第一篇：慕思床墊微電影營銷

慕思床墊微電影營銷，品牌你投對了嗎？

[引言]在微電影營銷這片土壤上，需要品牌開發的，不再只是簡單的logo植入或產品露出，價值觀營銷也許是值得思考的下一步。

慕思床墊品牌借助微電影進行營銷，也已經是老生常談的策略手段，一部微電影無論從播放時長還是內容容量上講，都遠大于一則廣告，但如何能夠將微電影物盡其用？方式上，除了Logo、臺詞植入、產品露出手段外，是否還有更深層次的營銷思路，都值得品牌去考慮。

觀察發現，從2012年到2013年，已經有一批企業正在嘗試微電影營銷的深開發，例如紅星美凱龍投拍的《時間門》、慕思寢具投拍的《床上關系》，他們的共同特征之一是制作精良，從導演、演員到劇情，都不亞于院線影片。其次，植入形式巧妙，從頭到尾品牌與影片巧妙融合，基本看不到硬性露出，且最終能夠做到線上線下整合傳播。從所達到的效果來看，也是非常樂觀的?！稌r間門》在2013年56首映禮盛典上，獲得最具營銷價值獎。《床上關系》上線當日點擊過百萬，截至2013年7月29日，其網絡點擊總量已突破1.4億，并也屢次在業內榮獲各大獎項。在微電影市場，突破1億點擊量的微電影屈指可數。這似乎在向品牌傳遞一個訊息，淺層次的logo植入已經過去，微電影營銷正在進入一個深開發時代，什么是深開發？

微電影最巧妙的植入方式是什么？對此56網市場營銷副總裁李浩給出的關鍵詞是“品牌理念植入”。

“廣告主們要有這樣的意識——微電影不是一部大廣告，如果當做廣告片來拍，再大的投入你都輸了。跟logo、產品植入先比，微電影營銷最巧妙的植入其實是品牌理念植入。”李浩總結說。

回頭分析《床上關系》為什么能夠取得過億點擊率，原因也正在于此。這部微電影中，慕思寢具作為投資方，在項目運作過程中不只是起到投資作用，而是從前期策劃、劇本創作、演員挑選到拍攝、剪輯、影片上線，進行全程深度參與，但體現在影片中，慕思品牌的硬植入卻并不多。整部影片由年輕夫妻的一次爭吵開始，將品牌推廣上升到健康和諧的家庭關系，進而倡導消費者建立起健康睡眠意識。影片反映了現實中男女之間、婚姻之中、家庭之間的故事，折射了房子、打拼、北漂、生存等社會問題。故事接地氣、具有很強的社會普遍性，它能引起人們的共鳴，才能得到網友的轉發。這也從側面說明了微電影的本質仍然是電影，即使是由品牌投拍，仍然需要好故事。

事實上“親力親為打造微電影，其實只是慕思寢具進行價值觀營銷中的一環而已?！蹦剿紝嬀呖偛靡獞c解釋。因為營銷1.0時代，企業只需要一心一意制造商品，消費者自然會來買；營銷2.0時代，企業懂得了洞察消費者，通過細分市場，來制造滿足不同消費需求的商品；如今營銷3.0時代到來，品牌需要與消費者進行情感溝通，從某種意義上講，價值觀營銷將是未來重點。當企業將營銷方向定位為基于情感溝通的價值觀營銷時，營銷手段自然不再是簡單的產品及logo植入，情感共鳴更重要。內容為王打破傳播瓶頸

根據制片方UMG聯播傳媒提供的數據顯示，《床上關系》上線一周，各大視頻網站點擊排名均位居前三甲；上線不到一個月，總播放量突破7000萬人次?！洞采详P系》用300多萬元的制作推廣費，成為了2012年度名人轉發最多的微電影之一，并獲得多個獎項，這不禁引發相關微電影制作單位的反思——一部微電影制作完成并不是真正的結束，傳播渠道很重要。

視頻網站仍是微電影傳播的最主要平臺。李浩向我們透漏，2012年，中國微電影市場的產量大約在1萬部，但最終能夠被56網挑選出來，在首映禮平臺的只有115部影片。2013年微電影容量將達到2萬部，但能入選被展播的數量只有150部左右。如何能夠在大批量的微電影中脫穎而出？李浩認為還是內容為王?！拔㈦娪芭c視頻網站間存在著博弈過程，影片精彩，平臺非常愿意拿出最好的資源對其進行推薦，因為這樣可以提高用戶瀏覽量，主動權在微電影手中。但是內容不好，主動權就將在視頻平臺手中?！?/p>

《床上關系》之所以能夠引發大范圍的社會關注，也正是因為它具備優質微電影的全部特質。“知名導演+資深演藝派+網絡紅人”的制作模式讓《床上關系》與其他微電影拉開了距離。《床上關系》由國際知名導演張元執導，在演員構架上，除了張元推薦的實力派演員開心麻花的沈騰、文藝片女王李昕蕓外，影片還邀請新浪微博紅人作業本（粉絲量572萬）、出版人王小山（粉絲量142萬）參演，跨界混搭，確保了影片的可看性。

所以說，在深挖微電影價值方面，品牌一定要算懂眼球經濟和品牌形象這筆賬?！盃I銷要賺眼球，但更要把握尺度，特別是進行數字營銷，一味博噱頭只會造成對品牌的傷害。相比之下，情感共鳴更具備持久的影響力?！币獞c分享他的觀點。簡化硬性植入這種做法，可能第一時間在營銷效果衡量上并不討巧，但隨著不斷積累沉淀，在消費者心中建立起的情感認可所帶來的市場表現是可觀的。2013年，在市場環境不佳的情況下，慕思寢具截止到目前，銷售額比去年同比高出50%左右，從某種意義上講，也有力的證明了慕思寢具借助微電影進行價值觀營銷策略的正確性。后期營銷意識

