第一篇：以就業為導向的生涯規劃(一)

以就業為導向的生涯規劃

（一）主講人：吳梓境

吳梓境：好，各位同學大家好！歡迎收看《網上報告廳》，今天我們講的題目是以就業為導向的生涯規劃，曾經我在課中給大家講解過說中國現在的教育是一種擊鼓傳花式的教育，也就是說擊鼓傳花，什么叫做擊鼓傳花，各位同學可能也應該知道就是一種游戲，就是中國古代到現在到現在大家一直在玩的一種游戲。就是第一個人把一個花朵拿在自己的手中，那么旁邊有一個裁判一直在敲鼓，那么把這個花朵傳給第二個人，傳給第三個人。當鼓聲停止的時候，這個花在誰的手中誰要表演一個節目或者是接受大家一個懲罰。這本來是大家一種娛樂的形式，但是現在我們發現中國當前的教育就是一種擊鼓傳花式的教育，這樣的理念我已經在我們以前的課堂中反復的強調掉，我們再來看一下。

說中國的小學在讀書的時候，很多人告訴我們說我們一定要好好學習將來上到一個好的初中。那么到了初中之后大家告訴我們說，一定要好好學習，中考考出好成績，我們要說一個好的高中。那么等到了高中之后，老師又告訴我們說我們的學生一定要好好的學習未來去的一個好的大學里面讀書。等到了大學再說大學以后的事情，初中說等到了高中再說以后的事情，小學老師告訴 我們說等到了初中以后再去想初中以后的事情，對吧，那么永遠是一種擊鼓傳花。但是現在我們發現到了大學之后，大學之后我們馬上面臨是一種社會，但是大學作為一個結尾，大學作為一個結束，也就是在擊鼓傳花里面每一個責任，現在已經下放到大學這個手中，這個花已經傳到了中國國民教育的手中，而這個時候鼓聲停止了，為什么這么說？

我們一起來看一下說在初中的時候我們的教育是以目標為導向的一種教育，我們的一個初中生是有兩個目標。第一個目標我們的學生，我們的這個學生人是要成長是要需要知識。另一個目標，我們的學生要參加一個很重要的考試叫做中考，要去考到一個好的高中里面，考到市里面的市重點，考到省重點考到高中里。那么好，我們初中的時候老師的培養目標，老師的培養方式也是圍繞這兩個培養目標去的，對吧？老師在給我們講解的時候通過上課給我們傳授大量的知識，教我們數學、教我們幾何、教代數、教物理、教化學、教生物、教地理、教歷史、教政治，對吧，給我們做大量的練習。那么教授你這樣的知識使得學生成長，使得學生擁有豐富的知識涵養，使得學生的知識層次不斷提升。那么另一方面，老師給我們做了大量的期中考試、期末考試、月考、會考等等各種各樣的考試。那么同時老師給我們做大量的練習冊，平時還有一些小的測驗，不斷的鍛煉我們應試的技巧。那么這個培養就是以中考這樣一個考試的目標位培養模式進行的，所以說我們在初中、高中都是如此，有兩個目標，一個目標是人要成長，另外一個目標是要參加考慮。那么培養方式也是按照這兩條途徑進行的，第一條途徑是讓你獲得知識，從而使學生得到一個成長。那么另外一點就是通過你大量的練習，練習你的應試技巧，從而使得你順利的通過一個考試。

那么我們現在再來看大學，到大學人同樣有幾個這樣的目標。第一個目標，我們的學生要成長。人們曾說一句話說大學是培養大師的地方，那么好我們來看看，大學里面確實給我們很多知識，讓我們加入社團，讓我們去圖書館閱讀大量的書籍，使得我們學生的層次不斷提升，使得我們知識結構不斷的完善。但是我們發現大學還是一種目標缺失的培養的模式，為什么呢？因為大學中還有另外很多目標是我們大學沒有給我們學生的，這就是擊鼓傳花傳到大學中鼓聲停止的一個原因，為什么這么說，我們來看一下。大學中只給了我們的知識，讓我們的學生的知識的層次、知識結構不斷的提升不斷的完善。但是我們發現大學生畢業是有這樣幾條出路是走的，比如說可能大學畢業生這個人一直想搞科研，于是要考研要考博，可是我們突然發現中國的大學培養體制中，這個本科培養體制中沒有專門以考研為導向的一種教育的模式。有的學生說我要出國留學，好！沒有一種專門針對留學這樣的培養的模式。有的很多學生說我要去畢業，絕大多數學生說畢業之后要直接工作去就業，可是現在我們來看一看大學生的培養的模式并不是一種以就業為導向的一種培養模式，而這個也就是今天我們這堂課中要為大家所講解的一個內容。我們應該以就業為導向規劃我們的生涯，應該以就業為導向為進行我們的培養。

我們來看一下中國教育中那些就業率、就業最好的那些學校是什么呢？是技校，是技術類的院校，為什么這些技術類院校最好。比如說這些汽車修理學校、比如說美容美發學校、比如說廚師烹飪學校，為什么這樣一些學校培養出來的學生可以實現一種高薪就業，或者說就業率可以達到很高的一個水平，為什么可以做到這一點。我們一起來看一下，比如說我們以廚師烹飪學校為例，那么面對廚師烹飪學校首先是社會先有了對這樣一個廚師的需求。因為人們都很愛吃飯，中國人是一個美事大國，中國人好吃毋庸置疑，尤其是現在人們越來越愛吃川菜。那么現在很多廚師烹飪學校里面培養出來的廚師必須要會做這么幾道川菜，也就是說如果一個廚子不會做川菜不是一個好廚子，人們經常這樣開玩笑。

