第一篇：劉洋河作文2012年暑假

讀《格林童話》有感

《格林童話》是一本非常著名的故事書，它讓我知道了很多道理。我認為最有趣的是《老鼠開會》。

有一天，一大群的老鼠坐在一起討論怎樣對付貓，就在大家煩惱的時候，小老鼠聰聰說：“我有一個好辦法，咱們找一個鈴鐺，把鈴鐺先弄成項鏈，然后掛到貓脖子上。只要鈴鐺一響，就表示貓要來了。”它們正要找的時候，村長忽然來了，大聲說：“你們做好了項鏈誰把它給貓戴上呢？”大家一聽覺得非常有道理。聰聰一聽，急忙跑屋里去了。這個故事告訴我們做事前要結合實際來想，不要空想。我以后也不能像小老鼠一樣了。

讀《格列佛游記》有感

《格列佛游記》是一位英國的喬納森??斯威夫特寫的一本非常著名的書。書中寫了格列佛去四個不同國家航海的故事，分別是：小人國游記、大人國游記、飛島國游記、慧因國游記。

我最喜歡小人國游記這部分。小人國里的所有人和物品都非常的小，而格列佛算是一個龐然大物，一手就能捉住好幾個小人國的人，他的頭發里還有許多小孩子玩著迷藏呢！最有趣的是有一回，王后的寢宮失火了，格列佛竟然撒了一泡尿把火澆滅了，你覺得好笑嗎？這里面還有好多的事情等著你呢！快些翻開書，我們一起來看剩下的三個國家吧！你會發現格列佛還是一個探險家呢！以后我也要向他學習，做一個敢于探險的人。

讀《伊索寓言》有感

暑假里，我讀了外國的四大經典童話之一的《伊索寓言》，這里講了許多有趣的故事，我最喜歡《赫爾墨斯和樵夫》的故事。

從前，有一個樵夫很誠實。有一天，他不下心把斧子掉進了河里，他十分傷心，就忍不住哭了起來。這是，赫爾墨斯來了，他問樵夫怎么了，樵夫說：“我的斧子掉到河里去了。”赫爾墨斯聽了跳進了河里撈出了三把斧子，分別是金的、銀的、一般的。樵夫選了那把一般的斧子。赫爾墨斯覺得樵夫很誠實，所以把金斧和銀斧都送給樵夫。這件事傳到了另一個樵夫的耳朵里，他也學著第一個樵夫的樣子到河邊失聲痛哭起來。果然赫爾墨斯出現了，他先撈起金斧，樵夫便認定那就是他的。赫爾墨斯討厭這種不誠實的人，最后什么都沒有給他。

從這個故事我知道了不能占小便宜，要誠實的道理。

好玩的英語課

昨天，媽媽給我報了英語班，今天我高高興興的去上英語課。叮鈴鈴??我們跑進了教室，老師開始給我們講課了。起初我有一點緊張，后來，我跟著大家跳著、笑著、唱著，我一點也不害怕了。課可能還不到一半，老師還讓我們看了《白雪公主》的動畫片，大約

看了20分鐘，我們開始學習單詞，而且還給我們起了英文名字，我叫Lucy，很好聽吧！老師還教了我們英語對話，不知不覺一個半小時過去了，這節英語課真有趣呀！

沙漠之旅

放了假，媽媽決定帶我去中衛玩，我高興極了。終于等到那一天了，我激動極了，因為那可是我第一次坐火車。在火車哐當哐當的聲音中，我們來到中衛了。第一站是水稍子。到了水稍子，我開心極了。

我們決定要玩沙漠沖浪、滑沙、騎駱駝的項目。

首先，我們開始沙漠沖浪。大約90度的高坡，我們坐越野車一下子就滑了下去。我們來到了沙漠，下了車，開始滑沙，我和媽媽還是滑的最遠的一個呢！滑完沙我們去騎駱駝，我總是不敢騎，媽媽只好自己去騎了。

