第一篇：早會心得-何畔

早會心得

通過本次早會給我的最大感受就是：時間不會等人，只有把握了時間的人，材可以有所成就！機會不會待人，只有把握住機會的人，才可以獲得成功！

正如參加百貨早例會經理所分享的一樣，我們真的應該把握時間，把握機會，把握當下。只有這樣我們才會在工作中快樂的發揮著我們自己的才華，貢獻著我們自己的力量，本次早會后我對自己以前所開的早例會有所反思，給自己及參加早例會的營業員制定一個目標，在早例會中進行分享，然后一步一步跟著制定的目標走，而不是臨時抱佛腳，在早例會前幾分鐘才想好早例會的內容。

所以我想：1.在學習百貨早例會內容及豐富成都的基礎上，建立家居一層自己早例會的內容。在早例會中分享前一天各店面的快樂以及遇到的困難問題，在早例會中就得到解決。

2.建立營業員早例會檔案，對于不來及遲到的營業員進行處罰。3.天天創新早例會內容，讓早會中更生動有樂趣。

4.總結前一天銷售情況，對于銷售較好的店面給予獎勵，銷售不好的店面給予懲罰（獎勵：早會分享懲罰：體力懲罰）

第二篇：早會心得分享

**學習之風

有句話叫：物以類聚，人以群分。公司在劉總一向是喜歡學習的，在他的帶動和推動下公司上下都形成了愛學習的風氣，劉總也給大家創造了很多的學習機會。周末這兩天公司分別派出了三組的學習隊伍，學習不同的知識。首先分享的同事，說到了愛是相互這一觀點。從聽課前認為只要別人愛自己就是完美到愛應該是相互作用的結果這一華麗的轉身，在場的同事聽了也是熱有所思的點頭贊同。接下來分享的同事，敘述了一個小故事就是關于中國人，日本人，和歐美國家的人面對問題所表現出不同的思維方式。用符號來代表就分別是太極圖，一個圓圈和一根直線，如果要他們都跳懸崖，中國人會腳動，身體不動，原地踏步。日本人會毫不猶豫，歐美人會確定情況后再跳。不同的人有不同的思維方式，在我們的生活工作中也是一樣，面對不同的問題，我們應該采取不同的方式去積極面對。再一個同事，說到了，一切的根源在于“我”也就是自己的觀點。確實，每當面對很多問題的時候，我們首先要從自己身上去找原因，先自己做好，再去確認其他外部因素，只要自己開始做好了，問題的解決就沒有那么難了。緊接著，一位同事講述了烏鴉的故事：烏鴉在北方遭受排擠，打擊，就想遷移到南方，路上遇見喜鵲。喜鵲點醒烏鴉：在南方也是一樣，你還是你。無論我們在生活中或是工作中遇見什么問題，首先不是換個環境，以此逃避來解決問題，應該是提升自己，去適應環境。最后還有同事分享了做微商的一些見解，并結合公司實際進行了闡述，有點有面。

最后劉總做了總結性的發言：出去學習的知識現在也許一時用不上，但在積累過程，提升了自己，在某一刻也許就可以用到了。學習中，只要我們收獲了一點，哪怕是一句話，一個詞語，這也是有意義的。

