第一篇：讓終端促銷更具有吸引力解讀

一、終端促銷的目的

（圖4-1 終端促銷的目的）

二、終端促銷的兩個“中心”

（圖4-2 終端促銷的兩個“中心”）

做好促銷的兩個中心： 1.目標客戶群

做目標客戶，關鍵是需要了解顧客的信息。要知道顧客喜歡什么，不喜歡什么，需要通過信息的了解。有了信息，再做促銷的時候，就會有針對性。

2.競爭對手

當我們做促銷的時候，還要看競爭對手會怎么做，這就相當于知己知彼，才會百戰不殆。促銷有效就好，沒有什么新舊之分。

三、終端促銷的三種形式

（圖4-3 終端促銷的三種形式）

1． 促銷可以使用現場秀這種表現形式

現場秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都對請個主持人在商店門口做一個節目表演很熟悉，這樣的促銷至少會吸引更多顧客的注意力。

2.既打折又送禮品的復合促銷 3.項目促銷，也叫事件銷售

這種促銷的典型目的就是炒作，讓別人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一個新的珠寶企業想打入一個新的城市。在打入新的市場之前，他們做了這樣一個促銷活動：黃金、鉑金和鉆石除外,只要買夠了五千塊錢的商品，就可以送你一套五星級的總統套房外加兩個安全套。那么這后面外加的兩個安全套有什么意義呢？其實沒有意義。那么為什么這么做呢？這就是他們的典型炒作。通過這個典型的炒作，問一個老年人覺得這個促銷怎么樣，是不是有點傷風化？老年人回答確實是有傷風化。再問一個年輕人，年輕人說無所謂，防范于未然也挺好的。然后這樣的故事就可以在第二天的報紙上以更加積極的方式炒作成功了。

這樣的炒作方式雖然不是特別好，但卻也能做到讓別人更熟悉你的商店和品牌。

四、終端促銷的四個指標

看促銷有沒有效果，就要看它的四個指標有沒有實現。它包括：銷量是否有提升，溝通的效果是否明顯，顧客群是否有拓展，運營效率是否有提升。

（圖4-4 終端促銷的四個指標）

五、成功促銷的五個臺階

（圖4-5 成功促銷的五個臺階）

通過促銷，要了解顧客和競爭對手的信息，這個我們已經談論過。找到信息以后要確定目標，到底是以溝通為目的，還是以銷售為目的則需要確定。說到確定目的，還要提醒大家在做促銷活動中，要簡潔明了，讓顧客一看就明白，這里就得提到促銷方法。打幾折就標明打幾折，目標客戶群是中國人就不要用英文來寫，客戶群是外國朋友，就得改成其他的語言。因為顧客的選擇很多，他們真的沒有必要去花心思，費苦力的去猜想你們到底做的是什么。在促銷過程中，氛圍也很重要。做促銷的時候，賣場的布置和音樂的播放還要符合主題。比如說在做情人節的主題時，我們可以擺放一些玫瑰花紅酒之類的或者放一些愛情歌曲。當然要唯美浪漫的才好?？偛荒芤驗樽罱餍小抖∠慊ā肪驮谇槿斯澋臅r候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌詞唱的是“那墳前開滿鮮花”之類的。

? 促銷的執行： 1.培訓

對所有的相關導購做培訓，讓他們知道這個活動怎么做，要注意什么。2.開動員大會

對相關工作人員做一個動員的工作，讓大家有心情，積極的去做這個活動。3.時時監控

作為管理者，不需要越忙的時候越去賣貨，而是要看看整個賣場哪里有問題，哪里需要進一步的提升或者跟進。對于促銷，還有三步是針對顧客的。首先要讓顧客知道，讓顧客進店；其次，要通過賣場的氛圍，賣場陳列來打動顧客，讓顧客產生購買欲；最后，通過促銷提高客單價。

