第一篇：夯實德育基礎 加強學生養成教育

班主任專項培訓材料

夯實德育基礎 加強學生養成教育

皮店小學

一、養成教育的基本理論

（一）什么是養成教育

*所謂的“養成教育”，就是培養學生良好行為習慣的教育。*養成教育既包括正確行為的指導也包括良好習慣的訓練。*既包括行為習慣培養也包括語言習慣、思維習慣的培養。

（二）什么是習慣

*習慣是經過反復練習而養成的語言、思維、行為等生活方式，它是人們頭腦中建立起來的一系列條件反射是在重復出現而有規律的刺激下形成的，并且在大腦中建立了穩固的神經聯系。

*習慣不是一般的行為，而是一種定型性行為。（例如習慣性的動作等，本人有時是無意識狀態下）

（三）養成教育在德育中的位置

*《中共中央關于改革和加強中、小學德育工作的通知》中所指出的：“德育對中、小學特別是小學生更多的是養成教育。《未成年人思想道德建設實施意見》主要的實施手段就是應該養成良好的道德行為習慣。

*只有認識而沒有行為習慣是不完全的教育。（應該知行合一）

*其弊病就是知行脫節。（例知道而不去做）

（四）養成教育的關鍵期

*所謂教育的“關鍵期”（也叫關鍵年齡、最佳年齡、臨界期、敏感期），是指人學習的最佳時期。實際上即是未成年人成長的時段。在這個年齡段培養孩子的行為習慣成效最大。如果在這個年齡段對孩子實施某種教育，可以事半功倍，而一旦錯過了這個年齡段，再進行這種教育，效果就明顯差多了，有時不只是事倍功半的問題，甚至終身難以彌補。

如：《狼孩》這個故事大家都聽過，一個小孩從小跟狼生活在一起，直到8歲的時候被人發現了。從此，跟人生活在一起，可是一直到死他的智力水平才達到2——3歲小孩的智力水平。

《迷失的人》這個故事，說的是一個成人迷失在一個孤島上，在孤島上生活了28年，最后被人發現了得救了。通過8個月的恢復，完全恢復成正常的人。

通過這兩個事例告訴我們人是有教育關鍵期的。因此，我們身為教育工作者，一定要為學生的將來打好基礎，為了學生的一生著想。

（五）養成教育要與時俱進

*養成教育，必須賦予新時期的內容和要求，以適應社會發展的需要。

*發現問題的習慣，思考的習慣，敢于質疑的習慣，自學的習慣，收集信息的習慣、自我評價、自我反思的習慣等等。

*既使是傳統的習慣也要增加新的內涵，不能以犧牲創新精神來進行養成教育。

例如：《中小學生日常行為規范》、《中小學生守則》都進行適應時代性和針對性的修改。誠信的內容，見義勇為的爭論，現代新型的義利觀等。

（六）養成教育的意義

1、養成教育有利于孩子成才、成人。

*習慣是一種頑強的巨大的力量，它可以主宰人生。

*從小養成良好的行為習慣，將會使孩子受益終身，而養成不良習慣，是貽害無窮的。例如：“第10名現象”，有一位教師跟蹤調查他教過的小學生十幾年，最后得出結論：每次考試取得前幾名的學生后來成績平平，反倒是考試在第10名左右的學生后來都取得了突出的成績。因為考試10名左右的學生沒有被名次束縛，學得比較活，有時間發展除死記硬背以外的一些能力，素質得到全面提高，所以最后成才的機遇更大。“第10名現象”也能看出良好習慣的重要。

2、養成教育有利于家庭和睦幸福。

如：父母下班，給父母主動拿拖鞋，早晨跟父母說“再見”等。

家庭和睦能促使孩子智力的提高，一項實驗表明，即使是本來較為聰明的孤兒，在受到9個月沒有母愛教育的管理，智力也要下降21分；而本來不大聰明的兒童，受到9個月低能智力訓練和充懣愛心的婦女照料，智力會上升33分。這證明和協的氛圍可以彌補才能的不足。

