展的步伐，更給予尚處于起步階段的嬰童產業一股巨大的推動力。

2貝因美公司的基本情況1

貝因美公司創立于1992年，中國嬰童業頗具規模企業之一，是浙江省最大型的嬰童企業。公司集科研、生產、貿易、育嬰咨詢服務為一體，傾力打造育嬰工程和愛嬰工程，已然成為中國嬰童產業的領跑者之一。

貝因美主要有五大類產品：嬰童食品、嬰童用品、麗兒寶、迪士尼及其他代理商品。貝因美自始至終都在強調“專為中國寶寶研制”，他們生產的嬰幼兒專用奶粉是專門針對中國兒童研發的。“貝因美“產品強調”專為中國寶寶設計”，強調該產品全營養的特性，對中國消費者是很有吸引力的。

3奶粉市場競爭現狀

嬰兒配方奶粉是專為嬰兒生產的替代母乳的嬰兒奶粉。目前嬰幼兒食品行業競爭尤為激烈，米粉和奶粉，這兩大嬰兒消費食品在嬰童市場已經硝煙戰起。

1.嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角

業內人士分析，當前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容。跨國企業、國產中型、小型企業分別占據高、中、低端市場，其中跨國企業銷售額高。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。

2.各大品牌市場競爭份額

據了解，目前我國乳品企業共有1500家左右，其中大多數都生產嬰幼兒奶粉。嬰幼兒奶粉在企業生產的奶粉總量中，占了1/3以上，然而在這些嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠遠不到1/3。國內高檔嬰兒配方奶粉的需求正逐漸凸現，有關專家預測，明年我國高檔嬰幼兒配方奶粉市場規模將在40億元左右。4 貝因美的問題

目前貝因美在嬰幼兒市場上雖占據一定份額，但始終是給外資品牌搶去了風頭。客觀分析自身的競爭地位，一方面查缺補漏，居安思危，另一方面可以思索如何最大程度的發揮本公司的優勢，這對企業的長遠發展而言，無疑是一種明智的做法。經過分析發現了貝因美面臨的困難：（1）、市場門檻提高，競爭系統化。（2）外資品牌攜強勢資源全面出擊，新一輪競爭將更加激烈。（3）、國內品牌非理性競爭行為/惡性競爭引發行業的不良發展。（4）、三四級市場今年全面開打，將成為2006年度競爭突破點。（5）、渠道快速變革，帶動營銷策略

操作的匹配。

5貝因美的營銷策略

5.1 產品策略

1.市場定位——尋找可生存的利基市場

1992年，該公司白手起家時，一無資金，二無網絡，三無人員，不可能直接挑戰營養米粉行業中亨氏、雀巢兩大跨國品牌，尋找兩大品牌尚未占據的利基市場并推出相應有競爭力的產品，依靠強大的產品力滿足為競爭對手所忽略的細分市場，幾乎是初創時期的貝因美面臨的唯一戰略選擇。

經嚴謹的調查研究，貝因美發現了兩個尚未被競爭對手所重視的細分市場：根據這兩個細分市場的特性，結合貝因美的研發能力，貝因美很快推出產品。因為滿足了細分市場的特殊需要，并搶先進入了無人競爭的細分市場，雖然沒有一分錢的推廣費用，短短三年，貝因美營養米粉成為華東地區的三大品牌之一。

5.2差異化營銷戰略2

但僅僅專注于別人所忽視的細分市場，僅僅“拾人牙慧”，不可能有進一步的發展，自己的根基也很難站得穩。商場如戰場如逆水行舟，不進則退，貝因美為了進一步的做強做大，綜合運用差異化競爭戰略進軍競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場，具體而言貝因美奶粉在目標顧客、渠道和推廣方面全面實施了如下差異化競爭戰略：

（1）目標顧客的差異化：

貝因美奶粉顧客群體具有兩低一高（學歷和社會地位較低，收入相對中高）特征，而外企高端奶粉的顧客具體三高特征（高學歷，社會地位高，收入高），兩者的目標顧客特征有顯著的不同，避免了顧客針鋒相對的爭奪戰和資源消耗戰。