六、活動的執行跟進

（圖4-6 促銷活動的執行跟進）

如圖所示，我們要注意五個方面。首先，要在做好戰前總動員后提升員工的執行力度。有很多的促銷活動，之所以出問題就在于執行不到位。

另外一點，要做好渠道工作人員的獎罰。其實很多的促銷品并沒有讓顧客拿走，反而都是導購自己拿回家去了，因為近水樓臺先得月呀。這個問題希望不要發生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到導購和促銷的監控。如何監控？這里有幾個較好的方法。如果是貴重的促銷品，要留下客戶的電話，留下電話以后，每年一次的促銷活動就可以進行抽查。通過抽查就可以很直白的發現問題，這樣的一個方式也會讓你的導購們在拿促銷產品的時候心有余悸。畢竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的員工，這也應證了我們新的理念“疑人要用用人要疑?！?/p>

七、成功促銷的六個基點

1.不勞而獲

不勞而獲是讓顧客感覺到花少的錢得到更多的東西，是我們做促銷的一個基本點。2.懶惰 懶惰也是人之共性。因此我們做服務業的一定要做到把方便留給顧客，把麻煩留給自己。顧客不愿意做什么？比如說售后服務怎么辦退貨，要能夠解決顧客的后顧之憂。

3.大家都認為自己是最重要的

讓顧客覺得自己是獨特的，才能使他們更開心的幫助你成功達到銷售。4.喜歡快樂，拒絕痛苦

人都喜歡快樂，拒絕痛苦。因此做促銷的時候，一定要加快收銀的速度。人最煩的就是排隊。如果排隊怎么辦？想辦法解決顧客在排隊時的不耐煩。

5.過程好，結果才會好

不要告訴你的顧客你的產品打特價是因為賣不動。更不要告訴顧客你的水是蒸餾水，在鍋里一燒就能拿出來銷售。該怎么說呢？這個水經過十八層的過濾，經過了很多種先進的設備，讓顧客感覺到它的生產過程是很好的才會產生好結果。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學到的任何有價值的知識都是由自學中得來的?！_爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時方恨少、事非經過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學習永遠不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；志而好學，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

19、學而不思則惘，思而不學則殆?！鬃?/p>

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第二篇：三、如何讓你的微博更具有吸引力

如何讓你的微博更具有吸引力

各位漂亮寶貝高校微博大賽的同學們大家好，時間飛逝，很快就要到我們的“雙月之星”評選的時候了！各位同學們期待嗎？那就好好表現吧！活躍一點哦！第三封郵件是告訴大家如何讓你的微博更加有吸引力，希望對大家有所幫助哦~

微博說白了就是一種網絡上的人際傳播。傳播學有“輿論領袖（OpinionLeader）”的說法，就是指在人際傳播網絡中經常為他人提供信息，同時對他人施加影響的 “活躍分子”。怎么才能讓你的微博具有更大的吸引力呢？

1．傳頭像。為自己選擇一個清晰真實的頭像能夠給人以信任感，也方便好朋友從茫茫人海中迅速找到并收聽你。保持新鮮——經常更新一下頭像，可以給聽眾帶來新鮮感。

2．發微博。常言道，話不再多，以精為妙。用140字去打動你的聽眾說易不易、說難不難。除了大家喜聞樂見的內容之外，如果能夠將自己生活的精彩點滴分享給大家，不僅能夠獲得持續地關注度，還會收獲一群志同道合的好朋友——他們將是你最忠實的聽眾與推廣者。

3．加話題。在廣播里用“##”給內容加個主題，能夠讓更多有志同道合的人找到你。因此盡量起個大家耳熟能詳的主題名稱會帶來很好的效果。建議可以先搜索一下對應的關鍵詞，如果已經有相關的熱門話題，那么使用相同的主題名稱可以帶來不錯的效果。

4．有慣性。不管你多么才思敏捷，語出驚人，沉默永遠是關注度的最大殺手。保持一個合適地頻率一方面可以提高聽眾的忠實度，避免他們因見異思遷，甚至無情地取消對你的收聽；另一方面持續的“出鏡”能夠反復給大家留下印象，提高對你的關注。當然頻率太高也會對別人產生騷擾，甚至有被拉黑名單的危險

5．恰當轉播。可以選擇一些感興趣地內容進行轉播，分享給你的聽眾比自己寫要容易得多。一個熱點事件、某個精彩瞬間的傳播都少不了大家每個人的“轉播”力量。在這個過程中你會更快地獲得大家的關注。當然，別忘了控制轉播的頻度，肆無忌憚、毫無選擇地轉播最終只會讓你丟失了自我，讓你的聽眾遠去

