第一篇：135課堂模式的困惑與策略

永昌城關(guān)一小

“135課堂改革新模式”運(yùn)用的困惑與策略

張得增

?先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練?課堂教學(xué)模式源于洋思中學(xué)，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的一場(chǎng)革命，這種教學(xué)模式在提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方面取得了顯著的成效。學(xué)校根據(jù)實(shí)際也組織學(xué)習(xí)并開(kāi)展?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式的研究。伴隨實(shí)踐研究，各種困惑隨之而來(lái)，筆者通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查，對(duì) ?先學(xué)?、?后教?、?當(dāng)堂訓(xùn)練?三個(gè)階段中的主要困惑進(jìn)行了梳理。并針對(duì)這些困惑，采取了一些具體措施，從?培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣?方面解決?先學(xué)?階段的困惑；從?面向全體，分層遞進(jìn)?、?優(yōu)化課堂時(shí)間管理?方面解決?后教?階段的困惑；從?精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)?、? 建立?學(xué)習(xí)?小組，實(shí)現(xiàn)?三清?運(yùn)動(dòng)?方面解決?當(dāng)堂訓(xùn)練?階段的困惑。

?授之以魚(yú)不如授之以漁?，教會(huì)每一位學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是教師的神圣職責(zé)，也是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的根本任務(wù)和長(zhǎng)期目標(biāo)。上世紀(jì)末，天津市教育學(xué)會(huì)單樹(shù)增同志通過(guò)研究和實(shí)踐對(duì)三法（學(xué)法、教法、考法）教學(xué)改革理論與操作模式進(jìn)行了完善，提出了?先學(xué)后教、主動(dòng)學(xué)習(xí)、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)?，此后該思想經(jīng)過(guò)洋思中學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展和推廣，形成了?先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)

練?的課堂教學(xué)模式（以下簡(jiǎn)稱(chēng)?先學(xué)后教?）。近年來(lái)，通過(guò)全國(guó)各地的教學(xué)實(shí)踐，?先學(xué)后教?模式在實(shí)施素質(zhì)教育與傳統(tǒng)教育的結(jié)合點(diǎn)上進(jìn)行探索，事實(shí)說(shuō)明?先學(xué)后教?在提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方面發(fā)揮了重要的作用。

一、“先學(xué)后教”的簡(jiǎn)介

?先學(xué)后教?模式以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者積極參與的過(guò)程，是學(xué)習(xí)者在積累和不斷反思中主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程。該模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，促使學(xué)生發(fā)揮潛能，教會(huì)學(xué)生用知識(shí)獲取知識(shí)，最終使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。它要求教師首先要揭示教學(xué)目標(biāo)，再指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，等學(xué)生暴露問(wèn)題后及時(shí)幫助解決，最后針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行訓(xùn)練以形成能力。在這種教學(xué)結(jié)構(gòu)中，教師不僅要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還應(yīng)對(duì)學(xué)生的自學(xué)內(nèi)容、時(shí)間、方法等做出精心設(shè)計(jì)和安排。在運(yùn)用該模式時(shí)，教師和學(xué)生都要遵循一定的步驟，教師要布置明確的預(yù)習(xí)提綱，利用學(xué)生的預(yù)習(xí)成果開(kāi)展教學(xué)，并針對(duì)課堂中的問(wèn)題及時(shí)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，以保證學(xué)生的當(dāng)堂訓(xùn)練；學(xué)生也要積極配合教師，主動(dòng)思考，并及時(shí)反饋。

所謂?先學(xué)?，就是在課堂上，學(xué)生按照教師揭示的教學(xué)目標(biāo)及自學(xué)指導(dǎo)，自學(xué)、練習(xí)。所謂?后教?，就是針對(duì)學(xué)生自學(xué)

3須給予指導(dǎo)講解，但課堂時(shí)間有限，學(xué)生的問(wèn)題可能不能全部在課堂上解決，若不解決又無(wú)法讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)用已知獲取未知的要求；另外課堂互動(dòng)也要占用大量的時(shí)間，因此造成在課堂時(shí)間管理上的混亂，影響授課時(shí)間的重點(diǎn)突出。筆者在課堂觀察中發(fā)現(xiàn)，由于時(shí)間緊張而匆忙下課的情況時(shí)有發(fā)生。

（三）“當(dāng)堂訓(xùn)練”階段的困惑 1．練習(xí)設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性

教學(xué)后的訓(xùn)練有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)和理解的鞏固，?先學(xué)后教?教會(huì)學(xué)生自學(xué)能力的關(guān)鍵一步是，教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況當(dāng)堂設(shè)計(jì)出練習(xí)題，供學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練使用。然而由于經(jīng)驗(yàn)不足等各方面因素，如何在較短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出面向全體學(xué)生的復(fù)習(xí)題并保證設(shè)計(jì)的質(zhì)量和速度是也是我們的困惑所在。

2．難以實(shí)現(xiàn)?堂堂清?