《床上關系》能夠取得成功的另一個原因還在于它的后期營銷意識。因為很少有制作團隊會為一部微電影舉辦聲勢浩大的首映禮，但《床上關系》卻選擇以這樣的方式打響微電影營銷的第一槍。

首映禮當天，有近兩百多位娛樂文化名人參與，此外，慕思的宣傳團隊還制造了與《床上關系》主題相關的話題，比如，夫妻間最容易激怒對方的話語，充分利用微博來營銷。而且早在首映禮舉辦之前，導演與主創人員便在微博上熱推。影片上線后，那英、王小帥、李開復等名人紛紛自動轉發，實現微博口碑的滾雪球效應。

事實上，很多品牌投資贊助微電影，都會有這樣的誤區，認為投資拍了微電影，怎么能再花錢去營銷呢？但其實后期的營銷很重要，因為微電影市場已經不是《老男孩》的階段，產量少，只要有好內容就能引爆社會效應?！缎r代》票房高也不只是依靠內容，營銷非常重要，“在內容好的基礎上，微電影的制作費用與營銷費用的比例應該是1：3。”李浩總結表示?！澳剿紝嬀哌M行微電影營銷，取得成功的原因也在于它在保證質量的同時，又肯在營銷上花功夫，也正因于此，慕思寢具在近期投拍上線的微電影《艷遇》同樣被業內看好?！?/p>

很多成功的國際公司愿意投資在文化事業上，原因在于，這樣不僅可以提升品牌形象，而且可以以此作為宣傳點，在線上、線下進行整合營銷宣傳。透過慕思寢具的一系列的營銷活動可見，對于企業而言，營銷3.0不只是一個口號，而是一種營銷思維方式，從所倡導的核心價值觀出發，圍繞該理念開展系列營銷活動。

未來，隨著技術發展，中國企業在產品制造方面與國際的差距將逐漸縮小甚至超越，核心價值觀、情感定位、文化定位才是品牌的核心競爭力。屆時品牌也許只是個符號，其背后的文化認同、情感認同才是營銷利器。

第二篇：微電影營銷

編號：

桂林電子科技大學信息科技學院

《銷售管理》結課論文

題 目： 微電影營銷

院（系）： 管理系 專 業： 市場營銷 學生姓名： 王芮 學 號： 0954100114 指導教師： 李 超 職 稱： 講師

題目類型：?理論研究 ?實驗研究 ?工程設計 ?工程技術研究 ?軟件開發?應用研究

目 錄

前言..................................................1 1 微電影簡介.......................................1

1.1 微電影的出現.....................................................................................................1 1.2 微電影的發展.....................................................................................................1 微電影的特征.....................................1

2.1 微.......................................................................................................................2 2.1.1 時間上的“微”。...............................................................................................2

2.1.2 制作周期“微”。...............................................................................................2 2.1.3 投資規模的“微”。............................................................................................2 2.2精........................................................................................................................2 2.3準........................................................................................................................2 微電影的優勢.....................................2

3.1微電影營銷的優勢在于“電影”。........................................................................2 3.2微電影營銷更容易到達目標消費者。...................................................................3 3.3微電影營銷性價比較高。.....................................................................................3 5 6

微電影的劣勢.....................................3 微電影營銷的發展趨勢.............................3 微電影營銷的經典案例.............................4

I

前言

伴隨著網絡的極速發展，基于互聯網和新的媒體承載方式的轉變，微電影應運而生，“微”字在人們的生活視野中出現的頻次越來越高，從“微博”，“微語”到“微電影”。廣告也借著這種網絡的東風，趁勢而起，發展了一種新的拍攝手段和傳播形式，即“微電影營銷”。它不僅帶來了一種新的傳播模式，更重要的是它是一種新的營銷方式，它擁有比電視廣告和視頻更快速的優點。同時它本身還不是一個成熟的產業，需要在快速方面作出進一步的改進。微電影簡介 1.1 微電影的出現

微電影營銷，當下廣告發展的新方向或者說是廣告制作的一種新形式。廣告界一致認為，微電影營銷始于2010年底通用汽車公司攜手吳彥祖，聯合美國強大的制作團隊，運用好萊塢大片拍攝手法為凱迪拉克轎車制作播出的90秒微電影營銷《一觸即發》。此廣告一經播出，真的是“一觸即發”，立即引起了廣告界的強勢關注以及網友的瘋狂轉載。

廣告中具備了一部完整電影的故事情節，并且在故事的情節線上完美的融入了轎車的相應功能說明。讓廣告在本身所具有的說服性之上更增加了故事性和趣味性，受到了年輕一代網民和車迷的追捧。

1.2 微電影的發展

此后，廣告界似乎為這種新的廣告生產方式或者說是傳播模式找到一個新的出口。不能說“微電影”廣告進入了井噴時代，但它確實代表了廣告傳播模式的一種新走向。繼《一觸即發》之后，凱迪拉克又攜手香港氣質歌手莫文蔚打造了第二部微電影營銷《66號公路》，此廣告為貴族氣派的凱迪拉克重新換上了清新的文藝裝，不光符合了當下年輕人的主流價值觀而且讓為受眾提供了一場視覺上的廣告盛宴。

繼而益達口香糖的微電影營銷《酸甜苦辣》系列，在2011年電視熒屏上大放異彩，且不說它的故事情節和拍攝水平，只看它受追捧的熱度，就可知微電影營銷的成功率有多高。而微電影營銷無疑也成了當下社會廣告界的新寵。根據2011年12月的中國微電影分析報告顯示，19—39歲的人群占微電影受眾的73%，可以覆蓋傳統的媒體平臺難以覆蓋的高端人群、中堅人群、意見領袖人群；他們對新媒體有著天生的敏銳感，對為電影這類新生網絡事物有著強烈的關注度，所以以他們為主要目標開展品牌傳播有著天然的優勢。

