第一篇：縣郵政局工作經驗交流

縣郵政局工作經驗交流

因受全球性金融危機影響，****年**縣域經濟發展增勢趨緩,郵政傳統客戶用郵量明顯減少,業務發展困難重重。**縣郵政局秉承“更新一點，再快一點”的企業核心理念，直面困難，積極應對，以經營為中心，大力發展業務，全年業務收入一舉突破5000萬元，達5699.98萬元，占年計劃的103.52%，位

居全省縣局前例，繼續領跑縣域郵政業務發展。

大力拓展郵務類業務

****年，**縣郵政局立足當地市場，以項目營銷為抓手，以函件業務為重點，搶抓商機,大力開拓郵務類業務市場。全年共完成郵務類業務收入583.5萬元,其中函件收入278.3萬元。該局突出抓好節日及季節性營銷活動。春節期間充分利用精選名址數據，以郵簡、信函、賀卡等為載體，突出“產品+數據”的營銷模式,精心組織了“商函鬧新春”數據庫商函主題營銷活動。第一季度“商函鬧新春”營銷項目共實現收入8.5萬元。“3.15”期間**縣郵政局通過精心策劃，以“天天3.15”為主題面向城鄉廣大消費者寄發《安徽省消費者權益保護條例》知識宣傳活動，創收1.8萬元。同時轉變營銷觀念，注重不同節日之間的縱橫向聯系，將“三.八”婦女節和“3.15”緊密結合起來，在城市女性消費與“3.15”上做文章，精心設計出了一套 “三.八”節專項營銷活動方案，共制作“打開有禮”式本埠數據庫商函2萬件，實現業務收入2萬元。“六一”國際兒童節及高考期間，該局有針對性地積極開拓少兒個性化、“金榜題名”郵票市場，多方宣傳，積極攬收，共計制作“我是祖國的未來”個性化郵票520版、“金榜題名”535版，實現業務收入4萬多元。在開拓“送喜專家”、“高考大禮包”項目上注重細分市場、找準意向客戶，通過召開業務推介會，有針對性的營銷，共實現業務收入12.5萬元。**縣郵政局還通過服務地方經濟大力拓展郵政市場，抓住國家大力開展“家電下鄉”這一擴大內需的契機，通過精心謀劃運作在“家電下鄉”項目上一次性開發打開有禮式郵簡10萬件，實現收入11萬元。抓住第二屆華源醫藥交易會在**舉行的契機，積極開拓會展業務，實現收入達3.6萬元，取得了良好的經濟效益和社會效益。該局積極推進專業化營銷，充分發揮營銷人員發展業務的積極性。全局10名營銷人員在函件開發、酒水銷售、郵政賀卡攬收、新郵及報刊收訂等諸多業務中大顯身手，已完成郵政賀卡45.2萬元，銷售酒水1208件、郵品30.3萬元，收訂報刊12.3萬元，新郵預訂187套，還發展企業形象冊600本，實現業務收入13.8萬元。在開拓郵政賀卡業務上，不斷鞏固發展傳統用戶，同時創新營銷模式，大力發展高檔賀卡。組織營銷骨干開展項目營銷，實施項目帶動，成效顯著，開發個人所得稅完稅證明賀卡5.5萬元，反假幣宣傳賀卡6.6萬元，凱旋門房地產賀卡5萬元，發改委招商引資賀卡11萬元。全局共完成2010年定制型賀卡收入219萬元，銷售型賀卡收入26萬元，位居全省縣局前列。

重點業務重點抓

郵政金融和速遞業務一直是**縣郵政局的支柱業務，所占收入比重較大。**縣郵政局集中人力、物力、突出重點，狠抓郵政金融和速遞業務不放松，從而牢牢抓住了業務收入的“牛鼻子”，取得了發展的主動權。在發展郵政金融業務上**縣郵政局自加壓力，抬高業務發展標桿，以“調結構、增效益”為目標，創新思路、深挖潛力。狠抓效益存款增長，活期比重較去年同期提高了2.09個百分點，達35.82%，有效提高了郵政儲蓄的運行效益。該局突出抓好旺季業務發展，以網點揭標、跨年度勞動競賽為抓手，重點開拓潛力巨大的農村市場，有針對性地對外出務工返鄉人員進行宣傳促銷，有的放矢，重點突破。組織成立督導隊，局長帶隊深入支局了解市場，幫助支局謀思路、想法子，解決發展中遇到的困難及問題，對各網點進行督促指導，與此同時由金融業務代理部每周發布業務通報，及時總結推廣好的經驗和做法。通過加大激勵力度和強化對員工的教育引導，大力開拓代理保險、郵信通、淘寶綠卡、“商易通”等金融中間業務，****年全局共發展郵信通用戶23292戶，在網44714戶、淘寶綠卡1294戶，布放“商易通”225戶，全局郵儲余額達23.5729億元，全年累計凈增存款2.4383億元。代理保險業務持續快速發展，增勢迅猛，9月份**縣郵政局代收保費銷售一舉突破億元，成為去年全省第一個代理保費銷售過億元的縣局，年底全局代理保費達1.3533億元，同比增長158%。在開拓速遞業務市場上**縣郵政局調整經營發展策略，注重上門攬收，積極開辟新增點，實現了速遞業務的持續快速增長。重點開拓郵政

速遞在價格方面有比較優勢的經濟快遞業務，在人員、車輛等方面加大投入扶持力度，增強市場競爭力。速遞攬投班攬投人員增加到15人，購置配備機動攬投車9輛，摩托車5輛。同時抽調專人負責速遞業務市場營銷，了解把握市場動態，積極維護老客戶，大力開發新客戶。速遞攬投班進一步優化了人員組合，設立了6個攬收營銷小組，對全縣客戶實行劃片分區作業,攬投

人員統一著裝，佩戴工號牌，服務名片,并對華源物流等大客戶實行駐點攬收。該局還開展勞動競賽,加大考核激勵力度，充分調動了攬投人員發展業務的積極性，業務發展節節攀升。全年速遞業務收入達408萬元,同比增長了34.65%，其中攬投收入達273.4萬元，占速遞總收入的 67.03 %。