6．覓聽眾。想要每天一登錄微博，我的主頁上就能顯示出各種精彩內容，而不用自己去翻各種話題嗎？交朋友，找聽眾是個好方法。找到志同道合的好朋友收聽他們，每天都能看到他們的精彩發言；同樣，你的精彩發言或者轉播也會幫助他們在新的一天開始時擁有一個好心情。還想增添名家名言？那就多收聽一些名人牛人吧。

7．發邀請。自己“新潮”開始玩微博，怎甘讓老友們落伍？我的心情和近況當然得讓你知道，所以索性給老友們直接發邀請吧！讓TA和我相聚在微博，一起開心一起鬧。不過種子的發放在每段時間內有限度哦，所以朋友多的話就要多發幾批邀請哦！

8.發私信。對TA的發言很感興趣？對TA說的觀點不甚同意？在微博上有話自然要說。如果想悄悄告訴TA，進行兩個人的交流，那就給TA發私信吧！如果不介意別人也看到你和TA的對話，那就和TA對話吧！

第三篇：如何讓班級更具有凝聚力

如何讓班級更具有凝聚力

8月25日是九（4）班建班的日子。記得那天早晨，我走進九（4）班的教室，看見里面全都是磚石，那是暑期安裝窗戶留下的，那時的我，心里的感受與眼前的情形頗有些相似。說實話，雖然我從事教師職業已經有10年，但擔任班主任還是第一次，更別說擔任九年級畢業班的班主任，心里還真是有些沒底！對于每一位從農村出來的學生來說，走出農村，去贏得更為廣闊的天地，去實現自己的理想，唯一的出路就是學習，那么，我能給每一位學生屬于他們的更好的學習機會嗎？我能將他們帶到他們所期望的目的地嗎？我能擔負起這沉甸甸地重擔嗎？??

不管心中有多少疑問，既然已經接手，我就得對班上的每位學生負責！就是這樣一個信念，讓我明確了今后班主任工作的目標。

那么，怎樣的班級才能讓學生實現自己的愿望呢？怎樣才能達到我預期的目標呢？我覺得一個好班級的前提是要讓班上每一位同學都覺得自己是班級的主人，能為班級榮譽而努力，只有這樣才能形成一股合力，讓班級產生凝聚力，為每一位學生營造好的學習環境，讓每一位學生都能通過這一年的學習在原有基礎上有相應的成長與提高，讓他們學有所獲。

一、調適自己，樹立威信，形成合力 一個班的凝聚力，最淺層次的表現就是學生聽從班主任的安排，能夠按照班主任的意見來安排自己的學習。深層次的表現就是學生能自覺自愿地為班集體服務，對班集體產生非常深厚的榮譽感，讓班級管理出現即使沒有班主任，一切也能照常，甚至比有班主任時還要好的情形。對于一個新組建的班集體，要想讓班集體迅速形成合力，讓班集體對每位學生產生吸引力，讓班級凝聚力逐漸形成，班主任的工作發揮著很大的作用。我認為作為班主任就是要調適自己，樹立威信，促使班級凝聚力的形成。

對于一個平行班來說，學生的成績都是參差不齊的，學生的個性也是千差萬別的，所以就會表現出各種不同的類型，有品學兼優的、有默默無聞的、有調皮搗蛋的等等。

要想讓一個班級形成凝聚力，形成合力，就是要讓這些不同類型的學生都從心底認可這個班集體，愿意為這個班集體爭得榮譽，用自己的行動來維護班級的榮譽。而班主任要做的就是怎樣實現這些不同類型的學生對班級的認可？不同的學生就要采用不同的方式方法，不能以老眼光看人，要用自己的愛心和耐心的找到這些學生的長處優點，取長補短，用別人對他的認可促使那些學生改掉自身的缺點與不足，實現自身的成長。

1、關注每一位學生，讓每一位學生認識到自身的價值，明確自己對于班級的重要性。

現在我想舉一個大家眼中“調皮搗蛋”的學生的例子。我們班調皮的學生就有一些。湯佩，就是一個很調皮的學生。這樣的學生如果不能用有效和適當的方法，肯定會給班級給老師添很多的麻煩，甚至還有可能會輟學！如何讓他融入集體，讓他成為班級前進的動力而不是班級前進的阻力呢？有一件事讓我印象深刻。

