第一篇：應用型本科院校市場營銷專業人才培養改革探索

應用型本科院校市場營銷專業人才培養改革探索

摘要本文探討了在“卓越計劃”背景下，淮海工學院市場營銷專業人才培養改革的總思路以及師資建設和課程建設的思路，并提出本專業后續發展的思路。在此基礎上探討了應用型本科院校如何響應“卓越計劃”及應該解決的生源保障、經費保障、教學管理等問題。

關鍵詞卓越計劃 應用型本科市場營銷人才培養

一、卓越工程計劃背景

中國共產黨的十七大以來，黨中央、國務院做出了走中國特色新型工業化道路、建設創新型國家、建設人才強國等一系列重大戰略部署。這對高等工程教育改革發展提出了迫切要求。教育部“卓越工程師教育培養計劃”（簡稱“卓越計劃”）就是在這樣的背景下提出的。“卓越計劃”是貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》和《國家中長期人才發展規劃綱要（2010-2020年）》的重大改革項目，也是促進我國由工程教育大國邁向工程教育強國的重大舉措。該計劃旨在培養造就一大批創新能力強、適應經濟社會發展需要的高質量各類型工程技術人才，為國家走新型工業化發展道路、建設創新型國家和人才強國戰略服務。該計劃要求促進高等教育面向社會需求培養人才，要求行業企業深度參與高等院校人才培養過程，高等院校要按通用標準和行業標準培養工程人才，要強化培養學生的工程能力和創新能力。該計劃要求高等院校要主動服務國家戰略需求、主動服務行業企業需求，確立以德為先、能力為重、全面發展的人才培養觀念，創新高校與行業企業聯合培養人才的機制，改革工程教育人才培養模式，提升學生的工程實踐能力、創新能力和國際競爭力。

二、應用型本科院校專業建設現狀

應用型本科院校的生命力在于其辦學特色和辦學質量。從總體要求上看，其人才培養應當具有“上手快，后勁足”這一基本特征。在具體的知識要求上，應當是“業務精、學識廣”，在具體的能力要求上，應當是“適應強、轉型快”，在具體的素質要求上，應當是“作風實，口碑好”的。淮海工學院作為一所地方大學，應當如何培育自己的特色，如何培養面向地方、面向基層、滿足“上手快，后勁足”要求的應用性復合型人才。目前應用型本科院校普遍存在以下幾個方面的問題：

1．專業建設特色不鮮明。應用型本科院校的專業建設幾乎大同小異，缺乏鮮明特色。許多高校的特色專業、優勢專業、重點專業區分不明顯，區域性不強，不能很好地促進地區經濟發展。

2．專業建設追求表象。許多應用型本科院校的專業建設名稱與內涵不符，存在專業改革只是變化一下名稱，而沒有在實質上對專業建設進行內涵的改造。培養目標、培養模式、課程體系、課程內容、教學手段等或者沿襲傳統模式，或者照搬別校模式，沒有真正依據社會需求對復合型、應用型人才素質的要求進行調整，出現專業建設與內涵不符，人才培養目標無法落實的狀況。

3．人才培養與社會需求脫節。目前我國應用型高校人才培養重理論、輕實踐，重課堂、輕課外，重精深、輕綜合，重灌輸、輕自學，培養的人才與社會各行各業的需求不適應。如何以社會需求為導向、以企業實際為背景、以企業真正的技術需求為主線來深化專業人才培養模式的改革，確實是值得教育界高度關注和認真研究的課題。

在國家“卓越計劃”大力推進的背景下，淮海工學院將“立足于市場，著眼于社會需求，具有前瞻性和可操作性”作為本校人才培養的指導思想。一所院校的特色來自于專業的教學特色。淮海工學院的市場營銷專業在本校人才培養的指導思想的指導下，適應國家“卓越計劃“的要求，率先在本校進行了人才培養模式的改革探索，力爭將市場營銷專業建成特色鮮明的專業。

三、淮工市場營銷專業依托行業人才培養改革思路

1．依托醫藥行業改革人才培養的背景。市場營銷專業是實踐性非常強的專業，需要和企業密切配合切實提高學生的動手操作能力。這完全和“卓越計劃”的要求相一致。所以在“卓越計劃”的指導下，凸顯本專業特色，本人根據連云港地方工業特色，大膽提出依托連云港醫藥行業培養營銷專業人才，將“卓越計劃”的卓越工程師培養理解為卓越營銷師培養。根據《2010-2015年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》結論，中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值占GDP的比重為2.7%。中國藥品出口額占全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。2009年1月21日，國務院常務會議通過《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫藥衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出臺。新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫藥行業的快速增長。2009年，中國醫藥行業增加值增長14.9%，同時我國醫藥外貿總體運行良好，醫藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，再創歷史新高。“中國醫藥創新看江蘇，江蘇醫藥創新看連云港”。業內知名人士如是評價。以化學藥、中成藥為主體，以醫藥包裝材料和器械為輔翼的現代醫藥產業集聚而成的“中國藥港”正在黃海之濱的國家級連云港開發區迅速崛起。作為迅速成長的“中國藥港”，連云港開發區的新醫藥產業以其“強、大、新”的獨特優勢領跑同行業。淮海工學院地處連云港，與本地的龍頭行業聯合培養高等工程人才的戰略思路是切實可行的。