提升服務促發展

服務是郵政生存發展的根本。****年，**縣郵政局著力在服務上做文章，通過提升服務不斷鞏固擴大市場，促進業務發展。在發展物流業務上，該局通過加強與農資經銷廠商的合作及聯系，由廠方派出技術人員對全縣支局長、代辦點負責人進行了多次化肥、微肥功效及使用方法的培訓，并深入農村為廣大用戶進行長期技術指導，年初還由廠方出資向全縣農民免費贈送了價值20多萬元的微肥，進行了示范噴灑，贏得了廣大農民的普遍信賴，在社會上樹立了良好的形象。同時大力推進渠道建設，積極構建“點、線、面”結合的網絡銷售服務平臺。****年共計建成規范達標的連鎖店和代辦點26個，建設了舊縣等6個支局自營店（配送中心），3條“綠色走廊”。初步形成了縣局——支局配送中心——連鎖店（代辦點）三級配送服務網絡，促進了物流業務的快速發展，全年共計銷售秋季化肥2263噸。**縣郵政局還通過積極推進業務流程優化，提高了業務處理的信息化水平，大大縮短了業務處理時限，提高了一線營投人員的工作效率。同時該局對縣城投遞班重新調整段道，新增設了大客戶投遞段，置換了16輛新電瓶車,配置了2輛五菱面包車進行投送，確保了投遞時限和服務質量，減輕了其他投遞段道的郵件壓力，進一步提高了投遞服務質量。該局還針對《安徽日報》自辦發行面臨的二渠道競爭，實行《新安晚報》早報早投，冬季早晨6：30分直接派車接收《新安晚報》，8：30分前投送完畢，進一步增強了市場競爭力。**縣郵政局共收訂2010年度《新安晚報》2293份，牢牢占據了發行的主渠道地位。優質的服務促進了報刊私費訂閱的大幅增長，全局2010年度報刊私費訂閱凈增90萬元，共計完成報刊流轉額626.33萬元。

第二篇：郵政局工作總結暨經驗交流

今年以來，郵政局認真貫徹落實全區郵政工作會議精神，緊緊圍繞“以深化改革促進發展，以加快發展推進改革”的總體思路，結合實際、統籌安排、真抓實干、不斷進取，業務規模不斷擴大，收入質量明顯提高。截至六月底，全市共完成郵政業務收入完成4028萬元,同比增長36.71%,完成進度54.8%,收入規模列全區第五位，業務收入增幅與完成進度均列全區第一位，初步實現了較好較快發展。總結和分析原因，我們認為取得較好成績主要得益于以下幾點：

一、思想觀念的轉變，為局郵政發展提供了不竭動力

思路決定出路，觀念決定發展。擁有科學的經營理念，昂揚的工作激情可以造就一個企業，成就一番事業。今年以來，我們著力解決廣大干部職工在思想認識、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全市郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統思維模式逐漸被開拓進取的奉獻精神所取代；拖沓緩慢的工作節奏逐漸被只爭朝夕的工作激情所替代；“四平八穩、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節奏、求真知、見實效”的發展形勢漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強。聽到關于個人利益斤斤計較的少了，看到更多的是主動配合、團結協作的真抓實干。職工滿意度明顯提高，企業凝聚力顯著增強。形成了專業局、旗縣局及各支撐輔助部門各盡其職、各謀其事，比學趕幫、不甘人后的良性內部競爭格局。

在這種良好的發展態勢下，今年月21日，我局召開了全市工作會議，區公司到會并做了重要講話。我局進一步明確了23％的收入增長目標和25％的奮斗目標；調整三大板塊業務結構、加大縣域郵政發展力度；進一步理順經營機制，推動業務快速發展。春節剛過，我局又召開了全市經營服務工作會議，區公司劉曉兵總經理親臨會議并做出重要指示，進一步使我們統一了思想，堅定了信念，鼓舞了斗志，樹立了信心。九個專業局分別對本專業全年業務發展進行了規劃部署,制定業務發展規劃,明確項目進度安排,確保順利有序實施。雖然業務發展增幅與奮斗目標創郵政發展新高，整體經營壓力較大，但廣大干部職工思想觀念上發生的深刻變化，為各項業務發展帶來了強勁動力。上半年，部分專業發展突飛猛進，推動了整體業務的快速發展，郵政連續6個月收入增幅、完成進度位居全區前列，取得了令人可喜的成績。

二、發展模式的創新，為郵政發展帶來了勃勃生機

今年是郵政改革的關鍵一年，特別是郵儲銀行的組建，為郵政發展注入活力的同時也帶來了一定的挑戰。但我們首先在認識上保持了高度一致，郵政與銀行雙方一致認為，改革為郵政和銀行創造了拓展全功能金融業務的發展平臺，郵政與銀行作為利益共同體，郵儲銀行是一種特殊的專業化經營形式。基于這一點，郵政銀行改革工作進展平穩，沒有發生任何因改革造成的波動，業務發展不僅未受影響，還獲得了進一步發展。一是糧補資金順利發放，郵政與銀行配合默契，除前旗為全區試點旗縣外，其余6個旗縣區全部交由郵政代發；二是以郵政整體為出發點，制定業務發展措施。郵銀雙方通力配合、密切合作，上半年郵儲余額實現穩中有升；三是改變傳統業務發展模式，郵銀共同組織專項營銷項目，雙方人員混合編組，共同開展營銷，目前十個營銷項目已全面推開。下一步，雙方還籌劃在對公業務、信貸業務、郵儲中間業務開發方面統一策劃、統一安排，最大限度發揮郵政與銀行資源，共同應對激烈的金融市場競爭。創造性地開展中小企業走訪活動，建立了客戶檔案，積累了客戶資源，鎖定了目標客戶，帶來了新的業務增長點。經過一個半月走訪，走訪中小企業客戶2073戶。積極推行投遞網標準化建設，整合投遞作業平臺，優化作業流程，提升了投遞作業的效率和功能。

金融類業務獲得較快發展。儲蓄業務在抓好常規業務發展的同時，重點抓好涉農資金項目，通過項目促動規模擴張，通過項目提高收益水平。在成功發放全市農民糧食補貼資金、運輸車輛石油補貼資金、退耕還林和退牧還草資金的基礎上，我局通過積極與市政府、市財政局溝通，針對政府對今年農民補貼資金發放的嚴格要求，我局制定了縝密的農民“兩補”資金發放工作安排，取得了較好成效。我局共發放農民“兩補”資金2.2億元，服務農戶21萬戶，此項工作歷時3個月，于5月底全部完成。

6月初，我局召開了全市郵儲業務推進會，會上制定出臺了“代發工資、代發養老金、代收取暖費、有線電視費、交通違章款、養路費、農民灌溉水費、煙草資金歸集、石油資金歸集、代收付拆遷資金”等十個重點營銷項目，并對十個營銷項目出臺了進度要求和考核細則，目前前期的客戶調查、營銷方案策劃已基本完成，在7月初進入具體實施階段。

