第一篇：關于農資連鎖時機的思考

《關于農資連鎖時機的思考》

農業———做為第一產業，一直是中國高層關注的重點；加上國家對糧食安全的考慮，今后對農業的投入一定會持續增加。通過2008年以來，國家發布的關于農業改革的諸多文件，我們可以大膽預測：農業將迎來一次快速的大發展，這將是自1978年土地包產到戶后的又一次更大更快速的發展機遇。那么在這樣的機遇面前，農資行業必將受益良多。

前幾年，河北宣化曾經嘗試過做農資連鎖，其結果是企業死掉了。當然，并不僅僅是搞連鎖把宣化搞死的，但搞連鎖確是宣化死掉的催化劑。山東德農也做了幾年農資連鎖，現在也找不到德農的影子了。橫觀國內，至今還沒有一家真正做成功、上規模的農資連鎖，為什么呢？企業和流通行業都沒有成功的例子？這正好印證了一句曾經流行的話：跑的慢了，要死掉；跑的太快了，也要死；要想好，領先一步正好。也就是說，中國農業目前的發展水平和階段，還沒有到真正需要和能夠做農資連鎖的時候。從生產、銷售流通、消費者各個環節都還沒有發展到適應搞農資連鎖的時機，那么，什么條件下適合搞農資連鎖呢？我思考，要搞農資連鎖，必須滿足以下條件。

一、生產領域達到一定的集中度。看看現在農資生產企業的數量，大的驚人，但是能夠形成大規模的太少。大量的農資生產企業要生存，必將是各顯神通，由此不但造成大量的重復建設和浪費，還使得企業間競爭達到白熱化，并出現惡性競爭。各個企業根據自己的需求開發自己的產品，造成產品眾多，并且同質化嚴重，卻沒有真正形成絕對優勢的品牌。激烈的企業和產品沖突不利于連鎖企業的產生和發展。前幾年，是農資行業自由競爭的時代，競爭的結局是形成為數不多的具有壟斷地位的企業，到那時，農資連鎖就后應運而生了。現在已經到了企業整合的時期，這個時間大概需要3-5年的時間。

二、農資流通行業出現實力雄厚規模強大的經銷商。數量眾多的農資企業根據自己的需求分別尋找和培養自己銷售渠道，造成農資流通渠道數量眾多，雜亂無章，競爭激烈，從而制約了大經銷商的形成。眾多實力平平，相互之間激烈競爭的經銷商是無法做到有效連鎖經營的。只有經過大浪淘沙，在競爭中生存發展起來的實力雄厚、規模強大的經銷商出現了，農資連鎖也就可以順理成章的產生了。

三、農村改變了以小農生產為標準的生產模式，有效的農資連鎖就容易產生了。現在中國的農業是小農生產模式，一個家庭形成一個農資消費單位，數量龐大的消費單位形成了各具特色的消費需求，這種消費形式不但養活了廣大農村數量眾多的農資零售店，而且嚴重制約了農資連鎖形成。

根據以上的分析，可以知道，要農資連鎖成功，就要做到一個集中上規模，生產、流通、消費三個領域都達到一定的集中度，形成規模效應，農資連鎖春天就來臨了。

第二篇：供銷社農資連鎖配送中心

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心概況

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心，其主要功能為：一是統一向農民發布農業科技信息，統一配送質優價廉的農業生產資料；二是組織相關農業技術專家、農資供應廠家向農民面授農業技術，提供農資質量價格信息；三是為農民提供測土施肥服務。既是集農資商品流通、農業科技、信息服務、連鎖配送等多種功能于一體的綜合型配送中心。

一、基本情況

該中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正陽縣工商行政管理局正式注冊成立。至2014年底中心已形成了涵蓋正陽縣全境并輻射帶動周邊地區的網絡服務體系；安全、質優、價廉的貨源保證體系；貨暢其流的銷售體系；為農服務的科技體系；質量監管的保障體系。這既為我縣農資現代流通增添了一個新的平臺，對規范和凈化我縣農資市場，維護廣大農民朋友的切身利益，為廣大農民提供安全、放心農資，提供方便、快捷的服務，實現助農增收增效發揮了積極作用。

二0一五年初已與山東奧寶化工集團有限公司、山東綠源等省內外10 余家大中型農資、農藥生產企業及 中國農業大學、河南農科院等科研單位建立了良好的業務及長期合作關系。該中心通過近幾年運營，目前擁有經營門店600m2，擁有倉庫十間，配送車輛8輛，安置供銷社下崗職工28人。在供銷社原有農資經營網點的基礎上，又新建、擴建農資經營網點（站）210多個，村覆蓋率達80%。擁有專業從事土壤分析，肥料配方，病蟲、草害防治的農藝師6 人，農技師5 人，各類服務器材、儀器設備齊全。年農資商品儲備、配送總量可達一萬余噸。

二、工作開展情況

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心在全力構建縣鄉村三級農資連鎖配送服務網絡體系過程中，主要體會有三點：一是加強縣級配送中心建設，可以提高為三農服務的地位和知名度，提高農資市場的占有率；二是加強鄉鎮配送站建設，可以有效地盤活基層社的閑置資產，降低配送費用，更好地讓利于農；三是加強村級連鎖建設，可以聯合社會資源，直接提升為三農服務的功能。我們的主要做法是：

第一，抓龍頭，加強縣級配送中心建設，確保農資市場穩定。正陽縣供銷社農資連鎖配送中心承擔全縣化肥儲備和農資供應的重要職責。為此，把加強農資配送中心建設當作網絡體系建設的重中之重，始終抓緊抓好。一是滿足市場需求。配送中心每年都對農資需求情況進行調查摸底，并根據各鄉鎮及周邊地區的實際情況，對所需農資的數量、品種和時間進行統計，積極組織貨源，增強存儲力度，而且每年都通過自籌資金、社會融資和銀行貸款等多種途徑解決資金1000多萬元，確保農資準備充足、供應及時和服務到位。二是嚴把進貨渠道。為了杜絕“坑農、害農、騙農”事件的發生，配送中心嚴把進貨質量關，先后與中化、農化集團等知名廠家和經銷商建立了長期穩固的業務關系，對不符合國家標準的農資產品堅持不進不銷，并實行“貼標制”，承諾所配送的農資“假一賠十”。三是穩定農資價格。“讓利于農”是配送中心的基本原則，也是體現助農增收的重要舉措。因此，配送中心采取“就站直撥”、“聯合采運”、“分

級配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分調研的基礎上，統一制定鄉鎮的配送價格以及村級連鎖加盟店的零售價格，嚴禁亂漲價、亂加價，保證了農資市場的價格穩定。四是維護市場秩序。為了凈化農資市場，切實保護農民的利益，配送中心除自身做好誠實守信、依法經營外，還積極配合工商部門做好農資市場的管理與監督工作，每年義務出車100 多次，幫助執法部門嚴厲打擊經銷“三假”、“三無”產品，維護了正陽縣良好的農資市場秩序。