由此，微電影營銷盛行一時。微電影的特征

知名導演賈樟柯也曾說過：“短片不被認為是一種獨立的媒介形式，大家覺得它只不過是熟練導演業務或者進入電影界的一個橋梁而已”。微電影營銷的出現既符合了年輕一代的審美觀，又符合了現代人快節奏的生活格調，當然它是伴隨著新媒體的發展而產生的。

2.1 微

2.1.1 時間上的“微”。

一部微電影一般時長在30秒到300秒之間。就像《一觸即發》就只有90秒的時長。但卻完整地講了一個故事，既有高潮又有結尾，并且讓觀眾有了一種看大片的刺激感。盡管益達的《酸甜苦辣》有四個小節，但每個小節也不超90秒。且每小節和每小節之間的關聯性很強，以自駕游為主題，每到一個地方，即發生一個故事，最后規整的突出了益達的“關愛牙齒，更關心你”的廣告語。

2.1.2 制作周期“微”。

微電影的平均制作周期是7天，也可能會稍長一點。但比起院線上映的電影，這種制作時間確實很短。一部微電影有了明確的主題，再到情節線的設計，再到和廣告的融合，所花的構思時間僅僅也只有幾天。

2.1.3 投資規模的“微”。

比起國內動輒以億為計量單位投入的大片，微電影的投入往往只有幾千或者幾萬元。一部國內宏大巨制的投資，如果用于微電影生產，就會產生數部甚至幾十部制作精良的微電影。

2.2精

微電影營銷制作很精良，因為時間短，所以投入的人力物力也不是很大。因此，導演就會有更多的精力去制作它。為它打造合乎時宜的時間，地點和故事情節。加之它投資少，一般有經驗或者說有志于電影業的從業人員都可以操刀制作。又因為它有著確定的目的性，再加上特定的故事，就如同命題作文一樣，結過反復的修改，最終得到的必定是一部精品。

2.3準

微電影營銷由于目標明確，受眾定位指向性強，所以它一經播出，就能準確的把它所要傳播的內容和理念傳給相應消費者。這種準確的定位和傳播讓微電影營銷在這個全媒體時代，發揮了最大的價值。微電影的優勢

3.1微電影營銷的優勢在于“電影”。

既是電影，當然就有性格鮮明的主角、曲折的故事情節等吸引人觀看的因素。傳統廣告只是刻板無趣地展現產品性能功效之類特性，微電影營銷卻是相當巧妙地把產品功能、品牌理念“潤物細無聲”般滲透給受眾。如此，觀眾會非常樂意主動尋找這么一個短片，津津有味地看著，甚至結束時尚意猶未盡。

3.2微電影營銷更容易到達目標消費者。

微電影營銷可以說是從網絡短片演變而來，與網民有著無比的契合性，正如央視廣告部策略顧問凌平在去年所說：“微電影營銷從一開始就攜帶著互聯網時代的特性：題材貼近網民、作品時間短、適合網絡觀看、便于轉發傳播。截止到今年4月，中國網絡視頻用戶超過3億，這其中具有很強購買力的年輕網民又居多，微電影憑借其創意一下就吸引到了這些人的注意、因此它比傳統的電視廣告更有針對性。”

3.3微電影營銷性價比較高。

微電影營銷一般只有幾分鐘，并不需要大場景、特技之類燒錢因素支撐，因此制作成本較低，制作周期也十分快。同時，微電影營銷由于在網絡上傳播，發布成本幾乎為零。當你對比在電視臺黃金時段播放廣告的一秒一寸金的天價時，你就不難發現這樣高關注度、低成本的廣告為何讓眾多商家品牌廣告商趨之若鶩了。微電影的劣勢

（一）還未規?；?/p>

微電影目前還沒有形成規模化的產業鏈，現在大部分的微電影還是作為一種劇情較強的廣告片而存在，并不能完全獲得人們的喜愛。再者消費者的喜好是多元化的，微電影與網絡媒體結合目前還無法代替視頻廣告等。

（二）作品良莠不齊

微電影的內容質量需要保證，由于微電影的進入門檻低，市場上魚龍混雜。雖然質量高的微電影會給商家帶來好的營銷效果，但是低質量的微電影的充斥還是會影響受眾對微電影接受度。再者微電影的篇幅使其不能擁有復雜的故事情節，容易導致內容和題材的同質化。

（三）效果尚未最大化

微電影還無法達到很好盈利效果。除了植入廣告和鳴謝贊助商外，基本沒有其他的方式，所以廣告商還是在投入硬廣告視頻、植入電影和微電影中做出選擇。誰的點擊率更大、宣傳效果更好才是廣告商考慮的。

（四）前期宣傳力度

微電影也需要前期的宣傳和推廣，吸引目標受眾觀看。但若在宣傳和推廣上投入太多的人力和物力就違背了微電影“低投入”的目的，所以有效的推廣模式和投放媒體的也是相當重要。微電影營銷的發展趨勢

（一）廣告信息應隱性植入。

微電影作為一種新的廣告傳播途徑，就不能局限于傳統電視廣告和影視劇植入廣告的層面，如果把微電影拍成廣告宣傳片，很難吸引到受眾的注意力。

（二）注重故事性。

微電影本身是微型電影，電影廣告內容要有創新同時注重如何引起受眾的共鳴，從而讓受眾習慣并且愿意為其傳播。微電影營銷應該是在敘述故事的途中植入廣告，而不是純粹為了植入廣告編的故事。