四、管理基礎的夯實，為郵政發展創造了有利條件

今年以來，我們從內部機制和關鍵環節入手，強化財務管理，整合有效資源，規范業務流程，加大監督力度，促進企業從粗放式經營向精細化管理轉變，不斷提升整體運營質量，實現企業效益最大化。

（一）全面推行損益核算管理

根據區公司要求，全面推行專業化公司損益核算，配備了專業會計兼任各公司核算、預算員，確保損益結果核算真實、清晰，最終應用于專業化公司的經營發展及業績評價中。我局結合全面預算的編制，同時編制了責任中心的收入、成本費用和損益的預算編制。各責任中心負責人與責任中心會計共同參與，從旗縣專業化部門、各營業網點、生產班組編制，逐層上報審核匯總，編制了以責任中心為線條的預算，又與各六個利潤中心預算相銜接，形成了條與塊相結合的經營預算，在區公司要求做到二級責任中心損益核算的基礎上，編制了三級責任中心損益預算。同時，確定了專業責任中心損益預算中各專業的結算后利潤率指導指標，具體專業利潤率為：函件20%、包件30%、報刊30%、保險5%、速遞30%、物流5%、金融15%。剩余的成本費用空間由各專業責任中心負責人控制，使各專業的經營自主權有了更大的機動性，促使各主業去追求一些高效業務，避免了經營與效益脫鉤、投入與產出脫鉤。通過對利潤率的考核，促使各責任中心主動減員或增效，使資源達到優化配置。強化成本費用預算控制，提高支出的邊際效益。對于各項業務的代辦費提成、各項獎勵辦法的出臺，都經過各責任中心制定，并且計入各責任中心的損益核算中，因此，各責任中心主動算賬，以最低的代辦比例和最好的獎勵辦法發展各自業務，這樣解決了以往局里對業務發展投入不平衡的矛盾局面，也減輕了財務部門對成本費用控制的壓力，同時推動了計劃財務管理關口的前移，實現了財務行為與業務行為的緊密結合。

（二）切實加強人力資源管理

在分配機制、用人機制、激勵機制上下功夫、作文章，充分調動各級人員的工作積極性。在分配機制上，針對全市郵政企業勞務用工薪酬標準不統一的情況，市局根據具體情況結合地方經濟水平重新制定了旗縣局勞務用工薪酬標準；繼續貫徹勞務用工技術津貼制度，只要取得所在崗位職業技能鑒定證書，將按照在崗職工津貼標準享受技術等級津貼，使得持證上崗制度順利實施。對營業員、投遞員實行星級管理，對投遞人員實行底薪加提成制度，提高了收投人員工作積極性，穩定了投遞隊伍。在用人機制上，建立能進能出的勞務用工體系；以競爭性業務為重點，不斷優化人員配置，引入人工成本制度，將人員配置向重點業務、競爭性業務和高效業務傾斜，實施用工形式轉化，極大地激發了勞務工人員奉獻郵政的熱情。在激勵機制上，加大營銷體系建設力度，制定出臺了一系列考核獎勵辦法，提高了企業經營管理水平，促進企業又快又好的發展。

（三）扎實推進營銷體系建設和發投及營業體制改革

組建了市局大客戶服務部、專業化公司、旗縣專業化公司三級營銷體系，共有專職營銷人員106人。今年在郵儲銀行成立，營銷人員總數減少的情況下，優先解決重點專業人員配置。自5月份開始，按規定配齊了函件專職營銷人員，制定出臺營銷人員自我認檔的薪酬辦法，初步解決了函件專業營銷人員不足和隊伍部穩定的問題。結合中小企業走訪，制定標準化客戶信息采集、管理、共享、使用辦法，保證客戶信息在各專業、部門共享使用，解決了對客戶多頭營銷問題。

在市局層面首先將原發投合一體制打破，分別成立發行局和投遞局，發行局成立后履行發行專業化職能，對原投遞攬收報刊任務在營銷辦法中明確；投遞局成立后，將原速遞、包件、發行、物流等部門涉及投遞使用的機動車、自行車等投遞工具劃歸投遞局，組成投遞平臺，按照不同時限要求組織投遞作業，旗縣層面仍實行發投合一，并由市投遞局負責對旗縣層面的服務質量指標進行考核。

在原營業局的基礎上成立市營業中心，在旗縣成立營業中心，市營業中心負責全市營業經營管理和郵儲業務經營管理職能，包括業務政策、激勵措施的制定、服務及質量標準的規范考核等，同時負責現業營業中心經濟及安全質量等指標的完成；旗縣營業中心的經濟指標由旗縣考核。由于營業局的職能調整，對農村分支機構的管理擬進行調整，將原開辦儲蓄業務的分支機構仍由營業局管理，對不開辦儲蓄的分支機構劃歸物流公司管理，并組建農村分支機構物流農資銷售配送服務平臺，改革的具體方案正在研究制定中。

盡管上半年取得了一些成績，但我們還在很多方面存在不足：企業內部的機制創新步伐不夠快，與復雜多變的發展形勢和現代企業制度要求不相適應；專業間發展仍然不平衡；縣域郵政經濟發展研究的還很不到位；核心業務規模偏小、發展機制不成熟，新興業務拓展力度不夠；企業抗風險能力、信息技術管理水平、整體服務質量以及員工隊伍素質等方面有待于進一步加強和提升。對此，都需要我們在今后的工作中采取有效措施，切實加以解決。

五、下半年主要工作思路

按照區公司劉總經理的講話要求，為貫徹落實好此次會議精神。下半年，我局將著力做好六個推進。

（一）以“長效+高效”的業務體系，著力推進經濟增長方式的轉變

推進經濟增長方式的轉變，是科學發展觀的必然要求，是可持續發展的重要保障，也符合當前郵政發展實際。推進經濟增長方式的轉變，我們將進一步落實投入產出的效益觀，追求業務發展利潤最大化，加快“長效、高效”的業務體系建設，突出抓好長效業務、高效業務和機遇型業務的發展。

（二）以“綜合+專業”的營銷方式，著力推進營銷體系的完善

下半年，我們要進一步落實和完善營銷體系建設，牢牢把握營銷模式的精髓,健全營銷發展機制，進一步細化營銷方式，提升戰略合作水平，加強營銷管理和隊伍建設，增強對客戶資源信息的快速反應能力，不斷提升市場拓展水平。

