第一篇：農資公司的發展思考

市社讀書會交流材料

過去、現在和將來：農資公司的發展思考

一、過去：社會需要是農資公司的存在價值

1、撤建的歷史顯示了農資公司存在的社會價值。

2、政府的支持體現了農資公司存在的政治價值。

3、現實的發展證明了農資公司存在的經濟價值。

二、現在：“為農服務”是農資公司的的發展基礎

1、發展和規范連鎖網點是“為農服務”的組織保證

自2000年基層供銷社轉制以來，供銷社基本退出區內的農資供應領域，農資行業出現了無序競爭現象，各類坑農、害農事件時有發生，廣大農民的生產積極性受到嚴重影響，為改變這一局面，2006年初，我社根據政府要求，與寧波市農業生產資料公司等單位出資1000萬元組建成立了寧波市鄞州區禾豐農資連鎖有限公司，并對轄區內各種經濟成分的農資經營店進行了全面清理整頓，按照“統一采購配送、統一經營管理、統一標識品牌、統一質量標準、統一服務規范”制度進行規范，將規范后經驗收合格的農資店以加盟店形式歸入到禾豐農資連鎖網絡體系，全區共規范建設117家農資連鎖網點，遍布于全區城鄉的每個角落，形成了覆蓋全區的農資供應網絡體系。農資網絡建立后，使廣大農民能就近購買到優質、放心的農資，同時，農資商品質量得到保證，農資流通渠道得到凈化，農民的合法權益得到保障。

2、大力發展農資商品智慧監管系統，提升行業形象，保證農 資商品質量

農資信息化管理的主要內容是開發和實施農資經營管理信息系統和農資監管信息系統，該系統通過VPN網絡線路連接農資監管平臺、農資配送中心信息平臺、農資零售門店POS機信息終端。

為探索建立農資信息化管理長效機制，我們委托浙江大學計算機科學與技術學院開發了農資信息化管理系統，并成功在50家農資零售門店實行農資信息化系統管理試點。

在該系統運用中，農資配送中心將配送商品“三證”、樣品圖片、生產批號等信息輸入系統，并將每種商品制作條形碼隨商品配送到各連鎖店，連鎖店將配送到的商品按網上定單所列的品種、數量進行驗收入庫，并進行確認；連鎖店出售農資商品使用POS機進行結算，并打印電腦小票提供給農民。農資監管部門利用該系統查找到農資商品從進貨途徑到銷售去向等一系列內容。這套系統集農資經營單位基本信息、農資商品信息錄入、農資進銷臺帳查詢、農資商品備案審核、農資產品質量追溯、遠程技術服務等管理功能于一體，只要打開系統，全區所有農資經營單位名稱、營業地址、經營范圍、聯系電話、所有農資銷售、購進、庫存的數量等均一目了然，實現了對農資商品動態、實時、全程監管，提升了農資監管效率。

這套系統建設實施后，大大方便了對農資商品的質量監管，確保了農資質量，同時也提升了行業形象，曾有農民反映：“農資商店比藥店還漂亮了”

3、進一步加強農資營銷人員培訓，提高服務水平和質量

一是大力建設莊稼醫院，及時為農民進行病蟲害診斷。為推進農技服務工作全面開展，向農民提供技物結合的服務，指導農民科學、合理、安全使用農資商品。我們在連鎖網絡范圍內成立1家中心莊稼醫院，27家基層莊稼醫院，制定統一的莊稼醫院服務內容、莊稼醫生崗位責任制、門診制度，統一掛牌，要求莊稼醫生正常規范門診，幫助當地農民科學診斷、對癥下藥，指導農民科學施肥、安全用藥。隨著“莊稼醫院”的重建，將更好地為農民提供技物結合的服務，為農業增產增收提供有力保障。

二是認真做好植保工（莊稼醫生）培訓工作。為提高農資營銷人員服務素質，幾年來我們相繼舉辦了莊稼醫生、農資營銷員、植保工等各類相關培訓班，聘請寧波大學教授、農技專家進行講課，參與培訓200多人次，目前全區117連鎖網點的營銷人員普遍取得了植保工資格，為搞好農資銷售、更好地服務農民打下了良好基礎。

4、搞好農化服務，促進農民增產增收 這項工作我們作了以下三個方面的嘗試：

一是于2009年成立了寧波市農化服務中心，該中心立足鄞州區，面向寧波大市，聘請寧波、鄞州等地農技專家坐堂咨詢，解答病蟲防治、用肥用藥等各種難題。配備測土儀，開展測土配方施肥服務，引導農民科學種田，真正做到土壤、作物“缺什么補什么”，提高農產品的質量，提高肥料的利用率，保護土壤結構，促進農業持續發展。農化服務中心還設立閱覽室，購置大量農技書籍，為當地農民適應產業調整、掌握各種種植技能提供學習園地。同時，開辟試驗示范田，開展新型綠色化肥、農藥的試驗及推廣，提高農民的生產水平。為了更好地保護土壤結構，提高土壤的肥料利用率，禾豐公司引進各種綠色化肥、農藥，在古林鎮、姜山鎮、云龍鎮、石碶街道、洞橋鎮、鄞江鎮進行試驗示范，旨在提高 農民的生產水平，從而使農民增產、增收。2011年完成農藥福戈、化肥好陽光等產品試驗示范12個，推廣面積30000余畝。