但是現在我們一起來看一看社會中有了這樣一個需求，所以說人們好吃，所以說必須要有廚師。那么有這么大一個廚師需求的缺口，所以這樣一個市場需求委托了這樣一些廚師烹飪學校招收學員然后進行一個培養，正是有了這樣一個社會需求作為一個需求支點，所以說大學一個技校，這樣一個培養模式培養體系是一個邏輯成立的一種培養的體系。它的邏輯環是完整的，首先有社會需求，你是委托大學招收學生進行培養，培養之后的學生輸入到這樣一個需求缺口中。也就是說它邏輯有解，OK，這樣一種培養模式邏輯是上有解的。

而現在來看一看中國的培養的高等教育是一種什么樣的模式？我們的一個學生到了大學里面來，當我們選專業的時候是按照什么來選的呢？不是按照就業，不是按照我們的興趣，而很多是按照我們得分數，甚至還有一種調劑的模式。這個學生進入的這個體系中來是被調劑過來的，這種學生進入到這個體系中來是父母幫著我選的。而父母選擇這個專業很多是根據我的分數來進行一個選擇，好，看看大學里面的課程設置。大學里面的專業設置也好，課程設置也好，很多時候是和社會需求相脫節的。比如說很多人學習財務學習會計，可是他學習財務學習會計之后在社會中發現，這些社會中每一個企業的（07：23英文）它的需求和大學中培養人的需求是不一致。再比如說大學中有很多專業，叫做什么漢語言文學。而在企業中在市場中在社會中，他學這些搞中文的這些人和大學中培養出來這些搞中文的人是不一致的，這些人他們只有一條出路，也就是說未來成為文學家、成為作家而已。那么我現在來看一看究竟社會中有多少人是文學家、是作家呢？微乎其微，絕大多數人是要到社會中到市場中進行競爭進行就業的，OK，是進行競爭進行就業的。所以說大學中這樣一種培養模式是一種邏輯無解的狀態，因為你沒有目標沒有社會的需求作為支點，所以說學生進入到這樣一個大學體系里來，他是一種混沌狀態。我們的一個學生當他上初一的時候，他知道未來我要參加一個考試叫做中考，我的目標是市重點是省重點，OK，我知道我的中考得分數要達到一定什么樣得分數或者說我達到一個什么樣的水平，我可以到市重點，我可以到省重點，或者說我可以到我們市里的一中、二中，可以到這個里面讀書，到實驗中學讀書。那么好，到了高中以后，那么高一的學生就知道三年以后要面對一門考試叫做高考。那么這個學生他永遠知道說我的目標就是高考，高考多數我這三年以來一個終極的目標，我以這樣一個目標作為我自己的一個學習的一個導向，作為我自己生涯規劃的一個導向。那么按照這樣目標指引，所以我的學習是有方向的，是有動力的。我知道我應該如何規劃我自己的學習生涯，因為我有自己的一個目標，我的學習不是一種混沌狀態，它永遠是理順的是通的。也就是說我在高一學習，多做練習多學習我就越離高考進了一步。

可是現在來看一看中國的高等教育里面，絕大多數學生要出國要考研，還有更多的學生要就業。但是現在我們突然出現這個學生進入大學體系中，當他走入第一的時候想的是什么？我大學四年要做些什么呢？他思考的是這樣一個問題，他并沒有自己的一個終極目標。比如說這個學生以就業為導向，他應該想一想說我從大一開始，我四年之后我能走入到什么樣的企業中，我能走入到什么樣的行業中，在這樣的企業在這樣的行業中，我該選擇什么樣的職位。他的心理其實并不清楚，OK，其實他的心里并不清楚。他其實是一種目標趨勢的狀態，他的學習是一種混沌狀態，也就是他的生涯規劃是一種無邏輯的狀態。

好，我們一起來看一看這就我們所謂大學生的出路。我們大學畢業生涉及這樣幾個出路，大概這樣三條，其他的可能占有一定的比例，但是會占的很少。比如說創業，可能會占的很少，比如說畢業之后直接找一個好老公，找一個好老婆就嫁了。有的學生畢業之后直接去通過家里的關系進入到公務員體系，或者是繼承自己的家族體系，那么這樣所占的比例是微乎其微的。我們來看一看絕大多數大學生畢業出路這樣三條，第一條出路是出國留學，第二條出路是考取研究生，第三條出路是求職就業。

那么好現在我們突然發現這個學生在選擇這樣三條出路的時候，也是一種目標缺失的狀態。曾經一個學生跟我說過這樣一句話，吳老師我要去考研，那好你考研我支持你，但是你想過你為什么要考研？他說老師，我想過這個問題，我說你告訴我你的原因是什么？老師，我就想考研，考研是人生中一個很重要的目標，我當年高考考的太差了，所以說我一定要報復社會，我一定要報復我自己，一定要為自己爭一口氣，我非要考取研究生。大家注意他是為了考研而考研，他考研是為了什么？是為了出一口惡氣。大家突然發現他其實是一種目標缺失狀態，當然這也算是他的這樣一個目標，為了出這樣一個一口惡氣，但是出這樣一口惡氣是自己的整個生涯規劃是一種不相關的狀態，OK，是一種不相關的狀態。

