第一篇：得力集團有限公司目標市場營銷策劃

得力集團有限公司目標市場營銷策劃

注會專業 1105班 沈銳 201116087

3一． 公司簡介

得力集團始創于1988年，歷經20年的探索與拼搏，目前已成長為國內最大的綜合文具供應商。得力集團從20世紀90年代以來，連續保持高速增長，2007年全球營業收入超過12億元人民幣，5000多名員工遍布全國29個省市。2007得力集團成立了泰國銷售分公司，標志著得力品牌已成功進入東南亞市場，也標志著得力的戰略遠景：“讓世界每個辦公室都有得力”又成功的邁進了一大步。

二．市場細分

1.企業市場細分：寧波得力集團旗下擁有4大文具品牌，5000家經銷商和50000家銷售終端，在全球100多個國家建立了得力自有品牌營銷機構和合作伙伴。得力文具在以國內市場為主的情況下不斷開拓國外市場，國內的得力分公司基本遍布了中國主要省會城市，同時兼有網絡營銷和專賣店。得力打造國內自主銷售渠道，做細網絡建設的深度分銷，遍布各地的分銷平臺為得力的產品迅速推廣到國內文具店起到很大作用。

2.消費者市場的細分：隨著國家對教育方面的重視，各大學校也隨之加大對教育方面的力量。學生們要完成更多的學業，因此對文具的需求也隨之增加。得力文具的耐用性更是不用質疑，可以滿足老師和學生長時間的使用。政府是一個文辦機構，日常對文具的要求絕不會很低，而得力完好的為政府打造了一系列的產品。各種報刊雜志面向群體大眾，因此辦刊雜志文具的需求量就比較大，而得力文具和多家報刊雜志社合作，達到了很好的效果。

三．目標市場選擇

通過對市場細分，我們從中可以分析得出：得力文具的較大市場為：報紙雜志編輯社、政府工作人員、企業及各階層的職員、廣大在校學生及教師。消費者最看重文具的還是舒適度和耐用度及使用度。為此得力文具先做的是舒適與品質相結合的方案，舒適是讓消費者感到舒適，品質是讓消費者感到放心，為此在消費者的心里留下得力文具的烙印。最后針對消費者不同需求，對產品不斷進行改良，爭取把產品的使用度達到最高。并且努力開發不同類型的產品以滿足各類消

費者。

四．市場定位

1.對高品質、高性價比的執著追求和一貫堅持。

得力集團有限公司是一家專門生產文具的公司。公司定位于國際一流綜合文具供應商。從定位的目標人群來看，消費者對得力文具的質量及舒適感比較關注，因為得力集團定位在價廉物美的文具用品的基礎上讓消費者高手到使用文具帶來的舒適感及帶來的快樂。

2．定的品牌自建理念、無可匹敵的渠道基礎。

得力堅持自建品牌、深耕國內，所以先行布局，先得手。現在渠道基礎遍及縣鄉鎮，構成了超凡的競爭力和競爭壁壘，2011年以來，又專門成立電商部，搶灘電子商務，發力O2O。總是先行一步。

3．不斷變革、精進不止、虛懷若谷。

(1)得力定位上由過去的綜合文具“得力辦公”聚焦，打造辦公文具一站式航母，強化品牌辦公個性的同時也就提升了品牌的價值。(2)在辦公文具的聚焦下，推行品類領先戰略。(3)得力開啟了文具行業的央視元年。(4)加快產品創新速度，加大新品對終端和客戶市場的推廣。(5)終端進一步下移深耕、發展更多的樣板店與專賣加盟店。

五． 產品策略

得力集團主要生產文具，而且范圍廣泛，保函文具領域的各個方面的產品，涉及文管產品、商用機器，紙制品、書寫工具、辦公電子、IT周邊產品以及辦公生活用品。

從產品層次來說，得力集團明白顧客的核心利益

六．價格策略

七．營銷渠道

八．營銷溝通

在營銷策略的制定上看，應注意與消費者的溝通，在銷售得力集團的各類商品時，通過促銷手段

以上的營銷策劃還是要就經過繼續的實踐進行修正，通過得力集團的營銷產品策劃使發展成為世界領先的綜合文具供應商，創建具有全球競爭力的企業。得力集團的發展不是一蹴而就的，而是循序漸進的，所以說，要做到真正的服務消費者，必須要要在保證質量的同時，更好的為消費者創造是舒適好用的文具產品。

