第一篇：農資公司實習報告

實習是我們技術和實踐結合的一個過程，我們看看下面的農資公司實習的實習報告吧！

農資公司實習報告

姓名： xxx

所 屬 系： 農學

專 業 班 級： 園林技術10-

1實習單 位： 黑龍江億美生物肥料有限公司

實習崗 位： 銷售代表

實習時 間：20XX年12月3日至20XX年6月23日

為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是

對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：20XX年12月2日到20XX年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2006年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。

可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。

我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。

（一）可持續發展

億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。

（三）發揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。

億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內容

（1）20XX年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

（2）20XX年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥（械）交易會

（3）20XX年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

（4）20XX年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

（5）20XX年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。

（6）20XX年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

（7）20XX年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）20XX年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20XX年2月16日，正式上班

（10）20XX年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場

（二）完成的任務

作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。

五、技術工作總結

（一）田間指導

1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機質

（4）整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農民培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

(三)整頓保護網絡，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。

第二篇：農資公司年會發言稿

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們；

大家好！今天我懷著無比喜悅的心情，迎來了“大同縣金土地實業發展有限公司2015年經銷商聯歡暨化肥訂貨會”的隆重召開。在此，我謹代表大同縣金土地實業發展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時間前來出席會議的各位來賓和經銷商朋友，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

本次訂貨會金土地公司將最大的讓利于各位經銷商朋友們，也望各位經銷商朋友們積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實惠與財富，希望遠道而來的朋友們不虛此行。

最近幾年，大同縣金土地實業發展有限公司在廣大經銷商的全力支持和幫助下，得到了長足的快速發展，也取得了較好的企業效率和社會效益。展望未來，我們豪情滿懷，我們公司將始終堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的質量意識，始終堅持“薄利多銷，讓利于民”的價格優勢，始終堅持“以銷售為基礎，以客商為上帝”的經營理念，始終堅持“以真心回報農民，真情服務客戶”的服務宗旨。在新的一年里，為提高廣大經銷商的產品滿意度，為滿足廣大農民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點：

一、為保持市場優勢地位，公司將繼續打好價格優勢戰，堅持薄利多銷，讓利于民，讓利于經銷商的原則，繼續執行同樣的肥料品種和同等質量，本地區價格最低的承諾，通過

服務、品質、價格等戰略，充分體現我們公司 “讓利于民打造老百姓買得起的優質肥料”的民生路線，讓經銷者高興、讓使用者滿意。

二、信譽是市場繁榮的基石，也是大同縣金土地實業發展有限公司不斷發展的動力。我們將繼續提高產品質量，讓經銷商省心，讓使用者放心，始終堅持不合格的產品不準投放市場的原則，使市場上的所有產品達到百分之百合格，以此提高產品的信譽度。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍。我深信，我們金土地的成長、發展和成就，一定離不開您的關心與支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心金土地公司、支持金土地公司，攜手合作，互惠互利，在新的一年里爭取更好的業績，贏得更好的企業效率和社會效益，共同創造金土地更加燦爛的明天！

我們將會一如既往地為廣大農民朋友提供各方面的服務，也請你們每一位相信：與金土地合作，得到的一定是滿意、一定是驚喜、一定是財富！讓我們真誠合作，奮力開拓，共同創造一個美好的明天！

最后，祝各位朋友們，財源廣進，生意興隆，萬事如意！預祝本次訂貨會取得圓滿成功。謝謝大家！

第三篇：農資公司經紀人演講稿

農資公司經紀人演講稿

篇一：農資公司年會發言稿

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們；

大家好！今天我懷著無比喜悅的心情，迎來了“大同縣金土地實業發展有限公司2015年經銷商聯歡暨化肥訂貨會”的隆重召開。在此，我謹代表大同縣金土地實業發展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時間前來出席會議的各位來賓和經銷商朋友，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

本次訂貨會金土地公司將最大的讓利于各位經銷商朋友們，也望各位經銷商朋友們積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實惠與財富，希望遠道而來的朋友們不虛此行。

最近幾年，大同縣金土地實業發展有限公司在廣大經銷商的全力支持和幫助下，得到了長足的快速發展，也取得了較好的企業效率和社會效益。展望未來，我們豪情滿懷，我們公司將始終堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的質量意識，始終堅持“薄利多銷，讓利于民”的價格優勢，始終堅持“以銷售為基礎，以客商為上帝”的經營理念，始終堅持“以真心回報農民，真情服務客戶”的服務宗旨。在新的一年里，為提高廣大經銷商的產品滿意度，為滿足廣大農民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點：

一、為保持市場優勢地位，公司將繼續打好價格優勢戰，堅持薄利多銷，讓利于民，讓利于經銷商的原則，繼續執行同樣的肥料品種和同等質量，本地區價格最低的承諾，通過 服務、品質、價格等戰略，充分體現我們公司 “讓利于民打造老百姓買得起的優質肥料”的民生路線，讓經銷者高興、讓使用者滿意。

