第一篇：10月工作總結(jié) 闕海輝

常德消費者推廣總結(jié)

10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來，公司制定了四級目標(biāo)點中第四級針對消費者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢市場湖南常德。同時作為政策的執(zhí)行者飛虎隊，也是第一次做這樣的活動，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來使C類方案在全國各地都能紅紅火火的做起來。

一、此次推廣目的。

1、緩解公司、一級代理商和二級經(jīng)銷商的的庫存壓力，新品布點達(dá)到90%。

2、盡快回籠資金降低公司的運營成本回款40萬。

3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

4、通過直接刺激第四級目標(biāo)點消費者，緩解第一級、第二級目標(biāo)點的庫存壓力。

5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

6、通過一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣到消費者的手里，完成最終的銷售。

7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費者對公司的認(rèn)可度。

二、促銷活動的執(zhí)行及其中遇到的問題。

活動前和一級代理之間做了很好的溝通交流，亞君對這次活動也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊、辦事處、亞軍三個部門聯(lián)合作業(yè)管理制度。

為了高效保質(zhì)保量完成15場推廣計劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊長尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來7場。第一場許家橋、第二場謝家鋪、第三場長矛嶺、第四場大橋、第五場西湖、第六場灌溪、第七場大龍站。

在整個活動進(jìn)行中每個細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：

1、海報的張貼位置及張數(shù)做到海報貼到哪里照片就拍到哪里

2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄

3、宣傳單頁的派發(fā)要有重點有計劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個活動能起到長期有效性

5、現(xiàn)場推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。

活動中出現(xiàn)了許多意向不到的問題，正是由于問題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗，為以后的類似活動積累了寶貴的財富，如：

1、針對房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對方對你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門，也不至于被當(dāng)成騙子。

2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺我們很不專業(yè)。

3、貼海報要選擇小賣鋪、路口、麻將館門口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報就被人扯了，其實一般情況下，只要我們說明情況，都會同意我們張貼。

4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實在是忙那么也要他找個本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對地形熟悉的同時，對我們的各項工作的開展都有百利而無一害，這樣對我們張貼海報相當(dāng)便利，宣傳的同時只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會被當(dāng)成招搖撞騙的。

5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車，這樣基本上能確保以個在建工地都不剩下全部走訪到。

6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場卻認(rèn)一下電話號碼是不是正確的，最好是當(dāng)場回?fù)苓^去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責(zé)任心和專業(yè)水平。

7、推廣會現(xiàn)場要熱情積極主動，沒有人會拒絕一個滿面笑容的人。

8、現(xiàn)場人很多很雜要用很精簡的語言快速表明活動類容。

9、現(xiàn)場推廣過程中每個環(huán)節(jié)都要有專門的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時到位。避免推廣過程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒有代金卷就堅決不少一分錢，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

11、接待客戶過程中要一站式流程服務(wù)到開完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會影響消費者，給他帶來不適感。

12、堆頭擺放要大氣，同時產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

13、活動當(dāng)天最好是有價格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費者的購買熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競價格優(yōu)惠才是真的實惠。

14、活動開始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來捧場，活動現(xiàn)場再讓電工師傅和消費者溝通一下，這樣下單的機(jī)會將是100%，電工到場數(shù)量的多少決定了當(dāng)天的銷量。

三、常德促銷取得的成果。

1、我們小組共進(jìn)行7場，現(xiàn)場下單總銷量銷量達(dá)6萬多。

2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。

3、海報張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

4、整個活動有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗，代理商以后自己獨自做類似活動也有了固定的流程。

5、給消費者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開關(guān)用多久深入人心。

這次常德促銷將第三級和第四級目標(biāo)點很好的結(jié)合起來了，在終端取得了很好的效果，同時給代理商帶來了一份小小的驚喜，原來開關(guān)的促銷也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個億，5個億10個億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷中自己的各項能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。

飛虎隊：闕海輝

2011-10-23

第二篇：2011工作總結(jié)-闕海波

2011工作總結(jié)

闕海波

2011年即將過去，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各位同事的支持與幫助下，我能較好的完成了自己的本職工作。通過4個月的工作和學(xué)習(xí)，自己的工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我的突破，下面將我4個月以來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)

4個月來，我積極參加縣鎮(zhèn)、街道以及村委召開的各項會議，做好會議筆記，通過學(xué)習(xí)，樹立起了正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高了自己對組織工作的認(rèn)識，切實認(rèn)識到組織工作無小事，力求認(rèn)真做好每一件事，并有針對性的學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村知識，拓展知識面，提高自己的工作能力。