3、養成教育有利于社會的進步。

如：我區進行提升道德素質，爭創文明城市，因為它可以帶來社會的效益和社會的進步。

4、養成教育有利于提高德育的實效性。

如：坐、立、行、走的訓練，可以體現出一個人的精神面貌。在這里簡單說明我對一些德育問題的看法。

德育的內涵：

*德育是育德的，是培養人的良好品德即善心和善行的，重點是教學生學會做人，這其中人的行為習慣是做人的核心。德育姓德不姓智

*智育要解決的是知不知的問題，而德育要解決的是信不信的問題。

*智育要解決學生會不會、能不能的問題，而德育要解決行不行的問題。*不要知行脫節。德育的目標

面對教師：

*提倡“大公無私”，*允許“大公有私”“先公后私”，*反對“損公肥私”、“自私自利”。面對學生：

*首先做到最基本的，社會主義合格公民，在這個基礎上再向高層次前進，培養共產主義接班人。

素質教育

*我們給學生的東西能管學生一輩子的教育就是素質教育。也就是要使學生終身受益。在這里讓我想起特級教師丁榕老師講的一個故事：

一個40多歲畢業多年的學生來看她，他們聊起過去、現在和將來。他問丁老師能不能給他寫一個等式：教育等于什么？丁老師不解地思考著，教育等于什么呢？這時這名學生拿過一張紙，在紙上寫了這樣一個等式：教育=不許干什么。接著這名同學說，他離開學校已經30多年了，可現在坐在兒子的課桌椅上，以家長的身份聽老師講話時，卻有一種復舊的感覺。雖然教室比以前亮，桌椅比以前新，各方面條件均比以前好，但老師一說出話來，卻與30多年前自己上學時沒什么兩樣，沒多大區別。他記得自己上學時，印象最深的，也是老師講得最多的是“不許做什么”，現在的教育能否研究研究“許”干什么呢？他接著講給他上學時留下最深刻教育的一件事，正是丁老師的一個“許什么”使懂得了做人的道理。當時因為周六下午不上課，一個星期前爸爸給了這名學生一張電影票，正當是周六下午的。他每天都在計算著還有幾天就到星期六了，因為那是他最想看的電影。這一天終于到了，就在他好不容易盼到下課的時候，老師走進了教室。告訴他們下午學雷鋒——刨樹坑，還要展開競賽，看誰刨得最多最快。這時候這名學生開始進行了思想斗爭“刨樹坑與看電影如何擺平呢？去找請假？老師絕對不同意，會問他“當集體利益和個人利益發生矛盾的時候，你說應該以什么為重呢？無疑，是以集體利益為重，哪何必找訓呢？算了吧！可是舍不得這張電影票，想來想去，還是找老師說說吧！就是我不去，也要讓老師知道，我是因為“學雷鋒”而放棄看電影的，老師也會在全班面前表揚我：“某某同學在集體利益和個人利益發生矛盾的時候以集體的利益為重，是學習雷鋒的好榜樣。”這也值了。想到這兒，于是我就去找老師，丁老師看著我中的電影票，問我：“你想去嗎？”我馬上回答：?不想去?，老師好像看透了我的心思，忙問：“不想去，為什么還來找我呢？你一定想去。”又停了片刻出乎我意料之外地說：“我許你去。”老師這一個“許我去”使我不知所措，忙向老師討教說：“當集體的利益和個人的利益發生矛盾的時候，我應以集體的利益為重，您為什么許我去呢？”老師說：“因為學雷鋒不是一時一事，它應是一生一世啊！今天你沒去看電影刨了樹坑不見得你把雷鋒精神真正學到了，今天你沒刨樹坑而去看了電影，也不見得你沒把雷鋒精神學到，要看你思想深處如何對待。”老師的一席話，使我坐不住，老師接著又給我出主意說：“如果你兩樣都不愿意耽誤，我給你出一個主意，人家回去吃飯你可以刨樹坑，等人家來刨樹坑了，你可以去看電影，看完電影，你還可以回來接著刨樹坑。”老師雖看出了我想得到表揚的心思，但老師并沒給我揭穿，他保護了我的自尊，又滿足了我的要求，具體給了我方法，還讓我滿心歡喜，又讓我反省自己，我真為老師這種藝術育人手法贊嘆不已。我的自尊心得到了保護，我的靈魂又得到了觸及，使我從內心懂得了做人的含意，也就是這一個?許?字讓我悟出很多做人的道理，這道理不是別人給的，它是我自己悟出來的，因此老師使我永遠不忘。

“許”與“不許”雖只一字這差，但卻代表著兩種不同的教育思想與教育方法。“不許”雖然與有教育，但細想想，它多是命令式的，這里沒有協商、沒有余地。而“許”這里面囊括的東西卻太多了，“許”要求你有下文：“如何做”光有“許”而沒有“如何做”那也不叫教育，可能就會走向遷就、縱容的反面。要想做到“許”不是一件很容易的事，這是要花大力氣，下大功夫的，因為它要把教育的外化過程向內化過程的轉變，把別人的需要轉化為他自己的需要。素質教育與養成教育

*葉圣陶先生說：“教育是什么，往簡單方面說，只須一句話，就是要養成良好的習慣。*從小學老師到大學教授，他們的任務就是幫助學生養成良好的習慣，幫助學生養成政治方面、文化科學方面的良好習慣。

*德育就是要養成良好的行為習慣，體育就是要養成良好的鍛煉身體的習慣。智育就是要養成良好的學習習慣，體育就是要養成良好的鍛煉身體的習慣。

二、養成教育的內容

（一）養成教育的內容要規范化

* “堵漏洞式”的教育，“救火式”的教育，就是一種盲目性。

在這里讓我想起了“大禹治水”的故事。大禹的父親為什么消耗了大量的人力、物力、財力，可沒有把水治服呢？因為大禹的父親是用“堵”的方法，越堵越不行，使洪水肆意橫流。而大禹用“引”的方法挖渠疏導，化洪流為細流而治服了洪水。教育部原副部長柳斌說：我們現在是創造一種適合兒童的教育，而不是挑選適合教育的兒童。即是“以學定教”還是“以教定學”。教育就是要把人類積累的社會文化和規范意識傳給下一代，用人類的基礎文明去武裝后代。

（二）養成教育內容要細目化 *近一點、小一點、實一點。*提出的要求明確而不含糊，具體而不抽象。

如：教育學生“尊重長輩”。

*長輩回家或外出時要主動站起來迎送。

*提出要求時，父母沒答應，不許耍橫，任性。

*長期分擔家庭的一、兩項勞動，搞“家務勞動承包制”。*有了好吃的先讓長輩。

（三）養成教育的內容要序列化 愛國主義教育內容系列

低年級 中年級 高年級

教育要求

1、知道我是中國人，知道國名、國慶日和首都，尊敬國旗、國徽、認識祖國版圖，知道首都有天安門、人民大會堂、人民英雄紀念碑和毛主席紀念堂，會唱國歌，演奏和唱國歌時立正，升國旗時要敬禮。

2、知道黨的誕生紀念日，要做黨的好孩子；知道8月1日是建軍節，10月1日國慶日。

3、愛爸爸、媽媽和其他長輩，愛老師，愛同學，聽從老師和家長的教導。

4、知道自己是集體中的一員，在集體中要時時想著別人，愛班集體，愿為集體做好事。

5、愛勞動，學會力所能及的自我服務性勞動。

6、知道艱苦樸素，不亂花零錢，節約水電。

7、知道紅領巾是紅旗的一角，是烈士的鮮血染紅的，知道少先隊的呼號：準備著，為共產主義事業而奮斗！時刻準備著！

1、了解家鄉，熱愛國家，增強中國人的自豪感。

2、知道我國是一個物產豐富、歷史悠久的國家，并引以為自豪。繼承和發揚中華民族的優良傳統。

3、熱愛社會主義制度，了解社會主義祖國所取得的偉大成就，知道沒有共產黨就沒有新中國。

4、知道家鄉和祖國的名勝古跡及歷史上的愛國志士和名人。

5、了解優秀黨員、革命老前輩和英雄模范的先進事跡。熱愛中國人民解放軍，樹立熱愛祖國勇于為祖國獻身的志向，發揚助人為樂的好品質。

6、懂得熱愛集體、維護集體榮譽。

7、熱愛勞動，生活儉樸，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

8、知道共產黨是中國少年先鋒隊的創建者和領導者，要接受黨的教育，做黨的好孩子。

9、對帝國主義侵華史有初步了解。知道只有社會主義才能救中國，才能發展中國。

1、每天收看當地新聞和新聞聯播，關心時事政治，了解國家大事。

2、了解家鄉和祖國的變化，開展參觀、訪問、調查活動。

3、了解祖國取得的偉大成就，樹立民族自尊心，增強自豪感和為祖國貢獻力量的志向。

4、了解祖國的過去，知道近、現代以來，中華民族曾受帝國主義壓迫和英勇反抗斗爭的歷史，樹立奮發圖強、艱苦奮斗的志向。

5、了解國情，知道我國和發達國家相比還有差距。

6、了解臺灣和香港，準備為祖國統一貢獻力量。

7、懂得人民的利益高于一切，樹立全心全意為人民服務的思想。

8、了解改革開放的新形勢和改革開放的巨大變化。

9、知道要聽黨的話，做好黨的好孩子，明確實現共產主義是我們的遠大理想，立志做共產主義事業的接班人。

三、養成教育的途徑

（一）學校內部要一致

主管德育的領導、班主任、各科教學、環境等。

（二）家庭內部要一致

1、家長要注意學習教育理論，統一思想。

2、家庭成員之間要主動配合。

3、出現矛盾，背著孩子協調。

4、家庭教育要連貫，前后要求要一致。

（三）家庭教育與學校教育要一致

教師抓了家庭教育可以多許多的“幫手”，不抓家庭教育就有可能多許多“對手”。要勤于溝通，有意識地讓家長和學校教育保持一致，使他們掌握正確的教育方法。要尊重家長，教育是12項服務行業中的第5項，教師只有宣傳教育理論的義務，沒有訓斥家長的權力。然而，當前，我們班主任增加了一項可悲的教育手段即訓斥家長。我們應該認識到我們沒有這個權利，誰也沒有這種權利，這是把我們的責任轉嫁到家長頭上，是極不負責任的表現，更是教育手段匱乏無能的表現。教師應該樹立服務意識：

