第一篇：沙盤模擬演練總結

沙盤模擬演練總結

這次已經是我第二次參加沙盤了，想對于第一次來說，上手的快了很多，而且有了上次的經驗，這次的投資也更加理性，顯然成效也較大一些。

作為第7組的CEO，我總結了一下我們本組的成效與教訓。在我們共同定的決策即大致方向上，可以說成功了一個，同時也失敗了一個。成功的那個就是對Crystal的國際市場的投資同時果斷的放棄了Ruby的開發，因為基于前一次做的經驗，我覺得這次其他的組都會在Ruby這一塊搶的頭破血流，我們還不如在其他產品上獨占鰲頭。失敗的那個就是對Saphire的開發與其他投資，這是我們組虧得最多的地方。因為我們先是按7年的預算定的決策，本來打算在Saphire上在第7年的時候在亞洲市場上猛賺一筆的。可最后計劃趕不上變化，原本7年的計劃因時間關系改成了6年，我們再最后一年不得不改變經營策略。將主要投資不得不改在了對Crystal的國際投資上，才讓我們不至于虧得太厲害。在反過頭來看看，其實我們的廣告費投入也太保守，這個主要是我這個做CEO的決策失誤。對于我們組的失誤，我要承擔很大的責任。

我們這組為了不在過程中出現現金等差錯，所以每個人都有嚴格的分工，不可以亂簒越，以免最后報表出現嚴重的問題。比如銷售總監專門只負責產能的計算與市場估計，生產總監只負責產品生產與原材料方面，財務總監專門負責記賬，研發總監專門協助財務總監管理現金庫，而企劃部則專門為我們提供我們對手的資料并協助銷售總監計算產能與市場。

在第一年的時候，我們的銷售總監就已經把每年的產品的市場和單價做了比較分析，并鑒于上次廣告費投入的經驗，我們覺得把廣告費以偶數投入，既不會太浪費，又能拿到單。所以我們投了6，在第三個拿單。我們按現就計算好了的產能，拿了兩張單，總共銷售出6個Bery。雖然當年依然虧了8百萬，但我們比較了一下，我們組是虧得算少的。因為我們的產品還僅僅只開發了Crystal，而且沒有進行認證。所以費用很低（鑒于其他組都開發了生產線，大家的這個費用一樣，所以不予考慮），并不是因盈利帶來的，所以我們對自己的狀況并沒有盲目的樂觀。（讓我們覺得很好笑的是，間諜活動時間的時候，其他組的間諜都被我們嚇了一跳，對我們的戰略意圖完全不懂，讓我們小小的竊喜了一下。）

第二年的時候，我們已經開始著手研發Saphire了，而且也要對ISO認證進行投資了（因為資料上顯示只有到第四年才會出項有ISO認證的產品需求），所以費用一下子大增。而我們的收入又沒有適當的增加（只有一張本地Bery的5個的單和一張區域Crystal的3個的單）所以利潤和所有者權益繼續往下跌。雖然比第一年虧得少，但我們發現我們已經出現的流動資金嚴重不足的問題，很有可能威脅到我們今后幾年的生產，嚴重的話會停產。所以在第二年我們就開始商量要不要賣掉廠房以獲得流動資金來維持企業的生產與發展，但經過深思熟慮后，我們決定到長貸到期的那一年再賣。

第三年的時候，我們出現了嚴重的資金周轉困難，大量的貸款到期，利息費用一直在增加，而且又擴大了一條生產線和另外租了一間廠房，生產線還是大量提折舊和維護費用，廣告費投入失誤（投了2百萬卻不得不放棄拿單），產品的繼續研發與市場的繼續開拓ISO認證等，導致我們的支出一下子增加了很多。收入卻不見漲（只有一張區域Bery的單和一張國內Crystal的單），所以第三年是我們虧得最慘的一年，虧了26百萬。由于資金周轉嚴重困難，逼的我們不得不把計劃在第四年賣出的廠房第三年就早早的賣出去。以后年度的計劃全部打亂，所有的計劃又要重新制定，甚至還臨時改變了一些大致方向，但最后我們還是熬過來了。

