第一篇：劉萬斌 班主任

班主任工作總結(jié)

半年的班主任工作結(jié)束了，“教育”是我一直在思考的一個問題。我之所以能不斷的思考更多的是源于熱愛，不敢說自己是一個教育者，我目前的身份只是一個普通的教師，但是這一年，又是與眾不同的一年。很多教育方面讀物上都說：不當班主任成不了一個真正的教師。

1、感受

我想從某種意義上講，我的教育工作剛剛開始，我對教育的愛也剛剛開始，這一切對我來講都剛剛好，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和信任。班主任是辛苦的也是甜蜜的，班主任是高大的也是天真的，班主任是“男神”也可能是“小鮮肉”。班主任是什么我還在體會，總之，我愛上了這個名字和他的職責(zé)，班主任工作就像是一場戀愛，班級就是自己的“太陽”，班級就是自己的作品。畢業(yè)班尤其如此，當即將失去的時候，我才發(fā)現(xiàn)，這場愛情，我已陷得太深。

二、做法

1、學(xué)習(xí)

盡管曾經(jīng)有很多想法，但由于對班主任工作的不夠了解，再加上中途接的畢業(yè)班，讓我真正的感受到“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，塑造靈魂易，改造靈魂難。所以我只能向有經(jīng)驗的老班主任學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，更要向?qū)W生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是我生活的主題，也是實際工作的第一要義。學(xué)習(xí)讓我成長，那些理論和前輩的經(jīng)驗深深的滲入我的骨髓。全體任課老師和細心年級組長對我的幫助和關(guān)懷下

完成了一學(xué)期的工作，他們給我的不光是工作上的幫助，而是毫無保留的給我實戰(zhàn)中很有效的寶貴經(jīng)驗。

2、重視學(xué)生的思想工作

十八大以來，教育部一再重申我們的教育目標：立德樹人。我也覺得一個學(xué)生思想過硬那么一切都會好起來，品德好是學(xué)習(xí)好的前提。九年就雖然學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，但是我充分利用每一節(jié)班會課采用不同的方式對學(xué)生進行思想教育，尤其是剛剛升入九年級的時候，實現(xiàn)形成班集體的凝聚力，實現(xiàn)八年級活躍階段到九年級緊張學(xué)習(xí)狀態(tài)的自然過渡，使學(xué)生意識到學(xué)習(xí)的重要性，意識到尊重老師和老師配合的重要性。

尤其在師生關(guān)系上，通過創(chuàng)設(shè)情境告訴孩子們師生關(guān)系是學(xué)習(xí)的保障，要充分的尊重任課老師，對每一位老師一視同仁，在這個問題上我擺明態(tài)度，一旦學(xué)生與老師發(fā)生沖突，在我的觀念里老師沒有錯，因為老師與同學(xué)們交流，一切都是以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心，最多是方法不適合，永遠不會有錯誤，堅決杜絕師生之間沖突的發(fā)生。

3、重視班級的文化建設(shè)

九年級學(xué)生心智處于半成熟，思想半自立的狀態(tài)，繁重的學(xué)習(xí)壓力偶爾會讓他們厭煩所以他們需要鼓勵，也渴望與老師們交流，而班主任是這個班級的靈魂，所以我注重班級的文化建設(shè)，開學(xué)之初我給班級的學(xué)生寫過兩封信，事實證明它發(fā)揮了作用，我趁熱打鐵，讓學(xué)生樹立自己的人生理想，增加學(xué)習(xí)動力；讓他們選擇自己的座右銘，給自己大氣；收集有關(guān)靜的名言警句讓學(xué)生感受到靜是一種境界，并

結(jié)合學(xué)習(xí)；在班級張貼我的書法作品，警示學(xué)生；給他們講故事；組織學(xué)生演講。都取得了良好的效果。

整體和個別相結(jié)合，除了整體教育，對于個別有問題的學(xué)生我也單獨做工作，從中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的內(nèi)心世界是很豐富和細膩的，同時也是正直樂觀的，我不應(yīng)該小看他們，當然也不能把他們當成成年人，他們都是好孩紙。