第二，壯龍身，加強鄉鎮配送站建設，確保農資體系健全。鄉鎮配．送站在整個農資連鎖配送服務網絡體系中承擔了承上啟下的樞紐作用。一是農資供應到位。鄉鎮配送站實行目標管理，根據轄區的土地畝數、年平均農資銷售數量確定本購進任務指標，按照計劃保質保量地將農資及時配送到村級銷售網點，保證不脫銷、不斷檔、不積壓，既滿足了農民的生產需求，又避免了企業的庫存積壓。二是科技服務到位。農資網絡體系不僅要有健全的組織形式，更要有為“三農”服務的重要內容。鄉鎮配送站的經營人員通過自學和集中培訓學習，大部分掌握了測土施肥、配方用藥、農作物種植及田間管理等技術，他們一方面向連鎖加盟店的經營人員傳授經驗，另一方面義務開展技術咨詢服務，直接幫助農民解決實際問題，成為農資市場與廣大農民、配送中心與基層網點之間的橋梁和紐帶。三是制度執行到位。鄉鎮配送站嚴格執行中心統一制定的規章制度，并負責把村級店執行情況向中心反饋。配送農資時，實行市場需求調查制度、送貨登記備案制度和商品余缺調劑制度；銷售農資后，實行質量跟蹤制度、信息反饋制度和責任追究制度，保證了農資連鎖配送服務網絡體系的健康發展。

第三，強龍尾，加強村級連鎖店建設，確保農資服務質量。正陽縣供銷合作社協助配送中心積極做好村級連鎖加盟店、直營店的發展工作，選擇經營面積較大、環境設施較好、服務質量較高的村級綜合服務站加盟入網，并通過村級連鎖店實現了網絡與農戶的有效對接。一是守法誠信經營。為了切實保障農民的利益不受侵害，縣社依托化肥行業協會每年都舉辦法律法規和業務技術培訓班，加強對經營者的法律意識、自律意識教育，提高經營者的依法經營水平，嚴格杜絕經銷假冒偽劣產品、缺斤短兩經營、擅自提高價格、侵害農民利益等行為的發生。二是開展便利服務。為了千方百計滿足農民的生產需求，村級連鎖店積極開展延長營業時間、電話預約訂貨、及時送貨上門等服務，義務向農民講授農用物資的使用方法，配合有關部門宣傳綠色環保知識，積極推廣綠色無公害植物所需的肥料和農藥，以優質的服務達到農民滿意。

三、打造網絡供銷。通過互聯網、QQ、微信等平臺向社員農戶介紹施肥用藥常識和老百姓喜聞樂見的生活常識。

四、是改善經營環境。按照入網協議的要求，村級連鎖店的經營面積都達到了20平方米以上，農藥全部實行專柜隔離經營，化肥、農機具擺放整齊，并實行自選開架售貨，千方百計地為農民提供優良的購物環境，實現了廣大農民安全消費、放心消費，為全面占領農資消費市場奠定了堅實的基礎。

三、發展目標

在二0一四年工作的基礎上，二0一五年再抓好幾個方面的工作：一是增強服務意識，辦好服務型企業，加大測土配方施肥力度，籌措資金，添置土壤肥料測試流動車一輛。二是開展聯營聯銷。在資金方面，2014年已經與河南百泉復合肥廠達成500萬元的融資協

議。2015年至少再發展一家大型企業做我們的后盾，依靠他們的資金優勢，發展我們自己的網絡，在全縣范圍內去掉空白村，達到村村都有我們的服務網點。三是配合農業執法部門，凈化農資市場，加大打假力度，保護好農民利益，擴大我們的發展空間。四是適應國家形勢發展的需要，圍繞“中央一號”文件精神，做好農民專業合作社和家庭農場的引路人，打造一個“互聯網+中心+專業合作社+農民”的經營模式。

第三篇：紅河農資連鎖經營實施方案

紅河農資連鎖經營實施方案（征求意見稿）

根據農業部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農資連鎖經營發展的意見》（農市發[2003]16號）精神，為了適應現代流通方式，大力發展全州農資連鎖經營，全面實施放心農資工程，促進農民增收致富和社會主義新農村建設，特制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，深入貫徹中發〔2006〕1號文件精神，以服務“三農”為宗旨，以連鎖經營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認真落實國家和省、州發展農資連鎖經營的扶持措施，對全州農資經營資源進行整合和規范，促進農資連鎖健康、快速發展，盡快構建起適應社會主義市場經濟發展要求的體制先進、機制靈活、覆蓋面廣、競爭力強的現代農資經營服務網絡，切實提高農資連鎖經營水平和服務質量，保障農業生產安全和農民合法權益。

二、發展目標

依托全州農資經營者的現有農資經營服務網絡，以州農資有限公司牽頭發起和其它農資生產經營者自愿入股組建的紅河農資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉（鎮）供銷合作社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶為骨干，以“紅河農資連鎖”為統一品牌，按照互惠互利和共同發展原則，采取紅河農資連鎖有限公司在全州及周邊地區部分縣（市）、鄉（鎮）設立農資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶自愿加盟連鎖經營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉（鎮）、較大自然村四級連鎖配送網點建設，最終建成布局合理，功能完備，服務上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區農村市場的紅河農資連鎖經營網絡。

紅河農資連鎖有限公司的具體發展目標是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農資連鎖有限公司的組建工作，并按照經濟區劃和業務發展需要，在全州及周邊地區條件較好的縣（市）設立5個農資物流配送中心（或直營店），發展20個加盟連鎖經營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區的部分縣（市）、鄉（鎮）設立20個農資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經營的方式，在全州供銷合作社系統農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶現有農資經銷網點的基礎上，經過認真篩選和規范，發展80個加盟連鎖經營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農資連鎖經營網絡成員規模發展到300個以上，把“紅河農資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產權、較高信譽度和服務水準的農資連鎖知名品牌，力爭紅河農資連鎖經營業務覆蓋全州90% 以上鄉鎮和周邊州（市）的部分區域。使紅河農資連鎖成為省內農資經營行業的龍頭企業。

三、基本原則

（一）因勢利導，循序漸進的原則。

在連鎖成員的選擇和網點布局上，要尊重客觀規律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數量服從于質量和效果，只有在積累經驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態管理，及時淘汰發展狀況不佳的成員，保證網絡體系的健康發展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農資連鎖經營網絡組建過程中，對加盟成員的選擇和負責人的任用，要以有利于促進經營網絡體系發展出發，面向社會，不拘一格擇優選點聘人，實行經營主體多元化；要逐步吸納誠實守信的基層社農資經營門店和個體私營業戶加入到農資連鎖經營網絡中，組成上聯農資生產廠家和國內外大供應商，下聯農村終端市場，集采購、儲運、配送、批發、零售和科技服務為一體的連鎖經營網絡體系。

（三）服務與效益相統一的原則。

要根據全州各地農業、農村經濟發展要求和農民的實際需要，創新服務手段，加強農資科技服務措施，搞好農資新品種、新技術的試驗、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術培訓一條龍服務，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實把經濟效益的增長建立在為農服務水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發展的原則。