好了，我們大家好好想一想我們一個學生為什么要去考研，我們這個學生為什么要去出國？這個學生現在為什么要去就業？這都是我們要去想的一個問題。曾經我給大家舉過這樣一個例子，比如說一個學生在家里學習突然間他餓了，他感覺餓了之后想吃面包，于是他下樓進入商店買面包吃面包，最后感覺飽了。好了，我們看一看這個學生為什么他購買面包？他購買面包其實是有它的一個目的，他的目的其實是為了就是飽溫飽這樣一個問題。當然購買面包可以由很多的目的，比如說一個批發商購買面包他是為了獲取更大的利潤，把批發的面包進行一個零售獲取更大的利潤。而有的人購買面包可能是為了拿幾個一個小的面包到公園里面看一看動物，同時喂動物幾個面包，和動物套近一些關系。那么有的人買面包是為了施舍給別人，有的人買面包是為了家里存一些面包的貨，防止以后餓的時候再到樓下顯得很麻煩。那么對于這個學生，在家里學生感覺餓的學生他買面包就是為了解決當前這樣一個溫飽的問題，所以說我們在做任何事情的時候，我們考慮的是我們的目標，而不是想這個問題本身，不是想買面包這個問題本身。

那么一樣說這個學生在大學學習，學習他要有自己的目標，比如說想獲得一個高薪工作，而這個工作必須要求這個學生必須是研究生以上的學歷才可以達到這樣的平臺，才可以達到這樣的層次。于是乎這個學習要參加考研的復習，參加考研的輔導，然后考取研究生讀研究生，最后獲得這樣一份高薪的工作。所以說這個學生為什么考研，他是有他的一個目標作為一個指引。如果有一份工作他要求這個學生不需要考研，他要求這個學生需要獲得充分的經驗，這個學生有相關行業的資格證才可以從事這個行業，而對這個學生的學歷根本沒有太多的要求，比如說會計，他要求這個應聘者，第一點必須有豐富的經驗；第二點，最好能考一個CPA，注冊會計師。比如說律師這個行業，它要求這個人有豐富的司法方面的經驗；第二點，要求這個人必須通過司法考試考取律師資格證。那么對于這樣的行業來說，對于這樣的職位來說，它要求這個人并不需要這樣的學歷，那么為什么你要選擇去考研？沒有話說了吧，對吧？那么一樣的道理，說你在家里學習餓的時候，可不可以不用吃面包，或者說商店如果沒有面包你怎么辦？在家里學習餓的時候可不可以吃包子，可不可以吃饅頭？可不可以吃米飯？都是可以的。所以說一個道理，我們應該以目標為導向選擇我們自己，比如說為什么要考研，應該想好我們的目標。比如說為什么要出國留學？有的人說出國留學是為了開一開眼界，OK，這可以，這可以，只要你能告訴我你的目標是什么？哪怕你的目標有一點偏執都可以。很多人出國留學為了什么，很多人出國留學并不是為了開眼界。說你為什么要出國留學，說我同學都出國了，我也要出國讀個MBA。有的人說我看社會上那些MBA找工作挺好找的，我去試試看。他永遠懷著是一種別人怎么做我就怎么做的做法，而希望自己的一個目標，這個目標也不屬于自己的一個生涯規劃。所以說這樣的留學，這樣的考研完全是一種錯誤的留學，一種錯誤的考研。那么再比如說就業。你為什么要就業？就業中一個很重要的目標其實是為了獲得高薪，那么獲得高薪有一個很重要的目標是為了人生的幸福，為什么這樣說？現在電視機的很多的大學生，我們想一想你們的年紀并不大，但是如果一個人當他到了30歲的時候，還沒有辦法達到年薪十萬的話，這個道理以前我在別的課程中，《網上報告廳》里面我反復強調過。說這個學生如果你到30歲的時候，你還沒有達到年薪十萬的話，您將會迫于生活生計的壓力而將放棄你的生涯，你就迫于生計的壓力放你的生涯。也就是說在你的生涯發展中你會發現有兩個岔路口，你現在先韜光用晦，然后為了未來獲得一個巨大的成功。一條路你眼前有一個短期的利益，那么在這個時候你不得已，因為迫于生活的壓力你不得已一定要獲得一種短期的利益。OK，一定要獲得一種短期的利益。以前一個學生問我說老師我想考研，但是我又不想考研，我說這個話很矛盾，這是什么意思？他說老師我們家里條件很困難，我在學生讀的很好，專業比較差，如果我考研我知道因為他做了大量調研，他說老師如果我考研，我可以考進一個很不錯的學校，我有一個很不錯的專業，我一定可以做到這一點，這一定沒問題。那么這個學校這個專業畢業之后收入很不錯，會達到年薪十萬。但是我考研，加上我復習的時間，加上我研究生三年的時間，一共花掉我四年的時間，四年之后我畢業我才可以獲得年薪十萬。但是我們家里條件比較困難，如果讓我父母再供我四年的話，我覺得太對不起我的父母。我問他如果你現在開始畢業工作，你四年之后或者你五年之后到你30歲的時候，能夠拿到年薪十萬嗎？他說不可能，以我現在的學校，我現在的專業，我現在的水平五年之后達到年薪十萬，對我來說太難了，我不知道該怎么去走。我說好，我建議你考研。他說老師，我們家里太困難了。我說好，沒有關系，你現在去問你的父母，實際上你的父母有兩個選擇。第一個選擇是你的父母現在供你讀研究生這樣三年，加上這三年復習期間，你的父母再給你四年的生活費，四年之后你不會依賴你的父母任何一點點，甚至于會給你父母一些回報。那么第二條路，這四年你也不用依賴你的父母，在這四年里面你的父母也不需要給你任何的東西。但是四年之后到你30歲的時候，你需要買房，父母要給你付首付，因為你找不出來你的首付。第二點，首付之后你每個月要還這個放債，要進行月供，那么進行月供你的經濟壓力會很大，所以你要馬不停蹄不停的去工作。那么你不停的工作之后，你有了孩子怎么辦？你雇不起保姆，你這個孩子只能交給父母帶交給你他的爺爺奶奶帶，只能交給你的父母去帶。那么這個孩子未來進幼兒園買奶粉等等各個方面的開銷，都要由你的父母去負擔。好了，這樣兩個選擇你問你的父母，你的父母愿意選擇哪一個？他想都沒有想，說吳老師你不用說了，我選擇考研。對不對？當我們選擇了一個目標之后，所以說我們的方向，我們的目標才是明確的。那么就業也不要像很多大學生這樣說的，先就業再擇業。其實先就業再擇業或者所謂的零工資就業，這樣都是一種不負責任的做法，這樣的一些做法也都是一種擊鼓傳花式的做法。本來大學中該做的事情，大學把這樣的花傳給了社會傳給了企業傳給了市場，讓這個社會讓這個企業他們去負擔你未來之路，你未來要走的路，這也是一種擊鼓傳花式的做法。所以說我們應該，我們來看看大學生畢業的出路。