2．市場營銷專業建設改革總思路。本專業建設的總體思路是結合醫藥行業背景，立足地方，輻射全國，依托連云港市醫藥行業，結合我校化工學院和海洋學院的制藥工程、生物工程、生物技術、海洋科學等專業的資源，對商學院市場營銷專業人才培養模式進行改革，設立一個專為醫藥行業輸送營銷人才的營銷專業。擬將連云港恒瑞、康緣、豪森和天晴四大藥企建設成為本專業的實踐教學基地。四大藥企能夠承擔的教學內容包括醫藥知識，組織結構和組織文化知識，部分專業課程，如客戶關系管理，推銷技術學等。實踐教學環節的生產實習，畢業實習完全可以在企業頂崗完成。通過實施“卓越計劃”建立同連云港四大藥企比較密切的合作關系，為市場營銷專業全面改革打下良好的基礎。學生能夠在行業背景下更有針對性的接受技能訓練，真正實踐“上手快”。計劃第一屆營銷專業招生40人左右，成立一個試點班，根據行業需求制定人才培養方案，與企業密切配合，加大實踐環節的培養力度，切實實踐淮海工學院“上手快，后勁足”應用型人才培養目標和商學院“1+1”人才培養模式。經過和江蘇康緣制藥股份有限公司多輪磋商，目前已經建成了以“康緣”為實踐基地的雙方合作辦學的試點班。根據“康緣”人才需求的地點和數量，經與淮工協商后確定該班的招生情況，并于2011年秋季招生。

3．師資建設思路。在師資建設上，聘請企業制藥工程師、營銷管理人員等作為本專業的兼職教師，在一定程度上承擔本專業的部分課程。對本專業專職教師采取進企業鍛煉的形式，加強專職教師對該行業的研究，增強專業教師的實踐水平。醫藥企業能夠承擔的教學內容包括醫藥知識，組織結構和組織文化知識，專業的部分課程，如客戶關系管理，推銷技術學等。

4．課程建設的思路。在課程建設上，通過和醫藥行業的專家充分溝通，有針對性的開設對學生切實有用的課程，并對課程進行合理建設，如大綱、教學模式的改革等。本校在和“康緣”充分溝通的基礎上，根據康緣的需求確定了諸如中藥學、病理學、中醫基礎理論等17門課或專題講座。為了便于管理，擬定將該課程集中于第6學期開設。

5。專業后續發展的思路。在專業的后續發展上，可以考慮為以醫藥行業為依托的整個醫藥產業鏈上相關企業培養市場營銷人才，不斷擴大營銷人才需求容量，逐步實現本專業的專業建設的全面改革。所以在合作企業的選擇標準上，力求能夠與目前連云港市的四大藥企合作，后續可以延伸到該產業鏈的其他企業。就目前和康緣的合作形式看，本專業的其他實習基地如太陽雨太陽能有限公司對這種合作形式非常感興趣，愿意明年和本專業合作培養市場營銷專業人才。所以本人認為市場營銷專業后續發展中，可以在每年的上半年與意向企業磋商，根據該企業的需求定制下半年的招生計劃，同時制定本專業本屆人才培養方案。這樣，本專業不僅可以依托連云港市醫藥行業，新能源行業，甚至可以在全國范圍內與意向企業進行合作。本專業的后續發展空間將大大增加。同時依托不同行業，專業教師可以根據自己的興趣選擇某一行業進行跟蹤研究，若干年后，該營銷管理教師可能成為該行業某一方面管理問題的研究專家。

四、淮工市場營銷專業人才培養目標

本專業依托行業培養德、智、體全面發展，具備市場營銷、工商管理、經濟、法律等方面的系統知識，熟練掌握進行市場調查研究的技術，擁有市場營銷策劃、推銷和商務談判的實務技能，有較高的營銷溝通、關系協調及解決營銷實際問題的能力，同時具備較好的外語基礎，能在醫藥相關行業或其他行業從事市場營銷實踐，具有良好綜合素質、創新能力和專業實踐能力的高級應用性復合型市場營銷專門人才。

在該培養目標的指導下，本專業擬培養學生三種基本技能，即：市場調查與研究技能、商務談判與推銷技能和市場營銷綜合策劃技能。圍繞該三種基本技能設計相關的專業主干課程和專業基礎課程。為了三種基本技能得到充分的鍛煉，本專業除了企業認識實習（康緣制藥股份有限公司）外，特設三種技能的實習環節（可以在校內或企業進行），另外第7和第8學期學生在康緣制藥有限公司頂崗實習，鍛煉營銷綜合技能。

五、淮工市場營銷專業人才培養模式

時間上采取“3+1”式，即三年理論學習加一年實踐鍛煉。壓縮一定的理論內容，從大一開始逐漸增加行業知識，開設化學、醫藥方面的課程，請合作單位的工程師到校開設相關課程，講解醫藥企業的相關知識和組織體系。大二大三階段大量增加營銷專業知識，開設專業課程，重點培養學生的推銷、公關、策劃和談判技能。在實踐環節方面，認識實習時到醫藥企業了解組織結構和組織文化。大四階段送到藥企頂崗實習，由銷售區域經理指導從事銷售實踐工作，同時完成營銷策劃綜合實習和畢業設計（論文），甚至畢業論文形式可以修訂為綜合策劃方案的撰寫。

六、應用型本科院校實施“卓越計劃”需要解決的問題

通過實施“卓越計劃”，與有關行業建立同比較密切的合作關系，為市場營銷專業全面改革打下良好的基礎，學生能夠在行業背景下更有針對性的接受技能訓練，真正實踐“上手快”。應用型本科院校實施“卓越計劃”需要解決以下幾個方面的問題。

1．生源保障問題。隨著企業合作的增加及合作的深入，僅僅依靠每年從當年參加高考的學生中統一招生（本校本專業僅40個名額）可能遠遠不能滿足企業的用人需求。本人認為可以定期面向全校各類專業，依據雙向選擇的原則統一選拔，激勵優秀學生自覺進入“卓越工程師教育培養計劃”試點班學習。為了激勵學生愿意報名參加該試點班，學校和用人單位可以出臺一些激勵措施，但最重要的激勵措施是國家應該充分發揮政策和經濟導向作用，提高工程師的社會地位和福利待遇，提升工程師文憑的含金量和社會認同感，使參與“卓越計劃”的畢業生成為企業用人的首選。