二、勤奮努力，不斷提高業(yè)務(wù)能力

自10月份以來，我被街道黨委任命為宣傳部干事，配合黨群部做好海南街道的宣傳工作，截止到11月份共撰寫信息32篇，在海安時報刊登了1篇。撰寫信息雖然不少，但上報率不高，究其原因主要還是自己沒有完全掌握寫作的要領(lǐng)，對時局的把握還是不準(zhǔn)，對領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容還是沒有完全吃透，對本街道內(nèi)發(fā)生的事情還是沒有站在高起點去把握，以致寫出的信息上報率很低，自己經(jīng)常看各類報紙上刊登的信息，從中去學(xué)習(xí)、借鑒，并不斷完善自己。

三、兢兢業(yè)業(yè)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在沒有其他任務(wù)或特殊情況下都能確保海南之聲的廣播節(jié)目準(zhǔn)時進(jìn)行。

四、抓好自己分內(nèi)的事情，協(xié)助做好各項工作，時刻嚴(yán)格要求自己。自從進(jìn)入街道這個大家庭后我負(fù)責(zé)分管通學(xué)橋村26組和28組，對于分工組的各項工作都能按時完成，遇到農(nóng)民有問題咨詢時，我都耐心、細(xì)致的解釋給他們聽，遇到自己不懂或者不了解的問題及時打電話給其他同事再解釋給村民聽，對于我的解釋，村民們都能夠接受，看到他們的問題得到解決，自己也很高興。

五、存在的問題

(1)、信息上高率不高，需要更加加強(qiáng)信息知識的研究。

(2)、理論學(xué)習(xí)不夠，沒有對理論知識進(jìn)行系統(tǒng)的研究，今后要加強(qiáng)這方面的工作。

回顧這幾個月來的工作，我學(xué)到了很多東西多，最終也收獲了很多。每一天平凡而忙碌的工作都是一筆筆人生的寶貴財富，在這片肥沃土地的滋養(yǎng)下，我在茁壯成長。不管以后怎么樣，這段學(xué)習(xí)成長的經(jīng)歷都是我人生道路上邁出的重要一步。扎根農(nóng)村，我無怨無悔。在以后的工作中，我會一如既往的努力工作，為村里的每一位村民服務(wù)，努力做一名合格的村干部，用自己的青春譜寫新農(nóng)村建設(shè)最華麗的樂章。

第三篇：星海爭輝——實戰(zhàn)心得

實戰(zhàn)心得

10月下旬接到“星海爭輝”第四屆上海大眾汽車營銷技能大賽正式啟動的消息，我和另外3名同事很榮幸被公司選拔為參賽選手。高興之余卻有些忐忑不安，高興的是平日的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，忐忑的是從來沒有參加過上海大眾舉辦的大規(guī)模銷售技能比賽，沒有賽事經(jīng)驗，一旦發(fā)揮失常，不僅丟了公司的顏面，更辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望。

良好的準(zhǔn)備是成功的一半，所以從參賽名單確認(rèn)之日起，領(lǐng)導(dǎo)就安排我們輪流主持公司晨會和員工內(nèi)部培訓(xùn)，希望通過這些途徑使我們的綜合能力得到提升，在比賽中表現(xiàn)得更出色。

11月17日晚上加班復(fù)習(xí)資料，直到18日凌晨2：58才睡覺。早上6點多就起床準(zhǔn)備去比賽場地——中南分銷中心。為了確保筆試成績，在公交車上再次復(fù)習(xí)一遍產(chǎn)品資料，不知不覺坐過了站，最后好不容易攔到一輛的士，輾轉(zhuǎn)來到分銷中心。推開考場的門，里面鴉雀無聲，眾選手皆埋頭奮筆疾書，我趕緊走到后排找個位置坐下來，迅速展開試卷開始答題，看到一大堆的題目才體會出“書到用時方恨少”的含義，看來以后要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。在90分鐘后筆試結(jié)束，匆匆趕到情景演練考場時，屋里已經(jīng)站滿了參賽選手。經(jīng)過抓鬮，我成了2組的一員，我們的題目是“NEW POLO后排空間太窄的應(yīng)對話術(shù)”，我們找了個小房間坐下來，共同討論要點總結(jié)話術(shù)。在經(jīng)過簡單的自我介紹后，開始“六方位繞車”環(huán)節(jié)。我按順序被排在后面，原本想好的賣點都被前面的選手介紹了，所以臨時決定講車窗部分，沒想到，講到一半，腦子短路了。當(dāng)時我沒有慌張，立即舉手，請考官再給一次機(jī)會，得到允許后，我用FFB話術(shù)把鋁合金輪轂完整講解了一遍，贏得了大家熱烈的掌聲。經(jīng)驗告訴我：失敗并不可怕，可怕的是我們沒有堅持下去的勇氣，機(jī)會是要靠自己去爭取的，它不會主動找上門來。

