第一篇：盛祥家居2018年企劃工作計劃

2018年度工作計劃

前言

2018年已經來臨，“一年之計在于春”，如何將2018年度企劃工作提高到一個新臺階，從促銷活動開展、企業形象提升到品牌推廣都面臨著新的機遇和挑戰，為了有步驟更有條理的完成工作，達到預期目標，現將全年工作計劃如下：

一、促銷策略：

促銷活動應圍繞著我們的營銷戰略，具有針對性、目的性。

1、2、節慶、店慶 專項促銷

每季舉辦一次，性質是淡季促銷，在促銷商品的價格上下功夫，力求掀起淡季銷售的小高鋒，這是主動競爭的具體表現，力求做到讓競爭對手反應不及。應著重在豐富促銷氣氛及賣場布置、商品突出陳列方面下功夫。

3、與廠商、其他行業的聯合促銷

在商品促銷方面，應多使用聯合促銷的模式（盛祥星聯盟），除了可降低費用外，也可利用知名品牌的品牌效應。

二、商品策略

我們商品策略的目標是使顧客感覺到盛祥家居·只為您選更好的，并能讓顧客感覺到價格上的優惠。對于海報商品的選擇應根據價格、促銷主題以及市場動向確定單品，準確引導顧客消費。

三、價格策略

1）正常銷售的價格策略

我們戰略上不以價格戰為優先競爭策略，也就是說降價打折不是主要的推動的銷售手段。在戰略上我們要避免陷入價格戰的旋渦，在戰術層面上則要主動，靈活的使價格策略。

具有競爭力的價格不代表是低價格。對于中上收入的家庭來說，一個基本有質量保證的合理價格是容易被接受的。因此，我們應善于去尋找和發現那些具有增值效應的商品，使顧客心甘情愿付較高的價格。

為實現“盛祥家居只為您選更好的”戰略，我們應統計出店內銷售量排行前3位的品類，實行長期低價策略，制造出盛祥家居“低價位”的錯覺。

2）專項促銷的價格策略

例如周年慶，年中慶促銷，就以全面低價，制造淡季的一個銷售高峰。

3）節慶的價格策略

做到真正的驚爆、超值、震撼，組合一些負毛利商品，可以采取公司跟供應商補差價的措施。

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四、市場調研

一個持續的、有目的的市場調研是開展營銷、促銷活動的前提。

● 顧客需求、消費動向的研究——可從定期訪問、問券、銷售記錄中獲取 ● 競爭者研究——建立檔案庫，每個星期一次研究競爭對手其經營手法和規律、策劃競爭性促銷方案

● 內部的銷售、人流量、利潤、客單價評估分析

五、VI工程

結合我司現有的VI系統，從小、從細、從遠、從公司的根本利益出發。提出主要的幾項加以整改：

1、商品指示系統

2、價格牌展示系統

3、宣傳展示系統

4、員工展示系統

5、辦公標示系統

VI系統的整改和統一，不僅要嚴格VI系統的要求和規定，突出我公司充滿朝氣的經營特色和VI形象，而且要結合公司自身的企業文化，塑造公司富有活性化、個性化、人文相結合的VI形象。

1、突出盛祥特色

盛祥特色就是以象征只為您選更好的，熱情的穩重大氣深綠色為基調，配合富有感官視覺和輔助顏色搭配；

2、突出活性化

活性化就是突出說明充滿生命的活力的動感形象；

3、人文融合

即注重人（消費者、員工、供應商等）與企業文化的相結合；

4、企業文化

VI與獨特的企業文化相結合；

六、形象設計

形象設計的成功與否，與一個成功的經營理念密切相關。

作為家居賣場銷售企業，一個具有全新創意的形象設計，不僅起到給人視覺上的美感，還能激發人們或消費者的興趣。達到我們設計和促銷的目的。

因此，公司在2018年賣場經營的許多方面還需要加強改革，對形象設計方面的投入還要加大力度。以求在形象設計方面給消費者一個全新的視覺，刺激消費者的購買欲望。

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1、DM設計

DM是目前代表企業形象的作品之一，它不僅在制作方面要求紙張的優良，而且在設計方面不僅要求設計DM要有特色，除了一些規定下來的設計要求之外，它的精彩表現應該歸屬于讓消費者整體感官具有跳躍性，商品顏色、大小，極具活潑亮麗搭配，特價商品和重點推介商品整體結構上的完美結合，讓消費者觀賞起來，不僅僅是讓消費者產生購買某種商品的欲望，還要是一副供人欣賞的杰作。