第四年的時候，我們已經走出了第三年資金嚴重緊張的局面，但由于第三年虧損嚴重，所以我們的廣告費投入不得不更保守，還必須留足錢繼續生產，所以對廣告費的投入問題我們小組討論了很久，我作為CEO,只是要求廣告費的投入不可以超過10百萬，怎么投全尊重銷售總監的意見，其他成員有意見直接向銷售總監反應，實在不行我再決定。結果證明，我們的銷售總監還是很有眼光的，因為她讓我們終于扭虧為盈，拿到了大量的訂單，還拿到了我們必須要拿到的加急訂單，解決了我們的燃眉之急。這一年我們實現了102百萬的銷售收入，首次過億。其中包括區域Bery的3個的訂單，國內Bery的3個的訂單，國內Crystal 的3個的訂單，國內Saphire的1個的訂單，還和第二組進行了交易，銷售出了3個Crystal，而且對方以現金支付，大大減輕了我們的資金壓力。費用在第三年基礎上有所減少，因為產品研發，市場開拓，ISO認證皆已完成，而收入又大大增長，所以這一年我們的利潤有了大幅度增長，所有者權益也隨之增長。

第五年的時候，由于老師說只能進行6年的生產，所以我們不得不改變策略，將Saphire的生產線進行壓縮，同時為了有更多的流動資金用于生產，所以我們變賣了一條全自動的生產線，獲得了16百萬的收益。同時，我們拿到了4張單（一張國內Crystal的4個的訂單，一張亞洲Saphire的2個的單，一張國際Bery的3個的加急單，一張國際Crystal的3個的訂單，同時還給第二組咦10百萬的單價賣出了一個Crystal）。所以這一年的銷售收入繼續保持在一個億以上，利潤繼續增加，所有者權益增長。經計算，在對以前補虧之后，已經要繳納所得稅，我覺得相對于以前來說這是一個很不錯的成績。

第六年，因為我們前面幾年報表總是第二個交，這樣我們組相當的不忿，所以這一年在老師做上一年總結的時候我們就把一些不變的數額填上了，順帶根據折舊，原材料的需求值估計了一下成本費用。我們拿到廣告單后（已拿完），在別人還沒有拿完單的情況下，我們就已經開始生產了，發狠要把那個3百萬的額外收益拿到手。最后證明只要有心就能成功，我們終于在最后一年第一個做完了資產負債表。這一年我們的銷售收入仍是呈上升趨勢，但相對與其他組來說還是少了點，因為沒有拿到單的關系（只有一張亞洲Saphire的2個的單，而我們已經有了兩個庫存），我們不得不停產Saphire，不僅浪費了生產線，還浪費了廠房，在這個產品上大大虧了一筆。還好在Crystal上獲利不少，不然最后一年我們可能會虧得很慘烈。

雖然最后的名次不怎么好，但我覺得我們已經很努力了，只要付出了，不論結果，都不會后悔。而且，相對于上次來說，我們又獲得了更多的經驗。比如找戰略同盟實現共贏，比如如何更好的投廣告費，如何好好地利用應付賬款與短期貸款，如何投資才能避免大家同擠一個市場搶的頭破血流，如何找準自己的市場定位做到“進可攻，退可守”，如何更好的解決流動資金的問題······

作為CEO，我還是覺得我應該對我們組的成員進行一下評價。首先就是財務總監成家增，做賬挺厲害的，錯誤率很低。而且對加強企業對外交流也很厲害，比如我們與第二組“似盟非盟”的關系就是他先拉的關系。而銷售總監梁珊，絕對的有商業眼光，把每個產品的單價、市場評估做的非常精確，對我們的戰略決策其樂很大的作用，而且產能評估也做得很好，總能拿到適合我們的訂單。生產總監吳家玲，做事很有激情，雖然以前沒做過，但領悟力很好，很快就能做的很熟練，而且生產總監跑來跑去是很累的，她一句怨言都沒有，還做得特高興。研發總監劉青，做事很有自己的見地，是我們組提意見最多的一個，經常為一個問題可以和大家爭得面紅耳赤，而且對現金庫的管理也很到位，沒有出現什么偏差。至于企劃部的周琳，她以前也沒做過，但就是因為沒做過，所以做起事來更上心、更仔細，為我們的戰略調整做出的很大的貢獻。不論我們獲得了什么樣的成績，但我們的友誼卻在無形中增長，更讓我們看到了每個人不一樣的一面。當然，我們還有很多不足的地方，所有的失敗都會成為我們學習中寶貴的財富，如果有下次，我想我們一定可以做的更好！