開學第一個星期因為對班上的學生情況不了解，還沒有挑選班干部，很多任務都是臨時安排的。于是我就指派他負責管理班級的清潔衛生工作，對于這項工作我并沒有過多的于涉，只是向他明確學校的各項要求，一切都讓他自己來安排。一個星期后，班上的清潔衛生工作做得很不錯，還得到那政教處的表揚！他還自己安排人把教學樓西邊的一條水溝，整理的很干凈！那一直是一個衛生死角，當天我就在班上表揚他。我說：“這個星期我們班的衛生工作做的很好，大家說說誰的功勞最大呢？” 大家用非常整齊而宏亮的聲音的回答：“湯佩?！蔽医又f：“大家說的很對，我第一個要表揚的就是湯佩同學?！蔽矣煤芷綄崊s又充滿真誠的語氣說：“在很多同學的眼里湯佩可能是一個很搗蛋的學生，但這一個星期的事實證明他是一個班集體感很強的學生。當然湯佩也有一些缺點，其實每個人都不可能做到完美，在座的所有同學包括我都是如此。但我們每一個人都可以做一個可愛的人，可以做一個有可愛之處的人。就讓我們做一個可愛的人而努力吧！湯佩，你還需要改進哦！”后來，他就一直擔任我們班的清潔委員，可以說工作的非常出色，為班上的一日常規做出了不少貢獻，也為我減輕了不少負擔！當然在這一期間，他有時也會出現這樣或那樣的問題，犯這樣或那樣的錯誤，但他對衛生工作的認真從未改變，而我對他工作的認可也從未改變。我想湯佩的這種行為就是對班級的一種認可，也是他維護班級榮譽感的一種表現吧！在他身上逐漸體現出一種班級的凝聚力。

我個人認為，調皮搗蛋的學生并不是品質上有很大的問題，只是他們還沒有找準自己在班集體中的位置，還沒有認識到自己的價值，更加不知道自己對于班級的重要性，我倒很愿意相信他們只不過是有些調皮而已！所以，這樣的學生就是要幫他們找準那個點，給他們一個展現自我價值的機會，通過班主任和同學的認可來認識自身的價值，認同這個班集體。但有一點非常重要，就是對于他們，無論是批評還是認可，班主任都要發自內心，讓這些學生感受到你對他們的真誠與愛心。用一顆寬容的心去發現他們的可愛之處，誠心誠意的關注他們的成長進步。試想，如果班上所有的學生都有這樣一份班集體榮譽感，都想著用自己的努力來改變班級，班級的凝聚力不就逐漸形成了嗎？

2、了解每一位學生，關心每一位學生，讓每一位學生知道自己是不可或缺的。

我們班上還有一個女生，由于家庭的原因性格非常內向。有一次她沒有來上學，我得知她就坐在學校外的商亭里，我找到她詢問原因，結果我問了半個小時，換來的卻是她的兩次搖頭和一次點頭。我們之間的第一次談話就這樣結束了。我當時覺得在她身上可能發生了什么事情！

后來我通過了解才知道原來她生活在一個單親家庭里，爸爸常年在外打工，家里只有她和一個讀小學的弟弟，村里的人的一些閑言碎語對她可能有些影響，她心里有些自卑，加上本身就是個內向的性格，產生了嚴重的自閉心理，拒絕與外界交流，哪怕是善意的關心也都排斥在外。當我得知這一情況，對她有些擔心，一個本應充滿陽光、充滿自信的14歲的女孩子如此自閉，將來怎樣生活??？這樣既不拔尖也不調皮的學生，作為教師很容易忽視，這樣的學生往往也是游離于班級之外的，對于班級是一種漠不關心的態度。這樣的學生又該怎樣幫助她走去自閉的陰影呢？怎樣幫助她融入班集體，真正成為班集體的一份子呢？