第二站在沙坡頭玩，我記得最深的是坐快艇，剛走上快艇，我覺得非常害怕，最后下快艇的時候又覺得非常好玩，還想再坐一次。今天真是又好玩、又刺激、又害怕。

快樂的下午

今天下午，我和媽媽還有張雨涵去文廟廣場玩，到了廣場，我和張雨涵碰到了一個大姐姐和我們的同班同學楊奕桐，然后我們就一起玩。

那個大姐姐教了我們很多游戲，有卷白菜、解鎖、接火車等等。我最喜歡解鎖，它需要一人把眼睛蒙住，然后剩余的人手拉手圍成圈，在圈里亂躥，然后蒙住眼睛的那個人要在規定的時間內把我們的鎖解開。跟著姐姐玩，我既學到了很多東西，也很開心。

人水大戰

今天星期六，我和爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、大伯、大媽一起去看望病重的姨婆。到了姨婆家的時候午飯剛剛好，我們吃完午飯跟姨婆說了好長時間的話，然后就離開了。

我們回到了奶奶家，呀！這是哪里流出來的水，爺爺急忙打開門，屋里到處都是水，原來走的時候忘記關水了，讓水白白流了5個多小時。這下可熱鬧了，人水大戰開始了，爸爸用掃帚，大媽、媽媽、我用條帚，大伯、，爸爸、爺爺用拖把，奶奶坐在一邊生氣。折騰了一個小時終于弄完了，這真是一個又可笑又狼狽又辛苦的下午。

讓我們伸出雙手去幫助需要幫助的人

今天下午，我和媽媽、小姨、表妹剛剛從公園玩回來，走到路上的時候，我們看到了一位老奶奶在冰冷的地上睡著。小姨說：“那位老奶奶怎么還在這里呢？”“小姨，你認識她呀！”我急忙問。“我幾天前路過這里的時候發現她挺可憐的，所以把剛剛買的小面包送給了她。”“媽媽，老奶奶真可憐，咱們等一會把你做的包子拿幾個給她吧。”媽媽說：“好吧，明天就送。”“那好吧。”

我想：老奶奶，您睡在那冰冷嗎？您餓嗎？您有家嗎？您有兒女嗎？您為什么流浪街頭？我真希望您有一個溫暖的家。讓我們攜起雙

手給那位老奶奶一點幫助，一點祝福，讓她的生活美好起來吧！

袖珍餃子

我是一個愛挑食的小女孩，媽媽為了讓我吃飯，想盡了各種辦法，今天媽媽為我包了袖珍餃子。

媽媽來到廚房，先和好面，然后剁好肉餡，準備好肉餡后，媽媽就搟好面，切好餃子皮，開始包袖珍餃子了。

我站在媽媽身旁，看著媽媽包得很認真，也很慢。忽然我抬頭發現媽媽已經滿頭大汗了，我趕緊拿來毛巾給媽媽擦汗。我感覺媽媽很辛苦。過了一會，袖珍餃子終于好了，吃著美味的餃子，我覺得媽媽很偉大，我愛我的媽媽。

送給媽媽的禮物

今天就是我的好媽媽的生日了，我已經迫不及待把我精心準備的禮物送給她了，媽媽收到禮物后樂開了花，還給了我一個愛的擁抱!因為那禮物可是我花了一番心思才準備好的。

首先我找到了四樣東西：紅色愛心盒、巧克力、珠子、絲線。你能猜出我要做什么嗎？哦，對了，我就是要做手鐲。

我先用絲線把珠子串起來，這些珠子真是一些小頑皮，竟然好幾次在我的眼底下逃走，好不容易才把它們串好。串好后，我把它們放到紅色愛心盒里，擺成心形，把巧克力放在中間，這代表我和媽媽心心相印，祝愿媽媽永遠美麗年輕！