為學生服務、為家長服務、為社會服務。

（四）學校、家庭與社會教育要一致 *教育不是萬能的，教育也不是無能的。*教育好比人的“胃口”，社會好比“食品” *培養學生的道德選擇能力：

*辨別能力、抵制能力、批判能力、篩選信息能力、處理信息能力。

四、養成教育的方法

（一）訓練法

1、訓練必須持之以恒（6周才能形成一種好的行為）

2、訓練必須嚴而又嚴（有獎有罰）

3、訓練中要調動孩子的積極性，做到五個結合。（1）激發興趣與嚴格訓練相結合（2）明確要求與具體指導相結合（3）檢查評比與自我評價相結合（4）紀律制約與自我要求相結合（5）反復強化與積極疏導相結合 表揚為主，批評為輔。

（二）言教法

1、切忌諷刺、挖苦，要以理服人。

2、切忌嘮嘮叨叨,要簡練、深刻。

3、切忌空話、大話、要有情感性。

例如：孩子考試不理想時，父母故意讓孩子聽到兩人之間的對話，“孩子這次成績沒考好，實際我們也有責任，我們每天都看電視影響了孩子的學習，我們也有責任，我們以后也要注意了”，孩子聽到了被感動，自己向父母保證今后一定要努力學習。這就說明“情是深的，心是暖的，語言是生動的”

4、切忌盲目性，要做到“事先備課”。

5、切忌脫離實際，要符合孩子年齡特點

6、切忌強迫命令，要考慮孩子需要。

卡耐基曾說，想釣到魚，就要問問魚想吃什么。他說，他每年夏天都要去釣魚，他最最歡的食物是草莓和乳脂，但他發現魚并不愛吃他喜歡的食物，而喜歡吃小蟲。因此，他每次去釣魚，不想自己所想要的，而去想魚所想要的。他垂下的是小蟲或蚱蜢，魚果然上鉤了。于是他得出了這樣的結論：要釣魚的話，餌必須適合魚。道理看似簡單，意義卻很深刻。如果學生正當的需要可以得到滿足，他一定會有著內在的動力，把我們外化教育的過程轉化為內化教育的過程，“滿足學生合理的、正當的需求”就是做好工作的一條途徑。

（三）身教法

“經師易得，人師難求”，“學高為師，身正為范”，身教勝于嚴教。

（四）境教法

學校高雅的環境、濃厚的學習氣氛等人文環境。

（五）實踐鍛煉法

實踐出真知，在實踐中注意事項：

1、轉變觀念，提高認識，放手讓孩子到實踐中去鍛煉。

2、要以日常生活的實踐鍛煉為主。

3、要相信孩子的能力。

4、要允許孩子出錯。

5、要尊重孩子的勞動和實踐的成果。

6、注意年齡特點，保護積極性。

（六）自我教育法

自己去思考、對比、反思。

（七）疏導法

1、從實際出發，講究針對性。

2、要抓住熱點、興奮點進行疏導。

3、貼近孩子。“相近的相吸，相反的相斥”

4、疏與堵相結合。

（八）正強化法

也就是表揚獎賞，應注意的事項：

1、表揚獎賞前必須了解清楚事實。

2、表揚獎賞時要注意動機與效果的統一。

3、表揚獎賞要注意分寸。

4、表揚獎賞要注意時間。

5、表揚獎賞要適合孩子的特點、有針對性。

（九）負強化法

也就是批評教育。

1、要有明確的目的。

2、要注意態度。

3、要一分為二，不要全盤否定。

4、要公正合理、恰如其分。

5、要掌握好批評的場合、地點。

6、要抓好批評的時機。

7、要選擇批評的場合、地點。

8、要注意批評的次數。

9、要善于等待，允許孩子有個認識過程。

10、要有針對性、講究方式方法。

暗示法、商討法、交換法、自責法、對比法、迂回法、爆炸法、過渡法、勉勵法、比喻法。

（十）制約法

國外一個家長給孩子的訓條： *多說“謝謝”和“請”。*樂于夸獎他人。*勇于認錯和道歉。*學會傾聽。

*舉止要有禮貌，容顏須呈自信。

*困難前應作最好的打算和最壞的準備。

*勿輕易承諾做不到的事，學會坦率而有禮貌的拒絕。

（十一）評價法

1、行為評價與認知（口頭與卷面）考核相結合。

2、自己評價與集體評價相結合。

3、平時廉價與期末評價相結合。

4、教師評價與學生評價相結合。

5、校內表現與校個表現相結合。]

6、學校評價與家長評價相結合。

7、班主任評價與科任教師評價相結合。

（十二）活動法

讓課堂活起來，讓學生動起來。

1、新

設計活動一定要有新意，立意新、觀念新、方法新。

2、巧

設計活動要講究一個巧字，活動一定要有新穎、奇巧，使學生感到特別欣喜。

3、趣

設計活動要講究一個趣字，要使學生感覺到活動非常有趣，有吸引力，愿意主動參加。最后以一句話結束本次的交流，讓我們共勉：希望我們不斷擴大自己的內存，各種知識多兼容，頭腦運行速度要快，迅速發展的社會需要我們追趕時代的車輪，學習化社會的形成迫使我們融入潮流，《加強改進未成年人思想道德建設的若干意見》促使我們與時俱進，讓我們做勤奮的學習者。

第二篇：夯實德育基礎,培育四有新人

夯實德育基礎，培育四有新人

——**學校德育工作先進集體申報材料

德育是學校教育的靈魂，是學生健康成長和學校工作的保障。我校始終堅持以中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以科學發展觀為統領，以“和諧”為主旋律，以培養全面發展的創新型人才、促進學生健康人格和學習成績的和諧發展為目標，樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，開展了一系列有效的德育活動，取得了一定的工作成效。現總結如下：