二是于2009年與當地9名農民合作成立了鄞州禾豐植保防治服務專業合作社，為農民提供植保防治作業服務、噴霧器械維修服務，開展作物病蟲害栽培的技術培訓、技術交流和信息咨詢服務等。為更好地服務于農民，我們成立了專業防治隊，依托種植大戶，購置和租賃機械設備，對農戶分別采取一次性統包服務和代理服務的方式，組織實施植保防治服務工作，同時。由于農戶承諾，防治成本比周邊低30元左右，且前二年已有相當成效，故今年進一步擴大了植保防治服務面積，古林、云龍等三個片區植保防治服務達到8000畝，且取得了良好的社會效果，受到了廣大農民的歡迎，合作社也得到 了進一步加強，目前入社農戶已多達20戶。

三是參與新辦了鄞州創寧糧機專業合作社，提高農業機械化水平。2009年，我們與姜山10余戶農民聯合創辦了姜山創寧糧機專業合作社，購置了收割機、插秧機、拖拉機等一大批農業機械，為廣大農戶提供收割、播種、耕田等一系列服務，并于2010年購置了14臺谷物烘干機，日處理能力達到70噸，確保了附近農民能增產增收。目前，該專業合作社已在當地創下了良好的品牌，并獲得了省級農民示范專業合作社的稱號。

5、搞好春耕、雙夏優良服務月活動、搞好淡季農資儲備工作，充分發揮社會職能

為扎實搞好為“三農”服務工作，充分體現供銷社為農服務的宗旨，幾年來，我們每逢雙夏、春耕等農忙季節，適時開展雙夏、春耕農資供應優良服務月活動，對種糧大戶進行送貨上門、優惠供應農資、開展農技講座、推廣農業科普知識等各項惠農措施。由于工作得力、措施到位，我們區供銷社及禾豐農資的形象在我區農民中得到了提升。與此同時，我們還做好每年的淡季農資儲備工作。為有效保障旺季供應，及時應對特發病蟲害，保持農資價格基本穩定，每年我們千方百計從全國各地調運并儲備化肥、農藥等農資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區農業生產的需要，取得了良好的社會效益。

三、將來：立體化拓展是農資公司的發展方向

1、公司體制的集團化區域化拓展

（1）縣（市）、區層面：直銷店、旗艦店方式；參股、擴股方式吸納種糧大戶、品牌供貨商。

（2）市級層面：發展全市性的區域大連鎖。

2、服務內容的產業化和鏈條式拓展

每年我們千方百計從全國各地調運并儲備化肥、農藥等農資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區農業生產的需要，取得了良好的社會效益

3、服務方式的行業化、多樣化拓展

每年我們千方百計從全國各地調運并儲備化肥、農藥等農資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區農業生產的需要，取得了良好的社會效益

4、服務質量的精細化、科技化拓展

每年我們千方百計從全國各地調運并儲備化肥、農藥等農資商 品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區農業生產的需要，取得了良好的社會效益

第二篇：農資公司工作總結

農資公司工作總結范文

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，200*年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管XX提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對XX傾心相授，都盡自己最大的努力給了XX農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣XX的朋友，都給了XX最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為XX介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾對XX農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在XX農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為XX農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對XX農資提出了最真誠最樸素的建議，給了XX農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對XX農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，XX農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于XX產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和XX農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使XX農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、XX誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客 戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；XX要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使XX農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，XX農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出 正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題、品牌定位

XX農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。XX，永遠是農民的XX。讓XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有XX人為之奮斗的目標。

、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為XX農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，XX就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對XX農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負 責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。XX農資的供貨渠道大家都非常清楚。XX農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，XX農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給 農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當XX農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，XX選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。XX只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以 及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與XX農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣XX，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導 農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、200*年工作計劃

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

200*年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，XX農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以 后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由XX農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥 配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

5、、回饋與感恩是XX成長的主旋律。在XX農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好XX農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

XX農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力！

第三篇：關于公司發展的思考

堅持科學發展帶頭爬坡上行

努力推動成資工業區又好又快發展

--關于成都·資陽工業發展區加快發展的思考

何旭

(2009年3月30日)

當前，經濟下滑已成為我省經濟發展中最主要的矛盾。時值全省上下深入開展學習實踐科學發展觀活動,作為全省率先跨區域合作的經濟發展載體和平臺，成都·資陽工業發展區（以下簡稱成資工業區）如何實現學習與工作有機結合,如何清醒認識當前形勢的復雜性和嚴峻性，如何貫徹落實省、市委提出的搶抓“兩個機遇”，推動“兩個加快”，把止滑提速、加快發展作為首要任務，堅定止滑提速、爬坡上行的信心和決心，主動有為、扎實工作，努力保持經濟平穩較快發展，如何加快推動成都在全省“兩個率先、兩個帶動”步代,做到搶先止滑提速、率先加快發展，確保完成中央提出的“保增長、保民生、保穩定”三大任務要求，是當前成資工業區面臨的主要課題。

一、進一步認識成資工業區在跨區域合作和經濟發展中的重要作用

綜觀當今世界，工業化是現代化不可逾越的發展階段。隨著經濟的快速發展，工業區經濟的集聚作用、整合作用和帶動作用日益凸現，由于其自身具有集聚特色產業、拉伸工業鏈條、集約利用資源、提升產業競爭力的巨大優勢，在推動區域經濟發展中占據十分重要的地位。成資工業區是發揮投資的規模效應，吸引資金、技術、人才、信息集聚的有效途徑，是工業化發展的主要平臺和重要稅源地，是實現跨區域合作、促進區域經濟跨越發展的重要載體。

