第一篇：故事寫作概要

好故事：矛盾沖突集中、人物關系集中、情節進展集中

故事的思維：是形象思維，把發生的事情具體展示給別人看，而不是直接告訴別人你的觀點和評價。故事寫作方式：敘述，簡潔明了語言，把人物經歷和事件發展變化概括地記敘、述說出來。描寫，用生動形象的語言，把人物、事物和環境的形態和狀態具體地描繪、摹寫出來。

故事的寫作：審題、構思、確立主題、搭建故事（情節：開端、發展、高潮、結局）審題，扣題，然后從情節、人物、環境構思，確定 “一兩個主要人物，在某個時間某個地方發生了某一件事情。”即“整個故事的脊椎”。（三要素要有所側重：實體性命題，例如“玩具”、“照片”，這樣的命題本身就是情節發展的中心，是故事矛盾設置的中心，在構思情節時一定要緊緊地扣住命題，以所給實體為中心來結構故事；場景性的命題，例如“假期”、“教室”等，已經在環境這個要素上對故事做了限制，確定了時間或者空間，構思故事就要結合所給的環境側重對故事人物的選擇和情節設置，即往環境里放故事；抽象的命題，比如“夢想”、“鄉愁”等，較難，需要將抽象的題目通過人物、環境、情節來予以具象化，主要是在主題的升華上下工夫；帶限制性的命題，給詞組，例如“老人、草帽、魚、爬樓梯”，這樣的命題已經限定了“人物、環境、情節”，已經為考生搭好了“故事脊椎”，這就要關注如何結合所給要素繼續發展故事，要側重“確定矛盾、豐富人物”，用戲劇化的故事情節為線索來串聯這些詞組。）

在確定了“一個主要人物，在某個時間某個地方，發生了某一件事情”之后，接下來要思考的是“找一個主題、確定一個矛盾、建立你的人物”，即在三要素“人物、環境、情節”的故事脊椎上繼續搭建故事。

編故事四要素：時間、地點、人物、情節、（環境）。人物有沖突，情節懸念強烈，敘述要有畫面感。

要弄清楚的幾個問題：（1.何為故事？【有情感基礎】2.何為情節？【人物關系變化】看例子“夜場電影”及其分析。3.什么是扣命題？）

故事四大誤區：

一、故事落入俗套：天災人禍、癌癥白血病，然后家人朋友同學無一幸免，好像沒人去世就沒故事。或父母離異，家境貧寒，好像好故事一定苦大仇深，再不就直接是一些電視劇惡俗情節。

二、因要寫真情實感，大談自己遭遇，說自己如何有藝術熱情、藝術理想，如何為了自己的藝術理想跟家里人鬧翻，只身來到北京，參加專業考試，恨不得從自己還沒出生時講起，洋洋灑灑、羅羅嗦嗦。這樣的講述是沒意思的，既然大家都來考試，誰會沒有藝術理想呢？。不用自傳體的方式表白，講故事要求結構人物，結構情節，不要求寫自白書。

三、趣味低下。

四、外國故事、鬼故事。

命題形式：

1.命題式：（規定人物、道具、情境、情節、主題或情感式），（或理解為：實體、場景、缺乏形象化的如“夢想”“鄉愁”等）(規定人物式：如《修鞋匠》、《隔壁的女人》、《警察和小偷》。規定道具式：如《媽媽的老皮箱》、《一封陌生人的來信》、《一束鮮花》。規定情境式：如《生日宴會》、《飄雪》、《公車上》、《雨夜》。規定情節式：如《回家》、《遠走高飛》、《探親》。規定主題或情感式：如《自尊》、《別亦難》、《善意的謊言》。)2.續寫式：（或開頭或其他部分：例“初冬的江邊，寒風瑟瑟，兩個人正向這里走來??”如：班主任今天沒有來，突然停電了。如“小明在家百無聊賴的看著電視，這時忽然門鈴響了。小明跑上去打開門。他一下愣住了……”。改編式：給一則材料、短片、電視劇、成語或新聞，根材料寫，如：南郭先生逃走之后。如：請改寫“耶娘妻子走相送，塵埃不見咸陽橋”。）

3.組詞式：（分別抽取時間，地點，人物，動作或其他元素卡片，組合講或寫。例：深夜醫務室醫生和小偷談心。給一組相關聯或不關聯的詞來寫。例：白云、鮮花、單車、少年。如：郵票、金魚、臺燈或改變、同桌、禮物。形象組合：例如：茶杯一鞋子一金魚、鮮花一自行車一臺燈。）方法：通過故事中人物之間的關系和事件的發展將這三樣物品自然地有機地聯系起來。將三件物品(或者其中的一兩件)當作故事的中心、關鍵、事件的起承轉合來運用。總之缺少這三件道具，故事就不能構成，而且這三件道具是別的物品不能取代的。切忌：簡單地用一句兩句的造句把三件物品套進去。如，面盆——鞋子一一金魚、鮮花一一汽車一一小貓：“某人放下面盆穿上鞋子走到金魚缸旁觀看”，“某人抱著一只小貓從商場出來進了汽車，慌慌張張地撞翻了一個賣鮮花的花攤”。有這樣的核心構思是一件好事，但要把這樣的一兩句話打開，成為一個有頭有尾有過程的故事。

4.圖片式：看漫畫、攝影作品、插圖等寫。故事元素：

1.人物性格——較穩定人生態度，相應習慣化行為方式。個性符合命題要求，處理好人物之間關系，它是故事的載體。（確定一兩個主要人物）

2.情節----人物性格和人物關系發展變化的過程。情節是由一系列相互聯系的、具有內在因果關系的事件組成的。情節的基本要素不是事件，也不是故事，而是人物。具體說是人物的行動和人物的健節的基礎。首先，人物行動對情節的形成與發展有舉足輕重的作用，沒行動，就沒活動，活動是解釋和表現行為的主要方法。其次，人物性格的展示過程與情節的發展過程是一致的。但不代表人物可以取代情節。3.結構----情節的布局和規劃。

