第一篇：蘇洪斌班主任工作心得

淺談初中班級管理

川興中學

蘇洪斌

班級作為學校教學活動的基礎單位，班主任管理水平的高低，對學生健康全面的發展，對完成教育和教學的各項任務起著十分重要的作用。班主任，作為學校教育活動的直接承擔者，在開啟學生的心智、塑造學生的心靈、陶冶學生的情操等方面，更是具有舉足輕重的作用。

如果把班級比作一艘船的話，那么班主任便是這艘船的船長，直接影響到這艘船行駛的方向。關于班主任工作藝術的書籍、理論，可謂多如繁星，不勝枚舉。但我認為，再好的理論，也要結合實際情況，才能出真知。正如中國走的是“中國特色的社會主義”道路，沒有照搬外國的模式一樣。

初中階段是學生成長的關鍵時期，學習環境以及身體發育都有了很大的變化，他們需要一個適應期。在這個階段，學校這個教育環節就顯得非常重要。在學校，一個班級的班主任工作更是重中之重。

多年以來，我堅持以德育為核心，以教學為中心，堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長點，深入開展愛國主義，集體主義教育。結合教師節、國慶節、敬老節，不斷開展尊師敬師．愛生重教，尊老愛老，團結友愛的傳統教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。提倡“愛校守法，誠信明理，團結友善，勤儉自強”。切實教育學生做到“德智并舉，探究發展，學會生存，學會做人”。力爭在穩定中求發展，在發展中提升自我。加強思想教育，培養學生樹立正確的人生觀，價值觀，全面推進素質教育。根據長期班主任工作的經驗總結出以下幾點措施：

（一）做好學生的思想工作，幫助學生樹立遠大的人生理想。

1、初中生是人生觀形成的重要時期。我鼓勵學生利用中午和下午的課余時間都去看看報紙，關心時政，關心國家民族的前途命運。希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比存在的差距，以此為例經常性地喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念。

2、幫助學生分析自已的潛在優勢并確立切實的目標，正確的學習態度，讓他們看到希望，腳踏實地的朝著目標而努力，及時鼓勵，讓希望燃燒起光明，照亮他們人生的路。

3、提高板報、墻報宣傳質量。每學期以學校政教處工作計劃為中心，堅持每個小組輪流每周辦一期黑板報和墻報，以德育人，讓學生學習應用責任感的有關知識，對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷，教育學生從對自己負責做起，從自我評價做起。營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

4、利用刊物和學?；顒訉W生進行思想教育，從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我。教育學生從對小事負責做起：牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養學生愿意做小事，學會做小事的習慣，在實踐中增強責任感。把日常行為規范落到實處，發揮學生的主觀能動性。

總之，加強思想政治工作能極大幫助學生養成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，讓學生們明白“態度決定一切”。

（二）鼓勵學生自信、自立、自尊、自強

1、樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣；偉人、名人、民間故事中的典范，特別是已上鹽田高中部的校友的先進事跡，鼓勵學生自信、自強，為中考做好心理準備。

2、實事求是地指出學生的優缺點，幫助他們樹立中考目標，取長補短。

3、面對學生考試挫折，實事求是地幫他們分析失敗的原因，指出成功所需要的條件，分析學生具備的優勢條件，并鼓舞他們的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

4、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態。充分利用心理咨詢室對行為偏差及個別心理偏差的學主加強咨詢、指導、糾正工作，及時疏導解決學生的心理問題。

5、加強與家長的聯系，做好家訪工作。家訪，本是班主任的常規工作之一。然而，在實際的教育工作中，恐怕大多數班主任都有意無意地忽略了這一重要環節，直到學生犯了大錯誤后才匆匆告知學生家長。其實，班主任的這種做法是極其錯誤的?？陀^上的原因固然多種多樣，但是作為初中班主任，我認為做好家訪工作很有必要，切不可將該項工作視為可有可無。班主任一定要把這項常規工作落實到實處，只有家訪工作到位了，班工作才會得到家長們的廣泛支持，很多工作的難題才會得到迎刃而解，得心應手。學校家庭形成合力，及時溝通學生在家、在校的表現，多表揚少批評。

總之，應該經常鼓起學生的自信心，激勵學生自尊、自信、自強，讓學生們堅信“自信是人生成功的一半”。

（三）培養學生正確的學習方法

1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常要做的一項工作，也是差生轉化的中心。班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復強調、不斷督促，直到養成這個學習習慣，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法做全方位的指導。

