第一篇：做好外聯(lián)工作的五個(gè)一

做好外聯(lián)工作的五個(gè)一

本學(xué)期選修課的一位同學(xué)在作業(yè)中談了外聯(lián)工作的幾點(diǎn)感悟，應(yīng)該會(huì)對(duì)從事外聯(lián)工作的學(xué)生干部一些啟發(fā)，與大家共享：

在當(dāng)今高校的眾多組織結(jié)構(gòu)中有一個(gè)特別的部門(mén)，它不僅可以讓學(xué)生鍛煉其口才和交際能力，更重要的是可以使學(xué)生有機(jī)會(huì)充分的與社會(huì)接觸溝通，那就是外聯(lián)部。外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)系，外聯(lián)部的主要作用是為各種活動(dòng)、晚會(huì)尋找贊助資源（包括資金、物料等等）。作為一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，外聯(lián)部的作用是巨大的。一個(gè)活動(dòng)尤其是一場(chǎng)晚會(huì)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，將難以開(kāi)展。

那么外聯(lián)人又是怎樣拉贊助？贊助商又為何會(huì)為活動(dòng)提供贊助呢？這包括以下幾個(gè)方面：一個(gè)好的活動(dòng)、一份好的策劃書(shū)、一種好的洽談方式、一點(diǎn)個(gè)人魅力，最后還要一些運(yùn)氣。1.?? 一個(gè)好的活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)，可以說(shuō)是能否取得贊助商贊助的關(guān)鍵。對(duì)商家而言，一個(gè)好的活動(dòng)才可以為他的品牌打好宣傳，贊助才有意義。商家都是利己的，而不是出于慈善才為大學(xué)生的活動(dòng)提供贊助。如果這個(gè)活動(dòng)本身不好，不能吸引很多眼球，那么商家是不會(huì)提供任何贊助的。好的宣傳效果是贊助商提供贊助的交換條件，而宣傳是通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出去的，宣傳效果的好壞取決于活動(dòng)本身。

而福州大學(xué)城里高校云集，就僅僅師大的學(xué)院協(xié)會(huì)就數(shù)不勝數(shù)，如此多的活動(dòng)和晚會(huì)都需要贊助支持，而我們所能找到的贊助商受地理位置還有學(xué)生消費(fèi)群體的影響卻非常有限。所以，在這種供不應(yīng)求的大環(huán)境下，要取得贊助商的青睞第一步就是要做一個(gè)有意義的能夠吸引眼球的活動(dòng)，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。2.?? 一份好的策劃

與商家洽談除了要有過(guò)人的口才和膽識(shí)，還有一點(diǎn)是很重要的，那就是準(zhǔn)備一份好的策劃書(shū)。因?yàn)樯碳乙话悴粫?huì)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)給與活動(dòng)贊助，往往還需要事后的思考以及公司內(nèi)部的討論。那么這時(shí)候策劃書(shū)就很重要了，它可以給與商家思考的空間和時(shí)間。

一份完整的贊助策劃書(shū)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1)??? 活動(dòng)的背景資料及意義。

這方面的介紹要放在策劃書(shū)的最前面。因?yàn)橐粋€(gè)好的活動(dòng)是吸引商家的關(guān)鍵。此部分內(nèi)容卻常常被忽略，寥寥幾句概括了事。其實(shí)這部分內(nèi)容是非常重要的，是吸引商家的關(guān)鍵。應(yīng)該要詳細(xì)介紹活動(dòng)的特點(diǎn)（著重要介紹與眾不同之處），以及可以達(dá)到的效應(yīng)（也就是可以吸引多少人），商家最看重的不是這個(gè)活動(dòng)有什么公益意義，而是它的吸引度。2)??? 活動(dòng)的詳細(xì)流程

如果是當(dāng)場(chǎng)當(dāng)次的活動(dòng)，那么只要簡(jiǎn)明介紹，不過(guò)要強(qiáng)調(diào)觀眾的互動(dòng)，這樣有利于插入商家的宣傳。如果是比較大型的、時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)（如十佳歌手賽）則需要詳細(xì)介紹流程，標(biāo)明時(shí)間等等。具體視不同活動(dòng)而定。3)??? 活動(dòng)的宣傳方式