出國留學、考取研究生、就業求職，我們大學生應該找準我們自己的目標，找準我們自己的方向選擇好一個行業。那么在這里對于行業的選擇，以前在《網上報告廳》當中反復強調過，這里不再多講，這里再給大家講一個理論。這也是面對今年，也就是從08年末一直到現在還在延續的一種情況，就是世界經濟危機的一種狀況。在經濟不太景氣的時候，OK，在經濟不太景氣的時候在經濟學中有一個很重要的理論叫做口紅效應。我們一起為大家講解一下什么叫做口紅效應？那么我們大學生未來如何選擇我們口紅效應中的一些行業？

比如說口紅效應是什么意思呢？它是一種很有趣的經濟的現象。說每當在經濟不景氣的時候，口紅，也就是說女士的那種唇膏它的銷量會飛速的增長。那么很多人很奇怪，說經濟不景氣，為什么口紅這個行業它的銷量飛速的增長，這是為什么？因為原來女人她在經濟不景氣的時候自己的收入不是很高，反而會將自己最自信的一面展現給別人，而口紅就是體現女性美的一方面。這也說明為什么說在經濟危機的時候，女士的裙子也會越來越短的道理，因為她總想把自己最自信的一面展現給別人，起到一種安撫內心的作用，增強自信的作用。同時在經濟危機到來的時候，每個人的收入都會受到一定的波及受到一定的沖擊，她們不會用太多的錢去購買那些大件產品，比如說不會買房，買房會受到影響，買車會受到影響，買一些大型的電器會受到影響。比如說買一些奢侈品，比如說買LV，買GUCCI，買普拉達買迪奧，買這樣一些奢侈品，他們的收入上可能會受到一些沖擊。所以說同樣為了展示出自己的自信，同時收入這個開銷又不是很大的情況下，那么這個人他必然會選擇像口紅這樣一個消費相對比較低，同時展現自己自信的這樣一個產品。再有經濟的衰退會讓一些人的經濟降低，那么他們很難攢出一些錢做大事，反而手頭有一些錢做小事，這樣一些小事會起到內心安撫的作用。

那么面對口紅效應的時候它的特點是什么？口紅效應的行業是什么？就是那些開銷比較低廉，同時又能夠提升個人的一些行業。那么在這樣的行業里面很重要的兩個行業，尤其現在中國在第三產業里面不斷發展起來的兩大行業，第一個就是我們《網上報告廳》所處這樣一個行業，就是教育培訓這樣一個行業。那么再教育培訓里面我們每一個人他的開銷并不是很大，但是同時會使得我們自己無形這樣一個軟實力不斷的提升，OK，不斷的提升。那么另一個行業就是我們馬云先生創建的阿里巴巴，也就是說所謂的電子商務這樣的行業，我們以電子商務為例來簡單看一看。我們來看一看零售業商業模式的一個變革。

在最早期零售是什么？是雜貨鋪、小賣點、小商店是這樣一種形式，那么就是最早的時候就是人們推著這樣一個天津糖炒栗子的小推車滿世界的吆喝，去賣一些小商品。那么這就是零售的一個起源。那么隨著這樣的小車越來越多，隨著大家購買力越來越集中，那么從小雜貨鋪逐漸演變為百貨公司。那么百貨公司因為人們的運營成本比較高，你購買產品需要由導購給你進行介紹。那么由于很多站柜臺的人成本非常的高昂，那么于是乎產生了成本更加的低廉，那么隨著成本的下降銷售價格也會隨著下降。那么這個時候就產生了超級市場Supermarket，那么人們去超市購物的時候不做有任何的導購，而只需要自己購買產品。那些超級市場工作的人員唯一做的事情就是結帳、收錢，其他進行擺貨的服務，那么這是這個商品擺放的行為、工作，這個和擺貨是一樣的。那么另外進行一個工作就是收錢，所以說這是成本不斷的下降。那么貨物的商品的價格也在不斷的降低，那么隨著超市的發展真的演變為越來越深入到百姓、客戶中間的一些小的商店叫做便利店，尤其是像（23：12英文）這樣一種24小時的便利店，那么在中國大陸現在（英文）逐漸的開始繁榮起來。比如現在出現一些像好鄰居這樣一些24小時的這個便利店，那么這個時候就說明人們當需要產品的時候，每時每刻都可以在自己最近的位置上以最低的價格購買到自己最想要的產品，也就是說更加的貼近客戶，離客戶越來越近，越來越方便客戶。那么隨著便利店不斷的發展后來開始形成什么呢？形成電視購物，電視商店。當人們再想買商品的時候，只需要打開電視看到電視上所介紹的商品，這樣的話可以節約下來大量的店租的成本，可以節約大量的店鋪的成本、大量的人力的成本，只需要負擔一部分的宣傳的成本，也在電視上進行購物。那么人們想買東西連家門都不需要出，只需要打一個電話，直接有人給專門的郵遞過來，只需要負擔一點物流的成本，這樣會把成本進行一個大量的節約、大量的降低，從而使得產品的價格不斷的下降。那么客戶購買商品也是越來越方便的，但是這些年中國的電視購物已經做得越來越差了，這個沒有辦法。并不是說這種商業模式并不好，而是說很多黑心的商家利用這樣一種電視購物的方式欺騙消費者，但是在臺灣在香港在日本這樣一個地區，電視購物還依然是一種很不錯的購物的形式，它并沒有存在欺騙消費者的行為。