（2）重點銷售區域的差異化

貝因美將重點銷售區域鎖定在二、三線城市和鄉鎮，一方面這些區域地方偏遠，為外資品牌所忽視，另一方面這正是貝因美大量 “兩低一高”目標顧客的所在地。

（3）市場推廣的差異化

在終端促銷方面，貝因美公司系統運用了在保健品業已經盛行的導購策略。在品牌形象塑造方面，開展育嬰講座和愛嬰工程，大量贊助全國多胞胎家庭和兒童福利院，爭取新聞媒體的大量報道，潛移默化樹立品牌形象。

總之，在差異化競爭戰略的引領下，基于目標顧客差異化，國產高檔奶粉定位差異化，嬰兒專用奶粉定位專業化，產品成分和包裝差異化，銷售區域選擇差異化、終端導購和品牌推廣的差異化，貝因美嬰兒奶粉上市后，銷量一路攀升。

5.2價格策略

大量市場調查表明：嬰幼兒食品的消費特征是，消費者對產品質量非常敏感，通常只選擇自己熟悉的產品或是知名品牌，價格因素還在其次；對于品牌，消費

者之間的口碑相傳往往具有決定性影響。貝因美所依仗的正是產品本身的優勢，滿足進入市場的第一要素。但這一點并不為消費者所知，貝因美的第一要務就是首先要讓消費者認識自己的產品。

從單一的米粉到全品項的嬰童食品，貝因美一直在走高端路線，它的米粉至今仍是國內市場價格最高的產品，比洋品牌的雀巢、亨氏都要高。在奶粉領域，它仍貫徹著高價格思路，奶粉直接按價格分成了三個系列，20元系列和40元系列為袋裝(450克)，140元系列為聽裝(900克)，聽裝在不少地區甚至賣到160元以上，與進口的惠氏、美贊臣持平。

5.3 渠道策略--------特許連鎖

全心全意關注中國嬰童產業，更快更好的滿足0—6歲嬰童之所需，是貝因美公司的理想與目標。組建嬰童專營店特許加盟體系，則是實現公司理想的主要載體!因為嬰童店是未來嬰童商品最核心的銷售通路，一旦強大而穩固的嬰童用品專營店網絡形成，貝因美集團所生產的或代理的優質商品就可以源源不斷、暢通無阻的輸往目標顧客！

圍繞中國嬰童產業之“同心多元化”發展戰略之需要,貝因美集團斥巨資進入嬰童用品特許零售業，傾力打造嬰童用品專營店特許體系。貝因美集團以“嬰童專營店特許零售事業是公司的未來”為重點發展戰略，全力出擊，全速前進，目前已在全國各地組建了200多家加盟店。大多數加盟店在貝因美的各項支持下，特別在貝因美“生養教育，愛心無限”的育嬰理念運作模式支持下，營業額和利潤水平均有不錯的表現。

貝因美正是根據有中國特色的基本國情，通過一系列的營銷策略的實施，不僅進行互動的近距離的交流，而且也迅速提高了貝因美品牌的知名度和美譽度，為貝因美公司增加了核心競爭優勢，同樣，大量的加盟店愛嬰工程育嬰工程的開展，在全國形成累積效應，更加促進了貝因美公司品牌的提升，最終取得社會效益和經濟效益的雙豐收。以嬰幼兒為顧客群體，也只有像“貝因美”這樣“生養教育，愛心無限”的專業公司，才有可能將愛的事業不斷做大，做強。

參考文獻

1馬紅中．嬰幼兒奶粉市場面臨跨區域營銷考題．中國牧業通訊．2004年第14期沈翠珍．論產品的知識營銷．武漢工業學院學報．2003年3月第22卷第1期3袁安府．國產品牌嬰幼兒奶粉營銷策略探討．品牌研究．2005年10月 4 郭贊偉．淺析差異化營銷策略．商場現代化．2006年2月

