第一篇：費比模式推銷案例

費比模式推銷手機案例

背景與情境：一個推銷員在推銷手機，其介紹如下： 你好，這款手機最大的特點就是只要充電5分鐘就可以通話2小時，還可以2個微信2個QQ同時登錄。F vivo Xplay5采用了雙曲面屏幕，屏幕兩側有較大的弧度，曲面的屏幕會使屏幕呈現出無邊的視覺效果。

vivo Xplay5專為曲面側屏設計了側屏來電提醒、解鎖。解鎖方面，用戶在進行圖標滑動至曲面屏部分時會發生明顯的「變形」，當在鎖屏界面滑動解鎖時，手機的曲面屏會有相當明顯的光暈效果。

側屏來電提醒：當手機反扣放在桌面時，如果手機來電時，雙側曲面屏也會散發波浪光影提醒A vivo Xplay5配備了分屏多任務功能。在用戶進行看電影，游戲，看書時，微信QQ聊天時不需進行切換，手機可以自動分屏為功能屏幕，一邊聊微信，一邊看電影。用戶來電信息。節省充電時間，方便快捷。B Xplay5采用了三重跌落保護，為美護航。比普通玻璃更加堅固的大猩猩康寧玻璃為其提供了堅實的玻璃構造；雙曲面屏特有的柔性材質在vivo的特殊處理下，比普通玻璃更加柔韌；多重構造的立體式緩沖結構，使其在受到外力撞擊時，可以將外力分散減弱，全方位屏幕。

（推銷員又拿出了銷售賬本）這款手機銷量非常好，你可以看一下我們的銷售記錄。現在搞活動，如果你買的話，我就會送上精美禮物。E

第二篇：推銷自己之費比模式

招聘啟事

啟賽電子有限公司

招聘崗位：

銷售代表；

崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。任職資格：

1、大專及以上學歷，不限年齡。市場營銷等相關專業；

2、工作經驗不限；

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

6、能應酬，能適應短期出差，有團隊協作精神，善于挑戰。崗位職責；

求職信

尊敬的貴公司領導：

我誠摯的遞上我的求職信，希望在貴公司體現我人生的第一筆價值。我應聘的職位是銷售代表。

我是一名應屆畢業大專生，名叫楊醒。男，今年20歲，來自江蘇鹽城，畢業于南京交通職業技術學院市場營銷專業。我對銷售工作充滿興趣。我有很強的學習能力和對技術知識的悟性。而且從小到大我都在有意無意的鍛煉著自己的溝通能力和表達能力。并且我做事富有激情，同時也能夠吃苦耐勞。

我能夠很好地處理生活中的突發事件，比常人富有熱情與戰斗力，在面對新事物在擁有強烈好奇心的同時也具有敏銳的洞察力。善于同陌生人打交道，這樣更能夠被顧客接受。

如果我能夠進入貴公司，我一定會超出一名應屆畢業生應有的表現。不僅完成貴公司安排的任務，而且還能對貴公司進言獻策。認認真真工作，融入到公司，為公司盡微薄之力。

我在校期間經常加入到蘇寧電器實習，利用平常時間做過多份兼職。像促銷員、市場調查員等，而且還擺過地攤，可以說都是為加入貴公司做的準備。

所以希望去貴公司，能夠更深入的了解貴公司。請領導給予我一次機會！謝謝！

祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上！

此致

敬禮!