?先學(xué)后教?模式在教學(xué)評(píng)價(jià)中最重要的方式就是采取?三清?政策，所謂 ?三清?，即?堂堂清，日日清，周周清?。其實(shí)就是要求學(xué)生做到‘課堂上能掌握的不留到課后’、‘今日事今日畢’、‘適時(shí)溫故知新，鞏固提高’。最重要的是‘堂堂清’，它是第一道防線(xiàn)，好像工廠里要抓產(chǎn)品合格，首先要抓每個(gè)零件合格一樣。只有每堂課每個(gè)同學(xué)所學(xué)的新知識(shí)都掌握了，?日日清、周周清?才有可靠的保障。然而由于學(xué)生預(yù)習(xí)程度不同，預(yù)習(xí)中

存在的問(wèn)題不同等，導(dǎo)致教師在?教?階段花費(fèi)了較多時(shí)間，從而在課堂練習(xí)時(shí)，時(shí)間已所剩無(wú)幾，無(wú)法保證學(xué)生充足練習(xí)時(shí)間，把課堂練習(xí)轉(zhuǎn)變成課后練習(xí)的事情依舊時(shí)有發(fā)生。

三、“先學(xué)后教”困惑的解決策略

雖然，在實(shí)施?先學(xué)后教?的教學(xué)模式過(guò)程中碰到了各種困惑，但?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式體現(xiàn)了課堂改革的目標(biāo)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力。針對(duì)這些困惑，我們又該如何解決呢？以下是筆者在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)出的幾點(diǎn)策略：

（一）“先學(xué)”階段困惑的解決策略 培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣

預(yù)習(xí)任務(wù)缺乏針對(duì)性，學(xué)生預(yù)習(xí)缺乏主動(dòng)性，要落實(shí)好這些問(wèn)題，關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特別是課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣。培養(yǎng)良好的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的細(xì)致的過(guò)程，應(yīng)從低段抓起，長(zhǎng)抓不放。同時(shí)應(yīng)結(jié)合教學(xué)過(guò)程，請(qǐng)家長(zhǎng)配合督促。因此教師要主動(dòng)與家長(zhǎng)配合和溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督管理，這一點(diǎn)對(duì)于我們這些農(nóng)村學(xué)校尤為重要。在家長(zhǎng)的課后監(jiān)督上，可以提出以下建議：首先，要讓學(xué)生獨(dú)立且按時(shí)完成家庭作業(yè)，同時(shí)還要對(duì)他們的課前預(yù)習(xí)做好監(jiān)督，必要時(shí)可以輔助他們的課前預(yù)習(xí)。其次盡可能的為孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取有用的學(xué)習(xí)材料；最后，7以是課本上的練習(xí)題或練習(xí)題的改造題，還可以是教輔材料（配套練習(xí)）上的原題或改選題，也可以是課堂知識(shí)的小測(cè)等。要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，在質(zhì)與量?jī)煞矫嫦鹿Ψ颍M(jìn)行嚴(yán)格篩選，盡量少而精。

總之，?先學(xué)后教?給教學(xué)帶來(lái)了新的氣象，但?先學(xué)后教?模式的成功實(shí)施離不開(kāi)教師教學(xué)能力的提高，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展則無(wú)論從理論還是實(shí)踐上都是實(shí)施該模式的關(guān)鍵。作為教師，我們只有通過(guò)各種途徑提升自身的教學(xué)水平，只有這樣才能解決以上困惑，使該模式真正發(fā)揮其積極作用。

二○一二年四月

第二篇：135課堂模式的困惑與策略

永昌一小

“135課堂改革新模式”運(yùn)用的困惑與策略

?先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練?課堂教學(xué)模式源于洋思中學(xué)，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的一場(chǎng)革命，這種教學(xué)模式在提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方面取得了顯著的成效。學(xué)校根據(jù)實(shí)際也組織學(xué)習(xí)并開(kāi)展?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式的研究。制定了切合小學(xué)生實(shí)際的?135課堂教學(xué)新模式?，隨后學(xué)校進(jìn)行了一系列的實(shí)踐活動(dòng)，伴隨實(shí)踐研究，各種困惑隨之而來(lái)，通過(guò)對(duì)學(xué)生和各年級(jí)教師走訪(fǎng)調(diào)查，對(duì) ?先學(xué)?、?后教?、?當(dāng)堂訓(xùn)練?三個(gè)階段中的主要困惑進(jìn)行了梳理。并針對(duì)這些困惑，采取了一些具體措施，從?培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣?方面解決?先學(xué)?階段的困惑；從?面向全體，分層遞進(jìn)?、?優(yōu)化課堂時(shí)間管理?方面解決?后教?階段的困惑；從?精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)?、? 建立?學(xué)習(xí)?小組，實(shí)現(xiàn)?三清?運(yùn)動(dòng)方面解決?當(dāng)堂訓(xùn)練?階段的困惑。

?授之以魚(yú)不如授之以漁?，教會(huì)每一位學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是我們的神圣職責(zé)，也是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的根本任務(wù)和長(zhǎng)期目標(biāo)。近年來(lái)，通過(guò)全國(guó)各地的教學(xué)實(shí)踐，?先學(xué)后教?模式在實(shí)施素質(zhì)教育與傳統(tǒng)教育的結(jié)合點(diǎn)上進(jìn)行探索，事實(shí)證明?先學(xué)后教?在提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方