例如：學習語文需要大量的閱讀。為了解決閱讀材料的問題，我要求班上的每個學生把自己家里的一些好書借到班上來，成立班級圖書室，由專人保管負責借閱。

又如：為了提高學生的英語聽力水平，我讓學生每天下午聽15分鐘的英語廣播。

學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

2、加強科學用腦的思想教育，調整好最佳的學習狀態。包括個人心理調適，科學的休息法、記憶法，科學的身體煅煉，飲食營養褡配等

3、每天17：20---17：50，采取同學對當天所學知識進行鞏固，發現不懂，向同學請教或向老師請教，做到當天學當天消化吸收。全班同學共同努力，營造一種努力爭先，互助互進的學習氛圍。

4、定期開展學習交流活動。堅持開展一幫一結對子活動，以興趣學習小組為學習互助小組，讓學生教學生，提高其集體自立更生的能力，同時也讓提供幫助的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5、強調學習時間的投入。基礎差要追趕上來只有靠刻苦，只有艱苦的勞動才能有巨大的收獲。只有勤學苦練，才能苦盡甘來?？傊?，讓學生們知道“勤奮是人生成功的階梯”。為保障全班學習成績的穩步提升，采取抓中間，促兩頭，常抓不懈的方式，加強對尖子生的輔導，使他們優中更優。

（四）加強班級管理，增強凝聚力

1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室，寢室的紀律，清潔衛生，同學關系以及學生學習和教師教學方面存在的問題等。這樣對班級管理既可以及時地進行跟蹤、修正和引導,又可以給科任教師的教學提供可供參考的信息，及時修正教學。利用早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及課余時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作息情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦，勤動手，這樣才能保證班級始終處于班主任的有效監管中。

2、認真對待特殊學生。這部分學生往往行為習慣和學習習慣都不太好，心里承受力低，一點點挫折就影響他們的情緒，他們就很情緒化面對學習中的問題。在周圍同學你追我趕的學習氛圍中，他們的學習壓力大，心理壓力也大。在學習過程中，就會產生這樣那樣的想法，有消極被動的，也有積極向上的，其中最嚴重的是放棄。針對學生這種特點，要有的放矢地工作，個別學生要勤跟緊管，發現問題，及時疏導幫助學生分析問題的起因，糾正心理偏差，鼓勵學生自信、自強。

3、細心挑選班干部，組成班委會。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部是班級和學生聯系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手，是學生自我管理體現最明顯的一部分。班委會建設的好壞直接影響班級的治理情況。因此，每一學期我非常重視班委會的建設，遵循民主和自我推薦的原則，認真地做好班干部的選拔工作，選出一批思想過硬，作風優良的班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級。指導他們分工合作，開展有益的文體活動，加強第二課堂、早操、英語活動，眼保健操等管理工作，做到正確到位，堅待每周的健康教育，促使學生的身心全面健康發展。

4、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，將要受到何種懲罰。除了耐心細致的批評教育，還與家長聯系通報該生的劣跡，罰“力所能及”的，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過得去，之后加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任，鼓勵他們前進。

5、.培養良好的衛生習慣和愛護公物習慣。堅持每天晨掃和午掃。校內禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物等。

6、通過學生輪流主持每周一次主題班會活動，培養學生的集體觀，增強班級凝聚力，使班級學生團結友愛。讓學生們明白“紀律是人生成功的保障”。

總之，初中三年是學生成長的關鍵時期，班主任工作要從理想教育，思想教育入手，以提高學習能力為核心，以紀律管理為手段，全方位調動學生的學習積極性。

第二篇：聶斌政 班主任心得

班主任心得體會

記得雨果先生有這樣一句話：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的?！苯處熅褪沁@樣一份職業，注定是平凡的，一生教書育人，勤勤懇懇；但是教師的一生注定又是不平凡的，三尺講臺，兩袖清風，桃李滿天下。大學畢業有幾年了，一直都是當班主任，下面我就這幾點談談感受。

一、班主任要有三心：“愛心、責任心和公正心”

作為班主任，要用自己滿腔的愛去關心，去尊重每一個學生，耐心細致地去指導每個學生，才能做到對學生的關心，體現出班主任的責任心，學生才能養成良好的學習習慣，得到良好的教育?！坝讼扔摹?，感人心者，莫先乎于情。教師要愛自己的職業，首先要有一顆愛心，有一顆愛學生的心。俗話說：“傷人一語六月寒?！睂τ诤芏嗟膶W生不要傷他們的自尊。關愛學生，關心他們的點點滴滴，關心他們的生活，關心他們的學習。讓他們從心底感受到老師對他們的關注，關愛。