第二篇：蒙牛集團目標市場營銷策劃

蒙牛集團目標市場營銷策劃（上）

國貿0901 裴娟 2009110390

前言：

內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司（以下簡稱蒙牛集團）創建于1999年8月，是擁有總資產141億多元、職工近3萬人、年生產能力600萬噸的規模化乳制品加工企業。目前，蒙牛集團已經在全國19個省區市建立生產基地29，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個品項，產品以其優良的品質覆蓋國內市場并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個國家和地區。

本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業定位，蒙牛集團在短短11年中，從創業之初的全國乳業排名最后一位，到2007至2009年連續三年在中國乳業排名第一，創造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團2009年主營業務收入257億多元，凈利潤達到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團實現營業收入144.342億元，較上年同期增長19.31%，凈利潤6.188億元，再度蟬聯中國乳業“總冠軍”。

主要競爭對手：伊利集團、光明集團等。

一.市場細分

二.乳制品是大眾健康食品，需求量特別大，市場細分可以從一下三個方 以牛奶食用時間為細分變量，把市場劃分為早餐，晚餐，休閑和正面進行

1．以年齡為細分變量，分為兒童，青少年，中年和老年四個消費群體餐四

個四分市場。

2．以消費者偏好為細分變量，開發草莓，香橙，葡萄，水蜜桃等多種口味的產品

二．目標市場選擇

目前我國人均牛奶消費量偏低，尤其是廣大農村，人均收入偏低，所以目標市場主要是城市居民。特別是收入較高的白領階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

三．市場定位

良好的品牌形象、優質的產品服務

第三篇：蒙牛集團目標市場營銷策劃（最終版）

蒙牛集團目標策劃

內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司（以下簡稱蒙牛集團）創建于1999年8月，是擁有總資產141億多元、職工近3萬人、年生產能力600萬噸的規模化乳制品加工企業。目前，蒙牛集團已經在全國19個省區市建立生產基地29，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個品項，產品以其優良的品質覆蓋國內市場并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個國家和地區。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業定位，蒙牛集團在短短11年中，從創業之初的全國乳業排名最后一位，到2007至2009年連續三年在中國乳業排名第一，創造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團2009年主營業務收入257億多元，凈利潤達到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團實現營業收入144.342億元，較上年同期增長19.31%，凈利潤6.188億元，再度蟬聯中國乳業“總冠軍”。一．市場細分

目前國內牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產品市場細分化也是必然的。蒙牛主要是根據年齡、性別和消費者的口味來細分市場的。根據年齡來細分，有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學生奶，老年人的高鈣低脂奶；根據性別來細分，男孩喝的純牛奶，女孩愛喝的酸酸乳，奶特；按消費者偏好的不同，開發出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產品；以牛奶食用時間為細分變量，把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。

二．目標市場選擇

目前我國人均牛奶消費量偏低，尤其是廣大農村，人均收入偏低，所以目標市場主要是城市居民。特別是收入較高的白領階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

三．市場定位（Positioning）

蒙牛的市場定位主要為家庭收入較高的城市居民，創業之初蒙牛集中開發一級城市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05 年后蒙牛的市場變化調整為“穩定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發二三級市場。現在逐漸擴張滲透到二三級城市。

四．蒙牛的4PS策略

1、產品（Product）

蒙牛已經開發出 200多種產品，類型極多，這其中有面向青少年的酸酸乳，滿足白領階層需求的特侖蘇牛奶，為兒童開發的“未來星”成長奶和具有讓女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的長期發展目標是要把產品系列建設得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿足各類消費者不同的消費需求。

2、價格（Price）

蒙牛在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價策略，通過產品的高質量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。

3、渠道（Place）

根據市場的定位，蒙牛在選擇渠道模式時，主要考慮規模成長對通路建設和輻射力的要求，通過渠道成本、產品特性、人員狀況、市場因素等，依據不同區域市場的特點，在全國范圍采用了網絡式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應力。總體上，蒙牛主要采用三種渠道：

a.“公司直營＋經銷商配送”，為直銷扁平平臺式渠道分銷模式。b.“公司直營＋第三方物流商配送”，為直銷扁平網絡式渠道模式。c.“傳統代理經銷”，為金字塔垂直式渠道模式。