4、要愛學(xué)生，要管理學(xué)生

管理，是嚴肅的愛。學(xué)生的學(xué)習(xí)和思維還有心智方面都在不斷的成長和發(fā)育，而發(fā)育的的程度也是良莠不齊。考慮到學(xué)生性格和思想觀念的差異，要做到因材施教。有的學(xué)生適合鼓勵試的賞識教育，有的學(xué)生適合嚴格要求式的懲罰教育。按照蘇霍姆林斯基的建議，這一切都應(yīng)該處于保密狀態(tài)，它才是更有效的。管理也要讓學(xué)生感受到被關(guān)懷，讓學(xué)生有歸屬感。所以實際工作要恩威并施，樹立威嚴，也要給學(xué)生說話的空間，更要讓他們學(xué)會接受愛和愛別人。

一學(xué)期的奮斗歷程結(jié)束了，結(jié)束就意味著開始，有開心、有磨練；對自己有肯定，也有否定，這些都不是重要的，重要的是我與學(xué)生在人生的道路上完善了自己。今天我站在原地回望、盤點，都不是為了停留，而是為了更好地出發(fā)。下一個階段我會繼續(xù)“謙虛謹慎，艱苦奮斗”

2017年12月23日星期六

劉萬斌

第二篇：班級工作總結(jié)-萬斌

小二班保育員班級工作總結(jié)

在忙碌而又快樂的時光中一個學(xué)期將要過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

這一學(xué)期我被分配到小班，主要是配合我班二位老師的保育工作，以下我談?wù)勥@半年的班級工作情況：

一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作

社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務(wù)及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園里和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務(wù)。

二、關(guān)心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

雖然我是第一年當保育員，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的老教師請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于這學(xué)期，我?guī)У氖切“嗟暮⒆樱麄儾艅傠x開自己的父母，踏入幼兒園的道路中，我必須讓他們學(xué)會自立自理，在日常生活中可以學(xué)會自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的 1

形式對幼兒進行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”讓孩子邊模仿邊念，在模仿中理解，學(xué)會正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長的好評和認可。當然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位

五、密切聯(lián)系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

我愿和每一個孩子共同成長，辛勤并快樂的生活和學(xué)習(xí)著，愿他們能健康快樂的度過在小二班里的每一天。

第三篇：劉傳斌讀后感

贏在執(zhí)行讀后感

讀完《贏在執(zhí)行》這本書后，我在思考這本書給我思想意思帶來的改變。任何一個公司往往在發(fā)展過程中，都會制定一個個宏偉的計劃，但并不是每個計劃都能得到想要的結(jié)果。排除計劃本身的問題，為什么好的計劃沒有得到應(yīng)得的結(jié)果。問題的原因集中到一點：執(zhí)行力不足！從我來嘉豐這兩年多，公司的產(chǎn)量在逐年增長，但隨之而來的也是各種各樣的問題。常常是老問題沒有解決新問題又出來了。自從看了余世維教授《贏在執(zhí)行《員工版》》這本書，才眼前一亮，企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提高，競爭力的增強，關(guān)鍵也在執(zhí)行力問題。計劃可以復(fù)制，差別卻在于執(zhí)行。沒有執(zhí)行力的企業(yè)，就沒有競爭力。執(zhí)行力好壞不僅是企業(yè)成功的法寶，也是企業(yè)核心能力提升的關(guān)鍵。大連周圍的攪拌站有一百多家，一、執(zhí)行力是一種工作態(tài)度

說起來執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是全體工作人員應(yīng)具備的認真的工作狀態(tài)，是貫穿工作全工程的對待本職工作的理念和奉獻精神。值得注意的事，很多人對中國人的評價是非常聰明，但很少有人說我們的工作態(tài)度好，有一個例子很說明問題，德

“還可以”、“說得過去”、“馬馬虎虎”國人在工作中，認為講“差不多”、是讓人感到羞恥的語言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國是大國，和德國、日本、韓國等相比，恐怕最大的區(qū)別就是工作態(tài)度，也

就是說我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔(dān)心的還有我們在層層解碼過程中的衰減和走樣問題，一方面是對執(zhí)行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過程不力，礙于人情關(guān)系，大家“和睦”相處，有標準公文寫作，有要求，也被“論的過去”抹平了，這是我們各項工作獲得成功的一個致命的障礙，也是我們中華民族的一個弱點。