這點(diǎn)非常重要，這關(guān)系到商家的利益。所以這點(diǎn)必需詳細(xì)介紹。一般來(lái)說(shuō)宣傳分為：前期宣傳，中期宣傳、后期宣傳。宣傳的方式一般有：校內(nèi)各大報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，海報(bào)、橫幅、拱門(mén)、幕布等環(huán)境造勢(shì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝商家以及分發(fā)宣傳單，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的小禮品等等多種方式，如果是大的活動(dòng)如晚會(huì)一般會(huì)給予商家冠名權(quán)為活動(dòng)造勢(shì)宣傳，以達(dá)到最大的宣傳效果。

有時(shí)商家還會(huì)提出他的想法也可以靈活予以考慮，比如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與商家互動(dòng)的游戲。例如：去年的單身舞會(huì)，我們?cè)旱馁澲淌切Ｎ幕值摹?3度咖啡》，現(xiàn)場(chǎng)就進(jìn)行了一個(gè)商家互動(dòng)的小游戲：選中的幾個(gè)男生要比賽從現(xiàn)場(chǎng)跑到文化街的《23度咖啡》店內(nèi)，前三名到的可以得到一杯咖啡，然后男生手持咖啡跑回來(lái)，再送給女生。這個(gè)游戲就很好的與商家結(jié)合，雙方的合作很愉快。4)??? 活動(dòng)所需資金物料價(jià)目表

一般來(lái)說(shuō)，商家拿到策劃書(shū)的時(shí)候，我們會(huì)口述活動(dòng)的特點(diǎn)和宣傳。所以他會(huì)直接的翻到策劃書(shū)中價(jià)目表的位置。價(jià)目表一般在策劃書(shū)的最后一頁(yè)，但在策劃書(shū)中地位卻是很重要的，這關(guān)系到商家的投資成本與宣傳效果是否成正比。價(jià)目表里要列清所需的物料和資金，這里的金額一般與活動(dòng)大小所需資金相匹配的情況下，還要留有一定的空間，就是大于實(shí)際所需的預(yù)算資金量。這是因?yàn)榛顒?dòng)本身的資金預(yù)算與實(shí)際情況一般會(huì)有差異，另一個(gè)原因是商家一般會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以這也是為討價(jià)還價(jià)預(yù)留空間。5)??? 聯(lián)系人的身份姓名和聯(lián)系方式

作為大學(xué)生，大部分我們還沒(méi)有名片。所以在策劃書(shū)上注明干部職位，自己的姓名，還有聯(lián)系方式是很重要的。可在后方留下備注：有時(shí)上課不能接聽(tīng)您的電話，請(qǐng)見(jiàn)諒。6)??? 策劃書(shū)的封面，內(nèi)部排版

封面包括的要素有：活動(dòng)主題名稱、活動(dòng)時(shí)間、主辦單位。除此之外，封面的設(shè)計(jì)要大氣，要能夠從眾多的策劃中脫穎出來(lái)。要知道，擺在商家面前待定的策劃書(shū)是非常多的，如果沒(méi)有一個(gè)吸引眼球的封面的話，很可能的結(jié)果是在你跟他洽談完后，那本策劃書(shū)便石沉海底了。

內(nèi)部的排版要求條理要清晰，結(jié)構(gòu)要清楚，價(jià)目表要清晰。該詳細(xì)的不能省篇幅，能長(zhǎng)話短說(shuō)的就不要贅述。3.?? 一種好的洽談方式 1)??? 尋找商家

a)? 收集資料：留意學(xué)校內(nèi)的宣傳欄、海報(bào)和廣告等等，注意收集號(hào)碼等相關(guān)資料。因?yàn)檫@些商家的直接消費(fèi)目標(biāo)是學(xué)生。但是這些同時(shí)也是眾多活動(dòng)組織的競(jìng)爭(zhēng)商家，所以還要盡可能的挖掘潛在的商家資源，獲得獨(dú)一無(wú)二的資源。可以通過(guò)收集廣告單、聽(tīng)廣播、網(wǎng)絡(luò)搜索甚至是超市里上架的消費(fèi)品的商家方式，收集的同時(shí)要發(fā)散性思考，思考是否還有學(xué)生潛在的需求沒(méi)被發(fā)掘出來(lái)。

b)? 分類(lèi)整理：培訓(xùn)學(xué)校類(lèi)、化妝美發(fā)類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)、餐館類(lèi)…… 2)??? 初步聯(lián)系