1、成資工業區對區域經濟發展具有強大的推動作用。自二十世紀90年代初以來，國內工業區的發展十分迅猛。統計資料表明，由科技部批準的全國50余家高新技術開發區的工業增加值、利稅與建區初期相比分別增長了100倍以上。一些地區的工業區也呈現出了強勁的發展勢頭。如成都經濟技術開發區、江蘇蘇州工業園、連云港工業園、湖南湘潭天易工業園等除了基礎設施投入成倍增長外，對當地工業經濟發展的拉動均在20個百分點以上，有的已經超過了50%。成資工業區作為全省率先打破區域界限，實施成都市向東發展戰略規劃和資陽市向西融入成都經濟圈發展，是聯系成都、重慶兩個統籌城鄉綜合配套改革試驗區的橋頭堡和紐帶，是兩地經濟發展的重要經濟增長極。

2、成資工業區對招商引資具有特殊的平臺功能。成資工業區規劃范圍涵蓋簡陽市養馬鎮、石盤鎮、周家鄉和靈仙鄉等鄉鎮，規劃控制面積約100km2，起步區面積約16km2，具有突出的優勢和特色。一是區位優勢明顯。成資工業區位于成都市與資陽市交界的簡陽市域內，緊鄰國家級成都經濟技術開發區和“兩湖一山”旅游開發區。二是交通條件便捷。距成都東部新城20分鐘、距雙流國際機場40分鐘車程，緊鄰成渝高速、318國道、319國道、321國道，成渝鐵路穿境而過；正在建設中的成簡快速通道直達成資工業區，規劃中的成都外環高速、成陽快速通道、成安渝高速、成都第二機場高速、成都地鐵二號線延伸段、成渝城際鐵路等骨干道路，將為成資工業區提供全方位、立體式的交通網絡。三是產業特色鮮明。結合成都、資陽兩地產業發展現實優勢和未來發展趨勢，對接東部沿

海地區和內地的產業調整，高起點、高標準進行規劃，重點發展為成渝經濟帶整車制造配套的機械制造、電子電器、新型材料產業，以及農副產品深加工和輕紡服裝產業。四是資源要素豐富。緊鄰全省新五大旅游景區之一的龍泉湖，長江水系的沱江河穿越而過，區域內水、電、氣資源豐富，程控電話、移動通信、光纖、ADSL網絡全區域覆蓋，完全滿足入駐企業生產生活需求。五是投資環境優良。按照不低于40%的用地比例規劃建設學校、醫院、人居、商務、總部大樓等生產生活配套設施，擁有一流的商務環境、專業的職業培訓機構、完善的金融體系、良好的辦公設施、高效快捷的投融資平臺和政務服務平臺，為入駐企業提供一流的綜合投資環境。

3、成資工業區對降低生產成本具有明顯的突出優勢。在越來越重視資源的最有效利用、追求經濟比較效益最大化的背景下，成資工業區是通過節約成本、增加效益來發展工業經濟的科學模式。一是成資工業區可節約土地資源，既能有效、合理地保障建設用地，又能防止亂占耕地，從而促進經濟的持續健康發展。二是成資工業區是依托地方區域和資源等優勢建設的，可以使地方的資源優勢得到有效配置，產生最大的資源集聚效能。三是把企業集中在成資工業區，可以引導產業相同、相近或相似的企業集中起來實施規模發展，產生規模效應。四是企業集中在成資工業區發展，既方便基礎設施的配套建設，降低配套建設成本，又有利于企業改善生產經營條件。同時，企業間信息交流、優勢互補等活動更是極為有利。五是成資工業區緊臨“兩湖一山”旅游開發區，可實現工業發展和旅游開發的相互帶動和促進。

總之，成資工業區是實現產業集聚、培育產業特色、強化要素集約利用的重要平臺。引導工業企業向成資工業區集中，有利于集約使用土地，有利于集中治理污染，有利于降低企業營運成本和政府服務成本，有利于中小企業集聚發展、增加就業崗位。因此，我們應加快成資工業區發展，并將其作為“十一五”期間雙邊政府實施工業強市戰略、促進工業經濟健康快速可持續發展的突破口和加快區域經濟發展的主戰場。

二、成資工業區發展現狀及存在的問題

成資工業區自2008年5月成立以來,在成都、資陽雙邊黨政的正確領導下,在龍泉、簡陽兩地黨政的具體推動下，按照“高起點、超常規、跨越式、見成效”的要求，高標準規劃，高質量建設，高效率融資，實現了規劃、征地拆遷、標準廠房、安居工程和基礎設施等重點項目的快速推進。截止目前，已完成工業區100KM2總體概念規劃和產業規劃編制；完成了起步區約16KM2控制性規劃、道排專項規劃和環境影響評價報告；正抓緊編制工業區發展規劃和起步區給水、電力和燃氣專項規劃；完成征地拆遷補償1803畝，實施農房搬遷152戶、墳墓搬遷1600余座，支付拆遷補償費5000余萬元；完成龍馬大道、南北大道、標準廠房和安居工程場平工程等各類土石方開挖、回填190余萬m3，同時標準廠房2#、3#樓完成辦公樓主體結構，鋼結構廠房完成90%； 4#、5#樓廠房和辦公樓基礎完成80%工程量，完成工程項目總投資1.7億元；成功實現融資1億元，并已與農業銀行省分行簽定118億元的授信框架合作協議。同時，不斷完善成資工業區服務體系，在用地、資金等方面制定了較多的優惠政策，眾多企業到成資工業區投資發展的意向十分強烈。迄今為止，已有機械制造和生物制約共6個項目擬入駐成資工業區，概算總投資 4.15 億元。