第三篇：早會心得分享

早會心得分享

早會心得分享

**學習之風

5月18日，新的一天又開始了，在過去的周末**公司派出了幾乎大半的公司同事出去學習，今天早會就是分享學習的一點>心得體會。

有句話叫：物以類聚，人以群分。公司在劉總一向是喜歡學習的，在他的帶動和推動下公司上下都形成了愛學習的風氣，劉總也給大家創造了很多的學習機會。周末這兩天公司分別派出了三組的學習隊伍，學習不同的知識。首先分享的同事，說到了愛是相互這一觀點。從聽課前認為只要別人愛自己就是完美到愛應該是相互作用的結果這一華麗的轉身，在場的同事聽了也是熱有所思的點頭贊同。接下來分享的同事，敘述了一個小故事就是關于中國人，日本人，和歐美國家的人面對問題所表現出不同的思維方式。用符號來代表就分別是太極圖，一個圓圈和一根直線，如果要他們都跳懸崖，中國人會腳動，身體不動，原地踏步。日本人會毫不猶豫，歐美人會確定情況后再跳。不同的人有不同的思維方式，在我們的生活工作中也是一樣，面對不同的問題，我們應該采取不同的方式去積極面對。再一個同事，說到了，一切的根源在于“我”也就是自己的觀點。確實，每當面對很多問題的時候，我們首先要從自己身上去找原因，先自己做好，再去確認其他外部因素，只要自己開始做好了，問題的解決就沒有那么難了。緊接著，一位同事講述了烏鴉的故事：烏鴉在北方遭受排擠，打擊，就想遷移到南方，路上遇見喜鵲。喜鵲點醒烏鴉：在南方也是一樣，你還是你。無論我們在生活中或是工作中遇見什么問題，首先不是換個環境，以此逃避來解決問題，應該是提升自己，去適應環境。最后還有同事分享了做微商的一些見解，并結合公司實際進行了闡述，有點有面。還有同一頻道，目標方向等的分享。

最后劉總做了總結性的發言：出去學習的知識現在也許一時用不上，但在積累過程，提升了自己，在某一刻也許就可以用到了。學習中，只要我們收獲了一點，哪怕是一句話，一個詞語，這也是有意義的。最后劉總闡述了正能量和負能量的一些觀點，要求我們積極微笑生活，散發，傳遞自己的正能量出來。作為硅膠管的專業生產廠家，**公司不斷學習的氛圍，為公司的永續發展奠定了基礎，公司的明天必將更輝煌！

第四篇：店長早會心得

有關店鋪培訓與銷售的感想

本周五我會將11秋1294款的單款FAB整理好，發給各位店長，希望大家可以看看下面種培訓方法，培訓時可以借鑒哈哦。如果您有更好的方法也請告訴我，謝謝。

以下是我在店鋪組織店鋪同事培訓時的心得，跟大家一起分享。呵呵

他為什么老跟隨在顧客的后面？ 銷售是勇敢者的游戲，“膽識”、“膽識”一個人有“膽”才有“識”（不恥下問），有“識”才有“膽”。有過硬的專業技能才會有自信，從而引導顧客消費。才能真正的扮演好自己的角色。（導顧—引導顧客消費）

導顧分為三類，分劃在服務六步驟的第二個步驟——響應需求（鑒別需求。）三流的導顧

導購：請問您是選上裝還是下裝？ 顧客：想買條牛仔褲 導購：（順手指向仔區）那邊都是我們的褲子，您看一下，看中喜歡的，要我幫您拿？

被動！！如果缺乏對貨品的了解，只有守株待兔。二流的導顧

武斷的給顧客推薦商品（多以頭十大為主）（頭十大分享、認知、熟悉斷碼情況十分重要！）

頭十大一般均為基本款，幾乎適合所有的體型。顧客試穿后買單率較高，能夠迎合大眾口味，類似于餐廳的服務生推薦招牌菜，并不是最好吃的，而是最多人吃的—迎合大眾口味的菜色首推！

一流的導顧

當顧客走進店鋪的時候，看到他的第一眼就已經知道要把哪款推薦給他（她）了？

顧客是不會輕易對一個陌生的人敞開心懷的，而顧客在賣場停留的時間也是十分有限的，這就要求我們盡量在最短的時間里了解顧客的身份、經濟實力、購買緣由、挑剔指數、性情愛好等方面的內容，抓住銷售契機。