二、信譽是市場繁榮的基石，也是大同縣金土地實業發展有限公司不斷發展的動力。我們將繼續提高產品質量，讓經銷商省心，讓使用者放心，始終堅持不合格的產品不準投放市場的原則，使市場上的所有產品達到百分之百合格，以此提高產品的信譽度。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍。我深信，我們金土地的成長、發展和成就，一定離不開您的關心與支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心金土地公司、支持金土地公司，攜手合作，互惠互利，在新的一年里爭取更好的業績，贏得更好的企業效率和社會效益，共同創造金土地更加燦爛的明天！

我們將會一如既往地為廣大農民朋友提供各方面的服務，也請你們每一位相信：與金土地合作，得到的一定是滿意、一定是驚喜、一定是財富！讓我們真誠合作，奮力開拓，共同創造一個美好的明天！

最后，祝各位朋友們，財源廣進，生意興隆，萬事如意！預祝本次訂貨會取得圓滿成功。謝謝大家！篇二：供銷社演講稿

篇一：

供銷社我的中國夢演講稿

供銷

社我的中國夢演講稿

時至歲末，回望

2012，全系統在黨中央、國務院的正確領導下，深入貫徹落實科學發展觀，加快轉變經濟發

展方式，搶抓發展機遇，深化改革創新，走過了輝煌了歷程，取得了矚目成就，開啟了共創

更加幸福美好未來的嶄新征程。2012年，全系統實

現銷售總額25861.3億元，利潤261.4億元，同比分別增長27.7%和21.3%，資產總額接近1 萬億元，社會貢獻總額達752.3億元，新增就業崗位16萬多個，實際從業人員近200萬人。

全系統繼續保持了快速發展的好勢頭，經濟實力、服務能力和發展活力進一步增強。

從年中的先進集體、勞動模范和先進工作者表彰到歲末的綜合業績考核優勝單位表彰，一批批先進榜樣引領供銷 合作社人頂著壓力，在經濟形勢嚴峻的背景下，團結一致，迎難而上，各項業務穩步發展—

—

農產品購進額達到

5181.9億元；農資銷售量占全社會的70%；日用消費品零售額達到7400億元；創辦專業合作

社

7.7萬家；發展村

級綜合服務社27.5萬個；發展莊稼醫院4萬個；在建項目達3061個，總投資規模3833億元；

已設立小額貸款公司、農信擔保公司、資金互助社13 4家，參股村鎮銀行、農商行23家?? 一串串的數字，我

們感受到供銷合作社系統的偉大變遷，感受到一代又一代供銷合作社人的成果積累，感受到

系

統339萬干部職工為中華民族偉大復興做出的艱辛努力！2013年，我們帶著

沉甸甸的收獲，昂首邁入落實十八大精神開局之年。新的一年，新的希望，我們引發了一系

列思考——

我們將如何在先進 和榜樣的帶領下開展供銷合作社的各項業務？供銷合作社應如何推進深化改革與發展？“新

網工程”建設水平如何提升？基層組織體系如何建設？社有企業結構如何調整？干部隊伍如

何建設？供銷合作社人應該在自己的工作崗位上呈現出怎樣的精神面貌?? 榜樣的力量是無窮

的。一個人、一個故事、一段話語、一個單位、一段發展史，看似平凡簡單，卻能點燃許多

人心中的激情與夢想。

“以人為鏡，可以

明得失”，榜樣不僅是一面鏡子，更是一面旗幟。從先進集體、勞動模范和先進工作者推介到

全系統典型經驗交流，供銷合作社人不忘堅守和創新鑄就“為農、誠信、創業、合作”的新

時代精神，不忘“實干興邦”的歷史使命，崇尚先進，追隨榜樣，力爭走出一條中國特色社

會主義供銷合作社發展之路。

實干托起供銷合作

社人的中國夢，讓我們用實干和夢想擁抱它！

篇二：xx市供銷社黨的群眾路線教育實踐活動總結發言稿 供銷

社黨的群眾路線教育實踐活動總結大會

發言稿

同志們：

在全黨深入開展以

為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，這是我們黨在新形勢下堅持黨要管

黨、從嚴治黨的重大決策，是推進中國特色社會主義偉大事業的重大舉措。從2014年3月開

始，我社按照上級的統一部署，在市委第九督導組的精心指導下，認真貫徹落實“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，已經基本完成了學習教育、聽取意見，查擺問題、開