5田文華, 李智明．我國嬰幼兒配方奶粉的市場現狀、問題、建議．中國奶牛

2005年第5期

第二篇：貝因美公司簡介

貝因美公司簡介

貝因美始創于1992年，總部設在中國杭州，并在上海、北京、沈陽、武漢、成都、敦化、鄭州設有分公司，是一家致力于嬰童行業的專業化集團公司。公司員工1000余人，集團總裁謝宏。從7萬元起家，到今天五個億的總資產；從單一的米粉品種，到全面進軍嬰幼兒產業；貝因美從蹣跚起步到羽翼漸豐、振翅欲飛。

貝因美集團以“關愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務于中國嬰童事業。十幾年的孜孜以求，在消費者心中樹立了“育嬰專家” 品牌地位，已然成為中國嬰童產業的領跑者和最大規模企業之一。

貝因美以“關愛生命，熱愛生活，創一流品牌，立百年基業！”為宗旨，實施永續經營戰略，構架出獨特的貝因美企業文化。

貝因美產品特色

貝因美主營事業以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務、生命科學和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構而成。其中嬰幼兒食品為主導項目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東地區最大的斷奶期食品生產基地和中國三大嬰幼兒基本營養食品專業生產企業之一，產品覆蓋全國。產品包括貝因美商標各階段嬰幼兒米粉，奶粉，豆粉，營養奶糕，營養荷花糕，嬰幼兒磨牙餅，葡萄糖，蜂蜜，母嬰護理用品，童車，童床，童裝，玩具等。

第三篇：貝因美簡介

貝因美健康照明生活館！專注健康照明！是健康照明的倡導者和領軍品牌！

貝因美健康照明是由香港公司湯加集團（中國）投資有限公司重金打造的健康照明品牌！力爭在五年以內成為健康照明第一品牌！將香港的的健康理念和大陸的生產優勢完美結合！將高性價比的健康產品奉獻給廣大消費者和合作伙伴！

貝因美健康照明，專注LED照明產品,擁有十余年電子研發技術經驗，和專利新品的創新能力。目前，貝因美健康照明已經整合升級為專業的LED制造商和品牌運營商。已經成為行業內擁有核心技術和研發能力的高性價比優秀LED品牌！

貝因美健康照明其企業前身是擁有十余年出口制造經驗的電子照明產品生產商，經過十余年發展，貝因美已逐步完成了四大生產基地布局：上海嘉定、浙江嘉興、廣東中山、廣東江門。產品結構升級為LED整體照明，全面進軍LED整體照明系統的專業制造和品牌運營。貝因美品牌于2009年底在中山投入運營，2010年初第一批貝因美產品進入國內市場，短短3年多的時間，貝因美已在中國照明市場打下了堅實的基礎.200多家專賣店、1000多家經銷商，貝因美已成功完成了中國市場的基本布局。三年的市場擴展，全面的中國網絡覆蓋，貝因美已經成就了照明行業的一個穩健品牌，成為近三年來進入國內市場運作最穩健發展的企業之一。

目前貝因美健康照明已全面涵蓋LED節能燈、LED吸頂燈、LED鋁材燈、LEDT5/T8燈管支架、LED驅動器、LED集成吊頂、LED櫥衛燈、LED導光板、LED天花燈、LED筒燈、LED射燈、LED臺燈、電工、LED工程支架、LED格柵燈盤、LED工程戶外照明等產品，為市場提供全面的LED照明系統解決方案、優質的服務和強大品牌支持。

貝因美以優異的產品、卓越的品牌理念獲得客戶的廣泛認可與贊譽，貝因美繼往開來，不斷創新，以“健康照明，點亮中國”為品牌理念，讓貝因美健康之光在中華大地上大放異彩，與合作伙伴共同創造一個又一個輝煌！

2010年，湯加集團重金投資貝因美健康照明，打造貝因美健康產業園，園區位于江門高新技術開發區，規劃總建筑面積達50000平方米。湯加集團整合集團產業優勢，結合自身品牌和管理運營經驗，致力打造照明行業標桿型企業，湯加集團將整合各項資源，確保企業穩步快速發展，與各級合作伙伴，共創行業新的輝煌篇章！