財會0802

鄧芹芹

第二篇：ERP沙盤模擬演練CEO總結

ERP沙盤模擬演練

——CEO個人總結

2010年12月,我們專業開始了ERP的課程。ERP是企業資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。

在這次模擬經營中，我在D組中擔任CEO職務。

首先，先由我來介紹一下我們企業的基本架構。我們的公司叫浙江財經東方學院P系列產品集團。我們的企業由5個最高領導人組成，我擔任企業的總裁(CEO)。徐慧敏擔任財務總監(CFO)，何燕雯擔任營銷總監(C00)，姚迅飛擔任生產總監(CMO)，洪潔茹擔任采購總監。

作為一個企業，戰略抉擇對其意義是不言而語的，而正確的戰略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析基礎之上的。建立在主觀認識基礎之上感性思維是不可靠的；唯有依靠科學思維，運用定量方法客觀把握市場動態，明確市場需求，準確估算經營成本，結合企業自身實際情況，選擇最優發展方案，才能讓企業順利發展！

下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，我們在企業運行之前就已經計劃好本年的各項工作。根據市場和對競爭者的分析，本年我們公司只投3M廣告，不與其他公司競爭。本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產品生產問題。在這次模擬中，本公司只在第4季短貸20M，沒有充分利用長貸資源，為以后不能提高產能埋下禍患。這一年我們同時開始開發了所有市場及研發產品P2、P3。

在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產能力的基礎上賣掉一條手工生產線。兩條條全自動生產線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們拿到P2生產資格許可證、P3生產資格許可證。在這一年里，我們共進行2次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，在更新了短期貸款/還本付息21M后，我們及時貼現35M，換回現金5M，所以最后還是有足夠現金解決了綜合費用的支付問題。

雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！

第3年，公司放棄P1產品生產。即使本年的生產能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第1季度，我們賣出廠房的40M以緩解資金短缺問題。第2季度時，已經沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款9M。第3季度，更新原材料后，我們又只好通過貼現去解決。第4季度，共更新了應收款12M，貼現35M。經過一年的運行后，年末結賬現金為1M。一共有2條全自動生產線，1條半自動生產線。在市場開拓方面，亞洲市場準入開拓但沒有新的產品研發。

在操作過程中，大家依然有點混亂，作為CEO的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，沒有核算下一年訂貨量。這一年我們扭虧為盈，但盈利很少還不能彌補前幾年的虧損。

第4年，公司全面開始生產P2、P3，增加一條生產線以增加P3產量，為下一年做準備。其中在年末出現產品剩余，沒有把庫存全部賣掉。這也是年初選單錯誤的原因。但本公司最后所有者權益由第3年的33升到57。在市場開拓方面，亞洲市場準入開拓但沒有新的產品研發。

第5年，本公司又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到6個訂單，銷售額共122M。在這一年里，原材料入庫共32M，綜合管理費用23M，盡管這是一筆很大的費用，我們最后的凈利潤在下跌的情況下仍然保持正數。本年開拓

國際市場，而且還一共申請短期貸款60M。作為CEO的我，深深地感覺到資金對企業各方面發展的重要性。在生產和原材料的供應方面我們沒有出現過什么問題，目前最主要的是產品和市場選取和資金的運作的問題。

在第6年里，由于大家對沙盤運行規則都熟悉了，同時也沒有生產線或者其他方面的開發，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯，作為CEO的我感覺也比較輕松，原材料的采購已經預算好，生產方面的運作，生產總監也是比較清楚的了。最后，我們的所有者權益由原來的77升為98，相對其他組來說是比較高的。這當然是各成員共同協作的結果。