4、促銷（Promotion）

根據各類終端的性質，蒙牛對不同的終端進行了相應的價值定位，度身打造渠道個性促銷策略。

（1）大賣場——擴大影響力，做銷量。因為大賣場商品品種齊、價格低、吸客力強，顧客云集，不僅去大賣場的次數多，而且每次都是大量采購。蒙牛的促銷策略是增加賣場的生動化展示，包括擴大貨架陳列面，做整箱堆頭陳列；派駐促銷兼理貨員；舉辦免費品嘗活動；在周日及節日期間舉辦賣贈促銷活動；整箱購買優惠；在適當時間做大賣場的上刊特價商品等。

（2）送奶到戶渠道——鎖定顧客，增加現金流。通過服務來鎖定顧客，培養顧客忠誠度。蒙牛的促銷策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶投訴24小時解決等服務措施；建立顧客資料庫；推出集點優惠促銷；不同數量整箱訂購坎級促銷；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區舉辦免費品嘗活動；在電話帳單上刊登產品廣告及促銷信息廣告等。

第四篇：云南白藥目標市場營銷策劃

云南白藥目標市場營銷策劃

一、公司簡介

1.公司概況

19世紀末，云南名醫曲煥章的家人將“百寶丹”的秘方捐給政府，1971年由昆明制藥廠生產，改名為“云南白藥”。1993年經云南當地政府批準成立云南白藥實業股份有限公司，順利完成了現代企業制度改革任務。同年12月以“云南白藥”（股票代碼 000538）作為股票名掛牌上市，成為云南省首家成功上市的醫藥公司，3年后公司名稱進行了更換，以云南白藥集團股份有限公司作為新公司名稱使用至今。云南白藥集團共有“云南白藥”、“宮血寧”、“七花”、“金口健”等10件著名商標。云南白藥處方更是被列為國家機密，也是國家重點中藥保護品種。云南白藥集團是云南龍頭工商醫藥企業，中國百年老字號之一，榮獲了一系列榮譽和稱號。20115年集團營業收入達到2073812萬元，凈利潤達到275558萬元。經過40多年的發展，在云南政府大力支持以及利用地緣、政策、產業、人才的優勢下，從一個資產僅僅300萬元的小藥廠發展成為截止到2015年總資產達到192.91億實力雄厚的醫藥企業。

云南白藥集團經營范圍包括為生產各種制劑的化學原料藥、化學藥制劑、中草藥制成的中成藥、利用現代生物技術的生物制品、保健食品，云南中藥材的銷售，還有化妝品研制銷售，日化用品，醫療設備器械，科技咨詢服務，物業經營管理等，藥品有云南白藥系列、三七系列和其他天然藥物系列，共生產19種劑型300多個品種，擁有兩個國家一級 中藥保護類別、自有產品和技術專利90多項。云南白藥集團目前擁有3 家參股公司和14家子公司。

圖1 云南白藥集團前五大控股公司及主要子公司

資料來源：云南白藥集團年報

云南白藥控股有限公司是集團第一大股東，擁有集團近42%的股份，云南省人民政府國有資產監督管理委員會對云南白藥控股有限公司 100%控股，是云南白藥集團股份有限公司的實際掌舵者。云南白藥集團雖然橫跨多個行業，但主要業務還是藥品的生產和銷售。醫藥生產和流通銷售作為云南白藥集團的主營業務收入2071103萬元，其他業務收入才為1863萬元。醫藥行業產品包括感冒藥系列、急救包系列、婦科用藥系列、健脾藥物系列，集團中央特色產品主要包括內服的云南白藥散劑和新劑型膠囊、宮血寧、云南白藥酊、緩解疼痛的云南白藥氣霧劑、開創止血功能的創可貼、云南白藥牙膏等。

2.競爭對手分析

使用波特五種力量競爭模型,我們可以得到相對完備的分析特定企業面臨競爭的分析框架。

圖2 波特五種力量競爭模型

買方議價能力分析：公司的“白藥”系列產品是國家保護中藥產品,而且目前在產地云南已經實現統一生產、統一質量標準、統一銷售,并都歸屬云南白藥集團的格局。因此“白藥”系列產品具有相當高的市場壟斷地位。但在公司的“非白藥”系列產品上,買方議價能力增強,但是就處方藥而言買方議價能力仍然很有限。對處方藥而言,在醫改實施前,它的買方和使用者是剝離的,即使用者通過醫生作為代理人購買藥品,而享受醫保福利的病人,買方是政府,不享受醫保的自費病人,買方是個人。而病人對藥品和疾病治療等專業知識上總體是缺乏的,信息的不對稱,使病人的買方議價能力有限。作為醫生,受到利益驅動,往往出現尋租行為,所以越是貴的藥,賣得越好,特別是對具有差別化的藥品,買方的議價能力更為有限。但對于普藥而言,政府在降低普藥價格的政策介入及進行價格管制,使得買方在普藥上討價能力很強。而在新特藥上,藥品價格呈現剛性。