4.主題----貫穿故事始終的深層情感和思想。

5.矛盾沖突----故事發生發展過程中，由于人物性格和目的的不同，所造成的難以調和的對立和較量。

6.情境----故事發生、發展的特定情勢和具體環境。主要包含：自然和社會環境、人物關系、事件發生發展時的情勢。

7.懸念----引起心理期待后，有計劃滿足或不滿足讀者。

8.巧合----故事的常用技巧，目的是為了引發矛盾沖突，或加強矛盾沖突的激烈程度。9.對比----故事的常用技巧，利用主要表現對象和次要對象的比較造成反差，以襯托和突出主要表現對象。

10.伏筆----對將要在作品中出現的人物或事件，預作提示或暗示，以求前后呼應，使故事達到情節合理、結構嚴謹。

11.細節----組成情節的每個細微末節。12.構思----創作前對故事各個元素進行總體設計的思維過程。包括：審命題、選素材、定題材、各元素設計等。

情境三大部分構成：劇中人物活動的具體時空幻境；對人物發生具體影響的事件；有定性的人物關系。

例子：昨晚，丁老師家里，中了彩票，自己愛的人

事件：人物人物動作，源于某個具體時間的刺激或誘導。可分兩類，一是已經發生過的，不由人物行動導致的。二正在發生，是人物行動的結果。前者促進人物行動，后者是行動的結果，也是情境重要組成部分。

例熱開頭：丁老師中了彩票。接下來發生的故事可能性很多，懸念也強，容易把讀者帶入自己的情境中，或讓人悲痛，或是靜止的畫面等。先完成鳳頭，豬肚，豹子尾，而非簡單的語言描述。

立意

“講故事”要完整搭建一個故事，還要求立意新穎。新穎的前提首先是故事的合理性。所謂合理性，一是人物性格、情節在故事前后得保持一致，不能有矛盾。比如故事開始的人物是一個膽怯的人，中間沒有任何理由，突然就變勇敢了，這樣的人物就站不住腳。人的性格形成之后總是有一定穩定性，性格的變化在故事里需要強烈的外部情節引發，不然故事合理性上就出了問題。多提問題

例：夜場電影

我和小一歲的弟弟去看夜場電影（為什么父母給去，出差了，為什么不干別的，非要看，喜歡看，為什么和弟弟看，關系如何，弟弟是跟屁蟲？我走到哪跟到哪？——深究）夜場電影是什么概念？多晚放映才算？故事人物看的時候是什么季節？冬天？夏天？會放什么電影？電影院會有多少人？最關鍵是，什么人會去看夜場電影？為什么看？因為夜場電影不比日場，有一定特殊性，不是通常意義的看電影，只要有興趣就去買票看，去看夜場電 影得有個中原因。如沒理由，為什么不看日場，要看夜場？如白天工作忙，只能晚上看，為什么不考慮周末的白天看？如某人就愛看夜場電影，為什么他就那么愛看夜場？因為人少？因為便宜？還是因為那個人個性孤僻？假定認可因為孤僻，躲開人群看夜場電影，那問題又出現了，一個個性孤僻的人在夜場電影院會遇到什么樣的人？如果考慮這個人是男人，遇見一個同樣個性孤僻的女人??如果遇見的事同樣孤僻的男人呢？或者是兩個同樣孤僻的女人的遇見？再展開思路，除了看電影的人，還有其他電影院工作的人是什么樣的人？他們是否有家，孩子，戀人，他們深夜工作又是什么心理感受？??不斷提問，試圖找到命題的不同角度。面對同一個命題，提問問題越多，越充分，找到不同的角度可能性就越大。另一個立意方面的要求就是主題。不一定非要什么真善美，或者站在一個更高角度批判社會問題。講故事的主題是一個情感主題，即故事是一種什么樣的情感——親情、友情、愛情，更具體說是愛、嫉妒、內疚、還是報復??必須有一種特定的情感，看似簡單，可實際有難度。如“活著的傷疤”考生大講美國9.11在美民心中留下活著的傷疤，更在全人類心中留下活著的傷疤，對這樣的深情感言，不禁要問，美國被炸，跟一個18歲中國高中生有什么關系，怎么就在你心中留下活著的傷疤了？如果是你的親人朋友在這次喪失，尚且能理解這種傷痛，如沒關系，僅僅看報道，怎么就讓你受傷了？你心里到底有多少感受？在日常生活中，還有沒有真切的情感讓你感動、悲傷、難過、歡喜？不要唱高調！

故事，要求的事感情，人的情感，是你與愛的人，恨的人，關心的人，在乎的人之間的感情。這種感情，你生活中沒有嗎？認透視自己的內心，心里最真實，最柔軟的那個地方藏著一些什么樣的感情？

沖突

沖突是構成戲劇情境的基礎，是展現人物性格的重要手段。沖突在作品中的表現方式。

② 可能表現為某一人物與其他人物之間的沖突，有人把這種方式稱之為外部沖突。

②也可能表現為人物自身的內心沖突（內部沖突）。沖突的這兩種方式，有時各自單獨展開，更多的時候則是交錯在一起，相互作用，互為因果。

不管怎么說，沖突的目的要搞清楚，1為了設定好的情境而動，2為了讓人物形象完成升華，3一定要符合邏輯。

最后：讓人家看不見的沖突是沖突的高級模式是深化主題，升華人物的重要手段。外在的沖突是吸引讀者的重要手段。

一、沖突：情節的核心要素

沖突包含內外兩個層面概念：

外部特征看，沖突是由一系列危機構成，危機制造出事件沖突中的若干緊張點，“緊張點”導致力量的重新分配或人物的某種變化，于是吸引觀眾眼球，讓他們想進一步了解人物命運或事態發展。