展批評，整改落實、建章立制三個環節的各項工作，教育實踐活動重點突出、特色鮮明、成

效明顯。下面對我社總體活動情況進行總結：

一、基本作法

在教育實踐活動中，嚴格按照上級黨組織的安排，結合實際，認真落實“規定動作”，精心開展“自選動作”，做

到“不走過場”，有序進行。

（一）開展宣傳動 員，制定活動計劃 4月1日市社黨組

織召開全體黨員會議，市社機關全體黨員干部及直屬35個企事業單位入會，傳達學習上級要

求和講話精神，并按照市委群組辦的安排，對深入開展黨的群眾路線教育實

踐活動進行動員和部署，結合自身工作實際，制定了《市供銷社黨的群眾路線教育實踐活動

計劃》。對全系統開展教育實踐活動進行了總體規劃布置，提出了具體要求，成立了由主要領

導任組長的教育實踐活動領導小組，下設活動小組辦公室，對35個企事業單位的活動開展進

行督導。

（二）搞好學習教

育，廣泛聽取意見

為黨員干部發放

《論群眾路線——重要論述摘編》和《厲行節約反對浪費——重要論述摘編》等學習材料，要求認真進行自學。每周至少召開3次全體黨員會議，集中學習，每次時間3學時，累計學習96小時，觀看先進典型教育片15部，并就如何在工作中進一步堅持群眾路線進行了一次 大討論。通過學習，黨員領導干部每人撰寫了學習心得體會并進行了公示。主要領導一行到

基層社、市直公司，聽取基層干部群眾對市社的意見建議，深入基層開展調研活動，征求建

議意見。

（三）認真查找問

題，深入開展批評

一是對照“四風”

的22種表現，我社黨委組織黨員干部，聯系實際、認真分析、勇于剖析、對號入座，結合征

求到的意見，深入查找系統存在的學用脫節、調研深入等方面的主要問題。經過多種形式的

問題查擺，征集到群眾對供銷社工作反映最強烈的5個突出問題并進行了立即整改。二是對

查擺的問題，進行專題研究，建立了《領導班子整改臺帳》，制定了整改目標和措施，明確了

責任人和整改時限，每個基層黨組織確定了5-6個

即知即改事項，堅持邊學邊查邊改。三是深入開展談心談話。領班子成員根據自己分管的工

作同機關干部、直屬公司負責人、基層社人員交流談心共計79次，查擺出個人工作、生活中

存在的問題共計68項，認真分析產生問題的主客觀原因，提出了整改措施。四是市社全體黨

員圍繞個人作風情況等，撰寫個人對照檢查材料，對照檢查材料開門見山、直奔主題，重點

突出、內容實在，列明“四風”方面的具體表現、典型事例，從理想信念、宗旨意識、黨性

修養、政治紀律等方面，深刻剖析思想根源，每人至少提出14條自身存在的問題。五是領導

班子在開展談心交心活動基礎上召開了民主生活會，深入開展批評和自我批評。

（四）確保整改落

實，加強建章立制

一是針對查找出來

的存在問題和征求到的意見建議，市社黨委制定了《黨的群眾路線教育實踐活動整改落實方

案》，按存在的問題制訂了 10項整改措施，明確了責任人、完成時限。二是制定了專項整治

方案，對6個方面的突出問題進行專項整治，對每一個問題都明確了責任領導、責任科室、責任人和完成時限，確保活動不走過場。三是著重從作風建設、業務管理等幾個方面，建立

健全規章制度，其中，擬廢止制度1項，修訂完善制度8項，新建制度5項。五是各黨員干 部根據自身查找出來的問題，制定了個人整改措施。為鞏固整改效果，組織開展民主評議等

活動。

二、結合教育實踐

活動所取得的成效

教育實踐活動的開展，使黨員干部深受教育，作風轉變取得明顯成效，突出問題得到切實解

決，群眾工作得到明顯加強，制度建設取得重要成果，改革發展工作進一步推進。

（一）黨員干部普

遍接受了一次黨風政風的大洗禮，提高了踐行黨的宗旨意識和群眾路線的自覺性。在教育實

踐活動中，我社堅持把“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”總要求貫穿活動全過程，牢固

樹立群眾觀點、深入推進作風轉變、逐步建立長效機制。通過黨員干部人人參與學習、個個

查找問題，黨員交心談心、廣泛開展批評，深入落實整改、建立規章制度。引導我社黨員干

部深入實踐學、帶著問題學、緊貼思想學；堅持以“知”促“行”，以“行”促“知”，推動

學習成果轉化為直接聯系服務群眾的實踐行動。我社干部普遍反映，參加教育實踐活動是一 次宗旨觀念的升華，是一次思想作風的錘煉，通過持續深入的學習教育，黨員干部進一步深