一個感情貧乏、冷若冰霜的教師給學生的印象常是嚴肅、可畏而不可親的，學生難以產生敬仰之情，更不敢向其敞開心扉傾吐自己的衷腸，自然難以達到心理指導與教育目的，那么什么是愛學生呢?愛就是尊重學生，重意味著信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個學生，耐心地傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點，分享他的喜悅……

二、班主任應提高自身素質，具有獨特的魅力形象

一個班級，總會深深的印上一個班主任的烙印。而班主任的一言一行，對學生都會產生巨大的影響。所以，新時期的班主任應對教育對象實施影響的同時，不斷地完善自己。必須不斷地學習有關知識，在實踐中總結經驗，提高自身素質，才能嚴于律己，以身作則，在學生中樹立一個實實在在的榜樣。

由于班主任的精神面貌對學生具有強烈的示范作用，因而要求班主任要樂觀、活潑開朗、充滿朝氣。在學生面前要做到精神振作、情緒高昂、用語幽默、態度和藹、風度從容、姿態灑脫。班主任的“活”才能帶動整個班“活”起來。我平時對學生要求嚴格，上自習保持安靜，上課不遲到……下課后卻和學生們一起運動、聊天，和學生們拉近距離，彼此了解，讓他們對我有好感，信任我。對有些學生要鼓勵，有些學生要要求嚴格，有些學生要真誠關心……因為在潛移默化中班主任的思想行為已經深深影響著學生。

當然班主任的素質不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養與鍛煉形成的，我們可以通過各種途徑來提高自己。正所謂“學高為師，身正為范”，體現師德的魅力。班主任在處理問題，就是在管理班級時，或許一句溫暖的話語就能鼓起孩子前進的風帆，或許教師一個善意的眼神就能指出孩子改進的方向，或許教師一種傾聽的姿態就能獲得孩子傾訴的渴望，或許教師一次輕柔的撫摸就能安慰孩子受挫的心靈。因此，要解決班主任所面臨的困惑，跟上時代前進的步伐，班主任必須學習，樹立自身形象，贏得學生的信任和尊敬。再次是要勇于大膽創新，善于總結。

三、班主任應營造寬松和諧的魅力班級

一個好的班級評判標準，不光在成績的高低，名利的多少上，更應該是看在這個快樂成長的園地里。我會經常和學生強調，“一個好的班風才能有好的學風”。我總在強調班上要營造一種輕松和諧的氛圍。一個班級的班風建設是一個班級工作的重中之重。教會學生設計“家”，讓班級擁有家的溫馨。開展豐富多彩的班級活動，引導班級中的每個成員都來為這個大家庭出謀獻策，培養班級主人翁意識。集集體的力量，科學管理班級，共同開創寬松和諧的魅力班級。教師無法選擇學生，但是我們可以選擇教育方式。把平凡的事務轉化為精彩，把煩惱的事情轉化為快樂。

四、班主任也是調和劑

作為班主任，既要善于處理好與班科任老師的關系，也要處理好與家長的關系。對學生的教育，單靠我們班主任是不夠的，我們也要有團隊精神，處理好與同事，任課老師在工作上生活上的關系，有益于更愉悅的工作。隨著家長教育意識的提高，我們還應該利用家長這個群體，讓他們配合我們一起來培養教育學生。讓家長，老師，學生明白：除了傳道授業解惑外，重要的教會學生學會在社會中生存?！俺扇吮瘸晒Ω匾砷L比成績更重要，付出比結果更重要”。

班主任工作是一個復雜的、系統的、龐大的工程。以上僅是個人淺顯見解。實踐出真知！作為一名年輕的老師，我將繼續努力學習，以飽滿地熱情投入到工作中去。從實踐收獲經驗，收獲人生的成功！

第三篇：蘇洪低保申請書

低保申請書

巍山縣民建村委會：

具申請人：巍山縣紫金鄉民建村委會巖雞場社社員：蘇洪，男，白族，現年48歲；現有人口4人。分別是其妻子張茂菊，女，白族，現年48歲；長女蘇麗娟，女，白族，現年24歲；次女蘇麗英，女，白族，現年22歲；均屬于農業人口。

申請事由：因于我輩兄弟多(一共有5男1女)，成家后分家時我們只分得一格老房子,后來我兩口子經過多年的勞動，自己另立門戶蓋房子、撫養倆個孩子；最近幾年又供孩子上學讀書、安排子女婚事等，已經欠了一些錢?，F今我和妻子也累下了一身病，特別是去年我的妻子生病做手術，隨著年齡增大我也小病不斷，倆人都要看病吃藥。由于病我也再不能出去打工了，家中又無固定經濟來源，致使家庭非常困難，年收入還不能維持基本生活及藥費。

為此，為我戶享受國家對我們老弱病殘的照顧，特申請領取低保，望批準!