內部看，是一種動作形式，是發生動作的因素，它隨著兩種或兩種以上的力量在身體、智慧、情感上發生對抗而產生。例：

（1）A去商場購物，遇見了朋友B。

普通行為，沒危機，沒緊張點，不會導致利益重新分配與人物心理變化，也不會導致對抗性動作的發生，這一行為不構成沖突，沒“戲”。

（2）A去商場購物，遇見了B，B向A詢問其妻子的情況，A回答已分居。

（3）A去商場購物，遇見了B，兩人談及A的妻子；此時其妻子也在商場購物，并且身邊伴隨著她的情人。

（4）A去商場購物，遇見了B，B聽說A與其妻子C已分居，C有情人；B相當吃驚，壓抑著自己的情緒，因為B一直深愛著C。

后面三例子中“緊張感”在一步步加強，特別（3）（4）兩種設計，吸引觀眾進一步關注事態發展，而（4）情境的設置則使人物在思想、情感上發生很多復雜對抗，無法穩定住自身的情緒而導致內心沖突的深化以及外部矛盾的擴大化。2.識別沖突

從情感、心理、文化等不同內容形式上對沖突進行分類。好的沖突不局限在單一層面，二十綜合、錯綜復雜的存在。

情感：有人則有情感沖突。情感危機時刻襲擊蕓蕓眾生。如現代都市感情迷茫中，婚姻與愛情的相對矛盾，婚外情的合理性等成為沖突的核心。

心理：深層次沖突形式。人物內心活動與對抗，能從人物行為、動作、表情體現出來。例子：《孔雀》中哥哥、姐姐、弟弟三人都有一片自己的心理世界，都在內心藏著自己的生存哲學。姐姐不敢寂寞、渴望自己，拒絕沉悶乏味的家庭約束，同樣也有著自己天真的愛情幻想。她報名當兵，事實上只是暗戀一個傘兵，她自制降落傘，事實上也只是想把這種幻想繼續得更徹底。在想要換掉自己痛恨的工作之后，她居然很隨便地向一個自己并不是很熟悉的青年提出結婚。性格的內向、工作的不得意、夢想的破滅、家庭氣氛的低迷，讓一個女孩子無法在一個正常的人性交流中為青春到來時的苦悶尋找到避風港。正如一個雌孔雀在求愛季節里的尷尬，見不到雄孔雀的開屏，它是無法將自己的情欲坦然釋放的。這是姐姐心里最為致命的死結，她的心靈世界中永恒存在著的夢想與現實的對抗，她的存在則代表了尚美個體與貧乏時代的強烈沖突。

沖突（下）

沖突是最能帶動故事性的敘事元素，同時也是制造節奏的關鍵性因素，戲劇效果的達成在于沖突的內在設計，也在于大沖突與小摩擦之間的糾結與緩急。

(1)確立大沖突

必須要設置一個主要沖突，這一矛盾是貫穿劇作始終的，這也就是我們所說的“大沖突”。大沖突是核心，是故事的支撐，正是它決定人物命運沉浮的大事件構成了故事的大脈絡。例如《李爾王》盲目的信任導致毀滅。《麥克白》膨脹的野心導致毀滅，《哈姆萊特》人性的弱點導致毀滅，《安娜》對于愛情的追求也導致了她的毀滅。寫作前擬定好大沖突，才能把握好工作的方向與落點。情節劇總是從戲劇性較強的事件或背景中尋找沖突，節奏發展迅速，跳躍性強。此“大沖突”必然是一件能夠引發所有人關注的大事件。如《絕對控制》寫黑道與白道間的較量，并糾結在薛冰與精神教父之間智慧與意志的較量。寫實劇注重從生活中提取情緒點，節奏 相對緩慢，情緒也沒有那么激烈，但不能削弱其中蘊含的沖突力度。如《一地雞毛》小林身上所體現人生理想與社會現實之間的沖突，無聲的沖突發生在人的內心深處，使得人的精神世界在經受外界強烈對抗沖突之時產生一種玉石俱焚額疼痛。“大沖突”是一個綱。作為一條貫穿的線索存在，引領著劇情發展而方向，將事件、危機、懸念等敘事元素都規范在它的情節意義范疇。它的實現需要依靠情節發展過程中的若干小矛盾去強化和表現。即是“小摩擦”。大沖突是主心骨，小摩擦是血肉。大沖突帶有一些精神與抽象的色彩，小摩擦則是實實在在、直觀具體的。

懸念

（一）什么是懸念？

提出懸而未決的矛盾沖突，引起觀眾的關注，這就是懸念。

（二）設計懸念有兩種方法：

第一種，只簡要地在影片開頭部分提出激烈或生動的矛盾沖突，以引起觀眾急于想知道前因或后果的意念。這種懸念比較常見，如著名影片《卡薩布蘭卡》，一開始就讓觀眾替主人公擔心起來：在德國法西斯嚴密控制，并已經嚴陣以待的危險境地里，反法西斯戰士拉斯羅能夠逃脫魔掌么？