刻認識到“四風”的嚴重性、危害性和頑固性、反復性，干部職工的大局觀念、組織紀律觀

念和法治觀念進一步增強，為民務實清廉的價值觀進一步提升，改進作風、密切聯系群眾的

思想更加自覺、行動更加堅定、風氣更加濃厚。

（二）切實推動了

“四風”突出問題的大改進，形成了加強作風建設和密切聯系群眾的新格局。我社在教育實

踐活動中，堅持有什么問題、改什么問題，發現問題、解決問題，把解決問題貫穿活動的全

過程。針對征求到的意見建議和自身查找出的問題，我社制定了《黨的群眾路線教育實踐活

動整改落實方案》，明確整改目標、整改措施和整改責任人。黨員干部也主動把自己擺進去，認真撰寫修改完善

對照檢查材料和個人整改措施，真正做到“對準號、像自己、有深度”。通過邊整邊改，中心

“四風”突出問題和黨群干群關系的突出問題得到切實解決，基層群眾也切實得到實惠。經

過教育實踐活動，我社形成了在感情上貼近群眾、在思想上尊重群眾、在作風上深入群眾、在工作上依靠群眾、在生活上關心群眾的加強作風建設和密切聯系群眾新格局。

（三）有效錘煉了

黨員干部的凝聚力和戰斗力，實現了我社隊伍建設和發展的同進步。我社在教育實踐活動中，堅持把群眾路線融入市社的每一項工作，以增強市社黨員干部的凝聚力和戰斗力。通過開門

搞活動，確保整改成效讓群眾看得見、感受得到、大多數滿意，確保改進作風不走樣、能持

續、可延伸。

（四）傳統經營服

務網絡整合步伐加快，為農服務成效顯著。一是整合供銷社系統的農資經營資源，依據商務

部“萬村千鄉”市場工程標準要求，在全市各鎮村建立符合標準的農資經營網點252個，農

資配送率達到40%，配送額7000余萬元。二是整合日用品經營資源，今年日用品經營網絡建

設投資300萬元、建筑面積3000平方米，其中日用品超市1360平方米，改造xx超市95個

加盟店，面積5000多平方米。三是以土地托管服務為切入點，探索“三農”服務新形式。各 基層社依托農民專業合作社共托管服務農民土地4.3萬畝，目前已播種、收割20000畝，維

篇三：市供銷社領導班子總結發言稿

市供

銷社領導班子2006年至2010年工作總結

（發言稿）

各位領導，同志們：

現在我代表市供銷

社領導班子對2006年至2010年工作作總結發言。

一、五年來的工作

回顧

2006年—2010年，市供銷社領導班子在市委、市政府和自治區供銷社的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三

個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實黨的十七大、十七屆三

中、四中、五中全會精神和自治區、市委一系列重要會議精神，帶領全系統干部職工放開思

想想問題，放開手腳干事業，以服務“三農”為宗旨，以深化改革為動力，以組織實施“新

網工程”、農民合作經濟組織為主線，加大“二次創業”工作力度，全系統各項工作健康、穩 步向前發展，取得了較好的成績。2010年，全系統綜

合經營總額7.4億元，比2005年增長 1.26倍；商品購進

總額3.05億元，比2005年增長1倍；商品銷售總額3.21億元，比2005年增長1.2倍；匯

總利潤68萬元，比2005年增長2.1倍；以各種方式聯結農戶59000戶，比2005年增長35%；

幫助農民實現增收7580萬元，比2005年增長70%。

在每年開展的全區供銷系統綜合業績考評中，我市供銷社均被評為優秀等次?？偨Y過去五年

來的工作，市供銷社領導班子與全系統干部職工一道在“八個堅持”中推進了供銷社自身的

改革與發展，在服務“三農”中作出了新的貢獻。

（一）堅持深化改

革，不斷創新體制機制。

幾年來，我社加快

推進縣級社、社有企業和基層社改革改制步伐。社黨組積極主動向市委匯報請示，積極主動

與職能部門聯系溝通，積極主動化解各種矛盾和問題，使改制工作順利進行。上思縣供銷社

“參公管理”和“進財入編”問題，于2008年得到了解決；社有企業和基層社改制，也按照

“一企一策、分類指導”的原則，積極穩妥地開展。到2010年底，全系統共有12個企業完

成了改制工作，有720多名職工實現了身份臵換，絕大部分職工解決了失業保險和醫療保險

問題。

（二）堅持實施“新

網工程”建設，構建農村現代流通網絡。2006年以來，全系

統圍繞農資、日用消費品、農副產品、煙花爆竹等傳統經營業務，構建四大流通網絡，不斷

推動“新網工程”取得實質性進展。市農資公司籌資1500萬元建設3個農資配送中心，市農

業物資公司在全市各鄉鎮共建農資加盟店、連鎖店35家。市廣源農業開發有限公司投資800 萬元建成東興、防城和企沙“大三聯”超市，其中東興“大三聯”超市營業面積8000平方米，年營業額達6000萬元，是目前全區供銷系統

最大的超市。各公司和基層供銷社均設立了農副產品經營部，市土產公司、市果菜公司、市

供銷食品廠和那梭、馬路、垌中等供銷社每年都聯合開展農副產品購銷工作，年營業額達到 2000萬元以上，幫助農民實現增收。市土產公司成立喜慶煙花爆竹經營部，年銷售額突破320 萬元。