通過初賽，我又認(rèn)識了很多銷售精英，我相信“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊”，只要大家同心協(xié)力，無論什么樣的困難都會迎刃而解。

19日上午接到通知，我在湘鄂區(qū)選拔賽中順利晉級，非常開心。接下來的日子，我會更加全力以赴的為復(fù)賽做準(zhǔn)備，爭取能有更優(yōu)異的表現(xiàn)。

武漢恒信楚雄汽車銷售服務(wù)有限公司賈莉

2011年11月20日

第四篇：計劃 月工作總結(jié) 就服 于晨輝

11月工作總結(jié)

于晨輝

時間沒有給我們喘息的機(jī)會，卻給了我們成長的經(jīng)歷。青春有你相伴，與就創(chuàng)一起共成長。這是最忙的一個月，我們一起共同感知著所有的歡樂與汗水。共同面對困難，努力尋找解決方案，享受那種難得的喜悅。? 簡歷制作大賽

感受本月月初終于迎來了簡歷制作大賽的結(jié)果出爐，我參與了宣傳工作和平時的各類問答部門，在一次次問答中，我也在逐漸成長，在剛開始的時候，有時候可能在我看來是一些基本的格式問題，卻依舊有人問，覺得甚是無語，后來才發(fā)現(xiàn)，很多人都是第一次制作，并沒有人曾經(jīng)教過相關(guān)方面的規(guī)則，卻依舊有一顆愛學(xué)習(xí)奮進(jìn)的心，努力做著自己想做的事。從這件小事中，我學(xué)會了換位思考，也懂得了與你共夢，一路同行。

問題整個工作感覺有些虎頭蛇尾，前期的工作很清晰明了，而后期卻產(chǎn)生了嚴(yán)重的信息不對稱，導(dǎo)致很多參賽同學(xué)產(chǎn)生了一些不良情緒

1.微信投票的圖片均采用第一張，但是很多人精華在其他頁且圖片不清晰，導(dǎo)致投票不夠公正，也不能看的簡歷的制作情況導(dǎo)致投票盲目性。

2.最好的結(jié)果出爐，未能在群里公布，小伙伴們等的著急，不斷的在問，后期未公布便將群解散，導(dǎo)致了很大的不良影響。

建議：

1.做到有始有終，及時公布相關(guān)信息，保持良好的溝通，信息對接。2.比賽群也算是一個興趣部落，爭取保留，便于大家交流相關(guān)信息。3.投票公示的圖片盡量完整清晰，保證投票的公正。

? 畢業(yè)生雙選洽談會

感受 一年一度是每年最為重大的招聘平臺，為畢業(yè)生和企業(yè)零距離對接。從加入就創(chuàng)的那天起，就在為這件重大事項不斷在做前期工作，畢業(yè)生信息審核，企業(yè)的….：

1.很多的前期工作已經(jīng)進(jìn)行完畢，因周六早上有形勢政策課的原因，并沒有給我安排任務(wù)，而部門一起的小伙伴都去了，就火急火燎的董學(xué)長問情況，自己真的很想?yún)⒓樱瑢W(xué)長體諒我有課，表示很感動，最后兩次的安排都沒有我。看到有會議，自己那個時候剛好有空就跑過去聽了一下，自稱是打醬油的，其實還是很認(rèn)真的呢。2.周四我代替小伙伴迎接企業(yè)，雖然說之前聯(lián)系過，結(jié)果等了很久也沒有過來，有些小失望。后來發(fā)現(xiàn)其實他們是來過的，只是未告訴我們，或許都有自己的考量吧 嘿嘿 3.布置會場：整個過程都有參與，很累充滿了汗水，看著學(xué)長跟我們一起抬那些很重的東西，心里很是感動。忙碌整整兩天，特別擔(dān)心會下雨，前一天艷陽高照，特別開心，結(jié)果第二天早上醒來突然下雨了，大家又緊張的忙碌起來，爭取在企業(yè)來之前做好，協(xié)作特別好呢。4.企業(yè)到來：因無工作安排，自覺變?yōu)闄C(jī)動組的，前去校門口接待企業(yè)，帶路，簽到，再去展位臺。這是一個過程，一切工作都是比較順利的，只是114與115相距太遠(yuǎn)，114過于偏遠(yuǎn)，企業(yè)有點生氣，企業(yè)也未帶相關(guān)的宣傳設(shè)備，場面比較尷尬，在盡力溝通下，算是圓滿結(jié)局。

5.回收企業(yè)回執(zhí)時，雖然我們提醒說了很多遍這個需要交，但仍然很多企業(yè)不配合，直接一身不吭的就走了，留下了蒙蔽的我們，只能一次又一次的重新去再打電話詢問。有些企業(yè)是屬于很規(guī)范的，按照參會須知在執(zhí)行，上面并沒有寫要交，以至于讓我們竟無言以對。只能解釋，造成了不便。也有很多等待了很久，最后依舊拒絕，選擇交電子稿。