發展區的開發建設得到了省、市領導和相關部門的高度關注和大力支持，目前，省經委已同意把發展區作為全省跨區域合作共建工業發展區的示范區，并將在產

業布局、運行保障等方面給予指導和支持；省發改委已同意開展發展區申報省級工業園區前期工作；省工商聯、省招商局正向全國工商聯提出申請，擬在發展區內打造中國西部民營經濟產業園。

盡管如此，成資工業區仍存在一些亟待解決的問題。

1、工作機制不健全。一是省級工業區身份未解決。由于未取得“省級工業開發區”批復，銀行貸款投放不符合國家產業發展導向和政策傾斜領域，各金融機構如國開行、工行、建行等均要求工業區盡快取得“省級”批復才予以放貸。同時解決園區名份問題，對增強園區申貸能力，加快園區基礎設施建設及招商引資等都具有很大的推動作用。二是目前成資工業區內設機構為三局一辦一公司，即規劃建設服務局、投資發展服務局、勞動就業和社會保障服務局、管委會黨政辦公室、成都現代工業投資發展有限公司。職能部門在成資工業區應設而未設辦事機構，很難為企業發展提供及時有效的服務。可以說，目前的成資工業區管理機構承擔著類似鄉政府管理的職能，職責僅僅是銜接和協調一些事務，沒有規劃管理權和建設管理權，不具備依法行政主體資格，為入駐企業提供土地審批、征用、規劃、建設等最關鍵的服務還需要上報簡陽市甚至省上批準，辦事效率低下，有時甚至貽誤招商引資時機。

2、融資渠道不暢通。成資工業區地處丘陵地帶，地形起伏大，工程建設成本很高，電力、通信、道路等基礎設施配套每平方公里高達1.5—3.0億元，16km2起步區資金總需求在40億元左右，缺口很大。當前成資工業區一方面基礎設施建設融資渠道狹窄，目前項目建設大多采取BT、BOT等方式建設，沒有真正形成商業化開發、吸引多方投入的良性循環；另一方面，由于受全球金融危機影響，工業區身份未明確，雙邊政府優質土地資源配置不到位，工業區誠信體系和擔保體系不健全，對開發建設的信貸支持力度有限，直接融資較為困難。

3、招商效果不明顯。工業區雖然具備一定的區位優勢和資源、產業優勢，但與省內許多工業區特別是與成都其他發達地區工業區相比，缺乏競爭力。因此，在招商引資方面，成效不是很顯著，特別是在吸引帶動地方經濟發展的大項目、好項目方面難以取得實質性進展。從主觀因素分析，我們的招商理念、招商方法和手段還需進一步深化，同時成資工業區當前以交通為主體的載體功能較弱，一定程度上影響招商引資的質量和效果。

4、隊伍結構不合理。一是數量不合理。現管委會各局、辦共有工作人員30人，平均每個部門不足8人，公司（內設四部一室）正式員工16人（其中管理層4人），平均每個部門僅3人，現有人員數量已基本上形成了交叉任職、一人多崗、一崗多責的局面。二是專業結構不合理。平臺公司現有12名員工中，專業技術人員（特別是工程建設）僅4人，占員工總數的25%。按工業區現有建設規模來看，至少還需要12-20名專業技術人員才能滿足工作需要。

三、加快成資工業區發展的對策及建議

要實現區域經濟的跨越式發展，必須把開發建設成資工業區作為經濟發展的重要舉措，立足區情實際，充分挖掘潛力，狠抓政策機遇，發揮比較優勢，用3年時間，開發建設工業區30km2,實現工業銷售收入300億元，到2012年，實現工業銷售收入500—1000億元、工業增加值125—250億元。努力把成資工業區建設成一個資金、技術、人才密集型和出口導向型的企業匯聚地，一個聚財、生財的聚寶盆，一個促進新型工業化快速發展的“孵化器”。為此，我們必須高度重視，解放思想，統一認識，抓住機遇，采取有力措施，提升成資工業區的整體水平，把發展成資工業區作為加快發展區域經濟、促進招商引資、推進工業化進

程、實現工業強市（區）戰略的重中之重來抓。

1、強化理念更新。以科學發展觀為指導，遵循經濟規律，提倡自主創新，學習和借鑒省內外發達地區發展工業區先進理念和好的經驗，不斷探索切合地方實際的有效途徑。深入研究成資工業區發展的要素關系，在招商引資、規劃建設、發展定位、工業區管理、產業關聯、政策措施等各個方面開展研究，切實提高管理運營水平，建設一流的企業發展平臺，使成資工業區真正成為工業企業的“孵化器”、項目建設的助推器和招商引資的催化劑的綜合效益，最終達到引進優勢項目，延伸產業鏈條，集約利用資源，減少環境污染，提高產業效率的目的。

2、創新機制體制。加快區域發展涉及成都、龍泉和資陽、簡陽兩地兩級行政審批、資源統籌、運作機制的理順，雖然建立了管委會和投資公司，但跨區域協調的工作量仍然很大，工作力度欠佳，工作效率不高。一要充分發揮成資工業區平臺公司的作用，用市場化手段統籌協調和管理成資工業區的開發建設、招商引資、項目審批、工業區日常管理等項事宜。二要優化發展環境，堅持“并聯審批、特事特辦”原則，相關職能部門盡可能在成資工業區設立辦事機構，提高服務質量，減少中間環節，推行一站式辦公，開展一條龍服務，全面提高工作效率。三要針對不同的項目，在權限范圍內，綜合運用財政稅收、金融信貸、土地、環境等宏觀管理手段，出臺優惠政策，加大招商引資力度。四要加大成資工業區以骨干道路為重點的基礎設施建設投入力度，提升成資工業區的基礎設施承載能力，加強規劃管理和政策引導，吸引更多的市場前景好、發展后勁足、輻射帶動作用強的企業和項目。