（三）以“縣域+重點”的經營戰略，著力推進新發展格局的構建

要加快縣域郵政發展，深挖旗縣郵政市場潛力。通過加快縣域郵政發展，打造縣域郵政經濟增長點，加速縣域郵政經濟板塊的形成，創造縣域郵政經濟增長新局面；加快重點業務的發展推進，構建主次分明、重點突出、整體推進的發展形勢，進而提升全市郵政的綜合競爭力，形成郵政發展新格局。

（四）以“精細+績效”的管理模式，著力推進經營管理水平的提升。

實施精細化管理，明確職責，清晰流程。通過精細化管理和績效管理，形成發展的內驅力和拉動力，實現向管理要質量、要效益的目標。繼續深入實施損益核算管理，建立以效益為中心的核算體系；強化企業內控制度，推行財務精細化管理，在全市網點開展盈虧臨界點的核算；試劃分企業經營與普遍服務核算界面，不斷提升管理水平。

（五）以“建設+整合”的資源配置，著力推進市場競爭能力的增強。

下半年，我們將從貼近經營、貼近市場、貼近用戶的角度出發，科學投入，加快建設，抓好經營資源的優化整合，在建設中整合、在整合中發展、在發展中提高，為發展提供有力的網絡和技術支撐，增強企業發展后勁。

（六）以“普遍+商業”的服務標準，著力推進郵政通信服務質量的提高。

正確處理普遍服務與商業服務的關系，做好屬于普遍服務范疇的具體服務工作，確保按國家規定的標準服務；按照市場競爭的原則做好商業服務工作，注重滿足客戶的個性化需求，以高標準、高效率的服務贏得商業客戶的滿意，促進企業業務發展和整體效益的提高。

以上是我局上半年工作的經驗體會和下半年主要工作思路，在此與大家做一簡要交流，不妥之處，還請各位領導批評指正。

謝謝！

第三篇：郵政局工作總結及經驗交流

郵政局工作總結及經驗交流

今年以來，****郵政局認真貫徹落實全區郵政工作會議精神，緊緊圍繞“以深化改革促進發展，以加快發展推進改革”的總體思路，結合實際、統籌安排、真抓實干、不斷進取，業務規模不斷擴大，收入質量明顯提高。截至六月底，全市共完成郵政業務收入完成4028萬元,同比增長36.71%,完成進度54.8%,收入規模列全區第五位，業務收入增幅與完成進度均列全區第一位，初步實現了較好較快發展。總結和分析原因，我們認為取得較好成績主要得益于以下幾點：

一、思想觀念的轉變，為****局郵政發展提供了不竭動力

思路決定出路，觀念決定發展。擁有科學的經營理念，昂揚的工作激情可以造就一個企業，成就一番事業。今年以來，我們著力解決廣大干部職工在思想認識、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全市郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統思維模式逐漸被開拓進取的奉獻精神所取代；拖沓緩慢的工作節奏逐漸被只爭朝夕的工作激情所替代；“四平八穩、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節奏、求真知、見實效”的發展形勢漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強。聽到關于個人利益斤斤計較的少了，看到更多的是主動配合、團結協作的真抓實干。職工滿意度明顯提高，企業凝聚力顯著增強。形成了專業局、旗縣局及各支撐輔助部門各盡其職、各謀其事，比學趕幫、不甘人后的良性內部競爭格局。

在這種良好的發展態勢下，今年１月21日，我局召開了全市xx工作會議，區公司****到會并做了重要講話。我局進一步明確了23％的收入增長目標和25％的奮斗目標；調整三大板塊業務結構、加大縣域郵政發展力度；進一步理順經營機制，推動業務快速發展。春節剛過，我局又召開了全市經營服務工作會議，區公司劉曉兵總經理親臨會議并做出重要指示，進一步使我們統一了思想，堅定了信念，鼓舞了斗志，樹立了信心。九個專業局分別對本專業全年業務發展進行了規劃部署,制定業務發展規劃,明確項目進度安排,確保順利有序實施。雖然業務發展增幅與奮斗目標創****郵政發展新高，整體經營壓力較大，但廣大干部職工思想觀念上發生的深刻變化，為各項業務發展帶來了強勁動力。上半年，部分專業發展突飛猛進，推動了整體業務的快速發展，****郵政連續6個月收入增幅、完成進度位居全區前列，取得了令人可喜的成績。

二、發展模式的創新，為****郵政發展帶來了勃勃生機

今年是郵政改革的關鍵一年，特別是郵儲銀行的組建，為郵政發展注入活力的同時也帶來了一定的挑戰。但我們首先在認識上保持了高度一致，郵政與銀行雙方一致認為，改革為郵政和銀行創造了拓展全功能金融業務的發展平臺，郵政與銀行作為利益共同體，郵儲銀行是一種特殊的專業化經營形式。基于這一點，****郵政銀行改革工作進展平穩，沒有發生任何因改革造成的波動，業務發展不僅未受影響，還獲得了進一步發展。一是糧補資金順利發放，郵政與銀行配合默契，除前旗為全區試點旗縣外，其余6個旗縣區全部交由郵政代發；二是以****郵政整體為出發點，制定業務發展措施。郵銀雙方通力配合、密切合作，上半年郵儲余額實現穩中有升；三是改變傳統業務發展模式，郵銀共同組織專項營銷項目，雙方人員混合編組，共同開展營銷，目前十個營銷項目已全面推開。下一步，雙方還籌劃在對公業務、信貸業務、郵儲中間業務開發方面統一策劃、統一安排，最大限度發揮郵政與銀行資源，共同應對激烈的金融市場競爭。創造性地開展中小企業走訪活動，建立了客戶檔案，積累了客戶資源，鎖定了目標客戶，帶來了新的業務增長點。經過一個半月走訪，走訪中小企業客戶2073戶。積極推行投遞網標準化建設，整合投遞作業平臺，優化作業流程，提升了投遞作業的效率和功能。

三、經營重點的確立，為****郵政發展指明了目標方向

根據三大板塊業務發展實際情況，我局分別確立了經營工作中的重點業務、重點單位、重點客戶，抓重點、抓關鍵，全面提升****郵政發展水平。在重點業務發展上，制定戰略目標，全力深入推進；在重點單位發展上，抓好重點專業部門、旗縣局和支局所的業務發展，使之成為帶動郵政發展的主力。在重點客戶發展上，牢牢抓住有價值的客戶，進行深層次的戰略合作，最大限度地挖掘業務市場。