（三）趨于規范化。

一些微電影營銷的作品通過暴力、情色內容吸引眼球，產生了嚴重的負面影響。將來或許會有相關的政策要求對視頻網站的自制劇和微電影進行審查，以規范市場。

（四）微電影營銷制作團隊和品牌的出現。

微電影還是處于起步階段，制作商需要繼續積累經驗。待微電影產業發展到一定階段，會出現成熟的制作團隊；其團隊制作的微電影營銷也會打造出一定的品牌效應，從而達到廣告效果。微電影營銷的經典案例

凡客誠品《Not At All》：見證真實

凡客誠品的營銷手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路線，從韓寒、王珞丹到黃曉明、李宇春，無不是萬眾矚目、粉絲眾多。明星與“凡客”本是鴻溝難越的兩類人，但難得的是，凡客的作品中總能找到相通點，從引發更多大眾的共鳴，并提供了極大的互動參與空間。這在黃曉明的微電影營銷中體現得尤為明顯。

黃曉明當然是大明星，但微電影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他與平凡之人的距離。黃曉明的演技和英語發音（將“Not At All”念成“鬧太套”）曾經被很多人笑話。正是這份自我否定、自我調侃，讓人們看到了他的另一面，真實、勇氣與勤奮。

這部廣告片儼然成為了一部勵志電影，不僅極大地進行了品牌傳播，更泯除了大眾對一位明星的固有嘲貶，這不是傳統廣告片能做到的。

諾基亞N9《不跟隨》：選擇抵抗

諾基亞這一年來的表現真的是讓人欲說還休。在市場上，諾基亞被蘋果iPhone和各種安卓手機攻城拔寨，份額急劇縮水；在口碑上，諾基亞在微博上一度淪落為“抗摔”機型的不二代言人。

對于消費者而言，與傳統功能手機最大的不同在于，智能手機絕不僅僅只是一個通訊工具，它早已成為體現時尚、體現品味的象征。在iPhone、安卓手機成為時下潮流的背景下，諾基亞最深刻的問題就在于現有用戶由于品牌失勢帶來的失落感，以及對未來的信心無力。

《不跟隨》則是諾基亞漫長的衰敗軌跡中難得的亮點?！叭绻棠退闶菆詮?，我選擇抵抗；如果妥協算是努力，我選擇爭取。”與其說這是片中范爺（范冰冰）的臺詞，不如說這是掙扎中的諾基亞不服輸的呼聲。整部片子不乏時尚元素，又充滿了力量感，既撫慰了現有用戶，拉起了與iPhone不同的潮流路線，又體現出諾基亞帝國反擊戰的堅定信念。

“我能經受得住多大詆毀，就能擔得起多少贊美?！迸c微軟聯姻的昔日王者的未來精彩仍值得期待，至少這部微電影近乎完美地傳達了這一信息。

金山毒霸《回家》：守護溫情

殺毒軟件雖然不可或缺，但畢竟與網民的互動較少，給人的印象往往是硬邦邦的技術專家形象，使人難以接近。而金山毒霸剛剛制作的一部微電影則反其道而行之，大打溫情牌，給殺毒軟件賦予了飽滿的情感色彩。

金山毒霸微電影《回家》以春節買車票回家為主題，瞬間點燃了國人關于春運的記憶。在此主線之下，片子還穿插了身處兩地的一家人難以割舍的親情戲，那個為了兒子及時回家過年排隊買車票的慈父形象，深深撥動了億萬游子內心最柔軟的心弦。金山毒霸網購不被騙、網購車票不會被釣魚的形象也隨之深入人心。

殺毒軟件不像QQ、微博等業務擁有很強的用戶粘性，使用殺毒軟件選擇A或者選擇B，對消費者來說沒有多大區別，因此，為了留住用戶，殺毒軟件只有做到更加貼合用戶體驗，最好是建立情感紐帶。金山毒霸《回家》讓我們看到了一個不一樣的殺毒軟件，一個充滿人

情味的殺毒軟件。

支付寶《知托付》：信守承諾

阿里系的營銷高水準一直是業界公認的，只是這次支付寶的微電影《知托付》卻是徹徹底底的返璞歸真。它講述了一個真實的故事，一個發生在挑擔為生的“棒棒”身上的真實故事，真實得甚至有點太“底層”。

但正是這個沒有絢麗畫面、沒有跌宕起伏情節的故事給了我們最深的感動和震撼：做人要信守承諾，說到要做到，即使生活在底層，即使壓力山大。

誠信，原本是人與人之間最基本的準則，然而如今卻是最值得呼吁的珍貴品質。誠信也是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業價值和文化。老老實實講好一個真實的故事，就是最大的誠意。

第三篇：微電影廣告營銷

微電影廣告營銷

微電影廣告營銷實現了品牌信息的恰當植入和產品特性的完美演繹，深入表現企業價值觀，促進企業向品牌導向型發展。微電影營銷是相當巧妙地把產品功能、品牌理念“潤物細無聲”般滲透給受眾，通過微電影廣告的形式將會使品牌的內涵和企業的價值觀不斷被受眾了解和接受。整合營銷使品牌效應不斷深化，實現美譽度和受眾忠誠度的提高。

微電影廣告通過情感打動消費者，把人類共通的情感注入到商品之中，使公眾在情感的體驗、想象、享受中自覺地接受商品，可以說情感是微電影廣告走向消費者的橋梁。

微電影廣告營銷可以說是從網絡短片演變而來，與網民有著無比的契合性，微電影營銷從一開始就攜帶著互聯網時代的特性：題材貼近網民、作品時間短、適合網絡觀看、便于轉發傳播。它是通過網絡來傳播，傳播速度很快，因此具有很強的娛樂性和觀賞性。