面發(fā)揮了重要的作用。

一、“135課堂新模式”的簡(jiǎn)介

?135課堂新模式?的核心是先學(xué)后教，這種模式強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者積極參與的過(guò)程，是學(xué)習(xí)者在積累和不斷反思中主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程。該模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，促使學(xué)生發(fā)揮潛能，教會(huì)學(xué)生用知識(shí)獲取知識(shí)，最終使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。它要求教師首先要揭示教學(xué)目標(biāo)，再指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，等學(xué)生暴露問(wèn)題后及時(shí)幫助解決，最后針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行訓(xùn)練以形成能力。在這種教學(xué)結(jié)構(gòu)中，教師不僅要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還應(yīng)對(duì)學(xué)生的自學(xué)內(nèi)容、時(shí)間、方法等做出精心設(shè)計(jì)和安排。在運(yùn)用該模式時(shí)，教師和學(xué)生都要遵循一定的步驟，教師要布置明確的預(yù)習(xí)提綱，利用學(xué)生的預(yù)習(xí)成果開(kāi)展教學(xué)，并針對(duì)課堂中的問(wèn)題及時(shí)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，以保證學(xué)生的當(dāng)堂訓(xùn)練；學(xué)生也要積極配合教師，主動(dòng)思考，并及時(shí)反饋。

所謂?先學(xué)?，就是在課堂上，學(xué)生按照教師揭示的教學(xué)目標(biāo)及自學(xué)指導(dǎo)，自學(xué)、練習(xí)。所謂?后教?，就是針對(duì)學(xué)生自學(xué)中暴露出來(lái)的問(wèn)題及練習(xí)中的錯(cuò)誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，教師只作評(píng)定、補(bǔ)充、更正。所謂?當(dāng)堂訓(xùn)練?，就是讓學(xué)生當(dāng)堂獨(dú)立完成作業(yè)，進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，形成能力。這樣，使課堂教學(xué)的過(guò)程變成學(xué)生自學(xué)、探索、實(shí)踐的過(guò)程。

二、“135課堂新模式”實(shí)施中的困惑

為了優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，打造高效課堂，從本學(xué)期開(kāi)始，我校進(jìn)行課堂教學(xué)改革，掀起學(xué)習(xí)?先學(xué)后教?的教學(xué)模式的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的自主學(xué)習(xí)，老師們對(duì)?先學(xué)后教?都有了一定的認(rèn)識(shí)。近日通過(guò)各教研組推出的?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式的研討課，學(xué)校組織的課堂教學(xué)新模式賽課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐過(guò)程中產(chǎn)生了各種各樣的困惑。通過(guò)調(diào)查，對(duì) 135課堂教學(xué)新模式中?先學(xué)??后教??當(dāng)堂訓(xùn)練?三個(gè)階段中的主要困惑進(jìn)行了如下梳理。

（一）“先學(xué)”階段的困惑 預(yù)習(xí)任務(wù)缺乏針對(duì)性和主動(dòng)性

?先學(xué)后教?模式要求教師在正式講授新課前給學(xué)生布置一定的預(yù)習(xí)任務(wù)。事實(shí)上，我校2700多名學(xué)生中農(nóng)村孩子占了大多數(shù)，約占全校總?cè)藬?shù)的三分之二。其次留守兒童也較多，這些學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)習(xí)慣差，自學(xué)能力弱等特點(diǎn)，再加上家長(zhǎng)督促力度不夠，學(xué)生兩級(jí)分化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，因此很多學(xué)生在完成課前預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí)，抱著一種無(wú)所謂的態(tài)度，只是動(dòng)手，不動(dòng)腦，缺乏主動(dòng)性，再加上教師對(duì)學(xué)生從小培養(yǎng)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣的意識(shí)不強(qiáng)，教師在設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí)不可能兼顧到各個(gè)層次的學(xué)生。因此，學(xué)生的預(yù)習(xí)任務(wù)往往缺乏針對(duì)性和梯度性，使得預(yù)習(xí)不能反映教學(xué)內(nèi)容的要求，也不能針對(duì)學(xué)生的實(shí)際水平，最可怕的是有一半

以上的學(xué)生根本不去預(yù)習(xí)，這給課堂到來(lái)很大的障礙。通過(guò)筆者調(diào)查四（1）班同學(xué)，發(fā)現(xiàn)僅有56．4％左右的學(xué)生會(huì)完成教師布置的?預(yù)習(xí)?任務(wù)。

（二）“后教”階段的困惑 1．學(xué)生起點(diǎn)難把握

在學(xué)生完成自學(xué)任務(wù)之后，?先學(xué)后教?便進(jìn)入了教師?教?的階段。近80％的教師反映，由于進(jìn)行了課前預(yù)習(xí)和課堂自學(xué)，學(xué)生的起點(diǎn)參差不齊。同一塊知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)等生已知其所以然，而對(duì)于后進(jìn)生卻不知所以然，這對(duì)于上課的老師來(lái)說(shuō)，感到無(wú)所適從，難以把握學(xué)生起點(diǎn)，平衡學(xué)生的需求，導(dǎo)致兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。

