第一篇：銷售日常工作規范

銷售日常工作規范

1.周例會：每周二下午2：30準時參加；

2.來電來訪登記：每天對來電來訪做好詳細登記，定期檢查；

3.日報：每天下午6:00前發送（建立飛信群，發送給項目組每個成員）；

4.周報：每周日下午6:00前提交本周銷售周報（形式：word）

5.月報：每月最后一天下午6:00前提交本月銷售周報（形式：word）

6.早晚會：每天規范好早晚會（早上10分鐘；晚上半小時以上，由銷售主管組織）

7.工作計劃：每周五下午6:00前提交下周工作計劃；

8.售樓部巡查：每半個月對現場售樓部和市內售樓部的硬件設備、裝飾品巡查一次，每月15號和30號分別提交一份巡查情況單；

9.銷售任務：每個月如出現連續三天或五天0銷售現象，給出相應的懲罰！

第二篇：日常工作規范

日常工作規范

一、崗位規范

1、上班

1.1 遵守上班時間。因故遲到和請假的時候,必須事先通知,來不及的時候必須用電話聯絡。

1.2 規劃好工作時間，及時跟進設計師服務好客戶，在規定的時間內做好返點及報銷各票據，安排好一天的行程路線。

1.3準備出發。

2、辦公用品和文件的保管

2.1 辦公室內實施定置管理。

2.2 辦公用品和文件必須妥善保管,使用后馬上歸還到指定場所。

2.3 辦公用品和文件不得帶回家,需要帶走時必須得到許可。

2.4 文件保管不能自己隨意處理,或者遺忘在桌上、書柜中。

2.5 重要的記錄、證據等文件必須保存到規定的期限。

3、工作匯報

3.1 當天的工作進展及時匯報給業務主管。

3.2 當天要對自己的工作作總結，調整思路。

3.3 每周寫報告。

3.4 根據事實發表自己的意見。

4、工作受挫的時候

4.1 首先報告。

4.2 虛心接受意見和批評。

4.3 認真總結，相同的失敗不能有第二次。

4.4 不能失去信心。

4.5 不要逃避責任。

二、形象規范

(一)著裝、儀容和舉止

1、著裝 統一、整潔、得體

1.1 服裝正規、整潔、完好、協調、無污漬，扣子齊全,不漏扣、錯扣。

1.2 在左胸前佩戴好統一編號的員工證。

1.4 襯衣下擺束入褲腰和裙腰內,袖口扣好,內衣不外露。

1.5 著西裝時,打好領帶,扣好領扣。上衣袋少裝東西,褲袋不裝東西,并做到不挽袖口和褲腳。

1.6 鞋、襪保持干凈、衛生,鞋面潔凈,在工作場所不打赤腳,不穿拖鞋，不穿短褲。儀容 自然、大方、端莊

2.1 頭發梳理整齊,不染彩色頭發,不戴夸張的飾物。

2.2 男職工修飾得當,頭發長不覆額、側不掩耳、后不觸領,嘴上不留胡須。

2.3 女職工淡妝上崗,修飾文雅,且與年齡、身份相符。工作時間

不能當眾化妝。

2.4 顏面和手臂保持清潔,不留長指甲,不染彩色指甲。

2.5 保持口腔清潔,工作前忌食蔥、蒜等具有刺激性氣味的食品。3 舉止 文雅、禮貌、精神

3.1 精神飽滿,注意力集中,無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀。

3.2 保持微笑,目光平和,不左顧右盼、心不在焉。

3.3 坐姿良好。上身自然挺直,兩肩平衡放松,后背與椅背保持一定間隙,不用手托腮。

3.4 不翹二郎腿,不抖動腿,椅子過低時,女員工雙膝并攏側向一邊。

3.5 避免在他人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、摳鼻孔、挖耳朵等。實在難以控制時,應側面回避。