營銷理念：健康、合作、攜手、共贏

產品理念：將健康理念與LED產品完美結合人才理念：貝因美人才=品德+能力+勤奮

發展理念：發展、創新、品牌、百年基業

品牌定位：做健康照明第一品牌

品質理念：品質即生命！品質即品牌！

第四篇：貝因美實習心得體會

貝因美實習心得體會

學號：200806250103

班級：食品0801

姓名：富玲玲學院：生環學院

經學院楊開老師的推薦，我能有幸去貝因美實習，為期一個月的實習結束了，還真的有些舍不得，因為貝因美真的給了我一個很好積累工作經驗的機會，在貝因美也結識了很多外面的人，收獲了經驗也收獲了友誼。貝因美的實習以一個很好的開始讓我更加了解職場上人與人之間那種很神秘的關系。

其實說實話實習的過程還是有點辛苦的，但是我可以說我是八個人中最積極的一個，盡管自己的工作成果一般。開始聯系陳瓊經理的時候，就讓我覺得貝因美很歡迎我們的加入的。我們七月初就開始實習，起初主要是培訓，了解工作內容及工作中的問題如何應對等等。

七月三日開始培訓，每天都要記筆記，然后還有就是演練的過程，在培訓的時候老師很是非常的負責，抽空就考考我們，因為我是最積極的，所以每次肯定被抽到，由于我們與老師的積極配合三天就結束了培訓。培訓期間我們也認識了一位比較厲害的領導，他是我們客服中心的領導，通過他給我們講述他的人生經歷，了解到優秀的人習慣了優秀，即使失敗也是暫時的，他很平和，每天都會問我們幾個實習生的情況，是一位很出色的領頭人，人格魅力的彰顯讓我覺得選擇貝因美實習沒錯，我想以后有機會多去這樣的大公司實習，學習真本事。在培訓的時候，內容很多，從基本電話用語到產品最后是crm系統操作，主要是理論的東西，很多也只是紙上談兵，當時也是期待自己能直接操作，大家的學習熱情一直很高，我們每天都會把當天的任務及時完成，還要在寢室對練，效果很好。在開始的時候吳珊珊就講解了這份實習的作用很多，可以鍛煉我們與人與顧客溝通的能力，同時也提高我們隨即應變的能力，在這個過程中我確實體會到了這一點。還有就是在學校學習的東西未必到社會上行得通，因為到了新的公司就有新的制度，新的標準，所以我也學會了坦然接受，是自己盡快地融入社會，讓社會接受我。

培訓也是要考試的，只有通過考核才能上崗。面對著顧客各色各樣的問題咨詢，開始會覺的束手無策，理論與實踐必須結合。雖然通過了考試，但是還是存在林林總總的問題。比如我在打電話的時候語音語調遲緩，聽起來感覺很慵懶，所以領導經常會批評我。其實當時心里也是不高興的，覺得這里的領導很刻薄，灰心也是很正常的，不過還是調節了過來了。盡量得提高自己，每天寫一張小提示，提醒自己保持微笑，多用敬語，這樣漸漸地幾天后我的質監提高了很多，聽到表揚后的我，又找回了自信。

我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽,大家對我也關懷備至,時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業業,不僅順利完成工作任務,工作之余還經常總結經驗教訓,不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領導批評,但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹慎小心,提高工作效率.在和大家工作的這段時間里,他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少,但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗,這對我來說是很寶貴的。