第二種，特意讓觀眾知道某兇險事件的全部真相，而影片中的主人公卻還不了解，進入“套”中。這類懸念，在諸多偵探片、警匪片中，更為多見。

下面以這類情節為基本結構，談一下故事開頭、主體與結尾中懸念的設計使用：

（1）故事開頭——懸念的制造。要經常簡潔并迅捷地產生懸念：

“怎么辦”型，提出特定的生活沖突或問題，讓人急于知道劇中人物如何處理或解答，以產生懸念。如美國電影《致命誘惑》一開始描述一個有著溫馨家庭的男子與一個單身女人的邂逅變發生了性關系，男人以為“一時沖動、不過如此”，卻不料女人定要破壞他的家庭與之結合而死纏不放！

“為什么”型。開端呈現一個令人不解的事件或一個意外的結局，以此吸引考官。如日本《人證》，一個黑人青年表情異樣地進入電梯，當開電梯的小姐與之說話時，突然發現他已經死了——腹部插著一把刀！于是，下面的情節逐次展開，迫使觀眾不能不看下去??

（2）故事的主體——懸念的保持，更生懸念。

保持懸念的方法：

一、增減人物、調換場景、編織情節，不斷展開原來矛盾沖突的深廣度與復雜性，使觀眾不自覺深入矛盾的層層面面，今兒增加原懸念的強度。

二、不斷增加新的矛盾沖突，使一波未平一波又起，吸引觀眾。避免兩種弊端，進展過于緩慢，滯重。另一種，節奏過快或一味緊張。

（3）故事結尾——懸念的釋放 一、一次性終結型釋放，往往前面設置各種疑團，并使其錯綜復雜糾纏一起，直到最后再講懸念釋放而真相大白。

例：日本作家西村京太郎《敦厚的詐騙犯》一個理發匠某天開車撞傷熱、逃走后心中一直惴惴不安，惟恐被別人知道。這時，店里出現了一個來理發的老人。理發之后，非但不給一分錢，還暗示理發匠：他是“那件事”的目擊者，要敲詐他。理發匠只好忍痛把錢給他。不久，老家伙又來了，又是一筆比上次還多的敲詐。次日，此人又來，暗示要邊在理發的椅子上閉目養神，邊讓理發匠給他理發、刮臉。盡管昨天剛剛理過、他的語言刺激手持剃頭刀的理發匠——他似乎有意挑逗對方殺死自己。這是個什么勢機？為詐錢財么？卻不該這么冒險！真是為了讓人殺死自己不成？——簡直不可思議，敲詐的次數越來越多、索要數額也越大，大到理發匠終于無法忍受決定殺掉老混蛋。不料此時報上登出一條消息，那個心懷叵測的惡毒的詐騙犯竟冒生命危險救了一個小孩，自己卻受了重傷。他到底是什么人？好人還是惡棍？——理完不久后，這個老東西又出現在店堂中，又來敲詐了！直到理發匠終于忍無可忍，殺死了這個老人后，才亮出真相：無生活出路的老演員登記了生命保險，要維持妻兒的生存！——原來如此。

二、懸念展開過程中，又包含小懸念的產生與釋放（或采用層放曾生、波瀾不驚），抓觀眾興趣。連環扣的形式，短小故事不宜。

1.營造懸念： 有無懸念例子：“選舉”

“有一個成績非常優秀的女孩，每年都能評為班級優秀干部，而且每次學校里的活動她都積極參與。父母和老師都非常寵愛她。”

“一個女孩在學校，一直是優秀干部，可其中有一年她沒被選上！”為什么?故事開頭懸念就有了。

2.抖包袱：開頭設置懸念，結尾處交代。開頭懸念越強，都出原因就要越慎重，避免期待落空，造成故弄玄虛的作用。要有“情理之中，意料之外”的包袱，即整個包袱在人物性格、故事邏輯上來說是合理的，從現實生活的邏輯角度來說也是合理的，但又不是輕而易見的包袱。敘事蒙太奇

敘事蒙太奇

它的特征是以交代情節、展示事件為主旨,按照情節發展的時間流程、因果關系來分切組合鏡頭、場面和段落，從而引導觀眾理解劇情。

敘事蒙太奇幾種具體技巧：

平行蒙太奇

常以不同時空(或同時異地)發生的兩條或兩條以上的情節線并列表現，分頭敘述而統一在一個完整的結構之中。這種手法是幾條線索平列表現，相互烘托，形成對比，易于產生強烈的藝術感染效。

交叉蒙太奇（交替蒙太奇）

將同一時間不同地域發生的兩條或數條情節線迅速而頻繁地交替剪接在一起，其中一條線索的發展往往影響另外線索，各條線索相互依存,最后匯合在一起。這種剪輯技巧極易引起懸念，造成緊張激烈的氣氛，加強矛盾沖突的尖銳性，是掌握觀眾情緒的有力手法，驚險片、恐怖片和戰爭片常用此法造成追逐和驚險的場面。

重復蒙太奇

具有一定寓意的鏡頭在關鍵時刻反復出現，以達到刻劃人物，深化主題的目的。如一些宣傳共產黨的影片里，那面象征革命的紅旗的重復出現,使影片結構更為完整。

連續蒙太奇

這種敘事自然流暢，樸實平順，但由于缺乏時空與場面的變換，無法直接展示同時發生的情節，難于突出各條情節線之間的對列關系，不利于概括，易有拖沓冗長，平鋪直敘之感。因此,在一部影片中絕少單獨使用，多與平行、交叉蒙太奇手交混使用，相輔相成