初步聯(lián)系的目的是爭(zhēng)取面談。如果是學(xué)校周邊小的贊助商，要從平時(shí)做起，進(jìn)消費(fèi)夸其店等等，主要是跟店長(zhǎng)混個(gè)臉熟培養(yǎng)人情。如果是針對(duì)大的贊助商，那就要先打電話詢問(wèn)了。電話里要介紹清楚自己的身份（強(qiáng)調(diào)自己是活動(dòng)的負(fù)責(zé)人），再說(shuō)明來(lái)意：有個(gè)活動(dòng)想與貴公司進(jìn)行合作，能否幫我轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門(mén)。當(dāng)電話轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門(mén)的時(shí)候，也要進(jìn)行自我介紹和來(lái)意，接著簡(jiǎn)明扼要的介紹活動(dòng)的特點(diǎn)。再詢問(wèn)可否面談。如不能爭(zhēng)取面談也不能輕易放棄，可問(wèn)是否可留郵箱將策劃發(fā)送至郵箱。

此外還要注意打電話的時(shí)間應(yīng)為上班時(shí)間，不能是午休時(shí)間。3)??? 面談

? 面談時(shí)還要注意攜帶相關(guān)學(xué)生證件：學(xué)生證、校徽。? 注意最基本的禮貌，掌握基本的商務(wù)禮儀。

? 談之前要先把自己想象成商家，找到說(shuō)服自己贊助的理由。這樣有利于說(shuō)服商家。? 可以設(shè)計(jì)自己與別人不同的資料分析：例如：（這是我自己的做法）將以往類(lèi)似活動(dòng)或晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的照片、橫幅懸掛的地方（AB區(qū)之間）、拱門(mén)、幕布、現(xiàn)場(chǎng)人群聚集的照片等等收集打印出來(lái)，做成一本專(zhuān)門(mén)的資料本（可根據(jù)活動(dòng)類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)）作為與贊助商洽談的籌碼。給商家看現(xiàn)場(chǎng)的效果和人群效應(yīng)，讓他看到活動(dòng)是很有吸引力的，在師大做宣傳是很有市場(chǎng)的，他給的贊助是值得的。

? 要了解策劃書(shū)內(nèi)容的位置，觀察商家閱讀時(shí)停留的目光，那個(gè)位置上的內(nèi)容很可能是商家有疑慮的地方或者是對(duì)他很重要的內(nèi)容。要及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行解釋說(shuō)明。? 要靈活變通，有時(shí)候要多聽(tīng)商家說(shuō)，自己少說(shuō)話。注意不要一下把能開(kāi)的條件都撂了，要慢慢的做出讓步，讓商家覺(jué)得這已經(jīng)是我們能給的最后條件了。

? 與一些小的商家，如學(xué)校周邊的餐館、美發(fā)店談，可以隨和點(diǎn)，不用太正式，否則會(huì)產(chǎn)生距離感。在見(jiàn)到店長(zhǎng)前，可以與店員先交流，了解是否有類(lèi)似的組織來(lái)拉贊助，都是什么樣的活動(dòng)組織。這樣方便比較優(yōu)劣勢(shì)。也可以了解店長(zhǎng)不肯贊助的原因有哪些，根據(jù)具體情況開(kāi)出讓他放心的條件。

? 帶著理念洽談，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

? 商家最后往往都是要再考慮下，過(guò)兩天給你答復(fù)。而我們不能真的就干等著商家打電話過(guò)來(lái)，要主動(dòng)回電話。

? 如果談不成的，也一定要保持最起碼的風(fēng)度和禮貌。因?yàn)橛锌赡苓@個(gè)商家是你的下一個(gè)合作伙伴。

? 如果遇到好的商家，合作很愉快的，可以考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。4.?? 一點(diǎn)個(gè)人魅力