2．經費的保障問題。如果真正按照“卓越計劃”進行人才培養改革試點，生均教育成本和教師的勞動付出必定會大大提高，只有建立一種長效的資金保障機制，“卓越計劃”實施才能持久發展。為解決這個問題，可以考慮提高參與“卓越計劃”人才培養的生均撥款標準，學校加大經費投入，提高收費標準或企業資助等形式。

3．教學管理中政策保障問題。合作過程中，企業教師的工作決定了無法進行正常的教學管理。校內教師進企業鍛煉時如何管理，這還需從學校層面出臺校外教師管理細則和校內教師掛職鍛煉的管理辦法。而這些辦法需要國家、學校出臺系列激勵措施，如給合作企業稅收優惠、要鼓勵研發與生產相結合，鼓勵教師在企業兼職或掛職；要從以往過分強調學術背景、學術經歷和學術成果轉移到重視工程背景、工程經歷和工程成果上來。

4．頂崗實習學生的安全問題。雖然可以通過實踐教學基地的形式和相關行業企業建立合作關系，但學生在頂崗的過程中的安全保障如何細化，怎樣共同管理，還需細商。這種問題可以通過三方（學生或學生家長、學校和合作企業）協議的形式解決。

七、結語

實施“卓越工程師教育培養計劃”是一項系統工程，改革牽一發而動全身。卓越工程師培養不僅局限于工程領域，在管理、經濟領域中同樣需要培養卓越營銷師、卓越物流師、卓越經濟師等優秀人才。應用型高校要轉變辦學理念、調整人才培養目標定位以及改革人才培養模式。這需要國家、企業的大力支持，切實解決存在的問題，走一條有特色的卓越工程師培養之路。

參考文獻

[1]黃攀．對經濟管理類專業實踐教學改革的思考[J]．內江科技．2008(1)：66． [2]張愛邦．知識型高技能人才培養環境下應用型本科院校的辦學理念及路徑選擇[J]．職業時空，2009(9)．

第二篇：民辦本科院校應用型人才培養的實踐與探索

民辦本科院校應用型人才培養的實踐與探索

三江學院

摘要：當前，我國正處在加快經濟增長方式轉變、推動產業結構戰略性調整的關鍵時期，轉變經濟發展方式、打造中國經濟升級版，要求高等教育進一步優化結構，實現學科專業結構、人才培養類型結構的戰略性調整。這對地方高校，尤其是新建地方本科高校提出了新的要求，也帶來了新的發展機遇。文章結合全國首批和江蘇首所民辦本科高校——三江學院的辦學實踐，就民辦本科高校如何 發揮體制機制優勢，堅持面向市場、服務地方，實現地方性和應用型的科學定位、優化學科專業結構、構建應用型人才培養體系、創新應用型人才培養模式、創新學校內部管理體制機制等進行了理論的探討和實踐的總結。

關鍵詞：民辦本科、地方性、應用型、人才培養

第三篇：應用型專業人才培養模式改革的思考與探索

應用型人才培養模式改革的思考與探索

各位領導、老師們：

上午好。首先歡迎大家來到大千故里——內江，內江是著名的甜城，山好、水好、人更好。這陣子我們在修沱江河沿江濕地公園，大家沒有看到最美的一面，相信過段時間大家再來時，一定會看到一個更加美麗的內江。

同時，我們也由衷地感謝西南財經大學出版社給我們提供了這么好的一個交流平臺，讓我們不僅可以交流學習，還可以暢敘友情。

今天我的發言，主要是想拋磚引玉，把我們的問題、困惑拋出來，把我們的工作向大家做個匯報，希望在與大家的交流探討得到更多的啟發、學到更多的經驗。本次院長聯席會的主題是應用型人才培養模式改革，這個話題，對我們經管類學科來說，其實一點都不新奇，幾年前大家就在按這個方向在做、在改革。但是，在2014年的今天，在中國高等教育結構正在醞釀戰略性調整的今天，這個話題似乎又是一個非常熱點的話題，可以說是我們這類新建地方普通本科院校當前高度關注的熱點和焦點問題。

教育部副部長魯昕3月22日在參加“中國發展高層論壇2014”時表示：我們要讓600多所地方高校，實行轉型。向應用技術型轉，向職業教育類型轉。這600多所地方高校，就是99年以后升本的。600多所高校整體轉型，從未有過的工程，就在我們還在疑惑、還在困惑的時候，2014年4月25日至26日，中國教育國際交流協會主辦的產教融合發展戰略國際論壇在駐馬店舉行，178所高等學校聚集駐馬店，共同探討“部分地方本科高校轉型發展”和“中國特色應用技術大學建設之路”，落實國務院常務會議做出的“引導部分普通本科高校向應用技術型高校轉型” 的戰略部署。在會議閉幕式上，參加論壇的178所高等學校共同發布了《駐馬店共識》，并成立了應用技術大學（學院）聯盟。這將地方高校轉型的事推上了議事日程。

因此，今天我們聚在一起共同探討應用型人才培養模式改革，更加具有時代的大背景以及現實的緊迫性。

當初在確定這個主題的時候，向應用技術大學轉型的輿論聲勢還沒有這么大，當初蔣院長說讓我們做一個交流發言，我也只想著把這兩年我們的人才培養模式改革向大家做一個匯報。沒想到形勢變化這么快，就在這一個月里，什么應用技術大學聯盟、什么駐馬店共識都出來。在這樣的背景下，我覺得僅僅只談我們基于傳統辦學定位下所作的一些事情，好像有些滯后了。我想，我們更多的是想聽聽在新的形勢下，我們這類院校、我們經管類學科該怎么應對。

因此，臨時把題目定為：應用型人才培養模式改革的思考與探索。由于時間太倉促，思考、探索都談不上，只想拋磚引玉，跟大家交流交流，同時把我們這兩年做的一些事情向大家匯報一下。