于是我經常不經意地詢問她的學習生活狀況，了解她在學習生活中存在的困難，向學校申請補助，還發動班上的同學在學習上去幫助她，主動地和她交流說話，讓她覺得她也有人關注，讓她覺得她也是班級的一份子！當然，光有老師和同學的關心是不夠的，她更需要家庭的溫暖，得知她有一姑姑住在鎮上，我就主動和她爸爸聯系并且商量能不能讓她住到她姑姑家去，讓她也能感受到家的溫暖。一段時間后，我發現她臉上有時也會露出些笑容，比以前開朗許多也愿意和人交流，還給我寫信訴說一些想法，對于班級的一些事情有時也主動地參與，為班集體的發展也盡了自己最大的努力。

我覺得，一個班級的凝聚力就是要聚全班之力，不能忽視與遺忘一個學生，也不能放棄與排斥一個學生。那些默默無聞的學生其實更需要我們的關心與幫助，讓他們成為班級凝聚力的主力，他們的力量是不可忽視的。而對于他們，我們要深入地了解他們遠離班級的原因，有針對性地解決他們的困難，讓他們感受到班級的溫暖。可能就是這樣一些點點滴滴，讓班上的同學感覺到些許的溫暖吧，也許就是這些溫暖加在一起形成了一股暖流，支撐著整個班級并且取得那較多的成績和榮譽吧！

尊重學生，虛心聽取學生的意見，正確公平的評價每一位學生的學習與操行；熱忱關心學生的生活，諒解學生的某些毛病與過失；并且以身作則，要公正處事，一視同仁，不能有親有疏；要言而有信，對學生說去的話要負責，要逐一落實，不能言而無信。只有這樣才能讓學生從人格和品質上去尊敬你，當然，也要和學生保持適當的距離，只有這樣才能讓學生對自己產生敬畏，我想，這就是威信吧！這樣，才能從精神上駕馭學生！當然光有那威信我覺得是不夠的，還應該深入地、耐心地、細心地去了解每位學生的想法，有真誠的愛心將那些孩子拉回班集體中來，讓他們明白自己就是班集體的主人，這樣才能使班級形成一股合力，有了這股凝聚力，何事不成？

二、擺正位置，創建和諧的教學壞境

班級的凝聚力不僅表現在學生身上，班級的任課教師也應形成這樣的凝聚力，畢竟班級管理工作是為教學服務的。我希望我們班的老師能在一種快樂和諧的氛圍中工作，只有這樣才能做到勁往一處使，才能把班級搞好，才能使學生得到發展。事實上，這一年來的合作的確非常的愉快，在這里請允許我感謝九（4）班的全體老師，是你們的寬容、支持才使我們這個大家庭充滿歡樂！當然，也不時會有矛盾的發生，每次老師都會細心的去做工作，其他的老師也會去引導，這樣才使我覺得輕松了許多！在教師某些想法有分歧時，我們會坐在一起真誠的去交流，坦然相對，統一觀點。正是有那這樣的科任教師，讓我覺得九（4）班是我們大家的，我們是一個整體！一個快樂的整體??

以上是我本班級工作的一些感悟，望各位領導、同事批評、指正！！

五里界中學 張

進 2009年7月14日

第四篇：具有吸引力的開場白

具有吸引力的開場白-激發客戶興趣

1、您好，是杜院長嗎？您好，打擾您，您現在接電話方便嗎？我是用友軟件的劉思美，今天打電話給您，是一件全國企業老板都很關注的客戶年會要告訴您，我可以向你講一下嗎？在今年的9月11日，由我們公司主辦的客戶年會將在大連舉行，這次會議將有全國3000名企業家精英、學者參加，也是自2003年起舉辦的第六屆。杜院長，您是***學院最高領導，也是我們大連工商管理的權威，我想你應該參加這個會議，所以今天給您打電話通知您。

2、您好，杜總監，說話方便嗎？我是用友軟件的張軍，今天打電話給你，是有件關于食品軟件行業的新聞要告訴您，我現在說可以嗎？現在食品質量問題是比較突出的，你也比較關心這個問題，為解決企業這個問題，用友軟件公司推出一款專為食品企業使用的控制食品質量的軟件，不知道可否能向你介紹一下？

3、上午好，杜總，現在你接電話方便嗎？我是用友軟件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大連政府舉辦了一次食品行業的信息化管理會議，不知道你是否參加了？

4、杜總，您好，打擾你了，我是用友軟件的于靜蕾，有件事想和你溝通下，你看可以嗎？最近大連食品行業協會與我們合作，在大連地區展開了一次食品行業信息化體檢活動，不知道通知是否已經下發到你們那里？哪我可以給你介紹一下這個活動嗎？

5、您好，請問你是杜總監嗎？你好，我是用友軟件的丁力，前段時間有報道說食品價格上漲，食品制造業普遍面臨成本高、庫存積壓過多的問題？針對這個問題，我公司制定了一套解決方案，你看你方便，我們溝通下這個事情?