郵務類業務緊緊抓住函件、集郵等業務發展，壯大業務規模。函件業務作為重點、亮點業務和一把手工程，我局從機制體制、人員配置、設備投入、環境改造及項目營銷等方面給予了全力支撐。3月份，由我局申報、區函件局聘任我局分管副局長任函件局長，從戰略的高度對函件業務加以定位；按照函件“三支隊伍”建設的要求，精選局里的優秀人才充實了函件營銷、數據庫商函策劃、名址建設、廣告設計等關鍵崗位，為函件業務的健康快速發展提供了人員支撐；為全市函件專業化部門配備了計算機、彩噴打印機及賬單制作、名址打印、郵資機等設備，為函件業務的發展提供了硬件支撐；函件直復營銷中心初現成效，對現業函件專兼職人員完成3次培訓工作、對旗縣函件專職人員完成一次培訓，近期正準備針對不同行業召開各類推介會，營銷能力水平進一步增強。1-6月累計完成收入264.89萬元，完成預算目標480萬元的55.19%，同比增長50%；全市全年收入預計完成480萬元，同比增長41.2%。集郵業務結合****當地的實際情況，積極捕捉商機，確立了“河套文化集郵畫冊”、磴口華萊士節“塞上明珠，魅力磴口”集郵畫冊、“報社50周年社慶”、“河套密瓜節”、“市醫院30周年院慶”、“廣電局30周年社慶”等項目，目前“塞上明珠，魅力磴口”集郵畫冊和報社50年社慶項目已進入操作階段，預計實現收入35萬元。其他項目也正在積極的進行洽談、設計。報刊業務1-6月份完成收入199.33萬元，完成預算目標380萬元的52.46%，同比增長12.2%，全市流轉額完成1620.89萬元，其中補續訂完成80萬元，完成xx年流轉額目標1685萬元的96.2%。

速遞物流類業務雙管齊下，實現了速遞與物流業務的較快發展。速遞業務是今年區公司確定的重點和突出發展的業務，我局在專業體制改革、硬件設施投入等方面開展了相關工作。繼續深化市縣一體化經營管理體制改革，縣域業務得以快速發展，上半年，旗縣層面速遞業務收入完成151.7萬元，增幅達122.9%。4月份，我局將特快郵件投遞及分揀封發工作從速遞專業分離，使得速遞專業人員可以全心全意開展營銷，指導全市速遞業務發展。下大力氣抓好國際業務發展，上半年全市國際業務實現收入7.83萬元，同比增幅78%，盡管規模不大，但扭轉了連續幾年來國際業務下滑的局面。1-6月累計完成收入303.71萬元，完成預算目標540萬元的56.24%，同比增長71.27%；全市全年收入預計完成 540萬元，同比增長31.3%。物流業務發展取得突破性進展。由于今年受化肥價整體形勢影響，化肥銷售出現了供不應求的情況，但考慮到長遠發展，我局沒有滿足于現狀，在渠道建設、試驗示范田建設和項目運作等方面作了大量工作。經過摸底排查、市場調研，先后在農村建立了100處農資銷售店，以提供集中配送到戶、指導使用、信息反饋的一條龍服務的方式贏得了農戶的信賴，為今后業務發展奠定了基礎。同時，為起到“試點引路，典型推進”的效果，我局針對保得土壤接種劑、葉面增效劑和噴施寶建立大量試驗田，通過實例的宣傳，擴大了郵政農資產品的品牌形象。上半年全市共銷售魯北二銨1372噸，小肥3.4噸；1-6月累計完成收入148萬元，完成預算目標130萬元的113.8%，同比增長350.4%；全市全年收入預計完成175萬元，同比增長197%。金融類業務獲得較快發展。儲蓄業務在抓好常規業務發展的同時，重點抓好涉農資金項目，通過項目促動規模擴張，通過項目提高收益水平。在xx年成功發放全市農民糧食補貼資金、運輸車輛石油補貼資金、退耕還林和退牧還草資金的基礎上，xx年我局通過積極與市政府、市財政局溝通，針對政府對今年農民補貼資金發放的嚴格要求，我局制定了縝密的農民“兩補”資金發放工作安排，取得了較好成效。xx年我局共發放農民“兩補”資金2.2億元，服務農戶21萬戶，此項工作歷時3個月，于5月底全部完成。

6月初，我局召開了全市郵儲業務推進會，會上制定出臺了“代發工資、代發養老金、代收取暖費、有線電視費、交通違章款、養路費、農民灌溉水費、煙草資金歸集、石油資金歸集、代收付拆遷資金”等十個重點營銷項目，并對十個營銷項目出臺了進度要求和考核細則，目前前期的客戶調查、營銷方案策劃已基本完成，在7月初進入具體實施階段。

四、管理基礎的夯實，為****郵政發展創造了有利條件 今年以來，我們從內部機制和關鍵環節入手，強化財務管理，整合有效資源，規范業務流程，加大監督力度，促進企業從粗放式經營向精細化管理轉變，不斷提升整體運營質量，實現企業效益最大化。

（一）全面推行損益核算管理

根據區公司要求，全面推行專業化公司損益核算，配備了專業會計兼任各公司核算、預算員，確保損益結果核算真實、清晰，最終應用于專業化公司的經營發展及業績評價中。我局結合xx年全面預算的編制，同時編制了責任中心的收入、成本費用和損益的預算編制。各責任中心負責人與責任中心會計共同參與，從旗縣專業化部門、各營業網點、生產班組編制，逐層上報審核匯總，編制了以責任中心為線條的預算，又與各六個利潤中心預算相銜接，形成了條與塊相結合的經營預算，在區公司要求做到二級責任中心損益核算的基礎上，編制了三級責任中心損益預算。同時，確定了xx年專業責任中心損益預算中各專業的結算后利潤率指導指標，具體專業利潤率為：函件20%、包件30%、報刊30%、保險5%、速遞30%、物流5%、金融15%。剩余的成本費用空間由各專業責任中心負責人控制，使各專業的經營自主權有了更大的機動性，促使各主業去追求一些高效業務，避免了經營與效益脫鉤、投入與產出脫鉤。通過對利潤率的考核，促使各責任中心主動減員或增效，使資源達到優化配置。強化成本費用預算控制，提高支出的邊際效益。對于各項業務的代辦費提成、各項獎勵辦法的出臺，都經過各責任中心制定，并且計入各責任中心的損益核算中，因此，各責任中心主動算賬，以最低的代辦比例和最好的獎勵辦法發展各自業務，這樣解決了以往局里對業務發展投入不平衡的矛盾局面，也減輕了財務部門對成本費用控制的壓力，同時推動了計劃財務管理關口的前移，實現了財務行為與業務行為的緊密結合。