3.6 不能在他人面前雙手抱胸,盡量減少不必要的手勢動作。

3.7 站姿端正。抬頭、挺胸、收腹、雙手下垂置于大腿外側或雙手交疊自然下垂;雙腳并攏,腳跟相靠,腳尖微開。

3.8 走路步伐有力,步幅適當,節奏適宜。

三、語言規范

1、會話，親切、誠懇、謙虛

1.1 語音清晰、語氣誠懇、語速適中、語調平和、語意明確言簡。

1.2 提倡講普通話。

1.3 與他人交談，要專心致志，面帶微笑，不能心不在焉，反應

冷漠。

1.4 不要隨意打斷別人的話。

1.5 用謙虛態度傾聽。

1.6 適時的搭話，確認和領會對方談話內容、目的。

1.7 盡量少用生僻的電力專業術語，以免影響與他人交流效果。

1.8 重要事件要具體確定。

2、自我介紹

2.1 公司名稱、工作崗位和自己的姓名。

3、文明用語

3.1 嚴禁說臟話、忌語。

3.2 使用“您好”、“謝謝”、“不客氣”、“再見”、“不遠送”、“您走好”等文明用語。

4、交換名片

4.1 名片代表客人,用雙手遞接名片。

4.2 看名片時要確定姓名。

4.3 拿名片的手不要放在腰以下。

4.4 不要忘記簡單的寒喧。

4.5 接過名片后確定姓名正確的讀法。

5、商業秘密

5.1 員工有履行保守公司商業秘密的義務。

5.2 不與家人及工作無關的人談論公司商業秘密。

5.3 使用資料、文件，必須愛惜，保證整潔，嚴禁涂改，注意安全和保密。

5.4 不得擅自復印、抄錄、轉借公司資料、文件。如確屬工作需要摘錄和復制，凡屬保密級文件，需經公司領導批準。

五、會議規范

1.事先閱讀會議通知。

2.按會議通知要求，在會議開始前5分鐘進場。

3.事先閱讀會議材料或做好準備，針對會議議題匯報工作或發表自己的意見。

4.開會期間關掉手機，不會客，不從事與會議無關的活動，如剪指甲、交頭接耳等。

5.遵從主持人的指示。

6.必須得到主持人的許可后,方可發言。

7.發言簡潔明了，條理清晰。

8.認真聽別人的發言并記錄。

9.不得隨意打斷他人的發言。

10.不要隨意辯解，不要發牢騷。

11.會議完后向上司報告，按要求傳達。

12.保存會議資料。

14.保持會場肅靜。

2.3 如在公共場所發現紙屑、雜物等，隨時撿起放入垃圾桶，保護公司的清潔。

2.4 定期清理辦公場所和個人衛生。將本人工作場所所有物品區分為有必要與沒有必要的，有必要的物品依規定定置管理，沒有必要的清除掉。

八、人際關系

1.上下關系 尊重上級，不搞個人崇拜，從人格上對待下級，營造相互信賴的工作氣氛。

2.同事關系 不根據自己的理解對待同事，以溫暖的關心栽培榮辱與共的同事愛，營造“同歡樂，共追求”的氛圍。

3.尊重他人 肯定、贊揚他人的長處和業績，對他人短處和不足，進行忠告、鼓勵，造成明快和睦的氣氛。

4.相互合作 在意見和主張不一致時，應理解相互的立場，尋找能共同合作的方案。

5.禁止派別 不允許在工作崗位上以地緣、血緣、學員組成派員。

第三篇：日常工作規范

項目人員現場行為規范

１、作息時間：所有項目部員工無請假、外勤等手續，必須到公司報到，接受項目調度、項目部經理分派任務，如因特殊原因到客戶處報到，應在早８：３０分以前到達指定地點；

２、會議規范：

A.會議時間：定于每天1７：00分到17：30召開，由項目經理負責召開，具體時

間可以根據事情多少適當調整，但最低不低于１５分鐘。

B.會議內容：a 總結今日工作的情況，分析出現的問題和經驗。ｂ安排明天和今晚加班的工作（如果加班）ｃ項目經理或指定專人填寫今日項目日志；

C.召開人員：項目小組全體人員，項目部經理、項目助理、分管副總、業務人員不定期

參加；

D.形成文檔：明日工作安排、項目工作日志；

３、節約原則：

A.項目人員應節約施工材料，保證沒有小零件、螺絲、扎帶、膠帶亂扔亂放現象；

B.應根據實際情況做好貨品的供貨計劃，做到既不浪費材料，又不耽誤施工；

C.項目施工中應本著不影響、不違背施工規范和標準的前提下，盡量節約材料

D.項目完工后形成《項目節余材料列表和方法》匯集于《項目總結》

４、負責人制度 項目小組的唯一負責人為該項目的項目經理，項目小組確認后，項目經

理擁有對項目小組成員的考勤、工作安排、開除項目小組并建議公司辭退、建議公司獎勵或處罰的權利；同時擁有負責項目小組安全、施工質量、小組內培訓等義務；

５、現場紀律： 一切行動聽從項目經理安排，做到工作時間不玩游戲、打撲克等工作無

關的工作；

６、７、８、施工人員嚴格按照操作規范施工，嚴禁野蠻施工； 必須牢記安全施工，并納入每日工作會議中去； 維護公司形象，做到不說臟話、規范著裝（不穿公司行為規范不允許的衣服）；工程部