3、加快規劃建設。一是盡快制定《成都·資陽工業發展區規劃綱要》，加快約100km2總體規劃和約16km2起步區控規編制。做到成資工業區規劃與城市發展總體規劃、土地利用總體規劃“三規一致”。建立工業用地滾動儲備制度，城市土地利用總體規劃修編要確保工業區工業項目用地；按照“綠色、生態、環保、工業新城”的要求，把成資工業區的發展與打造“兩湖一山”旅游區域發展戰略相統一，形成各具特色、相互帶動的產業空間布局。二是協調資陽、簡陽兩市政府，重視和加快土地總體利用編修，集約使用土地，實施分期滾動開發計劃。提高工業用地比重，將指標集中用于成資工業區進行開發建設。同時加快建設用地批復工作。目前成資工業區已批和正報批土地僅1400多畝，爭取年內特批3000畝，以滿足項目建設、進區企業和融資抵押的需要。三是加快工程項目建設。確保完工一批。盡快完成標準廠房二標段A區1.3萬平米2#、3#樓建設，完成工程投資1625萬元；盡快完成長840米、寬40米的南北大道C、D段，完成工程投資3904萬元。加快在建一批。加快建設長2650米、寬40米的龍馬大道二標段，完成工程投資6419萬元；加快建設標準廠房二標段1.4萬平米的A區4#、5#樓，完成工程投資1750萬元；加快建設長840米、寬40米南北大道C、D段，完成工程投資3904萬元。盡快開工一批。積極創造條件，盡快開工建設長約1960米、寬40米龍馬大道一標段（含赤水河大橋），完成工程投資14408萬元；盡快開工建設長1010米、寬40米的龍馬大道三標段項目，完成工程投資5280萬元；盡快開工建設1.7萬平米的標準廠房A區6#、7#，完成工程投資2125萬元；盡快開工建設長約1000米，寬40米的南北大道A、B段，完成工程投資4800萬元；盡快開工建設長812米，寬20米的南北大道A1線C、D段，完成工程投資1949萬元；盡快開工建設長709米，寬20米的南北大道A2線C、D段，完成工程投資2127萬元；盡快開工建設長2344米，寬40米的東西大道A、B、C、D、E段，完成工程造價約11251萬元；盡快開工建設長1372米，寬20米的東西大

道A1線B、C、D段，完成工程造價約3293萬元；盡快開工建設長1960米，寬40米的石養路改造D、E、F、G段，完成工程投資9408萬元；盡快開工建設建筑占地各20畝的污水處理廠及自來水廠，完成工程投資2400萬元。提前實施一批。前瞻性實施起步區水、電（強電、弱電）、氣專項規劃設計，為起步區管網建設提供科學控制。抓緊儲備一批。結合實際，盡快儲備下一批次工程建設項目。

4、夯實產業平臺。按照”綠色、生態、環保、工業新城”的要求，圍繞“大項目—產業鏈—產業群—產業基地”的發展方向，突出大項目帶動，積極引進一批技術含量高、稅收貢獻大、帶動能力強的高增長項目，真正發揮成資工業區的產業集聚作用和項目載體作用。發展循環經濟，不斷拓寬成資工業區的項目承載力，逐步形成全過程和多產業的生產加工格局，進而降低能耗，減少污染，切實提高勞動生產率，真正形成獨具特色的產品深加工集群，提高產品競爭力和知名度，拉動成資工業區經濟快速發展。

5、提升招商理念。堅持“誠信招商、服務留商、工業立區”理念，努力創新招商方法，豐富招商內容，著力提高招商引資的效果和水平。重點是繼續營造好親商、安商、富商環境，為投資者創造規范透明的政策環境、優質高效的服務環境、公平有序的市場環境、依法辦事的法制環境、文明誠信的人文環境和生態優美的生活環境。另外，還要努力在引進和培養人才上下工夫，重點是建立健全人才的引進培養和競爭激勵機制，實現人才的合理流動，創造有利于引進人才的良好政策環境。

6、建立投（融）資機制。緊緊抓住家寶總理在十一屆人大二次政府工作報告上提出的“采取更加有力的措施扶持中小企業發展。抓緊落實金融支持政策，健全融資擔保體系，簡化貸款程序，增加貸款規模”的機遇。一是要在爭取信貸支持上多下功夫。要積極組織“銀企對接”、“銀政對接”，積極爭取銀行貸款, 抓緊推進農業發展銀行龍泉支行4.5億元、農行錦江支行2.8億元、興業銀行龍泉支行3億元、中國銀行龍泉支行2.5億元、簡陽信用聯社5.5億元共18.3億元項目的融資工作。同時雙邊政府盡快對公司實施第二輪優質土地資源配置。努力爭取龍泉驛區政府在天鵝湖片區適當位置為公司配置2000畝商住用地，簡陽市政府在石盤鎮龍泉湖周邊為公司配置3000畝商住用地，以夯實公司資產實力，同時為公司對外融資提供抵押擔保，增強銀行放貸的信心。二是要在土地換開發上放開手腳。浙江省溫州市在推行“引鳳筑巢”的過程中，把7000畝土地一次性交給開發商，完全依靠轉讓土地的開發經營權來啟動工業區開發建設。我們可以借鑒別人的這些有效做法，在依法規避市場風險和政策風險的前提下，做好土地經營文章。三是要在擴大社會投資上多想辦法。充分挖掘潛力，進一步創新機制，大膽探索和嘗試農民以土地方式入股參與開發區建設,努力激活民資，解決建設資金匱乏難題。四要在政府投資上多花氣力。充分利用區域合作優勢，積極爭取災后恢復重建和承接產業轉移相關資金。使其進一步向成資工業區傾斜,同時積極爭取國家和省支持工業區發展的各種補貼資金。五是做好土地滾動開發用活資金。探索把部份出售土地的資金用于下一期土地的平整開發和審批，通過滾動開發來用活資金。六是在多元融資上做好文章。在成資工業區基礎設施規劃建設上，提倡政府規劃，企業建設，統一管理。探索建立多元投入的融資機制，通過出臺優惠政策，大力推行招商引資，進行市場化開發，把標準化廠房、基礎設施建設推向市場，做到誰建設誰受益，誰投資誰享受優惠政策。在企業項目發展上，要遵循國家的產業及信貸政策，建立健全誠信評估擔保體系，不斷拓寬融資渠道，努力為企業和項目建設提供融資支持。