申請人：蘇洪

2012 年12 月 6日

低保

申請書

申請人：蘇洪2012 年12 月 6日

第四篇：潘斌洪企業文化論文

天津農學院

企業文化期末論文

題 目 成功乳業企業文化特征分析—以蒙牛集團為例 學生姓名 潘斌洪 系 別 經濟管理系 專業班級 農林2班 學 號 0805014211

摘要

隨著經濟的發展和社會的進步，人本主義思想日益深入人心。和諧的思想已經成為了時代的主題。對于一個企業來說，要想保持經久不衰，必須全面審視其價值觀。一味地追求經濟利益再也不能成為其制勝的關鍵了。相反正確的企業文化和價值觀發揮著越來越重要的作用。良好的企業文化能夠很好地引導企業朝著正確的道路邁進，并能不斷創造出新的成果。良好的企業文化能使企業充分利用到各種有利的資源，從而使其降低成本，提高效益。同時良好的企業文化也能為為企業廣泛吸引大量有才能的人才，為企業發展出謀劃策，使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。本文將舉出成功的乳業企業——蒙牛集團的例子，以更好地學習其精華。

關鍵字： 經濟發展 ； 企業文化 ；成功 企業文化的研究

1.1企業文化的含義

企業文化是所有團隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準則。1.2企業文化的目的

營造創新氛圍，吸引吸引凝聚人心。激發團隊潛能，建設百年基業。

物質資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設企業文化是為了實現企業的使命統一其成員的思想、觀念、態度、行為、價值觀。1.3乳制品行業的環境分析

（1）關于乳制品行業的SWOT分析——機會

乳業在中國是朝陽產業，有很大的市場發展空間，隨著社會主義事業的不斷發展，中國將在2020年實現全面小康社會。經濟的發展進一步推動著人民生活水品的提高，隨著人們對生活質量的要求提高，乳制品將會有更加廣闊的市場。（2）關于乳制品行業的SWOT分析——威脅 行業進入壁壘比較低

替代品原料豐富，成本低廉，且營養豐富，更易被消費者接受。國外產品在高端市場占有較大比例。（3）關于乳制品行業的SWOT分析——優勢

近年來中國奶業發展速度很快，年均遞增長率提速驚人。

牛奶在中國消費市場剛形成不久，且至今算不上成熟（市場空間上有優勢）。國內市場集中度較高。

（4）關于乳制品行業的SWOT分析——劣勢

牛奶運輸與存儲要求高。利潤比較低。乳品市場競爭日益激烈。整體技術水品比較低，不能夠保證牛奶質量。

2.蒙牛集團的企業文化

2.1蒙牛企業文化的內容

“小勝憑智，大勝靠德”是蒙牛人的核心理念。

“有胸懷，有遠見，有思維，有品格”是蒙牛人的特征?！罢先蛸Y源，發展民族乳業”是蒙牛人的資本觀。

“用文化凝聚人心，用制度規范人性，用品牌成就人生”是蒙牛人的管理觀。公司的企業精神：精誠團結、勇于拼搏、學習創新、追求卓越、與時俱進、報效祖國。

公司的用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

公司的追求：培養一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產一流的產品，提供一流的服務，塑造一流的品牌。公司的管理方針：服務、協調、指導、監督、考核。2.2蒙牛企業文化的精髓

講誠信，企業對政府講誠信；企業對客戶和消費者講誠信；上級對下級講誠信；下級對上級講誠信；企業對合作伙伴講誠信；人與人之間講誠信。與自己較勁，發現問題先從自己身上找原因，進行自我超越。2.3蒙牛企業文化的內涵（1）蒙牛的含義

誠信蒙牛、綠色蒙牛、科技蒙牛；蒙牛是草原。（2）草原的含義

以成吉思汗為代表的草原英雄；以蒙古風情為代表的草原歌舞；以牛奶食品為代表的健康飲食；以綠色天然為主題的草原生態。（3）蒙牛人的特征

胸懷：草原一樣遼闊（胸懷多寬 事業多寬）遠見：雄鷹一樣高遠（登高望遠 舉重若輕）思維：駿馬一樣奔馳（思維超前 觀念創新）品格：哈達一樣高尚（潔白無瑕 坦蕩真誠）（4）蒙牛人的座右銘