2011年十二月

第四篇：4s店銷售經理日常工作詳細規范

4s店銷售經理日常工作詳細規范

更新時間:2011-8-18 11:51:00 來源:中國汽車人才網編輯部 新浪微博 騰訊微博 【我要評論】[導讀]4s店銷售經理作為銷售的核心人物，在銷售中起了非常關鍵的作用，既要對業績負責、也要對下屬的成長負責，經常面臨的問題是：業績差時，輕則被老板狠狠地批一頓，重則走人；問題沒有及時妥善處理，業務員抱怨，客戶埋怨；部門關系沒有協調好，輕則工作開展時給你開“紅燈”，重則人身攻擊和排擠。那么，4s店的經理如何在復雜的人際關系中，管好團隊和業績?成為一名出色的職業經理人?606job中國汽車人才網小編總結以下幾招。4s店銷售經理作為銷售的核心人物，在銷售中起了非常關鍵的作用，既要對業績負責、也要對下屬的成長負責，經常面臨的問題是：業績差時，輕則被老板狠狠地批一頓，重則走人;問題沒有及時妥善處理，業務員抱怨，客戶埋怨;部門關系沒有協調好，輕則工作開展時給你開“紅燈”，重則人身攻擊和排擠。那么，4s店的經理如何在復雜的人際關系中，管好團隊和業績?成為一名出色的職業經理人?606job中國汽車人才網小編總結以下幾招。

4s店銷售經理的日常管理包括：店面秩序管理、銷售人員的管理、銷售任務的管理、信息管理、溝通協調管理。

1、汽車 4S 店的形象管理

汽車 4S 店形象的好壞直接影響到客戶的購買情緒，汽車 4S 店 形象的管理可從以下兩個方面進行管理。A、靜態：汽車4S店現場的環境及各項物品應保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺。

B、動態：汽車 4S 店銷售服務人員的舉止言行應保持熱情、禮貌，尊敬客戶，給客戶以賓至如歸的感覺。

2、汽車 4S 店的人員管理

通過對銷售服務人員的了解，培養及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強隊伍的團隊精神。

A、了解下屬的不同個性，注意發揮他們的優勢，將下屬的工作狀態調整到最佳。

B、堅持原則，敢于管理，樹立良好的人際關系，增強團隊作戰精神，化解矛盾，處理害群之馬。C、貫徹汽車 4S 店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守汽車 4S 店的各項規章制度。

D、根據人員存在的問題，有針對性地進行人員素質培訓，整頓銷售隊伍，樹立正氣。

3、汽車 4S 店的銷售管理(重點和難點)銷售管理的好壞，直接關系到銷售的結果，銷售經理應根據汽 車 4S 店的情況及特點，制定切實可行的管理獎勵制度，保證銷售工作的順利進行。

A、現場接待： ☆ 新客戶的接待(電話客戶、來訪客戶)。☆ 老客戶的接待(熟人、朋友的介紹客戶接待)。☆ 客戶的歸屬原則。☆ 嚴格管理，堅持原則，調動團隊的積極性。☆ 處理客戶歸屬問題的糾紛。

B、客戶的管理及跟蹤： ☆ 解答客戶的疑難問題。☆ 收集客戶的資料做好客戶的分析及跟蹤工作。☆ 建立客戶擋案。

C、銷售過程： ☆潛在客戶跟蹤，⊙銷售人員的分類確定。⊙銷售時間確定。⊙可控單數量及金額。⊙銷控 單的放出處理。⊙失單的處理。⊙出現銷售錯誤的處理。☆ 成交方面：⊙優惠以及折扣的申請及指定負責人。⊙成交客戶簽約程序及對合約的審核與管理。⊙現場成交客戶定金款項的收取及單據的管理。⊙督促銷售人員跟蹤成交客戶交付首期款及簽定汽車 4S 店業買賣合同。