OK，這種商業模式本身沒有錯，只不過是產品本身出了問題，如果產品是一個好的產品，這種電視購物的形式其實是一種，在零售業不斷演化不斷進步的模式。那么隨著電視購物不斷發展，后來形成了網上商城。OK，人們開始去當當，人們開始去亞馬遜，開始去易趣去進行網上購書。那么在網上商店不斷發展的時候，今天形成了一種最新的業務叫做電子商務。那么在電子商務業務里面包括BtoB就是 Business to Business。商家和商家之間的一種共同，還包括BtoC，Business to Consumer，也是商家和客戶之間的一種直接的溝通。那么在BtoB里面中國做得最大的公司是誰呢？是阿里巴巴，依然是馬云的企業。那么BtoC這樣一個Business to Consumer這樣一個電子商務領域里面做得最大的公司是誰了？是淘寶，依然是馬云先生的公司。

那么我們一起來看看馬云先生。馬云他是1964年出生，1988年畢業于杭州師范學院英語專業，之后在杭州電子工商學院做英語教師。那么1955年出訪出國的時候，他第一次接觸了互聯網，第一次接觸了因特網，當時馬云只是一個學英語專業的一個老師，他對于電腦對于互聯網一竊不通。馬云先生盡管今天收購了雅虎，創建了阿里巴巴，創建了淘寶，成為中國IT行業的一個教父格式的人物。但是現在我來實話告訴各位，馬云先生現在依然對外說，他對于電腦可以說是一竊不通，對于電腦基本上可以說是一竊不通。所以說電子商務這樣一個模式并不完全依賴于IT這樣一個技術，更重要的是它是零售行業一個商業模式，所以說電子商務它不是屬于IT行業，而是屬于什么，屬于零售行業。其實我們《網上報告廳》這樣一種模式也是橫跨了教育培訓行業和電子商務這樣兩大行業，因為《網上報告廳》依賴的是這樣一個網上的平臺，依賴的這樣一種電子商務的網上平臺。同時我們又屬于教育行業中的一些產品所以說我們《網上報告廳》是屬于口紅效應中的最好的產品，因為同時橫跨兩大行業，同時橫跨兩大行業。

—結束—

第二篇：以就業為導向規劃大學生活

白琳娜2011021012411計應

以就業為導向規劃大學生活

社會上一直流傳著這樣一句話：“十年苦讀，瞬間選擇。”說的是高考前后的選擇對人生的走向有著不同尋常的影響。目前正是挑大學、填志愿、選專業的關鍵時節，三位上海交大的同學就如何根據自身的學習基礎、能力性格、興趣愛好選擇一所合適的大學談了各自看法。

就業情況是重要的考慮因素

我填報志愿是以學校為目標的。我一心向往濱海學校，這里畢業生的就業前景比較好，我希望畢業以后能找到一份好工作。

填報專業時我很想選報關的專業。經過咨詢后我發現，這方面的專業對一個女生來說太辛苦，但因為成績不夠理想，我被調劑到電子信息專業。總的來說就是，想學一門技術活，將來工作無憂。

雖然是被調劑，但進來之后學到現在，我一點也不懊悔。經過近一年的時間，我越來越覺得被調劑是“歪打正著”。電院的專業如信息工程、自動化、計算機等都是很有前景的專業，畢業生就業情況都很好。

對于四年大學生活，進校之前我就有過一些設想。我覺得首先是要好好學習自己的專業，最好能精通一門技藝，為將來就業做好準備。其次，在四年的時間里，要廣交朋友、參加學校各種社團活動。大學的同學無論哪個專業都有很多佼佼者，值得我去學習。擴充人脈對自己的未來也很重要。另外，尤其要學好英文，加強口語水平，這對以后的就業會很有幫助。

選學校選工作，目標都要早瞄準

填報志愿我最先考慮的是學校的牌子，因為這直接關系到就業時用人單位對于學校的認可度。簡而言之就是以人們常提起的幾所名校為考慮對象，專業是第二位的。

那時很多條路擺在我面前，到了該好好打算一番的時候，父母的意見可作參考，但最終還是要自己慎重考慮：我想要的生活究竟是什么樣的？第一志愿越早確定越好。如果在高三緊張復習的同時還要想該填報什么志愿，這對學習的負面影響還是蠻大的。另一方面，確定第一志愿后能對學習起到激勵的作用。目標擺在前方，我要做的就是努力向前，爭取達到我的目標。

報考專業時我考慮了多方面的因素。首要是興趣。應試教育下學了十幾年，如果到了大學還不能學自己感興趣的東西，那生活還有什么樂趣呢？其次是“避熱”。跟風是最不明智的做法，高考時會面臨激烈的競爭，同時，也要預見就業時的一番“拼殺”。去年財經類專業在上海非常熱門，我對此興趣不大，正好避開了熱門。第三個因素是所報專業未來的發展情況，也就是未來可能從事的行業在就業市場的飽和度如何。