回顧我校辦學(xué)的發(fā)展，黨委洞察力敏銳，及時把握了辦學(xué)方向，及時召開多次全員大討論，制定了一系列發(fā)展規(guī)劃和政策、措施，更新觀念為先導(dǎo)，確立了先進的辦學(xué)理念，正確的培養(yǎng)目標，辦學(xué)定位。這些成績現(xiàn)在回想起來，就在于工作態(tài)度的認真，執(zhí)行力的提升。目前我校辦學(xué)還存在許多問題，面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，還列為“小學(xué)校”，處于不進則退，不發(fā)展則亡的境地，必須發(fā)揚迎評精神，保持和提升執(zhí)

行力，轉(zhuǎn)變多年來形成的傳統(tǒng)工作理念，把我愿做精、做強、做大。

全體黨員，每一個教職工都要重新審視自己的工作態(tài)度，要與發(fā)達國家比較，要有危機感。我們不是沒有執(zhí)行能力，而是沒有很好的開發(fā)出來。余世維教授講到，“神州五號”這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們很強的執(zhí)行力，但同時企業(yè)生產(chǎn)的“電池”、“螺絲釘”就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別。“神州五號”世界矚目，中央領(lǐng)導(dǎo)親自干預(yù)，是一項政治任務(wù)，所有工作環(huán)節(jié)都認真，一絲不茍，工作態(tài)度

超乎一般的好，所以成功，而“電池、螺絲釘”的生產(chǎn)沒有這樣的轟動效應(yīng)，工作態(tài)度不好時生產(chǎn)質(zhì)量就下來了。不可能每一種產(chǎn)品都興師動眾，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕“認真”二字。

成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說法各異，主旨相同。對我們有一定的啟發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說：“所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當?shù)膷徫簧稀！庇萌耸歉尽Ｃ绹ㄓ霉驹偛谜f：“通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費在行政體系上。”這是當今世界的通病。戴爾電腦老總說：“執(zhí)行力就是員工在每一個階段都一絲不茍。”我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個環(huán)節(jié)都“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個環(huán)節(jié)都“一絲不茍”太難做到。

二、執(zhí)行力是學(xué)校競爭力的核心

執(zhí)行力是目標和結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，沒有執(zhí)行力就形不成競爭力，職高辦學(xué)競爭激烈，一方面是以教學(xué)質(zhì)量為重點的綜合辦學(xué)條件。二是學(xué)校的特色，我們打造的特色包括專業(yè)特色加品牌特色，使學(xué)生既有專業(yè)技術(shù)能力，又具備現(xiàn)代人必需的五種優(yōu)秀品格。這些我們既不保密，大家可以共享，經(jīng)驗可以交流，但照搬史學(xué)不到什么的，打

造特色，提升辦學(xué)水平，提高競爭力的核心在于執(zhí)行力，在于把沒想通過每一個環(huán)節(jié)“一絲不茍”，不走樣，不變形的落實貫徹、創(chuàng)造性地執(zhí)行，所以執(zhí)行是學(xué)校競爭力的核心。

三、不折不扣地執(zhí)行才能贏得成功

執(zhí)行力強表現(xiàn)在層層解碼準確無誤，沒有衰減，層層執(zhí)行不折不扣，分工具體，落實到位，檢查到位，嚴格標準。

執(zhí)行力不強的表現(xiàn)有以下八個方面：

1.管理者沒有常抓不懈。

2.出臺各種制度、計劃、方案時不嚴謹，或本身存在不合理，缺少針對性、可行性。

3.執(zhí)行過程過于繁瑣。

4.不善于解碼、分工和及時回報、匯總。各層不善于思考，責(zé)任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。

5.對執(zhí)行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個性上不追求完美的成功。在界定的職責(zé)范圍內(nèi)，不能盡職盡責(zé)的處理問題，對“標準”的要求不能也不想堅持。

6.只重視業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態(tài)，沒有進入主動性、創(chuàng)造性地研究性工作狀態(tài)。