加盟到“紅河農資連鎖”經營網絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發展的目的。

四、主要內容

（一）組建紅河農資連鎖有限公司。

農業生產資料連鎖經營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。按照現代企業制度的要求，設立以資本為紐帶，人財物統一管理的直營連鎖門店；在產權清晰的基礎上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術等聯結方式，發展加盟店。紅河農資連鎖有限公司由紅河州農業生產資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內外農業生產資料生產者、經營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運作，作為全州開展農業生產資料連鎖經營的龍頭企業。公司經營范圍是：化肥、農藥、農膜、中小農具、倉儲、農資技術咨詢服務等。

（二）嚴格農資連鎖經營店建設和改造標準。

1、農資物流配送中心建設。經營面積（含辦公、營業、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業送貨隊伍，統一開展連鎖農資商品配送。

2、鄉級和村級連鎖店建設要求。鄉級連鎖店營業面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經營化肥、農藥、農膜和中小農具等農業生產資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規范連鎖店的經營管理。

連鎖店要規范經營管理，嚴格按照“統一采購、統一配送、統一標識、統一銷售價格策略、統一經營臺帳、統一服務內容”的要求，建立健全內部管理制度，在銷售總額中統一配送農資要占80%以上。

（四）提高服務質量。

各級連鎖店要積極開展依法經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”的農資連鎖經營服務。一是依法經營，保障農資供應，切實滿足當地農業生產需要；二是積極開展科技下鄉活動，定期組織連鎖店負責人參加農資經營業務學習和培訓，通過現場指導和試驗示范，提高農民農資使用水平和連鎖店負責人整體素質；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農技專家到莊稼醫院或農資連鎖經營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農產品信息網、廣播電視、報刊雜志等途徑為農民提供及時、有效的農業政策、技術和市場信息服務，真正實現農資經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內容，提高服務水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強領導，實行目標管理。一是成立紅河州開展農資連鎖經營工作領導小組（略），統一領導和組織協調全州農資連鎖經營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農資連鎖經營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結合當地實際，制定切實可行的農資連鎖經營實施方案。

（二）研究市場，合理布局，構建全州農資連鎖經營網絡。要通過對全州現有農資經營服務網絡資源進行整合和改造，形成“紅河農資連鎖有限公司＋農資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經營模式。

（三）實施品牌戰略，培育“紅河農資連鎖”名牌，擴大連鎖經營規模。要以先進的企業文化，優秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優質的農資商品供應和誠信的經營作風為內涵，打造“紅河農資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農資經營企業、農業“三站”等涉農部門多年來在農村商品流通中的影響和在農民心目中良好信譽，擴大“紅河農資連鎖”的經營規模。

（四）進一步完善各種管理制度。一是要嚴格農資連鎖店建設與經營管理制度建設，包括連鎖店的建設標準、經營管理規范、員工培訓制度、技術信息服務制度等，確保農資連鎖經營網點的建設質量和經營管理水平；二是要建立健全監督檢查制度。加強對連鎖店的監督檢查，及時解決經營管理工作中的問題，對不符合連鎖經營管理規范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經營網點建設工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網點建設計劃數，工作成績突出的農資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質獎勵和適當的補助經費。

（六）加強對外協調工作。公司總部及各農資物流配送中心要加強與

農業、發改、財政、工商、質監和商務等部門的聯系，積極爭取政策支持和經營環境的改善，更好地為社會主義新農村建設服務。

（七）創新管理，規范經營，確保全州農資連鎖經營的健康發展。要樹立全新的經營管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經營的利益連接形式進行管理，以利益促聯合，走自我約束、互聯互利、共同發展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農資連鎖經營工作會議，討論組建紅河農資連鎖有限公司實施方案。

（二）組織有關人員赴省外發達地區考察農資連鎖經營工作。

（三）向紅河州人民政府就農資連鎖經營方案進行專題匯報，爭取政策和經費支持，并上報《實施方案》和《經費補助請示》等材料。

（四）就登記設立紅河農資連鎖有限公司和開展農資連鎖經營的相關事宜與紅河州工商行政管理局進行溝通與協調。

（五）成立紅河農資連鎖有限公司，并在全州范圍內開展農資連鎖網點建設工作。

（六）制定紅河農資連鎖經營“十一五”規劃和紅河“農資放心店”建設規劃。

二○○六年七月十八日

紅河農資連鎖有限公司物流配送中心（或直營店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實施總公司規模化發展戰略，加快建立健全公司市場網絡體系，確保直屬網點經營管理工作規范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網點(以下簡稱銷售網點)是指總公司直屬銷售機構及直營連鎖網點，主要包括：物流配送中心和直營店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區創辦設立，主管轄區內業務工作,同時依照“誰設立,誰管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權限，對所轄直營店進行全面管理，并承擔直接管理責任。

第四條 總公司對銷售網點實施“六統一”管理。即 ： 1.統一標識(企業形象)。2.統一進貨(采購)。3.統一配送。4.統一價格策略。5.統一服務規范。6.統一核算。第二章 設立

第五條 物流配送中心(或直營店)設立的主要條件

一、物流配送中心設立的主要條件 ：

農資物流配送中心根據當地情況,提出設立方案,經總公司批準后即可設立。

二、直營店設立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創辦。

2.開辦一個直營店需自有或租用合適的門店和必要的庫房。3.直營店應選擇在地處縣城或經濟、人口規模較大的農業鄉（鎮）所在地,或已初步形成農資市場的城鎮，交通便利,有停車地點,位置優越,具有較強的區域輻射能力。

第六條 設立的基本程序 :

一、經總公司批準設立的銷售網點,應依據“中華人民共和國公司登記管理條例”及時辦理工商登記或備案手續，配送中心經工商登記后領取

“營業執照”,并申領統一代碼證書,進行稅務登記(含國稅、地稅)；直營店參照配送中心完備有關登記手續。凡開展經營業務的機構均需取得合法經營資格。

二、開業準備,安排人員,需要有懂一定業務知識的經營售貨員和技術人員，一般一個銷售網點(配送中心、直營店)需配備3 →4人,經理(或直營店店長)1 人、收銀員(報帳會計兼核算報告員)1人、業務員(營業員)l-2人。有條件可聘用1名農業技術人員坐堂服務,收銀員要求懂財務知識和電腦操作。

三、配送中心統一對各銷售網點職工進行崗前綜合培訓,考核合格后方可上崗。

四、銷售網點公章按有關規定辦理 ,并指定專人保管、審批使用,銀行印鑒由兩枚組成,財務專用章由網點收銀員保管,個人名章由網點負責人或其指定人員保管,銀行印鑒必須分開保管規范使用。