一、應用技術大學轉型背景

（一）回顧中國高等教育發展的歷程和標志性事件

在1999年以前，中國高等教育屬于精英教育，在這期間，我們都知道，我國高等教育啟動了2件重大的標志性工程（遠的我們就不多說哈，我們就77年以后的事）。一件是“211”工程，一件是“985”工程。

“211工程”即面向21世紀，重點建設100所左右的高等學校和一批重點學科。這是我國為落實科教興國戰略而實施的一項跨世紀的戰略工程，也是新中國成立以來在高等教育領域進行的規模最大的重點建設項目。“211工程”自“九五”期間（1995年開始啟動）立項建設，中央和地方共投入資金180億元，建設了一批高等院校和重點 學科，改善了一批高等學校的教學和科研條件，一批重點學科已成為國家科技創新和高層次人才培養的重要基地。截止到2011年3月31日，全國共有112所高校，其中華北電力大學、中國石油大學、中國地質大學、中國礦業大學擁有兩個校區，實際高校為116所。

1998年5月4日，江澤民同志在慶祝北大建校100周年大會上宣告：“為了實現現代化，我國要有若干所具有世界先進水平的一流大學。”

此后，教育部決定在實施“面向21世紀教育振興行動計劃”中，重點支持部分高校創建世界一流大學或世界知名高水平大學，簡稱“985工程”，三年為一個建設周期。“985工程”一期重點建設的高校有34所。2004年，國家又正式啟動了“985工程”二期重點建設項目，增補了中國農業大學、西北農林科技大學、國防科技大學、中央民族大學等4所高校，使進入這一重點建設工程的高校總數達到了38個。這是國家在重點大學建設領域，規模最大的一項工程。

至此，我國高校的六個梯隊已經開始初步形成，即“985工程”重點建設高校、“211工程”重點建設高校、普通一類高校、普通二類高校、普通專科和高職專科高校等。這就基本決定了21世紀初我國高等教育和高等學校的發展格局。

但是2014年伊始，從教育部副部長魯昕講話以后，我國即將開始啟動新一輪高校改革，1999年以后新建的本科院校（包括獨立學院、民辦本科院校）將整體向應用技術大學轉型，這就意味著我國高等學校發展格局即將重新排序，就像排隊檢票進站，大家都按順序站成了一列，突然，新打開了一道門，容許大家重新排隊，這個時候，誰轉身快、可能誰就排在前面了，而且越是排在后面的越樂意轉身。像我們這樣處于前不前、后不后的學校，就比較糾結，也就面臨更大大的挑戰。

（二）高校就業的主要問題：結構性失衡 見ppt

（三）李克強總理在國務院常務會議上關于職業教育的講話解讀（2014.02.26）

三個對接（專業設置與產業需求、課程內容與職業標準、教學過程與生產過程的對接），學歷證書和職業資格證書

（四）教育部——地方本科高校轉型發展座談會（河南-駐馬店）2014.1 教育部領導同志強調：??

其實教育部內部關于轉型爭論應該還是比較激烈的。到目前為止，教育部并沒有任何表態。

二、應用技術大學轉型的挑戰

（一）普通地方院校與應用技術大學的主要差別

（二）普通地方院校轉型的主要挑戰

三、地方普通本科院校之應對

1． 地方普通高校應當在全面、準確理解“轉型”政策背景基礎上，科學把握“轉型”政策的宗旨與要義，突出注意科學定位、特色發展，避免陷入新一輪“千校一面”的誤區。

2． 不同地區、不同類型、不同層次以及不同辦學歷史、不同學科專業結構和擁有不同教育教學資源的學校，“轉型”的目標與要求、策略與路徑應各不相同，要在充分發揮學科專業優勢、積極尋求與市場對接點的同時，還要基于學校學科專業結構體系等實際，充分利用優勢學科專業教育資源，努力實現學科滲透和專業復合，共同支持應用性復合型人才培養。

3． 地方普通高等學校在積極應對“轉型”導向過程中，尤其注意在發展目標定位等方面不要混同高職院校，特別要合理設計學生知識、能力和素質結構并將其融于學校人才培養目標，由此引導學校優化人才培養模式、提升人才培養質量。

4． 基于“轉型”的宗旨和要義，地方普通高校應從發展目標、發展定位、發展戰略等方面，有效服務和充分滿足國家和地方經濟社會發展需要，積極培養適應社會需求的應用性人才，同時也要針對性進行科學研究、社會服務以及文化傳承與創新，還要在突出人才培養這一根本任務要求基礎上，充分發揮科學研究、社會服務對教育教學改革、人才培養質量提升的支持與促進作用，科學協調高校“四大職能”之間關系。

5． “轉型”路徑的選擇和展開，要重點根據經濟社會發展要求進行準確定位，科學確立人才培養目標，積極優化人才培養模式，全面調整課程體系與教學內容，有效推進教學方式、方法改革，系統構建實踐育人體系等環節。

6． 成功“轉型”的關鍵性因素之一是“人”的問題，尤其是師資隊伍建設問題。既要注意引入實務部門專家參與人才培養模式設計以及實驗實訓教學等人才培養工作，也要通過多種形式引導教師積極參與社會實踐，由此促使教師更新教育理念、調整教學內容、改革教學方法。

7． 為有效推進“轉型”，既需要政府主管部門自身努力進行政策調整和職能轉換，也需要學校內部系統推進觀念更新、制度調整和機制改革，還需要政府、社會和學校一起有效建構人才需求導向與考核評價機制。

為成功實現“轉型”，需要特別注意認真研究并積極探索解決的主要問題： 1.型”？

2.3.基礎性學科專業如何面對“轉型”需要進行改革和調整？

現行有關考核評價體系和機制沒有得到全面、徹底改革和調整之前，經濟欠發達或落后地區的師范院校等是否存在“轉型”以及如何“轉學校如何科學處理“四大職能”之間關系？尤其是其中的教學與科研之間關系？