一、明確目標，把握方向

辦學理念是一所學校的方向，只有方向正確了，才能產生正確的行動。我校始終堅持“學以近德，工以養技”的辦學理念，秉承“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針，把德育工作放在首位，充分發揮學校是先進文化傳播主陣地的作用，不斷發展先進文化，傳播先進文化，進而讓學生接受先進文化。

二、領導重視，提高認識

學校領導高度重視德育工作，始終將德育擺在學校工作的首要位置，從實際出發，成立了由校長親自掛帥的德育工作領導小組，不斷建立健全各項制度，以提倡學生學會學習、學會生活、學會做人、學會創新為前提，圍繞愛國主義、集體主義、社會主義教育，使學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面提高學生的素質和綜合職業能力。

三、加強建設，夯實基礎

高素質的德育工作隊伍和優良的德育環境是德育工作成功開展的有力保證。沒有一支高素質的教育隊伍要實現學校的德育工作目標幾乎是不可能的。因此，我校在加強德育工作隊伍和改善校園德育環境上狠下功夫，努力營造出

一個優良的德育育人環境。

（一）、發揮德育課教學主渠道的作用

德育課是學校德育工作的主渠道，是各專業學生必修的基礎課，是對學生進行思想政治教育、法制教育、職業道德教育以及心理健康教育的主陣地。我校的學生基本上都是初中畢業生，在校學習兩年。在這兩年中，我們分四個學期分別開設了《世界觀、人生觀》、《法律基礎》、《經濟政治》、《職業道德與就業指導》四門課程，將民族精神教育；理想信念教育；道德品質、文明行為教育；遵紀守法教育；心理健康教育貫穿其中，對學生進行系統的德育教學。并在德育課的教育管理上進行改革，將德育課教學與學生工作、招生就業指導工作緊密結合起來，初步建立了德育課教研組行政管理歸教學口管理，教學業務與學生工作和招生就業口相結合的管理體制。

（二）、嚴格學生管理及規范班主任管理工作

堅持嚴格的管理，注重道德情操的養成。實施德育很重要的一個方面，就是要強化學生的日常行為規范教育、養成教育和自我教育。充分運用激勵機制和約束手段達到教育目的和效果，我們以中專生一日行為規范為主要內容，以整頓三項紀律為突破口（自習紀律、就寢紀律、就餐紀律），開展文明禮貌月活動，狠抓學生的行為規范教育，加強班主任工作，強化班級管理，深入開展以創“三好”為主要內容的文明班級創建活動。每周有紅旗評比，每學期有“三好班級”競賽，每年有“文明班級”競賽，對學生個人每學期進行三好學生、優秀學生干部、學習積極分子、社會活動積極分子、企業獎學金評選。為建立學生自我管理、自我約束、自我教育、自我服務機制，我們實行了學生服務周制度，使學生直接參與學校的日常服務與管理工作，加強學生勞動教育，實行勞動課制度，組織學生參加社區公益活動（定期組織青年志愿者看望孤寡老人），使學生從中得到鍛煉和學習，養成良好的行為品質。我們還制定了學生紀律、文明、行為、學習的綜合量化考核辦法，新生入校軍訓制度。這些活動的開展與制度的建立，對學生德育工作是很大的促進和豐富，提高了學生自我教育、自我完善的能力和信心。

我校高度重視班主任的管理工作。部分專職班主任還擔任了本班的德育課教學工作，更好地促進德育教學工作的順利開展。不斷優化和細化班主任考核細則；每周定期召開班主任例會，通報班級情況；每學年舉行一次班主任經驗交流會，鼓勵班主任在班級管理中大膽創新，創出本班特色，創出德育人性化特色。

（三）、實施德育課程改革

隨著國際國內形勢的不斷變化，德育課的改革勢在必行。我校本著保持體系完整性，增強活動性，突出時效性的原則，組織德育課程改革，并專門抽出課時，組織公開教學或實踐性教學，體驗性教學，廣泛采用案例、模擬法庭、課堂討論等自主性學習，極大的激發了學生的學習興趣；通過積極開展社會調查，達到知—信—行的統一，使德育課教學更貼近實際、貼近生活、貼近學生。

（四）、探索德育教學的新方法

中等職業學校學生的特點是思想不夠成熟，心理和情緒不穩定，可塑性強，自我約束能力差，個體差異也十分明顯。因此在開展德育工作時我們針對這些特點，采用情感教育、感知教育、警示教育和個性教育、自治自理教育等方法。所謂情感教育，即在教育過程中，注重情感投入、情感誘導、情感交流和情感共鳴，充分體現一個“愛”字。感知教育，即讓學生多參加一些德育實踐活動，如軍訓、青年志愿者活動，成人儀式等，讓學生接觸社會，了解生活，體驗挫折、感受成敗，進一步增強感性認識，從而達到理性上的升華。警示教育，即

通過舉辦展覽、講座，組織學生參觀一些特殊場所，學生受到心靈的震撼和思想上的啟示，從中受到教育，起到警示作用。個性化教育，即充分考慮每個學生的認知特征、性格氣質、興趣愛好、欲望需求、價值取向創造潛能，做到因人而異、因材施教。自治自理教育就是說學校教育的主體是學生，讓學生主體意識逐漸覺醒，讓他們自覺形成責任、自治、真誠、公正、合作、寬容、友愛等價值觀，從而實現學生的自主學習、自主管理和自我發展的教育終極目標，使學生具有以愛校為基礎的集體意識、以獨立人格為基礎的自主意識、以社會為已任的責任意識。

（五）、加強其它環節和教學的德育滲透

除專門的德育課外，在其他的環節和課程中也蘊含了豐富的德育因素。

1、新生到校報到后，我校組織學生利用一周左右的時間，系統學習校規校紀、國家改革開放和經濟建設總體形勢，選學《中華人民共和國未成年人保護法》等內容。

2、學生正式開學后，開展一周左右的軍訓，對學生進行愛國主義、集體主義以及組織性紀律性的教育。

3、學習期間，在正規的課堂每周2課時德育課教學外，經常性的開展學生法律知識競賽、人生觀和價值觀演講比賽、國際國內政治經濟形勢資料的收集與交流等活動。

4、重視校園文化建設。以校園物質文化建設為基礎，以校園精神文化為核心，凈化、綠化、美化、優化校園環境。布置宣傳櫥窗、美化寢室和教室；在學校樓梯口、教室門口張貼勵志標識；在綠化帶張貼溫馨小提示；在水籠頭旁張貼醒目的“請節約用水”等文明語告示，強化校園文化的隱性教育功能，做到“潤物細無聲”，讓學生在健康和諧的環境文化中，感受美的氛圍、接受美 的熏陶、引導美的行為、得到美的升華，5、畢業前夕，由校就業服務中心骨干以報告、座談等形式，分析就業形勢，進行職業道德教育。