（二）切實加強人力資源管理

在分配機制、用人機制、激勵機制上下功夫、作文章，充分調動各級人員的工作積極性。在分配機制上，針對全市郵政企業勞務用工薪酬標準不統一的情況，市局根據具體情況結合地方經濟水平重新制定了旗縣局勞務用工薪酬標準；繼續貫徹勞務用工技術津貼制度，只要取得所在崗位職業技能鑒定證書，將按照在崗職工津貼標準享受技術等級津貼，使得持證上崗制度順利實施。對營業員、投遞員實行星級管理，對投遞人員實行底薪加提成制度，提高了收投人員工作積極性，穩定了投遞隊伍。在用人機制上，建立能進能出的勞務用工體系；以競爭性業務為重點，不斷優化人員配置，引入人工成本制度，將人員配置向重點業務、競爭性業務和高效業務傾斜，實施用工形式轉化，極大地激發了勞務工人員奉獻郵政的熱情。在激勵機制上，加大營銷體系建設力度，制定出臺了一系列考核獎勵辦法，提高了企業經營管理水平，促進企業又快又好的發展。

（三）扎實推進營銷體系建設和發投及營業體制改革

組建了市局大客戶服務部、專業化公司、旗縣專業化公司三級營銷體系，共有專職營銷人員106人。今年在郵儲銀行成立，營銷人員總數減少的情況下，優先解決重點專業人員配置。自5月份開始，按規定配齊了函件專職營銷人員，制定出臺營銷人員自我認檔的薪酬辦法，初步解決了函件專業營銷人員不足和隊伍部穩定的問題。結合中小企業走訪，制定標準化客戶信息采集、管理、共享、使用辦法，保證客戶信息在各專業、部門共享使用，解決了對客戶多頭營銷問題。

在市局層面首先將原發投合一體制打破，分別成立發行局和投遞局，發行局成立后履行發行專業化職能，對原投遞攬收報刊任務在營銷辦法中明確；投遞局成立后，將原速遞、包件、發行、物流等部門涉及投遞使用的機動車、自行車等投遞工具劃歸投遞局，組成投遞平臺，按照不同時限要求組織投遞作業，旗縣層面仍實行發投合一，并由市投遞局負責對旗縣層面的服務質量指標進行考核。

在原營業局的基礎上成立市營業中心，在旗縣成立營業中心，市營業中心負責全市營業經營管理和郵儲業務經營管理職能，包括業務政策、激勵措施的制定、服務及質量標準的規范考核等，同時負責現業營業中心經濟及安全質量等指標的完成；旗縣營業中心的經濟指標由旗縣考核。由于營業局的職能調整，對農村分支機構的管理擬進行調整，將原開辦儲蓄業務的分支機構仍由營業局管理，對不開辦儲蓄的分支機構劃歸物流公司管理，并組建農村分支機構物流農資銷售配送服務平臺，改革的具體方案正在研究制定中。

盡管上半年取得了一些成績，但我們還在很多方面存在不足：企業內部的機制創新步伐不夠快，與復雜多變的發展形勢和現代企業制度要求不相適應；專業間發展仍然不平衡；縣域郵政經濟發展研究的還很不到位；核心業務規模偏小、發展機制不成熟，新興業務拓展力度不夠；企業抗風險能力、信息技術管理水平、整體服務質量以及員工隊伍素質等方面有待于進一步加強和提升。對此，都需要我們在今后的工作中采取有效措施，切實加以解決。

五、下半年主要工作思路

按照區公司劉總經理的講話要求，為貫徹落實好此次會議精神。下半年，我局將著力做好六個推進。

（一）以“長效+高效”的業務體系，著力推進經濟增長方式的轉變

推進經濟增長方式的轉變，是科學發展觀的必然要求，是可持續發展的重要保障，也符合當前****郵政發展實際。推進經濟增長方式的轉變，我們將進一步落實投入產出的效益觀，追求業務發展利潤最大化，加快“長效、高效”的業務體系建設，突出抓好長效業務、高效業務和機遇型業務的發展。

（二）以“綜合+專業”的營銷方式，著力推進營銷體系的完善

下半年，我們要進一步落實和完善營銷體系建設，牢牢把握營銷模式的精髓,健全營銷發展機制，進一步細化營銷方式，提升戰略合作水平，加強營銷管理和隊伍建設，增強對客戶資源信息的快速反應能力，不斷提升市場拓展水平。

（三）以“縣域+重點”的經營戰略，著力推進新發展格局的構建

要加快縣域郵政發展，深挖旗縣郵政市場潛力。通過加快縣域郵政發展，打造縣域郵政經濟增長點，加速縣域郵政經濟板塊的形成，創造縣域郵政經濟增長新局面；加快重點業務的發展推進，構建主次分明、重點突出、整體推進的發展形勢，進而提升全市郵政的綜合競爭力，形成****郵政發展新格局。

（四）以“精細+績效”的管理模式，著力推進經營管理水平的提升。

實施精細化管理，明確職責，清晰流程。通過精細化管理和績效管理，形成發展的內驅力和拉動力，實現向管理要質量、要效益的目標。繼續深入實施損益核算管理，建立以效益為中心的核算體系；強化企業內控制度，推行財務精細化管理，在全市網點開展盈虧臨界點的核算；試劃分企業經營與普遍服務核算界面，不斷提升管理水平。

（五）以“建設+整合”的資源配置，著力推進市場競爭能力的增強。

下半年，我們將從貼近經營、貼近市場、貼近用戶的角度出發，科學投入，加快建設，抓好經營資源的優化整合，在建設中整合、在整合中發展、在發展中提高，為發展提供有力的網絡和技術支撐，增強企業發展后勁。

（六）以“普遍+商業”的服務標準，著力推進郵政通信服務質量的提高。

正確處理普遍服務與商業服務的關系，做好屬于普遍服務范疇的具體服務工作，確保按國家規定的標準服務；按照市場競爭的原則做好商業服務工作，注重滿足客戶的個性化需求，以高標準、高效率的服務贏得商業客戶的滿意，促進企業業務發展和整體效益的提高。

