第一篇：銷售經理日常工作

銷售經理日常工作

一、人員管理工作

1、組織架構調整

? ? ? ? 銷售經理負責案場日常工作

設立兩個銷售小組，相互之間業績比拼。組長潘菲主要負責直銷，韓忠玉負責按揭。設立尖刀組，負責攻堅及客戶接待。

2、日常管理

? ? ? ? 召開銷售早晚會，安排每日工作內容。

巡場，檢查案場情況（衛生、妝容、銷售準備情況）。與開發商現場經理進行溝通，協調各種事宜。向公司匯報銷售及現場情況。

3、人員招聘

? ? 按照公司崗位要求面試應聘人員。

依據銷售業績及表現情況進行人員調崗、淘汰及更新。

4、人員培訓

? ? 對新人進行崗前培訓。

進行銷售培訓（銷售知識、技巧、標準化動作、企業文化及職業道德等）。

5、人員考核

? ? ? 對銷售人員進行業績考核。崗位標準化銷售動作考核。根據考核結果進行人員調整。

二、報表管理

1、日報

? ? ? 統計每日來電來訪及成交情況，累計當月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報當日銷售動作及與開發商溝通情況。

對當日來電來訪及銷售情況進行分析，對明日銷售及管理工作進行安排。

2、周報

? ? ?

3、月報

? ? ? 統計每月來電來訪及成交情況，累計當月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報當月銷售動作及與開發商溝通情況。

對當月來電來訪及銷售情況進行分析，對下月周銷售及管理工作進行安排。統計每周來電來訪及成交情況，累計當月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報當周銷售動作及與開發商溝通情況。

對當周來電來訪及銷售情況進行分析，對下周銷售及管理工作進行安排。

三、客戶管理

1、客戶級別卡管理

? ? ? ? 定期不定期檢查和抽查置業顧問客戶級別卡情況。了解意向客戶情況，給出約訪及談客建議。了解客戶級別變化，D類客戶及時進行歸檔整理。意向客戶根據實際需要，適時調整追訪置業顧問。

2、客戶來電來訪登記臺帳管理

? ? 檢查來電來訪表是否及時登記。掌握案場客戶總量及有效客戶總量。

? 督促案場助理對客戶情況及時歸檔整理。? 分析各階段來電來訪情況。

3、成交客戶登記臺帳管理

? ? ? 掌握成交客戶交款情況，督促置業顧問通知客戶按時簽約付款。掌握按揭辦理進度情況，協調溝通按揭辦理情況。

整理大定未簽約于按揭辦理進度不暢客戶情況，每周反饋開發商，寄催款及撻定通知書。

4、老客戶檔案管理

? ? 對老業主進行認購及簽約材料進行歸檔。

掌握搖錢樹型老業主，督促置業顧問進行約訪，老帶新。

第二篇：銷售經理日常工作

銷售經理日常工作巡視情況

為完善各經理每天的工作情況，請如實填寫下表： 如完成，請在“口”確認，每日3次巡查。售樓部：

售樓部天花 口 口 口 地面整潔度 口 口 口 墻角位置 口 口 口 售樓部音樂 口 口 口 電視顯示正常口 口 口 垃圾桶衛生口 口 口 樓盤裝飾物整齊 口 口 口

銷售人員精神面貌、禮儀、形象 口 口 口 晨會、午會、晚會、主管會 口 口 口 口

前臺區：

電話線與電話機 口 口 口 臺椅整齊度 口 口 口 衛生 口 口 口 燈光 口 口 口 空 調 口 口 口 宣傳單張 口 口 口 樓書資料 口 口 口 置業手冊 口 口 口 來訪、電話文件口 口 口 客流統計表的填寫情況 口 口 口 洽談區：

臺椅整齊度 口 口 口 煙灰盅干凈 口 口 口 空 調 口 口 口 燈光 口 口 口 衛 生 口 口 口

水巴區：

物料充足 口 口 口 飲用水份量 口 口 口 水機電源 口 口 口 紙杯量 口 口 口 托盤衛生 口 口 口 水吧人員儀容儀表口 口 口 臺椅整齊度 口 口 口 模型：

電 路 口 口 口 燈光亮度 口 口 口 射 燈 口 口 口 衛 生 口 口 口 臺 坐 口 口 口 清潔度 口 口 口 辦公區：

整潔度 口 口 口 臺椅數量 口 口 口 物品擺放整齊 口 口 口 臺面整齊 口 口 口 空 調 口 口 口 客服人員精神面貌、禮儀、形象 口 口 口 通道：

整潔度 口 口 口 包 裝 口 口 口 指示牌 口 口 口 花草鮮艷 口 口 口 插 件 口 口 口 道路平整情況 口 口 口 漬水已清 口 口 口

樣板房：

整潔度 口 口 口 整齊度 口 口 口 家私光亮度 口 口 口 燈 光 口 口 口 窗 戶 口 口 口 空 調 口 口 口 地 面 口 口 口 射 燈 口 口 口 窗 簾 口 口 口 銷售人員及客服人員精神面貌 口 口 口