五、布置營業場所本著節約的原則事前履行報批手續,按總公司 “統一標識”的要求,對網點進行統一布置和裝飾,體現統一性、實用性。

六、開設銀行帳戶，由配送中心在當地就近選擇信用好的金融機構開立一個一般存款帳戶，辦理結算業務。

七、嚴格發票及有關票據管理制度,即：配送中心和直營店所使用銷售發票 ,均在當地稅務機構領取發票,其他票據由配送中心統一負責印制。

第三章 工作職能

第七條 直營店作為總公司進一步向市場延伸的重要窗口,應履行以下職能：

一、按工作需要報招聘計劃,經審批后，負責在當地招聘所需的營銷人員。

二、承擔配送中心下達的銷售任務,并組織銷售人員的二次任務分配。

三、負責當地市場的開拓、客戶資源的開發和管理;

四、負責對所轄區域的農資商品的售前、售中、售后服務及農資科技

服務工作。

五、負責對所轄區域的企業形象宣傳和商品宣傳,提升企業品牌和知名度。

六、負責對當地職能部門的聯系、協調,處理好公司在當地的公共關系,確保銷售業務的順利進行。

七、負責行使對公司在當地財產的保護管理權,確保公司的財產安全。

八、負責收集、整理、反饋當地市場信息。

九、根據規定,執行和負責資金回籠、費用結算等工作。

十、負責辦理總公司或配送中心安排的其它工作。第四章 業務管理

第八條 進貨管理。總公司所經營的商品實行嚴格的統購分銷,即由總公司統一進貨,由配送中心組織并實施分銷,各級分銷部門、銷售網點不得自行采購。

第九條 銷售管理。一是各銷售網點充分發揮各自的優勢(配送中心以統一配送為主,直營店以零售為主),批零兼營,通過批發鞏固和推進規模經營,通過零售擴大盈利空間,提高經濟效益。二是銷售原則，嚴禁賒銷或變相賒銷。開票人不得收款,收款人不得發貨。按規定履行和完備銷貨手續。三是銷售價格：各配送中心按總公司規定的作價辦法制定批發價、零售價；各銷售網點按照主管配送中心的訂價進行零售。銷售網點無定價權、無折扣、折讓決定權,但可根據當地市場行情、庫存商品、質量時限,及時提出價格調整或實施折扣、折讓的建議意見并申報主管配送中心。各直營店應按有關規定實行明碼標價。四是銷售流程為：開售貨單→收款蓋章→憑據發貨→核對確認。五是銷售發票由業務員填寫,開具發票必須憑已收貨款的《售貨單》，應同時收回《售貨單》客戶聯,須粘貼在發票存根背面；遇特殊情況不能收回《售貨單》時,必須在發票存根上注明《售貨單》編號,并在《售貨單》客戶聯上加注“已開票”字樣。六是銷售報表：各銷售網點必須按期認真填報《銷貨日報表》及配送中心統一規定的有關銷售報表,如實反映各網點銷售情況。

第十條 存貨管理：銷售網點全部存貨屬總公司所有,其他任何單位和個人不得侵犯。銷售網點不得將所保管的存貨與其他單位和個人調劑、串換及串用。一是銷售網點的負責人為該網點存貨的實物負責人,倉庫保管員或售貨現場發貨員分別為所保管庫或銷售現場相應存貨的實物負責人。二是銷售網點對存貨要“吐舊儲新”,并要針對不同商品的特性,加強存貨的科學管理,確保貨物的安全。同時,要加強商品保管的養護,如人為造成損失(或虛報損耗)要追究當事人和負責人的經濟責任。三是銷售網點應經常(每月至少兩次)對全部存貨進行清點盤查,確保在某一個時點上做到帳帳、帳實、帳表相符。配送中心財務要參與盤點。四是各銷售網點要正確處理業務“回扣”,在業務活動中,不準主動索要或暗示給予業務經辦人任何“回扣”,不準將應由個人承擔的各類費用交由客戶報銷或承擔；不準以損害公司權益、聲譽以及社會效益為代價獲取業務“回 扣”；也不準將公司應得利益直接或間接(變相)讓給客戶及轉移給有關聯的第三者。對客戶自愿讓利、感謝服務、鞏固合作等情況下主動給予的所有“回扣” 應及時上報、足額上交總公司。嚴禁個人占有或私設“小金庫”。

第五章 財務管理

第十一條 銷售網點嚴格執行“收支兩條線”。

第十二條 銷售網點發生的各類收入要及時足額和專戶繳存銀行,并如實核算、報告。一是每個網點只能在當地銀行開設一個一般存款賬戶,專用于業務結算,嚴格遵守總公司內部“一套資金封閉運行”原則,不得多頭開戶,不得出租出借銀行賬戶,不得自行拆借資金,不得為其他單位和個人提供任何形式的擔保,不得套用銀行信用和保留帳外公款。二是每日全部銷貨款及其他收入必須于當日足額繳存銷售網點開戶行,并取得銀行回單；任何單位和個人均不得“坐支”、截留和挪用售貨款,不得將公款存入私人帳卡,也不得隱瞞收入,推遲現金入賬、入行時間。三是網點銀行存款必須及時足額劃匯到配送中心指定賬產，確保資金封閉運行, 不得滯留,否則按違紀處理。四是各配送中心應及時對所屬銷售網點的銷貨發票等單據進行帳務處理。配送中心對各銷售網點貨款回籠情況序時登記。

第十三條 網點發生的各類支出應報請批準、審批使用,并符合節控要求。一是非獨立核算直營店實行備用金報賬制。配送中心及直營周轉備用金借取手續, 分次或一次領取,將備用金以領取人名義就近在當地銀行申辦活期存折進行臨時存取；備用金存款利息按結息期繳存入賬有關存取憑證及銀行對帳單專冊裝訂存查或對應入賬,接受公司例行稽核。各網點應逐日逐筆登記備用金臺帳或現金日記帳。二是各銷售網點費用支出實行定期報賬制。支出項目須按配送中心有關規定及程序事先報批；支出款項由配送中心核報,或由各網點在事先借取的備用金中支付。各銷售網點按月報賬，款額較大時應及時報賬。各銷售網點報賬單須由兼職核算報告員如實填報,銷售網點負責人審核,報配送中心負責人審批,按經辦人、證明人簽名及有效審批。三是銷售網點要開源節流,嚴禁各種奢侈浪費行為。

第六章 內部核算

第十四條 為及時、準確、完整核算總公司的經營成果及財務狀況，如實反映和考核銷售網點的經營業績及資金、商品的管理情況，必須規范和加強內部核算。

第十五條 配送中心為所轄銷售網點核算與管理的主要職能部門，對所有的銷售網點建立完整的財務監控體系，包括制度監控、實物監控、指標監控等；并通過配貨管理、銷售數量、存貨數量、售價金額和費用開支數額等對銷售網點的利潤控制進行監控。