其實當顧客進入店鋪的第一刻起就有很多個人的潛在信息：

1、衣著

2、聲音

3、目光

4、談吐

5、動作

6、購物袋和陪從

一流的導購會從以上6個方面分析，推薦合適顧客的產品。

店長每周組織的貨品培訓，建議從單類別著手（以當月的主銷類別為主）例：以16類為例，首先把16類所有毛衫，單款每款一件集中到一個龍門架上展示，讓同事討論：

1、我們店共有多少款毛衫？

2、價格區間？最便宜的是誰？最貴的又是誰？分析為什么？ 3、16類有多少種領型？ V領有多少款？ O領有多少款

突尼斯領有多少款？ 有帽的有多少款？

不同的領型適合怎樣的臉型？

4、有多少種不同的面料？那些是新型面料？ a精梳棉 b棉麻 c 棉毛 d竹節棉紗

5、特色工藝、設計和圖案有那些？那些是新工藝？ 單類別這樣的培訓，只需要45到60分鐘.店內每月的主推類別，不會超過三大類。每做一次這樣的培訓對單類別銷售提升以及同事自信心的增強有很大幫助。

在店鋪銷售中，技巧的作用大于知識，這是無庸質疑的。但是知識是銷售進入高端和專業的重要支撐，缺乏技巧不是在一朝一夕可以提升的，但知識可以。

如果缺少服務熱情，就只有守株待兔；如果沒有導購技巧，就會使煮熟的鴨子飛走；如果知識匱乏，就無法獲得顧客徹底的信任。

導購技巧——成交

導購知識——尊重

導購技巧＋導購知識——境界（不論店鋪達成好壞，總有極個別從來不受店鋪達成所限，總能順利完成每月自己指標的同事）

顧客的尊重 會激勵同事，良性循環，正如楊洋老師曾說過專業詞匯就如同英語單詞，你嘴單時說著說著冒出兩句（專業詞語），顧客頓時覺得你很專業甚至會刮目相看，就如同英語不太好，但說國語時老夾雜著幾個英語單詞，會讓人誤以為此人英語造詣深不可測.各類別單款講解可讓同事在開P時講解或演示。

美特斯邦威有一句廣告語很棒“每個人都有自己的舞臺”。讓一點時間給他們表現，讓他們說話（他們的語言也許身邊的同事更容易接納和吸收），他們會給你意外的驚喜！甚至超乎想象！

嘴單過程中最怕出現的是無話可說——辭窮。銷售制勝的兩大要素：

一、快。

二、勤。

這樣培訓的好處是：

例：當我給顧客推薦一款179元的毛衫（航一09春最貴的16類）

他穿的很合身、很帥。我們交流也很順暢，可是就是不愿購買！這個時候多半是“價格”在他心中作祟（他覺得價值和價格不相符），這時就是利用個人魅力和專業形象說服顧客的時刻。方法有多種，其中之一：如果此時我能推薦一款價位119元且效果大致相同的款式呢？成交的機率就大大提升了。

當我拿第一件衣服給您，您在試穿的時候，我就已經想好并準備好第二件適合您的商品，而不是等到被您拒絕以后，慌忙的抓到另一款。如同抓住求命稻草一般，這樣成功的幾率就降低了一半。這也是導致同事銷售差距的一個關鍵環節。（服務十步驟之五——試衣服務）

如果顧客說家里有類似的款式。，我們可從面料入手，棉加麻，且麻含量在53.5%（精確到小數點）。麻的產量很低且……如同女生的裙子，同樣的款式，布料不同差異也會很大。例同款棉料和雪紡差異就會很大，難道您有那么多同樣面料的，就不想嘗試一下棉麻混紡的，這種面料一般的休閑品牌可沒有，高檔品牌有，可是價格就遠不如這個劃算。

從領型來看，某些顧客穿著的衣服領型未必是適合他（她）的，當他（她）進店我們可嘗試把正確的領型的衣服推薦給他（她），他（她）可能長期穿著錯誤的領型（例圓領），像我這“方”形“國”字臉就不能穿圓領。（“方的東西”下在放個“圓”，只會顯的“方的”更“方”）。鵝蛋臉就很完美，閉著眼睛隨變推都沒錯。但不是每個人都像她那么幸運。給長期穿著錯誤的領型的人穿上新的正確的領型，改變立刻就會顯現！效果就是硬道理，事實勝于雄辯！如果我他（她）已經習慣，不愿改變呢？同樣有方法。