每位同學對大學四年都會有或清晰或模糊的想法，我也仔細想過自己的規劃。大一以擴大各方面的閱讀量為主，彌補知識欠缺，同時認真完成課程學習，爭取每門成績在85分以上；留出一定時間參加課外活動，擴大自己的人際網絡。大二將重點放在確定具體專業發展方向上，閱讀更多書籍，保證一個月三本的閱讀量。暑假去傳播公司實習。在本專業傳播學之外，需要突出一個特長以增強自己的競爭力，所以我想選擇學習英語二專。大三時確定一家自己想進的公司，深入了解企業文化，密切關注公司發展方向，知曉其人才需求情況。大四時爭取進好公司實習。

選適合自己的專業

當初填報志愿我是這么想的：要進一個名牌大學，要進有發展潛力的學院，要讀適合自己的專業。高中很少想過自己會往哪個方面發展，但在我的頭腦里，以理工科見長的交大是我的首選。在交大可以接受一流的高等教育，享受一流的學習環境，認識一流的學習牛人。

我選擇的聯合學院是全英語授課的。作為一名21世紀的大學生，只看得懂英語還不夠的，更要聽得懂、說得出。這個學習環境對我這樣的英語不太好的學生有很大的誘惑力。這個學院有機會出國，我還是很想出去多看看，長長見識。出國了對以后的發展會有幫助。

雖然老師家長一直提醒說要為以后做些打算，我還是想得比較簡單：好好學習，多參加一些社會活動，增加實力和經驗，為以后出國做好充分準備。

第三篇：以就業為導向探討統計學教學模式

以就業為導向探討統計學教學模式

摘 要：以就業為導向，培養社會急需的應用型人才是高校應用技術學院的主要職能。專科教育必須樹立以就業為導向的辦學理念。合理調整統計學教學的培養方案，以提高應用能力和創新能力為出發點，以提高崗位競爭能力為目的，加強學生綜合素質教育。使學生通過統計學課程的學習，極大地提高就業能力。

關鍵詞：就業；統計學；教學模式

高等院校具有培養人才、發展科學、服務社會三大職能。其中，以就業為導向，培養社會急需的應用型人才是高校專科學院的主要職能。統計學教學必須樹立與時俱進的理念，根據社會需求和社會現狀對統計學教學內容和方式進行適當的調整。結合當前社會應用技術類人才短缺和就業形式嚴峻的特點，在統計學教學中，在此認為要重點做好以下幾方面的工作。

一、適當調整統計學教學培養方案。

統計學課程的特點是既有理論又有實踐，既講方法又講操作，既要講授理論知識又要涉及現行制度及其變革態勢，是一門綜合性和實踐性較強的課程。教學中要注重展現該課程的實踐性、應用性等特點，著力提升學生獨立分析和解決各種錯綜復雜的實際問題的能力。首先深入社會、行業、企業調查研究，獲取來自統計崗位的一線資料，根據統計學所針對的職業崗位群，先分析其所需要的若干項主要能力，來設計統計學中重點要詳講的章節，使學生既要有必要的基礎理論知識，又要有充分的職業技能、較高的統計學軟件應用技能。以“面向基層、面向生產服務和管理的一線崗位的應用技能型人才”為培養目標，確立“基礎知識夠用，動手能力強，職業道德良好，具有一定的創新能力”的指導思想。根據統計類專業人才職業崗位需求分析，總結出適合應用技術學院學生學習的統計學軟件有： Excel、SPPS、SAS等。

二、對傳統的統計學教學方式進行改革

（一）理論聯系實際。

首先讓學生熟悉各個統計崗位的工作流程及要求。其目的在于深化和提高孕生對行政、事業、企業統計以及對我國當前經濟形勢及未來發展趨勢的認識，進一步明確微觀統計與宏觀統計的關系，微觀統計的重要性和現實意義。這種做法既加深了學生對統計工作重要性的認識，又開拓了學生的眼界。

由于現在的學生大多數都是從小學、中學，進入到大學學習，參加社會實踐的機會，對國內外政治、經濟生活了解較少、對企事業單位的生產經營管理活動接觸甚少，因而對書本知識的理解存在障礙，通常感到抽象和空洞，而且主動運用知識解決實際問題的能力較差。帶領學生走出去，通過到實際部門的考察、調研可以極大地縮短課堂與實際的距離，有效地促進和深化學生對專業理論知識的學習和理解。為此，我們組織了多次深入企業進行調研考察的課程實習，而且每次實習盡可能在不同類型的企業進行，其目的在于使學生在有限的時間內能夠更廣泛地了解不同企業，擴大與社會的接觸面。并且鼓勵學生去尋找不同企業之間的差異、企業內部存在的問題，并要求他們站在企業經營管理者的角度進行積極的思考。比如選擇了從事市場調查的四川四方信息咨詢有限公司和企業統計工作開展較為規范的股份制企業———長虹電器股份有限公司等單位作為課程實習基地，這些課程實習均收到了良好的效果。課程實習不僅有助于經濟統計知識的學習，對其它相關課程知識的學習和理解也具有十分重要的意義，同時對學生了解專業就業信息也有積極作用。學生在這些實踐環節中，盡量結合實用系統，掌握分析、操作、應用能力，培養獨立思考，協調工作能力，培養自我知識更新能力。