6、在專業課教學中，結合職業特點和專業技術發展的需要，滲透現代企業文化，對學生進行職業理想、職業意識、職業道德與創業精神教育。在實習實訓教學環節，注重對學生進行勞動觀念、艱苦奮斗精神、組織紀律、安全規程、團結協作、集體主義精神等教育，使得德育教育無所不在。

7、在實習實訓中強化學生的職業技能、提高其全面素質和綜合職業能力。在實習和實訓中注重對學生進行勞動觀念、艱苦奮斗精神、組織紀律、安全規程、團結協作、職業道德、集體主義教育，做到與相關崗位的職業道德規范教育及其養成訓練相結合，使學生在實習前明確目標任務有預習，實習中遵照規程有體驗，實習后得到收獲有提高。

8、舉辦后進生培訓班，在后進生培訓班中安排學校安全保衛人員有針對性地進行法制講座，提高學生的守法意識，促進后進生的轉化。

（六）、加強職業指導，增強德育實效性。

職業指導是中等職業學校德育的重要途徑，按照《教育部關于加強職業技術學校職業指導工作的意見》的要求，我校努力健全學校職業指導有關制度及相關工作機構，加大職業指導的工作力度，提高職業指導的水平，建設好職業指導信息發布平臺，開設好職業指導課程。在職業指導工作中全面滲透職業修養、職業禮儀、職業紀律等德育內容；招生就業等部門在加大對畢業生的推薦力度的同時，結合優秀畢業生、先進生產者等事跡報告會，對學生加強職業意識、職業理想、職業道德和創業教育，引導學生樹立就業服務觀，提高就業服務的水平和質量，解決學生的后顧之憂，穩定了學生隊伍。

（七）、營造優良的德育育人環境

育人的環境很重要，優美的育人環境不僅可以陶冶學生的情操，而且對學生的審美教育有著很重要的意義。優良的校風對教育人、改造人有著很大的力量，因此德育環境建設是德育基礎之一。實施德育很重要的一個方面，就是要強化學生的日常行為規范教育、養成教育和自我教育。充分運用激勵機制和約束手段達到教育的目的和效果，我們以中專生一日行為規范為主要內容，以整頓三項紀律為突破口（自習紀律、就寢紀律、就餐紀律），開展文明禮貌月活動，狠抓學生的行為規范教育，加強班主任工作，強化班級管理，深入開展以創“三好”為主要內容的文明班級創建活動。每年對班級有“文明班級”評選，對學生個人每學年有三好學生、優秀學生干部、學習積極分子、社會活動積極分子、企業獎學金評選。組織學生參加社區公益活動（定期組織青年志愿者看望孤寡老人），使學生從中得到鍛煉和學習，養成良好的行為品質。我們還制定了學生紀律、文明、行為、學習的綜合量化考核辦法。通過這些活動的開展與制度的建立，極大的促進和豐富了學生德育工作，提高了學生自我教育、自我完善的能力和信心。

四、運用載體，抓住關鍵

無論什么時候，什么工作都有一個重點，有個關鍵，突出了重點，抓住了關鍵就能事半功倍。中等職業學校德育工作的重點和關鍵就是教會學生做人。

（一）、運用多種載體，融德育與豐富多彩的活動于一體。按照德育教育的內容，積極開展形式多樣，內容豐富的校園文化活動，將各項活動與德育融為一體，讓學生在豐富多彩的活動中，受到思想的感染和實踐的體驗。長期以來，堅持每周升國旗儀式和每年16歲成人儀式，堅持重大節日組織慶祝活動，請英模及畢業生中的先進人物來校作報告，參觀南昌八一起義紀念館。長期開展多

種形式的文藝匯演、各種知識競賽、演講會、座談會、奉獻日活動，成立學生文化藝術團，組織“長青”文學社，編印化校簡報，定期組織學生出黑板報、宣傳櫥窗、每日更換報刊。組建了各類田徑、籃球、健美操、跆拳道體育運動隊。每年舉辦金秋晚會和五月花海文藝匯演及五四表彰大會，舉辦主題鮮明的演講比賽等。我們力求形式多樣、內容豐富、題材新穎、生動活潑、加大藝術性和趣味性，增強感染力，使廣大學生在活動中受到教育和啟迪。

（二）、定期舉辦業余團校，組織申請加入共青團的青年學生學習團章、了解團史、學習共青團的性質與團員的義務，提高廣大同學以共青團的認識，2009年發展新團員 名。定期舉辦學生干部培訓班，講授學生干部基本素質、領導和組織藝術、溝通交流技巧等，提高了學生干部與工作能力。

（三）、每年舉辦一期業余黨校，從團員中選取優秀者參加，對他們進行黨的基本知識教育，使他們提高對黨的認識，端正入黨動機，堅定社會主義、共產主義信念。近兩年來，僅參加業余黨校學習的學生就達到了 名，并有 名學生光榮地加入了中國共產黨。激發了廣大學生了解黨的知識，積極向黨組織靠攏的熱情。

通過長期的努力，我校的德育工作取得了長足地進步，學生的整體素質不斷提高，形成了“發奮學習，勇于探索，尊師愛友，遵紀守法”的良好學風。我們決心進一步加強理論研究和實踐，不斷探索、不斷創新，推動我校德育工作不斷前進。

第三篇：夯實德育基礎為學生的終身發展奠基

夯實德育基礎為學生的終身發展奠基

不斷夯實德育基礎，為學生的終身發展奠基。按照上級教育部門和學校德育工作“育人先育德，成才先成人。”的要求，堅持以人為本，全面發展，以行為規范、生活規范、學習規范為重點，圍繞校園文化建設，積極開展各類主題教育，特色體驗活動的開展，努力培養舉止文明、品德優良、心理健康且富有創新精神的學生。

一、夯實校園文化建設。

校園文化是學校教育系統的重要組成部分，是全面育人不可缺少的重要環節，是展示學校特色的重要平臺。我校立足于學校的實際，積極拓寬德育渠道，創新校園文化，發揮多渠道育人效應，達到了德育工作“潤物細無聲”的效果。

（一）美化校園物質文化。

學校著力搞好校園文化環境，努力給學生以人文關懷。學校一切建設規劃都以“立足于學生的終身發展”為目的，圍繞學校特色打造，努力挖掘育人因素，精心設置好校園的每一個角落，布置好每一壁墻、讓每個角落都會說話，使校園真正成為學生的“精神家園”。