我的愛好

我是一個愛跳舞的小女孩。我現在八歲了，學舞蹈已經五年了。每次上舞蹈課我都覺得非常有意思，尤其是這幾天，我們馬上要進行暑期匯報演出了，所以這幾節課我們都在排練舞蹈，其中我參加了四個舞蹈，有蒙古舞、古典舞、扇子舞、藏族舞。我最喜歡蒙古舞，因為它的曲子很有活力，我跳起來很有感覺，老師還經常表揚我，我非常開心。

暑期匯報演出

等呀，等呀，終于等到這一天了。暑期匯報演出來到了。當時我興奮的像一只小鳥，嘰嘰喳喳叫個不停。

這天中午，我們要到姨媽家化妝，到了姨媽家，化好了裝，我們直奔水利局演出點。來到了那里，我們先走臺，走完臺后，比賽正式開始了。我的第一個節目排在第二個出場，我當時覺得非常緊張，上臺后，我很用心的跳，只聽見下面傳來了陣陣掌聲，后來就一點也不害怕了。就這樣不知不覺就把剩下的節目跳完了。整個演出結束后，我、表姐、表妹、表弟五個人還拍了幾張合影，留作紀念。這真是開心的下午。

第二篇：洋河（范文模版）

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位于蘇北古鎮——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺。

據傳，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考證的歷史有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設立會館，省內外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮的釀酒業興隆繁盛。據《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美譽，并被列為清皇室貢品。據記載，清乾隆皇帝第二次南巡時，在宿遷留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。

洋河大曲以產地而得名，屬濃香型大曲酒，以優質高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質量管理，沿用“老五甑續渣法”，采用“人工培養老窖低溫緩慢發酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統工藝和新技術，使洋河大曲風格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格，被專家和廣大消費者譽為濃香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲這一傳統佳品，在解放前因戰爭連年而生產凋蔽，奄奄一息。1949年新中國成立后，黨和政府撥出專款在裕源、祥泰、逢泰、廣泉聚等幾家私人釀酒作坊的基礎上建立了洋河酒廠，即現在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅1.4萬平方米，職工41人，年產大曲酒26噸，產值4.34萬，稅利合計只有3.43萬元。建廠六十多年來，在黨和政府的領導下，企業生產連年發展，產品質量不斷提高，企業規模也不斷壯大。1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。1979年在第三屆全國評酒會上，洋河大曲一躍躋身于全國八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全國白酒技術協作會和質量檢評會上，均深受專家的好評和同行的仰慕。他們評價洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。1984年3月，在江蘇淮安舉行的第四屆全國白酒評比考核會上，與會的80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業權威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛對洋河大曲的評語是：“香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協調，口味細膩悠長，尾子干凈，回味甘甜”。1984年5月，在全國第四屆評酒會上，55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的148種白酒之冠，蟬聯國家名酒稱號，榮獲國家質量獎金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質量獎銀牌。1989年1月在全國第五屆評酒會上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產品均奪得同類產品總分第一名，榮獲三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚銀牌（28度洋河大曲），蟬聯了國家名酒“三連冠”。1990年7月，在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中，洋河大曲以93.5分的最高分當選為標桿酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美國紐約酒類國際博覽會上，以其精湛的質量和古樸典雅的裝璜倍受英、法、美等17個國家的酒類專家和消費者青睞，一舉榮獲國際金獎。“八五”期間，洋河進入國家統計局和國家經貿委公布的中國最大工業企業綜合評價最優500家行列，排名第126位。多年來，黨和國家領導人胡錦濤、江澤民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李鐵映、孫家正、費孝通、宋健、經叔平、顧秀蓮、盛華仁等曾來廠視察或贊揚過洋河為國家作出的重要貢獻。