6、喂，您好，請問是杜經理嗎？杜經理你好，我是用友軟件的齊暉，你叫我小齊就行，我想占用你2分鐘的時間溝通一下企業信息化管理方面的事宜，你現在有空嗎？

7、你好，是天地食品公司的杜總嗎？好，我是用友軟件公司的李思琪，我們有幾個食品行業的客戶面臨企業供應鏈不暢，而遭成產品積壓，而通過使用我們的軟件解決了這個問題，并為企業節約了近百萬元，不知道你們這塊是怎么管理的？用沒用軟件？

8、杜經理嗎？您好！不好意思打擾你，你現在說話方便嗎？我是用友公司的王強。是這樣的，針對咱們食品行業，我們公司和大連食品行業協會合作，舉辦了一次為食品企業提供信息化解決方案的調查，耽誤你3分鐘，向你介紹一下如何?

9、喂，您好，請問您是杜總監嗎？占用你一下時間方便嗎？我是用友的肖軍，昨天看了一則新聞，說是真心牌罐頭 公司實行全面信息化之后，成本節省了5%，同樣生產罐頭的你們對公司實行信息化調整有興趣嗎？

10、杜總監，你好，你現在說話方便嗎？我是用友軟件的郭士納，聽說您上次的食品行業信息化交流會你沒有參加，而聽朋友說你在這個行業信息化方面是專家，不知道你對食品行業信息化有什么看法？

11、你好，是杜總嗎？說話方便嗎？我是用友軟件的武強，是這樣的，我們公司為配合國家食品藥品監督管理局，要在大連搞一次食品行業信息化調研，而你是這個行業的專家，所以想和你溝通下，看你什么時候有時間，上門拜訪你，并將調研表給你帶過去！

12、你好，請問你是天地食品公司的杜總監嗎?你現在講話方便吧！是這樣，是李總（朋友或公司總經理）讓我給你打個電話，確認一下我們公司信息化方面的需求，占用你一點時間，和你簡單溝通下，你看可以嗎？

13、你好，張總，我想跟你一個分享一個數據，據食品行業著名雜志統計，這個行業10%的企業用了用友軟件，這10%的企業占據了這個行業90%的銷售額。

14、杜總，你好，你公司是行業內的龍頭企業，在本行業有很大的影響力，而聽朋友說，作為財務總監的你，在企業內獨擋一面，一定非常注重企業信息化建設。

15、杜總，我們了解到貴公司最近幾年發展很快，信息化肯定會有自己的規劃，你也是這個方面的專家，有幾個問題想和你探討下，你看可以嗎？

16、杜總，如果有個方案能減低你80%的傳統培訓費用，并能統一管理考核員工的一種新型的培訓模式，你對這感興趣嗎？

17、杜總，你們的同行，稻香村食品公司這兩年業務增長很快，現在是行業第一了吧，他們是兩年前用了我們的集團管理NC系統，對于這個公司如何使用，我向你介紹一下如何？

18、張總，你好，我想問你一個問題可以嗎？你在進行銷售管理的時候，會不會發現有這樣的問題？各個渠道的銷售數據無法及時回收，以幫你進行決策，代理和自營之間的價格無法把控，導致惡性競爭，無法及時了解各個區域的銷售情況，以做出戰略調整及應對市場，這幾個問題是不是你關心的？

19、杜總，我們食品行業經常遇到成本核算不準確、庫存積壓造成產品變質、物流產品損壞等問題，針對這樣的問題，我們公司是如何解決的？

20、杜總，你公司第三季度銷售額比第二季度降低了10%，而你的競爭對手稻香村公司第三季度增長了50%，成本下降30%，你一定想知道為什么吧？

21、王經理，你好，如果有一種方法可以幫助你更好的做好生意，理清貨物，你愿意聽我向你說明嗎？

22、杜總，你好，我們公司最近舉辦產品免費試用、購產品服務免費、參加我們研討會送電腦和上海世博門票；

23、杜總，你買過用友軟件股票嗎？

24、你好，是財務總監杜總嗎？現在是金融危機，你還能把公司的財務預算控制得這么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？