第五篇：何家畔九年制學校“兩基”工作情況簡介（定稿）

何家畔九年制學校“兩基”工作情況簡介

何家畔九年制學校始建于1958年，是2010年教育布局調整后成立的一所九年制學校，位于何家畔鄉政府駐地。下轄5個六年制小學、四個三年制小學、三個教學點和一所公辦幼兒園。現有學生1904名，其中小學生1089 名，初中生815名，有寄宿學生484 名，共設有67 個教學班，教師130名。近年來，在全體師生的共同努力下，學校先后獲得了“全縣未成年人思想道德建設示范校”、“全縣教育工作先進集體”、“普通話示范學校”、“慶陽市綠色學校”等榮譽。

一、義務教育普及程度

我校服務范圍輻射何家畔鄉8個行政村，服務半徑15公里，覆蓋人口17196人。小學入學率和學生鞏固率均為100%（女童入學率100%）；初中階段入學率為100%，輟學率為0.74% ；15周歲初等教育完成率為100%；17周歲初級中等教育完成率99.5%。

二、師資水平

何家畔九年制學校專任教師128人，其中小學任教69人，大專率79.7%，中學任教59人，本科率40.7%，中小學教師學歷合格率、任職資格合格率均為100％。新補充教師63人，學歷合格率、任職資格合格率均為100%。校長經崗位培訓取得合格證書持證上崗。

三、辦學條件

學校占地面積約89066平方米（其中初中部26402平方米），校舍建筑面積14359平方米（其中初中部6379平方米），生均校舍建筑面積7.54平方米，危房率為0，無大班額。學校現有圖書32860冊（其中初中部17300冊），生均圖書17.25冊，設有理、化、生、圖書室、及音體美器材室；學校共有計算機128臺，遠程教育地面接收系統10套。

四、教育經費

嚴格執行“校財縣管”的財務管理體制，按照“一鄉一校，一校管全鄉”的管理模式，嚴格財務管理制度，實行財務公開制度，不斷提高經費使用效率。

五、教育質量

上學年初在校學生數1904人，小學畢業班人數409人，畢業率為100%，初中畢業班人數230人，畢業率為99.1%，中小學生體育合格率均為100%。

六、“控輟保學”工作

一是制定了“控輟保學”工作制度，完善了“控輟保學”工作機制，實行 “控輟保學”責任責任制。二是廣泛宣傳教育政策法規，增強學生家長義務教育的責任意識。三是認真落實“兩免一補”政策，確保家庭經濟困難的學生能夠完成九年義務教育。五是通過多種渠道，捐資幫學，幫助特困家庭孩子上學。六是改變教學方法，增強辦學吸引力，消除學生的厭學、逃學、棄學的不良心理。

七、安全工作

一是實行24小時安全工作責任制。二是堅持開展“防火、防震、交通”等安全演練，提高師生的安全應急意識與能力。三是與職能部門構建了安全聯防機制。四是采取“人防、物防、技防”并重的方針，不斷提高學校安全防范水平。五是建立了學校安全信息網絡。六是建立學生心理健康咨詢室，做好了學生心理健康疏導工作。

八、辦學特色

一是確立了“讓每個孩子得到發展，為孩子終生幸福奠基”辦學思想，以“做好每一件事”為校訓，注重培養學生的創新精神和實踐能力，全面推進素質教育。二是堅持抓好教研教改工作，將課改工作向縱深推進，促使學校向內涵發展提升。三是積極創辦特色學校，在明德小學積極實施“全人教育 ”理念，在盤馬環保希望小學創辦“綠色學校”，在初中部開展“平安校園”創建活動。