2．課堂時(shí)間難掌控

?先學(xué)后教?模式強(qiáng)調(diào)生生互動(dòng)，小組合作，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。這使得在課堂時(shí)間管理上出現(xiàn)了困惑。一方面，學(xué)生帶著預(yù)習(xí)和自學(xué)中的問(wèn)題上課，勢(shì)必造成問(wèn)題多而雜，教師必須給予指導(dǎo)講解，但課堂時(shí)間有限，學(xué)生的問(wèn)題可能不能全部在課堂上解決，若不解決又無(wú)法讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)用已知獲取未知的要求；另外課堂互動(dòng)也要占用大量的時(shí)間，因此造成在課堂時(shí)間管理上的混亂，影響授課時(shí)間的重點(diǎn)突出。如本次賽課活動(dòng)中就發(fā)現(xiàn)課堂和老師的精心設(shè)計(jì)并不是一回事，由于時(shí)間

緊張而匆忙下課的情況時(shí)有發(fā)生。

（三）“當(dāng)堂訓(xùn)練”階段的困惑 1．練習(xí)設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性

教學(xué)后的訓(xùn)練有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)和理解的鞏固，?先學(xué)后教?教會(huì)學(xué)生自學(xué)能力的關(guān)鍵一步是，教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況當(dāng)堂設(shè)計(jì)出練習(xí)題，供學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練使用。然而由于經(jīng)驗(yàn)不足等各方面因素，如何在較短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出面向全體學(xué)生的復(fù)習(xí)題并保證設(shè)計(jì)的質(zhì)量和速度是也是我們的困惑所在。

2．難以實(shí)現(xiàn)?堂堂清?

?先學(xué)后教?模式在教學(xué)評(píng)價(jià)中最重要的方式就是采取?三清?政策，所謂 ?三清?，即?堂堂清，日日清，周周清?。其實(shí)就是要求學(xué)生做到‘課堂上能掌握的不留到課后’、‘今日事今日畢’、‘適時(shí)溫故知新，鞏固提高’。最重要的是‘堂堂清’，它是第一道防線(xiàn)，好像工廠里要抓產(chǎn)品合格，首先要抓每個(gè)零件合格一樣。只有每堂課每個(gè)同學(xué)所學(xué)的新知識(shí)都掌握了，?日日清、周周清?才有可靠的保障。然而由于學(xué)生預(yù)習(xí)程度不同，預(yù)習(xí)中存在的問(wèn)題不同等，導(dǎo)致教師在?教?階段花費(fèi)了較多時(shí)間，從而在課堂練習(xí)時(shí)，時(shí)間已所剩無(wú)幾，無(wú)法保證學(xué)生充足練習(xí)時(shí)間，把課堂練習(xí)轉(zhuǎn)變成課后練習(xí)的事情依舊時(shí)有發(fā)生。

三、“135課堂新模式”困惑的解決策略

雖然，在實(shí)施?先學(xué)后教?的教學(xué)模式過(guò)程中碰到了各種困惑，但?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式體現(xiàn)了課堂改革的目標(biāo)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力。所有的老師都認(rèn)可這種新的教學(xué)理念、教學(xué)模式，針對(duì)這些困惑，我們又該如何解決呢？

（一）“先學(xué)”階段困惑的解決策略 培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣

預(yù)習(xí)任務(wù)缺乏針對(duì)性，學(xué)生預(yù)習(xí)缺乏主動(dòng)性，要落實(shí)好這些問(wèn)題，關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)良好的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的細(xì)致的過(guò)程，應(yīng)從低段抓起，長(zhǎng)抓不放。同時(shí)應(yīng)結(jié)合教學(xué)過(guò)程，請(qǐng)家長(zhǎng)配合督促。因此教師要主動(dòng)與家長(zhǎng)配合和溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督管理。教師也經(jīng)常性的抽取一節(jié)課專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)預(yù)習(xí)方法，要求不要過(guò)高，但要學(xué)生堅(jiān)持進(jìn)行。

（二）“后教”階段困惑的解決策略 1．面向全體 分層遞進(jìn)

?后教?環(huán)節(jié)是數(shù)學(xué)課堂的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是學(xué)生提高認(rèn)識(shí)、形成方法的主陣地。?后教?不是教師漫無(wú)目的地教,而是在學(xué)生通過(guò)?先學(xué)?環(huán)節(jié)中檢測(cè)所暴露的問(wèn)題的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。首先讓大面積學(xué)生充分闡述自己的觀點(diǎn),板演不同的結(jié)果、答案。將學(xué)生的答案、思想、方法完全展示在同學(xué)面前，讓學(xué)生從中類(lèi)比異同，尋找最好的方法、思路。多讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)為什么錯(cuò)，使知識(shí)得到了細(xì)化,學(xué)生明白了為什么，便于從中選擇出適合自己的方法。該環(huán)節(jié)教師要充分利用優(yōu)、中、差三層次學(xué)生解決問(wèn)題。凡是他們能講明白的觀點(diǎn),教師絕不參與,只做補(bǔ)充、更正講解、總結(jié)歸納、拓展延伸講解，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性,又合理利用了優(yōu)生、中等生資源，克服了教師?一言堂?、?滿(mǎn)堂灌?。提高了課堂效率，效果顯著。