第十六條 配送中心內部核算由兩部分構成:一是配送中心對各銷售網點的核算,二是各銷售網點自身的核算。

第十七條 配送中心的商品核算分地點分品種進行設置數量金額式庫存商品、商品銷售,收入明細帳,成本結轉采用加權平均法。

第十八條 配送中心對銷售網點的費用核算：配送中心設置多欄式費用 明細帳和臺帳 , 以及時反映和控制各銷售網點的費用開支情況，按網點分別登記費用臺帳。

第十九條 銷售網點自身的費用核算。一是對具備相應核算條件的配送中心, 其人員工資、福利費、誤餐、出勤獎等，可根據總公司統一要求

在配送中心進行發放和帳務處理；其實際發生的差旅費用、運雜費等日常經營費用，配送中心按總公司規定權限及要求在配送中心審批列支 ；有關工資等大額支出，由直營店提出書面申請報配送中心，由配送中心提前撥款或辦理轉帳手續。二是對不具備相應核算條件的銷售網點，其人員工資、福利費暫仍由配送中心發放和帳務處理，單獨考核，其他有關費用支出經審批后按日報帳，并及時登記備用金收支臺帳。三是配送中心及銷售網點均應按規定要求及時建帳，序時記帳，同時，由配送中心牽頭按月組織帳實、帳帳及帳表核對，并填制《內部對帳情況及責任表》，報配送中心經理審核，并雙方簽字，由配送中心財務留存，作為稽核依據。

第二十條 內部稽核：總公司授權配送中心財務主管負責內部稽核工作；對所轄片區的財務核算、財務管理，定期進行內部稽核。

第七章 客戶與服務

第二十一條 建立詳細的客戶檔案 , 主動聯系采購大戶、種植大戶，定期回訪、重點服務 , 建立穩定的服務關系 , 注意培育新客戶 , 開辟潛在市場。

第二十二條 根據開拓市場的需要及自身條件 , 各銷售網點要盡快建立分銷渠道。

第二十三條 深入到客戶中，了解用戶需求，掌握市場動向，主動調查了 解并掌握所在地區耕地面積、作物結構、施肥用藥季節、品種結構、常年用量及地域習慣等基礎資料 , 分析研究和及時向配送中心反饋當地及周邊市場動態情況，以便資源部門及時組織適銷對路商品，確保旺季不脫供，淡季不停銷，加強公司整體服務功能，為用戶提供優質便利服務。

第二十四條 加強對營業場所、門市店面的現場管理，遵守“六統一”的要求，樹立企業品牌形象，講究職業道德，誠實守信，公開服務承諾，規范服務用語，清潔經營場所、明碼標價，并配備適當的輔助服務設施，以良好的店容店貌熱忱服務自覺樹立和維護總公司良好的“窗口”形象使“紅河農資連鎖 ”品牌深入人心。

第二十五條 在銷售旺季，根據農時合理安排作息時間，提供周到便

利服務。

第二十六條 工作人員要不斷學習商品知識 ,提高自己的業務水平,經常深入田間地頭 ,將所掌握的商品專業知識傳授給農戶 ,并根據需要有組織地進行測土配方施肥 ,新產品試驗示范 ,并舉辦農民培訓班等多種形式的科技服務工作。

第八章 文明辦公規定

第二十八條 各網點全體人員必須嚴格按總公司規定時間上下班 , 不遲到 , 不早退 ,不得無故曠工。

1.工作人員必須按照要求統一著裝 ,佩證上崗。

2.辦公場所要保持清潔 ,辦公用品、貨物陳列要擺放整齊。3.必須遵守崗位責任制度 ,確保工作質量。.接待客人時 ,要一視同仁 ,服務要周到(包括就座、茶水等)。5.注意個人形象 ,著裝得體 ,禮貌待客 ,言行舉止大方等。第九章 安全保衛

第二十九條 各銷售網點要牢固樹立 “ 安全第一”的思想 , 落實安全責任制 , 實行配送中心經理(直營店店長)負責制 , 參照總公司有關規定執行。

第十章 考核與獎懲

第三十條 按照“分級管理、層層考核”原則 , 由配送中心對銷售網點進行考核。

一、配送中心對銷售網點考核內容包括：

l.盈利水平和市場拓展能力，按總公司有關營銷獎懲考核辦法及當年經營承包協議進行考核。對經營狀況和市場拓展能力進行考核。

2.規范運作能力，配送中心有權對網點的資金回籠、業務操作及帳表處理、服務質量、安全保衛、員工管理等方面綜合進行抽查并考核。

二、嚴禁各種違法違規行為，對違反本辦法規定及總公司有關規章的人員，區分違規行為及情節給予口頭提醒、書面告誡、通報批評、扣發獎金(工 資)、撤銷職務、責令待崗、安排下崗或辭退處理。造成經濟損

失的，按總公司相關規定查處。

三、配送中心對下列嚴重違規行為從嚴查處： 1.擅自采購總公司統一進貨以外的商品 ；

2.利用總公司及銷售網點提供的便利條件從事第二職業，或為其他單位或個人組織經營的 ；

3.將總公司應得利益轉移或有意讓給其他單位或個人，或收取“回扣”中飽私囊的 ；

4.坐支或挪用銷貨款，違規運作，影響資金封閉運行的 ； 5.不及時如實報帳和提供報表，造成配送中心決策失誤或管理失控的 ；

6.將總公司重大經營決策及機密外泄給他人或競爭對手的 ； 7.違規列支費用的；

8.不按規定領購、保管、使用發票的 ； 9.經總公司認定的其它嚴重違規行為；

四、獎勵辦法另行制定。第十一章 附則

第三十一條 本辦法試行后，應不斷加以修改完善。

第三十二條 本辦法未涉及的方面，可由各主管部門提出方案并制定實施細則或意見，經總經理組織審批后實施。

第三十三條 本辦法由總公司負責解釋。第三十四條 本辦法自總公司印發之日起試行。

二○○六年七月十八日

紅河農資連鎖有限公司連鎖加盟管理辦法

（征求意見稿）

為創建紅河農資連鎖品牌，提高紅河農資連鎖運作水平，保護加盟各

方權益，特定本辦法。

加盟即特許經營。指紅河農資連鎖有限公司將自己所擁有的商標、商號、資源、專有技術、經營模式等通過加盟合同授予加盟方使用，加盟方按合同規定及紅河農資連鎖有限公司同意的業務模式，從事加盟經營活動，并向紅河農資連鎖有限公司支付相應費用。

一、加盟合同有效期內加盟方享有的權益和承擔的義務：

（一）加盟方享有的權益

1、品牌支持。加盟紅河農資連鎖經營，可以分享“紅河農資連鎖”品牌效應，使用紅河農資連鎖有限公司統一的商標、商號，統一形象設計，迅速提升自身在行業中的地位和形象。

2、貨源支持。紅河農資連鎖有限公司與州內外主要農資生產企業建立了良好的合作伙伴關系，形成了相對穩固的優質貨源基地。加盟“紅河農資連鎖”，將獲得貨源優勢，使您在同行業中具有更強的市場競爭力。對于緊俏農資商品，在貨源特別緊張時，當地紅河農資連鎖配送中心將根據貨源情況，優先供應給加盟店。

3、管理支持。紅河農資連鎖有限公司十分注重探索和引進現代管理技術，公司銷售規模和經濟效益迅速增長，現已發展為全州農資經營行業最具經濟實力的企業之一。加盟“紅河農資連鎖”，可以就開店選址、店堂布置、裝修、管理、營銷、企劃、培訓等向紅河農資連鎖有限公司征詢意見，并分享紅河農資連鎖有限公司的管理經驗。