供應商議價能力分析：作為中成藥企業,云南白藥集團的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方,由于公司目前己建的原料基地所生產的原料藥與公司產能擴展尚存在缺口,加之原料野生藥對氣候海拔等的要求,不僅原料數量減少而且價格呈上升趨勢。

替代品威脅分析：“白藥”系列的主要功效是止血、鎮痛,消腫、化淤,客觀上存在眾多的替代品威脅。但“云南白藥”系列產品除了上述功能外,還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個特點,加之產品屬國家保護產品,具有壟斷經營和品牌效應,替代品的威脅只在局部的范圍和局部的條件下才成為現實的威脅。因此目前就白藥系列產品上替代品的威脅較為有限。

潛在入侵者分析：目前,建個有一定規模,通過認證的新廠,投資一般不少于億人民幣,而且要有好的產品品種,市場推廣還需要有規模、有素質的專業臨床隊伍,而且在年后才能開始盈利,加上行業對人才素質的要求較高,與其他行業相比,進入門檻是比較高的,相應的撒出成本也不低,因此,醫藥行業的性質決定了潛在入侵者的可能性較小。另外,決定一個行業潛在入侵者加入的一個重要因素是行業未來潛在的盈利水平。年以來,國家發改委先后近三十多次對藥品價格進行下調,平均降幅達以上,甚至個別的藥品價格下降達之多。行業藥品價格下降,成本上升,競爭加劇,行業出現大調整,近期潛在進入者進入的可能性很小。但中國作為發展中的大國,經濟持續快速增長,人民用藥的需求不斷增加,未來中國醫藥市場的潛力已經被世界醫藥行業所公認。世界制藥業排名前強的制藥企業已有家在中國開展其制藥投資業務,它們以雄厚的資金、優秀的人才、優質的產品、先進的技術等占領中國醫藥市場的高端。而且隨著跨國公司的進入,將會有更多的外資藥廠落戶中國,分享中國經濟發展帶來的豐厚的成果。因此,對于中國醫藥企業來說,跨國制藥巨頭是未來最大的潛在威脅。

現有競爭者分析：由于通過政府協調與企業收購行為,目前云南省內的所有白藥生產企業都已經集中到云南白藥集團,加之受到國家一類中成藥保護品牌的保護,加之保密配方的技術只有云南白藥集團擁有,其他企業如果需要生產帶有白藥成分的產品需要與公司合作,因此公司的白藥系列產品原則上沒有競爭者。但在公司“非白藥”產品上存在與同行業較為激烈的競爭。在技術上,公司的研究所經過幾年的努力,目前擁有項完全自主知識產權,累計申請發明專利件、申請外觀設計專利件、申請國外發明專利件。公司擁有國外商標注冊證件,國內商標注冊證多件,版權件,國家級技術秘密件,國家中藥品種保護證書件,為公司的未來市場和發展奠定了產品基礎,也為在技術上形成了技術壁壘。

二、目標市場營銷

云南白藥集團用10多年的時間從傳統白藥過渡到以藥品為主業，牙膏、創可貼等透皮制劑為輔的多元化業務布局，隨后又逐步向保健、日化、房地產旅游領域邁進，形成多元化企業，但是云南白藥集團日化產品除了牙膏取得矚目的成功外，其他定位高端領域的日化產品都銷售不佳發展勢頭萎靡不振，市面上很少能看到千草堂沐浴素、養元青洗發水與潤發素、采之汲面膜與護手霜的蹤跡。如2009年推出的千草堂沐浴素三年銷售額累計不到6000萬元占有的市場份額非常低，大大低于行業平均值，日化板塊發展可以說是僅靠牙膏一枝獨秀支撐，其他日化產品發展不佳，本次營銷策劃主要針對云南白藥日化產品中的原酵面膜。