7、優化發展環境。項目要招得進、留得住、搞得好，必須有良好的發展環境。一是要進一步優化管理體制和運行機制。積極爭取領導重視,科學地設置內設機構，賦予成資工業區在項目核準、規劃、建設、國土、治安、財政等方面的政府職能，代表政府行使綜合管理權和部分行政管理權，提高工作效率。二是要進一步改善基礎設施條件。加快推進龍馬大道、起步區骨干路網建設，并配合抓好成簡快速通道建設，整體提高成資工業區基礎設施競爭力及環境舒適度，增強成資工業區的吸引力和承載力。三是要進一步優化政務環境。要以機關效能建設為突破口，嚴禁有令不行、辦事拖拉、吃拿卡要，實行首問責任制、限時服務制、特事特辦制。關鍵是抓好落實，要在懲治影響發展環境的人和事上動真格，用震懾力來強化執行力。

8、保障惠民富民。一是加快落實充分就業。貫徹落實就業促進政策，深入推進就業促進行動，規劃建設職業培訓中心、現代農業創業就業示范基地、第三產業創業就業示范街，鼓勵引導群眾靈活就業、自主創業，免費開展職業培訓。二是加快落實充分安居。嚴格落實拆遷安置補償政策，過渡期，加快安居工程建設，確保被拆遷農民及時入住新居。三是加快落實充分保障。按政策落實被征地農民基本養老保險、醫療保險和失業保險，對符合條件的商貿、服務型企業和靈活就業人員提供社會保險補貼、崗位補貼，對就業困難人員實施就業援助，切實保障被征地農民權益。四是加快落實持續增收。加快推動農村集體土地流轉，推進新型農村集體經濟組織以股份制等形式參與標準廠房、商業街、種（養）殖基地等建設試點工作，實現集體經濟持續壯大，群眾收入持續增長。五是加快落實惠民實事。組織實施充分就業、教育助學、文體惠民、扶貧濟困、社會保障等惠民實事項目。

總之，成資工業區將認真貫徹落實省委提出的“止滑提速、爬坡上行、加快發展”要求，深入開展學習實踐科學發展觀活動，努力創新科學的發展思路，積極增添新的發展舉措，全力把握承接產業轉移和災后重建機遇，沉著應對國際金融危機帶來的沖擊，冷靜分析，努力工作，全力提升成資工業區項目承載能力，深入推進城鄉統籌步代，加快實現惠民富民，爭做止滑提速的先行者和排頭兵，為把成資工業區打造成為一流的現代工業區作出新的貢獻！

第四篇：中秋節慰問信農資公司

中秋節慰問信

尊敬的客戶、親愛的伙伴、同事和社會友人：

光陰荏苒，日月如梭。又是一個豐收的季節，又是一個團聚的日子！至此中秋佳節即將來臨之際，我謹代表公司團隊向您表示親切的慰問，衷心感謝您多年來對公司的認可和大力的支持！

今年適逢公司從事農資行業二十年，意味著我們即將一起度過第二十個中秋佳節。二十年風雨兼程，二十年坎坷發展，二十年我們一起走過！我們一起拼搏、一起努力、一起把汗水灑在腳下這片熱土，一起分享著豐收的喜悅！大千世界，茫茫人海，我們因農業而結緣，因服務“三農”而攜手并進，我們能夠走到一起實屬不易，讓我們感恩遇見！感恩緣分！珍惜緣分！

農業是國民經濟的基礎，是安天下的產業。食品、農產品事關人類的生存和發展。我們以服務“三農”為己任，我們以選擇了這個職業而驕傲！農業的發展離不開我們，農村面貌的改變有我們的功勞。下一個二十年，我們將團結帶領并不斷壯大公司團隊，進一步加強學習、與時俱進、研發創新，不斷提高服務“三農”的能力。我們將繼續立足區域市場、專注重點作物、鎖定重點客戶、拓展相關領域，不斷加強技術服務，進一步強化技術服務的核心競爭力！在葡萄、柑橘等重點作物上加大技術創新、研發、推廣力度，重點優化葡萄、柑橘的品種結構和熟期結構，突出賓川水果的市場優勢，確保葡萄、柑橘等重點水果產業的穩步、健康發展。為鄉村振興做出應有的貢獻！與社會各界一起為實現中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗！