從1998年省委、省政府發出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領頭羊”，奮力開拓市場，強化內部管理，深化企業制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優勢。企業獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標兵、全國“五一”勞動獎狀、中國馳名商標、全國精神文明建設先進單位、原產地標記保護證書、全國食品工業百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業百名先進企業、中國食品工業質量效益型先進企業、中國白酒百強企業和經濟效益十佳企業、省納稅百強企業、省思想政治工作先進單位、省卓越績效先進企業、省以法治企先進單位、全國重合同守信用單位、全國環保先進單位等多項殊榮。企業在全國同行業率先通過ISO9001質量認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系和ISO22000食品安全管理體系認證，較早成立省級企業技術中心，被國家、省授予博士后技術創新中心稱號。正是以雄厚的技術創新優勢和質量管理優勢，洋河酒廠參與起草了濃香型白酒國家新標準，江蘇省生物釀酒技術研究院也落戶洋河。特別是2003年以來，洋河酒廠成功打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，在白酒市場掀起“藍色風暴”，并成為備受行業關注的成功營銷范例。目前公司是行業內唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、中華老字號和洋河、藍色經典、雙溝、雙溝珍寶坊、夢之藍五個中國馳名商標的企業。

自2005年以來，洋河股份（蘇酒集團）已連續七年保持年均50%以上的增長，高于行業平均增幅近30個百分點，創造了令人驚嘆的洋河速度。2011年，公司實現了銷售、市場、品牌與規模的全面突破，營業總收入同比增長67.22%，入庫稅收同比增長78%，成為全國同行業第三家、宿遷市第一家超百億企業，并三度榮獲全國文明單位稱號。

2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業首家、宿遷市第一家國內上市公司。2010年4月8日，宿遷市國豐資產經營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業股份有限公司40.59%的股份轉讓給洋河酒廠。同日，蘇酒集團宣告成立。2011年3月23日，洋河股份與雙溝酒業實現股權完全融合。洋河、雙溝的強強聯合，必將更好地實現優勢互補，有力促進打造酒都、振興蘇酒宏偉目標的實現。

目前，企業上下正全力推進“五大體系”建設，大力弘揚“三創三先，三領三報”的企業精神，努力把蘇酒集團做成一個不斷超越生命周期、基業長青的偉大企業！

第三篇：洋河基本情況

基本情況：

洋河鎮位于膠州市南部，地處膠州灣西海岸，南接全國紡機重鎮王臺，東鄰黃島經濟技術開發區，處于青島市半小時經濟圈內，地理位置優越，區位優勢日漸凸顯。全鎮總面積129平方公里，轄84個行政村，總人口5.8萬人。近年來，洋河鎮緊緊圍繞打造“責任、誠信、親民”政府的奮斗目標，按照“南工北農中旅游”的發展思路，著力實施新型工業化、新型城鎮化、農業現代化三大戰略，結合鎮村實際，成立汽車配件產業園、河道綜合治理和房地產開發三個領導小組，以招商引資為重點，以結構調整為主線，以民生改善為根本，加快建設膠州灣西海岸現代化特色小城鎮。

工業經濟：

堅持“工業強鎮”的發展理念，規劃建設9.6平方公里的青島洋河工業聚集區產業園。目前，已容納工業企業120家，其中規模以上工業企業21家。特別是近年來，適時提出了“對接藍色經濟區，積極融入大青島，做大做強車船配件產業集群”的工業發展思路，依托黃島上汽通用五菱、海西灣造船基地等大項目的輻射帶動，規劃1平方公里的車船配件產業基地已開工建設，先后引進投資1億元的九洲汽配、投資8000萬元的瀘州油箱、投資6000萬元的金洋河汽配、投資8000萬元的天鵬汽配、投資1.2億元的拓順汽配等項目，車船配件企業達到21家，形成了良好的發展態勢。

生態農業：

洋河鎮山水資源豐富、土地肥沃，生態農業遠近聞名，“艾山”牌農牧產品供不應求。轄區內有著名的AAA艾山風景區、膠州市最大飲用水源地山洲水庫、濕地風貌保存完好的十八道河水庫、膠州古八景之一 “石耳爭奇”之稱的東石和西石和洋河、溫涼河發源地等，被授予“山東省旅游強鄉鎮”。依托生態農業，先后成功舉辦三屆采摘節，進一步叫響了“生態觀光旅游”的品牌，為久居都市的人們送上最美的“世外桃源”，打造起大青島生態旅游的“后花園”。