這次實習我總結了以下幾條經驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經驗,將會使我受益匪淺.。

第一:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣,而且幾天下來也會比較枯燥,就是需要你多動腦筋,不斷地想方設法改進自己的工作方法,尋找或是設計簡捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時間.實際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時,自己也能夠學到更多的知識,掌握更多的技能.當你在較短的時間內就完成了自己的工作,你將留下更多的時間去放松,去學習,去和別人打交道,這對你來說是百利而無一害的.我個人是一個比較喜歡創新的人,在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務,因為本來這類任務的處理是有規律的,完全不需要重復地做,如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,從而減少工作時間,提高工作效率.就比如我在實習的時候,要學會變通，一次以為媽媽是打電話來抱怨貝因美產品的，寶寶吃過之后一直拉肚子，還有我們公司的積分換禮物活動太少，具體舉辦的時間又不確定，禮品也不好，總之電話剛接通這位媽媽就火氣很大，一點緩和的余地都不留，有句話說的好“顧客就是上帝”，所以當她花了近五分鐘的時間抱怨后，我才有機會開口。我當時采取傾聽的辦法，然后詢問寶寶現在的情況然后，關心寶寶健康，安撫媽媽，最后告知我們會把她的情況記錄下來會有相關工作人員解決的，保持手機暢通，最后媽媽的情緒緩和和很多，也很理解我們，所以這份實習真的很鍛煉人的應變能力。這樣子大大影響了工作效率.在經過一番探索后,我嘗試了模版群發和直接群發等方法,對發送流程進行了優化,提高了工作效率。同時也需要掌握工作技巧的，我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率,使工作進程提高了近一倍.在最后,我選用了一種最快捷又最準確的方法,順利地完成了任務。

第二:在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向的,不擅長主動和別人交流打交道,在此次實習中我也發現了自己的不足.比如在剛開始實習的幾天內,我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了.雖說我是怕影響他們工作,也因為不了解工作環境不能順利交流,但我也認識到了自己的不足,面對沉默不語的尷尬,自己有責任和義務去與別人主動交流.在公司里一個新的職工到來時很平常的,老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,這時候你就應該主動去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關心一下工作啊,都會讓大家認識你,了解你,對你留下良好的印象.在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動.那位在工作的時候溝通是非常重要的。在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流.在今后的社會工作中,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作.因此你不能期望你自己一個人就能完成任務,或是看到別人有困難也不去幫助.雖然此次我是來實習的,由于對業務的不了解以及專業知識的不熟悉,只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作.就比如在實習中,在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動承擔他們的工作.這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關系,在今后的工作中人家也更樂意與你交往了.第三:工作時一定要一絲不茍,認真仔細.一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎,一絲不茍,不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,還會影響他人,甚至受老板批評責備,因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄,我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結果,以確保自己的萬無一失.在你對工作開始了解并熟練后,你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了.而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果,但還是要對自己的工作認真對待,以免失誤。

三年的學習后,我自信自己已掌握了一定的食品相關的知識,可是到了食品公司實習后,我才發現自己離專業工作還有一些距離,且不說自己所學的都是些基礎、皮毛,就是在應用方面,飛速發展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了.當發現自己的知識已不能做為自己的資本時,我更深刻體會到專業知識和技能在工作中的重要性。

同時在工作中公司還會經常進行業務審核,定期考核等,就像在我實習過程中就有市公司來我們部門考核,專門的人員會到每個辦公室,然后一對一的進行業務考核.那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員:

第五篇：統一集團校園營銷策劃

統一方便面校園營銷策劃

摘要：隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發展的要求。經過近幾年 的快速發展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產國.中國市場一提到方便面，首先想到“康師傅”“統一”等品牌．而華龍面產量居全國同行業第二，與“統一”，康師傅形成三足鼎立的市場格局．統一方便面業務在面臨連續三年下滑之后，終于迎來了向上的勢頭，2010 年 8 月 22 日，統一企業發布：2010 年上半年統一方便面業務同比大幅增長 53.5%。所以為了確保統一部走上幾年的倒路，保證其繼續增長，就必須實行一系列的營 銷活動，使其在今后的道路上一路上升。學生作為一個巨大的消費群體，各所學校作為一個巨大的市場，作為統一而 言，這是一個“兵家必爭之地”。為了使統一方便便先占領河北工程大學這個大市場，我們將在學校舉行營銷推廣策略，通過企業自身分析，讓廣大學生正確 認識到統一集團的強大，口碑好；通過商品的介紹，讓學生們了解統一方便面價 格實惠，口味眾多，方便學生購買不同口味的方便面；再通過競爭對手的分析對比，進而推出一系列的推廣促銷方案，讓學生來購買產品，試吃產品并愛上統一 方便面推出的口味，用一系列的方法來推廣統一方便棉農，讓其在校園里鞏固原 有的老顧客的同時挖掘大批的新顧客，以此來打開河北工程大學統一方便面的市場，進而推廣到其他學校。