2．優(yōu)化課堂時(shí)間管理

要提高課堂教學(xué)效率，就必須堅(jiān)持時(shí)間優(yōu)化意識(shí)，注重課堂時(shí)間的管理策略。首先，教師必須增強(qiáng)時(shí)間觀念，最大限度地降低時(shí)間流失的人為因素，保障規(guī)定的有限時(shí)間落到實(shí)處，提高時(shí)間的利用率。第一，做好課前的充分準(zhǔn)備，按時(shí)上課，不占用教學(xué)時(shí)間批評(píng)學(xué)生；第二，精心提問(wèn)，適時(shí)啟發(fā)，講究語(yǔ)言藝術(shù)，不拖泥帶水，浪費(fèi)時(shí)間。其次，把握最佳時(shí)域，保證在最佳的時(shí)間內(nèi)完成主要任務(wù)，解決關(guān)鍵問(wèn)題。一節(jié)課學(xué)生思維的最佳時(shí)間是上課后的5-20分鐘，這段時(shí)間可以說(shuō)是課堂教學(xué)的最佳時(shí)域。教師應(yīng)把握好這一時(shí)域，分析教材，確定主次，把握宗旨，很快進(jìn)入教學(xué)重點(diǎn)，保證學(xué)生一直處于積極的專(zhuān)注狀態(tài)。再次，要保持學(xué)生適度的學(xué)習(xí)量，提高知識(shí)的有效性。因此教師要作深入細(xì)致的分析，保持單位時(shí)間內(nèi)適度的信息量。同時(shí)，這些信息要盡

可能有效，以防止教師的無(wú)效勞動(dòng)和對(duì)學(xué)生的思維造成的負(fù)面影響，即要提高學(xué)生的有效時(shí)間量。最后，提高學(xué)生的專(zhuān)注率。提高學(xué)生的專(zhuān)注率意在增加專(zhuān)注時(shí)間，一是要抓住可教時(shí)機(jī)及時(shí)施教，二是選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)處理學(xué)生的行為，防止出現(xiàn)破壞課堂規(guī)則和形成沖突的情境，尤其要保證教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)的順利銜接。

（三）“當(dāng)堂訓(xùn)練”階段困惑的解決策略 1．精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)

?當(dāng)堂訓(xùn)練?環(huán)節(jié)是鞏固雙基,形成能力的主陣地，是建立在教師精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練題的基礎(chǔ)上。要求教師每節(jié)課必須有一套高質(zhì)量、有梯度的綜合訓(xùn)練題。練習(xí)題可以是例題的變型題，也可以是課本上的練習(xí)題或練習(xí)題的改造題，還可以是教輔材料（配套練習(xí)）上的原題或改選題，也可以是課堂知識(shí)的小測(cè)等。要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，在質(zhì)與量?jī)煞矫嫦鹿Ψ颍M(jìn)行嚴(yán)格篩選，盡量少而精，習(xí)題不能過(guò)多，不要對(duì)一類(lèi)試題重復(fù)進(jìn)行，浪費(fèi)時(shí)間。

總之，?先學(xué)后教?給教學(xué)帶來(lái)了新的氣象，但?先學(xué)后教?模式的成功實(shí)施離不開(kāi)教師教學(xué)能力的提高，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展則無(wú)論從理論還是實(shí)踐上都是實(shí)施該模式的關(guān)鍵。作為教師，我們只有通過(guò)各種途徑提升自身的教學(xué)水平，只有這樣才能解決以上困惑，使該模式真正發(fā)揮其積極作用。

第三篇：淺談生本高效課堂的困惑與策略

生本課堂教學(xué)改革研討

———淺談生本高效課堂的困惑與策略

對(duì)于生本教育郭思樂(lè)教授的詮釋是：“生本教育就是以學(xué)生為本，以生命為本的教育。”原則是一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生。生本高效課堂的教學(xué)結(jié)構(gòu)，要求教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，從而提高教學(xué)效益。教學(xué)方針是先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教。自開(kāi)展生本課堂教學(xué)改革來(lái)，作為一線(xiàn)教師，我有過(guò)焦慮與無(wú)奈，也有過(guò)驚喜與快樂(lè)。以下是我在實(shí)施生本高效課堂過(guò)程中的困惑與策略，希望與大家分享與共勉。

困惑一：

無(wú)奈的擔(dān)心。受傳統(tǒng)教學(xué)思想的束縛，對(duì)新的教學(xué)觀念有抵觸情緒，總感覺(jué)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平有限，很多東西學(xué)不來(lái)，做不了。時(shí)時(shí)有課不會(huì)備了，教學(xué)過(guò)程亂了，課堂上茫然不知所為的感覺(jué)。明明知道要求教師少說(shuō)，做好組織者和引導(dǎo)著足以，可總是不放心，不放手。偶爾撒手一回，還擔(dān)心學(xué)生不行，總之就是不相信學(xué)生的能力。多說(shuō)不能以生為本，培養(yǎng)學(xué)生的能力；少說(shuō)又怕學(xué)生學(xué)不會(huì)。