今后，愿我們繼續在服務“三農”的道路上并肩努力，攜手遠航，再創新的、更大的輝煌！

最后，祝您中秋快樂！身體健康！闔家幸福！萬事如意！

第五篇：農資公司五年規劃

洛陽市金穗農業生產資料有限公司

五年發展規劃思路（2016年-2020年）

當前，公司發展面臨供銷社改革創新煥發新的活力，經濟增長速度提升，新的組織架構和經營格局正在形成的大好時機；同時又面臨著農資產業競爭格局復雜多變、行業同質化現象嚴重、農資經營步履維艱的現狀。面對新的形勢和市場的競爭，公司要生存發展，就必須加快公司轉型升級，探求對外開展多種形式的聯合合作，積極拓展多種經營。為此，公司結合公司實際，特擬定發展規劃如下：

一、發展總體思路與規劃

在未來的五年里，公司將始終以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，緊緊圍繞中央11號文件精神這條主線，按照省委省政府關于深化供銷社綜合改革的意見精神，緊緊圍繞供銷社發展改革大局和企業實際，解放思想,大膽創新，探索參股、混合所有制等形式，通過網絡完善、營銷創新、品牌建設，業務拓展，創新農資服務方式，從傳統經營方式向現代流通業態轉變，從單純購銷業務向綜合經營服務轉變，延伸產業鏈條，開展差異化營銷，加快向農業生產經營的綜合服務商轉型，打造智慧農資平臺。通過項目建設，提升資產質量，實現資產保值增值，資產收益不斷提升，綜合收入有較高增長，公司綜合經濟實力顯著提升，發展質量和效益明顯提高，傳統產業發展方式明顯轉變，新興業務穩步拓展，成為以農資業務為核心，集貿易分銷、多種經營、多元服務為一體的、與農民聯結更緊密、為農服務功能更完備、市場化運行更高效有影響力的一家綜合性涉農企業，成為洛陽市供銷社服務農民生產生活的主力軍，成為黨和政府密切聯系農民群眾的橋梁紐帶。通過五年努力，力爭到2020年，農資銷售網點達到360個，農資銷售1-2萬噸，綜合收入達到4500萬元，資產收入不斷提升，電子商務業務收益份額比重加大，職工收入有較高增長。

二、具體目標及規劃

(一)建立完善農資現代經營服務網絡。未來五年里，我們將繼續把發展完善農資現代經營服務網絡作為工作重點，以“提質、擴量、增效”為目標，強化措施，突出重點，在組織體系、配送體系、網絡體系和服務體系建設上實現新的突破。形成覆蓋更為廣泛的農村農資連鎖配送網絡，進一步增強公司化肥經營、農資中轉能力。力爭在未來五年里，通過連鎖加盟形式，新增農資加盟店120個，實現農資供應網點覆蓋洛陽區域的70%以上，使洛陽市供銷合作社在農資流通中的主導地位得到恢復和強化。

（二）優化傳統業務，做大做強主業。在業務定位上，公司將以綠色、環保、健康、服務為經營理念，加快淘汰競爭力低、發展潛力低的農資品牌，主動適應農業可持續發展要求，集中優勢資源篩選一批發展市場前景廣闊、競爭力高的新型農資商品，重點是加大配方肥、液態肥、生物肥的市場營銷工作，并進一步解放思想，大膽創新，探索參股以及混合所有制形式，與有實力的農資廠商合作，拓展培養品牌代理，與農資協會內網點分布廣、配送基礎好的企業開展網絡共享、配送互補合作，實現業務突圍，擴大市場空間，形成企業核心競爭力，培育公司新的經濟增長點。同時拓展延伸服務鏈條，加快向農業生產經營綜合服務商轉型。采取公司+基地+合作社+農戶的運行模式，積極與基地農民合作社、家庭農場、種植大戶對接，擴大對新型農業生產經營主體的農資直供比例，推行技物結合、技術承包、全程托管等合作式、訂單式、托管式服務，通過農資集中批量采購、統一連鎖配送、科技服務帶動、農產品換購、優惠補貼等多種方式，為農民提供規模化、系列化和標準化服務。力爭用五年的時間，拓展培養獨家代理的品牌3-5個，銷售農資1-2萬噸，銷售額達到4000萬元。

（三）建設服務規范、功能齊全的現代農業綜合服務中心。公司將積極創新服務方式，延伸服務鏈條，采取大田托管、代耕代種、股份合作、以銷定產等多種方式，為農民和新型經營主體提供農業生產經營系列化服務。并積極對偃師市、孟津縣、新安縣、宜陽縣、汝陽縣等地條件較好的網點進行篩選進行農業綜合服務中心建設。下一步，公司將以資金、設備形式投入為主進行參股，在偃師市緱氏鎮搞一個農業社會化服務中心試點。該服務中心將本著“可持續、可復制、保本微利”的原則，按照“統一模式、統一標識、統一宣傳、統一管理”的方式，通過入股、聯合、合作等形式整合資源，建立農機服務隊、農技服務隊、病蟲害統防統治服務隊，開展“保姆式”、“菜單式”托管服務，提供土地平整、秸稈還田、農作物種收、農資供應、配方施肥、統防統治、烘干收儲、市場銷售等綜合服務，形成較強的綜合服務能力。同時公司將憑借技術、政策、信息等優勢，按照規范化、標準化的要求把該試點改造成為市供銷社直接管理和指導下的一個農業社會化服務中心樣板工程，并以此為切入點，摸索整理出一套農業社會化服務中心運作規程，并在有條件的鄉鎮復制推廣。