6.宣講教室：之前有去踩點，全校的每一間教室都做足了準(zhǔn)備。帶領(lǐng)一家企業(yè)去教室，但教室沒有音響設(shè)備，導(dǎo)致后面的學(xué)生不能聽清楚，企業(yè)很生氣，過程省略，但最后結(jié)果處理還是很好的。嘿嘿

每一次重大活動，都是一次成長，每一次成長，都伴隨著汗水與淚水，當(dāng)然也少不了喜悅。一切盡在不言中。

? 表彰大會

幸福來的太突然，聽著名字一個一個過去，看著一張張獎狀發(fā)到每一個小伙伴的手中，大家臉色都露出了洋溢的笑容，就是沒有聽到自己的，突然心里好著急，最后還是沒有，簡歷制作大賽并沒有自己付車的肯定，或許小伙伴們在幕后付車了很多很多呢，只是自己有些難過，接下來的雙選洽談會終于迎來了對自己工作的肯定，好開心好開心。

? 創(chuàng)客匯/冶金學(xué)院之行

這是一個新名詞，新機(jī)構(gòu)，就這樣突然出現(xiàn)在我們的世界，聽著邱小偉學(xué)長的簡單介紹若有所懂，跟著學(xué)長學(xué)姐去冶金學(xué)院參加了新余高校第一次代筆大會，此次活動。。。省略很多字。在與小伙伴們競選團(tuán)隊職位的時候，我選擇了運營副總，雖然自己有做比較充分的準(zhǔn)備，但是當(dāng)真正競選的時候，與學(xué)長沖突，有點小⊙﹏⊙‖∣，也沒能很好的表達(dá)自己的想法，但是看到大家熱烈的鼓掌，也是特別開心。哈哈

? 第三輪筆試

有點期待，也有些緊張，當(dāng)真正拿到試卷的時候，還是特別開心的，想起大家因為外出的原因，考試前十分鐘才到達(dá)學(xué)校，雖然一直在路上，每個人都在為這次準(zhǔn)備著，看著大家如此用心、甚是欣慰。其中最后一道題是寫心里話的，我寫了楊錦學(xué)姐，當(dāng)時都把自己給感動著了呢，嘿嘿。最后，因為某些原因，我被調(diào)劑到了新的部門——就業(yè)服務(wù)部，有些舍不得曾經(jīng)一起的小伙伴，也很開心能夠換個環(huán)境，繼續(xù)前行，至少我們還是在一起的。也有些小伙伴離開了，曾經(jīng)一起奮斗過，有些難過，但天下沒有不散的宴席不是嗎？每個人都有選擇自己的道路的權(quán)利，祝愿他們可以走的更好。嘿嘿。當(dāng)然了，也要祝賀我們46個人成為就業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會的正式成員。

? 創(chuàng)業(yè)講座 感受 每次創(chuàng)業(yè)講座都是一次大餐，需要我們用心去領(lǐng)會其中的思維。很幸運，因剛好下午沒課的原因都參與了兩次的活動。

問題

1.前期規(guī)劃安排不清楚，簽到表問題重重，看著很亂，又有些無可奈何。2.中途離開學(xué)生過多，嚴(yán)重影響會場秩序。

建議

1.制作更完善的簽到表，明確各二級學(xué)院的應(yīng)到和實際人數(shù)。由負(fù)責(zé)人簽到制。

明確各二級學(xué)院的具體所做位置，便于清點，可以更好有序就坐，避免做那里都可以的一輛茫然

明確周二講座值班人員職責(zé)，避免只是學(xué)長學(xué)姐著急，小伙伴一輛蒙蔽。具體后期附表。

12月工作計劃

12月

第五篇：班主任工作總結(jié)-崔海月-高一3班

班主任工作總結(jié)

高一3班

這學(xué)期我擔(dān)任高一（3）班的班主任，在擔(dān)任班主任期間我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，許多工作在年級組的領(lǐng)導(dǎo)下走在前列。先將這學(xué)期我的班主任工作總結(jié)如下：

一、坦誠相對、用心觀察

開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。

其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。

二、兼聽則明、偏聽則暗

客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點”，也有缺點，不少的班主任（包括我有時候也是這樣，這是人之常情。）存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：

一、教師處事不公平；

二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生；

三、教師批評學(xué)生與事實有出入。反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是最受學(xué)生歡迎的老師。可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因為他是后進(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。

在工作中，我通常會在一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀(jì)律有些差，但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機(jī)會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些難纏的學(xué)生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護(hù)班集體的榮譽(yù)等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀(jì)律好了，就連平時的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實對這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學(xué)生的成長。