7.缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制。沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督辦法，自我監(jiān)督的意識，養(yǎng)成了推委的習(xí)慣，有問題首先想到的是推卸責(zé)任。8.缺少自己特色的校園文化，沒有形成良好的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、教風(fēng)和校風(fēng)。

一般的執(zhí)行力問題，都可在以上八個方面找到原因。要形成良好的工作態(tài)度，有問題并不可怕，要及時分析，找出解決問題的措施和辦法，扎扎實實地進行整改，才能使辦學(xué)能力不斷提升。如果執(zhí)行力總是處于較低水平，執(zhí)行過程總是會打折扣，對學(xué)校改革和發(fā)展的負面影響是災(zāi)難性的

第四篇：學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡心得體會.doc

學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡心得體會

學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡心得體會

按照區(qū)委辦公室《關(guān)于開展向萬斌同志學(xué)習(xí)活動的通知》要求，2016年8月4日,xx財政所全體人員學(xué)習(xí)了永安財政所長萬斌同志先進事跡。

萬斌同志是全區(qū)財政系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中涌現(xiàn)的先進典型，是全區(qū)財政干部身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，從萬斌同志的先進事跡中明確了學(xué)習(xí)方向。向萬斌同志學(xué)習(xí)，就是要學(xué)習(xí)他牢記宗旨，堅定理想信念的政治品質(zhì)；學(xué)習(xí)他心系群眾，服務(wù)人民的公仆情懷；學(xué)習(xí)他無私奉獻，務(wù)實進取的敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)他克己奉公、清正廉 潔的高尚品德；學(xué)習(xí)他在平凡的崗位上踐行自己的職責(zé)，恪盡職守、勇于擔(dān)當，以實際行動踐行著黨員干部的責(zé)任與擔(dān)當。

通過學(xué)習(xí)全所同志充分認識到和萬斌同志之間還有那么大的差距和不足，要以萬斌同志為楷模，熱愛財政工作，忠于職守，樂于奉獻。要把學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡與踐行“兩學(xué)一做”結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡與推動自身工作和財政工作結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)萬斌同志先進事跡與服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟工作大局結(jié)合起來，大力弘揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，努力形成一支專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)、清廉的財政隊伍。

第五篇：頂崗實習(xí)報告(洪萬斌)

1河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實習(xí)報告實習(xí)地點：濟南中合商貿(mào)有限公司石家莊分公司系別：制藥工程系專業(yè)年級：藥物制劑31002班學(xué)生姓名：索銳敏學(xué)號：43崗位指導(dǎo)教師：王鋒校內(nèi)指導(dǎo)老師：邊虹錚實習(xí)時間：

前 言

從十二月一日至今，從校園步入社會。讓我在這里找到了自己的定位，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的諸多缺點，明確了自己努力奮斗的方向。

我現(xiàn)在實習(xí)單位是濟南中合商貿(mào)有限公司石家莊分公司。是一家批發(fā)零售企業(yè)，隸屬于濟南中合商貿(mào)有限公司，公司主營：日用百貨、電子產(chǎn)品、辦公耗材、文具用品、服裝鞋帽、精美裝飾品...目錄