25、你好，是IT的李總吧，現在信息化日新月異，您把你們公司的信息化管理的井井有條，很厲害呀！我們想能否和你約個時間互相交流一下你我的經驗？

26、胡總，我這次是特別向您表示感謝的，感謝貴公司的天地牌罐頭，因為我奶奶特別愿意吃，我經常給她買，她經?？湮倚⑿哪兀?/p>

27、李總你好，聽說你們公司有規劃要上ERP系統，正好有個消息告訴你，你們同行XX公司上個月才在我們公司剛簽了ERP合同。

28、李總，不知道你了解XX食品公司嗎？他們公司近幾年發展迅速，但質量追訴和庫存管理問題突顯，自從用了用友軟件，有效解決了以上的問題，不知道你單位遇到過類似問題嗎？是怎么處理的？

29、李總你好，你們公司現在每年銷售額以30%的速度增長，這個與你的管理才能肯定分不開的，不知道公司在快速增長的同時，如何控制應收賬款的，你能說說嗎？ 30、李總你好，上次你說過你們老板要

有效拜訪理由-約見面談：

1、下午好，杜總，我是用友軟件的李治國，你現在說話方便嗎？上次我們溝通的非常好，你的目標和想法我基本了解了，非常感謝您多我的信任和支持！對于你關心的服務問題，我想和你約個時間，具體談一下如何保障軟件服務及時性？你看如何，下周三的上午9點可以嗎？

如何處理客戶異議！

1、很忙或者有事情： ? ? 哦，好的，那現在不打擾你了，你先忙，半個小時以后我在打電話給你可以嗎？（那你看什么時間給你打方便呢？）

哦，這樣杜總，只占用你2分鐘的時間，我堅信這2分鐘一定能給你帶來另你意想不到的價值，你可以聽聽嗎？是這樣的，上周我們公司和食品行業協會聯合舉辦了一場市場活動，了解到你們那里存在庫存嚴重積壓，我們能將庫存積壓減低10%；

請問，你都是這樣應付我們銷售的嗎？

忙，好呀，說明公司效益好呀，這樣吧，你看今天晚上我們到你公司附近找個餐館，我們邊吃邊聊？

2、你們的價格太高，預算不夠，商量商量：

? 我們的價格不是最高，也不是最低，是性價比最高的，我們公司為了客戶使用的更方便、功能更適合客戶，我們每年投入的研發費用4.5億，同時在項目實施上我們配備的全是來自中國行業內經驗豐富的實施人員。? ? 如果太便宜了，您也不一定敢用，你說是不是？外面還有幾千元、幾百元的產品；我們是性價比最高的。

我理解你的想法，很多客戶都想買到性價比高的產品，對了杜總，你應該有車吧，（有），能告訴我是什么品牌嗎？（奧迪），哦，杜總，開句玩笑話，你為什么不買 QQ?其實這個和用友的軟件產品是一樣的。用友軟件性價比高，符合客戶個性化需? 求，質量和服務都有保障。

杜總，我理解你的感受，我們的很多客戶也有你同意的想法，結果后來都被用友專業的實施服務、擁有行業最佳實踐、對客戶業務應用的整體規劃、幫助客戶通過流程規范，節約費用、提供未來10年的管理思想所打動。

3、我們已經有供應商了: ? 哦，杜總，像你們這樣的大公司，有很多供應商給你們服務，那是應該的，對于你公司，我相信了解更多供應商的功能和服務，對公司信息化發展肯定有好處，同時也能引入競爭不是更好？

哦，你說的這家廠商也是挺強的，我想告訴你一個消息，我們公司剛剛做了替換該廠商的項目，不知道你有沒有興趣了解一下？ ? ?

? ? 哦，我知道了，說明貴公司很重視信息化啊，哪能方便說說你們用的怎么樣嗎？有什么問題嗎?