至2010年11月底，供銷系統在全市共有農資配送中心4家、村級綜合服務站280家、農資農家店155家、大型

超市3家、農副產品購銷網點45家，煙花爆竹銷售網點140家。遍布全市各鄉鎮村屯的經營

網點，成為供銷社充分發揮農村流通主渠道作用、更好地為“三農”提供服務的重要“陣地”。

（三）堅持抓好農

業產業化經營和農民專業合作社建設，促進農民增收。5年來，市社領導

班子狠抓農業產業化經營和農民專業合作社建設，不斷強化為農服務功能，搞好助農增收。

1、抓好東興市廣源

農產品生產基地的建設。投資100多萬元在松柏村建設一個大棚蔬菜生產基地（面積300畝）。

投資40萬元在馬路鎮建立了2000畝的“皇帝”桔水果生產基地，實行規?；a、規范化

管理、產業化經營模式。

2、抓好市“菜籃子” 工程肉食供應基地建設。投資200萬元在華石鎮建設一個占地面積20畝的瘦肉型良種豬場。

該豬場年出欄豬苗、肉豬1萬頭，現有母豬400多頭，為我市肉食供應提供重要保障。

3、興辦、領辦農民專業合作社17個，入社農戶1530戶，帶動農戶8200戶，惠及人口65000 人，每年幫助農民實現戶均增收1350元。2010年，我社農民專業合作社建設被列為防城港

市“民生工程”項目之一，得到了市民生辦的通報表揚。

（四）堅持抓好農

資供應工作，支援全市農業生產。

幾年來，我們始終

把做好農資供應作為供銷社工作的頭等大事來抓：一是領導重視，強化監督。每年春耕期間，市社領導多次深入到基層，檢查、指導和督促農資供應工作。二是做好儲備工作，確保旺季

農資供應不脫銷、不斷檔。三是為農民提供優質服務。全市400多個農資經營網點嚴把商品

質量關，杜絕假冒偽劣商品進入市場。四是為農民提供科技服務。2010年，全系統共舉辦種

養技術培訓班25期，為農民測土配肥25000噸，發放農業科普資料45000份。全年共供應各 種化肥9.85萬噸、農藥1160噸、種子220噸，同比分別增長17.8%、16.3%和6.2%，市場占 篇三：合作社演講稿

尊敬的廣大社員和眾多的父老鄉親們：

大家好！

說到合作社，大家都會想到以前的人民公社，那是傳統意義上的合作社，是特定歷史條件下的產物，與我們今天所說的合作社大不相同。我們今天所說的合作社，是由政府支持、農民自愿聯合組織成立的合作社，國家在2007年7月1日專門頒布了《中華人民共和國農民專業合作社法》，鼓勵和支持農民聯合起來購買生產資料，生產、加工和銷售農產品，以及共享技術和信息。可以說，合作社是農民組織結構的一次重大變革，也是農村發展道路上不可多得的機遇。我們現在加入的郵政鴻雁農業技術種植技術推廣專業合作社，是夏津縣郵政局全面圍繞黨的十八大會議精神，緊密結合我縣農業發展和糧棉高產創建，為全縣糧棉增產、農民增收推廣實行農業合作社建設要求的基礎成立的，通過“農民專業合作社+農資配套供應+郵政業務”的發展新模式，向合作社會員提供配套農資產品，并向合作社會員提供“農資套餐服務+免費技術服務+免費技術信息”的服務模式。郵政鴻雁合作社是一個開放的合作社，凡是愿意加入合作社的農戶都可前來申請參加。同時為提高廣大社員入社積極性，我們鴻雁合作社推出了“加盟郵政鴻雁合作社，贈送農業保險保豐收”活動，活動內容主要包括：

1.享受合作社專用農資產品和價格補貼政策（肥料在統一銷售價格的基礎上每袋享受10優惠；農藥享受銷售價的1 0%優惠。）。

2.享受“加盟郵政鴻雁合作社，贈送農業保險保豐收”，以及專業農資專家指導、病蟲害防治技術服務。

3.享受各類會員活動、免費技術培訓、資金理財規劃和財產保險業務。

4.優先享受郵政用郵和大客戶服務，實行各項郵政業務的積分服務和贈品回饋（全年購買農資2000一下按1%積分；全年購買農資2000元以上按1.5%積分；全年購買農資在3000以上按2%積分；儲蓄每定期5000元積1分；保險每1000元積1分；酒水每100元積2分；報刊每100元積1分；短信息包每年積3分；其他郵務類業務每100元積0.5分；每進行綜合積分獎勵）。