策略一：

變擔(dān)心為放心。孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞！表n愈說(shuō)：“弟子不必不如師，師不必賢于弟子。”教師要熱愛(ài)自己的本職工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)課改理念，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。了解學(xué)生，相信學(xué)生，讓學(xué)生享受學(xué)習(xí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)。學(xué)生真正能在課堂這片沃土上，錘煉智慧，激發(fā)靈感，激揚(yáng)生命。

困惑二：

時(shí)間的焦慮。實(shí)施三段五步式生本課堂教學(xué)模式，需要花費(fèi)大量的時(shí)間。以前一節(jié)課完成的內(nèi)容，生本就得兩節(jié)課；兩節(jié)課的內(nèi)容就得需要三節(jié)或四節(jié)課。否則自主學(xué)習(xí)、合作探究與展示點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)就只能是蜻蜓點(diǎn)水，走過(guò)場(chǎng)，做不實(shí)。進(jìn)度慢，花費(fèi)時(shí)間多，常會(huì)產(chǎn)生焦慮之情。

策略二：

倡導(dǎo)主題閱讀教學(xué)。要進(jìn)行教材內(nèi)容的整合，把生本課堂教學(xué)與主題閱讀教學(xué)有機(jī)的融合在一起。重點(diǎn)課文要重點(diǎn)學(xué)，并推薦相關(guān)的閱讀篇目。閱讀課文可以分類(lèi)進(jìn)行主題閱讀，學(xué)生可以從幾篇文章中選自己喜歡的一篇重點(diǎn)閱讀與賞析，其它篇可瀏覽，作重點(diǎn)詞語(yǔ)的積累與整體感知文意。教師要提前設(shè)計(jì)好學(xué)案發(fā)給學(xué)生，給學(xué)生足夠的時(shí)間完成學(xué)案，但一定要上好展示匯報(bào)課，并建立評(píng)價(jià)機(jī)制。教研員衣如老師說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，至今我都覺(jué)得很有道理。他說(shuō)：“這篇課文你就是不講，難道能影響學(xué)生的一生嗎？”的確，讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。閱讀是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的根本，是培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的重要途徑。

困惑三：

學(xué)生的態(tài)度。面對(duì)我校學(xué)生的實(shí)際情況。在課堂教學(xué)過(guò)程中，絕大多數(shù)學(xué)生自主學(xué)習(xí)有困難，合作學(xué)習(xí)又缺少領(lǐng)頭人，真正能幫別人解決問(wèn)題的人少，從而出現(xiàn)了組長(zhǎng)說(shuō)組員聽(tīng)喝的現(xiàn)象。而那部分學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄的同學(xué)，連聽(tīng)喝都不能，其學(xué)習(xí)結(jié)果就可想而知了。

策略三：

建立切實(shí)可行的評(píng)價(jià)機(jī)制。重視小組捆綁評(píng)價(jià)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。采取兵教兵的方式。選正副兩個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)組長(zhǎng)再分相應(yīng)的組員，這樣就解決了一個(gè)組長(zhǎng)的任務(wù)多，忙不過(guò)來(lái)的問(wèn)題。每個(gè)組員的學(xué)習(xí)表現(xiàn)積分按個(gè)人和小組兩部分記錄，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和合作意識(shí)。定期對(duì)各小組的積分進(jìn)行總評(píng)，確保起到激勵(lì)和鞭策的作用。

以上是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的淺思淺想，不正確之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

第四篇：初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)的困惑與策略

初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)的困惑與策略

劉紅俠

閱讀教學(xué)，歷來(lái)都被認(rèn)為是語(yǔ)文教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)又是學(xué)生最覺(jué)頭疼的一點(diǎn)。這是當(dāng)前和今后很長(zhǎng)時(shí)期里語(yǔ)文教師的困惑和需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。我們要抱著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，冷冷靜靜地思考，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。現(xiàn)就我校的初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)工作現(xiàn)狀，總結(jié)如下：

一、當(dāng)前初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)中學(xué)生和老師的困惑

（一）學(xué)生的困惑：

1、遇到語(yǔ)文閱讀題，就束手無(wú)策，不會(huì)閱讀，有畏難情緒。

2、平時(shí)讀得少，語(yǔ)感差，讀不懂，害怕閱讀。

3、缺乏語(yǔ)言表達(dá)能力，有話(huà)不會(huì)說(shuō)，言不達(dá)意。

4、閱讀得分低，享受不到閱讀的喜悅，容易喪失閱讀興趣。

（二）教師的困惑：

1、沒(méi)有恰當(dāng)?shù)拈喿x教學(xué)方法，閱讀教學(xué)流于形式。

2、片面追求分?jǐn)?shù)，教師在閱讀訓(xùn)練中針對(duì)考綱考點(diǎn)，考什么就講什么，肢解語(yǔ)段，導(dǎo)致無(wú)明顯訓(xùn)練效果。