第二篇：商業計劃寫作概要

商業計劃寫作概要

1.公司說明（營運性質、特征、聯系方式等）

2.產品屬性（客戶范疇、產品價值、與同質的澳新產品和中國產品的比較優勢）

3.公司背景（公司背景介紹、目前運行狀況、團隊結構、發展前景等）

4.營運任務計劃執行路線（以月或季度為單位）

5.市場分析（包括市場調查、市場規模和發展趨勢、潛在消費者習慣和消費行為）

6.產品評估分析

公司優勢Strength，劣勢Weakness

市場機遇 Opportunities, 和風險 Risks

7.市場策略分析

8．產品品牌設計：具有獨特性，能準確展示產品特征和公司理念大框架。

9.產品價位評估

10.產品銷售渠道和物流方式

11.廣告宣傳方式、渠道

12.資金準備方式：現有資金，短種長期融資計劃。預估支出和收益。

第三篇：領導講話稿寫作概要

領導講話稿寫作概要

(一)領導講話稿的含義

廣義上說，前面所介紹的開幕詞、閉幕詞、大會工作報告，也都是領導講話稿。但這里所說的領導講話稿是狹義的，是指領導人在會議上用于口頭發表的、帶有一定指示性或指導性的文稿。重要的會議，要有領導講話、代表發言、分組討論等項目，所以領導講話稿是一種常用的會議文書。

領導講話稿提倡由領導人自己撰寫，也可由領導授意，秘書代寫，最終于領導審定使用。領導講話稿不像大會工作報告那樣有著鮮明的集體意識性，它可以有領導個人的觀點。有些領導在胸有成竹的情況下，也可以不用文稿，直接在大會上演說，由別人記錄下來才形成文稿。這說明領導講話稿，事先不必像工作報告那樣經過反復的討論和推敲。(二)領導講話稿的特點 1．主旨鮮明，重點突出

如果一個領導在臺上講話，說了很多，聽眾還不知道他要表達什么意思，這個講話稿一定是不成功的。領導講話稿要做到主旨鮮明、重點突出。針對什么問題，表明什么觀點，擁護什么方針，傳達什么政策，批評什么錯誤，提出什么要求等等，都要集中明確。

為了做好這一點，講話稿的寫作首先要注意圍繞一個中心話題來寫，其次要注意抓住要點、突出重點，不要面面俱到。2．語言通俗，表達生動

常見有些領導在臺上講話時，臺下的聽眾或心不在焉，或竊竊私語，或左顧右盼，或昏昏欲睡，這樣的講話根本達不到預期的目的，不是成功的講話稿。造成這種情況的原因可能是內容空洞，也可能是語言枯燥、表達生硬，引不起聽眾的興趣。

語言通俗、表達生動，是領導講話稿的基本特點之一，在寫作中必須注意這一點。為此，八股腔調不能有，枯燥的說教不能有，要使用生動活潑的語言，要有啟發性和吸引力。

3．臺上臺下，雙向交流

講話稿在引起臺下人思想和感情的共鳴時，才算是真正被聽眾接受了。事實上，講話稿雖然是一個說、眾人聽的單聲話語，但臺下聽眾用表情與講話人進行的無聲交流，決定了講話不是單向性的，而是跟聽眾的相互交流。

為此，撰寫講話稿時必須心中有聽眾，要預測聽眾可能出現的反應，力求與聽眾形成共鳴。

(三)領導講話稿的類型 1．宣傳鼓動性講話

在誓師會、動員會、慶祝大會、成立大會、運動會開幕式、群眾集會等大會上，運用較多的是宣傳鼓動性的講話稿。這種講話稿，重視思想的宣傳和精神的鼓舞，一般不作指示、不部署工作，但可以改變聽眾的精神面貌，喚起聽眾投身某項工作或事業的熱情。2．分析指導性講話

布置中心工作，或研究某一問題，或統一與會者思想的會議，運用較多的是分析指導性講話。這種講話針對某項工作、某一問題，進行深刻的理性分析，深入淺出，循循善誘，邏輯性強，說服力強。3．總結評論性講話

總結會、表彰會、辦公會、經驗交流會以及大會閉幕式上的領導講話，側重于總結評論。或對前一段的工作，或對大會的成果，或對各種有價值的意見或建議，作一番總結評論，肯定成績，指出問題和今后努力方向，是這種講話的主要內容。

二領導講話稿的寫法(一)標題、日期和稱謂 1．標題

領導講話稿的標題有兩種寫法。

一是單標題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《***同志在中共中央紀律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區成立慶祝大會上的講話》。

二是雙標題。寫法是：將主要內容或中心思想概括為一句話作主標題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標題。如《把教育工作認真抓起來——鄧小平同志在全國教育工作會議上的講話》。2．日期

將講話當天的日期用漢字書寫，加括號置于標題下方中央。3．稱謂

根據會議的性質、與會者的身份，分別使用“同志們”(黨的會議常用)、“各位代表”(代表大會常用)、“各位專家學者”(學術會議常用)、“女士們，先生們”(國際性會議常用)等。(二)正文 1．引言

講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：  強調時間、空間，概略描述場面。

慶祝大會比較多地采用這種引言。如：今夜月明風清，波平如鏡。中葡兩國政府在這里舉行莊嚴的澳門政權交接儀式，宣告中國政府對澳門恢復行使主權。歷史將永遠記住這一舉世關注的重要時刻。***1999年1 2月20日《在中葡澳門政權交接儀式上的講話》。 表示慰問和祝賀。

上級領導出席下屬某部門或系統會議時的講話，較多采用這種引言。如：今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者表示慰問。鄧小平1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。

 開門見山，提出中心話題。

在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：

最近，中央強調一個重要精神，就是領導干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內外普遍認為，現在強調這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見。***：《關于講政治》。2．主體

作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內容充實、層次清楚、表達通暢、文字準確。關于內容、文字問題無需多說，這里重點強調結構的安排。