5.協調政府部門給予優先享受各類政府補貼和配送服務。

當然，合作社是一個新鮮事物，一時之間不是人人都能理解接受的，它的發展道路也不可能是一帆風順的，我們有堅定的信念和充分的信心去迎接挑戰，同時也希望各入會會員共同努力使我們做得更好，走得更遠。為我們今后更快更好地建設好自己的家園提供一條可供實踐的道路。最后請允許我代表合作社向對所有關心支持合作社發展事業的人們及在座的廣大社員致以最崇高的敬意和最真摯的謝意。謝謝大家！

第四篇：農資公司五年規劃

洛陽市金穗農業生產資料有限公司

五年發展規劃思路（2016年-2020年）

當前，公司發展面臨供銷社改革創新煥發新的活力，經濟增長速度提升，新的組織架構和經營格局正在形成的大好時機；同時又面臨著農資產業競爭格局復雜多變、行業同質化現象嚴重、農資經營步履維艱的現狀。面對新的形勢和市場的競爭，公司要生存發展，就必須加快公司轉型升級，探求對外開展多種形式的聯合合作，積極拓展多種經營。為此，公司結合公司實際，特擬定發展規劃如下：

一、發展總體思路與規劃

在未來的五年里，公司將始終以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，緊緊圍繞中央11號文件精神這條主線，按照省委省政府關于深化供銷社綜合改革的意見精神，緊緊圍繞供銷社發展改革大局和企業實際，解放思想,大膽創新，探索參股、混合所有制等形式，通過網絡完善、營銷創新、品牌建設，業務拓展，創新農資服務方式，從傳統經營方式向現代流通業態轉變，從單純購銷業務向綜合經營服務轉變，延伸產業鏈條，開展差異化營銷，加快向農業生產經營的綜合服務商轉型，打造智慧農資平臺。通過項目建設，提升資產質量，實現資產保值增值，資產收益不斷提升，綜合收入有較高增長，公司綜合經濟實力顯著提升，發展質量和效益明顯提高，傳統產業發展方式明顯轉變，新興業務穩步拓展，成為以農資業務為核心，集貿易分銷、多種經營、多元服務為一體的、與農民聯結更緊密、為農服務功能更完備、市場化運行更高效有影響力的一家綜合性涉農企業，成為洛陽市供銷社服務農民生產生活的主力軍，成為黨和政府密切聯系農民群眾的橋梁紐帶。通過五年努力，力爭到2020年，農資銷售網點達到360個，農資銷售1-2萬噸，綜合收入達到4500萬元，資產收入不斷提升，電子商務業務收益份額比重加大，職工收入有較高增長。

二、具體目標及規劃

(一)建立完善農資現代經營服務網絡。未來五年里，我們將繼續把發展完善農資現代經營服務網絡作為工作重點，以“提質、擴量、增效”為目標，強化措施，突出重點，在組織體系、配送體系、網絡體系和服務體系建設上實現新的突破。形成覆蓋更為廣泛的農村農資連鎖配送網絡，進一步增強公司化肥經營、農資中轉能力。力爭在未來五年里，通過連鎖加盟形式，新增農資加盟店120個，實現農資供應網點覆蓋洛陽區域的70%以上，使洛陽市供銷合作社在農資流通中的主導地位得到恢復和強化。

（二）優化傳統業務，做大做強主業。在業務定位上，公司將以綠色、環保、健康、服務為經營理念，加快淘汰競爭力低、發展潛力低的農資品牌，主動適應農業可持續發展要求，集中優勢資源篩選一批發展市場前景廣闊、競爭力高的新型農資商品，重點是加大配方肥、液態肥、生物肥的市場營銷工作，并進一步解放思想，大膽創新，探索參股以及混合所有制形式，與有實力的農資廠商合作，拓展培養品牌代理，與農資協會內網點分布廣、配送基礎好的企業開展網絡共享、配送互補合作，實現業務突圍，擴大市場空間，形成企業核心競爭力，培育公司新的經濟增長點。同時拓展延伸服務鏈條，加快向農業生產經營綜合服務商轉型。采取公司+基地+合作社+農戶的運行模式，積極與基地農民合作社、家庭農場、種植大戶對接，擴大對新型農業生產經營主體的農資直供比例，推行技物結合、技術承包、全程托管等合作式、訂單式、托管式服務，通過農資集中批量采購、統一連鎖配送、科技服務帶動、農產品換購、優惠補貼等多種方式，為農民提供規?；⑾盗谢蜆藴驶?。力爭用五年的時間，拓展培養獨家代理的品牌3-5個，銷售農資1-2萬噸，銷售額達到4000萬元。