第三篇：愛達模式推銷的案例

愛達模式推銷小品

營銷一班 王佳楠 101040130

選用愛達模式來推銷（產品為中國移動無線座機）實例

推銷員：您好，我是“中國移動無線座機專營部”的王佳楠，現在來到市中心地區進行銷售我們的產品，請您給我點時間向您介紹我們的產品，好嗎？

顧 客：好的，沒問題。

推銷員：謝謝。現在通訊市場競爭非常激烈。有中國移動，中國聯通，中國網通。通訊設備有手機，固定電話，電腦等通訊設備。

顧 客：嗯，是的。

推銷員：您使用的是那家公司的業務呢？

顧 客：我們這里都是使用的中國移動的業務。

推銷員：嗯。那中國移動的信號怎么樣呢？

顧 客：還可以吧。信號不錯，通話挺清晰的。

推銷員：您的辦公室都有什么通訊設備呢？

顧 客：我們公司有固定電話和手機。

推銷員：這樣啊，您一般使用固定電話的頻率大不大呢？公司的業務主要都是固定電話來制定公司業務的吧。

顧 客：沒錯，我一般在公司經常使用固定電話，手機是作為自己私有通訊設備使用的。

推銷員：那您愿不愿意嘗試下我公司的無線座機呢？

顧 客：什么？無線座機？是什么樣子的通訊設備呢？

推銷員：無線座機，是針對中小企業及個人量身定制的電話終端。不但可以正常的打電話，還可以收發短信，短信可以語音報讀。無需布線，方便攜帶。中國移動無線座機實際上是利用3G網絡的“無線固話”。通過3G無線技術的應用，無線座機擺脫了傳統固話線的束縛實現大部分手機的功能，非常適合家庭用戶，尤其是老人及小孩使用。

顧 客： 嗯，是這樣子啊！我當然愿意嘗試下呀！資費如何呢？

推銷員：資費是這樣的。您是在市中心，有一個合適的資費，每月最低消費20元，市區，網內每分鐘6分，網外每分鐘0.1元。長途0.15元。被叫免費。

顧 客：讓我考慮下吧。無線座機還有什么功能呢？8位號碼，增加信譽度，主叫被叫都顯示8位號。G3 G2輕松接入，移動G3網絡信號強。繳費便利，營業廳、網上繳費、充值卡等。可設置1-4個本地親情號，主叫3分，只限移動號碼。支持呼叫轉移。可收發短信，免費上門辦理。

推銷員：您還有什么顧慮嗎？

顧 客：說實話，我是很想嘗試下這種產品。

推銷員：您就放心好啦，我們的產品絕對有保障的！

顧 客：每個人都是這樣說的啦，難道有誰會說自己公司的產品不好的呀？但要真的出了問題受傷害的可是我呀！

推銷員：我們的產品銷售出去后都會進行售后跟蹤服務的，如果產品出現問題，公會全額賠償您的損失，您看，這是我們公司的售后服務單和產品安全報障單。

顧 客：（接過單據細看）嗯，有這樣的保障，那這樣吧，我愿意嘗試，但為了安全起見，我還是先買10部無線座機吧。

推銷員：好的。如果您覺得無線座機很適合您和公司的工作，可以再向我們訂購，我們可以給您優惠。

顧 客：行，我和公司用著看看。如果很好，我們多訂購幾部，讓公司的職工和干部都換上無線座機。

推銷員：嗯。好的。我給你看一下，我們的無線座機。您覺得合適，您再購買。

顧 客：（接過無線座機，仔細看后）不錯。樣子挺好的，也挺精美的。我決定購買了

推銷員：謝謝您。我去給您拿貨。順便和您說一下，您把訂購這10部無線座機的機主的身份證復印件給我一份。我們幫您辦理過戶手續。過戶之后，您就可以使用了。

顧 客：（提過貨物）嗯，給你錢，一共是2580元，你數數。

推銷員：（接過錢細看后）好的，這是發票和質量擔保單，請您簽字。

顧 客：（簽字）推銷員：謝謝，如果產品有任何質量問題，請您及時與我們聯系，這是我的名片。

顧 客：嗯，好的，如果我感覺質量好的話，就再向你們購買，同時我也會推薦給其他業務使用。

推銷員：好的，謝謝，期待我們下次的合作，那打擾了，不耽誤您太多的時間。

顧 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推銷員：請您留步，再見。

顧 客：再見。

第四篇：推銷案例

把自己定位成企業家

——房地產“銷售狂人”羅勃茲的成功秘訣

在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年交量為50件。而洛夫*羅勃茲一年卻可達成600件成交量！這個數目是一般業務員的50倍！