（二）營造校園精神文化。

豐富多彩的教育活動，是校園精神文化的重要載體。為學生的終身發展服務，是我校德育工作的主旨。我們注重以人為本，面向全體學生，通過開展豐富多彩的各種特色德育小活動，通過各種形式把德育工作貫穿到教育教學的全過程。我們瞄準大目標，著力抓好小活動。每月都要利用節日慶典開展多種形式的教育活動。例如，三月份開展“學雷鋒、樹新風”等系列活動，各中隊積極參與，召開了《做雷鋒式好少年》、《學雷鋒樹新風》《我是文明好少年》等中隊主題活動。結合“三八”婦女節，開展一系列的感恩活動。制作成感恩圖冊，召開以“感恩父母”為主題的中隊會活動、邀請父母參加，讓學生了解父母，感受父母對自己的關愛、付出，培養學生尊重長輩、孝敬父母、懂得感恩以及關心他人的品質。培養一批優秀的小主持人、小記者，使之成為學校德育宣傳的生力軍；利用各班級教室門前墻上的宣傳欄及時公布每月主題教育中涌現出來的優秀學生，利用宣傳櫥窗、黑板報、廣播臺等宣傳校園文明佳事，樹立榜樣，宣傳校園新風尚，以營造良好的文化氛圍。抓好日常行為規范教育。重視小學生的日常行為規范教育，對照《湯山小學學生一日行為規范》，細化學生的一日常規要求，從最簡單、最基本、最容易忽視的細節入手，抓好學生“三好（走好路、寫好字、吃好飯），增強學生禮儀意識、節儉意識、衛生意識。通過各種形式，利用各種陣地，對學生進行教育和引導，及時糾正糾正學生行為偏差，使學生真正將一日常規內化為自覺的行為習慣。

二、夯實德育陣地建設。

重視班主任隊伍建設，通過班主任工作培訓、定期召開班主任工作會議、開展工作經驗交流、班隊開放活動觀摩、評選表彰優秀班主任、征集評選班主任工作優秀案例等形式促進班主任的專業成長。尤其發揮本校現有一部分老班主任傳幫帶的作用，讓更多的年輕班主任快速成長起來。把課堂作為德育的重要陣地，結合學科特點，有機滲透德育。注重對學生思想品德、行為習慣和學習習慣的評價研究。提高學生的思想道德素質和“兩個習慣”評價的可信度，促進學生全面發展。重視德育工作中的系統性，切實從學校層面、家庭層面、社會層面出發，加強對學校德育工作的整體規劃，努力構建學校、社區、家庭一體化的未成年人

思想道德建設網絡。重點加強家校聯系，充分利用現代社會交通、通訊、信息技術高度發展的優勢，密切與家長的聯系。

三、夯實德育校本課程建設。

（一）編寫特色德育校本教材。

在新課程教育理念的引領下，結合我校實際，我們先后編寫了《綠色家園，從我做起》（南京市校本教材評比二等獎）、《安全伴我成長》（江寧區校本教材評比一等獎）、《人人爭當小導游》（南京市校本教材評比三等獎）等系列校本教材。

（二）在使用中不斷完善教材。

2006年，我校就組織相關教師通過查閱資料、實地考察，編著了一本內含眾多家鄉名勝古跡、傳說故事、詩詞文章以及有關“我是小導游”主題活動方案的鄉土教材——《可愛的家鄉》一書，并印制發放到全校每一位學生的手中，作為我們開展活動的文本參考資料。隨著家鄉的發展，更為了使“小導游”特色教育的活動進一步發揚光大，目前，我們在原有《可愛的家鄉》鄉土教材的基礎上，編寫完成了《人人爭當小導游》系列校本教材。本套校本教材共三冊，以《家鄉篇》、《南京篇》、《祖國篇》為篇目，自成體系，分別供低、中、高年級學生使用。每冊教材都貫穿歷史故事、美好今天、燦爛未來這根主線，用圖文并茂的形式，介紹家鄉、南京、祖國的部分旅游資源，為“小導游”們提供了較為詳實的導游素材。目前，在姜書勤老師的關心和指導下，操作性更強的新《人人爭當小導游》教材正在修訂之中。

（三）構建特色校本課程體系。

德育校本課程建設，是學校德育工作的一個重要內容。我校充分利用和整合各種教育資源，深入研究學生思想品德形成的規律和特點，把愛祖國、愛家鄉教育，安全教育，綠色教育有機統一于教材之中，構建適應學生終身發展需要的德育校本課程體系。學校以德育校本課程體系建設為切入口，通過德育校本課程的開設，開展了“我是小導游”“我是綠色小導游”“我是安全小導游”系列特色體驗活動，打造了湯山小學的德育特色。我校德育校本課程充分挖掘利用當地的教育資源，倡導學生走進生活，參與社會實踐，進行生活體驗和社會體驗。

四、夯實特色體驗活動開展。

近年來，隨著社會的發展，城市規模的不斷擴大，經濟的快速騰飛，湯山不僅成為人們旅游、度假、娛樂、休閑的勝地，而且逐漸成為人們創業、居住的寶地。不同階層的人紛紛向這里涌進，為當地教育帶來了繁榮也增加了學校的壓力。為適應不同層面學生成長的需求，適應當地社會經濟發展的形勢，滿足廣大市民享受優質教育資源的愿望，我校緊扣“特色發展”這一主題，結合學校原有的基礎與實踐，充分利用當地優勢資源，夯實德育基礎為學生的終身發展奠基。

1、軍民共建，共育花朵。

我校充分發揮當地駐軍較多的優勢，與駐地部隊建立了長期軍民共建關系，共同對學生進行教育。學校利用部隊這一大學校，積極加強教師隊伍建設，進行師德師風建設，在教師中進行理想觀、人生觀、世界觀的教育，促進教師深刻認識我軍優良的革命傳統和忘我奉獻的革命情操，努力提高教師的思想境界，促進其工作、思想及生活作風向更高層次躍進。幾年來，我校德育工作形成了學校、部隊、社會、家庭四位一體的新格局，形成以部隊為德育基地的特色，極大地增強了德育的實效性。以革命傳統教育、愛國教育、自立自強教育為特色，加強德育工作，廣開渠道，促進交流，抓住契機進行特色教育活動。經常組織學生去軍營參觀，邀請部隊校外輔導員來校與孩子們一起舉行少先隊中隊、大隊主題活動。

讓學生們耳濡目染部隊軍人“不怕艱苦、不怕犧牲”的崇高品質，使學生樹立正確的人生觀和價值觀。開展特色教育活動。如：觀摩訓練，磨練堅強意志；“軍營一日”，增強國防意識等。以革命傳統教育、愛國教育、自立自強教育為核心的學校德育工作顯見成效，學生自立自強的意識得到了增強，獨立生活、解決困難的能力得到了提高。