（二）通過案例教學提升學生解決實際問題的能力。

案例教學是進行實踐性教學的又一個重要手段。

在國外大學的財經類專業課程教學中，案例教學占有極其重要的地位。案例教學法屬于實踐活動的真實模擬，由于案例所描述的大都是來源于復雜的實際生活的真實問題，具有很強的綜合性。通過對各類典型案例的分析與講解，一方面它可以將理論與實際密切聯系起來，既可加深學生對基礎理論和專業理論的理解和認識；又可使學生在課堂上就接觸到大量的實際問題，有利于培養學生獨立分析和解決各種錯綜復雜問題的能力。另一方面案例的解決方案往往不是唯一的，具有一定的挑戰性，也有利于調動學生學習的主動性和積極性。因此更有利于培養學生的綜合分析能力、決策能力和創新能力。案例教學在經濟統計學課程教學中具有其特殊意義，在于本課程研究對象的特殊性和教學對象的特殊性。該課程主要是以企、事業單位為研究對象，而企業的整個經營管理過程都離不開統計，無論是傳統的統計方法，還是現代統計方法都是市場解決企業經營管理必不可少的有效工具，這就要求課堂教學必須與企業的經營管理緊密結合。而案例教學則特別強調運用理論來指導實際，運用理論模型來分析實際問題。

（三）通過論文導讀培養學生自主獲取知識的能力。

現代統計分析方法研究性很強，不同于專業基礎課程，它是未來經濟管理類專業人士應該具有的知識，單純的理論和計算將有悖于本門課程教學的宗旨，如何把它與學生各方面素質結合起來，在教學中加入了一個新的教學環節———學術論文閱讀。因為任何一篇有關經濟數量分析的學術論文都綜合了語文、數學、計算機、專業知識等方面，閱讀是一種觀摩、學習、借鑒的創新過程，對學生知識面的拓寬大有裨益。

（四）課堂仿真，培養學生的社會實踐能力。

為了讓統計專業學生對教學內容有更為生動的感觸，以利于調動學生學習的積極性和參與性，增強學生走向社會后的廣泛適應性，課題組采用了現場模擬教學的方式。教師采用了多媒體輔助教學系統，充分利用多媒體技術和分析軟件的圖文并茂，形象生動的教學內容，在電腦網絡教室模擬出統計分析實戰環境，為學生營造了一個良好的學習環境。

（五）提高學生。

對數據的分析和處理能力。由于統計常常是在高維空間討論問題，現代統計分析方法離不開復雜的計算，在學生的實踐環節中，不一味追求高級統計軟件，選擇了軟件EXCEL, SPSS、SAS。第一個階段，利用軟件EXCEL根據每種方法的步驟，一步一步計算，最終得到結果。這是一個從理論到實踐加深理論認識的過程。根據學生畢業后可能從事的工作，在實踐的第二個階段選擇了國際最著名的統計軟件SAS,學生利用軟件SAS從易到難，逐步掌握了SAS技術。掌握多種統計軟件必將對學生今后從事數量分析和量化管理工作大有幫助，也大大增強了學生的崗位競爭能力。

三、適時開展就業指導教育。

在教學工作之余，要當好學生的就業指導導師.首先使學生意識到只要能體現自身價值的崗位就是好崗位，其次引導學生就業時要擺正位置，不要好高騖遠、盲目攀比，正確認識自己的能力和水平，選擇能發揮自己特長的崗位。第三，引導學生認清職業發展和現實待遇之間的關系。一些工作崗位可能條件比較艱苦，現實待遇不高，但卻有著很好的發展前景。

未來社會的職業崗位是一個動態的概念，其崗位能力要求的內涵也是一個不斷變化、不斷豐富的過程。專科學生想在競爭日益激烈的就業市場中找到合適的位置并站穩腳跟，除了具備必要的崗位知識和專業能力外，還應在實踐教學環節時，有意識地加強職業素質教育（如開拓精神、市場觀念、管理技巧、團隊精神、人格魅力）和行業規范、國際標準教育、職業生涯規劃能力教育等，以提高學生的綜合能力。把培養學生的崗位競爭力貫穿在教學的整個過程中。

參考文獻：

[ 1 ] 雷敏。應用多種初中教學手段提高學生實際動手能力[ J ].統計教育，2007,（5）。

[ 2 ] 徐紅，雷升剛。以就業為導向探討計算機專業人才培養模式[ J ].山東科學，2005,（7）。

[ 3 ] 嚴建文。高校畢業生的目標建構和變業指導研究[ Z].第十屆全國心理學學術大會，上海，2005.

第四篇：以就業為導向改革課程考核

以就業為導向改革課程考核

摘要：中職計算機專業課程考核的改革，必須以“就業為導向”，在充分用好“課堂”這塊陣地的同時，走出教室、走出微機室、走出校園，用靈活多樣的考核方式和新穎的考核手段，培養有個性特征的、有創造性的、動手能力強的實用型人才，從而實現零距離就業。

關鍵詞：中職計算機課程考核改革

一、現行中職計算機專業課程考核改革的必要性

目前，中職計算機專業學生的考試主要仍以知識的積累、記憶為目標；考試方法簡單，重在教室、微機室考試；考試形式單一，常用“筆試”、“機試”兩種考試模式相結合；考核內容仍依附教材；考試只考共性的、統一的知識技能。在這個“人才飽和”大學生都就業難的時代，為什么卻出現了“技工荒”？月薪三千難覓一個“數控技師”？打字速度相當快、排版水平很專業的學生卻不能勝任一個機關打字員的工作！因為不會使用打印機、復印機、傳真機，不會換打印機的色帶，不會機關公文規定格式的排版。