2、吊旗設計

吊旗形象的設計，要根據季節性的需要、促銷主題的需要、以及所宣傳賣場的形象需要，而進行多元素化設計。

除了能讓消費者一眼即看出獨特的形象設計之外，還要達到促銷主題的宣傳及商品宣傳為目的，是最能反應一個設計工作巧妙而獨具匠心的創作水平。

3、主題促銷區設計

主題促銷區的設計要根據促銷主題設計貨品擺放形式、位置、面積并設計相關POP，著重突出促銷主題、營造亮點、吸引注意力起到帶動銷售作用。

七、會員體系（“親情會員”推廣）

會員體系的健全發展是關系到賣場提高經濟效益、拓展規模、不斷發展壯大的重要工程。發展會員體系是我公司目前主要的經營段之一，也是我公司獲得經濟利潤重要的一部分，會員體系的健全發展因關系到我公司的正常發展而顯得至關重要。

總述: 2018年，是我公司有效致力提升、全面開發、拓展的一年。搞好場內外經營，如逆水行舟不進則退，我們只有做好具有競爭優勢的品牌效應、合理高效的營銷手段，和具有超前意識的營銷方法；商品物價的基礎管理，使我們的商品更具有合理性、競爭力；VI的完善統一，發展品牌戰略；使我司的企業形象和經營文化更具有親和力感染力；讓我司的會員體系繁育更有吸引力，能使廣大的消費者積極加盟我們的團隊，在我公司具有親切感的環境里，充分體會到盛祥家居廣場里溫馨幸福的購物樂趣和真正的實惠；企劃部將根據公司長遠規劃與各部門通力合作，為公司發展經營全面宣傳出謀獻策、考察市調，出具平面設計及推廣方案等，為公司全方位規劃盡全力。讓我們的工作熱情，伴隨著我公司各項事業的蓬勃發展，譜寫2018年光輝燦爛的新篇章。（附年度盛祥家居廣場全年營銷計劃）

請領導批閱指正！

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第二篇：閩盛家居采訪提綱

閩盛家居市場采訪提綱

1、陳董您好，非常感謝今天您能接受我們的采訪。大家都知道百色是老區，你怎么會選擇在百色投資一個一站式的閩盛家居建材市場呢？這個市場的構思是什么？

2、您是一直都在從事家居建材生意的嗎？

3、龍景區開始進入了一個建設的高潮時期，一個個具備城市現代化特點的項目陸續開工上馬，您對龍景區的未來有什么預測及看法？

4、對于大多數投資商來說，選擇大型的商業投資項目是比較慎重的，陳董您當初決定投資興建閩盛家居市場有沒有長遠的經營管理規劃呢？

5、目前百色已經有了大西南、南大建材市場等大型家居建材賣場了，閩盛家居的進入是否會給百色家居賣場帶來新的風氣呢？

6、在家居市場激烈升溫的今天，閩盛家居建材市場在這股浪潮中充當著什么樣的角色?項目自身又有何優勢和亮點？

7、目前整個行業來說，創新是生產力和原動力。在現在市場壓力非常大的市場面前，如果找到準確的定位是非常關鍵的問題。目前來說閩盛家居的發展契機是什么？

8、您是否想過將閩盛家居市場打造成百色的新地標，使之成為百色新商圈的家居獨秀？

9、您對品牌有什么看法？

10、隨著高端產品的入駐，老百姓對家居的認識將會有所改變，填補了百色的市場空白，但價格也相對以往的產品有明顯的不同，您認為百色人能接受這些高端品牌及消費嗎？

11、閩盛家居市場剛開業，里面的許多品牌還沒正式營業，而市民對于這一新的市場了解不多，或者市民們也期待新市場有一些促銷讓利的舉措，能給我們透露一些這方面的信息嗎？準備采取哪些具體的措施來擴大市場的知名度及影響力呢?

第三篇：盛祥電子企業調研

盛祥電子材料有限公司調研報告

隨著世界經濟的不斷發展，社會主義市場經濟的不斷完善，企業之間的競爭也日益嚴峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實力、求得發展已被越來越多的企業列入發展規劃中。為了更好的了解九江市出口加工區企業的情況，更好的為企業服務出口加工區人力資源服務中心的人員對園區的一些企業進行企業調研。現將調研報告匯報如下：

一、江西盛祥電子有限公司簡介：

江西盛祥電子材料有限公司生產無堿電子布。公司引進了國際前沿的先進設備，采用現代化技術管理，專業生產電子玻璃纖維布。江西盛祥電子材料有限公司的主要產品包括：無堿電子布、玻璃纖維布、異常規格玻璃纖維布。

