第一篇：床墊企業(yè)的又一次成功營銷

穗寶床墊：suibao-tmall.com

床墊行業(yè)的“奧克斯”

一向關注度較低的床墊行業(yè)，最近卻因佛山某床墊企業(yè)老總爆料“10萬元床墊，成本只有3000元”的“成本底褲曝光”事件而鬧得沸沸揚揚。看到這篇報道，基于多年的營銷經(jīng)驗，我的第一反應是，家電行業(yè)的奧克斯來了。簡直就是奇葩啊，奧克斯當年通過《空調(diào)成本白皮書》成功崛起，后來又通過《健康渠道白皮書》《空調(diào)品質(zhì)白皮書》成功升級，是家電營銷界中的經(jīng)典案例之一。就是不知道我能不能也做一次好的營銷，最起碼把suibao-tmall.com加進去，這次該床墊企業(yè)把自己標榜成了床墊行業(yè)的斗士，代表大眾的利益講話，確實是一次成功的事件營銷。

床墊行業(yè)成本曝光之所以能迅速聚集起眼球，關鍵還是這個行業(yè)的確有許多浮夸之風，很多企業(yè)利用信息不對稱，編造各種概念忽悠消費者，加之媒體曾經(jīng)集中曝光的“歐典地板”、“達芬奇家具”事件帶來的消費者潛意識指引，消費者本能地接受了行業(yè)挑戰(zhàn)者的觀點。

品價比與性價比的選擇，你選哪一個？

其實，一張床墊的價值絕不能僅僅用其所需消耗的原材料的成本累加來衡量。先不說設計的價值，即使組裝也是一種價值，即使擁有一輛寶馬車的零配件，你也組裝不出一輛寶馬，而蘋果的iPad，iPhone，在單個原材料上并沒有太多的創(chuàng)新，多數(shù)零配件都是買來的，但其在極致的人性化設計和零配件的匹配測試則下了很大工夫，如果僅僅計算零配件成本，肯定遠低于蘋果產(chǎn)品目前的零售價。

一般來說，產(chǎn)品零售價格至少是材料成本的三倍以上。一個材料成本都要3000元的床墊，如果加上設計成本、管理成本、房租成本、人工成本以及資金占用成本等，其綜合成本肯定不會低于6000元。如果還要把工廠的利潤和經(jīng)銷商的利潤考慮進去，這種床墊的市場價格如果不能賣到1萬元以上，肯定是不可持續(xù)的。而如果再把巨額的品牌推廣費用、品牌美譽度溢價、消費者身份的象征等考慮進

2013-7-24

穗寶床墊：suibao-tmall.com 去，3000元材料成本的床墊市場價賣到3萬元也很有可能。就像那些服裝奢侈品，一個小小的絲巾就要幾千元，如果真要追究其材料成本，恐怕價格底褲就會更低。

隨著物質(zhì)日益豐富，可選擇性增加，消費者的個性化需求也越來越多，他們可以為更適合自己感知的價值付出高價格，而同一個品牌很難滿足所有消費者的個性化需求。對于小企業(yè)來說，首先是在某個細分市場中成為消費者的首選，如果做大了，則會推出多個子品牌或子系列來滿足不同消費者需求。在家電行業(yè)乃至工業(yè)品企業(yè)，往往是統(tǒng)一品牌多系列延伸；而服裝鞋帽企業(yè)這種個性化需求更加明顯的產(chǎn)品，多個子品牌更為常見。床墊行業(yè)和地板行業(yè)比較相近，是介于家電行業(yè)和服裝鞋帽類企業(yè)之間的一種狀態(tài)，也就是說，既要強調(diào)功能性，又要體現(xiàn)品牌的個性化特征?？傮w來看，要偏向功能性多一點，這也是眾多床墊企業(yè)不遺余力宣傳自己的健康睡眠技術的原因。但是就作為穗寶床墊來說，我們穗寶企業(yè)更愿意實現(xiàn)“品牌+品質(zhì)”的相互和諧，不僅給消費者提供舒適的有價值的床墊用品，也同時提升自己的企業(yè)價值。

2013-7-24

第二篇：如何成功策劃和營銷企業(yè)會議?