（四）全力打造“曌豐”品牌。下一步，我們將在聯合社內部探索實施“特色農業增效戰略”，大力推行農業標準化，將創建品牌、打造名牌納入聯合社長遠發展戰略規劃。努力抓好葡萄基地、核桃基地、糧食基地建設，積極推進標準化生產、加快農產品質量認證步伐，促進農產品質量安全標準體系建設，力爭在五年內為三個基地農產品申請無公害農產品、綠色農產品、有機農產品認證書。并推行“統一收購、統一品牌、統一標準、統一包裝、統一價格、統一銷售”的農產品品牌化發展機制，促使特色優勢農產品生產規模不斷擴大，質量不斷提升。同時我們將積極憑借洛陽市供銷社農超網、公司電子商城、洛陽名優農產品展示展銷會等平臺和公司農資配送網絡一網多用的優勢，叫響綠色、有機、無公害的“曌豐”品牌，擴大產品知名度，實現以銷定產、產銷對接的良性循環。

（五）全力推進項目建設管理，增強公司發展后勁。一是積極謀劃洛陽市金穗農業生產資料有限公司農資交易服務中心建設，努力打造多功能、現代化、綜合性集加工、展銷展示、配送為一體的農資展示交易中心。該項目計劃投資640萬元，新建面積4700平方米，改造面積3600平方米，改擴建辦公樓一棟，對金谷園西路倉庫進行整修及配套設施建設。該中心下設倉儲中心、電商服務中心、直銷配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設有綜合業務管理、訂單管理、網上交易管理、遠程視頻檢查管理等系統；二是拓展思路，加強合作，拓展供銷社外延和內涵。下一步我們將通過參股、合作投資等形式，積極利用供銷社“新網工程”專項資金、農村物流服務體系發展專項資金、農業綜合開發專項資金，與基礎條件好、有實力的聯合社成員單位共同開發合作建設一批帶動作用強、輻射范圍廣、市場前景好、產業鏈條長的 “新網工程”農業產銷對接和農業產業化項目。目前，在偃師市緱氏鎮公司已與一家成員單位達成合作意向，建設土地托管節水灌溉項目1個，該項目計劃投資1400萬元，對6000畝托管土地灌溉設施進行改造升級。三是積極溝通協調，繼續做好農資物流園項目建設的籌備工作。

（六）積極拓展新型業務，做好公司電子商務運營發展工作。為貫徹落實市社發展農村電子商務要求，順應“互聯網+”發展趨勢，推動公司經營創新、服務創新、商業模式創新，提升企業核心競爭力，公司經決定以電子商務平臺為載體進行新業務開拓，并制定了一整套線上線下互動、傳統業務和新興業務融合的電子商務方案。目前，公司已與聚客隆電子商務公司達成協議，在聚客隆商城設置公司網上營銷“金穗聚匯商城”板塊，并于10月中下旬上線運營，市場商品調研和篩選工作正在進行中，目前已經確定的商品涵蓋農資、家電、糧油、雜糧、土雞蛋、奶粉、辦公用品等50多個商品品種。下一步，公司將重點研究電子商務與傳統業務及現代農業服務中心融合發展的具體辦法，力爭用五年的時間培育出自己獨立的品牌，注冊成立電子商務公司，做大做強“金穗聚匯商城”，實現公司業務新突破。

（七）盤活優化存量資產，進一步提升資產質量和效益。為進一步提升資產質量，優化資產結構，提高資產收益。針對目前公司資產普遍存在設施陳舊、規模小、檔次低，收益不高的問題。將進一步解放思想、大膽創新，采取合作聯合、招商引資等形式，對現有資產進行盤活優化：一是我們將以道南路打通為契機，對公司金谷園西路倉庫進行項目建設論證和規劃，并通過外引內聯、招商引資等形式籌措資金，搞好開發。通過改造，徹底改變由過去單一的倉儲為主的經營模式，把金谷園西路資產打造成為一個集電子商務中心、線下體驗店、倉儲配送為一體的功能完備，服務能力強的現代化綜合性的商貿中心。從而使公司經營資產質量得到提升，資產面貌得到改善，資產營運的質量與效率大幅度提高。二是通過招商引資、合作建設等形式，開發建設龍門資產，改變該處資產長期低效運轉的格局，力爭資產質量、資產收益雙提升。

（八）創新農村融資服務體系，探索開展資金互助工作。2013年以來，公司依托洛陽市農村經濟聯合會這一平臺，積極在偃師一家成員單位內部實行信用合作試點運營工作，自開展以來，服務對象逐步擴大、服務內容更加廣泛，有力支持了社員的生產和經營。到目前，資金互助社新增農民社員3862戶、小企業社員45個，累計扶持金額1200多萬元。下一步，我們將充分利用好國家政策，繼續探索用市場化方式開展農業服務的有效途徑，進一步擴大互助業務的試點規模和范圍，依照法定程序積極穩妥地在業務經營合作單位、農資協會、聯合社成員單位內部規范開展資金互助合作，進一步提升綜合服務實力。同時，積極開展農村合作金融，加強與商業金融機構聯合合作，發展涉農普惠金融服務，形成供銷合作社實體經濟與金融服務有機結合新機制。總之，經過五年發展，努力實現公司資產規模和收益大幅度提高，傳統產業發展方式明顯轉變，新興業務穩步拓展，發展質量和效益明顯提高，綜合收入較高增長，綜合經濟實力顯著提升。初步把企業打造成一個安全穩定、政通人和、風清氣正，職工收入逐步提高，凝聚力、向心力進一步增強，充滿活力的新的經營實體。