以上是我局上半年工作的經驗體會和下半年主要工作思路，在此與大家做一簡要交流，不妥之處，還請各位領導批評指正。

謝謝！

第四篇：郵政局經營管理經驗交流材料

郵政局經營管理經驗交流材料

隨著郵政市場競爭的日趨激烈和內部改革的不斷深入，加快調整業務結構，轉變發展方式，創新發展思路，顯得越來越重要和迫切。我們郵政局經營管理求創新,求發展,用科學發展觀來看問題,謀思路,現將我們的經營管理思路和做法交流如下:

創新思維是關鍵

觀念是行動的先導，是創新的靈魂；創新，是企業持續發展的動力和源泉。只有切實轉變觀念，努力開拓創新，才能在新的起點上實現新的更大的發展。

首先要實現經營上的創新，從根本上消除制約業務發展的機制性、體制性障礙，加快專業化經營、商業化運作的步伐。××在經營創新上燒了“四把火”。

“第一把火”解決機構重疊。他認為市、區兩級管理層次多、機構重疊、人員臃腫，不利于市場競爭和專業化經營。因此，大膽推行機構整合，實行扁平化管理。撤消現業局，將業務管理、市場開發、監督檢查、人力資源、財務等職能全部集中于精干的市局機構，生產經營分別納入專業經營公司，劃清了職能界限，明確了責權，建立起了“大職能、小部門”的管理機制。在人力資源配備上，按照“公開、平等、競爭、擇優”的原則，實行能進能出、能上能下的用人機制。通過崗位公開、雙向選擇、擇優錄用等方式，起用了有思想、有文化的年輕干部。通過大刀闊斧的機構改革，撤并管理部門5個，精簡管理人員28名，管理機構少了，避免了職能權利的分散與重疊。管理干部少了，但大家盡職守責，徹底解決了以前管理部門多、扯皮多的 現象。

挖潛創新是××的“第二把火”。在現業機構整合的基礎上，他提出大膽挖潛，在營業窗口實行“片區管理+梯形排班”，根據窗口一日內忙閑規律投入人力資源，打破過去四平八穩的排班，不僅有效解決了窗口排長隊難題，緩解了窗口人力需求與總量控制之間的矛盾，有效地解決了營業人員公休日、法定節假日和年休假的難題。同時在不增加人員的前提下，盤活12名優秀的營業人員分別充實到市場競爭強的函件及速遞物流專業營銷崗，提升專業營銷能力。

“第三把火”是按照“整合－優化、改造－提升”的原則，積極推行投遞體制改革。××認為，投遞運行機制不暢，投遞質量不高，投遞深度不夠，服務不到位，將嚴重制約業務的發展。投遞體制不改革，郵政業務發展無異于“刀尖跳舞”。因此，他提出科學合理設置服務區段，配置段道經理，建立社區服務站和村組接轉點，以“效果投遞”為標準，全面提升投遞網絡運行效率，實現了現業基礎投遞網及速遞專業建設全部達標，進一步增強了投遞末梢的營銷能力。郵件妥投率達到99%,為發展商函、報刊等競爭性業務清除了障礙,為支撐業務發展奠定了堅實的基礎。

“第四把火”指向營銷體系建設。××分析，立足市場需求，從客戶出發，營銷體系建設必須從提高隊伍整體素質、專業營銷職能、優化營投服務平臺上狠下功夫，把營銷體系建設融入到郵政生產經營活動中。他指出，專業公司專而不專，責權利不匹配，將直接導致專業化管控力度不到位。比如函件作為郵政的看家業務，必須加大專業化經營力度，鞏固核心地位。他對函件專業機構和人員進行了重組，給予函件局“三要三超”的“特權”，強化了函件局對全市專業化經營管理的職能。同時請專業策劃公司從產品定位、市場推廣、造勢宣傳進行整體包裝規劃。建立起集“產品展示、名址查詢、數據分析、方案策劃、圖稿設計、案例剖析、市場推廣、商函打印、制作封裝、大宗郵件收寄與封發”等多種功能為一體的直復營銷中心，打造數據庫商函營銷和郵政賀卡營銷宣傳設計平臺，加強專業化經營支撐力度。兩年來，全市函件業務實現了跨越式發展，2008年全市函件業務收入突破千萬元，是2006年2倍。在××的精心呵護下，通過專業化經營，建立和完善了窗口與后臺營銷、綜合與專業營銷、大客戶與網點營銷相結合的高效有效營銷機制，不斷增強市場開拓能力和客戶維護能力，形成了一只機制活、素質高、能力強的專兼職營銷隊伍，大客戶用郵占比逐年提升，大客戶滿意度達到94.9分。

在××局長獨特而超前的創新思維下，××局在全省第一個進行現業機構整合，對函件、速遞物流專業進行專業化經營，改革投遞體制，率先建立了直復營銷中心和速遞旗艦店，改建了現代化的投遞場所，在營業窗口推行“梯形排班+片區管理”，不僅取得了明顯成效，而且為全省郵政經營管理作出了積極地嘗試。

精細管理是保障

細節決定成敗，管理也是生產力。精細化管理的本質是對目標的分解、細化、落實和考核評價全過程的科學控制，總體質量應體現為最優，將有限的資源發揮出最大效能。

××認為，精細化管理排斥人治，強調規則意識，一切以規則為準，打破“以誰說了算”的潛規則。在某種意義上精細化管理是一種觀念的革新、是企業制度的革命，是企業全面、協調、可持續發展的基礎工程。他指出，用科學發展觀來衡量，郵政的管理

第五篇：市郵政局速遞物流工作經驗交流材料

抓項目拓市場強管理增效益

努力推進市速遞物流全面發展

市分公司

是郵政速遞物流的改革之年。今年以來，在省公司的正確領導下，分公司認真貫徹落實全省郵政速遞物流工作會議精神，扎實抓好省公司各項工作部署的落實推進，堅持以市場為導向，以發展為目標，以項目為抓手，以效益為中心，實現了全市速遞物流業務的健康快速發展和經濟效益的穩定提高。截至7月底，累計完成收入1679萬元，完成年預算目標的49.7%，同比增長24.3%。累計完成收支差額85萬元，完成年預算目標的62.3%。