3、忽略了文本對(duì)閱讀教學(xué)的示范作用，失去閱讀教學(xué)的最佳時(shí)機(jī)--課堂。

二、新形勢(shì)下語(yǔ)文閱讀教學(xué)的應(yīng)對(duì)策略

（一）擴(kuò)大閱讀范圍 拓展學(xué)生視野

學(xué)生閱讀能力的提高也非一日之功。語(yǔ)文老師第一要解決的就是擴(kuò)大學(xué)生的閱讀范圍，增加閱讀量。只有大量的閱讀書(shū)籍，才有可能提高學(xué)生的閱讀速度，并學(xué)會(huì)如何在文章中收取有效信息。因此，在教學(xué)中，我們應(yīng)該大力提倡學(xué)生去閱讀書(shū)報(bào)。只有擴(kuò)大閱讀范圍，增加閱讀量，才可能拓展學(xué)生視野，才有可能增強(qiáng)學(xué)生的讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)能力，學(xué)生的各種閱讀能力才有可能提高。

（二）傳授閱讀方法 學(xué)會(huì)舉一反三

方法是解決問(wèn)題的門(mén)路和程序。閱讀教學(xué)，教師對(duì)課文的處理絕不能僅僅停留在把課文講懂、講透上，而要善于從課文中抽象出具體的閱讀方法，教給學(xué)生舉一反三的本領(lǐng)。

1、教給學(xué)生閱讀文章的一般方法

（1）根據(jù)作品文體特征，抓住閱讀重點(diǎn)。如閱讀文學(xué)作品，要通過(guò)人物、情節(jié)、環(huán)境的分析，把握作品的主題和作者的思想。

（2）抓住文章中的關(guān)鍵詞語(yǔ)或句子，培養(yǎng)學(xué)生從細(xì)微處入手，感受文章思想和感情的能力。引導(dǎo)學(xué)生深入文本，分析某個(gè)細(xì)節(jié)，某個(gè)動(dòng)作，某種心理，或者某個(gè)貼切傳神的用詞，理解文章的某種思想或某種情感。

（3）了解文章的創(chuàng)作背景，歷史時(shí)代情況，培養(yǎng)學(xué)生綜合把握文章的能力。閱讀文本，必然要將作者與歷史、時(shí)代相結(jié)合，才能真正把握文本更深的內(nèi)涵。

2、教給學(xué)生精讀和略讀的方法

新課標(biāo)中要求學(xué)生掌握精讀、略讀、瀏覽三種基本閱讀方法。指導(dǎo)學(xué)生精讀訓(xùn)練可從以下幾方面進(jìn)行：（1）明確自學(xué)要求，讓學(xué)生帶著問(wèn)題閱讀。（2）指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用工具書(shū)，尋找參考資料，以便更深入地理解文本內(nèi)容。

（3）指導(dǎo)學(xué)生掌握閱讀的步驟和方法。

（4）引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑并能合作解決。教師還可設(shè)疑，讓學(xué)生通過(guò)閱讀自行解疑。

（5）指導(dǎo)學(xué)生掌握閱讀的基本技巧，如教給學(xué)生圈點(diǎn)、批注、摘要、制作卡片、寫(xiě)讀書(shū)筆記等方法，并加以訓(xùn)練。

略讀則是一種運(yùn)用精讀得來(lái)的方法，略去或繞過(guò)文章中某些次要的方面，迅速掌握全篇的大意和綱目，抓住要領(lǐng)和主旨的閱讀方法。教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行略讀訓(xùn)練時(shí)，要求學(xué)生多作粗讀、泛讀、跳讀練習(xí)，以增強(qiáng)他們把握文章精目的能力。

瀏覽是相對(duì)精讀而言的一種快速閱讀方法。課外閱讀書(shū)籍和報(bào)刊雜志都離不開(kāi)瀏覽。

（三）立足課堂教學(xué) 提高閱讀能力

教材中的每一篇課文都是很好的閱讀教材，我們不能一味地講解，而應(yīng)當(dāng)把每一篇課文當(dāng)成閱讀練習(xí)，為學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，或者讓學(xué)生提出自己的疑惑，老師則適當(dāng)點(diǎn)撥，這才顯示出老師導(dǎo)的作用。讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去閱讀，去欣賞，去實(shí)踐，這才是課文教學(xué)的重要目的，無(wú)形之中，學(xué)生的理解能力、分析能力和語(yǔ)文鑒賞水平也就得到慢慢的提高。

總之，語(yǔ)文閱讀教學(xué)想迅速走出困境也不是一朝一夕的事，語(yǔ)文教師自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己文化底蘊(yùn)、文學(xué)修養(yǎng)，讓學(xué)生從你身上受到人文素養(yǎng)的熏陶。讓我們一起從閱讀教學(xué)實(shí) 際出發(fā)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，去努力挖掘語(yǔ)文閱讀教學(xué)新亮點(diǎn)，探求新教法。

第五篇：招商策略與模式

招商策略與模式

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作。如何制定策略呢？

首先要明確招商目的。一般來(lái)講企業(yè)招商的主要目的有三點(diǎn)：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)；鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式。大多企業(yè)招商的根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根本上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，招商僅僅是產(chǎn)品面市的手段和工具。