“我不是銷售員，我是企業家。”你若想成為一位成功的超級業務員，首先，你應該將自己視為企業家來激勵，并將公司當成自己的企業。唯有如此，你的眼光才會長遠，目標才會遠大。懂得積極地培養自己的人際網絡，懂得投資自己，并且不斷地學習。

一定要走出去。專業的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴而就的。許多人看見業務光鮮亮麗一面，卻沒有想過在這些優秀業務員，流了多少辛勤的汗水，付出了多少時間與精力，才有了今天的成就。

我一支秉持著“種田理論”來經營我的房地產事業，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這里銷售出去的房子不下6萬件，而這些成就也是一點一滴積累起來的。因此，我想說：不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的推銷員，或是一位成功的創業家，就不要再被動的等客戶上門了。安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶，然后設法去耕耘他，擁抱他，那么，你的成功一定是指日可待的！

找出目標市場

一開始進入這個行業時，我是以直覺來選擇我的“農地”，也可以說有點慘雜個人的喜好。因為，我認為工作占了人一生的絕大部分，總要自己喜歡才會做得愉快嘛！

剛開始的時候我對房地產中介業可說是一無所知，因此，我選擇了從土生土長的地方開始做起。如此一來，至少我已經占了地利與人和之便，因為，我對于這個地區的每一條街道，甚至哪個區域住了什么樣的人，發生過什么樣的事，都了如指掌：而且在這里，認識我的人也不在少數。同時，這個區域的房屋總數多達6萬棟以上。

這是重要的，如果你是一位醫生，你會挑在住家的附近開業，還是會跑到四、五十公里外的地方去開業？當然是在自家附近開業嘛！當你選擇目標市場的時候，當然會選擇一個你比較熟悉、或是比較方便開發客戶、服務客戶的地區。所以，在坐擁地利人和的條件之下，你至少已經成功了一半。

先做好功課

在選擇所要經營市場時，你可能會同時看上幾個有利的地區，此時你可能要面對的，是只能從中選擇其一的難題。如果可能，你可以使用電腦做分析與評估，藉此找出真正適合你開發的區域。以我的例子來說，當初我在進行評估的時候，是以各地房地產中介商的流動率與市場供需的程度，來作為選擇的依據：因為對我而言，能賣得愈多，當然也意味著賺的愈多。同樣的情形，也適用在你的身上。不論你所推銷的產品是高價位還是低價位，都必須將業績能夠最大化的市場列為最優先的考慮。如此一來，成交的機會才會加大，而你和成功的距離才會縮短。

勤于耕耘

對我而言，開發市場與種田一樣，是需要每天勤于耕耘才能看到成果的，因此，我才會將目標市場選在方便我來往客戶的區域，這樣可以節省來回奔波的時間，進而促成更多的交易。同時，我也會隨身攜帶筆記本，是有三孔夾的那一種，以便隨時更新記錄。我會借著做禮拜之便，將該教區的負責人、牧師等的名字，這個教區的人數，以及一下聚會的時間地 點等相關資訊，都一一記錄下來，我也會到當地的學校、公園搜集一些相關的資訊。

我的目的很簡單。第一，我希望讓他們知道我和他們一起上教堂，一起聚會，我們的小孩還可能是同班同學呢！因為我們有共同的語言，這有助于拉近彼此的距離，當然，成交的機率自然就增大許多。第二，我覺得這是應該做的服務。平時大家都很忙，因此，在聯絡的過程中可以增進彼此的情誼，況且，這是一種具有附加價值的客戶服務，何樂而不為呢？

同時，我也會試著記住整個地區的公園名稱，當我遇到合適的時機時，我可以告訴我的準客戶：“當然，你選的房子離巴利公園只要徒步幾分鐘就到了。”綠地對于居住品質有舉足輕重的影響，所以像這樣有利的話術非得是對于當地環境十分熟悉不可。

知己知彼

早年我都以“掃街”的方式進行區域拜訪，所以我的客戶都知道我是誰。當我較為資深時，因為學到許多銷售技巧，就不用這種方式了。但是，現在回想起來，“掃街”最大的優點是你會強迫自己走出去面對人群，面對你的準客戶。