以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。

當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。做正確的事情，然后把事情做正確。有所為有所不為。達到行簡。把復雜的事情簡單化，把簡單的事情做完善。世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。（5）企業精神：

學習溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團隊中減少相互之間的誤解。自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。（6）企業宗旨：

管理理念——科學化、市場化、系統化 人才理念——國際化、專業化、品牌化 質量理念——產品人性化、標準全球化 對消費者：提供綠色乳品，傳播健康理念 對客戶：合作雙贏，長效成長 對股東：高度負責，長效回報 對員工：學習培訓，成就自我 對社會：注重環保，回饋大眾（7）蒙牛的使命

百年蒙牛，強乳興農；提供綠色乳品，傳播健康理念；為提升消費者的健康品質服務；為員工搭建人生價值的實現平臺。（8）蒙牛人價值觀的三個層次

人的價值大于物的價值；企業價值大于個人價值；社會價值大于企業價值。2.4蒙牛企業文化的特征和三個氛圍 ? 特征一：兩高、兩強、三型 兩高：

目標高：全球乳業的領先者

境界高：以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。兩強：企業文化創新力強；企業核心競爭力強。三型：學習型、尊敬型、競爭型。? 特征二

創新：創新是舊的資源新的整合，創新是蒙牛事業發展的靈魂，與時俱進是創新的最佳體現。

誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

合作：兩人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支持，在合作中共贏是蒙牛人的做事原則。

分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。? 三個氛圍

（1）制度氛圍是保證（2）物質氛圍是基礎（3）情感氛圍是核心 2.5蒙牛文化的四大管理思想（1）98%法則：

品牌的98%是文化。經營的98%是人性，資源的98%是整合。矛盾的98%是誤會（2）三個三原則：一生二，二生三，三生萬物。三個三原則意味做百年蒙牛。三子：孔子：克己復禮；孫子：不戰而勝；老子：上善若水； 三洗：洗面-----時尚形象；洗腦----全球觀念；洗手----兩袖清風。三力：體力----產品經營；財力----資本經營；智力----品牌經營。

（3）奧運精神：是一種讓全世界60億人口為之振奮的精神；原則：公開公平公開。主題參與競爭合作，更高更快更好。育才觀點：把用人工作變成為育人工作，在競爭中成長，在合作中雙贏。木匠觀點：走進大森林，無材不能用，經歷了挫折與磨難的樹，樹紋更加美麗，因而更具有獨特珍貴的價值。

(4）1+1》2精神：蒙牛在大團隊建設中，特別強調戰略伙伴關系和結構調整效益，伙伴關系的實質不僅是平等，更是互補、結構效益大于單個效益的總和。2.6 蒙牛企業文化的無形資產

（1）正確的戰略，獨特的品牌，科學的模式，卓越的客戶，學習的團隊，創新的文化，科學的模式，超高速持續發展，必須有規劃，有步驟地不斷進行無形資產的建設。

（2）蒙牛文化的價值鏈：為股東創造價值為客戶創造價值為社會創造價值為員工創造價值

（3）蒙牛文化的自我超越的持續過程：系統思考，團隊學習，共同遠景。戰略創新，與時俱進，自我超越。2.7 蒙牛企業文化的品牌價值

在蒙牛企業文化三大管理思想中，其中有一條是品牌的98%是文化，文化在塑造一個企業內外形象中的重要地位，但在外在的營銷策略上，品牌又是文化方式的具體體現，如蒙牛核心文化中的一句話，“百年蒙牛強乳興農”，做為蒙牛百年文化不變的信念，而做好就需要蒙牛能暢通全國的知名品牌，這從蒙牛發展歷程中不難看到，當時內蒙古草原上好多人只知道伊犁，并沒有多少人知道蒙牛是誰，當時蒙牛提出的發展品牌口號是蒙牛向伊利學習，做內蒙古第二品牌。在產品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業爭光，向伊利學習。這在當時的環境下，蒙牛所做出的一切，對蒙牛以后成為國內品牌打下了基礎。在行動上，蒙牛一開始便開始大膽的廣告宣傳。據相關資料，蒙牛創業初期的900多萬資金有三分之一用于品牌在國內的策劃與推廣。

而品牌本身做為文化屬性的概念，認識品牌就是認識企業文化，品牌也是企業文化的靈魂，如99年，蒙牛35萬元沖擊央視；330萬元競得春節聯歡晚會8：00報時10秒廣告權；在2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累計捐款物資1160萬元，包括860萬元人民幣和價值300萬元的蒙牛純牛奶，“真誠”之心溢于言表。同時蒙牛初成為中國航天首家合作伙伴，在中國神舟五號載人飛行事件勝利結束的時候，蒙牛關于神五的相關廣告在電視，廣播，報紙，互聯網相關媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國內一些重要事件的進行做集中傳播，使得蒙牛得以以最小的資本投入，最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個性相輝印的鮮明品牌形象。