主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。

并列式結構就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結性的會議上的講話，這種寫法比較常見。

遞進式結構是由現象到本質、由表層到深層的層次安排方法，各層意思之間呈現逐層深入的關系。在統一思想的會議上，較多采用這種講話方式。

講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內容側重點不同、領導之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結構方式，只是就大體而言，具體操作起來還需要靈活處理。3．結尾

相當多的實用文體都不一定要有結尾，但講話稿不同，它一定要有一個結尾。否則，聽眾會認為，××領導還沒有講完怎么就轉身下臺去了？

寫結尾要注意兩點：

首先，結尾要結在必然收束的地方。主要內容表達完畢了，主體部分結構完整了，文章就到了要結束的地方。這時如果還不結束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結束語，文章也不完整。其次，可采取自然結束和專門交代兩種結尾方式。自然結束不用專門的結束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結束了。專門交代則使用模式化的結束語。

第四篇：寫作理論概要

寫作知識體系

一、寫作準備

（一）思想修養

1、熱愛祖國，關注國家大事

2、樹立科學思想，追求現代意識

（二）心理能力

1、觀察與感受

2、聯想與想象

3、表達與思維

（三）素質準備

1、生活積累

2、學識儲備

3、語言學習

二、寫作過程

（一）聚材選材

聚材，搜集占有材料，一般來說有以下三種途徑：觀察、調查、閱讀。

選材的原則：圍繞主題，選取典型，新穎生動有特色，真實性。

選材的方法：精于鑒別（辨別真偽講究質量，區別文體有的放矢），巧于剪裁。

（二）運思煉意

運思基本特性：創新性、求美性、靈活性、貫通性、綜合性、個體性。

運思的主要方法：自由運思、命題運思、形象運思、抽象運思、創造運思、想象運思。煉意的原則：必須以豐富的材料為基礎，必須以正確的思想觀點為指導，必須善于發掘事物的本質，必須注意所反映事物的特點，必須體現時代的精神。

煉意的要求：正確、深刻、鮮明、集中、新穎。

煉意的方法：篩選、比較、拓深、歸納。

（三）謀篇布局

謀篇布局的原則：一要符合事物的發展規律二要服從表達主題的需要三要適應不同文體特特點

謀篇布局的要求：一玩著連貫熟委員和二嚴密緊湊順理成章單疏密相間錯落有致此波瀾起伏曲折變化

謀篇布局的基本內容：

一、內部結構

線索的含義就是貫穿在整篇文章中情節發展和思想感情發展的路線。現成的作用他是主題突出結構嚴謹形散神聚。現有的分類：單線復線放射線。線索的安排方式：一主題為線索、以人物為線索、義務為線索、以中心事件為線索、以感情為線索。

脈絡脈絡的含義，就是作者觀察認識事物分析問題時思維活動過程的路線。脈絡的自身特點：樸理性貫通性嚴謹性。

二、外部結構

外部結構就是文章的外不存在形式。它的主要內容是層次和斷路，過渡和照應，開頭和結尾。

1、層次和段落

層次的安排方式：記敘文體安排層次的方式主要由以下六種：以時間的推移為順序安排層次，以空間的變換為順序安排層次，以時空交叉為順序安排層次，材料性質的分類安排層次，以作者的認識和感情發展為順序安排層次，以人物的意識流動為順序安排層次。議論文體安排層次的方式主要有以下四種：總分式、并列式、遞進式、對比式。

段落的劃分要求有三點：集中、完整、勻稱。

2、過渡和照應

過度就是文章的層次和作了之間的連接和轉換。過度在文章中信承上啟下的作用。照應就是文章前后內容的觀照呼應。過度的安排有兩種情況：內容轉換除要安排過渡。表達方式和表現方法變換時要安排過渡。

過度的方式有三種：用過渡詞語表示過渡。用過渡句表示過渡。用過渡段表示過渡。照應的方式有三種：結尾和開頭向照應。前伏和后應相照應。正文和標題相照應。

3、開頭和結尾

開頭的方式：常見的開頭方式有兩種類型，開篇點題式和形象導入式。

開篇便提示主要有以下四種：開門見山起句發意。奇句奪目先聲奪人。落筆入題說明緣由。開頭總說提攝全篇。

形象導入式主要有以下五種：描繪環境引出人物。抒發感情渲染氣氛。回憶聯想引起下文。突兀而起倒戟而入。借用相關事物引入正題。

常見的開頭法：

開門見山法 如：

我的語文老師姓高，30歲左右，張的小鼻子小眼小身材，可以說小巧玲瓏，唯一稱得上大的是他的嗓門……

接近法

類比法

描寫法 如：

已經是深秋季節，了無生氣的枝頭上命令落落掛著幾片黃葉，被冷風抽打得悉悉索索的哽咽。蒼白的殘陽斜射在街頭，沒有一絲暖意。忽然 ……

議論法 如：

有些人，便攜式像風一樣，經歷過了，纖細一些塵土，的士勁一過，卻象是什么也沒有發生過一樣。而有些事，卻能久久留在我們的內心。

設疑法 如：

朋友，你喜歡讀書嗎？書，拉起了事件的距離，坐到了地獄的性格；樹，是您唱有千山萬水，鳥瞰古今中外；書，半年踏上異鄉的征途，人生從此充滿陽光，充滿希望。

引用法 如：

你為我貧窮，被圍，不滿意，瘦小，我就沒有靈魂，沒有新貌？你想錯了……

這就是電影界愛你的一具臺詞，也是我個人的內心寫照……

比喻法

結尾的方式：主要有以下三種類型：自然結尾，系結構形態沒有獨立的段落表示，行文完了也就自然結束，不再另行結束的話。束前結尾，系結構形態通常用獨立的段落來顯示，它是對文章前面縮寫的各個部分，或得出結論和敘述結局，或表示贊美。推后結尾，其結構形態也有獨立的段落來表示，他用抒情議論描寫類聯想等手法，把文章內容引申到成果更深的方面。