澎澎影業有是一家專業從事影視制作、專注于營銷微電影、網絡連續劇投資、制作、傳播與發行的專業機構，公司技術程度高、業務范圍廣、產品質量精。不妨去了解一下，澎澎，期待與您的合作！

澎澎影業

第四篇：微課和慕課

慕課是否會取代傳統課堂？

慕課（MOOC）是大規模的網絡開放課程，它是為了增強知識傳播而由具有分享和協作精神的個人組織發布的、散布于互聯網上的開放課程。是最新涌現出來的一種在線課程開發模式，它發端于過去的那種發布資源、學習管理系統以及將學習管理系統與更多的開放網絡資源綜合起來的舊的課程開發模式。是以興趣為導向的、大規模的、開放式的網絡課程。在那里，不分國籍、不分年齡，只要你想學習，就可通過注冊參與，不受時空限制，學習的全過程均在網上完成。

二、慕課的出現是否會取代傳統的學校教育？

我個人認為，慕課不會取代傳統課堂的學校教育，最終或許只能是采取混合式的教育方式，即傳統教學與網絡學習相結合的教學模式，傳統授課方式的地位只會被削弱，而更多采取網上學習的方式，但不會完全取代傳統的學校教育。慕課作為一種網上學習方式確實具有許多優點，例如：很大程度上實現了優質資源的共享，進一步促進教育資源公平，但是由于網絡學習缺乏傳統課堂的面對面式交流與互動，缺乏實踐性、交互性，因為網絡虛擬社會畢竟存在其固有的局限性，因而難以完全取代傳統的學校教育。慕課與傳統學校教育的優缺點主要有：

1、慕課的優點：慕課在很大程度上解放了課堂對學生的束縛，拓寬了學生學習知識的渠道，解救了校園紀律對學生行為的約束，學生的自由度增加了，學生可根據自己的興趣與需求自主選擇學習內容和時間而不受時空限制。最為重要的是，慕課為非名校的學生免費享受名校的優質學習資源提供了可能性，拓寬了學生學習的渠道和廣度，充分發揮了計算機網絡能實現資源共享的作用，使得優質教育資源能在大范圍內共享，進一步促進教育公平的實現。

2、不完善之處：慕課畢竟是一種在網絡虛擬社會中進行的學習活動，自由度的增加確實解放了學生，但是，是否所有應當接受教育的學生都能自覺地、根據自己的興趣與需求主動地去學習與訓練？缺少了學校環境的約束是否都能自覺去獲取所需知識與拓展自身的能力？倘若長期實行慕課方式，或許很大部分學生不能很好地約束自己，不能自覺去學習，從長遠來看，不利于個人的發展，嚴重的時候，甚至不能滿足國家發展對專業性人才的需求。其二，校園生活對學生的健康成長和對社會的良好適應能力的培養作用不小，校園文化的熏陶作用是在線課程難以發揮的，現實校園對學生人際交往能力的鍛煉，對社會適應能力的培養、與老師、同學間深厚友誼的建立在網絡虛擬社會中實現的可能性不大。另外，一些交互性和實踐性很強的課程只有在現實傳統的課堂及學校教育中才能很好實現，畢竟老師與學生面對面的交流更容易發現存在的問題，更具針對性。此外，慕課無法實現小課堂教育，老師很難采取針對性的教育方法，對學生因材施教，對癥下藥。最后，傳統學校的教育也為社會發展培養了大批專業性的人才，更好地適應經濟社會發展的需要。

慕課與微課的優缺點 我們如何來理解慕課與微課，對于慕課與微課在錄制的過程，如何來理解微課與慕課，它們在構思的過程中又有哪些不同，無論是微課或者是慕課在某些功能上都有著各自的優點。

慕課的優點：

1.學習者比課堂更易集中注意力。一個人自主選擇學習，也可對不懂的地方多聽幾遍或者放慢，也可跳過比較容易的部分，10分鐘的零碎時間可以利用起來。

2.講授者課程實際教學更注重內涵。教師看問題的視角、批判思維，以及整體設計都可以通過慕課展現出來。

3.優質資源可以不受區域限制進行共享，促進全面學習、終身學習。

4.慕課課程證書得到高效承認，學習更加自主。

慕課的缺點：

1.傳統課堂中可能出現的歡快的氣氛，慕課沒有;

2.傳統課堂中集體聆聽相互感染的氣氛，慕課沒有;

3.傳統課堂中臨時生成的問題和精彩，慕課沒有;

微課的特點：

1.主持人講授性。主持人可以出鏡，可以話外音。

2.流媒體播放性?？梢砸曨l、動畫等基于網絡流媒體播放。

3.教學時間較短。5-10分鐘為宜，最少的1-2分鐘，最長不宜超過20分鐘。

4.教學內容較少。突出某個學科知識點或技能點。

5.資源容量較小。適于基于移動設備的移動學習。

6.精致教學設計。完全的、精心的信息化教學設計。

7.經典示范案例。真實的、具體的、典型案例化的教與學情景。

8.自主學習為主。供學習者自主學習的課程，是一對一的學習。

9.制作簡便實用。多種途徑和設備制作，以實用為宗旨。

10.配套相關材料。微課需要配套相關的練習、資源及評價方法

微課的優點：

1.隨時隨地網絡學習。

2.內容少，效果立桿見影。

微課的不足：

1.碎片化，不系統;

2.不適合長期學校教學?？梢宰鳛榻虒W輔助，鏈接。

第五篇：微電影的營銷模式

微電影的營銷模式研究

目錄

一.對微電影以及商務微電影的介紹及見解 1什么是微電影 2什么是商業微電影 3微電影和商業微電影的差別

二.商業微電影的營銷模式分析

1.商業微電影的出現

2.商業微電影出現的原因和產生背景 3.商業微電影的發展 4.商業微電影的特點

5.商業微電影相對于普通廣告的優勢 6.商業微電影的商業價值 7.商業微電影的傳播機制 8.微電影營銷的注意點 9.行業現狀及其弊病 10.商業微電影的發展方向 11.企業微電影營銷成功的必要條件