4.現行辦學體制下，高校積極應對“轉型”的同時，政府主管部門如何改革和調整財政經費撥款、招生考試、評估考核等體制機制？如何切實落實高校辦學自主權？

5.在政府職能轉換尚未到位情況下，學校在“轉型”過程中，如何處理和把握自身與“政府”及“社會”之間關系？

四、我校“以發展為中心，教學做統一”人才培養模式改革實踐

（一）模式的基本要素與內涵

我校“以發展為中心，教學做統一的人才培養模式”，它由觀念系統、操作模式、評價體系、管理方式、校園文化五大要素組成。

一是觀念系統。包括一個核心理念，三個頂層觀念。核心理念是，人才培養必須“以發展為中心”，人的發展是教育的出發點和歸宿，只有以人的發展為中心，才能詮釋教育的本質屬性。三個頂層觀念：“三原則”的教育觀（人才培養貫徹發展中心原則、主體性原則和愛與尊重原則）、“五統一”的人才觀（人才發展實現潛能與發展的統一、繼承與創新的統一、自我與環境的統一、理論與實踐的統一、品德與才的統一）、“五強化”的教學觀（教學過程強化學生的主體性、教師的主導性、教學過程的民主性、知識的實踐性、學習與生活的相關性）。

二是操作模式。包括一條主線，兩個延伸和三個平臺。一條主線是指“教學做統一”。兩個延伸是教學以第一課堂為基礎向第二課堂延伸，以校內為基礎向校外延伸。三個平臺是構建以課堂為基礎的“教學做”互動的教學育人平臺、以校內活動為載體的校園活動育人平臺、以校內為基礎向校外延伸的校地聯動育人平臺，整合教育資源，構建人才培養空間，形成人才培養合力。目的是以“一個核心理念，三個頂層觀念”更新落后的教育價值觀、人才觀和知識觀，創新育人模式，解決教學過程中教、學、做的關系問題；以“一條主紅，兩個延伸，三個平臺”的操作模式，解決傳統教育的理論與實踐脫節的問題，實現人的綜合素質和諧發展，提升人才培養質量。

三是評價體系：構建以能力為中心，多層次、全方位的綜合評價體系。評價體系實現“五個結合”：總結性評價和形成性評價相結合（一個階段的最后評價和這個階段教學過程的評價），知識性評價和能力性評價相結合（知識考試評價與實踐活動評價相結合），專業知識評價和選修課、基礎課評價相結合（承認選修課），課內教學評價與課外活動評價相結合，客觀性評價與主體性評價相結合。

四是管理方式：樹立“以人為本”的管理理念。在管理過程中以人為出發點和中心，重視人的需要，圍繞著激發和調動人的主動性、積極性和創造性展開教學過程管理、班級管理、行政管理、后勤保障管理等。

五是校園文化：構建有教育性的人性化的校園環境。就是要鑄造大學精神，崇尚學術、追求卓越、發揚民主、力求創新。倡導真才實學，力戒浮躁淺薄，鄙視弄虛作假，驅除濫竽充數。讓大學成為歷史文化的源泉、精英人才的搖籃、自由精神的家園、文明儒雅的典范。

（二）工商管理專業改革試點情況

2013年我院工商管理列入全校五個改革試點專業之一，我們主要從三方面入手，推動人才培養模式改革：

１、創新課堂教學改革

——廣泛采用案例項目教學法，貫徹“以生為本”教學理念，強調學生的主體性，自主性和能動性，構建民主平等的師生關系。

（1）深化教學理念改革

讓“以生為本”的教學理念深入每位老師心中，貫穿落實在行動上，在教學中始終圍繞以學生發展為中心，通過案例教學等有效方式，強化學生的主體性、教師的主導性、教學過程的民主性、發展的實踐性、學習與生活的相關性；充分體現工商管理專業課程的應用性、實踐性、創新性和開放性。

（2）積極探索和創新教學手段與方法

為調動學生學習的積極性與主動性，鼓勵學生獨立思考，培養學生創新意識，我們積極探索和創新課堂教學手段方法，改變傳統的以灌輸式講授為主的教學，根據教學內容，綜合運用案例教學法、項目導向法、問題任務驅動法、情景模擬法、對話教學法、現場教學法等多種形式的教學手段方法，尤其廣泛推廣案例項目教學法。圍繞核心培養目標，創設情境教學環境，從以“教”為中心轉向“教、學、做”統一，充分發揮學生能動性，引導學生自主學習、主動發展。（3）精心設計課堂教學內容與形式

為了貫徹“以生為本”的教學理念，強調學生的主體性，自主性和能動性，構建民主平等的師生關系，除了創新教學手段方法，教師還要精心設計課堂教學內容與形式。如教學中，應首先明確每一單元、每一章節的知識目標、能力目標，然后根據這些目標確定每一章節的知識任務和能力任務，并根據相應的目標任務確定教學內容，再根據教學內容、輔以案例教學法、項目導向法、任務驅動法、情景模擬法等多樣的教學方法，設計和組織相應的課堂教學。

（4）強化教師的教學反思

在課堂教學模式改革實踐活動中，教師要將反思貫穿于教學全過程，課前通過反思對教學中可能出現的情況進行預測和分析，謀劃解決問題的預案；課中通過反思自我監控教學過程，機智地處理好課堂上出現的新情況、新問題；課后通過反思對自身課堂教學中好的經驗進行固化和對不足進行改進，不斷提高教師自身教學能力水平。