通過這次ERP沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。

身為CEO，我要感謝我的組員，我們共同努力創造了一次很好的ERP歷程。在我們一次次的挫折中，你們都依然能夠同我共同進退,即使我第三年的決策錯誤也沒有多少的怨言，而且陪著我，一次一次的度過難關,真的深深的感謝你們.是你們讓我的ERP歷程有一個很好的回憶與理解。

ERP過程中我們犯了很多錯，但有句話說的是誰在比賽過程中犯的錯誤最多誰的收獲就最大，有些經驗教訓是一輩子都不會忘記的.這一次ERP模擬都讓我學到了很多東西，這些經驗可能會影響到我未來在經營自己的企業的時候的行為思想。我期望從自己的行為中總結出自己的性格弱點，這些弱點將會對我的未來產生怎樣的影響，這些弱點又是怎樣的影響著我的每一個行為，以及如果積極的尋求改變這個弱點的方法。

第三篇：ERP沙盤模擬演練心得體會

一、對ERP的認識

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。二ERP沙盤模擬練習過程與經驗

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：有感于企業經營沙盤模擬演練

有感于企業經營實戰演練

為期兩天的企業經營沙盤模擬演練在緊張與忙碌中落下帷幕。與去年參加沙盤演練不同的是，今年我充當了一次助手的角色。雖然這一次沒有真正參加企業的經營、管理，但作為一名“旁觀者”，我還是有很多的感悟。

依舊記得去年參加沙盤演練的時候，我作為皇家珠寶股份有限公司的CFO，真正過了一把做財務總監的癮。雖然當時做的財務報表相對于正規的財務報表要簡單很多，但第一次接觸時，還是感覺到了生疏。這很大一部分原因是因為以前沒有真正的親手編制過財務報表，所以在某些項目的處理上還存在一些疑惑。好在經過老師起使年的帶領，之后對于財務報表的編制，我就顯得游刃有余。也因為熟能生巧，我們公司每一年年末都是第一個上交財務報表，也因此每年都獲得了300萬元的獎勵。

正因為對財務報表比較熟悉，這次才被老師欽點，主要負責各個公司的財務報表審查。兩天的時間，六年的運營期間，有那么幾個小組的財務報表或多或少的出了狀況。在檢查的過程中，我發現很多小組資產負債表上的現金凈流量和現金流量表上最后的現金凈流量不吻合。在實地參與了一個小組完整的操作之后，我才發現小組因為現金短缺，而自作主張改變了規則，這也直接導致小組CFO在記賬時，不可避免的漏記或者錯記。而有的小組在實際操作過程中，CFO對于現金的流入或者流出只進行盤面的調整而完全忽略了要登記現金流量表。這對于之后資產負債表與現金流量表的稽核也就不能提供可靠的信息。另一方面，CFO對于財務報表上的一些項目的來龍去脈不是很清楚，也使得他們在某些方面出現錯誤。這就不得不讓我反思，平時的學習過程中，我們是不是太疏忽于動手能力的培養了？總以為老師講完之后，對財務報表就有了系統的認識。熟知實際運用中，才發現很多地方理解地并不透徹。

而各個小組在遇到財務報表不平衡的情況時，不自覺的就有了幾套處理方案。如果資產和權益相差不大，小組為了避免復盤帶來的耗時耗力，就自作主張拿出幾百萬的現金或者是應收賬款交回前臺，以使資產等于權益。如果資產和權益相差較大，則在老師的督促下，復盤成為唯一的選擇。想到這里，我不得不感嘆：區區的一個企業沙盤模擬，做假帳就無可避免。那么，現實生活中，提供虛假財務信息是不是更是盛行？在我們接觸會計的第一刻，老師就特別強調會計的職業道德有多么的重要。只是在這樣一個社會里，會計的職業道德體現在哪里？雖然只是簡單的沙盤模擬，雖然不牽涉任何一方的利益，但作為一個企業的高管，我們是不是要捫心自問一下？