4、形象支持。紅河農資連鎖有限公司每年將投入一定的廣告費用，宣傳紅河農資連鎖及其經銷的相關商品。加盟“紅河農資連鎖”，可以分享紅河農資連鎖有限公司統一宣傳所帶來的廣告效益，吸引更多的客戶上門購買。

5、服務支持。紅河農資連鎖有限公司擁有自己的技術顧問團，并開設了紅河州農產品信息網紅河農資連鎖網頁。加盟“紅河農資連鎖”，可以獲得多方面的技術支持。

6、信息支持。紅河農資連鎖有限公司密切關注國內外市場變化情況。

加盟“紅河農資連鎖”，將成為紅河州農產品信息網的會員，并獲得《紅河農資信息》等資料，可以及時了解農資市場信息，降低經營風險。

7、專控商品區域獨家代理。對于貼牌、獨家代理等部分專控農資商品，在加盟店銷售區域內，原則上將給予加盟店獨家代理資格。

（二）加盟方應承擔的義務

1、遵守紅河農資連鎖總部制訂的關于紅河農資農資連鎖經營的各項規章制度。

2、維護和宣傳“紅河農資連鎖”品牌，誠信守法，擴大“紅河農資連鎖”品牌的社會影響。

3、嚴格執行連鎖經營協議的條款，接受紅河農資連鎖總部的業務管理、指導、監督和協調。

4、優先從紅河農資連鎖體系內部進貨，維護紅河農資連鎖其他成員的利益，不得惡意沖擊紅河農資連鎖其他成員市場。

5、及時、準確地向紅河農資連鎖總部提供市場信息，反映經營情況，上報有關資料，配合搞好廣告宣傳、科技服務和促銷活動。

二、雙方應遵循的基本原則

紅河農資連鎖有限公司和加盟方都遵守自愿、公平、有償、誠信、規范的原則。

三、加盟的基本形式：

1、單店加盟—即紅河農資連鎖有限公司將特許經營權直接授予加盟方。獲得特許經營權的加盟方按照加盟合同開展經營活動，但不得再行轉讓加盟權。

2、區域加盟—即由紅河農資連鎖有限公司將指定區域內的獨家加盟權授予加盟方。加盟方可將特許經營權再授予其在指定區域內直接設立且直接經營管理的分支機構，但不得向其他單位轉讓加盟權。

3、紅河農資連鎖有限公司網絡發展部為公司發展加盟活動的職能部門，須有專人負責組織銜接本公司或公司其它部門開展的加盟活動。

四、加盟條件

1、具有合法的農資經營主體資格（提供營業執照）；門店牌匾使用紅河農資連鎖統一標識，店堂懸掛紅河農資連鎖的營業象征；

2、有必要的經營資金，流動資金一般在10萬元以上。

3、擁有必要的經營設施：其中：單店加盟，要求有不小于30平米的固定營業場所和50平米以上的倉儲設施，交通便利；整體加盟（即區域性農資經營單位整體加盟到紅河農資連鎖網絡），要求有不少于5個門店和500平米以上的倉儲設施，年農資商品銷售額要求在1000萬元以上。

4、業務負責人要求身體健康，有1年以上農資經營、服務經驗，熟悉業務和當地情況，具有一定的經營、管理能力，良好的個人資信；堅決不經營假冒偽劣商品，確保“質量第一”。

5、在當地有一定的市場占有率和影響力，農資商品品種相對齊全，零售業務占總銷售額30%以上。

6、認同“紅河農資連鎖”的經營理念，愿意遵守加盟協議，按加盟協議有關規定開展經營活動，愿意接受紅河農資連鎖有限公司及其授權的配送中心的管理、指導和監督；按期及時上報紅河農資連鎖有限公司所需各種報表、資料；

7、履行簽約承諾，愿意按照紅河農資連鎖有限公司統一規定繳納一定數額的履約保證金（協議期內，若無違約事實，履約保證金退還）和按期繳納加盟費。

五、加盟程序

1、咨詢、溝通，獲取紅河農資連鎖基本信息。凡有意加盟者先與紅河農資連鎖有限公司在當地物流配送中心或直營店接洽，并填寫《農資經營戶基本情況登記及加盟申請表》、《紅河農資連鎖店主要經營人員背景調查表》，附上營業執照復印件、身份證復印件等材料，郵寄、傳真或上門直接交給紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店。

2、公司考察和審定連鎖加盟資格。紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店接到加盟申請后，對申請者的基本情況進行審核，符合加盟條件的，紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店將派人上門考察，進

一步確認加盟意向。

3、雙方商洽、簽訂加盟合作協議書。紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店有關人員向申請者解釋公司的《加盟協議》，申請者愿意接受《加盟協議》有關條款的，填寫《加盟意向確認書》。

4、加盟方繳納加盟費及加盟保證金。紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店將申請者有關情況報總公司審核，審核通過后，與加盟申請者簽訂《加盟協議》，并按《加盟協議》約定，向加盟申請者收取履約保證金和加盟費，正式確立加盟關系。

5、提供門店戶外標識（同時提供加盟店編號）及店內形象宣傳用品。加盟方在紅河農資連鎖有限公司當地配送中心或直營店有關人員指導下進行門店標牌安裝、店堂整修、商品布置、檢查各項前期準備工作，并相應開展開業前培訓。各項準備工作完畢后，經紅河農資連鎖有限公司驗收合格后，正式對外營業。

六、加盟費用及質量保證金

根據連鎖經營有關法規、慣例，紅河農資連鎖有限公司授予加盟方特許經營權，按協議適當收取一定數額的加盟費和保證金。加盟費收取標準根據紅河農資連鎖有限公司的統一規定執行。且隨著“紅河農資連鎖”品牌知名度的提升及公司貨源配送能力的增強而逐年遞增；加盟保證金收取標準一般為加盟費的2－3倍。加盟保證金在協議到期后，按協議約定退還加盟方。

七、連鎖加盟協議書（略）的主要內容

1、加盟授權許可的內容、范圍、期限、地域。

2、雙方的基本權利和義務。

3、對加盟方的業務培訓和指導。

4、有關費用及其支付方式。

5、違約責任。

6、協議的期限、變更、續約、終止和糾紛的處理方式。

八、加盟的管理

1、紅河農資連鎖有限公司為加強加盟店管理，定期或不定期派出人員前往加盟店現場督導，對加盟方營銷等管理工作進行指導和協調。

2、加盟后，加盟方應按照紅河農資連鎖有限公司提供的報表種類、要求及時將有關計劃、統計及財務狀況等報表資料連續提供給紅河農資連鎖有限公司指定部門。

3、本辦法自公布之日起實行，由紅河農資連鎖有限公司負責解釋。

二○○六年七月十八日

紅河農資連鎖有限公司農資商品連鎖加盟管理協議書（征求意見稿）

甲方：紅河農資連鎖有限公司

乙方：

雙方在本著“互惠互利，平等協作”、共同遵守公司制定的《加盟經營管理辦法》的前提下，乙方自愿提出加盟，共同建立“統一采購”“統一配送”、“統一標識”、“統一銷售價格策略”“統一經營臺賬”、“統一服務內容”的農資商品連鎖經營模式。為了明確相互的權利、義務特簽訂本協議如下：