2、人人爭當小導游。

利用當地得天獨厚的旅游資源，開展了以“我是小導游”為主題的特色教育活動。全校師生積極參與到“人人爭當小導游”系列活動中去。“人人爭當小導游”活動的開展得到了社會和廣大家長的支持與認可，也得到了游客們的好評。開展這項活動，在校園中形成了“人人爭當小導游”的良好氛圍。學生經歷了這一活動，既增強了他們熱愛家鄉、熱愛祖國的思想感情，又鍛煉了學生的膽量，提高了語言表達能力和即時應變能力，提高了綜合素質。

五、夯實學生德育評價機制。

為加強少年兒童文明禮儀教育，培養學生良好的行為習慣，弘揚中華民族的傳統美德，用先進人物的事跡感動學生，用身邊的榜樣打動學生，我校開展了“我是湯小美少年”評選活動。“我是湯小美少年”的評選內容包含了文明有禮、勤奮好學、誠實守信、尊老愛親、助人為樂、盡責奉獻、自強自立、積極鍛煉、發明創造和愛衛環保十個方面的內容，涵蓋了學習、衛生、運動、創造等10項類型，各類型中又細化了多項習慣要求，引導學生從小事做起，從自我做起，用行動關愛社會、校園、他人，做一個文明美少年。該活動采取多種形式的評價方式，德育處、少先隊每月根據月活動主題，評選出相關類型的“美少年”。此外，廣大師生亦可留心觀察發現身邊涌現的“美少年”，被推薦的同學可到大隊部登記，參加大隊部的審核、評選。學校的紅領巾廣播站也增加了“湯小美少年”專欄，每期都會宣揚一批“美少年”的先進事跡，激勵學生向標兵看齊。去年11、12月，我校已評選出了60名“勤奮好學美少年”、“積極鍛煉美少年”和多位愛衛環保、拾金不昧美少年。今年的2、3月是我校的文明禮貌月，圍繞這一德育主題教育，學校開展了“文明有禮美少年”的評選，在評選活動中，引導學生做到談吐文明、行為文明、用餐文明和做事文明。

我校在“立足于學生的終身發展”的理念引領下，夯實德育基礎為學生的終身發展奠基。通過開展各種實踐活動培養了學生的能力與特長，讓學生在體驗中獲得了知識，在體驗中發展了能力。

第四篇：夯實基礎謀發展

夯實基礎謀發展，改革創新應未來

——沙漠之花2019年新春訂貨會致辭 胥俊久

各位來賓、企業同仁、經銷商、女士們、先生們：

大家上午好！

前天，經過半年的謀劃，40天的建設，沙漠之花展館剛剛落成，我們就迎來了國家科技部的第一批客人；

今天，我們歡聚敖漢國賓館，回顧2018的風雨兼程，謀劃2019年的勠力同心，應對多彩、變化的市場。

正可謂，“鐵肩擔道義，妙手著文章”，歷史的使命，大家小家的利益，集聚吾輩于一身；期望吾輩，更加努力，砥礪前行。為此，我僅代表沙漠之花董事長胥申先生、代表全體沙漠之花人，向各位的到來表示熱烈的歡迎和最誠摯的謝意！歡迎遠道而來的保定的張總一行； 歡迎北京的 歡迎上海的

歡迎全國各地的經銷商朋友、供應商朋友們，歡迎你們！歡迎多年來支持、幫助沙漠之花的各位領導、各位嘉賓與社會各界的朋友們！

謝謝你們啦！（鞠躬）

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

分享我們過去一年的成績，舔舐自我的傷口，給自己一份快樂，給自己一分總結，給自己一份安慰，給自己一份成就。。。。在各位的努力下，我們完成了既定的經營管理目標。預計年末實現銷售收入 元；實現利稅 元；員工待遇于福利水平有了進一步的提高。

過去的一年，我們的目標明確，更加清晰地知道了“我是誰？” 我們依然堅守，做人講道德，產品有良心的底線； 我們依然倡導，攜手共贏謀發展，良心產品贏未來。

我們積極配合旗委旗政府關于“四個百億元”產業發展戰略，依托獨有的生產模式，依靠得天獨厚的生態資源，在沙棘產業中發揮特有的優勢；

我們明確地承擔了生態環境建設的社會的責任，扛起可持續發展的生態建設的旗幟；通過沙棘從育苗、栽植、開發利用，真正的實現了生態產業鏈良性運轉。實現了防風固沙，減緩土地沙化，改善生態環境，增加老百姓收入，帶動上千人脫貧致富的目的。

9月份，董事長參加了由中國綠化基金會、中國民間組織國際交流促進會、國家林業和草原局對外合作項目中心等單位共同主辦，武威市人民政府承辦的“一帶一路”生態治理民間合作國際論壇。

董事長專門就沙棘產業生態扶貧目前發展現狀進行了報告并解讀。得到了與會各個組織和相關領導的高度認可；同時，給沙漠之花明確地增加了社會責任。

過去的一年，沙漠之花快速成長。更加明確地踐行“我們做什么？” 一是實現了由單一的產品生產向全產業鏈發展的過渡。公司投資500多萬元，在長勝鎮、金廠溝梁等鎮建設了4個沙棘基地，總種植面積達到6000多畝，輻射周邊沙棘種植5萬畝；公司為來百姓免費提供種苗60萬株，引導基地農戶科學化種植，預計三年后進入收益期。

投資600多萬元，在金廠溝梁鎮四六地村，建設了高標準的冷庫，為了最大限度的保留原果的營養價值、保留沙棘最原始的口感做到了設施保障。

我們精選最適合沙棘生長的的經緯度種植，我們選育的是中國沙棘種苗，選擇出40多個品種，扦插苗 10萬株，實生苗30萬株。經過育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1號”，各項營養元素和指標均高于普通沙棘品種兩倍甚至是兩倍以上。如：VC含量從原來的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。總黃酮、各種微量元素均達到最高水平。

我們可以實現，沙棘從種植到采收，最終進入生產、銷售的整個過程的管控。通過研發中心先進的檢測儀器對原果的營養價值和口感進行研究，生產出市場消費者認可、食品安全有保證、營養健康的產品。

我們可以做到，根據沙棘特性的研發成果，將產品細化，制作出沙棘系列飲料產品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我們將來的目標還要開辟沙棘開發的新領域，如醫藥領域、美容化妝品、保健品等等，充分的實現沙棘整個生態產業鏈的全面發展。

二是強化食品安全的全過程控制。投入300萬元，與合肥友高物聯網標識設備有限公司及赤峰中廣智通有限公司合作，建設完成了二維碼追溯工程，各個流程啟動二維碼食品安全追溯系統。確保所有的產品源頭有管控，研發有管控，生產有管控，質量有管控，食品安全有管控，市場有管控。

三是品牌的影響力不斷擴大，實現企業文化水平的提升。過去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中獨樹一幟的品質硬漢風格，使我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的認可；沙漠之花逐步完善的品牌體系在市場中日漸表現出了潛在的巨大競爭力。