2、圍繞專業學習分年級開展不同的專業教育活動。

大一以專業認知教育為主題，將開展新生融入校園系列活動，如專業認知教育活動，專業興趣小組活動，藝體、素質社團活動，暑期社會認知實踐活動等。

大二以專業知識拓展為主題，舉辦企業家講座，商業學子論壇，從業資格考試培訓等活動，同時，鼓勵學生參與高年級舉辦的一系列專業技能和學科競賽等活動。

大三以專業能力提升為主題，開展創業計劃競賽，專業技能競賽，ERP企業經營模擬大賽，企業家談經營管理講座等活動。

大四以創業實踐、就業服務為主題，開展創業實踐活動，創業項目孵化，就業服務等。

３、校企（地）聯動育人

（１）聘請企業老總、高管、行業資深專家等來校講學、授課。以《專業導論》為突破口，實現由校內教師與公司專業技術人員或管理人員聯合教學模式（含實踐教學）。

（２）選派優秀教師到企業掛職鍛煉，加強“雙師型”教師培養，解決教師實踐經驗不足問題。（３）試行校內學業導師和校外職業導師的雙導師制，提高學生職業規劃與社會適應能力。

（４）充分利用學校與川威集團已簽訂戰略合作協議的契機，加強與川威集團在人才培養方面的深度合作，為校內外聯動育人搭建更為廣闊的平臺。

我的交流發言結束，請批評指正，謝謝大家。

第四篇：新建本科院校市場營銷專業人才培養的研究性論文

全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業建設和人才培養,市場營銷專業已經成為國內高校設立最多的專業之一。目前我國市場營銷專業人才培養主要有兩種模式:一是強調綜合素質教育,采取寬口徑、厚基礎培養模式,培養專業知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學生的專業知識和專業能力,強調培養具備實際工作技能的應用型營銷人才。在新常態背景下,我國經濟結構面臨深度調整,市場營銷專業是對經濟發展最為敏感的專業之一,隨著經濟的轉型升級,企業對營銷人員的要求將發生較大改變。新建本科院校,在生源、辦學條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業該如何創新才能適應快速變化的市場?本文以成都工業學院市場營銷專業為例,探討新建本科院校市場營銷專業人才培養問題。

1營銷人才培養方案現狀

成都工業學院(下稱我校)市場營銷專業經歷20余年的發展,形成了較為成熟的人才培養體系,為社會培養了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業該如何發展,如何培養特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養方案。

首先,市場營銷專業的行業導引不明確。學校升本后,明確了培養“應用型”營銷人才,但是專業課程偏重于傳統營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環節與行業銜接不緊密,培養的學生缺乏行業核心競爭力,畢業生就業呈嚴重的低端化趨勢。

其次,人才培養方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強調寬而全,與其他院校的營銷專業課程設置差別不大;職業能力培養方案不系統,雖然設置了多個能力訓練專周,比如市場營銷策劃專周、商務談判專周、推銷實務專周等,但多為課程導向,有時會成為教師理論教學體系的延伸,達不到能力訓練的目的;對營銷人員的職業素質和能力研究不夠,人才培養方案中的能力訓練項目缺乏針對性。

最后,實訓資源缺乏有效整合,效率低。主要表現在幾個方面:一是校內實訓資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學生職業能力的全面發展;二是校外實訓的行業融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認知,沒有形成真正的校企聯合培訓模式;三是學生的校外實訓多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業的完整營銷過程,對營銷活動的認識較為片面,對工業企業的生產、管理、營銷等環節更是知之甚少。

2重新定位專業特色

我校市場營銷專業本著培養行業性營銷人才的原則,主動調整人才培養方案以適應新常態下經濟發展進程,將專業特色定位為:依托本校工科傳統優勢,整合校內外教學資源,以市場為導向、行業為引領,著重培養系統掌握市場營銷理論、具備工業企業基礎知識、熟悉工業品營銷環境和營銷技能,行業針對性和實用性較強的應用型營銷人才。

第一,機械電子類工科專業是我校的傳統優勢專業,積累了豐富的學科和行業資源,培養行業性營銷人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業企業對營銷人才的綜合素質、行業知識水平以及國際化視野等要求較高,系統學習有助于特定行業營銷人才的培養;第四,有助于與其他院校營銷專業形成差異化競爭、錯位發展。

3創新人才培養體系

31人才培養方案創新

(1)發揮工科院校專業優勢,強化職業導引。按照“知識、能力、素質”三位一體的人才培養結構,在制定市場營銷人才培養方案時,將工科基礎知識植入專業課和實訓專周之中。設置兩門以上工科基礎課程為市場營銷專業基礎課、兩門工科課程為專業選修課;實訓環節突出工業企業生產和經營管理,設置ERP模擬對抗實訓、工程訓練、生產管理實訓等幾個專周,其中工程訓練在校內的校辦工廠完成,生產管理實訓則是在校外企業由經驗豐富的管理者團隊指導完成。

(2)專業課程設置重視專業能力特質培養。我們通過系統研究發現,工業企業最看重營銷人員的7大能力特質:營銷策劃與管理能力、客戶關系管理能力、人際溝通協調能力、市場拓展能力、學習和創新能力、較全面的行業知識、國際化視野。于是在專業課和專業選修課中針對性地設置相應課程,并且規定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應能力的實訓和拓展,每門專業課最后留出2~4學時,特聘企業專業人士傳授實踐經驗。

(3)系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學者、有經驗的行業管理人員和工業企業營銷人員到學校進行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質講座和4個專業(行業)知識講座。

32實訓教學體系創新

(1)校內實訓資源協同創新。長期以來,我院校內實訓資源大多都是分專業以系部為中心構建的,各實訓室資源相對獨立,實訓設施僅服務于所在系部的實訓項目,使用與日常管理權限也屬于系部,外系部、外專業的學生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓資源,實訓資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業定位是“應用型工業企業營銷人才”,工科實訓資源是實訓教學體系中不可或缺的重要一環。尋求從管理制度上打破原有的實訓資源部門管理模式,釋放實訓資源活力,逐步實現校內實訓資源共享是實訓體系創新的重要環節。