一、公司簡介....................4

二、崗位工作內(nèi)容...................5

三、實習(xí)體會....................6

一、公司簡介

WWI的創(chuàng)始人：Murray Reinhart，自1981年在加拿大多倫多創(chuàng)辦，至今在全球168個國家和地區(qū)已開出20000多家分公司，培養(yǎng)出20000多位Manager(經(jīng)理人)，每周銷售業(yè)績1000萬件以上.。1993年進入亞洲市場,現(xiàn)已在亞太地區(qū)的新加坡、馬來西亞、印度、日本、韓國、臺灣、香港等地市場運作得非常良好，WWI體系1993年同時進入中國市場。中合集團運用國際先進的WWI管理體系，連鎖式經(jīng)營企業(yè)。現(xiàn)全國有多家子公司，遍布國內(nèi)各大中城市，培養(yǎng)了許多富有朝氣的年輕企業(yè)家。公司主營：日用百貨、電子產(chǎn)品、辦公耗材、文具用品、服裝鞋帽、精美裝飾品...中國中合集團是一家集生產(chǎn)銷售為一體運用國際先進WWI管理體系連鎖式經(jīng)營的百貨集團；產(chǎn)品包括電子產(chǎn)品、兒童玩具，圖書，辦公清潔產(chǎn)品，皮具保養(yǎng)產(chǎn)品，等十幾個種類。在全國設(shè)有：濟南總部、上海總部、武漢總部、廣州總部、北京總部、累計216家合作伙伴,產(chǎn)品設(shè)立嚴格的質(zhì)量檢測部門，因此有絕對的質(zhì)量及技術(shù)優(yōu)勢，2000年率先通過ISO14001管理體系認證；產(chǎn)品通過多渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各個大中城市。濟南公司成立于2006年，作為濟南總部目前擁有濟南、濟寧、淄博、煙臺、鄭州、天津、石家莊、沈陽，長春等多家公司，遍布國內(nèi)各大中城市，培養(yǎng)了許多有朝氣的年輕企業(yè)家，千余從業(yè)人員。良好的晉升體制，先進的經(jīng)營理念，科學(xué)的企業(yè)發(fā)展觀為集團造就了大批銷售骨干及管理精英。企業(yè)擁有專業(yè)的生產(chǎn)團隊，財務(wù)團隊，法律團隊，行政團隊，市場團隊；目前已成為華北地區(qū)同行業(yè)中最具影響力的公司。我們給客戶提供更好的品質(zhì)，更好的價格，更好的服務(wù)；我們給員工提供優(yōu)異的競技舞臺及寬闊的發(fā)展空間；集團將逐步通過實施“產(chǎn)品拓展”“市場拓展”“領(lǐng)域拓展”這三大戰(zhàn)略來逐步推進企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把集團建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、企業(yè)運行穩(wěn)定、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的計劃。中合集團長春分公司正在不斷提高企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)建設(shè)卓越企業(yè)戰(zhàn)略目標，為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的貢獻

二、崗位工作內(nèi)容

我的實習(xí)生活是從2012年12月1日開始的。實習(xí)一開始，由于人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗。于是在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個又一個的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作做好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作做好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑。到了現(xiàn)在雖然我現(xiàn)在的與客戶的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)可以快速的讓一個陌生人相信我所銷售的產(chǎn)品，以及我所能提供的售后服務(wù)。

在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟社會里，現(xiàn)金為王，如何掌握現(xiàn)金，那就控制銷售，而銷售這是一個人如何在短短的時間內(nèi)獲得另外一個人的信任，這信任只有靠適當?shù)慕涣鞑拍軌颢@得，這對于一個成功的銷售人員，乃至一個成功的企業(yè)所必備的條件。

三、實習(xí)總結(jié)

頂崗實習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的知識已經(jīng)夠多，但是接觸到實際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了保持自強不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

在頂崗實習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習(xí)的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。“頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。

通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，這不僅是一種崗位責(zé)任，還是一個人基本的是一種職業(yè)品質(zhì)。不僅用人單位很注重這種品質(zhì)，而且這種崗位責(zé)任能夠加速走向成功的必經(jīng)之路。增強崗位責(zé)任，必須深入到生產(chǎn)一線，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練我們的意志提升我們責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對一個成功人士的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力。

在工作中，我們會遇到各種各樣的問題。人不是以來就明白所有道理的。所以我要不斷的提升自己，找相關(guān)途徑來解決問題。只有這樣我們才能夠快速的解決問題，畢竟在工作中，我們不能把問題推給別人，推給別人不僅僅是對工作的不負責(zé)任也是對自己不負責(zé)任，畢竟不經(jīng)風(fēng)雨如何能見彩虹。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說：“從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管”。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。

6、要學(xué)會如何保護自己

在社會當中，人上一百，形形色色。不是所有的人都是我們想象當中那么美好，社會有好人也有壞人，也許，你一句不經(jīng)意話就得罪一個人，也許，你工作能力太強影響到了一個人，他就會嫉妒也會憤怒，從而讓你在工作中添加麻煩。社會還有一些人，他們會為了他們的利益，毫不猶豫的侵占你的勞動所得，并且完全合乎法律要求，面對這些情況，我們就要好好的保護自己。