雖然商家大部分是理性的，但是個(gè)人魅力也很可能是你吸引商家的因素。在同種活動(dòng)和贊助金額相當(dāng)?shù)那闆r下，對(duì)商家而言，選擇哪種活動(dòng)作為贊助都一樣但是只能選一種。這時(shí)候會(huì)不會(huì)被商家青睞就取決于你的個(gè)人魅力了，個(gè)人魅力的修養(yǎng)要靠平時(shí)的積累和磨煉，外聯(lián)人常常都是性格很外向，口才很好，但是多一份浮躁少一點(diǎn)冷靜。所以在平時(shí)需要多看書(shū)，拓寬視野，聽(tīng)些輕音樂(lè)給自己冷靜思考的空間。這不管是對(duì)外聯(lián)工作還是自己的人生價(jià)值都是很有益處的。5.?? 一些運(yùn)氣

不可否認(rèn)，有時(shí)候運(yùn)氣是非常重要的。運(yùn)氣好的可以碰到正想通過(guò)贊助做宣傳的公司那就事半功倍了。但是永遠(yuǎn)要記著的是：機(jī)遇只青睞那些有準(zhǔn)備的人。否則即使有這么好的商家，也可能因?yàn)樽约旱臏?zhǔn)備不充分而讓機(jī)會(huì)白白流失。

以上是本人這一年從事外聯(lián)工作的個(gè)人小體會(huì)，拉贊助遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有寫(xiě)的那么簡(jiǎn)單。中間經(jīng)歷過(guò)很多挫折，常常到處碰壁。所以我認(rèn)為除了以上的幾點(diǎn)，還有一點(diǎn)非常重要的就是一定要有恒心、信心。

我也研究過(guò)外聯(lián)工作多年，這篇文章雖然不系統(tǒng)全面，細(xì)枝末節(jié)也不一定講得透徹，但作為大一的學(xué)生，已經(jīng)相當(dāng)不容易了，相信他日后會(huì)有大作為，祝福他。

第二篇：如何做好外聯(lián)工作

如何做好外聯(lián)工作？

1.拉贊助前的 準(zhǔn)備工作

a 了解企業(yè)是否有需求，尋找切入點(diǎn)；了解企業(yè)文化。并關(guān)注他們最新推出的新產(chǎn)品，優(yōu)惠活動(dòng)

例如，移動(dòng)公司針對(duì)新生設(shè)立的業(yè)務(wù)。他們所需要的是否是我們能提供的？重點(diǎn)在于消費(fèi)商家所關(guān)注的回報(bào)，可以再說(shuō)的時(shí)候說(shuō)我們大學(xué)生是一個(gè)潛在的大的消費(fèi)群體，即使目前可能不是他們最大最主要的消費(fèi)群，但是也要讓他們清楚 潛在 二字的含義，況且消費(fèi)習(xí)慣也有一個(gè)養(yǎng)成的過(guò)程。

b.要有強(qiáng)大的細(xì)致的數(shù)據(jù)支持

宣傳方式：廣播播放的時(shí)間段及頻率（）

橫幅，海報(bào)，展板的大小；擺放的地點(diǎn)

發(fā)傳單，fplogo在什么的地點(diǎn)

活動(dòng)的人流量

c.對(duì)本次舉辦活動(dòng)的詳細(xì)了解

活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)人數(shù) 活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)進(jìn)展

各小組的分工（細(xì)致到宣傳板由誰(shuí)負(fù)責(zé)，傳單誰(shuí)發(fā)，展臺(tái)誰(shuí)守）目的在于讓商家指導(dǎo)我們分工細(xì)致，為他們準(zhǔn)備充足

2．結(jié)合商家的需求重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)

我們的最大的優(yōu)勢(shì)就是學(xué)生這塊市場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)想打入襄樊學(xué)院市場(chǎng)的商家，都只有通過(guò)和學(xué)校學(xué)生組織合作。而社聯(lián)作為一個(gè)所有社團(tuán)的領(lǐng)頭者，更值得商家去選擇。