正文

一.對微電影以及商務微電影的介紹及見解 1.什么是微電影？

微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微（超短）時”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數周）”和“微（超?。┮幠Ｍ顿Y（幾千-數千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。

Wiki給出的解釋：微電影（英語：microcinema，在其名詞發源地中國通常稱之為Micro film）為短片分類之下的另一分支，華語地區對于微電影之時間長度的定義有所不同。但在中國，通常是指專門運用在各種新媒體平臺（如Youtube、土豆等視頻網站），適合在移動狀態或是短時間休憩狀態下所觀看，有完整故事情節的短片。其時間長度通常低于300秒，可以單獨成篇，但也有成系列的微電影?，F今，每年有連續三天會在分屬全球十幾個不同國家的50多個城市同時舉辦“國際非常短片節”（Very Short International Film Festival），參展作品的限制為不超過三分鐘的短片為限。內容型態包含：公益推廣、形象宣傳、商業訂制、個人創意等等，因其模式是在網絡上以超短時（30~300秒）且有完整劇情的影片呈現，對民眾來說是受歡迎且具有吸引力，因此近年來微電影以各種形式被社會各界廣泛地使用中。

雖有“微電影”一詞，但此類影片類型在各方面上，并不具備與“短片”一詞所代表的影片類型作區別的特質。在國外此類型影片，一般還是以＂Short film＂（即“短片”）來稱呼。有人認為“微電影”一詞，僅是華人媒體業者為了商業考量，在“短片”一詞上作裝飾來區別一般的短片，強加獨創的名詞，事實上微電影并非短片的分支，但依然是短片。

事實上，百度和wiki分別從不同側面解釋了微電影這個名詞，百度的解釋很明顯是國內人士編輯的，也代表了我們眼中的微電影的概念，我們認為它是指那些具有完整故事情節的、相對于普通電影微型化的視覺作品，該作品不限主題，可以單獨成篇，也可以連續成劇或者系列，也就是說，它擁有普通電影擁有的大部分性質和特征；但是，wiki卻不這樣認為，wiki認為它只是短片的一個分支，說是微型電影還太勉強了。這很顯然是外國人或者是其他方面的見解，體現了文化之間的差異。雖說一方堅持是電影而另一方覺得比較牽強，不過正好雙方又恰恰是互補關系，我們可以認為微電影既具有微型電影的性質在其本質上又分為短片的一種，有了這種性質，它的伸縮性和擴容性就變得很強大了。

2.什么是商業微電影？

所以，假如以如此概念定義微電影的話，那么，商業微電影的概念也就很好判斷了。雖然百度百科里并沒有明確的對什么叫做商業微電影做出明確的解釋，但是我們自己也能夠解釋的很明白。

我對商業微電影的見解：我覺得商業微電影就是利用微電影的嚼頭人為制造出的為營銷效力的新型商業廣告。

是的，追究其本質，它還是廣告的一種，但有別于電影，與其它媒體植入的廣告不同，商業微電影本身就是一部完整的廣告，整個影片全過程可能說的都是一個產品或者為某一方面做的宣傳，可是，卻冠以微電影的名號，來吸引人氣，推銷產品，不是做得很好么!商業微電影必然擁有微電影擁有的一切屬性，也在一些層面對微電影做了創新，其引起的新型廣告熱潮帶我們來到了一個新的世界。

3.微電影和商業微電影的差別

我覺得二者最大的差別就在于“是否為了商業利益而制作”，因為微電影一般都是草根級的普通大眾制作出的，為了表達一定的感情和內涵以及主題而創造的非商業性作品，而商業微電影則是為了推銷自己的品牌或者產品而有意創造的，引導消費者消費行為的營銷性質的作品，所以，兩者的區別關鍵就在于是否為了商業利益而制作這個字眼上了。

二．商業微電影的營銷模式分析 1.商業微電影的出現

商業微電影乃至微電影的雛形其實是2010年凱迪拉克和中影集團攜手吳彥祖斥1.3億巨資創作的《一觸即發》，影片中吳彥祖在短短的90秒的“微時間”內，在凱迪拉克賽威的幫助下，甩開對手，最終與合伙人成功交易。整部影片的時間雖然較短，但是頗有好萊塢大片的風范，跳傘、追車、爆炸等多種電影特技形成獨特的視覺體驗。整個影片中除了廣受歡迎的明星吳彥祖外，恐怕最引人矚目的就是逃脫工具凱迪拉克賽威了，因為它從頭到尾，風頭出了個遍，實在是叫人難以不對其感興趣??！

沒錯，如果你對這部電影里面的汽車感興趣的話，那么這部電影對于制作方來說就開始起作用了，它本來的目的就是喚起那些汽車迷的共鳴。在這部微電影的背后，制作方總是在用更多的時間思考產品的受眾是誰，他們自身有著怎樣的故事，他們記憶里最深層的感動來源自哪里，產品本身的屬性回歸到用戶身上，就可以找到很多共鳴點，《一觸即發》把夢想與激情貫穿在整部電影中，鎖定了汽車愛好者——年輕人和中年人。

一個好的商務微電影首先它是一個能夠讓人記住的電影，其次是一個令人耳目一新的廣告，然后是關注植入產品的屬性?？戳藚菑┳嬖陔娪爸械囊曈X體驗，你是不是想駕著車在一望無際的公路上飆車了？而這輛車，當然是凱迪拉克賽威了！

