第一篇：中小學輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)

中小學輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機構(gòu)可借鑒)?培訓機構(gòu)的定位：少兒、中小學培訓、英語、計算機、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓、軟件工程師、辦公軟件等等。?課程設置及定價策略：課程設置需要借鑒其他機構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學管理方法（先進、嚴格）、學習效果（學習前后比較）、教學內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務、教學環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學質(zhì)量才行。?宣傳策略、手段及注意事項：①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學生，還要力爭找到需要宣傳學校的學生，帶到學校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進教室發(fā)放傳單，需要有本校學生配合，此學生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負責宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。③雇傭大學生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學

二、從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。④公關(guān)學校：花錢買通校領(lǐng)導，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導機構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負責校內(nèi)工作招生，給與提成。⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應該更側(cè)重有利于自家孩子的學習提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負責維護現(xiàn)場秩序，負責招生的任務，提前通知好專家好好宣傳一下輔導機構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現(xiàn)其他輔導機構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀念。必須找一個報告會總負責。⑧網(wǎng)絡營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護好自己的網(wǎng)站。⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學校周圍掛放。⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進行水平測試選擇等。⑿在公交車費方面的宣傳要注意，應該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓培訓一下營銷人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要。宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學習好。針對家庭經(jīng)濟條件好的會更有效。?良好的后期關(guān)系維護：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學習情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打掃，學員有學習上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費上差別不能太大，制定收費標準要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂

第二篇：中小學課外輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)

中小學課外輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機構(gòu)可借鑒)

中小學課外輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機構(gòu)可借鑒)

?培訓機構(gòu)的定位：少兒、中小學培訓、英語、計算機、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設置及定價策略：課程設置需要借鑒其他機構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學管理方法（先進、嚴格）、學習效果（學習前后比較）、教學內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務、教學環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學生，還要力爭找到需要宣傳學校的學生，帶到學校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進教室發(fā)放傳單，需要有本校學生配合，此學生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負責宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。

③雇傭大學生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學

二、從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。

④公關(guān)學校：花錢買通校領(lǐng)導，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導機構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負責校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應該更側(cè)重有利于自家孩子的學習提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負責維護現(xiàn)場秩序，負責招生的任務，提前通知好專家好好宣傳一下輔導機構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現(xiàn)其他輔導機構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀念。必須找一個報告會總負責。⑧網(wǎng)絡營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。

⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學校周圍掛放。

⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進行水平測試選擇等。

⑿在公交車費方面的宣傳要注意，應該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓培訓一下營銷人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學習好。針對家庭經(jīng)濟條件好的會更有效。

?良好的后期關(guān)系維護：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學習情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打掃，學員有學習上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費上差別不能太大，制定收費標準要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂。

第三篇：中小學課外輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)

北京懷柔起鷹教育培訓學校

中小學課外輔導機構(gòu)營銷方式小結(jié)

?培訓機構(gòu)的定位：少兒、中小學培訓、英語、計算機、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設置及定價策略：課程設置需要借鑒其他機構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學管理方法（先進、嚴格）、學習效果（學習前后比較）、教學內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務、教學環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學生，還要力爭找到需要宣傳學校的學生，帶到學校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進教室發(fā)放傳單，需要有本校學生配合，此學生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負責宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了

北京懷柔起鷹教育培訓學校

說。

③雇傭大學生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學

二、從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。

④公關(guān)學校：花錢買通校領(lǐng)導，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導機構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負責校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。

⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應該更側(cè)重有利于自家孩子的學習提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負責維護現(xiàn)場秩序，負責招生的任務，提前通知好專家好好宣傳一下輔導機構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現(xiàn)其他輔導機構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要

北京懷柔起鷹教育培訓學校

注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀念。必須找一個報告會總負責。⑧網(wǎng)絡營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學校周圍掛放。

⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進行水平測試選擇等。

⑿在公交車費方面的宣傳要注意，應該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓培訓一下營銷人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學習好。針對家庭經(jīng)濟條件好的會更有效。

?良好的后期關(guān)系維護：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學習情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打

北京懷柔起鷹教育培訓學校

掃，學員有學習上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費上差別不能太大，制定收費標準要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂。

第四篇：中小學輔導機構(gòu)問卷調(diào)查

問卷調(diào)查

您是否為孩子的學習成績不佳而苦惱呢?是否為孩子的貪玩完成不了作業(yè)而無計可施？是否因為您太忙而無暇顧及孩子的學習呢？是否為還在在假期貪玩疏于學習而擔心呢？幼兒園至初中，無疑是整個學生時代最重要的時期。為此，我們特舉行此次關(guān)于輔導班的問卷調(diào)查。在此，感謝您抽出寶貴的時間參與此次問卷調(diào)查。