常見的有以下四種：醒明主旨篇末點題。含蓄委婉余味無窮。描寫景物渲染氣氛。展望未來鼓舞斗志。

謀篇布局的能力訓練：鍛煉思路、立定格局、編制提綱。

（四）語言錘煉

語言錘煉的要求和方法：

準確性要求：用詞要認真推敲斟酌，精心辨析詞義（辨析詞意的輕重，區別范圍的大小，分別具體與概括的不同），仔細區別詞的感情色彩，注意掌握詞的語體特點（口語書面語），句子的結構要合乎語法（結構要完整、搭配要得當、語序要合理、關系要明確），文章內容要合乎邏輯。

簡潔性性要求：要注意思維的訓練，要提煉最精粹的詞語，要熔煉含蓄的詞語，可適當選用文言詞語。

生動性要求：多用形象的賜予，多用新鮮的詞語，多用群眾的口語，適當運用修辭手法，句式要富于變化（語氣句式的變化，長短句式的變化，長短句式的變化，聲音要和諧悅耳）。

平易性要求：有真意發真情，去粉飾棄雕琢。

（五）修改成文

文章修改的范圍：從以下兩個方面考慮：

思想內容方面：主題不夠集中突出，或缺乏積極的教育意義。材料不夠典型新穎，或真實性不可靠。引文不當引文不當用例不妥，不能說明觀點或表現主題。概念模糊判斷不清，推理論證不合邏輯等等。

表現形式方面：結構不嚴謹不完整或缺乏條理性。層次段落過度照應開頭結尾的安排不恰當。敘述描寫以論述請說明等手法的運用不和文體和文章內容的具體要求。字詞句運用不當，辭不達意。句子不順，語句不合語法規范。書寫格式不合要求，標點符號使用不當等等。文章修改的內容和方法;完善主題，增刪材料，調整結構，潤色語言，檢查文面（文字書寫，標點符號，行款格式，等等）。

三、文體寫作

1、寫人記事

2、寫景狀物

3、論事說理

4、抒情言志

5、應用說明

四、寫作訓練

1、目的原則

一般的說寫作訓練有以下四個目的：加強作者修養，領悟寫作原理，提高寫作能力，培養寫作習慣（一是寫的習慣，二是講究寫作技術的習慣）。

寫作訓練的原則：

堅持學以致用

(一）平時對學生的訓練時不是適應他們當前所有的積蓄，不但不阻遏他們并且多方誘導他們使他們盡量拿出來；(二)平時出給學生作文題目是不是切近他們的見聞以及情感思想等等；（三)學生對作文的反應是不是認為非常自然的不做不快的事，而誤認為教師硬要他們去做的無畏選舉。

激發寫作興趣

發展思維能力

要在寫作訓練的各個階段和各種文體的寫作訓練中，具體指導學生在觀察中思維、在閱讀中思維、在采訪中思維；要啟發他們下筆前思考為什么寫、寫什么和怎么寫。

注意因材施教

要做到因材施教應該注意以下三點：首先要循序漸進。中學作文訓練的順序是：記敘文、說明文、議論文。其次要先放后收。開始作文，不要設下許多框框來束縛學生，要任他馳騁思想情感。最后要因人制宜。

促進雙重轉化

雙重轉化是寫作行為過程的一個重要特性。他指的是，任何一篇作文的完成，都必須現由客觀事物到作者的認識〈第一重轉化〉，再由作者地認識到語言文字的表現〈第二種轉化〉即物→意→文。教師在訓練中，必須引導和促進學生實現上述雙重轉化。要通過訓練觀察、感受、閱讀、選材、立意、結構、表達等，使學生提高實現第一重轉化所必需的攝制力——攝取、構制的能力，包括觀察、捕捉的能力，感受、體驗的能力，想象、概括的能力，提煉、開掘的能力，并提高實現第二種轉化所必需的表現力——駕馭文字再現思想感情的能力，包括謀篇布局的能力，遣詞造句的能力，執筆行文的能力，修改加工的能力。

能力對應圖

觀察——觀察、捕捉的能力

感受——感受、體驗的能力

選材——想象、概括的能力

立意——提煉、開掘的能力

結構——謀篇布局的能力

表達——遣詞造句的能力

執筆行文的能力

修改加工的能力

2、體系方法

寫作訓練的體系：

一、指導——示例——練習訓練體系

這種訓練體系見于中央教育科學研究所教改實驗小組便寫的作文教材。他本著先易后難，循序漸進的原則，按訓練的項目組成一個個單元，每一個單元都有三個部分：作文指導、示例、練習。

二、作文知識——例文——作文范圍——寫作指導訓練體系

這種訓練體系限于人民教育出版社中學語文編輯室編寫的寫作教材。他按照記憶能力、說明能力、議論能力的大序列，分別安排各年級的訓練重點，每一課都包括四個部分：作文知識；例文；作文范圍；作文指導。其特點是著重進行長篇文章的整體訓練，而把單項訓練放在閱讀課的練習中進行。