大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議，但無論是廠家，還是商家，對于此類會議都已經(jīng)習以為常，因為按照大家的說法，這些會議都是為“會”而“會”，形式主義嚴重。但如果在會議召開前，能夠很好地做好策劃和營銷工作，那么后期會議的成功便會順理成章。

有的放矢——主題明確，目的單純

首先應明確會議主題：如經(jīng)銷商座談會，即將全國各地的經(jīng)銷商召集過來，總結(jié)過去，展望未來；將公司新的營銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護；通過共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營銷過程中存在的問題，預測市場發(fā)展趨勢，提出應對的方案和舉措，促進廠商“雙贏”。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應該具有時尚、新穎、獨特之處。拿經(jīng)銷商座談會而言，公司可采用一種時尚做法：如將“品牌締造價值實力致勝未來——公司經(jīng)銷商贏銷會”作為座談會主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會眾多經(jīng)銷商們的眼球。

會議目的與主題息息相關。原則上，一次會議目的應該盡量單純，只有一個，最多兩個。譬如，通過總結(jié)往年銷售業(yè)績，展望來年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營銷政策，激勵、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動作鋪墊；新進入一個市場，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場潮流，借勢熱點焦點，提高知名度和美譽度等。

主題與目的的明確，就相當于企業(yè)會議營銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

當會議主題和目的明確之后，會議的形式和針對對象也隨之確定下來了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”的目的。

機不可失——選準時機選對地點

選擇一個合適的時機對會議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說法，會議召開的時機必須選擇好，否則，“機不可失，時不再來”。

比如經(jīng)銷商座談會，可將時間選擇在市場淡季后期，同時距年底旺季還有一段時間。選擇這個時機，首先是公司營銷政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷商可以參觀到公司的整體實力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結(jié)去年、展望來年的好時機，經(jīng)銷商的業(yè)務也不是非常多，避開繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時，經(jīng)銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點各個上級主管單位和領導。

在選準時機之外，還要充分考慮到了會議舉行的時間和地點。一般來講，可結(jié)合公司實際情況，將經(jīng)銷商座談會確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經(jīng)銷商座談會；第3天則是私下溝通兼游玩。

在會議舉行的日期方面也要煞費苦心，座談會舉行的日期選擇最好避開雙休日。

在會議召開的地點選擇方面，要通過實地考察，提前預訂了一個風景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風光會避免片面追求高檔豪華五星級酒店而導致的“費力不討好”的慘痛結(jié)局。

敲門磚——成功的報告策劃

舉辦會議是需要公司往外掏錢的，但是會議究竟會達到什么樣的效果，誰也說不準。此時，會議負責人應該及時向上級領導提出一個比較詳盡的報告，針對當前的市場環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)與機遇、舉辦會議的投入與預計的成效作詳細的分析，力爭獲取上級的支持。

對于上級來說，是否支持會議，支持力度多大，取決于3個問題：為什么要舉行會議營銷？如何辦好會議營銷？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？

第1個問題的答案在市場背景資料部分和會議的主題、目的部分；第2個問題的答案在于會議的具體內(nèi)容，包括形式、地點、時間、會議日程安排、人員分工等方面；第3個問題的答案在于會議預算費用表和預計收益表，以及會議結(jié)束之后的總結(jié)報告。會議營銷要想獲得上級支持，提交給上級的報告中就必須解決以上3個問題，因此有人認為“報告是贏得上級支持、會議營銷成功的敲門磚”。

上級領導對會議營銷的支持體現(xiàn)在以下4個方面：

首先是直接的預算費用支持。會議的預算費用應該充分考慮到各種費用的預算，愈周全愈好；同時，還需要預算一部分意外費用，比如，飛機晚點，接待人員和來賓的額外飲食費用，或者是因為其他不可抗因素導致的額外費用，這部分費用原則上占到預算總費用的5%-10%。

其次是營銷政策方面的支持。公司應該提前制定出相應的營銷政策，包括在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷商最關心的問題。

再次，通過上級相關部門的組織、協(xié)調(diào)，獲得其他相關部門及人員的支持。稍微大一點的會議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門，在這方面，如果缺少上級的支持，下面的人可以說是寸步難行。

最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級的報告中得到體現(xiàn)。

充分而合理的分工

一個好漢三個幫，惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行充分而合理的分工。在會議舉行前兩個星期，就應成立專門會務組。其中，會務組成員包括：

公司領導，他們的任務就是指定會議的具體負責人，尋求其他相關部門和員工的支持，取得公司高層領導的支持；對整個活動過程進行監(jiān)控，提出建議和指導性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。