一、細分市場，狠抓分層責任落實

分公司堅持把提高自營收入規模作為速遞經營工作的根本出發點，細分業務市場，實行分層責任落實，實現市場的立體式開發。一是針對市公司各攬投部和縣（市）公司攬投員層面，持續組織開展了攬收收入每月增長10萬元勞動競賽活動，把每月攬收收入增長10萬元的目標計劃具體分解落實到每條攬收段道，讓每個攬投員對個人段道的每月基數和增長目標了如指掌。同時，配套出臺相應的發展激勵政策，有效調動了攬投員發展業務的積極性。通過開展季度的攬收勞動競賽，全市52條攬收段道中有86%的攬投員達到了月均攬收增長目標，有12個攬投員通過攬收競賽，達到了初級客戶經理營銷定額月形象進度目標。全市速遞自營攬收收入由年初每月78.6萬，提高到7月份的146.2萬元，月均增長9.65萬元，自營收入比例達到74.34%。二是針對客戶經理層面，以開展大中小企業走訪活動為切入點，組織開展了客戶經理晉級和客戶開發勞動競賽，并對全市專職營銷人員重新進行了網格劃分，實現了區域深度開發。截至7月底，全市共走訪大中小企業4070戶，開發738戶。其中，全市新開發千元以上客戶122戶。大客戶收入比重達到60.74%，較年初提高32.66個百分點。通過開展競賽，全市共有13名客戶經理實現晉級，其中高級6人、中級7人，有12名營銷人員達到初級客戶經理業績。三是針對速遞物流競爭的主戰場——城市市場的重點項目和重點客戶，由市公司領導和機關中層干部全面負責開發。市公司領導班子明確責任項目和責任客戶，一把手和分管副總分別落實項目和客戶開發責任，實現了公安項目、法院項目、移動項目、卓立、江河紙業等大客戶收入的穩定增長。

二、創新經營，強化項目拉動

創新是企業的生命，項目是經營的抓手。分公司在強化項目拉動作用的同時，更加突出經營創新，取得了明顯成效。一是創新國際業務發展渠道，實現了國際業務發展的突破。的出口產品主要為汽車配件、皮毛制品、化工產品等，一直受國際ems和中速渠道對超大超重規格限制不能發運的困擾。為此，經過多方努力，打通了超大郵件非郵渠道和出口臺灣、香港、俄羅斯等郵件快速通道，滿足了客戶多樣化用郵需求。目前已利用非郵渠道發運超大超重郵件29票，實現收入46.64萬元。單件收入最高達到了6萬元。二是創新“思鄉月”營銷項目。利用“鐵棍山藥”資源和品牌，和“九頭崖”公司聯合開發了“鐵棍山藥”月餅，經過投放市場，得到了廣大客戶的普遍認可。三是以公安項目為突破口，促使同城收入上規模。截至7月底，累計完成同城項目收入126.16萬元，同比增長25.54萬元。其中辦理二代證郵寄3.01萬件，實現收入60.21萬元，全市郵寄證比例達到24.7%；車駕證業務在實現穩步發展的基礎上又進行了業務深度挖掘，新開辦了駕駛證到付費和機動車檔案郵寄業務，形成了車管所業務新的增長點。增開了運管處營運證和行政服務中心證照寄遞，共實現收入16萬元。四是抓好重點客戶重點項目的開發。卓立公司和隆豐皮草的經濟快遞服務項目、全市金融行業票據交換項目和法院傳票項目、高招增值項目等一批大項目為分公司自營收入起到了較大的拉動作用。

三、強化管理，實現降本增效

經營是基礎，管理是保障。分公司狠抓經營效益的提升，一是狠抓業務資金管理，加強欠費清收，確保了業務欠費按時回收。二是強化業務管理，嚴格資費管理和資費優惠審批，對月收入500元以下客戶取消優惠政策。堅持對重點業務和非郵國際業務進行損益核算，確保核算到每條路線、每件業務、每個業務產品。三是加強成本控制。出臺了財務報賬制度、成本開支請示制度、機動車管理和油耗核算制度、單冊請領制度等一系列管理制度，強化了對非生產性成本的核算和控制，有效控制了不必要開支，實現了效益的提高。

四、下步工作目標及主要措施

后幾個月是速遞物流發展的黃金季節，分公司將進一步搶抓機遇，加快發展，確保實現業務收入1701萬元。其中，速遞收入1316萬元，物流收入385萬元，圓滿完成省公司下達的各項發展目標。

1、扎實抓好三項基礎工作，全面增強業務發展能力。

一是以擴大攬收能力為目標，加快攬投網建設工作，有效解決上門響應和服務覆蓋不足問題，使攬投服務水平和攬收競爭能力得

到進一步提升，同時把速遞攬投服務向經濟發達鄉鎮延伸。二是進一步加強營銷隊伍建設，突出抓好專職營銷人員的選拔、培養和考核工作，確保新增專業營銷人員24名，初級客戶經理達到38名。其中，速遞30名、物流8名；確保有10名以上客戶經理實現晉級。三是繼續狠抓大中小企業服務，實現千元以上客戶開發新增200戶，大客戶用郵收入比例達到60%以上。

2、精心組織，強力推進重點項目。

一是實現“思鄉月”專項營銷的新突破。以項目營銷和方案營銷為切入點，強化個性化大客戶的開發，確保實現“思鄉月”收入90萬元，力爭實現120萬元。二是繼續抓好高校速遞專項營銷，實現通知書郵寄、檔案郵寄及增值業務收入55萬元。三是狠抓公安項目的深度挖掘，實現公安項目收入140萬元。其中二代證60萬元，車駕證50萬元，護照10萬元，交警罰單20萬元，實現二代證郵寄比例不低于35%，車駕證郵寄比例不低于75%。四是強力推進生日禮儀項目。通過為每個縣（市）分公司配備專職客戶經理和強化考核等措施，確保新增生日禮儀客戶1.5萬戶。五是創新抓好電子商務和代收貨款業務。充分整合土特產品資源，實現網上銷售郵寄和代收貨款的一體化運作，培育固定收入來源。六是突出抓好一體化合同物流項目。做好超威電池、衛材、平光制藥等客戶的深度挖潛，積極圍繞卓立燙印、馮氏澡巾項目進行重點開發，年底完成一體化收入220萬元。其中，培育年用郵收入超過50萬元的客戶4個。

3、進一步強化各項管理工作，為企業健康運營提供保證。

狠抓基礎管理，不斷增強全體員工的責任意識和服務意識，努力提升隊伍的整體素質。進一步強化資金管理、業務管理和成本管理，實現管理水平的全面提高。

分公司將以此次會議為契機，進一步解放思想，創新經營，真抓實干，扎實做好各項工作的落實和推進，確保圓滿完成全年各項工作目標，實現郵政速遞物流的健康快速發展。