3．建立并強(qiáng)化商家對(duì)我們的信任

重點(diǎn)在于向商家說(shuō)明我們能為他們提供什么，讓其自己去比較衡量。并且向他們說(shuō)明我們的活動(dòng)是由學(xué)生團(tuán)體自發(fā)組織，不具有商業(yè)性，我們想要的只是一點(diǎn)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而已。對(duì)于他們的贊助，我們會(huì)進(jìn)最大的能力去為他們進(jìn)行宣傳推廣

4．見(jiàn)面就遭拒絕怎么辦？

讓他們知道目前他們可能沒(méi)有宣傳的需求，但是業(yè)務(wù)是會(huì)發(fā)展的，消費(fèi)人群也是要不斷增長(zhǎng)的。現(xiàn)在我們可能合作不了，但是如果以后有機(jī)會(huì)，他們有需求的時(shí)候。我們非常樂(lè)意幫助他們，另外我們要想方設(shè)法拿到他們名片，方便以后工作，還可以通過(guò)名片定期發(fā)送一些活動(dòng)的消息，讓他們有需求時(shí)能第一時(shí)間想到我們。

第三篇：五個(gè)一做好黨建工作

扎實(shí)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)

為了緬懷黨的豐功偉績(jī)，繼承和弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，派出所認(rèn)真開(kāi)展了“五個(gè)一”活動(dòng)，不斷鞏固深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，一、讀一本好書(shū)

以《區(qū)委區(qū)政府推進(jìn)全區(qū)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》和《分局2012年全警讀書(shū)活動(dòng)方案》為契機(jī)，認(rèn)真開(kāi)展倡導(dǎo)的“迎七一?學(xué)理論?讀紅書(shū)”活動(dòng)。每名民警在分局下發(fā)的圖書(shū)標(biāo)題中，任選一本關(guān)于黨建方面的書(shū)籍認(rèn)真閱讀，并以中隊(duì)為單位，對(duì)所讀的書(shū)中的內(nèi)容相互進(jìn)行交流，撰寫(xiě)心得體會(huì)。通過(guò)“讀一本好書(shū)”活動(dòng),不僅使民警開(kāi)闊了視野，陶冶了情操，而且使隊(duì)伍樹(shù)立了新風(fēng)氣、新形象，確保了民警以昂揚(yáng)的斗志和飽滿的精神狀態(tài)，全身心投入到各項(xiàng)公安工作中去。

二、召開(kāi)一次民主生活會(huì)

利用周二下午黨團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，召開(kāi)了一次以“講黨性、保平安、樹(shù)形象”為主題的民主生活會(huì)，會(huì)上以“反面警示、正面教育”為原則，每名共產(chǎn)黨員暢所欲言，并結(jié)合自己的工作、學(xué)習(xí)、生活，大膽地開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，對(duì)經(jīng)偵隊(duì)伍建設(shè)提出好的意見(jiàn)和建議。該項(xiàng)活動(dòng)讓我們每名共產(chǎn)黨員意識(shí)到，無(wú)論身處何事何地一定要在政治上、思想上、行動(dòng)上堅(jiān)定自己的共產(chǎn)主義信念，要與黨中央始終保持高度一致，在履行工作職責(zé)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中充分發(fā)揮主力軍作用，在保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定中充分發(fā)揮保障作用，在建設(shè)和諧文明平安濰城充分發(fā)揮模范帶著作用，共同努力把經(jīng)偵大隊(duì)建設(shè)成一支黨和政府放心、人民群眾信賴的公安隊(duì)伍。

三、重溫一次入黨誓詞

周一晚政治學(xué)習(xí)時(shí)間，全體共產(chǎn)黨員參加了分局組織的“重溫一次入黨誓詞”活動(dòng)，該活動(dòng)使全體黨員牢固掌握了黨章的內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)了黨章的精神，真正做到了模范遵守黨章的規(guī)定，并增強(qiáng)了以黨章規(guī)范黨的活動(dòng)、用黨章管理黨務(wù)工作的意識(shí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了黨員意識(shí)，牢記黨員使命，樹(shù)立了為黨的事業(yè)奉獻(xiàn)終身的堅(jiān)定信念。