會議的具體負責人，只有一個，是此次會議的總負責人。他的責任重大，也明確，就是尋求其他部門的支持和協(xié)助；對會議的整個流程進行統(tǒng)籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對各個核心成員進行具體分工；取得活動經(jīng)費；協(xié)調(diào)各個部門、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問題。

會務組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類：

首先是負責宣傳方面的成員，包括撰寫領導講話稿、新聞稿件，準備相應的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。

其次是接待來賓的成員。包括會議前的電話、網(wǎng)絡、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請函，收回回執(zhí)；安排、負責接機、火車站接待及現(xiàn)場接待工作；安排好來賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。

再次是負責活動現(xiàn)場布置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。

最后一類是是其他后勤人員，包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前，全部做到位。

惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行了充分而合理的分工。

精雕細琢——細節(jié)不可忽視

會議之所以成功，很大程度上有賴于在細節(jié)方面的精雕細琢。在會議召開的前一天，應將會議日程安排最終確定下來，并打印出詳細的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會的經(jīng)銷商代表手中。并提前與各講話者私下溝通，全面控制會議的整個流程，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場氛圍。

座談會可采用圓桌會議的形式，大家一視同仁；對經(jīng)銷商在會上提出的異議，公司負責人大多要當場解決，才會贏得經(jīng)銷商的掌聲。

會議結(jié)束前，可舉行頒獎儀式，對去年銷售大戶進行了現(xiàn)場高額獎勵，將座談會推向高潮，同時也極大地刺激了其他經(jīng)銷商；對于其他與會的經(jīng)銷商，亦可贈送一些禮品。

在宴席期間，針對來自天南地北的經(jīng)銷商，應安排多種不同口味的食品，同時每桌都要安排公司領導進行陪同，業(yè)務員更應全程陪同；并可考慮在吃飯中間進行現(xiàn)場抽獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛。

第三篇：企業(yè)成功的營銷案例

智慧365—企業(yè)管理在線學習領導者

企業(yè)成功的營銷案例

Stormhoek葡萄酒公司是家小企業(yè)，沒多少錢，因而也沒有在英國投放任何廣告。馬爾產(chǎn)生了一個看似不可能的想法－利用博客。Stormhoek葡萄酒誕生后的六個月，馬爾給英國最熱門的150名博客每人寄了一瓶中等價位的葡萄酒。

只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：

1、已屆法定飲酒年齡

2、住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務――你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。

Stormhoek葡萄酒公司將博客活動推出之后，收到博客們的追捧，大量博客人參與到這項活動中來，互聯(lián)網(wǎng)本身就具備分享的精神，大量的博客關于Stormhoek葡萄酒做了正面的回應，不僅僅如此，每個博客人都會有自己的粉絲，都接觸到關于Stormhoek葡萄酒信息，同時也扮演著傳播者的角色。

“Stormhoek通過博客發(fā)動的病毒營銷，產(chǎn)生的滯后效應還很難具體估量，但Stormhoek發(fā)現(xiàn)，在過去不到一年的時間里，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達到了“成千上萬箱”的規(guī)模。

從去年夏天至今，Stormhoek的月銷售量翻了一番，這個品牌已經(jīng)得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的訂單。因特網(wǎng)上的對話也引爆了零售市場的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和馬爾進行過網(wǎng)絡對話，現(xiàn)在他們也在銷售Stormhoek的產(chǎn)品。

Stormhoek的公司網(wǎng)站本身就是一個博客。Stormhoek在自己公司的博客上，發(fā)布一些關于Stormhoek葡萄酒的產(chǎn)品信息和最新的市場活動信息。舉例說來，當Stormhoek去年決定改變瓶子上的商標時，公司把這個消息發(fā)到了博客上，公司還通過博客舉行了評酒會。下個月Stormhoek登陸美國的時候也會舉行一系列針對美國博客作者的活動，希望能通過這種形式激起美國人的消費熱情。

當然，博客日記上也有一些尖酸的評價。馬爾說，博客的偉大之處在于我們能看到別人的評價，能夠回復評價，“公司能和他們的顧客進行雙向交流。” Stormhoek并不是唯一一家通過博客與顧客交流的公司，飲料界的巨人吉百利史威士公司也鼓勵自己的雇員在公司寫博客。大公司之所以不敢貿(mào)然進入博客世界是因為博客們比較刻薄，傾向于發(fā)對現(xiàn)有權威，喜歡把大公司作為首選攻擊目標。”