所以，這個《一觸即發》的出現，即代表著商業微電影的興起。它不僅為什么是商業微電影做了一個較為完美的定義，更為今后商業微電影的發展方向以及制作方向提供了一個較好的模板。

2010年，商業微電影作為新興之秀崛起了。2.商業微電影出現的原因和產生背景

商業微電影的誕生看似是在一個短期過程中完成的，其實則不然。

首先談談它的誕生背景吧。首先商業微電影是新的廣告發展形勢的需要，廣大網民對于廣告的容忍度越老越低，尤其是那些生硬的、直白的、叫賣式的硬廣告。其次是網絡視頻平臺競爭的推動。各大門戶和視頻網站在視頻領域的競爭異常激烈，熱門影視劇的版權也隨之水漲船高。再者是碎片化傳播時代的需要，現代年輕人生活節奏快工作壓力大，娛樂時間零星、短暫。

其次還有很多從其他方面闡述的微電影的誕生原因及背景，主要是以下幾方面。Web3.0的必然產物

高科技和互聯網的發展為企業廣告的新發展奠定了物質基礎和歷史條件，可以一句話概括為Web3.0 造就了微電影。企業廣告的演變離不開媒介形式的演變，企業的廣告形式在Web3.0時代需要創新，傳統的硬廣告的生存空間越來越小，尤其是2011年廣電總局更是頒布了“限娛令”，“限廣令”更是進一步壓縮了電視植入式廣告的空間。此時，活化的軟性植入方式必然是未來企業廣告的走向。

影視技術的更新和普及是微電影產生的直接驅動力

影視技術突飛猛進，影視設備的購置成本大幅降低，技術壁壘越來越低，甚至用照相機、手機就可以拍攝制作微電影。例如《縱身一躍》就是蔡康永用Sumsung Galaxy拍攝出來的。影視技術的普及讓更多的人嘗試微電影的制作、發布，這也正是微電影能夠發展壯大的直接驅動力。沒有影視技術的進步普及就不可能有微電影，這是微電影制作的最現實的物質基礎。

微電影興起于草根，各種參差不齊的“小短片”，來自于各種相機、DV、手機，但真正把它提升到“電影”層次的，微電影從個人自拍的隨性表達，漸漸登堂入室，上升到電影的層次。投資規模也從幾千幾萬上升到幾十萬不等。

從上面我們可以看出，商業微電影顯然不是一夜之間冒出來的，而是很多矛盾糾纏了許久后稍稍解開誕生的適應了新時代要求的“異形”商業廣告。從本質上來講它是由時代的發展培育出來的富有無限生命力的新生兒。

3.商業微電影的發展

從最初的帶有汽車廣告性質的作品到現在擴散到個行業中來，已經出現了很多有別于上面介紹的商業微電影，而事實上，商業微電影的也確實做得越來越動感流暢了，雖然我還得舉一個跟汽車相關的例子——莫文蔚為凱迪拉克拍攝的廣告《66號公路》，但是人家做的就是很帶感啊，起碼我是想開著他們的新車在公路上“撒野”了，而其他的食品類微電影雖然也一定程度上令人垂涎三尺，可是還是差強人意吧！總之，現在商業微電影正在蓬勃發展，發行數量雖然不是呈直線型上升吧，也是增長很快的，而且質量普遍提高，創新程度也隨之增加，關鍵是越來越引起電影受眾群體的共鳴了。

4.商業微電影的特點

商業微電影最常見的地方當然是微博了，尤其是新浪微博。這樣的特性不光是因為二者都是微時代下的產物，最關鍵的是微博是當前網絡廣告流通最快最廣的地方，大家當然喜歡把自己的作品投入到有宣傳價值的地方啦！

說起微電影的特點，就不得不提一下微傳播，因為微傳播是微電影的最重要的特點之一。微傳播作為一種新的傳播方式，集合了自我傳播、人際傳播、組織傳播、大眾傳播的特點，在互聯網上平等、去中心化和反權威精神的基礎上，融入了個人性、及時性、互動性，將網絡媒介打造成為信息交流的平臺。微電影正是流淌于這種微傳播當中的新血液。借著微傳播的力量不斷地被廣為人知。

拋去微傳播，商業微電影主要有一下幾個特點。即：草根互動性、微營銷性、借微博之勢和廣告電影化。沒錯，通過和平民大眾之間的互動，借著“微”力量，以微博微靠山，電影化的新型廣告就是商業微電影！

微電影有著“三微”特性。即：微時、微制作周期、微投資規模，這也是他的三個優勢。微時即意味著制作時間短，省成本，而為制作周期即意味著流通的迅速化。微投資規模有利于一個企業節省它的廣告制作費用，也是節省成本的一個好方法。

5.商業微電影相對于普通廣告的優勢

更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而 普通的企業廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。

更具親和力。普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。

更具可看性。劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式，相對于千篇一律的企業宣傳片，企業微電影可以包含更豐富的創意元素。

更具傳播力。好的微電影作品能夠將企業品牌融于故事情節，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。

6.商業微電影的商業價值 商業微電影對于受眾的價值

用一種潛移默化的“潤物細無聲”的軟性廣告營銷方式向受眾宣傳自己企業的形象或產品功能，迎合自我意識時代下人們反抗填鴨式生硬宣傳的需求。對于一部好的商業微電影，觀眾覺得它并不是令人厭煩的廣告，而是能令自己的注意力和興趣集中的小電影！

商業微電影對于企業的價值

大量消費者轉移消費陣地，開始網購，為了追蹤網絡上的目標消費者，微電影成為了眾多知名企業塑造品牌的不二選擇。是的，微電影正在成為一個企業展示自己的新平臺。在這個平臺上表現出色，你有可能就成為一代新的王者。