（三）建設服務規范、功能齊全的現代農業綜合服務中心。公司將積極創新服務方式，延伸服務鏈條，采取大田托管、代耕代種、股份合作、以銷定產等多種方式，為農民和新型經營主體提供農業生產經營系列化服務。并積極對偃師市、孟津縣、新安縣、宜陽縣、汝陽縣等地條件較好的網點進行篩選進行農業綜合服務中心建設。下一步，公司將以資金、設備形式投入為主進行參股，在偃師市緱氏鎮搞一個農業社會化服務中心試點。該服務中心將本著“可持續、可復制、保本微利”的原則，按照“統一模式、統一標識、統一宣傳、統一管理”的方式，通過入股、聯合、合作等形式整合資源，建立農機服務隊、農技服務隊、病蟲害統防統治服務隊，開展“保姆式”、“菜單式”托管服務，提供土地平整、秸稈還田、農作物種收、農資供應、配方施肥、統防統治、烘干收儲、市場銷售等綜合服務，形成較強的綜合服務能力。同時公司將憑借技術、政策、信息等優勢，按照規范化、標準化的要求把該試點改造成為市供銷社直接管理和指導下的一個農業社會化服務中心樣板工程，并以此為切入點，摸索整理出一套農業社會化服務中心運作規程，并在有條件的鄉鎮復制推廣。

（四）全力打造“曌豐”品牌。下一步，我們將在聯合社內部探索實施“特色農業增效戰略”，大力推行農業標準化，將創建品牌、打造名牌納入聯合社長遠發展戰略規劃。努力抓好葡萄基地、核桃基地、糧食基地建設，積極推進標準化生產、加快農產品質量認證步伐，促進農產品質量安全標準體系建設，力爭在五年內為三個基地農產品申請無公害農產品、綠色農產品、有機農產品認證書。并推行“統一收購、統一品牌、統一標準、統一包裝、統一價格、統一銷售”的農產品品牌化發展機制，促使特色優勢農產品生產規模不斷擴大，質量不斷提升。同時我們將積極憑借洛陽市供銷社農超網、公司電子商城、洛陽名優農產品展示展銷會等平臺和公司農資配送網絡一網多用的優勢，叫響綠色、有機、無公害的“曌豐”品牌，擴大產品知名度，實現以銷定產、產銷對接的良性循環。

（五）全力推進項目建設管理，增強公司發展后勁。一是積極謀劃洛陽市金穗農業生產資料有限公司農資交易服務中心建設，努力打造多功能、現代化、綜合性集加工、展銷展示、配送為一體的農資展示交易中心。該項目計劃投資640萬元，新建面積4700平方米，改造面積3600平方米，改擴建辦公樓一棟，對金谷園西路倉庫進行整修及配套設施建設。該中心下設倉儲中心、電商服務中心、直銷配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設有綜合業務管理、訂單管理、網上交易管理、遠程視頻檢查管理等系統；二是拓展思路，加強合作，拓展供銷社外延和內涵。下一步我們將通過參股、合作投資等形式，積極利用供銷社“新網工程”專項資金、農村物流服務體系發展專項資金、農業綜合開發專項資金，與基礎條件好、有實力的聯合社成員單位共同開發合作建設一批帶動作用強、輻射范圍廣、市場前景好、產業鏈條長的 “新網工程”農業產銷對接和農業產業化項目。目前，在偃師市緱氏鎮公司已與一家成員單位達成合作意向，建設土地托管節水灌溉項目1個，該項目計劃投資1400萬元，對6000畝托管土地灌溉設施進行改造升級。三是積極溝通協調，繼續做好農資物流園項目建設的籌備工作。

（六）積極拓展新型業務，做好公司電子商務運營發展工作。為貫徹落實市社發展農村電子商務要求，順應“互聯網+”發展趨勢，推動公司經營創新、服務創新、商業模式創新，提升企業核心競爭力，公司經決定以電子商務平臺為載體進行新業務開拓，并制定了一整套線上線下互動、傳統業務和新興業務融合的電子商務方案。目前，公司已與聚客隆電子商務公司達成協議，在聚客隆商城設置公司網上營銷“金穗聚匯商城”板塊，并于10月中下旬上線運營，市場商品調研和篩選工作正在進行中，目前已經確定的商品涵蓋農資、家電、糧油、雜糧、土雞蛋、奶粉、辦公用品等50多個商品品種。下一步，公司將重點研究電子商務與傳統業務及現代農業服務中心融合發展的具體辦法，力爭用五年的時間培育出自己獨立的品牌，注冊成立電子商務公司，做大做強“金穗聚匯商城”，實現公司業務新突破。

（七）盤活優化存量資產，進一步提升資產質量和效益。為進一步提升資產質量，優化資產結構，提高資產收益。針對目前公司資產普遍存在設施陳舊、規模小、檔次低，收益不高的問題。將進一步解放思想、大膽創新，采取合作聯合、招商引資等形式，對現有資產進行盤活優化：一是我們將以道南路打通為契機，對公司金谷園西路倉庫進行項目建設論證和規劃，并通過外引內聯、招商引資等形式籌措資金，搞好開發。通過改造，徹底改變由過去單一的倉儲為主的經營模式，把金谷園西路資產打造成為一個集電子商務中心、線下體驗店、倉儲配送為一體的功能完備，服務能力強的現代化綜合性的商貿中心。從而使公司經營資產質量得到提升，資產面貌得到改善，資產營運的質量與效率大幅度提高。二是通過招商引資、合作建設等形式，開發建設龍門資產，改變該處資產長期低效運轉的格局，力爭資產質量、資產收益雙提升。