另外，我會在每年挑出三個重要的節慶，準備一些小禮物與卡片送給我的客戶們。經常與客戶接觸，如果他們發生任何事，你就可以馬上為他們服務。相對地，客戶信任你的專業能力，自然就會口耳相傳，人際網絡就是如此建立起來的。

你必須很清楚所要推銷的產品，同時對于競爭對手的推銷方式與策略，也要有相當程度的了解；正所謂知已知彼，那么，翻你的大學畢業紀念冊，從大學同學或是校友開始著手開發，也是一種不錯的方法。剛開始記得別急著推銷產品，先提供對方切實的理財建議，讓對方信服你的專業，才可能有成交的機會。問題：

1、為什么要具備企業家的思維？成功推銷員應具備哪些素質？

2、為什么要用種田論來指導經營房產中介事業？

3、這里的知已知彼的含義是什么？ 分析提示：

1、如果你向成功、就必須把自己定位成為企業家，而不是業務員。這樣你就會把推銷工作當成自己的事業來做，工作動力就更大，工作更有主動性，責任性。有目標、有動力，推銷成功的可能性就更大；成功推銷應具備強烈的進取性、腳踏實地、吃苦耐勞、不屈不撓、誠實守信、善交際等品質和能力。

2.這里的“種田理論”其實就是要象耕耘莊家一樣耕耘你的客戶，你的房地產經紀業務，這樣就更熟悉客戶，更了解他們的需求，加深彼此的情誼。

3、這里知已的含義是應該了解你的目標市場、更熟悉自己的業務；知彼的含義是更了解客戶的需求與想法，更了解競爭對手的推銷方式和策略。

第五篇：推銷學案例分析

案例分析一：

張明清的兩難選擇

張明清就要結束他的市場營銷學專業的大學學習了。他的父親是某是一家藥店的小老板，他很想讓自己的兒子幫助他打理好這項生意。這樣張明清面臨著選擇：或是去幫助父親料理生意，或是走一條也許是屬于自己該走的路——去為某家大型藥企業做推銷員。他的父親在經營方面取得相當的成功，而且他認為如果再有兒子的幫助，生意一定會錦上添花。張明清找來了幾位朋友，想聽聽他們對這件事的看法。朋友們卻認為張明清應該到外面去闖一闖，有的說：“看守一個藥店實在沒有什么意思。”還有的說：“坐等別人上門來購買，很難了解外面精彩的世界。”張明清聽了這些話后感到很苦惱，仍不知該如何選擇。思考討論題：