另一方面，綜合考慮一個企業在產品研發、市場開拓、原材料采購、產成品銷售等各個環節的運作以及企業長期的生存與發展，我覺得SWOT分析顯得尤為重要。對于一個組織來說，要取得預期的經營成果，必須在組織目標、外部環境和內部條件這三者之間取得動態的平衡。環境中存在的機會，只有在于本組織自身所擁有或將擁有的資源以及與眾不同的能力相互匹配的情況下，才能變為組織的機會。因此，每一個企業必須對外部環境的機會與威脅、組織自身的優勢以及劣勢有一個清醒的認識。這就好比企業在具備研發某種產品的條件下，并不是CEO簡單的做個指示就可以了。對于企業存在的機會，高管人員需要清楚市場的預期，需要了解競爭對手的情況。這就不得不提到間諜的作用了。當然，間諜在很大程度上意在提供關于外部環境的機會與劣勢的信息。重要的是，企業在實際操作中，結合外部信息，就需針對自身的優勢以及劣勢進行決策分析，確定最適合自己的發展戰略，以使自身的優勢得到更充分的發揮，同時也使經營風險得到分散。畢竟知己知彼，才百戰不殆。

此外，參加沙盤給我感觸最深的一點就是團隊的協作精神。暫且不管這只是一個寓教于樂的“游戲”，但是既然是作為一個公司在運營，那么CEO、CFO、生產總監、營銷總監等就得在各司其責的同時，群策群力。試想如果一個管理人員玩忽職守或者一意孤行，那么這個公司在運營管理方面不可避免的將出現或多或少的問題。因此，只有當所有的人著眼于同一個目標，致力于同一個方向，企業也才有可能正常運作、良性發展。而在觀戰的過程中，我也深切地感受到了各個小組的協作精神。那種為了公司的良性發展，小組成員積極溝通交流、認真思考、各司其責、群策群力的場面，不得不讓我感嘆“人心齊，泰山移”。

參加沙盤演練不止一次，但每次都有著不一樣的感觸。總的來說，企業經營實戰演練既是個腦力活，又是個體力活。但是不得不承認的是，作為一個寓教于樂的“游戲”，企業沙盤模擬無疑是成功的。它以專業性、教育性、實用性和趣味性幫助學生提高實踐技能和財會知識運用能力，引導學生進行創造性思維。

兩天的企業實戰經營演練已經宣告結束。只是在查漏補缺的同時，我更希望自己以此為契機，在專業知識的學習過程中多一些思考，多一些實踐，多一些進步。

第五篇：ERP沙盤模擬演練心得

ERP沙盤模擬演練是一種體驗式的互動學習，它涉及企業在運營過程中的整體戰略、產品研發、設備投資與改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等方面，并將企業結構和管理的操作全部展示在沙盤上，小組的每個成員都可以直接參與模擬企業運作，從中認識到如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。

在模擬訓練過程中，我們小組總共十個人，分別擔任CEO、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監各總監的助理。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。

模擬公司六年經營，首先要對公司六年的發展制定一個整體的戰略規劃，根據戰略規劃與公司財務狀況投放廣告，這是模擬中至關重要的一步，關系到公司可以爭取的訂單。而我作為市場總監助理，需要根據公司的具體情況開拓市場，并進行產品的研發，確保在第四年獲得ISO9000、ISO14000認證。爭取訂單的關鍵在于能按單交貨，這需要與財務總監和生產總監事前規劃，確保公司有足夠的資金供應原料，升級設備，能按時交貨。否則將有違約風險，影響公司的穩定經營。當然，經營過程中合作精神也是必不可缺的。在企業經營過程中，每個人都有各自的職位，都是企業重要組成部分，只有協調好各部分的關系，各司其職，才能發揮最大作用，提高工作的效率，更好的促進企業的發展。

最終我們組取得的成績不是很理想，這與我們組的發展戰略有關，太過保守的發展速度，沒有及時對生產設備進行更新換代，導致我們生產能力受限，影響我們的訂單。但通過這次的企業沙盤模擬訓練，令我有機會體驗企業經營的全過程，受益匪淺。