這和蒙牛奉行的企業文化相互影響，文化做為企業長期指導方針，它是品牌經營的全部過程，他對內增強企業人自身的凝聚力，對外增進品牌在市場上的占有率，從而根本上轉化為企業品牌的經濟效益，可以看到蒙牛做為品牌宣傳的一種手段的廣告詞，03年神五中的“蒙牛牛奶，強壯中國人”，04年超級女生中的“美味加倍蒙牛酸酸乳”05年的廣告主題詞“酸酸甜甜就是我”等等，在推廣產品為廣大消費者認知的時候，還與人們認識健康的身體就需要大量的奶制品，年輕就要自我表現，富有活力相聯系。蒙牛在贏得文化競爭優勢的品牌前提下，同樣取得了世人的矚目和消費者的青睞。2.9蒙牛企業企業文化帶來的啟示 ? 經營企業就是“經營人心” 蒙牛的成長，無論是“與自己較勁”還是“人本主義”，都離不開一個“經營人心”的宗旨?！敖洜I人心”，蒙牛先從“經營”領導者自己的心開始，也就是“與自己較勁”。換句話說就是要“挑戰自己，超越自己”，因此才會有“上下同欲”?！敖洜I”好“人心”并達到“上下同欲”，“和諧”便由此產生?？梢赃@樣說，蒙牛的領導者首先經營了自己的“人心”，然后經營了蒙牛的“人心”，而后才是經營了市場和顧客的“人心”；由自我挑戰到市場開拓的挑戰，從而達到企業發展的更高挑戰。? 蒙牛是一個很好的“學習型”組織隨著蒙牛集團企業規模的不斷擴張，人才的開發和利用就顯得略有短缺。在蒙牛推行“學習和培訓是給員工最大的福利”，蒙牛志在培訓和造就一批優秀的技術和管理人才。蒙牛每年都會拿出近千萬元的學習費用給員工進行培訓，以部長級別為例，蒙牛每年給每名部長拿出3萬元的學習費用去學習，你可以自己買書、也可以出外地學習。集團還制定了例會學習制度，規定每周二下午兩點至四點為集團例會學習時間，利用蒙牛商學院，聘請專家、教授和高級技術人員，對所有員工進行輪流培訓學習，為蒙牛集團培訓優秀的技術和管理人才。目前，一批批各類技術管理人才脫穎而出正在為蒙牛集團建功立業。

? 做事先做人的道德文化“小勝憑智大勝靠德認真做事誠信做人”。蒙牛集團奉行“產品等于人品，質量就是生命”的質量理念，追求“出廠產品合格率百分之百”的質量目標，不斷把“產品質量的好壞，就是人格品性的好壞”的企業文化灌輸給員工，讓企業文化轉化為企業對產品質量管理的準則和員工的具體行為規范。以“德”來衡量做人的標準。蒙牛集團在用人原則上強調：“有德有才破格重用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。”蒙牛集團提出：“尊重人的品德，重視人的智慧，承認人的價值、珍惜人的感情，維護人的尊嚴，提高人的素質”的口號，這種“以德為重”的用人理念和機制是蒙牛成功之根本

第五篇：迎接挑戰-2015工作總結 茅洪斌

迎接挑戰

——2015工作總結

茅洪斌

如果說2014年是我最忙碌的一年，那么，2015年是我面對挑戰最多的一年。

一、宏觀經濟形勢嚴峻

每個人的活動不能脫離于社會，無法游離于組織，難以置身于事外，整個經濟基本面與每個人息息相關，大氣候影響小環境。我們所從事的行業是強周期行業，與經濟景氣度和經濟周期密切相關。2015年建筑行業極度低迷，房地產投資規模不再增長，趨勢性下降，房產庫存需10年消化，鋼鐵價格跌至冰點，為20年來新低。中國經濟告別高增長，深度回調，正處于低谷，GDP6.9為25年來最低增長，股市匯市急劇動蕩，傳統行業產能過剩全行業虧損，進出口數據繼續下滑。全球經濟蕭條，大宗商品暴跌。當然也不必過度看空悲觀，這不是世界末日，而是經濟周期。中國經濟韌性好、潛力足、回旋余地大，民間活力被僵化體制所壓抑束縛，一旦啟動改革，若改革成功，中國經濟將二次騰飛，邁入發達國家行列。如果不改革或改革失敗，則中國必然陷入中等收入陷阱。