1現代推銷學的知識對于小藥店的推銷是否具有同樣的指導作用？

2張明清應該如何才能使自己所學的現代推銷學知識應用于小藥店的推銷工作？

3你認為張明清應該去藥店幫助父親打理生意還是去做藥品推銷員？為什么？ 分析： 現代推銷學只是對小藥店的推銷同樣具有指導意義。藥店的經營，同樣符合推銷的三要素：推銷人員﹑推銷對象﹑推銷客體。在經營過程中，深刻的體現了推銷過程。推銷人員要成功地推銷產品，首先要成功地推銷自己，是顧客在樂意接受推銷員的基礎上接收推銷人員所推銷的產品。推銷對象即是顧客或是購買者。推銷客體指的是銷品，這里是藥品。不了解推銷品的特性﹑用途乃至保養方面的知識，就無法勝任推銷工作，這對藥店來說更是如此。同時，推銷對企業有著重要作用。沒有推銷，就沒有企業的發展。如果藥品賣不出去，再好的店鋪環境﹑再完善的管理都毫無意義的。有效的推銷可以改善藥店的經營管理﹑提高藥店的競爭能力和經濟效益。藥店的整個經營過程，都滲透了推銷學的知識，所以說推銷對藥店同樣具有指導作用。首先了解了推銷的作用：推銷對社會的作用﹑對企業的作用﹑對個人的作用。推銷人員在推銷過程中，首先推銷的是自己，其次才是推銷的商品的功能﹑最后才是推銷的商品本身。推銷是一種人與人打交道的過程最首要的步驟就是讓別人接納你自己。其次強調推銷產品使購買者得到滿足，對癥下藥，雖然推銷的是藥品，但推銷出去的是健康。在現代推銷中，絕不僅僅是就產品論產品，它包括更豐富的內容。所以，樹立現代推銷觀念，掌握推銷技巧，才能取得成功，是藥店經營的更好。就我個人觀點。張明清畢業后還是先去做藥品推銷員，有幾年經驗后回來藥店繼承父業，發揚光大。首先，張明清剛畢業，有的是青春和激情，不應該馬上呆在藥店，應該獨自出去闖一闖，如朋友說的，了解下外面精彩的世界。直接在藥店工作固然是好事，外面工作一族的辛酸聽多了都感到害怕。但是不去親自經歷過，是完全體會不到，對自己的未來沒有好處，倘若一直在藥店，直到某天厭倦了或是后悔沒自己出去闖一闖，還怎么有激情繼續工作下去。應該出去闖一闖，從一個推銷員做起，走進社會，了解社會，在做推銷員期間培養自己的能力：1.良好的語言表達能力：語言就是溝通的橋梁。懂得如何溝通，把握你我的尺度，尊重顧客，才能夠在推銷中營造一種良好的氣氛，增進與顧客的友誼。2.敏銳的觀察能力：打交道的時候我們應該察言觀色，抓住顧客的喜好，對其下手，讓顧客消費的開心，自己也將自己的產品推銷出去，才是兩全其美。3.靈活的應變能力：我們都應該擁有自己的能力，在處理事情的能力，怎樣處理才能夠達到一種境界，才是我們不斷在推銷過程中學習的。4.較強的社交能力：我們都是大家溝通，才會有社交，社交能力就是我們溝通，行為的一種表現，通過溝通，我們互相理解，互相尊重。

至少，他無后顧之憂，失敗了可以經營藥店，更加腳踏實地，心無旁易。或許能在推銷員期間，把握機會，闖出一片輝煌。再者，有了社會經驗后再回到藥店，就能更好的把學校和社會學來的知識理念投身建設在藥店

經營上，這對藥店的發展是一大好處，畢竟，很多知識是書本學不來的，很多知識能在藥品推銷員期間體會，這將是經營藥店的財富，生意更是錦上添花。

案例分析題二

別具一格的接近法

“請將此函寄回本公司，即贈送古羅馬銀幣。”

這是美國一家人壽保險公司的推銷員寄給準顧客的一封信中所寫的話。信發出后效果很好，公司不斷收到回信。于是，推銷員拿著古羅馬銀幣，逐一拜訪這些回函的準顧客：“我是xxx人壽保險公司的業務員，我把你需要的古羅馬銀幣拿來給你。”對方面對這種希望得到的饋贈和免費的服務當然歡迎。一旦推銷員進顧客的家門，就可以逐步將對方引入人壽保險的話題，開展推銷行動。思考他論題： 這位推銷員使用了什么形式的接近方法？利用了準顧客的一些什么心理？ 2這位推銷員所設計的接近方案有哪些缺陷？應如何克服這些缺陷？ 分析： 推銷員使用了送禮接近發。推銷員接進顧客的時間很短，利用贈送禮品的方法來接近對方，以引起顧客的注意和興趣。并且很快和對方熟識，與對方親近。贈送禮品給顧客，就抓住對方免費獲得物品的心理，只要回函，就有小獎品，并且是免費送上門，一般人都會喜歡這種小恩惠。同時人們受到別人的好意時，往往表現的親切，這對推銷的下一步做好了鋪墊。送禮有其約定俗成的規矩，送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙。業務人員有必要了解有關贈送禮品的禮儀規范。古羅馬銀幣相對來說是一種收藏品，很多人對它可能不感興趣，所以沒有必要回函得到它。所以，應該采取多款選擇，針對不同人的不同愛好，讓他選擇他所喜歡的物品贈送，可能效果會更好。同時，有的選擇，顧客會更加期待，畢竟，這是他們自己的選擇。