中國企業的品牌化生存之道：

品牌戰略與營銷創新

主講人

李光斗

李光斗品牌營銷機構

品牌戰略與營銷創新

為什么你的產品品牌會老化？

為什么品牌一延伸就會出問題？

為什么你的品牌沒有競爭力？

你的企業是如何進行品牌管理的？

你的企業有沒有品牌開展戰略？

如何通過營銷創新提升品牌的競爭力？

?品牌戰略與營銷創新?囊括了品牌競爭力戰略在中國大陸崛起的成功經驗，以及中國市場最巨影響力品牌崛起案例，是企業在品牌競爭中制勝的寶典。

中國十大籌劃人李光斗為您奉獻全面提升品牌競爭力的企業解決方案。

如何讓企業和產品品牌快速崛起、脫穎而出？

如何讓品牌基業長青？

如何讓你的團隊富有執行力？

如何建設企業文化？

如何制定分眾傳播時代的廣告策略？

如何建立產品宣傳通路？

?卓越品牌七項修煉?〔精華版〕：

摩托羅拉的品牌戰略：?摩托羅拉的品牌年輕化?；

愛立信的營銷診斷：?愛立信中國市場7宗錯?；

銷售管理：?決勝終端：抓不到本·拉登的啟示?

團隊鼓勵：?人力資源管理：斯巴達克斯與共同愿景?

名師簡介

演講者簡介：

李光斗〔E-Mom〕，〔010-64955033〕：

中國品牌泰斗

中國品牌建設第一人

中央電視臺品牌參謀

中國十大籌劃人代表人物

著名品牌戰略專家

影響中國營銷進程的風云人物

品牌競爭力學派創始人

中國事件營銷的開拓者

李光斗品牌營銷機構·首席籌劃

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李光斗，這位出身于企業的中國十大籌劃人的代表人物、最擅長的就是為中國企業的品牌安裝強勁的加速器。

李光斗全程參與了VCD和乳業的營銷大戰，他籌劃的?小霸王學習機·望子成龍?明星廣告成為20年來最有成效的外鄉品牌傳播運動；澳星發射現場廣告開創了世界航天廣告先河；中央電視臺“伊利杯〞我最喜愛的春節晚會節目評選使伊利由區域性品牌開展為全國乳業強勢品牌；

“蒙牛—中國航天員專用牛奶〞

事件行銷更是全面提升了蒙牛的品牌價值，被評為2003年中國最有影響力的品牌傳播運動之一。李光斗認為中國是品牌可以快速成長的全世界最后一塊處女地，他將毫無保存地為你敞開品牌快速成長的絕密心經

李光斗所著?僅次于總統的職業?成為中國外鄉營銷廣告人士的第一書。

李光斗自1990年開始從事市場營銷和廣告籌劃工作，先后擔任小霸王電子、伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告參謀，親歷了改革開放后中國品牌開展的歷程，具有豐富的中國廣告和市場營銷經驗，曾獲全國電視廣告大獎。

李光斗畢業于復旦大學新聞學院，1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。曾任復旦大學研究生會副主席。1995年作為中國廣告代表團成員赴美國考察。?中國籌劃業十年大事記?收錄了李光斗籌劃的多個經典案例。

李光斗主要影視廣告作品：

?小霸王學習機·望子成龍篇?

?小霸王學習機·小兒郎上學堂篇?

?愛多VCD·成龍好功夫篇?

?伊利冰淇淋·找朋友篇?

?伊利奶粉·風吹草低現牛羊篇?

?蒙牛純牛奶·美麗的草原我的家篇?

?蒙牛純牛奶·世上只有媽媽好篇?

?古越龍山·陳寶國竹林對酌篇?