D、培訓方面： ☆ 售前培訓：市場調研、市場分析、周邊汽車 4s 可比分析、銷售技巧培訓、模擬銷售過程、成績考評。☆ 售中培訓：對在銷售過程中出現的問題進行培訓，明確每一階段銷售的目的，及時解決銷售過程中出現的問題。☆ 針對性培訓：針對銷售過程中出現的特殊問題，有針對性的進行培訓。E、總結： 做為一個優秀的銷售經理要善于總結自己的工作。總結出還要做好下面兩個事項☆ 制定銷售計劃，明確下一階段的銷售任務。☆ 匯總銷售情況，對前一階段的銷售工作從銷售情況、人員情況、客戶情況、與發展商合 作情況、周邊市場情況、成本控制情況方面認真進行總結與分析。

3、汽車 4S 店信息管理 銷售現場信息的反饋對策劃組制定和調整汽車 4S 店的銷售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向汽車 4S 店提供第一手資料是銷售經理責無旁貸的任務。信息來源可從以下幾方面獲取。

A、客戶：了解客戶對汽車 4S 店的各種反映，如對車價、接待流程、售后跟蹤、服務價格、付款方式等有佑意見或建議，也可采用表格問答的方式進行總結。

B、銷售服務員：了解自己汽車 4S 店銷售服務人員的看法及建議，并通過對周邊汽車 4S 店調研的信息進行汽車 4S 店分析并做好信息反饋。

5、協調管理

銷售部門不可能脫離其它相關部門而獨立存在，而協調好各方面的關系也是銷售經理很重要的工作。A、與大客戶的溝通。B、與市場人員的溝通。C、與汽車 4S 店領導的溝通。D、與財務部門的溝通。E、與下屬員工的溝通。F、與潛在客戶的溝通。

從上面的五大點來看，汽車4s店銷售經理的擔子非常大，既要對上負責、也要對下負責、也得對外、對內進行溝通。因此，要做好管理工作，必須要對自己的工作有個清晰的梳理，并且及時總結分析。

第五篇：辦公室日常工作規范（推薦）

辦公室日常工作規范

1、工作時間上午8：30—12：00下午1：30—5：30（冬）；上午8：00—12：00下午2：00—6：00（夏），盡量提前5-10分鐘到崗，做到不遲到不早退，工作時間不得空崗。

2、辦公室進行衛生清潔（其中包括：桌面、椅子、杯子、垃圾等），查看飲水機用水量并及時補充。

3、保持前臺臺面、桌面的干凈，各類物品擺放整齊有序。

4、著正裝、化淡裝上崗，微笑服務，不將個人情緒帶到工作中。

5、接待工作：“請”安當頭，“謝”不離口。訪客進入公司，應抬頭行注目禮“您好，請問有什么可以幫您？”，并請訪客入座，端上茶水，迅速與相關人員聯系，確定接見訪客，方可引入會議室等待；如不接見，宛轉謝絕。待訪客離開后，及時清洗煙缸、茶杯，將會議室恢復整潔。

6、總機服務工作：鈴聲三聲內必須接聽，“您好，財富買賣通株洲銷售中心，請問有什么可以幫您？”轉接時要說“請稍等，我幫您轉接”，有人接聽電話再掛機，如無人接聽，前臺人員做記錄轉達。特別判斷是否是廣告推銷等電話，問明情況輸入相關部門處理，如果公司無此需求，婉言謝絕。

7、為保證公司通訊的暢通，前臺總機嚴禁撥打任何電話。

8、前臺打印、復印、收發傳真嚴格執行相關規定，認真登記及時通知。

9、非前臺工作人員，不得隨意出入前臺區域，在前臺逗留、聊天等，工作時間禁止做任何與工作無關的事情。

10、會議室的預定嚴格執行會議室預定制度，做好登記及時間安排，避免發生沖突。

11、公司資料、辦公用品領用需簽字登記，名片印制要及時，合理領用控制成本。

12、收到報刊信件等物品及時通知相關人員領取。

13、協助公司出差人員訂購車票、機票、各房等。

14、每日晚班人員應關閉公司所有辦公設備及總電源，做到人走電斷。并對公司全體員工的電腦顯示器及主機進行關機檢查，如發現未按規定關機員工，記錄上報。

15、每周五對前臺進行全面整理，包括文件資料、信件、辦公設備、衛生環境等。

16、積極協助部門完成的臨時性工作安排，配合公司做好各部門的協調溝通，及時反饋各部門建議與意見。

17、嚴格監督執行公司的行政制度。

18、總經理安排的其它工作。

行政部 2011年10月1日