統一方便面校園營銷策劃

第一部分：背景分析行業背景分析： 面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部 分。在高效率的當代，忙碌的生活節奏中吃一包方便面成為了一種習慣甚至是一 種流行。方便面“快捷、方便”的特點為它的誕生提供了可能性，而“健康、美 味”又是現代人新的考慮和要求。經過近幾年的快速發展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產國，康師傅、統一、華龍、巧面館、白象??，如今走進任何一家超市，各種品牌的方便面都 擺在最顯眼的位置。據不完全統計，國內的方便面大大小小品種達數百個，年產 量約在 200 萬噸，年銷售收入人民幣 180 億元左右。隨著日清、農心等韓、日方 便面大舉進入中國，我國方便面行業將重新洗牌，新一輪競爭將更加激烈，競爭 方式也會由單純的價格競爭轉向品質競爭，方便面行業的競爭進入了一個關注營 養的新時代。2 社會及校園消費背景 根據網絡數據顯示，20 歲左右的學生群體是最大的方便面食用群體。學生作為一個巨大的消費群體、個所學校作為一個大市場，對統一而言是“兵 家必爭之地”。為了使統一方便面順了的進入我們學校，提高其在各大高校的市 場占有率為主要目的做了一套校園營銷策略方案。大學生購買方便面時受影響的因素很多。其中“口碑好，身邊的人吃的多，產品有綠色食品標識，產品包裝比較講究，品牌廣告印象深刻”等因素對大學生 購買方便面都 會產生比較大的影響。“我身邊的人吃的多”表明大學生消費隨眾 性很強，這句話恰恰證明了品牌的滲透率對大學生購買方便面的重要影響。3 統一品牌背景 統一企業 標志，系由英文字 ” PRESIDENT ”之字首” P ”演變而來。翅膀三條斜線與延續向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質 好、信用好、服務好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎，為消 費者提供商品及服務，以及產品其中創新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩定正派誠實的象征。整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。色彩意義： “紅色”代表熱誠的服務、堅定的信心、赤誠的關注 “橘色”代表勇于創新、長于突破，及與食品聯想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許 統一集團是臺灣企業,”統一”的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期 許,引發中國人的愛國熱情.第二部分：商業分析 1.商品介紹 品種： 統一 100、巧面館、好勁

道、來一桶、小當家、小浣熊搖搖樂 統一 100：老壇酸菜牛肉味面、鮮蝦魚板面、老壇泡椒牛肉面、紅椒牛肉面 來一桶：紅燒牛肉面、老壇泡椒牛肉面、紅油爆椒牛肉面、老壇酸菜牛肉味面、麻辣牛肉面、香爆紅椒牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞味面 好勁道： 上湯燉骨面、雞蛋面、骨氣王砂鍋面 巧面館： 老壇人家（泡椒牛肉味道面、老壇酸菜牛肉味道面）麻辣食府（青椒火鍋肉面、蘑菇味回鍋肉面、麻辣水煮牛肉面、麻辣筍子牛肉面）家鄉小鋪（砂鍋香菇雞味面、西紅柿雞蛋味面）小當家： 咔多味（一品咖喱味、至尊烤肉味、奇奇怪怪味、無敵蔥香味）、海苔口味、雞汁味、魔力辣子雞味、紅燒牛肉味、奇奇怪怪味、小龍蝦味、香辣蟹味、香蔥口味、五香牛肉味 小浣熊搖搖樂： 烤肉味、濃郁蔥香味、奇奇怪怪味、照燒豬排味、羊肉串味、香辣蟹味、香烤雞 翅味、烤魷魚味 2.特色分析 打面 9 式，真火烹香，真火配打面，美味新標準！統一 100 方便面采用獨創的 真火烹香工藝，用爆、炒、噸、煮等烹飪方法使新鮮食材在真火加熱下發生美拉 德反應，充分釋放自然風味，然后在配以模擬“搓、揉、拈、擠、拉、甩、扯、拖、彈”手打工藝的面條，Q 勁十足。濃郁的湯汁，沁人的香味，筋斗的面身，讓 您用餐后心情愉悅，回味無窮！例如：統一的老壇酸菜。它最大的特色就是它的酸菜包，里面的酸菜采用的不是 東北普通的酸菜，而是用南方特有的一種菜，加上四川特有的嚴寒雪水，密封在 壇子里腌制 3 個月零一個星期。所以味道與眾不同，酸爽解膩，里面的酸味都是 發自酸菜的，一點醋都沒有。第三部分：市場分析一.市場調查分析： 1.調查目的：了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以 及更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。2.調查結果：在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象” 公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預計的 我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