五糧液葡萄酒博客營銷

無獨有偶，國內(nèi)也有這樣的一家企業(yè)，學習Stormhoek成功博客營銷案例后，也展開自身博客營銷。五糧液旗下有一款紅酒，后發(fā)優(yōu)勢，展開博客營銷的張力。

2006年底，國內(nèi)就業(yè)大王五糧液葡萄酒有限責任公司聯(lián)合國內(nèi)第一跨媒體營銷博拉網(wǎng)（BOLAA網(wǎng)），建立專題頁面，展開關于旗下一款國邑干紅關于“紅酒博友博紅酒”大范圍的產(chǎn)品推廣活動，這也是國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)酒業(yè)第一次關于博客營銷的體驗，在活動聲明，活動有網(wǎng)站博友自主報名，活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品嘗。在博友品嘗葡萄酒后紛紛在博客上分享五糧液國邑干紅品嘗體驗，短時間內(nèi)關于國邑干紅的好評如潮，大量的博友轉(zhuǎn)介紹，推薦其他網(wǎng)民飲用。

“據(jù)五糧液國邑酒業(yè)公司相關負責人王曉軍介紹，此次活動是五糧液國邑干紅通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞企業(yè)品牌及產(chǎn)品特性的一次重要嘗試，希望通過博客體驗的方式找到打開網(wǎng)絡營銷的突破口。隨著2006年博客在中國的蓬勃發(fā)展，一些目光敏銳的商家注意到了隱藏在博客中的巨大營銷商機，他們不再拘泥于長期沿襲的傳統(tǒng)廣告，而是開始把新產(chǎn)品信息直接投放到定向準確的終端消費者中間，其中博客的消費特性更是與紅酒產(chǎn)品的受眾定位非常吻合，因此五糧液國邑酒業(yè)公司計劃利用BOLAA網(wǎng)跨平臺的博客渠道優(yōu)勢，對博客中的紅酒愛好者組織一次新產(chǎn)品體驗活動，即由部分消費者實際品嘗體驗五糧液國邑干紅后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯意見，或圍繞紅酒文化開展系列的討論，并進一步在同類屬性的博友中大范圍傳播，逐步吸引紅酒愛好者們加入五糧液紅酒博友聯(lián)盟圈子中，以達到宣傳產(chǎn)品和培養(yǎng)忠實用戶的效果

第四篇：成功企業(yè)經(jīng)典營銷案例集

某公司是通過自己的官方網(wǎng)站進行直銷的，這樣它就帶來一個問題，就是它經(jīng)常會有新產(chǎn)品出來，也經(jīng)常有促銷活動，倉庫里的產(chǎn)品也在經(jīng)常變動，這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布有局限性，影響的人群不夠多。某公司的方法是在Twitter上注冊許多賬號，每個賬號一個專門的內(nèi)容，產(chǎn)品信息的賬號專門發(fā)產(chǎn)品信息，指定給專門的受眾看，這樣就不會騷擾其他人了。這是某公司的一個特點。某公司在2007年3月注冊Twitter后，現(xiàn)在已經(jīng)有了150萬粉絲。

微博營銷經(jīng)典案例我想介紹下美國的某某公司

美國某某公司公司是全球最大的零售企業(yè)，每年圣誕節(jié)都會有大型促銷活動，這些促銷活動的信息以前都是靠廣告通知消費者的。為了聚攏2009年圣誕節(jié)購物潮的人氣，某某公司打出Twitter的大旗，組織了2500名員工上Twitter上發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。結(jié)果2009年圣誕節(jié)，某某公司獲得了比任何一年都要好的促銷效果。

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第五篇：XX床墊會議營銷流程細則

XX床墊會議營銷流程細則

一，會議計劃

1會議召開時間

2會議地點

3參會人員預計

4講解板塊

5講師分配

6健康專家的確定

7工作人員分配策劃

8邀請人員。

二，具體實施

會前、會中、會后詳見XX床墊會議營銷流程

三、會議現(xiàn)場運營

1、迎賓簽到

2、進入相關場地

（1）清場

尊敬的各位來賓，親愛的各位朋友：大家好！歡迎來到XX床墊打折大團購的現(xiàn)場。

再過五分鐘，我們的活動就要正式開始了，請各位來賓就坐，為了讓大家更清楚的了解我們活動的主要內(nèi)容，大家盡量靠前坐，不要給他人預留座位（手勢：如果有他人往前走就坐：做個請的手勢），謝謝大家的配合。