第四篇：洋河發展戰略

洋河藍色經典

洋河藍色經典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。“藍色經典”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標后，又一商標獲得國家級認定。

洋河藍色經典的研發概況如下：

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研。了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發現他們未被滿足的全新需求。調查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關系數等統計分析方法應用于消費者消費習慣的研究；應用SPSS等大型計算機統計分析軟件對市場調查結果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標消費者口味測試、以及對2,315人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結果后“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產品。

2003年8月，洋河在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優點、工藝要求、微量成分等系統理論之后，終于讓“洋河藍色經典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍色經典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經典”榮膺2008年中國白酒工業十大創新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業主營業務排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風云榜上，洋河藍色經典以最高票當選為十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

●市場規劃策略：

該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點布局已經成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現金來公司要求簽約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。

●準確的市場定位

洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

●合理的產品定位

洋河藍色經典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。

●產品特點

產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

●產品包裝

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。

●產品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

●產品文化

藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰當的定價策略

經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價上得到充分的保證。

●先進的市場運作理念

藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。

洋河藍色經典一飛沖天的成功法則之二：戰略就是一切

食品商務網 2008-01-04 13:38:00

編者按：關注洋河發展，解讀“洋河現象”應當從“創新”和“戰略”這兩個關鍵詞說起。本刊上期從楊廷棟和張雨柏關于創新的論述與實踐中，指出了洋河人的創新是基于務實的一種美德。本文旨在以“戰略”的尺子來丈量洋河的行業高度與價值。

最新動態：截止2007年11月上旬，洋河已經順利完成全年銷售目標，銷售收入已突破20億元，銷售區域以江蘇為核心開始向全國范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場表現，僅河南一地銷售收入已破億元大關。

“面對日新月異的市場變化，國有傳統產業要想立于不敗之地，只有加快科技創新，不斷加快戰略整合步伐。”十七大代表、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟在十七大會期接受媒體采訪時這樣表示。

洋河是近幾年中國白酒企業中產能、銷售、效益增長最快的企業之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關鍵總結為創新和戰略，而且它們從來就不只是一個點，而是歷時很長，經歷曲折的系列整合之戰。

洋河戰略的核心：品牌

把洋河的成功歸結為藍色營銷或是大膽引領中國白酒消費新潮流是不夠的，歸結為品牌也不足夠，唯有上升至戰略系統來看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫的《中國名優白酒企業發展的必由之路——江蘇洋河集團實施名牌戰略側記》中，有關洋河戰略的系統早已表露：洋河將一直堅持以白酒生產、銷售為主業不動搖，全面貫徹落實洋河系統化的品牌戰略。洋河品牌戰略的成功必須得到幾個方面的支持，即：以市場營銷創新實施品牌價值；以管理創新發展品牌，以多元化戰略擴充品牌，以科技創新鑄就品牌，以新產品提升品牌；以高質量永葆品牌，以企業文化豐富品牌，以高素質人才把握品牌。

將所有的系統圍繞品牌展開，無疑品牌被提到戰略核心的地位。從2002年的艱難轉型到今天快速發展，洋河為什么對品牌的重視程度始終處在近似“偏執”的狀態，這種“偏執”的背后有其系統的戰略。

洋河的經驗告訴我們，在當今的白酒行業，單單地強調品牌、渠道都不足以應對競爭，以品牌戰略為核心的系統競爭才是制勝關鍵。

洋河戰略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰略是在整體戰略控制下的系統化整合，除了“以市場營銷創新實施品牌價值；以管理創新發展品牌，以多元化戰略擴充品牌，以科技創新鑄就品牌，以新產品提升品牌；以高質量永葆品牌，以企業文化豐富品牌，以高素質人才把握品牌”之外，“渠道細分化，市場構建板塊化，營銷手段整合化，產品組合多元化，市場秩序規范化”的“五化”戰略實施共同為洋河品牌力的提升發揮了系統作用。