二．校園內市場研究： 就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數 以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在 學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，北苑基本上每六個人一個宿舍，有 2000——2500 個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有 2000——2500 包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃 就是 2-3 個人吃，甚至更多，一箱箱的購買，平均下來，應該在這個銷量左右。有的今天不吃明天吃，有的一天就要吃到 2—3 包，我們宿舍就有 2 個人有一段時 間每人每天最少吃 2 包。所以，總體而言，一周 7 天，平均三天有人吃，那就算 最小的估量的 2000×3=6000 包，在加上平時的一些零零碎碎的，一周下來 6000 —6500 應該是可以的，要是加大校園內部推廣的話，推廣的當周銷售量將更多！具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一 元五左右的產品，即方便面的中檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，消費對象是女生，女生通常在宿舍泡面吃，懶的出門，特別是雙 休日，她們通常喜歡出去購買下周的“糧食”，每次都必備好幾包方便面，市場也 很有潛力.第四部分：競爭對手分析 1 競爭對手分析； 從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他 們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上 和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的競爭之列。2 自我剖析：“①統一方便面定位不準時期落后的首要原因。統一沒有很固定的市 場定位，有時候爭奪“面”的勁道，有時候爭奪“料”的美味，不夠專一。②產品研發滯后是同意方便面落后的原因之一。③統一”方便面在雖然在配料 上、味道上能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘惑 力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意,吃出新花樣”的主要特 色！④統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己 的宣傳力度，達到

一提到方便面就想到“統一”這個品牌的效果。⑤終端建設落 后和失控時統一方便面落伍的決定因素.3．SWTO 分析 優勢 S 市場地位已經較高 有一定的固定顧客 酸菜特色吸引學生群體和年輕人群 機會 O 年輕人喜歡新奇東西 學校人群集中、便于推廣 學生便捷，好食 劣勢 W 市場競爭很大 不及康師傅的知名度 部分消費者固定心理很難受 威脅 T 其他牌子方便面競爭大 “非油炸”泡面興起熱潮 各種新概念興起，形成沖擊 第五部分：目標消費者分析 1.主要消費年級； 大一是消費方便面最多的人群，因為大一新生剛剛入學，生活有規律，相對散 漫。其次是大三人群，大三學生為了考研或者考證，時間緊迫，不得不選擇速食 的泡面縮短時間。所以我們針對的人群主要是大一，但是也不能放過任何一個可 能消費者。2.學生的生活作息： 早上 8 點上課，中午 12 點下課，下午 2 點上課，下午 5 點 30 下課，大一晚上 7 點 30 上晚自習，9 點 20 下課。所以，針對這一時間段，中午 12 點到 14 點，下午 17 點到 19 點，晚上 21 點 到 22 點是學生購買泡面，食用泡面最好時間。第六部分；校園廣告 1.廣告創意預期效果： ①.“創益”先讓消費者產生初次試購的欲望.②.“創異”是“統一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨 有特征，讓消費者對其他產品不會產生興趣。進而產生品牌的轉移。③.“創議”在廣告中強化品牌形象。讓消費者提高購買次數與數量。④.“創藝”有賞心悅目的藝術表現，是消費者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。⑤.“創憶”讓消費者對產品或服務留下深刻記憶。形成獨樹一幟的品牌形象。2.廣告實施 校園廣播（校園廣播是高校傳達信息的主要途徑）①室外招貼（因為室外是學生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊 力相當強的，可吸引大多數人的目光，達到了廣告的目的）②大型促銷活動（這項廣告更能引起像學生這樣消費者的消費心理。）等等。通過 這些方式的傳播使消費者對此產品有購買的欲望。且讓產品在消費者心中留下深 ③校園掛橫幅（學生在校園走的時候，隨處可見的統一廣告）3.銷售期 繼續多種媒體做廣告。加強信息的擴散。是消費者真正體驗到產品的獨特之處。第七部分：促銷推廣 1.在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的 促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優勢宣傳出去，即“統一”方便面的“新 花樣”。和“統一”面的新賣點，即“她”面和“ 他”面。2．在宣傳“統一”優勢的同時，搞買“統一”面“送精美禮品”活動。派發統 一方便面產品小手冊 3.吃飯的時間在食堂，宿舍門口設點銷售。讓同學們“順便”帶上幾包回寢室。4.冬季來臨了，對于購買的多的同學派發小的暖手寶。吸引好奇學生前來購買。5.在銷售點現場煮方便面，派發給路上的學生，由于天冷，吃上剛剛出來熱氣騰 騰的方便面，身體舒服。讓其有購買的欲望。6.贊助學校舉辦的大型活動，以此來讓同學們記住統一，選購方便面時會不自覺 的看看統一方便面，甚至去購買。7.與校門外的麻辣燙店聯盟，對買的多的店主給予一定的獎勵。8.與學校食堂聯盟，在湯粉處還出售泡面，讓其在食堂不用自己燒開水的情況下 也能吃到熱騰騰的泡面。第八部分：經費預算校園廣播 100 元 室外張貼 300 元 橫幅 50×4=200 元 促銷贈品 500 元 臨時售點 200 元 調查問卷 0.1×1000=100 元 贊助費用以及獎勵：1000 元 人員促銷費 50×10=500 營業推廣費 500 元 總費用：3400（預測波動價大概價位就在 3400 到 4000 元)附錄： 大學生方便面消費調查問卷 請填寫關于此問卷的說調查問卷 ＿＿＿＿＿＿ 的學生您好： 為了更好的了解大學生對方便面消費的需求，我們特展開了此次調查活動。如果 您是在校大學生，希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協助我們完成以下這 份調查問卷，謝謝合作!