1.公司市場細分

根據地理因素細分市場：

①具有廣泛和分散性，因為涉及每個人、每個家庭，是一個人口眾多、范圍廣闊的市場。不僅如此，由于我國特殊的經濟區位，東部沿海地區經濟相對較發達，生活質量相對會比較高；

②春、冬季節由于天氣干燥的原因，人們面部皮膚干燥缺水問題得以很好的解決。

根據人口要素細分市場：

①主力消費者人群定位在空氣環境較差的一線城市的高端收入人群，這個主力消費人群與云南白藥原酵面膜的高端價格相匹配，成為與高端人群相對應的品牌；

②皮膚干燥松弛較為明顯的普通收入人群，這類人群對于無添加，純天然的原酵面膜需求比一般人高；

③對于家庭而言，女性作為家庭用品的主要購買者。可以針對女性較多的地方進行產品投放。

2.目標市場的選擇 使用差異性營銷戰略，在目標市場戰略分析中產品選擇品牌差異化戰略，針對主力消費人群，打造他們專享的品牌，更大的強化他們的認同感和忠誠度。提高消費者對云南白藥的產品信任度以及專業信任度，因而消費者對云南白藥新產品的認同與接受程度較高。和云南白藥牙膏產品差異化的最終目的不同，云南白藥牙膏是為了使消費者形成一種認知，云南白藥作為一種藥物，贏得了廣大消費者的信賴，對于白藥而言，無論進入那個領域，產品都只是一個載體，其中所蘊含的白藥活性成分和其具有的獨特功效才是云南白藥的真正差異化的核心。但是白藥對改善面部皮膚問題效果有限，白藥并不能成為原酵面膜的差異化戰略核心，在面膜市場，人們相信大品牌的產品，云南白藥原酵面膜通過人們對云南白藥的信任進行銷售，基于這種信任根據不同人群，設計不同中高低擋面膜進行銷售。

3.公司定位

產品差別化定位：

面膜添加化學物質問題越來越嚴重，云南白藥原酵面膜打破傳統思維模式，傳統面膜解決的大多是面部肌膚的缺水與黑色素沉積問題，為了解決這些問題，市場上許多面膜加入化學添加劑，而云南白藥原酵面膜要作為面部全能的健康修復產品，能綜合解決成年人的面部肌膚問題，面膜不添加任何損害皮膚，維持效果的物質，給大眾帶來真正面部健康。它將醫藥科技背景與日化產品有利嫁接，巧妙地將劣勢轉化成優勢，能增加面膜的科技含量和信譽保證。與同類產品的差異化特征：

與普通面膜相比，云南白藥原酵面膜以醫藥科技做支撐，擁有更專業的理念、更專業的人員、更專業的經驗和態度。

三、市場營銷組合 1.產品策略

云南白藥集團在以顧客為中心，以顧客的需求為出發點，同時對市場敏銳的嗅覺，開發出具有豐富品種的知名品牌。可以借鑒云南白藥牙膏的產品延伸策略，在推出云南白藥原酵面膜緊致肌膚和補水款之后推出另外幾款的產品，將產品向下延伸，利用云南白藥的良好美譽來吸引更多的消費者。從產品結構來看，高科技產品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展，純天然無添加面膜。從品牌結構來看，市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業所壟斷，小企業在這一市場內的生存空間將日益狹窄。市場競爭更加激烈，國內品牌在中高端的反攻將逐步見效。

2.價格策略

云南白藥原酵在價格上依舊采用高定價的方式。由于原酵面膜的高價值定位，自然將極大抬高產品成本。雖然相對與另一些品牌云南白藥的價格相對要貴很多，但是產品針對的是對面部皮膚健康要求較高的人群，其收入水平較高，價格彈性較低，高價也不會導致大幅度的目標客戶流失。而從消費趨勢來看，純天然型護理產品已經漸成主流。此外，在功能方面，原酵面膜能夠補充水分，緊致皮膚；在心理方面，原酵面膜為消費者帶來的滿意度、舒適性、可靠性和品牌信任度，這都是其能制定高價的重要基礎，同時產品的定價也會根據不同階層消費者普遍接受的價格，并以競爭者市場價為參考，同時向不同的市場高端、低端延伸，形成菱形的價格體系，以高效沖擊市場。