其核心的三大系統分別為：藍色現代的品牌文化、無縫對接的市場策略、實效穩定的渠道策略。

藍色現代的品牌文化

當絕大多數的白酒企業仍在沿用紅色、黃色代表正統、濃烈和人文態度時，洋河卻另辟蹊徑地通過藍色文化和綿柔酒質傳達出現代、輕松和個人情感。即使這是一種冒險，但洋河人以果敢、理智的態度和專業、專注的技術扛起了藍色大旗，成就了品質和文化高度差異化的“洋河藍色經典”酒。如果沒有當年洋河人的大膽創新，很難想象洋河會有今天的成績。

無縫對接的市場策略

前些年，在一些白酒企業靠擴大買斷產品，無止境地拉長產品線以增加收入的時候，洋河在堅持“系列產品主打市場，區域產品積極補充、專業產品渠道定位、買斷產品規避風險、老化產品適時改造”的產品組合多樣化戰略。當別人都在全國市場上大展拳腳、爭奪得不可開交時，洋河卻從原來的“全國一盤棋”向“以江蘇為根據地，在全國范圍內實現重點市場重點支持重點培養”策略性轉變。產品體系的進一步規范和銷售市場的合理收縮，使得洋河的產品和市場做到了“有的放矢”、“無縫對接”，為今天的洋河全面向全國市場邁進打下了堅實的基礎。

實效穩定的渠道策略

在酒水銷售“終端為王”的時代，許多廠家由于過于依賴經銷商，對終端和渠道失去控制。洋河卻在營銷模式上找到了適合自己發展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿”模式等。廠家配合經銷商開發終端、維護終端，而經銷商更多地在物流配送和現金流上發揮更大的作用，生產分工的更加細化和明確保證了洋河對終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰略思維能至上而下貫徹到生產、銷售、服務的各環節，從而形成了具有洋河特色的市場銷售體系。

從不被看好的藍色“反傳統”路線，到產品和市場的反向收縮，到營銷模式的銳意創新，洋河的想法做法似乎都在挑戰正宗的白酒哲學。但直至今日，行業才真正開始領會到洋河哲學的系統與深奧。

洋河戰略的基石：企業家精神

洋河系統的戰略構想，體現了洋河董事長楊廷棟和總經理張雨柏的智慧；洋河系統戰略的實施，體現了他們的毅力與韌性，作為企業家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經感慨地說，“對企業老總，人們看到的往往是他們在商場上揮斥方遒的氣派風光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知。”

1997年，楊廷棟從泗陽縣副縣長的位子上調任洋河酒廠廠長時，洋河酒在市場上正經受著來自川酒的巨大打擊。從進入洋河集團第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價值上實現根本性的提升。經過長期思考和調研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續在洋河原有品牌的創新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認為在舊的品牌基礎上縫縫補補最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進入洋河集團成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區最年輕的副縣長與楊廷棟一拍即合，經過多年的合作，他們之間的關系被業內一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場，張雨柏讓洋河在市場的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團推出醞釀已久的洋河藍色經典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍色經典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統套路，大膽創新，一改以往白酒產品包裝的古板沉重，開創了時尚經典的風格。

創新就是冒險，創新就要付出代價，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評是一種冒險，有的人批評洋河要為此付出代價，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。但轉變的勇氣、創業的執著、銳意的改革、理性的堅持，在楊廷棟、張雨柏身上表現了一種難能可貴的企業家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發展。

回憶過去，楊廷棟只是淡淡地說“那是洋河的調整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來。”

張雨柏說，洋河過去能夠取得成績在于戰略轉變，同時也在于對企業戰略思想的一貫堅持，現在洋河要做的就是堅持洋河既定發展戰略，堅持洋河發展路線，在堅持中求變，在堅持中求發展。洋河在改革初期艱難時期的堅持體現的是智慧，洋河在階段性成功時的堅持體現的是理性。