今年，投資600萬元，建設了總建筑面積達到1500平的沙漠之花展館。全方位，多方面的展現了公司發生、發展態勢，通過全息投影技術、AR、VR技術，全自動感知宣傳片技術等高科技讓每位來訪者對沙漠之花有一個直觀、立體、全方位的感受。

今年，通過沙棘生態產業鏈建設的推進，吸引了央視媒體的關注，CCTV-2《生財有道》對公司進行了專題報道并對董事長進行了專題的采訪，引起了社會各界的積極的反響和關注，擴大了公司的影響力和知名度。

我們和阿里巴巴螞蟻金服旗下螞蟻森林進行深入合作，將沙棘種植引入到螞蟻森林的框架內，實現沙棘有效推廣，同時宣傳企業形象。

四是，節能降耗、自動化升級、科學管控，實現了全新的生產能力。樹立一種“點點滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節能意識，以最好的管理，來實現節能效益的最大化。

五是目標化管理，績效考核系統工程，推動企業管理升級。通過設定科學合理的組織目標、部門目標和個人目標，為企業員工指明了努力方向。將公司清晰的發展思路和戰略，遠期發展目標及發展規劃，經營計劃分解到每一個人的目標之中，成為每個崗位的關鍵業績指標。通過全過程的跟蹤考核，督促目標的實現，這為公司走向規范化管理的道路打下堅實的基礎。

如果說過去的一年，我們在完成既定目標、加強基礎建設等方面取得一些成績，是因為在座的諸位共同付出和努力的結果，值得贊揚，更需要在2019年的工作中發揚光大。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們以必勝的信心，迎接多變的2019年。

首先，我們依然堅守承諾，更加堅定“我們怎么去做？” 市場在變，但是沙漠之花的“做人講道德，產品有良心”的核心理念不會變；“積善行，思利他”的合作理念不會變；沙漠之花永遠生產良心產品的質量觀念不會改變。

其次，我們要以只爭朝夕的精神，改革創新的措施，應對未來不斷變化的市場。

天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。我們辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一個好收成。

2019年，我們銷售的總目標是在上一年的基礎上增長50%。圍繞這個目標，我們每個人，每個市場都要明確自己的目標，提前謀劃自己的計劃，謀求新的經濟增長點。

2019年，我們提倡“自愿的付出，快樂地賺錢”，繼續擴展直營模式，堅持大預售，淡旺季薪酬，分渠道分品類管理，承包市場等行之有效的措施，激發業務員為自己打工，為自己創業。

2019年，要實施以結果為導向的市場過程的管控。即細分市場，管理“過程”；對經銷商、業務員實行目標化定位，分級管理。

根據完成業績增長目標程度，將經銷商（業務員）劃分為三個等級管理。我們只制定規則，不再給大家下任務，具體細則，研究后確定。各位經銷商，在業務員的幫助下，自行確定自己的目標，自愿的承擔任務，自由、快樂地獲得利益；爭取做一、二類經銷商，第三類經銷商面臨被一、二類經銷商所替代。

第三，適應多變的市場，推進每位經銷商的線上、線下的營銷能力。所有經銷商都面臨著互聯網+的實際銷售環境，除扎實地做好線下銷售的同時，積極探索線上運營銷售。公司將配合網絡銷售推出相應的產品和服務。

第四，2019年，積極發揮研發中心的作用，在新產品研發上下功夫，積極推出適應市場的新產品；同時，要開展社會化的檢驗檢測工作，努力打造內蒙古一流的檢驗檢測中心，更多地為社會服務。

第五，繼續夯實基礎，促進全產業鏈發展目標的實現。各位來賓，各位朋友，回顧過去，我們并肩作戰、風雨同舟；展望未來，我們勠力同心、目標一致。大家不但共同見證了沙漠之花的成長，而且要與沙漠之花共同壯大和發展。“幸福都是奮斗出來的”，希望我們攜手并肩，開拓創新，譜寫出人生最華麗的篇章！

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意！

第五篇：夯實黨建基礎

夯實基礎工作

提升黨建水平

基層黨組織是黨的全部工作和戰斗力的基礎。XXXX成立以來，集團黨委在黨建工作中始終堅持著眼于基層，立足于基礎，虛功實做，大力推進標準化黨支部建設，使基層黨建工作不斷規范化、制度化。

一是及時健全支部，夯實組織基礎。針對集團生產經營單元點多面廣，分布零散的實際，集團黨委通過平衡黨員分布、加快培養發展新黨員、就近成立聯合黨支部等措施，重點解決基層小隊建不起黨支部問題，基層班組無黨員問題。凡是黨員人數符合建立黨組織條件的單位，都及時調整、設置黨組織，同時，各基層黨支部及時建立黨小組，劃分黨員責任區，使基層黨組織健全率達到100％。為完善“企業黨建進社區”的新模式，切實提高基層黨組織服務黨員、服務群眾、服務社區、服務油田的水平，先后建立了7個黨員社區聯系服務站，進一步加強了對非在崗黨員的管理。

二是加強制度建設，完善工作機制。針對成員企業黨建工作開展很不平衡的實際，從整章建制入手，強化基礎工作力度，加強對基層黨建工作的指導。有針對性的制定了各類黨建工作制度41項，制作黨建工作流程圖9個。在制定過程中，注重機關與基層相結合，調查研究與集中研討相結合，不搞“一刀切”。集團層面，主要側重制度的宏觀性、基礎性

和指導性。各成員單位以集團制定的各項制度為框架，結合行業特點和黨員干部隊伍實際進行細化調整。同時，把成員單位修訂較好的單項制度作為樣本在全集團進行轉發，實現資源共享。通過完善黨建制度、流程，有效規范了黨建業務管理。同時，通過專題輔導、以會代訓等形式，堅持每年至少兩次對基層組織部長、支部書記、組織員、組織干事進行政治理論和業務培訓，既提高了組工人員政治業務素質，又增強了他們落實制度的自覺性。

加強橫向交流，以考核促提高。為保證集團基層黨建工作逐步走向標準化、規范化、制度化，每個成員單位選取一個基礎工作突出的黨支部，發揮標桿的示范作用。通過現場經驗交流會、實地觀摩等形式，有計劃地組織基層支部之間相互借鑒，通過先進帶后進，以點帶面，帶動標準化黨支部創建工作整體上水平。與此同時，在加強黨建考核上下功夫，以考促建。制定了《標準化黨支部考核細則》，明確了檢查內容、標準和方式，堅持每季度開展一次黨建基礎工作檢查，對檢查內容進行逐一量化打分，直接納入經營考核結果，與獎金掛鉤；對檢查考核中存在的問題，直接指出，并提出了整改建議，有效促進了基層黨組織不斷提高工作水平。