三、觀察——分析——表達三級訓練體系

他們把寫作訓練組成為三級六段段。第一級：著重訓練培養學生的觀察能力；分為兩個階段進行：一般觀察訓練、深入觀察訓練。第二級：著重培養分析能力；分為兩個階段進行：分析起步訓練、分析入門訓練。第三級：著重提高表達能力；分為兩個階段進行：語感訓練、章法訓練。每一級訓練均設計兩種方法，第一級訓練交替做定向觀察與機遇觀察練習；第二的訓練交替做命題分析與選題分析訓練、第三級訓練交替做借鑒性表達與創造性表達練習。初一年級著重培養觀察能力，進行第一級訓練；初二年級著重培養分析能力，進行第二級訓練；初三年級著重提高表達能力，進行第三級訓練。

四、語言與思維結合訓練體系

它由五個專題組成：第一是語言練習（長短句變化、語感的培養等）；第二是形式邏輯的訓練（語言清晰性、思維條理性、語言連貫性的練習）；第三是想象與聯想、綜合與概括的訓練、第四是寫作技巧的局部練習、第五是閱讀與分析練習。

五、分格教學法訓練體系

六、作文范圍——作文要求——作文提示——參考題目訓練體系

七、命題——寫作提示引導式訓練體系

八、范文——作文以讀代寫、讀寫結合訓練體系

九、啟發性導言——范文分析——寫法指導訓練體系

十、作品范例——學生作文示例——寫作知識——預備活動——正式作文多級訓練體系

十一、基本寫作能力——特殊寫作能力訓練體系

寫作訓練的方法

1、訓練口頭寫作能力的方法：講提綱，談寫法，報告新聞，敘述故事，談論感想，說明事物，限時講話，組織討論，會議發言，宣講作文。

2、訓練書面寫作能力的方法：，寫觀察筆記，采訪手記，閱讀筆記，虛構故事，自擬作文題，審題心得，寫立意體會，寫結構提綱，寫提綱成文，寫命題作文，寫自由作文，寫限體作文，寫供料作文，修改作文，課外練筆。

五、審題知識

一道作文題可能包含以下信息：一世主題的限定二是須在范圍的限制但是看題目里聯系實際生發主題的線索。

四不滲提法：的一步：以賜予為單位切割題目

第二步：了解題目中每一個詞語帶來的限制與相對具有的自由空間。

第三步：抓住關鍵賜予。

第四步開掘提議推陳出新。

第五篇：應用文寫作論文概要

防范企業信用風險 加強信用管理

曾天宇

（11級信用管理1班2011138118）

（上海金融學院國際金融學院上海201209）

摘要：隨著我國經濟的發展，信用交易已是一項十分有效的經濟形式。企業開展信用交易，必定會成為新時期企業發展的通達之路。本文主要論述企業如何建立有效的客戶信用管理體系，形成企業信用管理的模式，防范企業的信用風險。

導論:

研究意義:

關鍵詞：風險；信用；管理；企業

一、企業信用管理概念

企業信用管理是指針對信用銷售（賒銷）的管理。具體講是指企業通過制定信用管理政策，指導和協調各部門的業務活動，收集和評估客戶信息，對信用額度的授予，控制信用風險，債權保障，回收應收帳款等各交易環節的管理活動，是對企業防范信用交易風險的全過程管理，其目的是企業在擴大信用銷售的同時，保障應收賬款安全和及時收回。

二、企業信用管理的意義

1)信用管理是影響企業競爭力的關鍵

2)有效提升客戶的質量，加快應收賬款的回收

三、企業信用管理體系的建立

1)企業設立專職的信用部門或信用專職人員

A.信用管理機構的主要工作內容

1.制定信用策略，分析客戶的資信狀況，制定適當的信用政策和收

款政策；定期的跟蹤和完善。

2.制定企業的工作程序，制定信用管理的工作流程和相應的管理報

告體系，發揮監督貨物和收款動態的作用；

3.與外部信用機構保持合作和溝通，及時掌握信息。如與專業信用

機構、法律機構、其他中介機構進行溝通協作；

4.不可缺少的分析工作，包括客戶信用數據的分析，信用等級的綜

合評估，信用狀況的變化監控，例外情況、危急狀態下的應對處

理等問題；

5.協調與各個部門工作中的問題，包括協調不同部門不同角度的觀

點和沖突。

B.與業務部門（包括生產部門）和財務部門定期溝通交流，對工作中反

映的問題加以解決。

1.與銷售人員溝通，主要解決客戶信息動態變化，催收款項等；

2.與財務人員溝通，主要解決客戶財務信息分析，監控應收賬款收

款情況等。

2)引用全程信用模式，全面防范風險

A.接觸客戶——選擇客戶——聯系溝通、實地考察、信用風險評估

B.談判——確定信用條件——信用形式、信用期限、信用額度

C.簽約——履約保障——擔保、保險、理賠

D.發貨——跟蹤管理——電話溝通、信函提示、實地走訪

E.收款——早期催收——分析拖欠征兆、保持壓力、合適的催收方式 F.收款失敗——履約保障——債務分析、確定追討方式、實施追討

3)加強企業的管理，提高履行合同的效率，保證合同完成的質量

4)企業信用管理外包服務可以為小規模的企業服務

5)信用保險是企業信用風險發生的保障

6)引進和培養信用管理的專業人才

7)提高全員的綜合素質，增強企業員工的信用意識

結論：

我國的經濟已經由過去的賣方市場轉變為買方市場，在以買方市場為主的競爭格局中，信用交易已成為企業獲取市場競爭力的必要手段和經營方式。國內企業缺乏信用風險意識，盲目追求銷售和市場份額的增長而無序放賬造成企業間長期大量拖欠債務，因此在國家大力建立和完善信用體制的同時企業自身也應該加緊步伐發展內部信用管理,建立完善的企業信用管理體系。

致謝：

感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發，我將很難完成本篇論文的寫作。

感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予了我很多素材，還在論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。

由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請老師批評和指正！

參考文獻：

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