一、甲方的權利：

1、甲方對乙方進行統一采購”“統一配送”、“統一標識”、“統一銷售價格策略”“統一經營臺賬”和“統一服務內容”。有權對乙方的農資商品經營質量管理行為，進行監督、檢查、考核、處理。

2、為確保加盟店規范經營，乙方須在簽訂協議時一次性向甲方交納協議履行保證金 萬元。

3、甲方有權向乙方收取配送農資商品的貨款及延期利息、加盟管

理費用。

4、甲方有權向乙方在配送更新農資商品1個月內催要貨款。若乙方無商業信用的，甲方可暫停配送。

5、甲方對乙方需配送的農資商品安排統一的運輸計劃。

6、甲方對有下列情況之一的農資商品，不接受乙方的配送退回，或須由乙方自行承擔農資商品的經濟損耗。

①乙方驗收合格后一個月內未主動提出退貨請求的農資商品。②乙方因保管不善，造成農資商品過期、變質、污染等不合格農資商品。

③非甲方配送的農資商品、拆零剩余農資商品。

④乙方單獨主動提出采購的新品種，并已正常配送、門店驗收合格的農資商品。

⑤乙方因經營不善，造成的滯銷農資商品。⑥乙方主動認購的折價或促銷價格的農資商品。

7、甲方對第6項中第①④⑤⑥條規定的乙方退回農資商品的款項，可由雙方協商處理，但乙方不得由此拒付其它貨款。

二、甲方的義務：

1、甲方應向乙方統一配送質量合格的農資商品。并承擔農資商品的配送、運輸的質量責任。并對提供了責任在甲方的不合格農資商品，承擔相應的責任。

2、甲方應按配送計劃向乙方準時送達。

3、甲方配送的農資商品價格，應與當地批發企業的同類農資商品保持相近的水平。

4、甲方有義務將乙方符合退貨條件的退貨農資商品帶回總部處理。

5、甲方應向乙方按成本價提供符合要求的各種空白表式、臺帳、記錄等有關資料。

6、甲方應及時向乙方傳遞、反饋有關農資商品質量信息，并對乙方的農資商品經營管理，每季進行檢查考核，并按考核結果進行公開。

7、甲方須在三個工作日內，對乙方提出的首營品種進行采購或作出答復。

8、甲方應承擔曾委托乙方聯系采購的農資商品的實物驗收，及相關質量責任。

三、乙方的權利：

1、乙方加盟后，其企業性質、人事、財務、經營管理方式均不改變，實行獨立核算，自負盈虧，承擔自身的債權、債務。

2、乙方在驗收合格后一個月內，有權向甲方提出合格農資商品的退貨請求。

3、乙方有權對符合下列情況之一的農資商品，可拒收或退回給甲方，并由甲方承擔責任：

①進口農資商品無同批號的“進口農資商品注冊證”、“口岸報告書”的。

②未按計劃配送的或無正當理由延期3天以上配送的。③驗收不合格的農資商品。

④驗收時剩余有效期在三個月內（特殊品種除外）的農資商品。⑤公司在規定時限內要求招回的農資商品。⑥甲方同意乙方退回的農資商品。

四、乙方的義務：

1、乙方在加盟期限內，須接受甲方對乙方的農資商品質量管理、統一配送，甲方未經營的品種，乙方應提前告知甲方組織采購，乙方不得私自采購農資商品。

2、乙方應及時將需配送農資商品的品名、規格、產地、數量等以書面形式告知甲方，并有義務將要經營的特殊農資商品的采購信息告知甲方，并由甲方組織采購。

3、乙方須及時將拒收農資商品情況通知甲方，并在下個配送周期內，按相關規定退回甲方，否則，視同乙方驗收合格。

4、乙方須遵守公司制定的“農資商品經營質量管理制度（門店部分）”

的內容，及按照質監部門的規定，配備相應的專業技術人員，具備符合農資商品經營條件的營業場所和必要的設施、設備。

5、乙方對甲方配送的農資商品，應按有關要求進行驗收、保管、養護并完成相應的記錄，承擔相應的農資商品經營質量責任。

6、乙方應接受甲方的指導，并須向甲方每年交納加盟管理指導費 元，簽約之日起一次性付清。

7、乙方因私自采購農資商品、違反有關規定、違規經營的行為，須承擔甲方的連帶責任。

五、其它約定：

1、《加盟經營管理辦法》有關涉及雙方權利、義務及違約責任均作為本協議的組成部門，對雙方均有約束力。

2、加盟協議終止，乙方在協議期限內如無違反本協議及加盟管理辦法的行為，則保證金如數退還（不計利息）。

3、乙方若違反協議相關條款，甲方可以提出解除加盟協議，并在加盟保證金中適當扣除；對乙方的嚴重違規行為，甲方可單方解除加盟關系。并提出經濟賠償。

4、本協議未盡事宜，雙方可協商解決。如有爭執，由紅河州仲裁委員會仲裁解決。

5、本協議有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

6、以上協議一式四份，經甲、乙方簽字生效，雙方各執一份，報紅河州工商行政管理局備案一份。

甲方：紅河農資連鎖有限公司（公章）

法人： 簽訂日期： 年 月 日

乙方：

法人（負責人）： 簽訂日期： 年 月 日

審核人： 起草人：

此處寫部門名稱 2011年9月5日

第四篇：金色谷農資連鎖超市

農資連鎖加盟

發表時間：2010-12-05 點擊：319次

金色谷農資連鎖有限公司南方配送中心免費誠招各縣（市）、鄉（鎮）、村連鎖加盟

加盟金色谷農資連鎖經營效益分析：

縣市連鎖店預計年收入為100萬元。

鄉鎮連鎖店預計年收入為60萬元。

村級連鎖店預計每年收入為15萬元。

金色谷農資連鎖有限公司南方配送中心是一家致力于開發銷售農藥、肥料、種子、種苗、飼料、農用器械等農資產品的連鎖銷售型農資公司。公司本著“以農戶為先，以豐收至上”的經營理念，在全區各縣（市）、鄉鎮、村設立連鎖經營體系，把優質、高效、價優、多品種的農資產品推薦給廣大的農戶，公司秉承“誠信經營，質量一流化、產品多元化、品牌專業化，管理系統化”的經營理念，熱誠歡迎各界人士加盟、合作！

一、加盟模式

在全區每一個縣（市）設立一個連鎖總店；再由公司協助配合總店在鄉鎮分別設立一個連鎖中心店，然后進一步在每一個村設立一個連鎖店。公司對縣級連鎖店發展鄉鎮、村的連鎖分店，都有規范的程序以及實用的指導方法，為確保加盟商的利益，讓加盟商0風險經營，加盟商在經營期間達不到預期收益者，隨時可以退出經營，并原價將配送的農資產品退回公司。