最新廣告籌劃：蒙牛——中國航天員專用牛奶

李光斗主要著作，?李光斗營銷廣告成功教程?：

?僅次于總統的職業?〔廣州出版社1996年10月版〕

?商戰兵法新36計全書?〔作家出版社2002年4月版〕

?品牌秘笈：廣告籌劃根本原理?〔作家出版社2002年4月版〕

?卓越品牌7項修煉?〔浙江人民出版社2003年7月版〕

?解密創意?〔廣東旅游出版社2003年12月版〕

?擴張：跨國公司憑什么?〔北京大學出版社2004年1月版〕

?品牌競爭力?〔中國人民大學出版社2004年1月版〕

以下客戶通過李光斗先生的?品牌戰略與營銷創新?企業解決方案系統提升了品牌競爭力：

蒙牛乳業、伊萊克斯（中國）、伊利集團、廣日電梯、名家國際、摩托羅拉中國總經銷--天音電子、小肥羊

民生藥業

古越龍山

交通銀行

夏進乳業

喜臨門集團

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為什么學習本課程：

當前的企業無論是做籌劃還是做品牌戰略，往往只看短期效益，而長期的品牌建設和不斷的營銷創新才是企業在市場競爭中立于不敗之地的根本。本課程將告訴您新經濟時代如何建立品牌戰略，進行營銷創新，是總經理、營銷總監、品牌經理、銷售經理的必修課。

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誰應該學習本課程：

總經理、營銷總監、品牌經理、銷售經理、營銷籌劃、企業形象負責人等

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通過本課程您將學習到：

1.如何建立基業長青的品牌

2.如何進行微利時代的營銷創新

3.如何通過營銷提升品牌的競爭力

4.如何制定分眾傳播時代的廣告策略

5.如何建立產品宣傳通路

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課程提綱

第一局部

審時度勢

一、跨國公司主要憑什么在中國取得成功

二、中國企業成功故事

第1個啟示：關鍵不是如何把產品生產出來，而是如何把產品賣出去。

第2個啟示：要學會出售不是屬于自己的東西。

第3個啟示：胸懷祖國，放眼世界的市場觀

第二局部

品牌戰略

一、改造一個舊行業和創造一個新行業

二、如何建立基業長青的品牌

第三局部

微利時代的營銷創新

一、渠道創新

1.把渠道網絡化

2.修渠引水，渠道下探，加強周邊市場、二級、三級市場開發

3.努力提高市場占有率

4.樹立全方位客戶效勞體系，實現渠道增值

5.新渠道

二、中國市場形態的一個最大變化是：決勝在終端

1.三個利潤源泉

2.終端生動化導致的競爭白熱化

渠道扁平化解決的是分銷規模的問題

信息化建設解決的是提升分銷速度的問題

品牌再造解決的是品牌年輕化的問題

3.把握當前營銷形勢的變化

第一個變化：

第二個變化：

第三個變化：

三、營銷機構的職能的轉變

四、卓越品牌7項修煉

第1項修煉：品牌管理修煉

第2項修煉：廣告管理修煉

第3項修煉：宣傳通路管理修煉

第4項修煉：銷售管理修煉

第5項修煉：人力資源管理修煉

第6項修煉：生產管理修煉

第7項修煉：知識管理修煉

第四局部

通過營銷提升品牌的競爭力

一、市場分析

1.市場比技術更重要

2.飛利浦和中國VCD市場

3.對國產

市場的判斷

二、定價策略

制定有競爭力的價格

廣州本田的定價策略

香煙的定價策略：熊貓

三、進行產品研究，提煉產品概念，為產品找到賣點

四、進行終端監督

對終端銷售人員的培訓和監督

不要輕視目標消費者身邊的人

微服私訪才會發現問題

五、進行銷售創新

第五局部

分眾傳播時代的廣告策略

1.收視率、目標人群收視率

2.實效地選擇“黃金時段〞

遙控器和馬桶效應

廣告心理學

看廣告和聽廣告

第六局部

產品宣傳通路的建立

第七局部

建設企業文化——建立共同愿景〔SHARE

VISION〕

一、共同愿景〔SHARE

VISION〕

二、企業文化的四個層次

1.歸屬感

2.認同感

3.成就感

4.執行力