1.您家孩子的個數(shù)是：

A.暫無B.1個C.2個C.2個以上

2.您的孩子目前上：

A.未上學B.幼兒園學前班C.小學D.初中E.初中以上

3.您的孩子目前有請家教或者上校外的補習班嗎？

A.是，家教B.是，補習班C.否

4.新學期開始，您的孩子有報家教或輔導班的需求嗎？

A.非常需要B.可以考慮C.無所謂D.不需要

5.您的孩子在班級成績排名多少？

A.名列前茅B.位居中等C.稍微偏后D.不太清楚

6.您希望孩子補習哪些課程？（可以多選）

A.英語B.數(shù)學C.語文D.物理E.化學F.興趣班

7.對于選擇輔導班，您最關(guān)注的是什么？(只選一個)

A.授課老師的情況，包括背景，資歷，經(jīng)驗和能力等B.收費

C.對提高成績的效果D.課程設置E.周圍環(huán)境，離家近

8.您的孩子成績狀況是否穩(wěn)定？

A.相當穩(wěn)定B.忽高忽低C.不太清楚

9.您的孩子學習的主動性如何？

A.可以自主學習B.要別人督促C.根本不愿意學習

10.您希望輔導班是？

A.進一步提高；B.孩子成績差,需要補一補；

C.別的孩子都在補課，怕自己的小孩拉下；D.想讓孩子學習一些學習方法；E.孩子缺乏主動學習能力，需要有人管著；F.希望孩子不浪費課后時間

11.您覺得孩子對上輔導班的態(tài)度怎么樣？

A.喜歡B.無所謂C.不喜歡D.厭惡

12.您期望輔導班的形式是這樣的:

A.緊跟學校課程的進度，做同步輔導，對學校所學知識進行強化鞏固；

B.學校課程以外的奧賽輔導，和提高訓練；C.薄弱環(huán)節(jié)的差漏補缺

13.您的聯(lián)系方式（電話）：

第五篇：中小學輔導機構(gòu)口號

中小學輔導機構(gòu)口號

一、東方韻意，華夏五千年。

二、東華，東方育享華夏。

三、東華，旭日東升才華出眾。

四、學有道，悅提升東華之路，你我同步。

五、東華：東興教，華育人。

六、育東方英才，贏華夏未來。

七、東華：東有學，華不蒙。

八、東華：選名師，來東華。

九、東華教育，興中華兒女。

十、東華教育，你的學習驕傲。

十一、東華，廣東之英華。

十二、東華，獨有一套。

十三、茂茂莘莘，習于精深。

十四、東華有道，學海有涯。

十五、東華：東漸進，華精思。

十六、東華：學東華，興中華。

十七、東方品質(zhì)，華麗教育。

十八、智學東方，育滿華夏。

十九、東華：東育才，華倔起。

二十、東華：懂基礎(chǔ)，更精華。

二十一、東廣智，華有為東華：中小學，隨到學。

二十二、東致遠，華有為華育樹人，東成西就。

二十三、東華：東方孕，華夏明。

二十四、東華：東之敏，華好學。

二十五、東華：東有我，華不同。

二十六、東華：東方紅，文華濃。

二十七、因材施教，東華助您一臂之力。

二十八、東山再起，華碩豐果。

二十九、先知先覺，快樂多學。

三十、哲茂盛名，東方才華。

三十一、東方智星，華夏閃耀。

三十二、東方華夏，教有所長。

三十三、東華，東方華夏文學。

三十四、東之學，華之大東華：東方教，育華篇。

三十五、東華：入東華，氣自華。

三十六、東華：夢起航，展理想。

三十七、治學有東，華顯成效。

三十八、教育新時代，東華更精彩。

三十九、學譽東方，聲振中華。

四十、學東西，育精華東方之才，育之華夏。

四十一、百年樹人，東華立教。

四十二、旭日東升，學在東華。

四十三、東華：東有之，華必起。

四十四、東華：東求學，華育精。

四十五、茂名東華，真有一套。

四十六、東華：東方才，華授藝。

四十七、游學于東，華育未來。

四十八、東華：良師益，有大意。

四十九、屹立東方，星耀中華。

五十、學海無涯，東華為舟。

五十一、學有道，海有涯東華風采，圓您成才夢。

五十二、華夏文明，享育東方。

五十三、茂士之名，如東華君。

五十四、勵志東方，桃李華夏。

五十五、東風化雨，來日芳華。

五十六、東方：東施教，華而精（新）。

五十七、茂名東華，給力萬家。

五十八、茂士傳天下，美名滿中華。