4、你先發份傳真、郵寄份資料過來吧，到時候再說：

? 好的，一會就把資料快遞給你！這樣你把你郵箱告訴我，我有幾份特別按照你公司的行業特征制作的資料，發到你郵箱好不好，你也做個參考，你的郵箱是： ? 好的，一會就把簡單的介紹資料快遞給你！還有幾點要和你交流的，我這有幾份特別按照你公司的行業特征制作的資料想和你當面交流，看看我們見個面，給你匯報一下如何？

可以的，資料馬上就郵寄給你，但是我給你的資料只是公司的全面介紹，如果能到公司和你面對面溝通，我想我應該先了解公司的需求，和你的要求，然后根據你的目標，給你一份更適合你的資料。我們保證對你負責，確認滿足你的需求，解決你的問題。下周二下午3點你有時間么？ ? 可以的，資料馬上就郵寄給你，但是每個企業的經營模式和重點都不同，我們很希望能夠給您提供更專業的、有針對性的解決方案。?

5、我還要考慮考慮、商量商量: ? ? 請問貴公司在擔心什么？有什么顧慮嗎？ 你看我們是否能參與一下，幫助貴公司在管理工作上做一次免費的交流和調查，給你做個報告，看是否能解決你們的問題？

6、我們不需要，有需要在找你。

? 哦，不需要說明你們已經用了軟件？沒用，那是什么原因呢？用了，用的是用友軟件的? 嗎？

老師你好，我不是今天就讓你購買我們的產品，今天主要是和你溝通一下，了解一下你企業的問題，或許我們在某些方面可以幫助你們解決問題哪！

第五篇：招聘廣告如何具有吸引力

招聘廣告，作為公司形象的一個重要展示窗口，也是門面。

一張設計簡明、講究、重點突出的招聘廣告，一定程度上可以為公司潤色，同時也能有效增加人才侯選的基數。反之，一張設計粗糙、混亂、潦草的招聘廣告，只會讓公司的形象大打折扣，甚至讓有志之士避而遠之。

那么，如何才能算是不錯的招聘廣告呢？

第一招聘廣告與公司簡介分開。

公司簡介也需要走簡單的路線，不宜長篇大論的介紹公司的歷史，只需把公司一些很有份量也很重要的東西放在上面，再配以精美的圖片，便是一張很成功的企業簡介了。

例：

a、創立時間：XXXX年

b、企業性質：以XXX為主的XXXX公司

c、企業榮譽：“XXXX強”“XX免檢產品”

d、發展理念：（理念總該響亮些吧）

第二招聘職位以及相關的要求，通常做成表格的形式。切忌招聘職位與要求用同樣的字體，做些簡單的文字羅列，突不出重點。相關的職位要求盡量寫的簡單明了，否則過多過高的要求會讓應聘者望而卻步，而且繁瑣詳細的介紹會讓應聘者厭煩，從而縮短在公司攤位前逗留的時間。另外，要用大號的字體來展示公司的名字。

第三 用企業理念或具有震撼力的語言來宣傳企業形象。

例如紅蜻蜓集團的大幅海報上寫著：“支持就是愛”。報喜鳥集團的海報上寫著：“天高任我飛”?？的渭瘓F則是：“一個打造無數創業奇跡的鞋業?黃埔軍校?”“一個充滿無限輝煌前景的創業集團，共同的康奈，共同的未來”。

第四 根據公司的主導行業來設計吸引人的招聘廣告。

針對公司的行業類型來量身定做的適合本行業的廣告，才能吸引更多的眼球，讓人們投入更多的關心。

例如服飾公司的招聘廣告則色彩艷麗，象華麗的服裝雜志。

投資公司則屬人們不太熟悉的行業，針對行業特點，則可以在招聘廣告上對投資的基礎知識做一些宣傳。如：簡單的介紹各種交易方式，入市流程，理財方式等。

其實，招聘會不僅僅是招聘人才的場所，也是企業形象展示的一個舞臺，利用好，將會收益頗豐，忽視它，則可能事倍功半。所以不要只是注重了它最初的功能，忽略了它的衍生功能。

心理學家魯欽斯研究認為：先出現的信息對總印象的形成具有較大的決定力。

總之，招聘廣告之所以稱之廣告，因為它不僅僅是過去的招聘簡章，請賦予它真正意義的廣告功能，讓所有看見過這則廣告的人們，能夠對企業留下更多的良好印象！