(2)校外實訓多元化。其一,與企業合作開設生產管理等實訓專周。企業組織各個生產管理環節有豐富經驗的管理者聯合設計實訓流程和編制實訓資料,學生到企業實訓1~2周,深度學習企業經營流程。其二,與有實力的企業簽訂長期合作協議,選派優秀學生到企業進行暑期實訓和畢業實習,學校對學生進行綜合考量、擇優輪換選送。其三,鼓勵學生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽,老師全程參與指導,并制定相應的政策激發學生的參與積極性。其四,營銷策劃實訓。以團隊的形式為企業做營銷策劃或活動策劃方案,企業只需要為學生做一兩次企業經營方面的講座和提供必要的企業經營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創意,學生也能得到實際的鍛煉。

33畢業設計創新

新建本科院校培養的是技術技能型人才。學生專業知識面較廣,但理論深度不夠,要求學生以畢業論文的形式對營銷理論進行深入研究幾乎是不可能完成的任務。所以畢業設計應該與具體的營銷實踐結合起來才有可能達到預期的效果。

(1)鼓勵以原創的營銷策劃方案作為畢業設計。營銷策劃和執行能力是我校營銷專業學生必備的能力特質之一。可以由指導老師指定具體的企業和產品,提供必要的背景信息,學生在調研的基礎上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學生對專業知識的綜合應用能力。

(2)鼓勵學生自主創業,并以創業策劃方案作為畢業設計。學生選擇自主創業必然對創業項目充滿期待,通過寫作創業策劃書,一方面在寫作過程中重新系統梳理一次項目經營前景和項目運作流程,另一方面還可以在指導老師處得到較專業的創業指導。

(3)鼓勵與工科學生聯合完成畢業設計。營銷專業學生和工科專業學生聯合完成畢業設計可以起到優勢互補的作用,營銷專業學生負責前期的需求信息收集與分析工作和后期的市場推廣策劃,工科學生在前期需求信息的基礎上完成新產品設計,雙方合作不僅鍛煉團隊協作精神,也是對學生綜合能力的系統檢驗。

第五篇：地方應用型本科院校微生物教學改革與探索

地方應用型本科院校微生物教學改革與探索

摘 要：微生物學是生物類、食品、農學等專業的基礎課程，它在食品、農業、藥品工業中具有廣闊的應用前景。在地方本科院校積極向應用技術型院校轉型發展的前提下，探索微生物學教學改革是此類高校相關專業轉型的有益嘗試。本文對地方性高校微生物課程教學改革進行了初步的探索及實踐。

關鍵詞：應用型本科院校；微生物學；教學改革

中圖分類號：G42文獻標志碼：A文章編號：2095-9214（2016）06-0105-02

2014年2月，教育部發布《關于地方本科高校轉型發展的指導意見》，提出“引導部分普通本科高校向應用技術型高校轉型”。一時間，全國眾多地方性本科院校都在積極探索由原來一味重理論，輕實踐、技術的辦學模式轉向技術型、實用型、與地方經濟建設相結合的應用型的辦學模式。

微生物學是生物學、生物技術、食品、農學等專業課程中一門具有極強應用性的基礎學科，是集理論、實踐和應用于一身的專業性課程。微生物學教學改革能為地方本科學校的相關專業轉型做出有益的探索。本人反思多年來進行多專業本科微生物教學改革實踐的經驗教訓，總結出一些心得以供探討。

一、制定與專業定位相適應的教學大綱并組織教學內容

目前，我國的大學大致可以分為四類：研究型大學、教學研究型大學、教學型大學和社區服務型大學[1]（主要指高職高專學院）。大多地方本科院校屬于教學型的大學，這些大學是高校轉型為應用性本科院校的主體。地方本科院校的辦學定位決定其辦學專業特色與定位。微生物學是生物科學、生物技術、生物工程、食品、農學等專業的專業基礎課。應用型大學的教師需根據學校對專業定位來制定相應的教學大綱。筆者2006年以來承擔生物科學與生物技術兩個專業微生物教學時，在以往的辦學模式下，微生物的教學主要是以理論知識傳授為主，實驗實訓則是對理論做驗證。2007年后，學校提出服務地方經濟的應用型本科，為此，在進行教學大綱修改時，生物科學專業加大實踐實訓內容，減少理論知識點，兩者并重；生物技術專業不僅加大實踐實訓，并側重點放在理論知識的實際應用。確立教學大綱后，教學內容選擇就有了指向性，比如：真核微生物中大型真菌教學設計，生物科學專業重點介紹鎖狀聯合、常見大型真菌種類及有毒蘑菇識別；生物技術專業則簡介鎖狀聯合、突出食用菌栽培技術等內容。通過對教學大綱修訂，既突出了專業特色，又在教學中為學生今后就業、學習等作潛在知識、技能貯備。

二、調整實驗實訓內容

為適應學校轉型，應用型的地方本科院校的微生物實驗實訓需從教育理念、教學內容方面進行改革，強化實驗教學的應用性需要。傳統本科院校的微生物教學主要以傳授知識、驗證理論的經典實驗，嚴重束縛教師手腳、學生思維，以至于學生在實驗實訓中興趣不高，分析問題能力低[2]。教改后，實驗實訓內容大幅度縮減驗證性內容、增加以應用或解決實際問題的綜合性內容，同時限定范圍前提下讓學生自主設計實驗來檢測食品、飲品及藥品等微生物安全性[3-5]。2006年安排微生物實驗時，按照傳統微生物實驗來組織教學內容，主要內容是細菌、真菌的形態觀察、染色，培養基配制及消毒滅菌，微生物生理生化等內容。2007年以后的教學中，把原來傳統的微生物形態、染色、培養基配制等內容由6-7個單獨實驗變成2-3基礎驗證實驗，并將部分傳統實驗內容安排到化學藥劑對微生物影響、土壤微生物分離純化等綜合性試驗中。此外，還根據學生興趣組合，每個小組提供1-2個選擇日常生活中原料進行的微生物安全性方面的創新實驗，要求小組內學生討論后設計實驗思路、選擇實驗內容，組織材料進行實驗。進行這樣改變，學生實驗基本技能更加扎實，后期畢業論文中，思路更加開闊。