（八）創新農村融資服務體系，探索開展資金互助工作。2013年以來，公司依托洛陽市農村經濟聯合會這一平臺，積極在偃師一家成員單位內部實行信用合作試點運營工作，自開展以來，服務對象逐步擴大、服務內容更加廣泛，有力支持了社員的生產和經營。到目前，資金互助社新增農民社員3862戶、小企業社員45個，累計扶持金額1200多萬元。下一步，我們將充分利用好國家政策，繼續探索用市場化方式開展農業服務的有效途徑，進一步擴大互助業務的試點規模和范圍，依照法定程序積極穩妥地在業務經營合作單位、農資協會、聯合社成員單位內部規范開展資金互助合作，進一步提升綜合服務實力。同時，積極開展農村合作金融，加強與商業金融機構聯合合作，發展涉農普惠金融服務，形成供銷合作社實體經濟與金融服務有機結合新機制。總之，經過五年發展，努力實現公司資產規模和收益大幅度提高，傳統產業發展方式明顯轉變，新興業務穩步拓展，發展質量和效益明顯提高，綜合收入較高增長，綜合經濟實力顯著提升。初步把企業打造成一個安全穩定、政通人和、風清氣正，職工收入逐步提高，凝聚力、向心力進一步增強，充滿活力的新的經營實體。

第五篇：農資銷售實習總結

新疆農業職業技術學院

頂崗實習總結

姓 名： 冶自龍 所 屬 系： 生物科技分院 專 業 班 級： 13農檢3班 實習單 位： 新疆維多利種業有限公司 實習崗 位： 生產 實習時 間：2015年3月28日至2015年10月20日

生產崗位實習總結

為期7個月的頂崗實習結束了。在這短短的7個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：2015年3月28日到2015年10月20日

（二）實習單位：新疆維多利種業有限公司

（三）實習崗位：生產

（四）實習性質：頂崗實習

二、公司簡介

新疆維多利種業有限公司是集良繁、種子生產、銷售為一體的農業科技型有限公司。幾年來，在種子界同仁的大力支持下，我公司取得了較好的經濟效益和社會效益，樹立起了自己的“維多利”品牌。深得用戶的信賴。

公司現在沙灣，奇臺，伊犁有良繁基地8000畝，主要經營玉米、小麥，等大田作物，銷售遍及全疆。在阿勒泰、石河子、伊犁、喀什、巴楚、和田等地設有分支機構，公司與國內近多家科研和經營單位保持協作和經營關系，共同開發和經銷國產西瓜，甜瓜及各種蔬菜種子，并總代理（河北）承德裕豐種業公司的玉米種子

三、實習過程

（一）工作過程與內容

（1）2015年3月28日，在新疆維多利種業有限公司開始進行為期七個月的生產實習

（2）2015年4月20日，去農八師151團8連代繁康地種業有限公司的品種，負責期間的監督和管理。

（3）2015年5月1日，開始副本的播種工作。

（4）2015年5月20日，田間的管理及觀察父母本的花期是否相遇, 花期預測一般采用葉片比較法,即根據父母本生長出來的葉子數來測定花期是否相遇。因此首先要了解兩親本全生育期的總葉片數,按照母等父原則,在生育期間母本應比父本提前發育1-2片葉。

（5）2015年6月20日，開始花期抽雄及檢查工作，督促農戶在規定的時間內抽雄，并對其抽雄結果進行檢查。

（6）2015年8月25日，開始對每戶農戶測產，對農戶產量進行評估。

（7）2015年9月10日，收獲開始，監督農戶不得私自買賣種子，對烘干的種子進行水分的測定，對不合格的種子進行純度鑒定。

（8）2015年10月20，實習結束，回到學校.三、農民培訓會

1.在農八師151團八連，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

2.通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解玉米病蟲害的防止知識等。

四、實習體會與心得

經過為期7個月的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為新疆維多利種業有限公司的一名生產人員，我所做的工作重要是種子的田間管理、開農民培訓會、田間指導。首先能進入新疆維多利種業有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在新疆維多利種業有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業文化知識、加深了對行業的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性熟悉，培養我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發現問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??

走進維多利種業讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在維多利種業之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，頂崗實習的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生頂崗實習已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生頂崗實習，一直是”仁者見仁，智者見智“，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

頂崗實習的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷

有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡?？傊?，這個頂崗實習是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對”有經驗者優先“的感悟。

在我的頂崗實習生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

頂崗實習的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活的全部吧。我不知道多少實習的人有過這種感覺，但總的來說，這次的實習生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，7個月的頂崗實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么”搶手貨“，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 ”兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動

鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把頂崗實習作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。