其次要確定自己的目標(biāo)招商群。

招商主要有經(jīng)銷(xiāo)商和代理商兩種，兩者之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。一般說(shuō)來(lái)，成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定，推廣工作簡(jiǎn)單，銷(xiāo)量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷(xiāo)制的方式合作；而開(kāi)拓期的產(chǎn)品因市場(chǎng)元素復(fù)雜，市場(chǎng)投入較大且前景未卜，需精耕細(xì)作，比較負(fù)責(zé)任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)對(duì)代理者的幫助、督導(dǎo)和控制，以期獲得掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商，來(lái)以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定方法有以下幾種：

A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找： 1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商;2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商;3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。

B．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

C．有資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

第三，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞健?/p>

最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，其中僅《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》占去了報(bào)紙類(lèi)廣告有效信息回復(fù)率的７０％左右；雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》，其中《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》占去了雜志類(lèi)廣告有效信息回復(fù)率的６０％以上。因此這些無(wú)疑是企業(yè)首選的招商廣告媒體。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

現(xiàn)在藥交會(huì)招商也很普遍了。如今各種層次的藥品交易會(huì)比較多，藥交會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，正是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。

保健品廠商則一般通過(guò)主打樣板市場(chǎng)招商。廠家選擇一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，啟動(dòng)引爆市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)招商。商人趨利，只要樣板市場(chǎng)打好了，別的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)來(lái)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品事宜。主打樣板市場(chǎng)的資金來(lái)源可分兩種，一種廠家自己出錢(qián)自己打市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，利潤(rùn)也由自己獨(dú)享。另一種是經(jīng)銷(xiāo)商出錢(qián)，廠家操作。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，兩方結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，應(yīng)該說(shuō)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功就更有保障了。當(dāng)然圈子里互薦也有很多，通過(guò)自己熟悉的朋友，動(dòng)用人際關(guān)系招商。

業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。第四、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶摺?/p>

根據(jù)招商廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，可以分為買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)和廠家局部支持兩種。前一種就是經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷廠家的產(chǎn)品，廠家只管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個(gè)市場(chǎng)零售價(jià)，并以很低的價(jià)格，一般是零售價(jià)的1—2折的折扣給總經(jīng)銷(xiāo)商；總經(jīng)銷(xiāo)商拿錢(qián)提貨，在市場(chǎng)方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨，廠家負(fù)責(zé)廣告，給與“空中支持”，其他市場(chǎng)推廣工作，由經(jīng)銷(xiāo)商自己完成。(2)廠家的促銷(xiāo)與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊(duì)”配合，幫助經(jīng)銷(xiāo)商搞好產(chǎn)品促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)，將單個(gè)市場(chǎng)做深做透，這也有利于廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制，防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。

招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)！對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國(guó)企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說(shuō)，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。人最難改變的便是自我意識(shí)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢(shì)商界資源的建立，不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境要求一線(xiàn)商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢(shì)同步。附件：某公司產(chǎn)品招商咨詢(xún)電話(huà)問(wèn)題

1、貴公司是怎樣的一家企業(yè)？

2、貴公司的規(guī)模有多大？

3、貴公司的GMP廠有那些生產(chǎn)線(xiàn)？

全場(chǎng)通過(guò)GMP驗(yàn)收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。

4、貴公司有那些獨(dú)家品種？知名品牌有那些？

5、某產(chǎn)品是獨(dú)家新藥嗎？是否有專(zhuān)利？

6、某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？

7、某產(chǎn)品的主要成分是什么？

8、某產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細(xì)功能是什么？

9、某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價(jià)格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、產(chǎn)品是否有毒副作用？

11、與同類(lèi)產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢(shì)？

12、公司將投入巨大的人力與物力來(lái)支持，作為公司最重要的品種來(lái)操作。代理價(jià)格是多少？是否太高？

把全國(guó)分為三類(lèi)省份區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域里又分為省級(jí)代理、省會(huì)城市代理、地市級(jí)代理：

13、代理時(shí)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有什么要求？

要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且希望建立長(zhǎng)期合作聯(lián)盟；豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，完善的管理隊(duì)伍，良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。

14、貴公司對(duì)全年任務(wù)量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？

15、代理時(shí)是否要交保證金？不交不行嗎？

是的，有一定要求，見(jiàn)招商手冊(cè)。

16、貴公司的市場(chǎng)保證金能退還嗎？退還政策是什么？

當(dāng)然能退。

17、公司怎樣保護(hù)我們的市場(chǎng)沒(méi)沖串貨？

簽約保證經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)；

嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專(zhuān)人監(jiān)督管理；

實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；

統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，杜絕降低價(jià)格行為；

收取市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，對(duì)壓價(jià)、沖貿(mào)行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰；情節(jié)嚴(yán)重者，終止合同執(zhí)行。

18、貴公司對(duì)我們代理商有什么樣的支持？

有一定要求，見(jiàn)招商手冊(cè)。

19、貴公司怎么處理退貨事宜？

20、合同簽定后，產(chǎn)品何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)？

21、代理商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限是多長(zhǎng)？

22、貴公司對(duì)產(chǎn)品是否投入廣告？

原則上不在具體區(qū)域投放廣告，但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當(dāng)然如果經(jīng)銷(xiāo)商特別優(yōu)秀，市場(chǎng)發(fā)展迅猛，我們也可以考慮。