其它事項：

市場訊息更新 口 客流數據統籌 口 銷售人員狀態調整 口 合同簽約情況、首期款項進度 口

補充：

早會內容

銷售人員形象 口 人員精神狀態 口 銷售方法技巧 口 各組別銷售進度 口 各組簽約交款進度 口 項目現場最新情況 口 銷售策略的調整 口 發展商要求 口

政策、市場、對手的最新動態 口

銷售與策劃溝通

銷售目標進度 口 執行中的工作進度 口 宣傳策略的變更及安排 口 市場、對手的最新動態 口

發展商現場主管溝通

工作進度 口 最新安排及要求 口 傭金流程進度 口 工程進度 口 現場需要執整的地方 口

晚會內容

客流情況 口 可跟進客戶情況 口 客戶情況反饋 口 當天出現的問題及解決辦法 口發展商意見及要求 口 次日的工作安排 口 需要發展商改善的問題 口

主管會議

銷售進度 口 已安排工作的進度 口 客戶簽約交款情況 口 發展商要求跟進 口 訊息更新 口

銷售經理每周工作事項

管轄所在項目：

1、信息更新及發布

2、與發展商開總體協調、決策會議

3、每周部門總結及總結會議

4、銷售人員培訓

5、公司內部統籌、總結及計劃會議

6、制定銷售目標及可行的方法

7、調整銷售流程

8、每周工作匯報及計劃

9、每周一9：00前上報數據表格《 周工作匯報 》、《 最新銷控 》、《 客戶跟進表 》、《欠款情況表》

銷售主管工作事項

1、信息更新及發布

2、每周銷售總結及總結會議

3、每周工作計劃及匯報

4、銷售人員排班

5、銷售案場衛生檢查

6、協助銷售經理的工作

客服主管工作事項

1、跟進客戶簽約并按規定回款

2、追收欠款

3、每周客服工作總結及總結會議

4、跟進銀行按揭事項

5、協助銷售經理的工作

第三篇：銷售經理的日常工作職責

銷售經理的日常工作職責

1.熟悉公司業務，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標

2.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶

3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需要

4.充分發揮銷售人才的積極性

5.完成銷售業績指標及領導布達的其他任務

篇二

職責：

1、根據公司的經營策略和目標，完成區域市場的渠道開發和銷售工作，達成銷售目標;

2、鞏固既有客戶關系、發展新客戶，開拓新市場領域，參加公司的技術及營銷培訓，提高自身綜合素質;

3、建立客戶檔案，定期跟蹤回訪，及時反饋客戶意見;

4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職要求：

1、理工科專業，本科以上學歷，有科研儀器行業銷售經驗為佳;

2、充滿熱情，有夢想，具有快速的再學習能力;

3、反應敏捷、表達能力強，具有優秀的溝通能力及交際技巧;

4、責任心強、有較強的創新能力，具有團隊合作意識，能承受較大的工作壓力;

5、能適應經常出差，能熟練使用辦公軟件;

6、品行端正、為人正直，有良好的職業道德和換位思考的能力。

篇三

1.負責新客戶的開發，能對客戶進行產品演示、業務需求整理及商務洽談等工作

2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展

3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經驗;

4.具邏輯性強，敏銳的市場觸覺，語言表達能力強;

5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經驗，有一定的組織、協調能力;

6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。

第四篇：房地產公司銷售經理的主要日常工作職責

房地產公司銷售經理的主要日常工作職責

1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起】

2、在店內與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心，有詳細的文字資料教給您】;

3、積累客戶與房源資源;【店內系統里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】;

4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

5、根據客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環境介紹;

6、進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交;【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

7、提高自身學習力和修養;【面對的都是高端客戶，完善的培訓助您提升自我】

8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

篇二

___對公司下達的銷售指標擔負直接責任;

2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;

4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

8.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

9.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

10.根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案。

篇三

1、負責客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務

2、了解客戶需求，進行維護和跟進，提供適合房源，促進成交;

3、熟練掌握案場購房程序及業務操作流程

4、按照公司統一規范在項目售樓處進行客戶接待與講解

5、執行銷售計劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預售合同

第五篇：公司銷售經理的日常工作職責

公司銷售經理的日常工作職責

1)

負責公司所有產品的銷售和推廣，完成銷售任務。

2)

為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進行有效的收集，分析，整理。

3)

工作中具有較強的主動性、積極性與創造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力，良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。

4)

具有獨立開發客戶的能力，拓展并積極維護中大型客戶關系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優先。

5)

定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據。準備客戶的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書，完成銷售指標并確保回款。

篇二

1.負責人員的招聘、評估、考核、培訓、獎懲、團隊建設等工作;

2.協助總經理進行市場分析預測，產品選擇，依據公司整體規劃制定部門銷售目標和，季度，月度銷售計劃。

3.開發新市場，新渠道，尋找潛在經銷商，策劃市場營銷方案，并執行。及時反饋市場情況，發現問題并提出解決方案。

4.承擔銷售業績，跟蹤各項銷售數據，指標，根據實際請求給出整改意見并實施。

5.跟蹤各項銷售數據，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。

6.重點客戶拜訪，做好客情關系。

7.銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;

篇三

1.以客戶需求為導向為其提供一對一專業金融服務

2.學習和研究人壽保險和財產保險，廣發銀行基礎知識

3.負責中國人壽公司產品的銷售及推廣

4.負責廣發信用卡，儲蓄卡。存貸款等基礎銀行業務

5.根據市場營銷計劃，完成部門目標

6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