江西盛祥電子材料有限公司，位于九江出口加工區外錦繡大道以西。公司于2011年5月經九江市招商局引資，于同年6月注冊并入住國家級九江經濟技術開發區工業園區。公司位于九江市吃口加工區以西，占地面積91畝，現有員工120余人。公司計劃總投資26650萬元，建設兩條玻纖生產線，主要生產印刷電路板用7628、2166無堿電子布。目前擁有一條電子布生產線，主要設備由單紗張力控制系統、整經機、漿紗機和西安晉聲噴氣織機，西安寶昱熱工后處理成套設備組成，具有年產印制線路板用電子級電子玻璃纖維布3000萬米的能力，產品質量達到美國ASTM電子標準，并通過ISO9001質量體系認證。工廠現有生產性建筑面積25000平方米，現有主要設備317臺（套）。

江西、盛祥電子材料有限公司秉承“為合作伙伴創造價值”的核心觀念，并以“誠實、寬容、創新、服務”為企業精神，通過自主創新和真誠合作為玻纖行業創造價值。

關于“為合作伙伴創造價值”

江西盛祥電子材料有限公司認為客戶、供應商、公司股東、公司員工等一切和自身有合作關系的單位和個人都是自己的合作伙伴，并只有通過努力為合作伙伴創造價值，才能體現自身的價值并獲得發展和成功。

關于“誠實、寬容、創新、服務”

江西盛祥電子材料有限公司認為誠信是一切合作的基礎，寬容是解決問題的前提，創新是發展事業的利器，服務是創造價值的根本。

二、實地調研：

本文調研過程中采取實地調研的方法，通過到公司進行訪問，記錄，研究等，對公司進行調研。

對于這類企業，我知之甚少，在后續總結過程中，比較難以找到落腳點。需要大體了解企業整體狀況，再逐一訪問。并且該企業對于電子商務方向發展投入較少，比較不關注這些。對于企業網站的相關信息，需要自己瀏覽網站，總結獲得

三、調查時間

2015年8月1日—2015年8月21日

四、調查結果

該公司的人事管理工作主要包括以下具體工作：

1.負責公司內部的人事管理工作，辦理公司員工的招聘、錄用、調動、辭退、離職等手續。2.負責公司的考勤管理，監管公司勞動紀律，每月三日前按時公布、上報上月全員考勤，統計公布違章記分表。

3.負責公司內部人事檔案的收集，歸檔及公司文件的上報，歸檔工作。4.負責技術資料及技術書籍管理工作，包括建檔、借閱、歸還工作等。5.處理日常行政對外事務，包括辦理暫住證、戶口、租賃收費、交費等。

6.負責安排、監管公司前臺服務工作，樹立良好工作形象。

7.協助生產部經理做好文明生產管理，檢查落實生產衛生、安全、消防等。

8.打印、復印公司各類文件、資料、收發文件資料等。

9.負責公司員工宿舍、食堂等后勤工作的管理。

10.行政人事部經理嚴格遵守保密制度（包括人事、檔案、計劃等），對相關泄密事件負責。

以上就是該公司行政人事部的主要職責，下面我將對該公司行政人事部的主要職能做詳細的介紹，在公司各部門提出招聘人員的要求時，行政人事部會根據各部門的具體要求擬出一個有效的招聘計劃，在九江市開發區人力資源服務中心發出招聘信息，企業選擇在人力資源服務中心上發布招聘信息的原因有兩點，其一是節約招聘成本；其二是可以在最快的時間招到員工。當企業發布招聘廣告兩到三天后，應聘者來公司的人力資源部應聘，應聘者被公司招聘后，會接到公司的錄取通知書，與公司簽訂勞動合同并接受入職培訓，讓其對公司環境進行了解，并且認識公司文化，員工入職后，會有一到三個月的試用期，通過試用期后，員工就成為公司的正式員工，可以接受崗位的調整。總之，企業的競爭，歸根到底是人才的競爭。在今后的工作中，行政人事部一定要以飽滿的熱情投入到工作中去，為公司發展需要造就一支結構合理、業務能力強、高素質的人才隊伍。

五、公司的員工介紹

該企業目前共有130人，企業員工的男女比例為4:6，年齡在25歲到45歲之間。企業員工的上班制度有兩種：一種是三班兩到制度，該制度是上12小時的班休息24小時，該制度是的工資是計件的，按每個人每月做了多少件計算工資：另外一種是長白班制度，該制度是一天上8小時的班，超過8小時按加班計算。

六、公司的福利制度

入職兩個月過后開始轉正。轉正的員工享有養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險；享有免費的工作餐，公司內有淋浴房、外來工有住宿房間；住九江的員工享有交通補貼費；節假日的時候公司有禮品發放給員工。

七、公司近期的計劃及生產行情

公司計劃建設兩條7628無堿電子布生產線。項目計劃總投資約2.7億元，分兩期實施：的一期投入1.6億元建設一條7628無堿電子布生產線，新購噴氣織機132臺，于2012年5月份建成并試生產。預計年產3000萬米，年銷售收入1.6億元。第二期投入1.1億元，購置國產或進口織機180臺左右。預計2013年一季度建成投產。年產7628電子布累計達到3200萬米，2116電子布800萬米，一、二期累計年銷售收入達到4億元。