商業微電影對于廣告公司的價值

微電影營銷的項目周期短，資金回籠快，廣告效果易于監測評估。為廣告公司找到了新的營銷手段。

7.商業微電影的傳播機制 渠道

第一類是視頻門戶網站如優酷、搜狐 第二類是官網，權威、目標受眾集中

第三類是微博，門檻低、多平臺、傳播快、互動性強 第四類是社交網站、論壇等其他傳播渠道

對比各類傳播渠道，我覺得對于中小型企業，首選微博以及官網。不過無論是哪一種，都能夠起到一定的效果。

微電影傳播機制的內在分析 營銷目的

商業微電影兼具病毒視頻的自傳播性和電視廣告的制作精良，同時還能將品牌和產品訴求巧妙地融合在一個故事里，并且，其主題是產品的核心價值觀可影響觀眾的情緒，幫助品牌建立與觀眾間的感情紐帶。

目標受眾

根據相似的特性、需求和需要，將目標受眾的細化，對受眾目標分類越細，就越能設計出更有針對性的信息內容、制定宣傳戰略和鼓勵措施，并由此獲得更好的宣傳效果。

媒體渠道

相對于傳統媒體而言，手機媒體、數字雜志、移動電視、數字電視等，都是當今時代涌現的新興媒體。商業微電影憑借著本身具有的趣味性和感染力，選擇低成本的網絡視頻微電影則是一種理性選擇。

廣告策劃

廣告策劃的核心內容是廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略。向消費者傳達清晰有力的銷售訊息，提供利益給消費者，并且解決消費者的問題，從而實現一個優秀策劃方案的成功。

商業微電影的營銷模式

簡單的來說，商業微電影都是遵照一個營銷模式創造出來的。這個營銷模式就是“商家—微電影—消費者—購買力”。也就是說，根據細分的市場以及潛在的購買人群，商家創造出微電影，然后微電影通過傳播媒介的流通傳播給大眾，大眾消化吸收微電影當中的產品內容訊息并不斷轉化為現實的購買力，發生購買產品的行為，而購買行為促成新的商務微電影的誕生，不斷循環。

商務微電影的營銷模式也可以從線上和線下兩方面進行研究

線上：立足于網絡媒體，建立獨特的網絡化模塊，將銷售網站嵌入到網絡化模塊之中。值得注意的是，網絡化模塊必須是以微電影為主題，銷售網站占很少的比重，以此產生不自覺的購買力。

線下：企業將商業微電影、廣告公司和網絡媒體集成，開發出一款移動終端APP。定期更新，以電影打動消費者，不是以產生購買力為顯性目標，而是讓消費者來期待微電影的心理來產生直接購買力。

商業微電影營銷模式目前還處于一個比較混沌比較單一的階段，無非就是在微電影中宣傳自己的產品，促使購買力的直接增長這一單調的模式，企業還需探討今后作微電影的新方向，比如，在自己的微電影中同時宣傳幾種產品，或者在微電影中為廣告（電影）贊助方也做一些宣傳從而拿取更多的利潤啊，以及和同類企業合作形成雙贏的局面啊等等等等，此外微電影的制作方應該積極學習先進的技術和拍攝手段，爭取吸引更多的人氣。

8.微電影營銷的注意點

首先是必須要堅持原創，然后注重電影的實際質量和趣味度，不能一味的追求技術性和商務性。

然后制作的電影必須要和受眾相匹配，必須要能夠引起受眾的共鳴。

再然后應注意成本的控制以及拍攝時間、制作周期的控制，否則一旦微電影宣傳不起作用，那么，你的虧損就大大的了。

最后應注意微電影和實際產品品牌的匹配，切記不要在電影中夸大自己產品或者企業的形象，而是要實打實的突出自己才對！

9.行業現狀以及其弊病

隨著移動新媒體技術的發展和網絡視頻業務的壯大，微電影（商務微電影）的狂潮正在席卷全國，優秀的微電影作品大量涌現，各大網站也紛紛開啟微電影計劃。不過，盡管其影響力快速擴大，但是其商業模式至今仍未盡清晰。很多企業只是聽說微電影的成本很低，效果很大，而動心。作品點擊率倒是上去了，但最終只是博大家一笑，事后很少有人能夠提起品牌名稱，更別說品牌定位及文化了。而且過度商業化的運作令創意微不足道也是一大弊病。

現在制作微電影的公司雖多，但是能把它拿得出手的卻很少，競爭很激烈，任務也很艱巨，總體而言，現在，這個行業的發展還在摸索的初期階段。

10.商業微電影的發展方向 內容為王，創意制勝

微電影的“微”決定了它必須在短時間內高效地吸引觀眾并讓觀眾產生繼續看下去的興趣，如果電影質量越來越爛，消費者慢慢就會失去興趣，廣告效應也就無法實現。

平衡數量和質量，避免過度商業化

微電影要沿著藝術的路線繼續走下去，商業化的市場運作當然也還需要，但藝術成分要充分保證，唯有如此，微電影的生命才會繼續延續下去，才會在將來進一步大放光彩。

差異化經營，打造微電影品牌

微電影是大眾流行消費產品，大眾品牌消費的今天，必須創立自己的品牌。11.企業微電影營銷成功的必要條件

必須依據自身條件和優勢打造自己獨特的品牌和產品。

根據自己品牌和產品的特性創造出具有個性和創新意義的微電影，微電影應該具有充分宣傳自己的必要條件

必須注重電影本身的質量以及特色 配合其他營銷模式進行宣傳 注意營銷模式的創新以及完善 利用免費媒介廣泛傳播的特點制勝 微電影的受眾化 線上線下宣傳的配合 與傳統廣告的有機配合

除了以上的要點，自然還有很多很多值得注意的地方，必需要依靠企業結合自身來分析說明。