這一系列問題說明現行計算機專業課的考核機制存在一些不足：忽視了職業教育的“職業”特征，學生實際操作能力差；把學生禁錮在校園內，不利于學生職業技能的提高；沒能尊重學生個體差異，不能讓學生的個性得到很好的體現與張揚；不能充分突出計算機專業的特色，脫離了現實工作環境，沒能與市場很好地接軌，不利于學生就業。諸多的就業“啞鈴現象”和多年的教學實踐，迫使我們不能不反思。中等職業教育計算機專業課程的考核機制迫切需要進行改革。

二、改革的路在何方

我們知道“就業”是職業教育的生命線，而用人單位歡迎的是不需要“再培訓”就能直接上崗的員工！針對現行計算機專業考核機制中的種種不足，中職計算機專業課程考核改革的路在何方？

溫家寶總理在全國職業教育工作會議上強調：“中國特色的職業教育，必須著力培養適應經濟社會發展需要的高素質勞動者和技能型人才”，“必須與生產勞動和社會實踐緊密結合，實行靈活多樣的人才培養模式，逐步形成完備的現代職業教育體系”。全國職業教育工作會議的召開，為中職計算機專業的發展和改革指明了前進的方向：中職計算機專業改革的指導思想就是要以“就業為導向”，結合計算機專業自身的特點，充分利用考試的“不可替代”性和考試獨特的“教育資源”性，以課程考核機制的改革為龍頭，推動計算機專業全面、深入的改革。

在改革課程考核機制的過程中，要充分調動每一個學生的主動性、積極性、參與性，走出校園到實際工作崗位上去，讓學生做考試的主人，讓學生帶著一種社會責任、家庭責任去完成考試任務，以考促教，以考促學，以考促用，以考促發展。作為新一代的職教工作者，我們既要培養“學以致用”型的計算機操作“藍領”，也要注重開發這些未來“藍領”的內在潛力。

三、課程考核改革的試行概況

（一）考核內容的改革

計算機教材本身發展的滯后性，決定了中職計算機專業課程的教學內容和考試內容不能只依附于教材，不能與社會的需求相脫離，不能與發展學生個性相違背，要突出培養學生的“動手能力”和“崗位能力”。

中職計算機專業課程管理的原則是：“基礎統一、選修放開”。即對基礎課程實行統一管理、統一考試。“基礎統一”這塊，經過多年的完善，有一套成熟的教材體系和管理機制，是學生將來學習、發展所必須的課程，提倡在較大范圍內實行統一管理。“選修放開”是指對專項能力、崗位能力等課程實行“活模塊”的教學方式，由學校、教師、學生三方面結合自主選擇。

”活模塊”是關鍵，筆者認為在選擇“活模塊”課程時，要充分注意教學內容的先進性和前瞻性，要根據當前的行業需求情況，對現行行業職位進行細分，結合課程的性質和特點、學生的個性與差異，總結歸納出每個崗位的特點、任務和職能要求，恰當設置活模塊課程，或增添或刪減，并且每個模塊還應有相關的行業知識和技能測試的滲透。計算機專業的課時安排，可以適當減少文化課比如語文、數學、英語等課程的學時，在開設專業基礎課的同時，從社會”所需”、學生”想學”的角度，調整課程安排。例如：愿意從事“速錄師”工作的同學主要訓練錄入速度和排版技巧，學習辦公自動化等相關的課程；想從事“廣告設計”的同學除了添加圖形圖像處理、動畫設計、多媒體技術等課程外，還要學習色彩搭配、平面構成、立體構成、手繪等課程；搞網站建設的還要學習微機常用外部設備、網頁設計、網站開發、網絡技術、綜合布線技術、網絡安全與維護等崗位課程。

（二）考核方法的改革

傳統的“筆試”＋“機試”的考核方式，已遠遠不能滿足現行社會的發展和行業的需求，要對考核方式進行大膽的改革創新。可以靈活地設置考場和考核方式，讓考核的方式多樣化、個性化，讓考核真正適應學生、適應行業。

1．“崗位能力

第五篇：市場營銷以什么為導向

市場營銷以什么為導向？

—湖南商學院屈鑫對于市場營銷到底是以什么為導向的，一直是一個有爭議的話題，在現在的爭議中，有兩種聲音，一種是認為市場營銷是以客戶需求為導向，另一種認為市場營銷學是以競爭為導向的，那么在當今的市場中，市場營銷到底是以什么為導向的呢？個人認為以競爭為導向應該更貼切………

當然我絕對不是說在市場營銷中，以客戶需求為導向就是錯誤的，在曾經的時代，以客戶需求為導向也是正確的，只能說，對于當今的市場狀況，以競爭需求為導向更為貼切，為什么呢？原因有以下幾點：1，客戶其實是不能準確表達自己的需求以及并不是所有的客戶都能表達自己的需求，從而影響到潛在需求和市場預測的準確性，這個主要是因為科技是進步的，顧客他自己都不知道科技到底是有多發達，到底廠商能夠提供什么商品給自己，當然這里面也可能是因為市場調查的不成熟。2，從管理學來講，以市場需求為導向其實是一個目標管理的過程，而以競爭為導向的市場營銷是過程管理的過程。所謂的目標管理就是在管理中只關注結果，而過程管理則不是這樣的，舉個例子，餐館廚師炒菜，第一步往鍋里放醬油，第二步往鍋里放大蒜，第三步往鍋里放水…………，第十步炒三下，這樣當客戶需要一種口味時，就按照第一步，第二步到第十步，然而當客戶需要另一種口味時，只要改一下順序就行了。以顧客需求為導向也就是以顧客需求為目標，而以競爭為導向就是以競爭為目標從而來實現一些利益，然而由于市場的環境是變的，顧客的需求隨時會變，這樣決定了以競爭為導向的優勢了…