我國已成為全球最大的電子玻纖生產與銷售中心，電子布市場前景廣闊。九江開發區盛祥電子新材料有限公司生產的7628無堿電子布供應國內20多家覆銅板生產下游企業。2015年，該公司生產7628無堿電子布1127萬米，產值約4000萬元。今年計劃產銷電子布2800萬米，力爭主營收入過億元。

八、公司組織結構圖：

九、政府對盛祥電子的幫扶政策

江西盛祥電子材料有限公司近年來保持良好發展態勢，今年生產的7628無堿電子布產品產銷兩旺，月產量達到230萬米，主要銷往長三角和珠三角覆銅板企業，企業滿負荷生產仍供不應求；同時，為進軍電子布高端市場，今年正在加緊籌劃新上項目二期2116、1080無堿電子布，向“輕克重、薄型布”發展，該產品廣泛應用于高鐵、液晶電視、手機等線路板，市場前景廣闊；目前項目二期廠房已完成建設，設備正在訂購，預計年內投產后盛祥電子可望躍入全國行業內第一方陣。

（1）為幫扶企業創新發展、做大做強，緩解企業技改和項目二期建設資金缺口，區金融辦協同園區著力從強化服務入手，充分發揮“財園信貸通”、“財企惠貸通”等融資渠道，同時爭取省、市金融部門支持，推進企業加快“新三板”上市步伐。該企業正開足馬力，向月產7628無堿電子布230萬米、全年產銷量同比增長15%的目標奮力前行。

（2）今年開發區管委會加強與戰略投資者和券商溝通聯絡，利用開發區周末課堂平臺邀請中信證券高管開展“新三板”掛牌專題授課，取得良好效果。盛祥電子公司董事長宗道琴說：“通過參加開發區組織的‘新三板’授課，全面了解了最新國家政策及掛牌條件和掛牌流程等，對企業沖刺‘新三板’很有幫助。”目前，中信證券公司已正式進駐企業，開展有關材料準備，著手股份制改造工作，力爭2014年成功掛牌“新三板”。此外，開發區還成功幫助企業向國家爭取項目技改專項資金2000多萬元。描繪企業發展，宗道琴信心滿滿：“2014年企業計劃全年產銷電子布3000萬米，預計產值1.2億元，發展邁上新臺階。”

吳潔

第四篇：影樓企劃工作計劃

影樓企劃工作計劃

1月份-2月份聘請老師至店培訓以及秀場策劃，搶定年前婚照量。

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3月份 服務月對之前所有老顧客進行一個聯歡晚會

主題（齊聚薇薇 共享人生）

4月份 準新婚·旺季籌備月 為所有即將結婚的新人送上最實用，最有價值的禮物

主題：婚照、家電折折優惠

核心操作：動態秀+家電連鎖異業聯盟+發票充當100元代金券使用

5月份 婚照·家電優惠熱力再續

主題：婚照、家電優惠到底

核心操作：動態秀+異業聯盟+優惠套餐

6月份-7月份整合全體人員力量 加大力度拓展鄉村市場

主題：實在 優惠 品牌 服務 質量

核心操作：鄉村踩點外展廣告DM單宣傳

此外，某些影樓有重裝開業活動，因此我們應該據此影樓可以搞一次重裝開業優惠秀場，一來體現出影樓的發展壯大，二來擴大影樓的影響力！

另外，內部整頓，各部門按規章流程制度實施，確保任何事細節化。加強對各技術部門培訓，鍛煉，學習，不斷提高專業技術。其他部門則從接待，服務，售后鞏固。為求達到全贏局面！

第五篇：商場企劃工作計劃

商場企劃工作計劃

轉眼已到年底，2009已近在眼前，回顧09年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的;新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一工作進行展望和規劃.職務分析

企劃，廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督，即根據市場環境特點及變化，針對企業本身，為企業指定長、中、短期戰略目標，包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線，企業形象包裝、廣告公關策劃等;而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面，商場企劃工作計劃。

因此，在下一年的工作規劃中，將針對以上三個重點工作來進行。

一、活動策劃

思想闡述

就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的，工作計劃《商場企劃工作計劃》。

作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，第一是要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝;第二要時刻把握消費心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利，消費者不知道，也于事無補)。所以以上這三點，將是在09年活動策劃中重點體現的。

首先，對于一年當中幾個重要節日(如春節、三八、五

一、國慶、元旦等)，將進行重點分析論證，這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。

其次，商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是商場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡以至星利城家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應是09年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個活動剛結束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質意義，也更容易使消費者感到乏味，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣，都有“活動”)。我們商場以后的發展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節日活動外，每月最多應控制在一個活動，且時間不宜過長，盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。