造價咨詢行業從業人員不斷增加，而業務量卻不斷萎縮，僧多粥少，對咨詢公司沖擊很大，一些公司難以為繼。若要生存，必須要具備很強的競爭優勢，如優質客戶資源，如尖端復合人才儲備和引進，如提供高端服務，如穩定核心員工隊伍，如實行全面質量控制，加強對審價的監管與復查力度，如提升管理水準等等，人無我有，人有我強，人強我新，唯如此才能留住客戶，才能占領市場，競爭是殘酷的，叢林法則，物競天擇，優勝劣汰，這也符合人類和自然界進化規律。環境險惡，并非無生存空間，一顆小草都有頑強生命力。宏觀形勢我們無法左右，但可以改變自己，微觀方面我們可以做得更好，只有潮水退去才看到誰在裸泳，歲寒而知松柏之后凋也，在經濟寒冬中，有的企業淘汰了，有的企業生存下來，有的反而發展壯大了。經濟危機其實是 “?！迸c“機”并在。

二、公司業務保持穩定

由于公司在市場開拓方面的不斷進取，積累了一些大客戶和優質客戶，既有江蘇的，也有上海的，客戶類別有國企的也有民營的，有政府項目也有私立項目，有商業、住宅、工業等，業務類別有投資監理、跟蹤審計、編制清單標底、審價等，這對公司發展至關重要。在戰略上，格局決定成敗；在戰術上，細節決定成敗。一個公司的成長不能只依賴某單一客戶，但客戶的多樣性風格與需求又對公司提出更高更多的要求。不能只依賴老客戶更要開拓新客戶，還要繼續積極主動地挖掘老客戶的新項目新業務，別浪費客戶資源。要深知業務來源之不易，要珍惜手上的每一單業務，不因項目小而嫌棄，不因項目復雜而逃避，也不因項目收費低而不為。每個項目的情況均不同，要不變應萬變，每個項目不管成功還是失敗，不管是順利還是曲折，不管是歡喜還是不快，總之，不管過程如何不堪，都值得回憶。各負其責，人人擔當。只要你投入了都會有收獲，經驗是收獲，教訓也是一種收獲，可以讓你以后不重蹈覆轍。經驗的積累只有靠多做項目，別無捷徑，別人的介紹以及心靈雞湯都無法取代你親歷之刻骨銘心感受。總體來說，造價業有太多的不能承受之重，我兒子不學這個專業了。

三、個人業務向高端轉型

如何對自己有準確的定位？一個人的定位必須與自身的條件相匹配。既不埋沒和閑置自己的才華，也不做超出自己能力的事，德薄而位尊、智小而謀大、力小而任重也是危險的。智商不高者當家作主出謀劃策，敗無疑也。是碌碌無為還是拒絕平庸？我認為，不能刻意地強制地過度地透支自己，一切其實都是自然而然水到渠成瓜熟蒂落，不是僅憑勤奮就能成功，而是一個漫長的磨礪積累過程，經歷的時間與上升的空間應成正比，政治局常委都是老家伙。如果說勤奮，非農民工莫屬，但不能因此而斷定農民工是最成功的。農民工的辛勞局限于體力上的，智力上可能是懶惰的，是缺乏思考的群體也不屬于需要思想的階層。

我從事這行近30年矣，整個職業生涯充滿艱辛，從最基層做起，做過鋼筋工長、鋼筋翻樣、項目經理，承包過鋼筋工程，當過鋼筋翻樣培訓老師，出過鋼筋學術專著，聘任過行業研究員，寫過學術論文，擔任過軟件高級架構首席專家顧問，兼做造價業務，平時也寫寫博客。我的影響力已覆蓋到產業鏈的前端到末端，設計、施工、咨詢等領域均有研究，不過，我仍然不禁問自己，難道我一生就只與鋼筋親密接觸，一輩子計算鋼筋？任何人專注于某一領域，10年成為專家，20年成為權威，30年成為大師，有些高大上領域需要畢生研究甚至幾代人努力，而有些專業則并不是高精尖，總有天花板和研究拐點，邊際效應遞減，那么，如果再陷入其中就會浪費生命，當然，吃老本也足夠了，但人的需求層次不同。我更擅長于思考、研究與戰略分析，組織、執行力與操作層面非我所長，有時，我指導別人做可能比我自己做更好，正如一個優秀的將領并不需要比士卒有更好的劍法，如果一個將領不是研究兵法而練劍術就是舍本逐末或本末倒置，打仗就無勝算之可能。不過小規模作戰也是需要將領身先士卒。機械性簡單性重復性工作可以由別人代勞，但重點項目和重要事項無法代替，還須親自操刀。所以，我對自身的定位是既能運籌帷幄，又能從事實際操作，兼而有之，可進可退。