第五篇：洋河案例

洋河藍色經典團購策略六大秘訣

秘訣一：發展社會資源型客戶為團購第一要務

公關團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務，是洋河藍色經典團購策略的重要特點。在江蘇省內市場，洋河藍色經典利用品牌影響力和社會資源優勢，在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發展社會關系的經銷商作為重要標準。在北京等大市場，廠家直接成立分公司，全面啟動社會資源型分銷商。經銷商本身就是核心消費群體，并有強大的公關能力和消費引導能力，使洋河藍色經典的市場開拓來源中國酒業新聞網事半功倍。

強調社會資源型經銷商，而不是強調市場操作經驗。前提是洋河藍色經典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統一的操作思路，協助解決經銷商運作團購和終端的短板。

秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障

專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業要么就是老板公關、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經典將團購專業化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關能力的銷售經理+社會關系較強的經銷商+團購經理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。

專業的部門+專業的團隊，是將關系轉化為團購資源，將團購資源轉化為關系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關是很難成功的。洋河藍色經典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標市場、確定了經銷商團隊，洋河藍色經典就針對政務消費集中或者政務消費者經常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關團購就順利多了。

秘訣四：公關先行，整合社會資源

團購，表面上針對團體客戶的直接銷售。而對于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍色經典在開始團購以前，非常重要目標客戶關系的建立和擴大目標消費群體的影響。例如，省內市場，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業高層親自公關，擴大人脈。洋河藍色經典在很多市場通過人代會啟動政務消費、通過老鄉會、通過同學會啟動演藝界消費、通過各種關系啟動大型的企業事業單位。北京首鋼已經成為洋河藍色經典的大客戶。

在非江蘇市場，藍色經典吸引當地核心消費群的一個重要做法，首先以在當地具有一定社會地位的江蘇籍人士為突破口，通過他們來啟動核心消費市場。如藍色經典在山東一些區域市場召開同鄉會，專門邀請那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍色經典在進軍鄭州市場時，沒有按照常規的市場“打法”鋪設渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉在鄭州當官、經商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯誼會”即同鄉會的形式，把這些駐外人員的“戀鄉”情結調動起來，然后，對這些“意見領袖”，也即核心消費群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進行A、B、C分類，A類客人每個月送兩箱洋河藍色經典，B類客人每兩個月送兩箱，C類客人每三個月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內。并給予每月贈酒、定期贈酒、不定期贈酒三種不同的待遇。活動開展了一段時間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務人士，享受一定數量的免費贈酒，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對洋河藍色經典很有興趣。見時機到了，洋河藍色經典快速鋪貨，很快，該款產品就迅速席卷了鄭州中高端消費場所，并形成了一股消費的熱潮，產品很快就占領了中高端市場。

秘訣五：鎖定核心消費者，引導消費習慣

很多企業的公關團購策略是通過一兩次品鑒會、大規模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經典以“培養意見領導的消費習慣”為主導思想。首先，精準定位。意見領導的帶動作用非常之大，洋河藍色經典牢牢瞄準有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經典一旦鎖定目標消費群體，就會以邀請參觀酒廠、社會活動等名義加深消費者的品牌印象.第三,洋河藍色經典針對核心目標消費者,關鍵是定期、定量、長期贈酒，培養消費者的口感依賴。比如，洋河藍色經典在某地市場針對某政府領導長達兩年的贈酒。

秘訣六：團購管理，象酒店終端一樣精細

銷售仍然是最終端的目標。前面所有的工作完成以后，團購銷量就水到渠成了。洋河藍色經典的公關團購部就發揮了作用，他們將單位分類管理，責任到人，制定相應的目標，針對每個單位采取針對性的溝通和促銷策略，挖掘團購的銷售潛力。

總之，洋河藍色經典把公關團購作為市場運作的戰略思路，以人力、物力、財力全面保障其執行到位，形成了系統的操作模式和與眾不同的執行力。成為洋河藍色經典攻城略地的利器！