3.營銷渠道策略

對于云南白藥原酵面膜在2017年上半年市場分銷上，首先可以重點突破方式為主，在全國個大中心城市和省會實施終端覆蓋，搶占市場形成一定的品牌影響，后向地級市直接設立經銷商，作為一級經銷單位，并把地市級分銷作為主要分銷單位，以確保經銷商合作的積極性，快速占領消費終端。其次基于網絡的分銷渠道，利用互聯網企業可考慮用網絡直接渠道與簡介渠道分銷云南白藥原酵面膜，采取網上購買可先對減少一些費用，讓顧客更直接的感受到產品的更新。

4.營銷傳播策略

廣告宣傳仍將是2017上半年云南白藥原酵面膜重要的營銷手段，有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額。在央視黃金廣告時段進行階段性沖擊投放，以提高知名度拉動全國銷售，同時在此基礎上實行重點市場選擇省臺進行投放，以強化重點市場的銷售。根據主力消費人群的具體特征，重拍廣告片，利用明星代言，加知名度，讓廣告對消費者有更大的共鳴，力爭使云南白藥原酵面膜=健康純天然。

第五篇：奇瑞汽車公司目標市場營銷策劃

奇瑞汽車公司目標市場營銷策劃企業簡介；奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，現注冊資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標志，奇瑞進入打造國際名牌的新時期。公司的法人代表全稱：董事長總經理尹同躍及各大董事。主營業務； 奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。主要經濟指標：目前，奇瑞公司已具備年產90萬輛整車、發動機和40萬套變速箱的生產能力。奇瑞汽車2006年銷售30.52萬輛，比2005年增長61.5%；2007年銷售38.1萬輛，比2006年增長24.8%。2007年，奇瑞汽車出口11.98萬輛，海外市場再次實現翻番，銷量增加了132%，轎車出口量連續五年居中國第一。奇瑞公司自成立以來，一直堅持發揚自立自強、創新創業的精神，堅持以“聚集優秀人力資本，追求世界領先技術，擁有自主知識產權，打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場，躋身汽車列強之林”為奮斗目標。競爭對手：通用，戴克，豐田，福特，大眾等汽車公司。

市場細分：所謂市場細分，是指以消費者的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的購買者群體的過程。奇瑞QQ的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQ潛在的客戶。許多時尚男女都因為QQ的靚麗、高配置和優性價比就把這個可愛的小精靈領回家了，從此與QQ成了快樂的伙伴。奇瑞公司有關負責人介紹說，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了轎車應有的配置以外，還裝載了獨有的“I-say”數碼聽系統，成為了“會說話的QQ ”，堪稱目前小型車時尚配置之最。據介紹，“I-say”數碼聽是奇瑞公司為用戶專門開發的一款車載數碼裝備，集文本朗讀、MP3播放、U盤存儲多種時尚數碼功能于一身，讓QQ與電腦和互聯網緊密相連，完全迎合了離開網絡就像魚兒離開水的年輕一代的需求。

目標市場選擇：目標市場抉策包括目標市場評估和選擇目標市場戰略兩方面。奇瑞汽車公司除了開拓了中國市場。在2006年開始在北美銷售奇瑞汽車，目標是每年在美銷售25萬輛以上奇瑞汽車。希望7年后在美國市場上每年銷售

100萬輛奇瑞汽車。奇瑞計劃出口美國的5款新車型價格在11000~28000美元之間，比市場同類車價格低30%，“我們帶給美國消費者的不是廉價中國車，而是優質優價的中國車。隨后進入了印度，日本等市場。

市場定位：市場定位是目標市場營銷的第三個階段。市場定位是企業根據內部條件和外部環境，為本企業在目標市場上確定位置的謀略，他在企業整個營銷過程中，起著十分重要的作用。QQ的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛QQ所實現的工作、娛樂、休閑、社交的需求。奇瑞公司根據對QQ的營銷理念推出符合目標消費群體特征的品牌策略：在產品名稱方面：QQ在網絡語言中有“我找到你”之意，QQ突破了傳統品牌名稱非洋即古的窠臼，充滿時代感的張力與親和力，同時簡潔明快，朗朗上口，富有沖擊力；在品牌個性方面：QQ被賦予了“時尚、價值、自我”的品牌個性，將消費群體的心理情感注入品牌內涵。引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標語“年輕人的第一輛車”，及“秀我本色”等流行時尚語言配合創意的廣告形象，將追求自我、張揚個性的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產生情感共鳴。