接下來，我們將來做一個互動的小游戲，來：大家和我一起做，拿出你們心愛的手機（清場人員拿出自己的手機），讓我們用五秒鐘的時間把他調(diào)成靜音或者會議模式---5、4、3、2、1（數(shù)數(shù)手勢）大家準備好了嗎？好：謝謝大家的支持和配合。

激動人心的時刻到來了，現(xiàn)在我們的活動就正式開始了，讓我們以熱烈的掌聲有請我們（女生版：人見人愛，花見花開的美女主持人﹡﹡﹡隆重登場。男生版：英俊瀟灑，風流倜儻的帥哥主持人﹡﹡﹡閃亮登場。）

1，會議程序

（1）主持人開場白（簡單的自我介紹，對來賓感謝，介紹領導，對袁總的贊美介紹，會議流程解說）

尊敬的來賓們，大家上午（下午、晚上）好！今天因為有緣，我們相聚在這里。在這激情似火的夏日傍晚，我們相聚在一起，共同享受XX床墊帶給大家的健康與快樂。首先請允許我代表公司全體員工對您的到來表示衷心的感謝和歡迎。感謝您在這個美好的夜晚選擇與我們一起共度。也許您對我們公司還不是很了解，我想給大家簡單介紹一下我們公司：

（公司簡介）

現(xiàn)在我先給各位簡單介紹一下今天會議的流程。今天的會議總共有x個流程，第一流程是xxx,第二流程是xxx(依次將流程介紹完，一般情況是1，講師對此次會議主題的分析；2，疑難解答；3，互動小游戲；4，大家互相間的一個

交流；5，散場 以下流程是根據(jù)一般情況而進行的)

（2）健康專家講座

下面我們進入此次會議的第一流程。今天給我們講解的這位講師就特別厲害了，他有著豐富的知識，他曾主講過多次研討會，他的講解讓每一位聽過他講座的人都受益匪淺。我相信他這一次的演講會更加的精彩，因為各位來賓可是強大的動力啊。下面掌聲有請XXX講師

講師內(nèi)容參照PPT

（3）疑難解答

非常感謝xxx講師為我們做的生動的講析，在此過程中有些朋友已經(jīng)澎湃了，要準備簽單的朋友請示意一下，我們這邊的工作人員來與您交接。當然，在講解中有些朋友還有疑慮的也請不要慌張，我們會有專人為大家做解答的。下面我們有請xxx為大家解答我們不是很了解的內(nèi)容，他可是床墊行業(yè)的精英，專家中的專家，他也是我們XX床墊的xxx，請大家以熱烈的掌聲歡迎xxx

（在此過程中各成員要注意觀察，有要訂單的客戶我們的工作人員一定

要及時與其交流，促使訂單的成交）

（4）互動小游戲

會議進行了幾個流程后，大多數(shù)人的大腦就會有一些疲憊，因此我們

在流程中安排一點小游戲，讓大家輕松一下。各位朋友也可自行休息一下。（在此休息期間還可準備一些小點心給各位來賓）

（5）大家之間的交流

在交流期間公司的成員很重要，要注意與各領導之間的交流，讓他們

感覺到一種溫馨，感覺到公司對他們的重視與敬重

一，散場

散場時就要特別注重細節(jié)，因為散場時可能會有些亂，所以迎賓在散場時也要做好安排，將各來賓帶到簽到處將進場時所領的信息訪問表收回，并贈送上公司準備的小禮物。（如公司還有對會議結(jié)束后的一些安排再定）二，場地清理

會議結(jié)束散場后組織人員對會議場地進行清理。

三，會議總結(jié)

會議完后對此次會議進行一下總結(jié)，并將各來賓的信息表進行分類，對有意向的來賓進行后期的一個跟蹤與維護。并對此次會議中出現(xiàn)的問題進行反思與解決，爭取下一次做到更好。

注：1，音樂播放時機和類型由DJ師隨機安排

2，會議過程中各成員注意與臺上人之間的配合3，要時刻注意儀表，儀態(tài)