四、開(kāi)展一次 “黨員志愿者服務(wù)周”活動(dòng)

以三訪三評(píng)活動(dòng)為載體，將本周定為“黨員志愿者服務(wù)周”，要求以中隊(duì)為單位，由各中隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)組員下社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，走村進(jìn)戶，適時(shí)開(kāi)展法律宣傳活動(dòng)，并為在校師生上好一堂“暑期安全教育課”。通過(guò)“黨員志愿者服務(wù)周”活動(dòng)，達(dá)到“拉近群眾與民警的心，同時(shí)也激勵(lì)民警的工作熱情，提高民警積極為民服務(wù)的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)警民良性互動(dòng)”的目的，進(jìn)一步夯實(shí)公安工作的群眾基礎(chǔ)工作。

五、開(kāi)展一次送溫暖走訪慰問(wèn)活動(dòng)

在支部書(shū)記的帶領(lǐng)下，支部成員在“七一”之前對(duì)離退休的老黨員、老干部全部走訪慰問(wèn)了一次，并為他們送去一本黨建好書(shū)，送一份健康查體表，打掃一次衛(wèi)生，切實(shí)做到政治上關(guān)心、感情上慰藉、生活上幫扶，讓他們充分感受到黨組織的關(guān)懷和溫暖。

第四篇：2014高考作文寫(xiě)作技巧做好“五個(gè)一”

寫(xiě)寫(xiě)幫文秘助手(www.tmdps.cn)之2014高考作文寫(xiě)作技巧：做好“五個(gè)一”

有哪些技巧可以幫助高考生迅速提升成績(jī)?小編整理了高考狀元作文得高分的方法，希望為大家提供服務(wù)。

一個(gè)靚麗的題目：題目文章的眼睛，一個(gè)精煉又吸引人的題目，是一篇精彩的文章內(nèi)容的集中體現(xiàn)，所以千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單處理自己的作文題目，在擬題時(shí)要特別關(guān)注這一點(diǎn)。

一個(gè)引人入勝的開(kāi)頭：文章的開(kāi)篇要顯示出自己駕馭語(yǔ)言的能力，新穎、別致的開(kāi)篇往往是吸引人的最主要的亮點(diǎn)。

一句點(diǎn)明主旨的話：在具體的寫(xiě)作行文中時(shí)刻要明確作文的主題，因此要想明確主題，至少一句點(diǎn)明主旨的話是必不可少的。

一個(gè)耐人尋味的結(jié)尾：結(jié)尾像是樂(lè)曲結(jié)束時(shí)的音符，越是回味無(wú)窮，越是讓人覺(jué)得妙趣橫生。

一個(gè)整潔的卷面：試想誰(shuí)愿意讀一篇“龍飛鳳舞”的潦草字跡的作文?我想你也不愿意讀，因此“己所不欲，勿施于人”。

寫(xiě)作的提高是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，材料作文的寫(xiě)作亦是如此，因此以上說(shuō)的都是實(shí)際寫(xiě)作時(shí)提高作文質(zhì)量的方法，希望考生能在平時(shí)不斷練習(xí)，把上述“三招”綜合運(yùn)用，養(yǎng)成寫(xiě)作習(xí)慣，這樣面對(duì)材料作文你就可以輕松下筆啦!

第五篇：大學(xué)生如何做好外聯(lián)

外聯(lián)工作不難，要分清楚，自己社團(tuán)需要什么，對(duì)方會(huì)給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問(wèn)題，同學(xué)的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對(duì)方損失最小，利益最大就可以了．

做這個(gè)工作要有信心，要會(huì)言談，要有禮貌，還要適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的看法，對(duì)本位利益有損害的事情堅(jiān)決不參與并嚴(yán)正回絕．

有理有度，有實(shí)有據(jù)，有氣有節(jié)．

適當(dāng)分析問(wèn)題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！

就這些，要看自己的發(fā)揮，不要教條！

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1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。

8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。

9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

11．對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12.在拜訪客戶時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間.遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷(xiāo)售才能成功。

18．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。