一、基本情況 年齡 ＿＿ 性別 ＿＿平均每月生活費 ＿＿＿＿＿＿

二、問卷回答（填寫要求：請按照您個人的真實情況進行填寫，如無特別說明，均為單選）（1）最近一個月您吃過方便面嗎？ A.吃過 B.沒吃過（2）您食用方便面的原因是什么？ ＿＿＿＿＿＿（3）您平時都是吃什么品牌的方便面？（可多選）A.康師傅 B.思圓 C.天方 D.白象 E.華龍 F.統一 G.今麥郎 H.其他 您為什么選這個品牌？ ＿＿＿＿＿＿（4）獲知此品牌的的途徑是什么？（可多選）A.電視廣告 B.本土生產 C.互聯網 D.超市促銷 E.朋友推薦 F.其他 ＿＿＿（5）您知道天方牌方便面嗎？ A．知道 B.不知道（6）您每周使用方便面的次數為多少？ A.1 次 B2~4 次 C.5~7 次 D.7 次以上（7）您喜歡的是油炸的，還是非油炸？ A.油炸 B.非油炸（8）您對方便面的吃法更傾向哪種？ A.干吃 B.泡著吃 C.煮著吃 D.其他吃法（9）您覺得您可以接受的方便面價位是多少？ A.1 元以下 B.1~2 元

C.2.1~3.5 元 D.3.6 元以上（10）您知道或吃過的天方面在什么價位？ A.1 元以下 B.1~2 元 C.2.1~3.5 元 D.3.6 元以上（11）您每次的購買量是多少？ A.1 包（桶）B.2~4 包（桶）

C.5 包連裝 D.5 包以上一箱以下 E.一箱及以上（12）您都在什么地方購買? A.學校內部便利店 B.超市 C.批發市場 D.其他 ＿＿＿＿＿＿(13)您選擇方便面時首先注意什么？ A.價格 B.品牌 C.口味 D.包裝 E.其他 ＿＿＿＿＿＿（14）在現有的產品中您喜歡那種口味，如果開發新口味產品，您希望是什么口 味？