今年所做項目不多，但都很復雜。

一是蘇州商業項目審價，送審2.7億，實際約1.7億，進度款已支付1.9億，本項目過程中超付約2000多萬，審價難度極大，施工單位已經把工程款領過頭了，還有興致與你對帳？結算結束不是意味著施工單位能拿工程款，而是要把多拿的工程款拿出來，這談何容易，所以，他們能拖則拖，導致結算遲遲不能了結。后來，業主、施工單位、咨詢單位開過一次協調會，拍板工程款1.8億，不留尾巴。但會商時沒簽字，過段時間承包商反悔，說是按1.8億要虧損2千多萬，無法接受，最后不了了之。但作為審價單位，我們本著專業精神和職業良心，實事求是，把實際造價測算出來，供業主決策參考。之前，各方都認為1.7億的造價是偏低的漏項的有誤的，但實際對下來就是這么多。如果按常規測算，13萬多建筑面積商業建筑，結算2.7億，指標按1500元/平方，總得有2億吧，但實際就是沒有，鋼筋報審1.9萬噸，實際只有1.35萬噸。任何事不能想當然。

第二個項目是上海住宅項目投控。建筑面積30多萬，投資估概算24億，投資控制值22億。此項目從2014年4開始，2018年結束，從項目立項就已介入，進行全方位全過程全周期全要素造價控制，將歷時5年。此項目建設方是國企，國企的特點是繁文縟節、程序繁多、體制僵化、工作低效、關系復雜，不知水有多深，弄不好造價失控、局面失控。這猶如走鋼絲，時刻謹小慎微，在夾縫中生存。所有合作方供應方服務方均是有點來頭有點背景，誰也得罪不起，有些事不是我們所能作得了主，更不是我們說了算，但我們有個原則和底線，不管是誰的報價，必須是在合理范圍內，你可以賺取合理的利潤，但不能太離譜，以免被國審發現不好收拾。盡量營造公平的市場競爭環境，提供更多的比選，從中擇優。我們不僅要規避自身的風險，而且要規避業主的風險。即使是最后的合同價不是我們所認定的價格，我們也要提供相應的意見，不管業主最后采納與否；其次是把工作做細做實，即使是上層拍板的數字也要進行測算，力求有理有據資料翔實數據正確符合邏輯，不能存在重大失誤；復次是提供高端顧問式服務，如設計優化和項目建議本不在合同服務范圍內，但我對設計方面盡量提供優化意見，以降低成本避免不必要的損失，凡不是充分競爭形成的報價都是偏高的，如果設計再超限就極有可能超概，而超概較麻煩。再次是對招投標方式、承包方式、合同條款、付款方式等提供有益建議，以提高項目整體效益。雖然名為國企，其實集團上級對項目部也有一套考核制度，有價值的建設性建議應該也是他們之所需，我的核心理念是復雜事物簡化，這更容易執行和操作，也能降低社會交易成本。但國企的性質就是不敢越雷池一步，一切似乎都是程式化，任何創新都意味著試錯，而試錯意味著承擔風險，對于習慣于按部就班的國企來說，守舊合規才是首要的。所以，學會適應，你的處境會越順。適應不是隨波逐流，而是因勢而變，順勢而為，不與主力對抗。空閑時間主動與業主進行業務及業務外交流，以增進了解和感情。在與客戶交往中，放下身段，謙遜大度，尊重對方，欣賞對方，包容對方，理解對方。若對方對你排斥或與你不兼容則敬而遠之。處事必先做人，凡事離不開人性。做人方正，做事圓通。無諍三昧，無住生心。

其余項目總結（略）。

2015年，我個人其實也沒有特別需要值得書寫的，相對2014年變化也不明顯，40不惑，50而知天命，其實我早已成型。全年我遺憾的是書看得少，思考時間少，交游時間少，值得欣慰的是陪家人時間多。一年的收獲不只在于收入多少而是你產生多少知識增量，精神自由勝于財務自由，這才是更高的境界。希望來年更美好。

2016-01-21

上海

注：本文中提到改革，如有興趣可參考我的《中國二次改革方案》一文，百度可探索，如探索不到可能被屏蔽，如索要可通知我。