二、效益分析（現我們以玉林為例計算）：

據2000年玉林市土地利用總體規劃統計數據，玉林總耕地面積206萬畝，共30個鄉鎮，平均每鄉鎮耕地面積69000畝，共390個行政村，平均每行政村耕地面積5300畝，按每年兩造每畝投入農藥、種子、化肥農膜等等共500元計。

玉林連鎖總店：玉林每年總農資消費是：206萬畝╳500元/畝=103000萬元/年，按百分之一的農戶使用我們公司的產品來計算，連鎖總店年銷售總額是1030萬元，按公司的銷售政策一年有103萬收入。

鄉鎮連鎖店：69000畝╳400元/畝/年=2760萬元/年。按20%的農民使用我們的產品來計算，2760萬╳20%=552萬元的銷售額，按公司的政策就有上60萬元的收入。

村連鎖店：5300畝╳400元/畝=212萬元，按行政村30%使用我公司產品，年銷售總額就達63萬元，按公司的銷售政策就有15萬元的收入。值得注意的是：以上數據還不包括果樹，林業等，加上這些銷量更加可觀。我國是一個農業大國，農資產品的消費總量居各行業之首，著名的經濟學家胡長城提示：“二十一世紀的黃金產業是農資行業，我國的服裝行業消費總額不到農資產品消費的五分之一，但我國的服裝店數量卻是農

資店數量的二十倍以上，如果說經營服裝能養家湖口的話，那么經營農資就可以發家致富”。

第五篇：庫倫旗農資連鎖經營服務網絡改造

庫倫旗農資連鎖經營服務網絡改造

項目資金申請報告

一、項目單位情況及項目建設的意義

庫倫旗大化農牧業生產資料有限公司是庫倫旗供銷社參股的農資專業公司，始建于2005年1月，公司經營范圍：農藥、化肥、種子等農資產品。公司設立一家配送中心，在庫倫旗茫汗蘇木注冊設立一家分公司，公司注冊資本金308萬元，其中庫倫旗供銷社入股169萬元，占總資本金的54.9%。公司占地面積0.4萬平方米，倉庫3500平方米，現有配送車4輛，公司現有正式員工15人，其中農業技術人員3人。2010年年經銷各種化肥1萬噸，種子15萬斤，農藥50噸。

隨著庫倫旗農業產業的不斷發展，農資經營市場也得到了相應的發展，但由于歷史的原因，庫倫旗農資經營市場的發展卻未形成較為規范的經營規模及經營網絡。由于農業生產資料的市場需求，利益的驅動，相繼出現了不少中、小個體經營戶參與農資的經營，使得農資經營市場出現了前所未有的“繁榮”景象，實現了市場的“充分競爭”和所謂的市場經濟 “自我調節”的局面。利潤的驅使和市場的惡性競爭，導致了不少假冒偽劣、坑農害農的事件時有發生，甚至有些影響了社會的和諧發展。同時由于歷史的原因，老牌經營農資的庫倫旗供銷社則出現了倉儲設施荒廢、經營網絡癱瘓或消失，甚至是原有供銷社資產的流失，被淪落為當地農資經營的邊緣和弱者。

因此，要想改善庫倫旗農資經營市場的現狀，發揮供銷社農資經營的傳統優勢，較好地保護和充分利用供銷社原有資產，實施庫倫旗農業生產資料連鎖經營服務網絡的改造，重塑庫倫旗農資連鎖經營服務網絡，規范庫倫旗農資經營市場，更好地為新建的農民服務，是庫倫旗農資經營市場發展的必經之路。

項目計劃利用2年左右的改造時間，完成庫倫旗農資連鎖經營服務網絡從現階段的空白、癱瘓到完善、健全、基本覆蓋全縣的歷史目標。通過項目的改造，實現庫倫旗供銷合作社農資連鎖經營服務網絡的科學、合理布局。

二、項目建設單位及建設地點

項目建設單位為：庫倫旗大化農牧業生產資料有限責任公司。

項目建設地點：庫倫旗鎮及庫倫旗所轄鄉鎮、農村。

三、項目目標及主要建設內容(一)項目建設目標

庫倫旗農資連鎖經營服務網絡改造項目，旨在改造成庫倫旗旗最大的農業生產資料連鎖經營服務網絡、配送中心。農業生產資料連鎖經營將堅持“統一購進、統一價格、統一配送、統一服務、統一標識”的緊密連鎖形式，爭取用1年左右的時間，使新建庫倫旗農業生產資料連鎖經營服務網絡經改造后，實現以下目標：

（1）發展鄉鎮農資經營直營店6個，發展鄉村農資加盟店64個，使農資經營網絡由1個配送中心、21個農資經營直營店、64個鄉村農資加盟店構成，范圍基本遍及全縣各鄉鎮、行政村；配送中心對各鄉鎮農資經營直營店的配送率達80%以上，各農資直營店對各鄉村農資加盟店配送率達70%以上；

（2）改造后的農資服務覆蓋面將基本實現全縣覆蓋（有少量的郵政農資經營網絡），農資經營總市場占有率將達80%以上；

（3）改造后農資經營服務網絡經營農資量將新增20000噸以上，實現年營業額5500萬元左右（含原有規模）；

（4）農資經營多元化，鄉鎮農資經營直營店經營農資商品3大類以上，鄉村農資加盟店經營農資商品2大類以上；

（5）農資經營網絡改造后，實現功能齊全、運作協調、服務周到、市場占有率高、連鎖經營服務網絡和諧發展的局面。

（二）改造規模及主要改造內容

庫倫旗農資連鎖經營服務網絡改造項目，改造的規模及主要內容為改造鄉鎮農資經營直營店、改造鄉村農資加盟店、發展農資經營服務網點、改造配送中心倉儲設施、維修、檢測或添臵有關設備：

（1）改造公司配送中心倉儲設施3424.36平方米；（2）改造公司原有配送中心辦公用房256.92平方米；（3）改造原有農資經營直營店2個，改造面積743.52平方米；

（4）發展鄉鎮農資經營直營店6個；（5）發展鄉村農資加盟店64個；（6）新增農化服務設備等；

（7）構建農資經營服務網絡電子信息化網絡管理系統。

四、項目投資及資金籌措

庫倫旗農資連鎖經營服務網絡改造項目，項目總投資為491.68萬元，其中用于農化服務設備投資為55萬元，電子信息化管理系統等費用266萬元，改造建筑物及其他投資170.68萬元。

項目的資金來源主要為自籌、申請上級扶持資金，其中自籌資金291.68萬元，申請上級扶持資金200萬元。

五、經濟效益

項目達產后年實現銷售收入4000萬元，年獲利潤113萬元。

六、項目前期工作完成情況 項目已經完成了可行性研究報告。于2011年6月取得了庫倫旗發改局的項目備案，文號為：庫發改字【2011】74號。該項目不新增用地，無有新建的土建項目。項目的環評等前期工作正在進行中。

庫倫旗大化農牧業生產資料有限公司

二○一一年六月二日