三、教學方法和手段多樣化實現教學效果優化

地方應用型本科院校的因教師、教學資源相對較弱，如果教師僅采用傳統填鴨式的講授、實驗進行教學，學生認為微生物學課堂枯燥無味，逐漸失去學習興趣。因此，微生物學教師應使用多種教學方法與教學手段來吸引學生注意力，提高他們的學習興趣。

微生物學知識涵蓋范圍廣、與日常生活聯系緊密，任課教師可以根據不同的內容選擇合適的教學和手段實現教學效果。

（一）啟發式教學。啟發式教學則是根據學生現有知識，教師適當提示或點撥就可以讓學生掌握。比如在進行酵母菌的形態和結構時，教師問：學生已經學習了酵母菌細胞壁、細胞質膜的結構和特點，如何判斷酵母菌細胞的死活？教師只需要引導學生從酵母菌細胞各部分基本結構和特點入手思考，學生思索后就可以正確地解答。通過啟發式教學，不僅避免教師一個人唱獨角戲，而且讓學生通過自己思考獲取知識，增加了學習主動性。

（二）比較教學。微生物學理論知識多，概念多。教學中，可以把一些容易混淆的相似或相近的概念或知識點加以比較，讓學生易于區分掌握。教學原核微生物和真核微生物的時候，教師從微生物大小、細胞壁、細胞質膜和細胞核等基本形態結構入手設計表格，讓學生自己比較兩種微生物結構差異，進行總結歸納填寫表格。如此，通過填寫比較表格，學生自然而然地掌握了兩類微生物各自基本結構特點。

（三）討論式教學。微生物學是一門與日常生活、社會緊密結合的學科，很多教學內容可以通過討論得以實現課堂教學效果最大化。例如學習微生物代謝、微生物生態等內容后，讓學生討論：家庭主婦想改善家人生活，希望自釀酸奶，請同學們根據所學知識來設計一個方案實現這個想法，并討論在此過程中需要注意那些問題？學生通過小組討論明白要實現自釀酸奶，需要應用微生物菌種、營養、有害微生物控制、微生物生長等多方面知識綜合解決問題。討論不僅讓學生鞏固了學習內容，而且培養了學生綜合應用知識的能力。

（四）探究式教學。探究式教學目的是讓學生在學習了相關知識后以問題為導向，通過教師引導、查閱文獻等手段去分析問題、尋求解決問題的思路與方法。探究式教學能有效地激發學生的求知的意識和興趣。講授微生物營養與生長的理論知識之后，筆者安排了一道課后思考題：一位微生物研究者在野外分離到能產表明活性劑的微生物，但保存時間較長，需要活化菌種，請同學們去查閱文獻，設計一個實驗來完成這個要求。檢查學生交來的方案，發現大多數學生通過閱讀實驗教材，參考相關的研究論文，設計出了多種切實可行的菌種活化的實驗思路。

（五）通過視頻影像、電視網絡媒介、參觀與考察等強化微生物教學效果。與動植物相比，微生物個體微小，不易觀察，致使抽象、微觀及描述性的內容在傳統教學中很難讓學生接受，教學時使用視頻、錄像及圖片等音像輔助，學生就容易接受教學內容。從電視、網絡等現代傳媒介質中獲取與微生物相關資料，讓學生在課后觀看并寫出自己觀感，通過這樣途徑豐富學生知識、開拓他們視野。為了更好地了解微生物的應用，課程教學中特意加入實地參觀諸如食用菌種植場、污水處理公司和紅酒釀造基地等參觀調查的內容。學生通過實地參觀考察，理論知識與實踐相互結合印證，了解到微生物的生產生活中巨大作用，增強學習微生物的興趣與動力。

四、改革考核內容，迫使學生從死記硬背微生物基本理論轉向運用所學知識解決生活中實際問題，從而鍛煉學生文獻獲取、閱讀以及綜合運用知識的能力

2007年起，每個章節教學結束，筆者由以前安排3-4道書本課后思考題的做法，改為布置1-2題解決生產生活實際問題的思考題。剛開始時，學生對如何解答這類思考題感到茫然。針對這種情況，專門給學生講解解答這類思考題的思維方法及過程，然后指導學生大量查閱文獻資料，綜合設計出自己滿意的課后作業。經過多次練習，大部分學生思考問題的角度、深度明顯提高。在中期和期末考核時，減少選擇、填空等客觀題題量及分值，增加多個運用微生物理論知識解決實際問題的實驗設計，考查學生運用理論知識解決實際問題的能力。通過課后、課程考核內容調整，2004級生物科學與2005級后生物科學和生物技術專業的學生相比，前者的畢業論文設計明顯沒有后者思路嚴謹和完善，畢業論文實驗開展時也存在類似的結果。

總之，地方性應用型本科院校的微生物教學必須以學校專業定位為切入點，進一步夯實專業理論基礎和實踐技能，培養具有一定專業技能滿足地方經濟發展需要的專業人員，適應社會專業人才的需求。

（作者單位：成都師范學院化學與生命科學院）

參考文獻：

[1]劉廣明.大學類型與教師智能結構的發展[J].高校教育管理，2007（1）.[2]徐寧，孫立娜，殷志明等.應用型人才培養模式下的微生物學實驗教學改革[J].黑龍江科技信息，2011（6）.[3]張紅蓮，夏立群，劉慧玲等.應用型本科院校微生物學實驗教學改革與實踐探索[J].蘭州教育學院學報，2014（10）.[4]張立影.應用型大學微生物學實驗教學改革初探[J].課程教育研究，2014（5）.[5]魏濤，高兆蘭，萬膺昕.以應用為本的微生物學實驗課程教學改革[J].安徽農業科學，2015（1）.